新產(chǎn)品推廣方案

1、篇一：新產(chǎn)品推廣策略學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠： 掌握全新產(chǎn)品的推廣策略； 掌握簡單跟隨產(chǎn)品的推廣策略； 掌握創(chuàng)新跟隨、改進(jìn)型產(chǎn)品的推廣策略； 掌握局部二次推廣產(chǎn)品的推廣策略。新產(chǎn)品推廣策略一、全新產(chǎn)品的推廣策略全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個。1.價格策略新產(chǎn)品推廣的第一步是定價。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場時，由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費(fèi)用較高，因此定價往往較高。而如果產(chǎn)品推廣不成功，企業(yè)就會損失掉一個產(chǎn)品，就會有1500萬至500萬的損失。一般來說，產(chǎn)品的推廣周期是9個月，也就是一個產(chǎn)品推進(jìn)市場，如果不能賣掉，其所產(chǎn)生影響的時間為9個月。通常，產(chǎn)品在推向市場前3個月就能觀察出產(chǎn)品能否推

2、廣成功，如果產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)就需要進(jìn)行回收和降價處理，而9個月就是所需要的時間周期。在這個周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價對后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價格很重要。2.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略指的是對產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。【案例】Ipone成功的產(chǎn)品定義隨著芯片的發(fā)展，諾基亞、摩托諾拉將手機(jī)的發(fā)展定義為越小越好。而喬布斯否定了這一觀點(diǎn)，將手機(jī)的眾多功能組合起來，推出了ipone，改變了人們關(guān)于手機(jī)的觀念。上面案例中，喬布斯正因?yàn)榻o了ipone

3、一個好的產(chǎn)品策略，最終實(shí)現(xiàn)了ipone的成功。3.渠道策略新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個時期，且策略各有不同。推廣期新產(chǎn)品在推向市場時，渠道布局是渠道策略的一個階段。在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗(yàn)等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴(kuò)展沒有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國，地級以上的城市有300多個，如果先從一、二線城市開始推廣，那么產(chǎn)品的布局是足夠的。成長期產(chǎn)品進(jìn)入增長期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗(yàn)，因此可以復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，

4、去更多地方推廣和銷售產(chǎn)品，這時應(yīng)采取渠道下沉的策略。根據(jù)麥肯錫公司做的市場調(diào)查，中國的三、四線城市共有700多個，其市場容量在60%以上，因此即使做透了一、二線市場，也最多取得40%的市場份額。由此可見，布局的方式非常重要。一般來說，從一、二線城市開始布局的方式適合經(jīng)銷商和連鎖專賣店，但由于連鎖專賣店經(jīng)營復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)化操作流程難以復(fù)制，經(jīng)銷商發(fā)展的速度遠(yuǎn)快于專賣店。比如，肯德基在進(jìn)入中國的前17年，才發(fā)展到1000家店，而之后的6年，又發(fā)展了2000家店?？梢?，標(biāo)準(zhǔn)連鎖店的復(fù)制速度在前期非常緩慢。因此，企業(yè)在選擇新產(chǎn)品的切入渠道時，要考慮好切入的方式。 HYPERLINK /zhaoshangj

5、iameng/ 加盟連鎖店如果復(fù)制速度過快，可能出現(xiàn)管理問題，產(chǎn)品質(zhì)量和形象都會受到影響，產(chǎn)品很快會進(jìn)入衰退期。通常，連鎖經(jīng)營適合一些特殊的產(chǎn)品。比如，肯德基屬于快餐類產(chǎn)品，適合用連鎖專賣的方式復(fù)制。同樣，服裝 HYPERLINK /pinpaikoubei/ 品牌、鞋帽品牌、運(yùn)動品牌都適合用這種連鎖復(fù)制的方式。但需注意的是，很多消費(fèi)品特別是快速消費(fèi)品，如果連鎖經(jīng)營就會制約其發(fā)展，因此，在連鎖經(jīng)營困難較大的情況下，就應(yīng)采取渠道下沉的方法。但同時由于受眾多因素的限制，這種開店方式的下沉速度比較緩慢，甚至還會造成在選址失誤、盈利不足的情況下收縮店面，所以，這也就要求了企業(yè)一定要在渠道下沉上做足功夫

6、。渠道下沉是指將渠道進(jìn)行分級管理，是最快速、最簡單的復(fù)制方法，適合中國的三、四級市場。中國三、四級市場很大，對于很多產(chǎn)品而言，很多空白之地，競爭度不激烈，消費(fèi)者的要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回報(bào)率。因此，將產(chǎn)品做成全國性品牌，做好渠道下沉是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道下沉應(yīng)該在產(chǎn)品生命周期的第二個周期去做，一方面可以擴(kuò)大市場穩(wěn)定增長，另一方面可以將延長產(chǎn)品生命周期。娃哈哈25年來綜合增長率達(dá)到70%，原因之一就是其渠道下沉做得非常到位。成熟期產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定的成熟期，渠道策略又需要發(fā)生改變。通常，一個單品在市場的占有率超過24.5%，就處于壟斷地位。在此基礎(chǔ)上，如果想繼續(xù)提高市場占有率，就會降低邊際效

7、益。因?yàn)槌跗谕度朐黾訒r，產(chǎn)品銷售額就會增加，市場占有率也會跟著增加，但市場占有率達(dá)到一定高度時，即使加大投入，繼續(xù)提高也非常困難。因此，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，要想再延長產(chǎn)品的生命周期，增加市場占有率，主要的渠道策略有以下幾個：第一，分品牌、分產(chǎn)品操作。當(dāng)一個單品在市場的占有率已經(jīng)到達(dá)一個頂端時，企業(yè)可以通過建立新的品牌和新的產(chǎn)品來提高繼續(xù)提高市場占有率?！景咐繉殱嵐镜那啦呗詫殱嵐驹谕瞥龅南窗l(fā)水單品取得一定市場后，并沒有將所所有精力放在繼續(xù)加大這一單品的銷售上，而是先后推出了海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等系列洗發(fā)水。機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國排名前四位的洗發(fā)水全部出自寶潔公司。四種洗發(fā)水的市場占

8、有率加起來超過了70%，這是單品遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法做到的。上面案例中，寶潔公司通過分品牌、分產(chǎn)品的競爭策略，讓綜合市場占有率達(dá)到70%，創(chuàng)造了奇跡。第二，分渠道操作。對于單品來說，企業(yè)也可以通過分渠道，增加渠道的多樣化，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提升，延長產(chǎn)品生命周期?！景咐客趵霞姆智啦呗酝趵霞m然只是一個單品，但其注重產(chǎn)品渠道的多樣化，在渠道操作上做得非常出色。在渠道的分配上，王老吉首先將餐飲渠道作為單獨(dú)的渠道去做；然后將超市渠道也作為單獨(dú)的渠道去做，以此類推，不斷地將渠道進(jìn)行細(xì)分，讓人們感覺王老吉無處不在。王老吉的這分渠道操作有效地拉長了產(chǎn)品的生命周期。上面案例中，王老吉正是因?yàn)樯朴谶\(yùn)用分渠道操作，最

9、終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生命周期的延長。 一般來說，任何企業(yè)的經(jīng)銷商能夠主銷的產(chǎn)品只有四到五個，及時做分品牌、分渠道、分產(chǎn)品的操作，對很多一流企業(yè)和大企業(yè)而言，是明智的選擇。第三，海外擴(kuò)張。如果企業(yè)做了分品牌、分渠道、分產(chǎn)品的操作，但產(chǎn)品生命周期曲線仍有向下走的趨勢，那么企業(yè)可以選擇向海外擴(kuò)張，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品在海外有著空白的市場或大的市場空間。如著名的可口可樂、百事可樂、索尼、松下等公司都是這樣操作的，國際化是市場發(fā)展的規(guī)律。4.促銷策略促銷策略對于推廣新品至關(guān)重要。推廣期再好的新品推向市場，如果沒有消費(fèi)者知道，也會面臨退貨的危險。因此，在產(chǎn)品推廣初期，首先要做的是消費(fèi)者拉動,即讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有所認(rèn)知，并讓

10、一部分消費(fèi)者進(jìn)入消費(fèi)群體拉動消費(fèi)。所以，這一階段產(chǎn)品的定價非常重要。如果在推廣初期，企業(yè)就運(yùn)用渠道策略，就有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商為了跑量，將企業(yè)所贈送的貨折到產(chǎn)品的價格中，對產(chǎn)品的推廣造成極大危害。所以，在產(chǎn)品推廣初期，應(yīng)盡量少用渠道政策，把促銷集中在消費(fèi)者身上，注重消費(fèi)者拉動。增長期增長期要進(jìn)行渠道下沉，這時就要兼顧消費(fèi)者政策和渠道政策。渠道下沉的過程就是渠道擴(kuò)容的過程。在增長期，市場上已有不少跟進(jìn)的產(chǎn)品，因此要用渠道策略讓經(jīng)銷商、分銷商看到利潤前景，選擇這個產(chǎn)品。消費(fèi)者的促銷策略就是讓更多人體驗(yàn)產(chǎn)品的好壞。需注意的是，在增長期，消費(fèi)者的促銷的力度應(yīng)比推廣期小。成熟期成熟期應(yīng)盡量少用促銷政策。產(chǎn)品

11、進(jìn)入成熟期，價格開始走低，此時產(chǎn)品的銷量已不像之前那樣迅猛上升，工廠以及經(jīng)銷商的利潤也已經(jīng)非常薄，如果在此時再進(jìn)行過多的促銷活動，會讓產(chǎn)品價格繼續(xù)走低，直至沒有彈性，市場份額也可能因此被競爭對手奪走，最后導(dǎo)致快速進(jìn)入衰退期。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，企業(yè)就應(yīng)盡量不去用促銷策略。在衰退期，每用一次促銷策略都會加速產(chǎn)品生命周期的曲線快速往下走。因此，企業(yè)應(yīng)把促銷策略的重心放在產(chǎn)品的推廣、增長和成熟期。二、簡單跟隨產(chǎn)品的推廣策略對于簡單跟隨產(chǎn)品的推廣策略，可以分別從跟隨企業(yè)的跟隨產(chǎn)品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品兩方面進(jìn)行分析。1.跟隨產(chǎn)品價格策略簡單跟隨產(chǎn)品的價格應(yīng)該比原創(chuàng)產(chǎn)品的價格低。由于原創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)歷市場培

12、育周期，簡單跟隨產(chǎn)品要想有市場競爭力，必須在價格上取勝。渠道策略簡單跟隨產(chǎn)品應(yīng)在推廣期的后期跟進(jìn)。推廣期，原創(chuàng)產(chǎn)品的渠道策略還在布局階段，如果在此時跟進(jìn)，就可以利用比原創(chuàng)企業(yè)強(qiáng)大的渠道和網(wǎng)絡(luò)快速切入。如果在原創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)入下沉后再跟進(jìn)，競爭就會白熱化。2.原創(chuàng)產(chǎn)品價格策略對于原創(chuàng)產(chǎn)品來說，當(dāng)被其他產(chǎn)品跟進(jìn)時，原創(chuàng)產(chǎn)品也需要進(jìn)行價格策略的調(diào)整。 作為先行者，原創(chuàng)產(chǎn)品在品牌上有優(yōu)勢，在消費(fèi)者認(rèn)知上有優(yōu)勢，甚至在市場占有率上也有優(yōu)勢，因此價格應(yīng)比跟進(jìn)產(chǎn)品的價格高。渠道策略原創(chuàng)產(chǎn)品要保持先行者的優(yōu)勢，就必須進(jìn)行渠道促銷，讓更多經(jīng)銷商選擇本產(chǎn)品，使周期曲線更快地增長。三、創(chuàng)新跟隨、改進(jìn)型產(chǎn)品的推廣策略創(chuàng)新跟

13、隨、改進(jìn)型產(chǎn)品的推廣策略也可分別從跟隨企業(yè)的跟隨產(chǎn)品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品兩方面進(jìn)行分析。1.跟隨產(chǎn)品價格策略創(chuàng)新跟隨型產(chǎn)品的產(chǎn)品策略就是在性能上取勝，因此價格應(yīng)該比原創(chuàng)產(chǎn)品高。渠道策略創(chuàng)新跟隨型產(chǎn)品由于不需要用價格取勝，因此就要應(yīng)付渠道布局的問題。所謂渠道布局，就是選擇本產(chǎn)品的客戶量。即使渠道足夠強(qiáng)大，如果經(jīng)銷商不愿選擇本產(chǎn)品，也難以推廣成功。因此需要在促銷策略上進(jìn)行消費(fèi)者拉動。2.原始產(chǎn)品原創(chuàng)產(chǎn)品既要做渠道促銷，也要做消費(fèi)者拉動，甚至在消費(fèi)品的策略上面也應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)，使自己的產(chǎn)品性價比超過跟進(jìn)產(chǎn)品，否則很快就會被跟進(jìn)產(chǎn)品超越。四、局部二次推廣產(chǎn)品的推廣策略產(chǎn)品二次推廣的難度比較大。首先，一

14、個產(chǎn)品已經(jīng)在很多地區(qū)暢銷，就意味著該產(chǎn)品的價格曲線開始走低。其次，產(chǎn)品在推向市場時會有大量的廣告支持，但是進(jìn)入增長期的后期，廣告會減少，促銷也會減少，這時再去局部市場推廣就會面臨兩個問題：一是公司不會為一、兩個市場的新品投入廣告，因此空中支持乏力；二是在高價下，無論做經(jīng)銷商布局還是做渠道下沉，利差空間都很小。針對難度較大的二次推廣，策略的要點(diǎn)是整合渠道資源。渠道資源整合得越快越好，要以快取勝。篇二：新產(chǎn)品推廣步驟新產(chǎn)品推廣流程為了使公司研制的新產(chǎn)品能順利推向市場，使得公司的新產(chǎn)品研發(fā)不斷良性健康循環(huán)發(fā)展，以此增加企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新力，特對新產(chǎn)品推廣工作做一個梳理，力求做到嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致，周密，使以

15、后的推廣工作有章可循。一、 新產(chǎn)品開發(fā)研制前期的相關(guān)工作1、市場科負(fù)責(zé)與研發(fā)部聯(lián)系，了解研發(fā)計(jì)劃中相關(guān)車型的資料及配置或技術(shù)等的改進(jìn)方案。了解相關(guān)車型的研發(fā)步驟、研發(fā)方向及完成時間。2、市場科負(fù)責(zé)收集與年度研發(fā)計(jì)劃車型相關(guān)的市場信息、競爭品牌車型投放情況，市場價格等資料，必要時到一線市場調(diào)研。3、營業(yè)科負(fù)責(zé)收集經(jīng)銷商信息并反饋到市場科。協(xié)助市場調(diào)查表格的發(fā)放和回收。4、市場科根據(jù)收集到的市場信息和各種渠道反饋的信息、資料等進(jìn)行整理，運(yùn)用科學(xué)的、系統(tǒng)的、全面的多種分析方法，提煉出與研發(fā)計(jì)劃要求相接近的信息。5、通過對以上幾點(diǎn)綜合后，市場科編寫新產(chǎn)品（或車型）研發(fā)的可行性和市場調(diào)研報(bào)告交銷售副總，

16、要求在取得公司年度研發(fā)計(jì)劃的45天內(nèi)完成。二、樣車試制評審?fù)ㄟ^、進(jìn)行小批量試裝生產(chǎn)1、廣告科根據(jù)新產(chǎn)品樣車的車型特征、配置狀態(tài)、性能特點(diǎn)等方面的情況全力做好新產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)、廣宣品的 HYPERLINK /kejiansheji/ 設(shè)計(jì)、廣告宣傳計(jì)劃的制定等相關(guān)工作。2、 市場科根據(jù)新產(chǎn)品的車型特征、配置狀態(tài)、性能特點(diǎn)等方面，就新產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和接受度、目標(biāo)消費(fèi)群、市場定位、價格定位、競爭對手同類車型狀況，市場預(yù)期效果等方面制定出詳細(xì)的前期市場調(diào)研方案進(jìn)行試銷前期市場調(diào)研。3、營業(yè)科負(fù)責(zé)：組織、協(xié)調(diào)市場各銷售部相關(guān)人員了解、收集市場上競爭對手同類車型的車型特征、配置狀況、市場價格、相關(guān)促銷政

17、策、推廣活動等信息情報(bào)。整理后提供給營銷管理部領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)新產(chǎn)品的車型特征、配置狀況、市場定位、價格水平和推廣策劃等情況負(fù)責(zé)征詢市場各銷售部的意見和建議（可征詢相關(guān)商家意見、 建議）。根據(jù)綜合情況，初選出23個較理想的試銷區(qū)域。并附相關(guān)分析給營銷管理部領(lǐng)導(dǎo)，此工作要求在新品上市試銷前一個半月完成。4、市場科根據(jù)新產(chǎn)品的車型特征和相關(guān)市場調(diào)查，結(jié)合營業(yè)科提供的初選試銷區(qū)域分析，進(jìn)行系統(tǒng)全面的試銷區(qū)域和相關(guān)情況的可行性分析，將報(bào)告提供給部門經(jīng)理。同時和廣告科互相配合制定新產(chǎn)品試銷計(jì)劃和推廣方案（可征詢試銷區(qū)域的相關(guān)意見、建議），由部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)相關(guān)可行性分析報(bào)告和具體市場情況決定最終試銷區(qū)域

18、、試銷價格、相關(guān)政策、試銷推廣方案。此工作要求市場科在試銷前一個月完成。5、末次試制樣車評審?fù)ㄟ^后，廣告科必須馬上就樣車的拍照、廣宣品的制作等方面展開工作，并在新產(chǎn)品上市試銷前20天完成試銷前期的廣宣品制作并交貨驗(yàn)收。6、市場科結(jié)合前期市場調(diào)研情況和相關(guān)價格信息的收集，根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位和價格定位，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品價格的申報(bào)。在市場調(diào)研分析和參考競爭品牌價格基礎(chǔ)上，將新產(chǎn)品的建議銷售價格報(bào)公司審批，此工作要求在上市試銷前一個月完成。7、計(jì)劃業(yè)務(wù)科根據(jù)試銷計(jì)劃和試銷區(qū)域的供貨要求，在營業(yè)科的配合下負(fù)責(zé)試銷生產(chǎn)計(jì)劃的制定、安排及與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，同時將相關(guān)生產(chǎn)安排和交貨時間及時通知營業(yè)科。8、售后服務(wù)

19、部根據(jù)試銷計(jì)劃做好：試銷期間相關(guān)服務(wù)方案和計(jì)劃的制定工作。相關(guān)配件、技術(shù)和人員的準(zhǔn)備工作。9、營銷管理部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做好試銷政策的相關(guān)制定工作（市場科根據(jù)此政策的出臺相應(yīng)地調(diào)整相關(guān)的新品推廣方案）。10、各科室嚴(yán)格做好新產(chǎn)品相關(guān)資料、信息、方案和價格政策的保密工作。三、產(chǎn)品試銷期（約三個月）1 、計(jì)劃業(yè)務(wù)科根據(jù)試銷期市場銷售情況，全力做好相關(guān)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和安排工作，并與制造部門做好協(xié)調(diào)，確保按時交貨。同時將相關(guān)情況及時通報(bào)營業(yè)科，要求做到盡最大努力地保證試銷期的貨源及時供應(yīng)。2、根據(jù)具體情況，需對廣宣品內(nèi)容進(jìn)行修改的，廣告科必須抓緊對廣宣品內(nèi)容進(jìn)行修正和制作，在試銷期的第十天內(nèi)全部完成

20、試銷期的所有宣傳品的制作及交貨。同時結(jié)合試銷區(qū)域的具體情況和要求，與市場相關(guān)銷售部和商家密切配合，相互交流、溝通，在試銷區(qū)域做好試銷期間有效可行的新產(chǎn)品市場宣傳和相關(guān)媒體投放工作，以增加新品的市場認(rèn)識度和影響并達(dá)到最佳有效的效果。3、由市場科牽頭組織營業(yè)科、廣告部就推廣方案、實(shí)施細(xì)則、相關(guān)政策的規(guī)定要求等執(zhí)行和落實(shí)情況制定出對推廣區(qū)域的各銷售部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員及推廣商家的獎懲考核辦法。并按照推廣方案、實(shí)施細(xì)則、相關(guān)政策的規(guī)定要求，對各個試銷推廣商家的執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。4、營業(yè)科在試銷期間必須做好以下工作嚴(yán)格按公司規(guī)定對試銷區(qū)域內(nèi)選定的各推廣商家合理發(fā)貨（包括廣宣品的準(zhǔn)確、按要求發(fā)放），使

21、得每個推廣商家都能得到及時的新產(chǎn)品貨源。做好試銷期間的新品發(fā)貨、銷售、庫存報(bào)表工作（要求每2天一次報(bào)表）；并負(fù)責(zé)了解和收集試銷市場的相關(guān)促銷活動情況、銷售情況、市場變化情況、質(zhì)量問題等信息，整理后提交給部門領(lǐng)導(dǎo)或市場科（要求每3天收集反饋一次）。5、售后服務(wù)部在試銷期間做好：根據(jù)制定出的試銷期間售后服務(wù)計(jì)劃和方案，負(fù)責(zé)在試銷區(qū)域?qū)ο嚓P(guān)售后星級服務(wù)工作的組織、落實(shí)、執(zhí)行和實(shí)施。負(fù)責(zé)對質(zhì)量問題的收集、處理和三包件的及時兌換；要求將收集了解到的相關(guān)新品質(zhì)量問題迅速反饋到相關(guān)部門，并負(fù)責(zé)督促、跟蹤相關(guān)問題的及時有效地解決、改進(jìn)和整改，作好試銷市場售后服務(wù)工作。建立相關(guān)新車用戶服務(wù)檔案。6、試銷期市場科

22、必須做好：備齊車型上牌所需的各種技術(shù)參數(shù)、3C認(rèn)證書等資料，協(xié)助解決市場上牌問題負(fù)責(zé)收集整理試銷期間的新品相關(guān)市場信息，要求每周一次對市場信息進(jìn)行匯總、分析、整理后提供給部門經(jīng)理。協(xié)助售后服務(wù)部做好新品質(zhì)量信息的收集、反饋及督促、跟蹤工作，并及時將相關(guān)結(jié)果反饋給商家。在試銷12個月期間，由市場科牽頭組織技術(shù)中心、質(zhì)保部、配套部等部門研發(fā)和技術(shù)骨干親赴試銷區(qū)域?qū)π萝嚑顟B(tài)配置、技術(shù)性能、質(zhì)量狀況、試銷情況和推廣效果等方面進(jìn)行至少一次的全面實(shí)地調(diào)研，并將系統(tǒng)、詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告提交給部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。新品試銷結(jié)束前10天，要求市場科開始對試銷期間試銷區(qū)域的整體試售情況、推廣情況、相關(guān)方案執(zhí)行情況、

23、試銷市場效果等方面進(jìn)行全面、深度的分析、總結(jié)，并形成詳細(xì)地書面報(bào)告提交給部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。7、成車儲運(yùn)科按營業(yè)科的要求準(zhǔn)確無誤地作好新品的品種、狀態(tài)、顏色、包裝等的發(fā)貨工作。8、財(cái)務(wù)科按照公司的相關(guān)試銷價格和促銷政策，作好相應(yīng)的財(cái)務(wù)執(zhí)行工作。四、全面推廣期（5-12個月）1、營業(yè)科在全面推廣期前，提前一個月做好相關(guān)全面推廣區(qū)域的客戶新品需求信息收集工作，為公司組織和安排生產(chǎn)做好前期準(zhǔn)備。2、計(jì)劃業(yè)務(wù)科根據(jù)營業(yè)科收集和相關(guān)銷售部提供的新品需求信息，協(xié)調(diào)相關(guān)部門全力做好新產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)安排，以保證全面推廣期的貨源及時供應(yīng)。3、全面推廣期間，營業(yè)科負(fù)責(zé)做好以下工作：各經(jīng)銷商的合理發(fā)貨（包括廣

24、宣品的發(fā)放），使得每個經(jīng)銷商都能得到及時的新產(chǎn)品貨源。作好相關(guān)商家的新品發(fā)貨、銷售和庫存的報(bào)表工作（要求每3天一次報(bào)表）；并負(fù)責(zé)了解和收集試銷市場的相關(guān)促銷活動情況、銷售情況、市場變化情況、質(zhì)量問題等信息，整理后提交給部門經(jīng)理或市場科（要求每周收集反饋一次）。4、全面推廣期間，需要對廣宣品內(nèi)容進(jìn)行更新的，要求廣告科在全面推廣期前10天內(nèi)完成對廣宣品內(nèi)容的修改、制作并交貨；同時根據(jù)推廣方案和前期推廣效果，在與各銷售部經(jīng)理充分交流、溝通并達(dá)成相關(guān)一致的情況下，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，作好全面推廣地區(qū)的市場宣傳工作和相關(guān)傳媒媒體、刊物的廣告投放工作，以達(dá)到擴(kuò)大市場聲勢，配合新品推廣的最佳有效的效果。5、全面

25、推廣期間，市場科負(fù)責(zé)作好以下工作：負(fù)責(zé)收集、整理新品相關(guān)市場信息，要求每周一次對相關(guān)信息進(jìn)行匯總、分析、整理后提供給部門經(jīng)理。協(xié)助售后服務(wù)部作好新品質(zhì)量信息的收集并及時反饋給相關(guān)部門，同時負(fù)責(zé)督促和跟蹤并將結(jié)果反饋給相關(guān)客戶。市場科每月提交一次相關(guān)市場分析總結(jié)報(bào)告給部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。 根據(jù)具體情況和工作需要，在全面推廣期間市場科可以組織相關(guān)部門到重點(diǎn)市場對相關(guān)情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過全面、深度地分析、總結(jié)，將相關(guān)情況形成詳細(xì)的書面報(bào)告提交給部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。6、全面推廣期間，售后服務(wù)部負(fù)責(zé)作好以下工作：制定全面推廣期的服務(wù)計(jì)劃和方案，并負(fù)責(zé)在銷售區(qū)域?qū)υ撚?jì)劃和方案的具體組織、落實(shí)、執(zhí)行和實(shí)施

26、。負(fù)責(zé)全面推廣期間質(zhì)量問題的收集、反饋、處理并迅速、及時回復(fù)給商家和用戶。全力作好新品配件的供應(yīng)和三包的兌付及其他相關(guān)售后服務(wù)工作。7、成車儲運(yùn)科按營業(yè)科的要求準(zhǔn)確無誤地作好新品的品種、狀態(tài)、顏色、包裝等的發(fā)貨工作。8、財(cái)務(wù)科按照公司的相關(guān)試銷價格和促銷政策，作好相應(yīng)的財(cái)務(wù)執(zhí)行工作。9、全面推廣結(jié)束后，營銷系統(tǒng)各部門、各科室對新品推廣的整體情況、成功經(jīng)驗(yàn)和失敗、成績和不足、預(yù)期和效果等情況進(jìn)行全面、深度、多方位、多角度的分析、總結(jié)、整理，并以書面報(bào)告形式提交給相關(guān)經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。市場處2008-12-19篇三：如何寫新產(chǎn)品推廣方案如何寫新產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣計(jì)劃書一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品

27、種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市

28、場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉

29、二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭

30、平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80的利潤通常來自于20的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提

31、供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或

32、認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放

33、產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足八、通路營建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展

34、期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而