銷售管理表格大全01

1、.：.；產(chǎn)品售價(jià)表編號 年 月 日訂產(chǎn)名稱號規(guī)格：產(chǎn)品說明及圖樣銷 售 條 件 說 明售 價(jià) 范 圍決 定 者備 注規(guī)定售價(jià) 總經(jīng)理 審核 擬定產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算表編號 年 月 日產(chǎn)品稱號材料成本本錢工程用量售 貨 類 別外銷A價(jià)外銷B價(jià)外銷C價(jià)內(nèi)銷中盤內(nèi)銷零售單價(jià)本錢單價(jià)本錢單價(jià)本錢單價(jià)金額單價(jià)金額合計(jì)損耗資料廢品 其他成本項(xiàng) 目單位本錢用量本錢用量本錢用量本錢用量本錢用量本錢人工本錢制造費(fèi)用銷管費(fèi)用利潤售價(jià)備注總經(jīng)理 經(jīng)理 分析員產(chǎn)品定價(jià)分析表 年 月 日 編號 產(chǎn)品稱號規(guī)格：顧客類型闡明：目前本產(chǎn)品銷量：本錢分析本錢工程生 產(chǎn) 數(shù) 量%原料本錢物料本錢 人工本錢制造費(fèi)用制造本錢毛 利合 計(jì)產(chǎn)品

2、競爭情況生 產(chǎn) 公 司產(chǎn)品稱號質(zhì)量等級售 價(jià)估計(jì)年銷售量市場占有率備注比較圖單位占有率訂價(jià)分析訂價(jià)估計(jì)占有率估計(jì)占有率利用率利潤產(chǎn)品 決議售價(jià)：廠價(jià) 零售價(jià) 總經(jīng)理 經(jīng)理 分析者產(chǎn)品市場性分析表 產(chǎn)品稱號推出日期銷售年數(shù)獲利率 市 場占有率價(jià)格質(zhì)量外觀競 爭產(chǎn) 品競爭產(chǎn)品差別性產(chǎn)品改良情況其它產(chǎn)品廣告預(yù)定及實(shí)施報(bào)告表月份： 年 日 年 月 日預(yù) 定實(shí) 施備 注目 的運(yùn)用媒體實(shí)施方法(期間)預(yù)算付款方式廣告代理 商期間契約金額商品名銷售重點(diǎn)目的產(chǎn)品營銷分析表產(chǎn)品分析質(zhì)量類別說 明競爭情況分析廠牌價(jià)錢等級質(zhì)量外觀效力信譽(yù)功 能質(zhì)量等級外 觀耐 久 性故 障 率運(yùn)用難易價(jià)格產(chǎn)品稱號 本錢工程市場動態(tài)

3、顧客評價(jià)顧客轉(zhuǎn)變情況原料本錢輔助資料本錢人工本錢制造費(fèi)用制造本錢評定期間費(fèi)用總 成 本獲 利 率產(chǎn)品銷售方案表產(chǎn)品編號產(chǎn)品稱號規(guī)格去年銷售量單價(jià)月月月月月月淡季旺季銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額價(jià) 格 表售價(jià)類別 有效日期產(chǎn) 品 類 別規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)價(jià) 格 表售價(jià)類別 有效日期產(chǎn) 品 類 別規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)規(guī) 格售 價(jià)估計(jì)產(chǎn)品占有率比較表年月份本公司度金 額%金 額%金 額%金 額%金 額%一二三四五六七八九十十一十二合計(jì)一二三四五六七八九十十一十二合計(jì)歷年銷售業(yè)績比較表年度

4、營業(yè)額營業(yè)人數(shù)每人營業(yè)額銷售費(fèi)用費(fèi)用比率廣告費(fèi)用廣告費(fèi)比率利潤率千萬每人營業(yè)額年度%廣告費(fèi)比率年度 年度 % 銷售費(fèi)用比%利 潤 率 客戶信譽(yù)度分析表公司業(yè)界動向.生意往來企業(yè)之業(yè)界動向是好是壞.現(xiàn)今國際環(huán)境、情況下之動向如何.金融環(huán)境如何.業(yè)界未來之展望是光明還是黑暗.業(yè)界之長期展望如何運(yùn)營素質(zhì).生意往來企業(yè)之運(yùn)營是法人還是個(gè)人同族.其資本、資金如何.同行的評價(jià)如何.總公司、關(guān)系企業(yè)、主要銀行的信任如何.資關(guān)系如何評語.能否有不當(dāng)買賣的謠傳.能否有政治性不明朗的謠傳.與問題多之外部團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)如何.能否有計(jì)算上不公正的謠傳.稅務(wù)能否正當(dāng)市場.主力商品之利益率多少.銷售戰(zhàn)略能否困難.零售商或零售

5、商品能否平安.對新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)能否熱心.庫存管理、交貨措施能否萬全財(cái)務(wù)情況.過去之平均利益如何.公司的資產(chǎn)怎樣.貸款能否適當(dāng).過剩投資能否平安.能否有不良的債務(wù)評價(jià)客戶信譽(yù)分析表管理人員擔(dān)任人的素質(zhì).擔(dān)任人的人品能否可信任.擔(dān)任人指點(diǎn)才干如何.擔(dān)任人的安康、膂力如何.擔(dān)任人的年齡是多少.運(yùn)營理念能否堅(jiān)決擔(dān)任人的個(gè)人條件.擔(dān)任人的家庭能否圓滿.能否有花邊新聞.酒品能否很壞.能否喜好賭博.能否有很多興趣、嗜好擔(dān)任人的評語.在商場上的聲譽(yù)如何.能否受職員親愛.能否有不給朗的政治關(guān)系.能否與特別的暖味團(tuán)體有關(guān)聯(lián).能否有犯罪的丑聞?chuàng)稳酥\(yùn)營才干.擔(dān)任人之運(yùn)營手腕如何.業(yè)績?nèi)绾?指點(diǎn)部屬能否杰出.

6、能否費(fèi)心地培育后繼人材.顧客或主要銀行的評語如何擔(dān)任人的資產(chǎn).擔(dān)任人的個(gè)人資產(chǎn)與其運(yùn)營規(guī)模能否成正比.個(gè)人貸款能否過多.能否有個(gè)人的事業(yè).凡事能否都不編列預(yù)算隨意支出.抵押情況如何評價(jià)客戶信譽(yù)度分析表職員士氣.全員的士氣很高昂.全員有干勁.很多老實(shí)、親切的人.很多職員都有謙虛的品性.職員間很和睦向上心.經(jīng)常教育、訓(xùn)練職員.貫徹公司商品的知識.熱心于產(chǎn)品開發(fā).熱心于設(shè)備的革新.熱心于技術(shù)的革新評語.沒有派系對峙的傳聞.沒有花邊新聞的丑聞.沒有職員受賄賂的丑聞.沒有勞資對立的謠傳.沒有職員間對立的謠傳任務(wù)態(tài)度.勤勉.服裝整潔.任務(wù)崗位的整理、整頓做的很徹底.機(jī)警的任務(wù)態(tài)度.有效率、機(jī)能的薪資等.薪

7、金在普通程度.沒有不公平的薪奉制度.沒有延誤發(fā)薪的傳聞.適切地運(yùn)用營業(yè)費(fèi).職員的儲蓄率很高評價(jià)客戶增減分析表直接客戶家數(shù)間接客戶家數(shù)直接客戶銷售額間接客戶銷售額銷售金額等級原有新增刪除現(xiàn)有添加原有新增刪除現(xiàn)有添加原客戶新客戶本 期銷 售上 期銷 售原客戶新客戶本 期銷 售上 期銷 售萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬以上合 計(jì)客戶銷售收款情況分析表月 月份客戶稱號月份月份月份銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款合 計(jì)客戶銷售收款情況分析表月 月份客戶稱號月份月份月份銷售額累計(jì)本月收款

8、尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款合 計(jì)市場總需求量調(diào)查估計(jì)表調(diào)查單位： 年 月 日摘要品 名 區(qū) 分業(yè) 績備注年年年年年統(tǒng)計(jì)資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)景氣之動向競爭關(guān)系之動向本公司銷售政策重點(diǎn) 市場調(diào)查方案表調(diào)查目的思索要素方法設(shè)計(jì)預(yù)定進(jìn)度運(yùn)用人力預(yù) 算年度業(yè)務(wù)報(bào)告格式 年度業(yè)務(wù)報(bào)告 相關(guān)報(bào)告 年 月 日 報(bào)告人 科 簽章、概要 逐月地報(bào)告任務(wù)(營業(yè)、銷售、消費(fèi)、管理等) 概略(好、不順利、生長、停頓、低落等)，在此簡要地表達(dá)其理由、情況。 隨文附上闡明之統(tǒng)計(jì)、資料等。、檢討點(diǎn) 簡單扼要地表達(dá)以客觀的現(xiàn)實(shí)就上

9、列緣由、要因、情況，所做的分析、檢討點(diǎn)。、修正提案(提議) 以記錄客觀的情勢、情況分析為本，對于新的再出發(fā)、活動，提出本人的意見、想象。表達(dá)重點(diǎn) a防止自我強(qiáng)辯。 b防止推卸責(zé)任。 c謹(jǐn)慎處置統(tǒng)計(jì)、數(shù)字。 d盡能夠做成一張表的報(bào)告。 e統(tǒng)計(jì)、數(shù)字應(yīng)一日了然。 廣告費(fèi)用分析表 月 日至 月 日媒體類別廣告媒體稱號廣告次數(shù)平均篇幅時(shí)間廣告費(fèi)用估計(jì)每次接觸人數(shù)總接觸人 數(shù)每人次成 本廣告選擇 性廣告效果備 注合 計(jì)廣告預(yù)算表 媒方廣告效率單位本錢有效篇幅頻 度平常股份廣告預(yù)算旺季股份廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合 計(jì)平常旺季合計(jì)估 價(jià) 單客戶稱號 日期 類號 產(chǎn)品稱號編號 產(chǎn)品規(guī)格 底價(jià) 直接材料制造品

10、 名規(guī) 格數(shù) 量單 價(jià)金 額包裝合 計(jì)直接人工本錢匯總直 接 材 料直 接 人 工小 計(jì)制 造 費(fèi) 用包 裝銷 售 費(fèi) 用小 計(jì)成 本 總 計(jì)擬售價(jià)格批示包 裝 方 法每 日 生 產(chǎn)打 數(shù)外 箱 尺 寸件 數(shù)CIFT / 箱毛 重KGS.實(shí) 量KGS / 箱經(jīng)理 廠長 審核 估價(jià)本錢估價(jià)單 年 月 日 NO.制品編號或型式品 名規(guī) 格估價(jià)單編號客戶料 及 物 料原每 打 用 量 及 單 價(jià)備 注品 名規(guī) 格單位用量單 價(jià)單 位金 額日 期區(qū) 分區(qū)分第一次第二次第三次第四次成 品 略 圖原料物料損 %耗工資制造費(fèi)用小 計(jì)利 潤合 計(jì)折合外幣估 計(jì) 經(jīng)理 廠長 填表報(bào) 價(jià) 單公司 先生 編號來函蒙

11、貴公司 月 日 當(dāng)面賜教，無任感禮，并將貴公司部分產(chǎn)品之報(bào)價(jià)提供如后，給貴公司選擇參考用。一、報(bào)價(jià)有效日期 年 月 日以前二、報(bào) 價(jià)項(xiàng) 目說 明數(shù)量單價(jià)金額參 考 資 料三、交貨日期：訂貨后 日內(nèi)交貨四、付款條件： 經(jīng)手人 經(jīng) 理埋怨處置報(bào)告表 年 月 日埋怨處置報(bào)告書 報(bào)告人 簽章埋怨受理日 年 月 日上午、下午 時(shí) 分埋怨受理者 、信 、Fax 、 、來訪 、店內(nèi)埋怨內(nèi)容內(nèi)容分類、質(zhì)量有雜物、質(zhì)量缺點(diǎn)、質(zhì)量損壞、質(zhì)量其他 、數(shù)量、貨期、態(tài)度、效力埋怨見證人地 址處置 緊急度、大急 、急 、普通承辦人處置日處置內(nèi)容費(fèi)用保證緣由調(diào)查會議緣由調(diào)查人員緣由、嚴(yán)重緣由、偶發(fā)緣由、忽略大意、不可抗拒緣

12、由記載事項(xiàng)檢討每 周 銷 售 報(bào) 告 年 月 日 件 客 名 戶訂單收款(預(yù)定)金額 元備注整理 接受訂單預(yù)備活動接受訂單活動連絡(luò)活動收款活動事后活動口訪問闡明 口提供目錄 口公司引見 口方案獲得訂單口再次探詢 口開辟新客戶 口其他口報(bào)價(jià)買賣 口提出報(bào)價(jià) 口招標(biāo) 口協(xié)商談判口希望度 口 口接受訂單 口其他公司( )決議口其他口規(guī)格商議 口提出圖面規(guī)格 口中間連絡(luò) 口檢查商議口懇求 口交期延期 口其他口到場檢查 口檢查 口交貨 口請款 口催款 口收款口其他口定期檢查 口補(bǔ)償工程 口普通工程 口規(guī)格變卦口不良品交換 口事后處置 口其他 件 客 名 戶訂單收款(預(yù)定)金額 元備注整理 接受訂單預(yù)備活

13、動接受訂單活動連絡(luò)活動收款活動事后活動口訪問闡明 口提供目錄 口公司引見 口才劃獲得訂口再次探詢 口開辟新客戶 口其他口報(bào)價(jià)買賣 口提出報(bào)價(jià) 口招標(biāo) 口協(xié)商談判口希望度 口ABC 口接受訂單 口其他公司( )決議口其他口規(guī)格商議 口提出圖面規(guī)格 口中間連絡(luò) 口檢查商議口懇求 口交期延期 口其他口到場檢查 口檢查 口交貨 口請款 口催款 口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口普通工程口規(guī)格變卦口不良品交換口事后處置口其他 件名 客 戶訂單收款(預(yù)定)金額 元備注整理 接受訂單預(yù)備活動接受訂單活動連絡(luò)活動收款活動事后活動口訪問闡明口提供目錄口公司引見口方案獲得訂口再次探詢口開辟新客戶口其他口報(bào)價(jià)買賣口

14、提出報(bào)價(jià)口招標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他公司()決議口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口懇求口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口普通工程口規(guī)格變卦口不良品交換口事后處置口其他 部門主管： 單位主管： 填表：每日銷售報(bào)表 月份 承辦 目 標(biāo) 實(shí) 績 差 額 十 內(nèi) 容 特別記事 合計(jì) 每月巡回調(diào)查情況報(bào)告書 單 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市場別種產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)錢和效力范圍的分析客戶對本公司產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)錢及效力范圍的批判及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回效力的情況推銷： 巡回效力：其他必要報(bào)告事項(xiàng)指示： 單位主管： 報(bào)告人：競爭廠商調(diào)查表地域姓名開會檢討日 年 月 日競爭廠商稱號公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學(xué)歷、年齡效力時(shí)間業(yè)務(wù)員的口才行銷才干業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的方針及做法待遇銷售的對象代理商稱號產(chǎn)品的種類特殊規(guī)格產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)錢市場占有率其他特別人、事、地、物、時(shí)競爭廠牌價(jià)風(fēng)格查表調(diào) 查 地 點(diǎn)地 址品 名含：進(jìn)口商本公司類似品名規(guī) 格包 裝 樣 式零 售 價(jià)陳 列 數(shù) 量陳列位