幼小銜接招生活動方案

1、幼小銜接招生活動方案一、活動目的：通過本次幼小銜接招生推廣活動，走近生源終端，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。、活動形式：一）加大咨詢師打電話邀約量，每天要打30通以上的電話；二）加強(qiáng)外聯(lián)力度，和學(xué)校周邊幼兒園、小學(xué)搞好關(guān)系；三）增加超市、廣場、主要道路、小區(qū)等設(shè)咨詢臺和發(fā)傳單四）學(xué)校樓下設(shè)咨詢臺；五）多形式的合作和廣告。三、活動主題：今天我上小學(xué)了四、活動策略：用參觀小學(xué)校園并體驗(yàn)小學(xué)生活為噱頭，幫助孩子提前認(rèn)識并感受小學(xué)生活，給孩子一個彩排的機(jī)會。很多幼兒園都會帶學(xué)前班的孩子參觀小學(xué)的活動，我們就要趕在幼兒園做這個活動前以這樣的方式邀約家長帶孩子

2、來參與。五、具體步驟：（一）吸引到訪：參觀小學(xué)校園并體驗(yàn)小學(xué)生活1、時間：幼小銜接的第一次課（周末）2、當(dāng)日課程設(shè)計：小學(xué)生活的第一天3、招生對象：幼兒園大班畢業(yè)的小朋友（5-7歲）（二）現(xiàn)場講解和體驗(yàn)幼小銜接課程1、兩個目標(biāo)（1）爭取現(xiàn)場報名：通過現(xiàn)場講解和體驗(yàn)，結(jié)合激勵方案，促進(jìn)現(xiàn)場成交（包含定金）。（2）為下次跟進(jìn)做鋪墊：當(dāng)家長參觀完小學(xué)沒有及時報名，我們告知其開課時間，在開課前追蹤跟進(jìn)。2、現(xiàn)場流程30分鐘公開課（家長孩子在一起）20分鐘幼小銜接講座（帶著孩子參觀學(xué)校）10分鐘注意事項(xiàng)（帶著孩子休息）30分鐘促單（家長孩子在一起）（1）公開課公開課老師要提前過課，將公開課試講到爐火純青

3、，保證現(xiàn)場效果。（2）幼小銜接講座可提及公開課時孩子們的表現(xiàn)，抓一些典型案例來進(jìn)一步分析，再結(jié)合幼小銜接講座文本里面的內(nèi)容可從專業(yè)上學(xué)術(shù)上抓住家長的心。（3）注意事項(xiàng)講明白我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、排班、上課時間、班級管理制度等。（4）促單現(xiàn)場報名贈送價值多少錢的什么禮物或者學(xué)費(fèi)優(yōu)惠等，有效期為本周結(jié)束之前。3、追蹤跟進(jìn)開課前把有意向的家長牢牢抓住。（三）做好教學(xué)服務(wù)1、做好教學(xué)品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，與學(xué)生以及家長搞好關(guān)系，為以后的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。2、通過一些活動和服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，如生日會、家長會、電話教學(xué)等。（四）優(yōu)惠政策略（再議）六、活動宣傳（一）宣傳單頁.mitir-iW電MI（二）招生策略是1、首先要在周

4、邊幼兒園、小區(qū)、超市等地方擺點(diǎn)和發(fā)傳單;2、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；3、對篩選出來的老資料電話回訪；4、樓下貼上醒目的宣傳海報，以便家長前來咨詢時參看；（三）活動推廣進(jìn)度階段時間節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容備注準(zhǔn)備期3月7日一3月10日傳單制作；宣傳人員確定、培訓(xùn)；外部宣傳點(diǎn)提前確定；禮品和教材提前訂購準(zhǔn)備。宣傳人員盡可能使用專職員工；授課教師盡早備課和練課。宣傳期3月11日一3月21日預(yù)報名的宣傳實(shí)施；做好工作人員的話術(shù)培訓(xùn)和士氣動員工作；全面鋪開強(qiáng)而有力的宣傳。注意每天工作中所出現(xiàn)問題的修正改進(jìn)轉(zhuǎn)化期3月22日一3月X日全力配合當(dāng)天活動，分工明確而左右兼顧?，F(xiàn)場配合要得當(dāng)，建議選一兩人扮托。四）活動推廣時間

5、表階段時間工作內(nèi)容人員備注準(zhǔn)備期3月8日前確定宣傳方案、優(yōu)惠方案市場主管3月11日前教材產(chǎn)品訂購行政請行政提前訂購3月11日前宣傳單頁送達(dá)市場主管3月11日前定點(diǎn)咨詢地點(diǎn)確定市場主管宣傳期3月11日一3月21日傳單、海報、定點(diǎn)咨詢、等方式開展宣傳市場主管部分員工及時調(diào)整工作中遇到的問題，把握好重點(diǎn)宣傳區(qū)域3月15日一3月21日任課老師積極備課、練課（包括公開課）張芳李老師安排試講，做到萬無一失轉(zhuǎn)化期3月22日按流程一步一步做好銜接本活動各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人員五）宣傳重點(diǎn)區(qū)域及初步安排地點(diǎn)樓下匯僑新城陽光美居超市縱橫濱城超市紫荊花園南航新村紫薇花園匯僑東區(qū)幼兒園小幼苗幼兒園南方航空幼兒園棠涌幼兒園形式海

6、報擺點(diǎn)傳單擺點(diǎn)陌拜傳單海報傳單海報擺點(diǎn)傳單傳單擺點(diǎn)傳單傳單傳單傳單傳單傳單人員12121212222備注550600200200150150100150150100100應(yīng)注意的問題：1、把握重點(diǎn)與次重點(diǎn)；2、每個學(xué)校至少進(jìn)行兩次宣傳；3、對宣傳人員進(jìn)行宣傳話術(shù)培訓(xùn)；4、對有意向的客戶一點(diǎn)要留下聯(lián)系方式；5、每天的宣傳要求和任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及宣傳結(jié)果匯總統(tǒng)計6、當(dāng)天整理當(dāng)天資料。（六）活動預(yù)算：3440=300+100+1500+1000+5401、宣傳單頁印刷費(fèi)預(yù)算為3000*0.1=300元；2、海報2*50=100；3、促銷大禮包（建議昂立書包）預(yù)算投入1500元；4、匯僑南區(qū)擺點(diǎn)四次宣傳費(fèi)總計

7、1000元；5、兼職人員預(yù)計3人*15元/小時*3小時/天*4天=540元。（七）附件銷售名言01招生成功的同時，要使這學(xué)員和家長成為你的朋友02任何準(zhǔn)學(xué)員都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。03對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。04越是難纏的學(xué)員和家長，他的購買力也就越強(qiáng)。05當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？06應(yīng)該使學(xué)員和家長感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。07要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。08說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。09對咨詢?nèi)藛T而言，善于聽比善于辯更重要。成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。只有不斷尋找機(jī)會的人，才會及時把握機(jī)會。不要躲避你所厭惡的人。忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。世事多變化，招生的情況也是一樣。招生的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。光明的未來都是從現(xiàn)在開始。失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳