2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責表述

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責表述職責：1、行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關系維護等工作;2、通過電話和網(wǎng)絡尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;3、定期出差，負責維護好區(qū)域內(nèi)代理商，對區(qū)域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;4、承擔具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務,并完成分配的銷售目標;5、負責經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護、市場督導等工作;6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;7、對公司產(chǎn)品線進行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;9、保證資金的

2、安全，降低應收賬款風險;提高產(chǎn)品運銷率，完成每月的回款任務;10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等。任職資格：1、大專及以上學歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經(jīng)驗。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗優(yōu)先;2、熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;3、具備較強的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;4、高度的責任心，工作高效，具有較強的承壓能力;5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責表述（二）職責1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;2、負責分銷渠

3、道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;4、優(yōu)化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;5、完成上級布置的任務和項目。任職資格1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);2、_年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;5、能承擔較大壓力。2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責

4、表述（三）職責：1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數(shù)據(jù)進行分類整理，通過電話、網(wǎng)絡或面談等方式進行客戶開發(fā);2、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境，精準篩選客戶并時刻關注競爭對手動態(tài)，從而制定有針對性的營銷策略;3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;4、負責項目業(yè)務洽談、聯(lián)絡接待、合同簽訂以及客戶公關等;5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務，并完成相應的業(yè)績指標;6、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象。任職要求：1、大專及以上學歷，_年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗;2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應用、電子商務、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經(jīng)驗優(yōu)先;3

5、、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達溝通能力;4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強，善于自我調(diào)節(jié);5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作能力。2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責表述（四）職責：1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;2、負責實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標;3、負責銷售團隊的管理工作;4、負責分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。任職資格：1、大專，商務管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;3、有線上分銷管理經(jīng)驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;4、基本技能：較強的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務拓展能力，良好的行業(yè)人脈關系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能

6、力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責表述（五）1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務4、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客

7、戶。6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責表述（六）職責:1.配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領導和組織付諸實施;2.監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況，打造團隊，實施培訓;3、帶領本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務4、掌握市場動態(tài)及制定應對策略;5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關系;5、設立及完成年度銷售目標;6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;7、完成對團隊銷售人員的考核評估;8、管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工

8、作。任職要求:1.大專以上學歷，經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;_年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;3.較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗;_具有較豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;5.良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;6.工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責表述（七）職責1、執(zhí)行公司策略，負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標;2、維護和提升廠商的合作關系，達到客戶管理的目標要求;3、負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;4、參與與市場營銷相關的其他工

9、作及上級領導安排的臨時性工作。任職要求1、全日制大專以上學歷，_歲;2、具備暖通、中央空調(diào)、工程_年的行業(yè)經(jīng)驗，擅長渠道分銷及工程管理;3、自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;4、認同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;5、適應短期出差。2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責表述（八）職責:1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業(yè)績目標;2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;5、負責公司廣告

10、產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓和支持管理等工作;6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。任職資格:1、大專及以上學歷，_年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗，_年以上帶領5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。2022年渠道分銷經(jīng)理的崗位職責表述（九）職責:1、通過多種方式搜集目標代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務;2、對代理商團隊進行培訓，增強其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務打法的理解和認知度;3、梳理代理商當?shù)刭Y源，結合市場調(diào)研和需求分析，制定代理商業(yè)務拓展方案;4、跟進代理商在