2022年公司戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案內(nèi)容提綱

1、附件：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作方案內(nèi)容提綱公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱 一、方案概要二、戰(zhàn)略環(huán)境分析 1、國(guó)家政策 2、市場(chǎng)環(huán)境分析 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 三、公司狀況 SWOT 分析 1、優(yōu)勢(shì)分析 2、劣勢(shì)分析（對(duì)以下項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷才能、人力資源、制度、治理、技術(shù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）3、機(jī)會(huì)分析 4、威逼分析 四、公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)單位是營(yíng)銷部和基地公司,和基地公司進(jìn)展目標(biāo)1、公司三年進(jìn)展總目標(biāo) 2、階段進(jìn)展目標(biāo)五、戰(zhàn)略實(shí)施 1、營(yíng)銷規(guī)劃 2、基地公司規(guī)劃 3、人力資源規(guī)劃 4、財(cái)務(wù)規(guī)劃 六、戰(zhàn)略規(guī)劃掌握因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)是指營(yíng)銷目標(biāo)1 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案

2、概要：包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)、營(yíng)銷核心策略、財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)算成效、公司賜予的資 源條件等重點(diǎn)內(nèi)容；二、環(huán)境分析 1、行業(yè)市場(chǎng)總結(jié)包括：市場(chǎng)容量、需求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、需求環(huán)境、渠道 環(huán)境等要素；通過(guò)市場(chǎng)總結(jié)表達(dá)市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值；2、公司外部環(huán)境分析；1）、一般環(huán)境分析：消費(fèi)者需求、渠道趨勢(shì)、同類產(chǎn)品狀況態(tài)；2）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（波特的五力分析模型）,包括新進(jìn)入者的威逼、購(gòu)買者的議價(jià)才能、供應(yīng)商量?jī)r(jià)才能、替代品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,這些力氣的強(qiáng)弱在 很大程度上打算了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤(rùn)水平；3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：確認(rèn)關(guān)鍵對(duì)手,描述他們的市場(chǎng)形勢(shì)并供應(yīng)對(duì)他們市 場(chǎng)戰(zhàn)略的總體看法和進(jìn)展的預(yù)期；3、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT （優(yōu)

3、勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威逼）工具,通過(guò)分析對(duì)公司有個(gè)正確的 熟悉,但不能說(shuō)明如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；4、企業(yè)產(chǎn)品分析、產(chǎn)總結(jié)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與不足,產(chǎn)品與公司資源的配套度等；5、渠道分析,主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道進(jìn)展的趨勢(shì)；三、確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等 2 1、三年的進(jìn)展總目標(biāo) 2、階段進(jìn)展目標(biāo) 四、營(yíng)銷組合策略建立在 STP （市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)挑選、定位）戰(zhàn)略決策之下,從結(jié)合4P 和 4C客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通 略、價(jià)格策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略； 的解度來(lái)考慮產(chǎn)品策1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、

4、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書 的和諧與統(tǒng)一；另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的猜測(cè)與治理方法；2、價(jià)格策略：價(jià)格策略需要與營(yíng)銷戰(zhàn)略要相匹配, 在營(yíng)銷實(shí)踐中,老產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)需要摸索產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績(jī)回報(bào),新產(chǎn)品的價(jià)格要參 考市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更重要的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值定位；3、渠道策略：1 ）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)、區(qū)域性市場(chǎng)、點(diǎn)面結(jié)合市 場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、特別市場(chǎng)五種方式,對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)或者處于攻擊型的企業(yè),通常用區(qū)域性、點(diǎn)面結(jié)合等策略,在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中,各個(gè)渠道的驅(qū)動(dòng)要 素都不相同,很難用一個(gè)固定的模式獲得勝利；2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化,可以依據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),

5、進(jìn)行渠道挑選；4、促銷策略：促銷需要依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略,作年度年度通盤考慮；要將全年的活動(dòng)規(guī)劃到位；五、營(yíng)銷活動(dòng)方案方案及進(jìn)度 營(yíng)銷活動(dòng)方案是完成年度營(yíng)銷方案的重要策略和步驟；1、廣告方案方案；3 2、新產(chǎn)品上市方案；3、代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案；4、消費(fèi)者年度促銷方案；5、代理商年度嘉獎(jiǎng)方案；6、銷售人員年度嘉獎(jiǎng)方案；7、大型展現(xiàn)會(huì)方案；8、消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查方案等；六、營(yíng)銷評(píng)判與掌握：營(yíng)銷掌握有助于治理方式產(chǎn)生肯定成果,并能發(fā)覺(jué)問(wèn)題、跟蹤實(shí)施中的市場(chǎng)變化；營(yíng)銷評(píng)判與掌握通常在四個(gè)方面進(jìn)行掌握類型主要負(fù)責(zé)人掌握目的方法與工具年度方案掌握高層治理人員檢查方案目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)銷售分析報(bào)表、市場(chǎng)分析、銷贏

6、利才能掌握中層治理人員檢查公司在哪些地方賠售額比率、財(cái)務(wù)分析等營(yíng)銷治理人員產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、細(xì)分市效率掌握直線和職能治理錢,哪些地方虧損場(chǎng)、銷售渠道、訂單大小評(píng)判和檢討經(jīng)費(fèi)支出效銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷層、營(yíng)銷審計(jì)人員率以及營(yíng)銷開(kāi)支的成效戰(zhàn)略掌握高層治理者,營(yíng)銷檢查公司是否在市場(chǎng)、營(yíng)銷效率等級(jí)考評(píng)、營(yíng)銷審計(jì)、審計(jì)人員產(chǎn)品和渠道方面,正在公司道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)判查找正確機(jī)會(huì) 七、組織與人力資源規(guī)劃組織建設(shè)是營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要組成部分；在營(yíng)銷組織建設(shè)中,主要包括內(nèi)部營(yíng)運(yùn)體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門,而組織的層級(jí)、寬度、分支機(jī)構(gòu)等的設(shè)計(jì),需要與營(yíng)銷策略相匹配；八、財(cái)務(wù)預(yù)算營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)

7、推動(dòng)各階段所需要的資源及組合運(yùn)用,它是確保戰(zhàn)略方案能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素；它包括銷售目標(biāo)預(yù)算、銷售人力方案、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算三個(gè)部分；4 營(yíng)銷年度工作方案和實(shí)施方案內(nèi)容提綱一、年度營(yíng)銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等；二、年度營(yíng)銷重點(diǎn)和營(yíng)銷策略 結(jié)合 4P 和 4C 客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通 的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略；三、年度詳細(xì)銷售方案和實(shí)施方案方案內(nèi)容：廣告方案；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商治理；年度促 銷；大型展現(xiàn)會(huì)；市場(chǎng)調(diào)查；方案內(nèi)容要求：何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？四、組織與人力資源治理 五、年度預(yù)算案 : 基地公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)

8、劃內(nèi)容提綱一、方案概要 二、環(huán)境分析 1、政策分析 2、產(chǎn)業(yè)分析 三、基地現(xiàn)狀 SWOT 分析 1、優(yōu)勢(shì)分析 2、劣勢(shì)分析 3、機(jī)會(huì)分析 4、風(fēng)險(xiǎn)分析 5 四、工作目標(biāo)（工作進(jìn)度、種植量、成活率、收益）1、三年總體目標(biāo) 2、階段進(jìn)展目標(biāo)五、工作方案和實(shí)施方案 1、三年實(shí)施方案2、詳細(xì)實(shí)施方案（何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？）六、人力資源規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算七、規(guī)劃掌握 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、西昌人力資源狀況調(diào)查 1、西昌市薪酬福利狀況（合理具有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬福利體系）2、西昌市員工需求調(diào)查（構(gòu)建良好的企業(yè)文化,提高員工中意度）三、公司人力資源現(xiàn)狀分析 SWOT 分析1、優(yōu)勢(shì)分析2、

9、劣勢(shì)分析 3、機(jī)會(huì)分析 4、威逼分析四、人力資源目標(biāo)五、人力資源方案1、三年工作方案2、方案實(shí)施方案 六、組織與財(cái)務(wù)預(yù)算七、規(guī)劃掌握 6 公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要 二、公司財(cái)務(wù) SW0T 狀況析 1、優(yōu)勢(shì)分析 2、劣勢(shì)分析 3、機(jī)會(huì)分析 4、風(fēng)險(xiǎn)分析 三、公司財(cái)務(wù)三年財(cái)務(wù)目標(biāo)（一）公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)1、凈資產(chǎn)收益率（凈資產(chǎn)收益率凈利潤(rùn)/ 平均凈資產(chǎn) 100）,說(shuō)明公司凈資產(chǎn)收益率偏低,公司自有資本獵取收益的才能較弱；2、總資產(chǎn)酬勞率（總資產(chǎn)酬勞率 息稅前利潤(rùn)總額平均資產(chǎn)總額 100）,該指標(biāo)偏低,說(shuō)明公司投入產(chǎn)出的水平較弱,企業(yè)的全部資產(chǎn) 的總體運(yùn)營(yíng)效益不高,需改進(jìn)治理,提高資產(chǎn)利用效率

10、和企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理水平,增強(qiáng)盈利才能；3、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 100）,該指針標(biāo)也偏低,說(shuō)明公司產(chǎn)品附加值低,主營(yíng)業(yè)務(wù)市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),進(jìn)展?jié)摿Σ淮?獲利水平低；4、資產(chǎn)負(fù)債率（資產(chǎn)負(fù)債率（負(fù)債總額資產(chǎn)總額）100 ）,資 產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)債務(wù)償仍才能和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo),比較保守的經(jīng) 驗(yàn)判定一般為不高于 50；假如單純從償債才能角度分析,越低越好；公 司該指標(biāo)偏高,說(shuō)明公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大；5、速動(dòng)比率（速動(dòng)比率（速動(dòng)資產(chǎn)流淌負(fù)債）100）該指標(biāo) 7 越高,說(shuō)明公司償仍流淌負(fù)債的才能越強(qiáng),一般保持在 100 的水平比較好,說(shuō)明公司既有好的債務(wù)償仍才能,又有

11、合理的流淌資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；6、已獲利息倍數(shù)（已獲利息倍數(shù)息稅前利潤(rùn)總額利息支出）,該指標(biāo)如大于 1,就說(shuō)明企業(yè)負(fù)債經(jīng)營(yíng)能夠賺取比資金成本更高的利潤(rùn)；如小 于 1,就說(shuō)明企業(yè)無(wú)力賺取大于資金成本的利潤(rùn),企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大；該指標(biāo)越高,說(shuō)明企業(yè)的債務(wù)償仍越有保證；相反,就說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有足夠資金 來(lái)源償仍債務(wù)利息,企業(yè)償債才能低下；7、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額平均資產(chǎn)總額）,該指標(biāo)數(shù)值越高,周轉(zhuǎn)速度越快,資產(chǎn)利用效率越高；該比率較低,說(shuō)明企業(yè)全部資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)效率較低；8、流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額平 均流淌資產(chǎn)總額）,該指標(biāo)越高,說(shuō)明企業(yè)流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快,利用越 好；在較快的周轉(zhuǎn)速度下,流淌資產(chǎn)會(huì)相對(duì)節(jié)省,其意義相當(dāng)于流淌資產(chǎn)投入的擴(kuò)大,在某種程度上增強(qiáng)了企業(yè)的盈利才能；而周轉(zhuǎn)速度慢,就需 補(bǔ)充流淌資金參與周轉(zhuǎn),形成