快速消品營(yíng)銷(xiāo)新思維

1、金田咨詢(xún).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境惡化，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 前 言當(dāng)前，隨著營(yíng)銷(xiāo)手段的高度同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷晉級(jí)，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支，銷(xiāo)售任務(wù)是越來(lái)越難做了。尤其是對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)，由于替代品多、利潤(rùn)空間小等諸多要素制約，因此，操作的難度更大。那么，在新的市場(chǎng)情勢(shì)下，作為銷(xiāo)售經(jīng)理終究要面臨哪些新的問(wèn)題和要求，以及如何做才干更好地來(lái)應(yīng)對(duì)呢？ 前 言一顆紅心兩種預(yù)備三項(xiàng)修煉目 錄 四種技藝無(wú)論消費(fèi)市場(chǎng)多么疲軟，市場(chǎng)環(huán)境多么險(xiǎn)惡，作為快速消費(fèi)品，人人總是都還要用的。因此，市場(chǎng)不能夠極度飽和，依然有很多時(shí)機(jī)可以尋覓，有宏大的潛力可以發(fā)掘，只不過(guò)要看他能不能找到，能不能做到。置信“車(chē)到山前必

2、有路一顆紅心點(diǎn)只需市場(chǎng)上有需求，只需有廠家的產(chǎn)品消費(fèi)和上市，就離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人員，就需求營(yíng)銷(xiāo)員長(zhǎng)期而耐久地在市場(chǎng)上予以推行，就可以為營(yíng)銷(xiāo)員提供發(fā)揚(yáng)人才、大顯身手的時(shí)機(jī)，因此，作為銷(xiāo)售經(jīng)理決不能為一時(shí)的困厄所迷惑，要置信付出終會(huì)有報(bào)答擊。營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)永續(xù)的任務(wù)市場(chǎng)越來(lái)越難做，這是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)員“領(lǐng)頭羊的銷(xiāo)售經(jīng)理，要更多地看到市場(chǎng)的愉快前景，安然面對(duì)所面臨的種種困難，時(shí)辰可以以一顆積極的心態(tài)來(lái)從容面對(duì)市場(chǎng)的種種挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售經(jīng)理要臨懷不亂金田咨詢(xún)據(jù)國(guó)家商務(wù)部市場(chǎng)建立司有關(guān)人士引見(jiàn)，未來(lái)兩年，將在全國(guó)鄉(xiāng)村市場(chǎng)大力推行“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程，構(gòu)筑以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為根底的鄉(xiāng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。

3、這給在城市市場(chǎng)四處吃“閉門(mén)羹的銷(xiāo)售經(jīng)理提供了一次絕好的市場(chǎng)良機(jī)。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理要想抓住這次時(shí)機(jī)，就必需營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)重心下沉，要做好立足四五級(jí)市場(chǎng)，尤其是鄉(xiāng)村市場(chǎng)的計(jì)劃，要做好在鄉(xiāng)村市場(chǎng)打攻堅(jiān)戰(zhàn)、耐久戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的各項(xiàng)預(yù)備任務(wù)，爭(zhēng)取吃到鄉(xiāng)村市場(chǎng)這塊“大蛋糕。“下鄉(xiāng)預(yù)備兩種預(yù)備鄉(xiāng)村雖然是寬廣的市場(chǎng)，但依然充溢“殺機(jī)，因此，銷(xiāo)售經(jīng)理在避開(kāi)了城市市場(chǎng)空前的擠壓，而把戰(zhàn)略目光盯向四、五級(jí)市場(chǎng)后，還必需求做好“精耕的預(yù)備。這里所說(shuō)的精耕，不僅是指深度分銷(xiāo)在鄉(xiāng)村流通市場(chǎng)的詳細(xì)運(yùn)用，規(guī)范訪(fǎng)問(wèn)、鋪貨、效力等任務(wù)流程與任務(wù)內(nèi)容，而且還指作為銷(xiāo)售經(jīng)理要做到顧問(wèn)式銷(xiāo)售，要從產(chǎn)品讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售以及教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)

4、商銷(xiāo)售，改動(dòng)以往的買(mǎi)賣(mài)型關(guān)系為同伴關(guān)系，使雙方利益同步得到提高，經(jīng)過(guò)駐村“下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)以及市場(chǎng)精耕，作為銷(xiāo)售經(jīng)理可以迎來(lái)新的市場(chǎng)商機(jī)，從而防止一棵樹(shù)上吊死。 “精耕預(yù)備金田咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)充溢著熱情的旅程，與其悲傷，不如高興，因此，不論營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是多么的困難以及令人煩惱和枯燥，作為銷(xiāo)售經(jīng)理都應(yīng)該擁有一腔熱情，讓本人高興營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)高興。熱情是可以傳染的，銷(xiāo)售經(jīng)理的熱情，可以點(diǎn)燃整個(gè)團(tuán)隊(duì)的熱情，從而可以讓本人的團(tuán)隊(duì)無(wú)堅(jiān)不摧，屏蔽不利于任務(wù)開(kāi)展的諸多負(fù)面要素。充溢熱情三項(xiàng)修煉營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的惡劣，注定了營(yíng)銷(xiāo)人生存以及任務(wù)環(huán)境的惡劣，在這種惡劣環(huán)境的“壓迫下，作為營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)帶頭人的銷(xiāo)售經(jīng)理一定要突破心思妨礙，愈挫愈

5、勇，決不可自棄自餒，讓營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)墮入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理要讓本人努力成為“四心上將。即把自信心留給本人，耐心留給客戶(hù)，恒心留給市場(chǎng)，愛(ài)心留給團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售經(jīng)理只需愈挫愈勇，才干更好地帶著團(tuán)隊(duì)，不斷贏來(lái)一個(gè)勝利又一個(gè)勝利。愈挫愈勇勝利營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的字典里是沒(méi)有“失敗二字的。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，無(wú)論面對(duì)多么為難的市場(chǎng)處境，都不能灰心喪氣，畏懼退縮，否那么，絕望、消極的種子便會(huì)侵染整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，最后讓團(tuán)隊(duì)潰不成軍。在姿態(tài)到來(lái)時(shí)，永不言敗的人面前才有光明的路。 永不言敗金田咨詢(xún)四種技藝 物競(jìng)天擇，適者生存。外部環(huán)境的巨變，必然帶來(lái)內(nèi)在因子的蛻變。銷(xiāo)售經(jīng)理要想在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不盡如人意

6、的情況下，快速磨練與生長(zhǎng)本人，以順應(yīng)市場(chǎng)不斷變化的需求，還需求掌握四種技藝。1、 學(xué)習(xí)的才干。在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日益惡化的今天，一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)習(xí)的才干，決議了他順應(yīng)環(huán)境的才干以及掌控資源、掌控市場(chǎng)、掌控客戶(hù)的才干。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售經(jīng)理，其帶著的團(tuán)隊(duì)注定是沒(méi)有希望、沒(méi)有未來(lái)的。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心思學(xué)以及相應(yīng)的技藝等，銷(xiāo)售經(jīng)理可以開(kāi)闊視野，讓本人擁有一定的高度，提升本人處置問(wèn)題的才干，讓本人站得更高，看得更遠(yuǎn)，從而可以把控市場(chǎng)，不被一時(shí)的困難所嚇倒。2、 思索的才干。學(xué)而不思那么罔，思而不學(xué)那么殆。銷(xiāo)售經(jīng)理在提升本人學(xué)習(xí)才干的同時(shí)，更多地要思索如下幾個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境疲軟是不是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)？市場(chǎng)

7、越來(lái)越難做能否意味著市場(chǎng)不能做？假設(shè)能做的話(huà)，那么時(shí)機(jī)點(diǎn)在哪里？本人帶著的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)心思素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)能否過(guò)關(guān)，他們能否認(rèn)清當(dāng)前的這種情勢(shì)，并一如既往地充溢自信心？想清楚了以上幾點(diǎn)，作為銷(xiāo)售經(jīng)理就可以有針對(duì)性地采取措施，凝聚人心，抑制營(yíng)銷(xiāo)中的各種難題。3、 教練的才干。人人都有畏難的心情，在市場(chǎng)越來(lái)越不好做的今天，作為銷(xiāo)售經(jīng)理更應(yīng)該去做一個(gè)好的教練。什么是一個(gè)好的教練呢，好的教練懂得如何身先士卒、率先垂范地帶著團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣；他懂得如何在手把手教給營(yíng)銷(xiāo)員的同時(shí)，更多地是讓他們實(shí)地去練，讓他們?cè)谑袌?chǎng)操練的過(guò)程中提高本人；當(dāng)然，其前提是作為銷(xiāo)售經(jīng)理，要具備和提升教練的才干，他本身就應(yīng)該是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，身懷開(kāi)發(fā)、實(shí)操、談判等多種絕技，可以帶著團(tuán)隊(duì)打仗，還可以去做一個(gè)很好的指點(diǎn)員或輔導(dǎo)員。4、 管理的才干。銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是七分管理，三分執(zhí)行的。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度白熱化的今天，作為銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)該具備管理的才干?？梢园凑掌髽I(yè)的“游戲規(guī)那么有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)。比如：營(yíng)銷(xiāo)人員的日任務(wù)流程管理、時(shí)間管理、操作規(guī)范管理、預(yù)算、核算、決算管理、目的管理等等，經(jīng)過(guò)強(qiáng)化和提升以上管理技藝，作為銷(xiāo)售經(jīng)理才干在營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)中不迷失方向，才可以統(tǒng)攬大局，臨危不亂，從而博得市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)。金田咨詢(xún) 總之，市場(chǎng)變了，一切都得變。但不論如何變，市場(chǎng)的時(shí)機(jī)都是時(shí)時(shí)處處存在的，關(guān)鍵的是作為銷(xiāo)售經(jīng)