實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)1

1、.：.；實戰(zhàn)營銷謀劃與實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)在北京最近舉行的一次謀劃峰會上，使中國的謀劃人遇到了從未有過的為難；冷冷清清的局面闡明了該謀劃大會的定位不準，這本身就是一個失敗的謀劃，只不過是一場自我展現(xiàn)的見面會而已。不過有一點到是很清楚的；在這么多謀劃人里面大家都不自覺的進展了細分，這種細分把各個謀劃人從紛繁的市場中剝離出來，構(gòu)成自我的一套方法和方向。這種趨勢是明顯的，比如說王志剛的區(qū)域謀劃與房地產(chǎn)謀劃，注重于工程的原創(chuàng)性。而葉茂中的廣告創(chuàng)意謀劃在業(yè)界已構(gòu)成鮮明的特點。許喜林的承諾謀劃，主要是日用消費品的謀劃也已嶄露頭角。秦全躍的事件營銷謀劃也搞的風(fēng)生水起等等。他們各有各的偏重，最后到達銷售產(chǎn)品的目的。有

2、一些是文化活動的組織者和社會活動的組織者，他們對謀劃的了解不同，定位方向也不同當然到達的效果也就與謀劃的原生態(tài)相去甚遠。這些謀劃都在不同程度上帶有小點子的顏色，還沒有構(gòu)成一種體系化規(guī)范化的程度，這是中國謀劃業(yè)遭遇為難的緣由之一。企業(yè)新開展，產(chǎn)業(yè)新開展，管理新開展，都需求謀劃方面的力量參與。謀劃要獲得本質(zhì)性進展，與謀劃的定位與觀念是很相關(guān)的。有人說謀劃是“謀劃性和輔助性任務(wù)所謂謀劃是戰(zhàn)略謀劃的意思，因此有許多謀劃人與實踐脫離的太遠，沒有一些可操作的閱歷和實際只會空喊。在中國的營銷市場上，以劉永炬先生為首的實戰(zhàn)派營銷謀劃近年來在社會上，尤其在企業(yè)界引起越來越大的認同及反響，他與以上謀劃人不同，不是

3、對某一案例進展切脈而是對整套營銷實際根底進展的推行建立任務(wù)。他又與學(xué)院派營銷實際不同，不是簡單地把一個觀念升華，然后找出假設(shè)干個數(shù)據(jù)來加以論證構(gòu)成一種方便于教學(xué)的實際說辭。字里行間充溢了從書本中難以琢磨出來的結(jié)論。他也與在廣告與營銷邊上的花架子學(xué)派不同，不是只把廣告表現(xiàn)的作用夸張化，而是研討這種表現(xiàn)的階段性區(qū)別及消費者的利益與需求能否可以進展準確的對位。他從中國市場的詳細情況出發(fā)，從產(chǎn)品的生命周期的不同階段應(yīng)對，不同的產(chǎn)品屬性的有效定位，并且根據(jù)市場詳細的競爭情況有效把握品牌的整體營銷戰(zhàn)略及推行形狀等等。近年來他在營銷界扎扎實實做了許多有效的實際任務(wù)，并且獲得了非常豐盛的成果，被港臺的一些著名

4、營銷專家譽為“大陸實戰(zhàn)營銷第一人“實非虛言。中國既將進入WTO，面對市場競爭日趨猛烈，中國企業(yè)如何應(yīng)對在市場運作中遇到的諸多難題，尤其是營銷難題進展分析是業(yè)界迫切需求的。在這一點上劉永炬在銷售的諸方面的謀劃無凝是領(lǐng)先業(yè)界一步的。謀劃是一種精神產(chǎn)品，沒有大量的文字任務(wù)是難以表達的。謀劃以應(yīng)該是咨詢產(chǎn)業(yè)的一部分，其實是以軟科學(xué)為實際根底和根底實際方法，以大量的宏觀和微觀的經(jīng)濟、政治、社會、文化各個方面的信息和知識原料，運用綜合的創(chuàng)新思想，為某一主體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略制定和實施特別進展的謀劃性輔助性任務(wù)。還可利用各社會科學(xué)與自然科學(xué)研討的成果為其效力。所以一方面劉永炬先生主編了一套根底實際叢書，一方面又在

5、不斷舉行這種與營銷有關(guān)實際的講座；可以說無論在培訓(xùn)和著述方面劉先生的任務(wù)都是富有效果的。東方戰(zhàn)略謀劃公司繼去年推出的“二十一世紀系列營銷課程后，又于今年月份舉行了“中國市場實戰(zhàn)營銷操作精典課程，強調(diào)實戰(zhàn)和可操作性。經(jīng)過實戰(zhàn)專家的教學(xué)與研討，使企業(yè)界人士共同構(gòu)成市場通路建立、品牌理念建立和應(yīng)對營銷方法的有效管理手段的整體戰(zhàn)略性思緒，讓企業(yè)掌握適宜中國特點的、行之有效的市場運作技巧，培育出一批在國際、國內(nèi)市場游刃有余的現(xiàn)代職業(yè)營銷經(jīng)理人。這些課程根據(jù)企業(yè)要求，展開了五個課題的研討，分別是：產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品的推行與品牌提升、產(chǎn)品推行的時間定位、推行戰(zhàn)略與廣告定位、通路的中國特征與實戰(zhàn)。劉

6、永炬先生憑仗他多年的市場實戰(zhàn)推行閱歷，以典型的市場實戰(zhàn)案例深化淺出的對每個專題進展分析；大到中國特征的市場通路的建立，小到產(chǎn)品生命不同周期不同時段的產(chǎn)品概念定位及產(chǎn)品的推行，對于現(xiàn)今業(yè)界重點關(guān)注的企業(yè)產(chǎn)品上市初期渠道不暢、密集分銷的產(chǎn)品在市場網(wǎng)絡(luò)建立中的缺乏、產(chǎn)品的不同階段實行不同的“推“拉“組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌的不同時期實行有效的品牌傳播、企業(yè)整體運作表達廣告戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的有機結(jié)合，不同開展時期產(chǎn)品關(guān)系問題給予重點分析，深化提示我國企業(yè)認識市場、貼近市場、走進市場、如何躲避市場等方面存在的誤區(qū)，告知企業(yè)的致勝法寶。作為顧問業(yè)享有一定知名度的北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷謀劃，牢牢掌握人本位的思想，樹立

7、了在顧問界可自創(chuàng)的規(guī)范方式。注重人力作為一種資源在一個企業(yè)所起的作用，將對人力的培訓(xùn)提上到公司的日常議程。然而這種培訓(xùn)并不僅僅指對公司的本部員工的培訓(xùn)，它涵蓋了多方面的內(nèi)容，如社訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、招聘培訓(xùn)等。它將人力的重要性和可開發(fā)性、再塑性置于首位，注重對于人力的研討和培育。 在實戰(zhàn)培訓(xùn)方面，年，東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷謀劃公司分別在月和月組織了頗具規(guī)模的二十一世紀系列營銷社訓(xùn)，研討論題分別是：通路行銷戰(zhàn)略與控制、市場定位與廣告實戰(zhàn)技巧。其中通路行銷在營銷領(lǐng)域是一個非常注重實戰(zhàn)性和復(fù)雜的問題，不少顧問公司在培訓(xùn)課程和咨詢效力中，都有防止或淡化這一復(fù)雜問題，而東方戰(zhàn)略首開通路行銷大型研討會的先例，集中討論

8、了，企業(yè)如何全面樹立最現(xiàn)代的通路行銷觀念、企業(yè)如何設(shè)計最正確通路構(gòu)造即產(chǎn)品分銷渠道、企業(yè)如何規(guī)劃和建立系統(tǒng)的通路行銷網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)如何在市場實戰(zhàn)中對行銷通路實施最有效的控制與管理經(jīng)典案例分析、企業(yè)如何針對中國通路網(wǎng)絡(luò)未來開展制定最前瞻的操作方案等企業(yè)行銷實戰(zhàn)的鋒利問題。資深的講師陣容，精煉的言辭講解，嚴謹?shù)呐嘤?xùn)全程，使東方紅葉的培訓(xùn)具有驚動性的效應(yīng)。 市場定位與廣告實戰(zhàn)技巧這一課程，是一次高層經(jīng)理研修會。東方戰(zhàn)略本著更新營銷觀念、樹方全面的市場推行理念的原那么，組織了大型的培訓(xùn)活動。年年推行市場普遍關(guān)懷的問題。如在中國市場企業(yè)如何把脈營銷全程？在中國市場企業(yè)如何準確把握廣通知求？企業(yè)如何在實戰(zhàn)中實

9、施最有效的廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略與創(chuàng)意管理經(jīng)典案例分析？在中國市場企業(yè)如何運用市場推行這柄利劍？這些都是企業(yè)在推行過程中最重要也要最難把握的關(guān)鍵性問題，東方戰(zhàn)略在這方面傾注了大量的心力。 做為東方戰(zhàn)略的首席主講師劉永炬先生具有豐富的宣傳推行閱歷，東方戰(zhàn)略之所以不遺余力地精心組織社訓(xùn)課程，目的就是為了提高與會者對課程的認同力和領(lǐng)悟力，將課程真正實戰(zhàn)化，切入到問題的中心。處理問題的本質(zhì)，真正協(xié)助 中國企業(yè)處理問題，在猛烈的市場競爭中求得生存和開展。 在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面，東方戰(zhàn)略培訓(xùn)內(nèi)容有涉及銷售、市場營銷、客戶效力、推行企劃、管理方法等多項培訓(xùn)課程，由專家結(jié)合市場和客戶的實踐情況編纂、設(shè)計，嚴厲符合客戶要求，公

10、司提供的課程有：商務(wù)人員的根本禮儀、專業(yè)銷售人員銷售技巧、零售銷售錯誤與技巧、大客戶銷售戰(zhàn)略及技巧、客戶稱心效力技巧、溝通技巧、談判技巧、壓服性銷售演講技巧、銷售管理技巧。如怎樣成為出色的銷售主管、工程及人事主管。企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略與技巧、市場營銷戰(zhàn)略、通路控制及管理、推行企業(yè)戰(zhàn)略及技巧、市場生動化、市場方案與控制、網(wǎng)絡(luò)連鎖運營、中國企業(yè)在市場中生存戰(zhàn)略與技巧、市場定位與廣告實戰(zhàn)技巧、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)專題課程等。在為多家企業(yè)提供委托培訓(xùn)的根底上，東方戰(zhàn)略提煉出了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)獲得勝利的關(guān)鍵困素： 一協(xié)作關(guān)系：客戶的決策人主要管理者、培訓(xùn)擔(dān)任人與培訓(xùn)師、培訓(xùn)主管在設(shè)計、實施、跟蹤方面嚴密全協(xié)作，使有

11、限的投入獲得最大收益； 二培訓(xùn)需求分析：這是內(nèi)訓(xùn)獲得勝利的關(guān)鍵要素，只需經(jīng)過全面的嚴厲的需求分格，才干確定培訓(xùn)目的、制定培訓(xùn)方案、實施效果評價； 三強調(diào)參與：成人是經(jīng)過實踐操作而學(xué)習(xí)的，因此培訓(xùn)課程中安排案例分析、角色演練、工程小組活動、討論等方式調(diào)動學(xué)員的積極性，培育學(xué)員學(xué)習(xí)才干； 四繼續(xù)評價與跟蹤：培訓(xùn)管理的重點在控制，只需經(jīng)過繼續(xù)的評價與跟蹤，才干保證培訓(xùn)目的的達成，強化培訓(xùn)的效果； 五相關(guān)的政策與制度：培訓(xùn)是企業(yè)為員工付出的投資，是企業(yè)精英活動的重要組成部分，沒有相關(guān)的政策制度作保證，就會使培訓(xùn)流于方式。這些珍貴的閱歷，是任何一個提供培訓(xùn)效力的顧問公司值得自創(chuàng)的，它是智慧和豐富的實戰(zhàn)閱

12、歷的最正確期組合。 實戰(zhàn)營銷的本質(zhì)是講究對市場人員有用的營銷，這其中包括營銷的根底實際和一些的操作技藝與方法。劉永炬在他的書中已明確的進展了闡明。例如在中國企業(yè)行銷誤區(qū)面的各種品牌問題，他這樣講品牌“品牌對企業(yè)的長久開展是非常必要的。一個好的品牌不僅可以使企業(yè)賺取更多利潤，還可以使企業(yè)在產(chǎn)品的延伸及利用品牌進展資本運營等多方面得到利益。但企業(yè)開展到什么階段應(yīng)采用品牌戰(zhàn)略？企業(yè)應(yīng)采用何種品牌戰(zhàn)略才更有利于品牌的開展？什么樣的產(chǎn)品可以采用品牌戰(zhàn)略？不同的產(chǎn)品應(yīng)在什么時期利用什么方式推行品牌等等都需求他們進展仔細的分析和研討，找出最適當?shù)臅r間，采取最適當?shù)姆椒?，推行最適宜的產(chǎn)品，才干達成預(yù)期的目的。

13、不能只注重品牌，而忽略了產(chǎn)品和其它方面的發(fā)明。創(chuàng)名牌的根底條件是產(chǎn)品。他們首先要分析這個產(chǎn)品是什么類型的產(chǎn)品，是自動需求的產(chǎn)品還是被動需求的產(chǎn)品。假設(shè)是自動需求的產(chǎn)品，如：吃、穿等，他們需求了解品牌的購買的要素是什么，占多大比例等等。實戰(zhàn)營銷的起點是分析產(chǎn)品的內(nèi)核，要象醫(yī)生一樣把產(chǎn)品解剖開，找出其中心產(chǎn)品，才干產(chǎn)生銷售概念。美國通用汔車公司在自已的運營理念就指出：運營的目的，不只是為了制造汔車，而是滿足消費者對交通工具的需求。經(jīng)過中心產(chǎn)品的分析以驗證產(chǎn)品運用的適用實踐效果怎樣以改良和豐富產(chǎn)品。有了第一步后面的任務(wù)就比較容易開展開，還比如有形產(chǎn)品與附加產(chǎn)品；企業(yè)籠統(tǒng)與價錢戰(zhàn)略；產(chǎn)品組合與多品牌戰(zhàn)

14、略；市場調(diào)研與找消費者的步驟；銷售渠道與廣告營銷；產(chǎn)品定位與終端布貨；營銷方式與組織構(gòu)架等等。這些都是實戰(zhàn)營銷的主要內(nèi)容。針對當代企業(yè)需求，提出真實可行的操作方案是實戰(zhàn)派的中心思想。 再回到實戰(zhàn)培訓(xùn)方面。銷售渠道、企業(yè)如何規(guī)劃和建立系統(tǒng)的通路行銷網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)如何在市場實戰(zhàn)中對行銷通路實施最有效的控制與管理經(jīng)典案例分析、企業(yè)如何針對中國通路網(wǎng)絡(luò)未來開展制定最前瞻的操作策等企業(yè)行銷實戰(zhàn)的鋒利問題。資深的講師陣容，精煉的言辭講解，嚴謹?shù)呐嘤?xùn)全程，使東方紅葉的培訓(xùn)具有驚動性的效應(yīng)。 市場定位與廣告實戰(zhàn)技巧這一課程，是一次高層經(jīng)理研修會。東方戰(zhàn)略本著更新營銷觀念、樹方全面的市場推行理念的原那么，組織了大型的培訓(xùn)活動。年年推行市場普遍關(guān)懷的問題。如在中國市場企業(yè)如何把脈營銷全程？在中國市場企業(yè)如何準確把握廣通