附錄2：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書撰寫指南

1、核準通過，歸檔資料。未經(jīng)允許，請勿外傳！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場策略；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)狀；對將來的展望和發(fā)展趨勢及行業(yè)預測；競爭者分析；市場規(guī)劃新創(chuàng)企業(yè)描述產(chǎn)品/服務；企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)計劃生產(chǎn)工藝流程；廠址選擇；機器和設備；原材料和供應商；環(huán)保要求市場營銷計劃市場細分；目標市場；營銷策略；產(chǎn)品；定價；銷售渠道；促銷；服務；客戶組織和管理計劃管理體系；

2、人力資源管理；企業(yè)日常管理投資和財務分析損益預估表；現(xiàn)金流預測；資金負債預估表；盈虧平衡分析；資金來源和應用風險估計及退出經(jīng)營投資風險；技術風險；財務風險；應急計劃附表產(chǎn)品技術檢測報告；租約和合同；市場研究數(shù)據(jù)；供應尚的報價單；公司相關管理制度，公司章程，其他三、創(chuàng)業(yè)計劃的選題如果隊員中就有很好的創(chuàng)意理念，而且也有可開發(fā)以及發(fā)展的前途，那是最好的了。創(chuàng)賽主要就是你對產(chǎn)品的包裝如何成功的進入市場，有些創(chuàng)意是挺不錯的，但是要把它做到產(chǎn)品層面來挺難的，那就不吸引人了。創(chuàng)賽的要求就是希望競賽小組能提出一項具有市場前景的技術產(chǎn)品和服務。盡管各參賽團隊的創(chuàng)意和項目特色不同，但在進行選題策劃時都必須遵循如下

3、這些基本原則：社會效益原則在設計選題，進行選題計劃時，必須符合國家的方針政策。在強調(diào)經(jīng)濟效益的同時，必須兼顧社會效益、環(huán)境效益，要提出有利于社會主義經(jīng)濟建設和改革開放的選題，為社會創(chuàng)造財富。創(chuàng)新原則創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的核心。也就是所選的題目盡量是別人沒有提出過的，或者是在別人研究的基礎上提出新的觀點、解決了別人沒有解決的問題，它是新穎的，具有時代性的。市場需求原則創(chuàng)新是在具有市場需求的原則上產(chǎn)生的。創(chuàng)意必須具有一定的市場需求，達到可以支撐一個風險投資企業(yè)。企業(yè)離不開市場，創(chuàng)業(yè)計劃也離不開市場，選題必須遵循市場需求原則。我們創(chuàng)建一個企業(yè)，其生存要靠市場。在創(chuàng)意的概念中，我們提到一旦引導得法，它將

4、產(chǎn)生極大的創(chuàng)造力，它在創(chuàng)業(yè)計劃中的體現(xiàn)就是能市場的需求，能產(chǎn)生很大的市場價值。市場需要的才是最好的。市場是檢驗創(chuàng)業(yè)計劃成功與否的最佳標準?？尚行栽瓌t選題策劃的目的就是要提供既有良好經(jīng)濟效益又為創(chuàng)業(yè)計劃參賽所需的最佳選題。為了達到上述的目的，需要注意兩個方面的問題：一是研究分析實現(xiàn)該選題應該具備的主觀條件，如創(chuàng)業(yè)團隊知識結構，專業(yè)深度，工作時間限度，活動經(jīng)費等。二是充分估計客觀情況可能發(fā)生的變化，如社會形勢的變化，政府行為，市場份額的縮小，自然環(huán)境等。所以，在策劃選題時應該對未來情況的變化有充分的思想準備，在策劃指標，完成時間等方面注意留有余地。系統(tǒng)性原則選題策劃絕不是就選題論選題，選題策劃是一

5、個系統(tǒng)工程，是創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意決賽、市場調(diào)查、技術資料收集、生產(chǎn)考察、團隊工作進度等各個環(huán)節(jié)策劃的總和。在參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動中，一個成功的選題策劃總是離不開創(chuàng)意生產(chǎn)、決策活動的每個環(huán)節(jié)。具體來說，設計選題時，要考慮產(chǎn)品（服務）創(chuàng)意的市場狀況。沒有市場需要，或者市場同類已經(jīng)飽和的選題，就不能采用。如果采用，就要使選題有比同類產(chǎn)品（服務）更高的質(zhì)量和鮮明的特色。設計、論證選題不僅要研究選題的價值，還應考慮制作成本、工作難度、時間進度、調(diào)研情況、時事政策、競爭狀況等所有影響創(chuàng)業(yè)計劃大賽的因素。只有對選題作全面系統(tǒng)的策劃，才能是選題的最佳效益最終得以實現(xiàn)。四、創(chuàng)業(yè)商業(yè)設計書簡要模板大學生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃

6、書 模板項 目 名 稱 ： 創(chuàng)業(yè)團隊（個人）： 日 期 ： 參賽 學校 名稱： 參賽者組長聯(lián)系電話： 參賽者電子郵件： 保 密 承 諾 本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出以下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。目 錄 第一部分 策劃書摘要 第二部分 產(chǎn)品/服務 第三部分 行業(yè)及市場情況 第四部分 組織與管理 第五部分 營銷策略 第六部分 產(chǎn)品制造 第七部分 融資說明 第八部分 財務計劃 第九部分 風險評估與防范 第十部分 項目實施進度第

7、十一部分 其它 備查資料清單 第一部分 策劃書摘要說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。第二部分 產(chǎn)品/服務 產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。) 企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)：專利申請情況： 產(chǎn)品商標注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（

8、并附主要條款）：目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面)：產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持: 第三部分 行業(yè)及市場情況1、行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）： （1）列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。 （2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。2、目標市場情況（1）圖表說

9、明目標市場容量的發(fā)展趨勢（2）本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)（3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析第四部分 組織與管理1、企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱 預期成立時間 預期注冊資本 其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預期注冊地點 2、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方3、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。 4、

10、企業(yè)員工的招聘與培訓 5、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排) 序號職 務姓 名學歷或職稱聯(lián)系電話1董 事 長2副董事長3財務負責人4市場營銷負責人5技術開發(fā)負責人第五部分 營銷策略1、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）： 2、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 3、在廣告促銷方面的策略與實施： 4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 6、產(chǎn)品售后服務

11、方面的策略與實施：7、其它方面的策略與實施：8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第六部分 產(chǎn)品制造（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營計劃）1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）：請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 2、簡述產(chǎn)品的

12、生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話： 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備： 3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第七部分 融資說明1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么？ （你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是5

13、0萬人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進行融資）2、請說明投入資金的用途和使用計劃： 3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？ 4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？ 6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任？ 7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： 9、需要對外來投資方說明的其它情況： 第八部分 財務計劃1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，

14、純利潤率為 % 2、請?zhí)峁何磥?5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表； 注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第九部分 風險評估與防范請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）第十部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）： 第十一部分 其它為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關問題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員

15、和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）： 請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。五、創(chuàng)業(yè)商業(yè)設計書案例案例一互聯(lián)網(wǎng)保健公司一、計劃概述： ：是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的，以從事數(shù)字化信息服務和相關電子高科技終端設備產(chǎn)品電子商務為核心業(yè)務的商業(yè)網(wǎng)站實體。 的市場定位：主要的商務對象是中國大陸和周邊國家地區(qū)的民眾。 向該群體中所有具有現(xiàn)實需要的個體提供高效率的、及時可靠的、費用低廉、無需巨大投資的、操作簡單的、基于互聯(lián)網(wǎng)的、多方位和多服務項目的醫(yī)療保健服務。 1、作者概述： 是一個注定會取得巨大成功的互聯(lián)網(wǎng)實體。 中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在，具有實用價值的、具備短期

16、和長期的盈利能力的、和傳統(tǒng)商務緊密結合的、能夠創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益的互連網(wǎng)站成為了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟人追求的目標。同時，所有業(yè)者對于創(chuàng)意的評價也從純粹的商業(yè)新模式的追求向實用性，可行性，可操作性轉變。正是這些理念的成熟和發(fā)展，為的創(chuàng)意提供了深刻的理論基礎。 的計劃和發(fā)展規(guī)劃是基于長期的、層進式的拓展模式。為了準確的表達這個理念，作者在概述中并未就業(yè)務做一個完全全面的描述，而是把業(yè)務局限在一個馬上可以操作的層面上，至于遠期的目標和整體的業(yè)務規(guī)?；枋觯瑢㈦S著計劃的展開而展開。 業(yè)務的具體描述：主要將開展一種完全不同于目前醫(yī)療保健網(wǎng)站已經(jīng)在開展的醫(yī)療保健網(wǎng)上服務業(yè)務。這種新型的業(yè)務，是基于兩個方面

17、的。 在服務器端，除了一個常見的、交互式的完善的醫(yī)療保健信息咨詢和服務系統(tǒng)之外，還有一個以收發(fā)遠方即時信息為核心業(yè)務的系統(tǒng)進行富有創(chuàng)意的工作。 在客戶端，將要提供非常多種類的，基于內(nèi)嵌智能式處理芯片的便攜式醫(yī)療保健信息紀錄設備和急診設備，這些設備都將具備遠程的信息傳送功能?？蛻舳嗽O備產(chǎn)品體系的建立將是開展電子商務和實現(xiàn)一系列商業(yè)計劃最主要的物質(zhì)商業(yè)基礎和發(fā)散式電子商務方案的內(nèi)核。 實例：以合適的價格為孕婦提供一種稱為“胎心音”測定儀（當然還會有更復雜和高級的設備）的設備，這種設備可以隨時測定胎兒的心臟數(shù)據(jù)，同時，儀器把動態(tài)的數(shù)據(jù)隨時紀錄下來，用戶可以方便地通過電話或者其他通訊設備把已經(jīng)數(shù)字化了

18、的數(shù)據(jù)上傳到連接著免費電話的遠端數(shù)據(jù)收發(fā)中心。 而的專業(yè)醫(yī)務人員將隨時監(jiān)控著來自任何地方的用戶數(shù)據(jù)。一旦數(shù)據(jù)的狀態(tài)出現(xiàn)異常，這個用戶將進入了醫(yī)療保健緊急處理程序，她的身體狀況信息（包括當前的和過去的病歷）將由分別發(fā)送到該用戶通常就診的專業(yè)治療醫(yī)院，社區(qū)醫(yī)院、甚至120緊急救援中心（依程序級別而定）。 而天衣網(wǎng)還會通過最方便快捷的方式（通過網(wǎng)絡、電話或者其他方式）和該用戶（或家屬）取得聯(lián)系，提供第一時間內(nèi)最即時有效的幫助。 通過以上實例，我們可以理解它究竟是一個“干什么和怎么干”的網(wǎng)站。 值得注意的是，初期市場動作并非介入大規(guī)模、全方位的遠程醫(yī)療保健服務，也非提供傳統(tǒng)的醫(yī)療診療服務。 提供的服務

19、應該是技術上可行的、具有長期的擴張和成長的可能性，而且具有良好的社會需要的，真正的個性化服務。 要做到這一點，除了必須在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式上做出準確的定位，同時還需要在電子產(chǎn)品開發(fā)、制造，商務營銷模式上做出新的理解和融合。 在初期，的醫(yī)療保健服務主要針對如下細分了的市場：慢性的、但有可能導致生命狀況嚴重惡化的中老年性疾病的醫(yī)療保健服務；處于生命最弱期的婦嬰的醫(yī)療保健服務。在市場、產(chǎn)品和服務章節(jié)中，作者將詳細地論述這些問題。 2、目標指標： 一個商業(yè)項目在計劃階段的時候就討論它的目標是很不客觀的做法，它的消極后果常常令項目的實施者在實現(xiàn)計劃的過程中感到巨大的壓力，造成判斷和行為基于功利性的失誤，同時

20、也會在項目達成階段性成功的時候，更深刻地感到了目標的虛擬性。當然也有因為超越了目標而迷失了正確的認識的事例發(fā)生。 作者給出了如下的假設目標，但不排除過于樂觀的因素在內(nèi)。 2000年6月完成第一期資金準備工作。 2000年6月-12月完成中心網(wǎng)站的建設，并在全國五個大城市開展服務和電子商務。 2000年12月，的注冊用戶達到50，000人，臨時用戶達到1，00，000人，月訪問流量達到1，000，000人次（如果體系不致崩潰的話）。 2001年，將在全國30個大中城市全面開展商務活動，注冊用戶將達到300，000人，臨時用戶超過一百萬。訪問量無法想象。 實際上，作為一個功能性和服務性極強的網(wǎng)站，

21、并不注重訪問的流量，網(wǎng)站的商務成功的關鍵在于網(wǎng)站的注冊用戶的多少。 2001年將是展開產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的開始。將通過產(chǎn)業(yè)整合，開發(fā)更多的先進的、以內(nèi)嵌式技術智能電子遠程醫(yī)療產(chǎn)品，統(tǒng)一行業(yè)標準，確立遠程醫(yī)療保健產(chǎn)品的行業(yè)性地位。 2002年將通過金融整合，準備上市。 2003年將爭取在海外和國內(nèi)用不同的方式上市。 上市只是進一步融資和規(guī)范化發(fā)展的基礎，而并非經(jīng)營的必須，如果的經(jīng)營能穩(wěn)健發(fā)展的話，它自身的商業(yè)利潤已足以保證它的良好發(fā)展了。上市的主要理由是為風險資本提供一個資本退出的可能性。 3、使命： 我們的使命是神圣的：為人類提供網(wǎng)絡時代高科技的關懷。 保健是健康的基礎，而醫(yī)療是健康的保證。我們的網(wǎng)站提

22、供保健和醫(yī)療的全新整合性服務。我們要做到只要你愿意，只要你需要，我們每天，每時每刻都為你的身體作出診斷和醫(yī)療幫助服務。 4、成功的關鍵因素 中國的醫(yī)療市場是一個供求嚴重失衡的消費體系。良好的醫(yī)療服務嚴重短缺。這和中國的人口狀況、教育水平、國民經(jīng)濟發(fā)展有很密切聯(lián)系。而我們的網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)的高效率和低成本為中國人民提供長期的、高質(zhì)素的新式醫(yī)療服務。 根據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料，1999年全國出生人口1909萬人，出生率為15.23；而中國的老齡化人口比率目前是65歲以上老年人口比重為6.9 %，老年人口達到8687萬人。而預計到2005年中國的老齡化比率將達到10%以上,成為一個老齡化國家。 數(shù)據(jù)還顯

23、示.目前中國各大城市已經(jīng)進入了老齡化（篇幅關系，數(shù)據(jù)省略）。老齡化帶來的長期慢性疾病，為長期的全方位的醫(yī)療保健服務帶來了巨大的、與日俱增的成長性市場需求。同樣的婦嬰的保健市場也是非常巨大的，當結合中國的計劃生育政策考慮的時候，這個市場的分量不言而喻。 基于如下富于人性的理由，我們確信天醫(yī)網(wǎng)站會成功。 生命的延續(xù)是人類一切活動的根本,健康的身體是生命的根本,對于健康的追求是人類最基本的欲望和需求。自己的身體狀況和后代的是人們最關注的事情,如果人們有機會能夠全面地了解情況,那是他們愿意花費時間和金錢的. 不同于其他健康保健網(wǎng)站的服務方式將起到兩個作用: 將擁有一批具有很高忠誠度的客戶群,他們會在我

24、們的網(wǎng)站上每天逗留相當?shù)臅r間。因為在現(xiàn)實生活中比全面地了解自己的健康情況更重要的事情并不多.不但在互聯(lián)網(wǎng)上展開服務和商務,也通過一種良好的方式把互聯(lián)網(wǎng)融入了人們的生活。 可以設想,我們的客戶并非通過電腦或者其他的價格高昂的終端設備進入了互聯(lián)網(wǎng)的世界。他們是通過費用低廉的設備、關乎自己切身利益服務而認識了互聯(lián)網(wǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。將提供一個基于切實和迫切的應用而接近和使用互聯(lián)網(wǎng)的渠道和可能,在中國這樣一個教育程度和科學意識并不十分理想的社會,這將是一個極有社會意義的舉動。 同時，的用戶群體已經(jīng)是完全細分了的需求非常明確的群體（比如孕婦，她會需要了解關于嬰兒用品、護理等一系列相關的產(chǎn)品和服務）

25、，所以這為在專業(yè)化電子商務的基礎上提供了經(jīng)營個性化的網(wǎng)上銷售以及廣告推送提供了可能性，但由于不是主要的業(yè)務，以下不再說明。 二、公司概述： 作為一個真實的商業(yè)實體現(xiàn)在并不存在。這正是在公司組織結構和產(chǎn)權方面的優(yōu)勢，這個商業(yè)計劃的實施者可以根據(jù)自己的實際情況選擇合適的組織形式和產(chǎn)權結構形式，創(chuàng)造一個富有創(chuàng)造力的、生氣勃勃的團隊。如果是大型的、已經(jīng)具有品牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來經(jīng)營這個項目，那么團隊的優(yōu)勢不言自明。 同時，一個品牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事這個項目可以把該企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的品牌最大限度地延伸到社會生活的更深層面，通過向廣泛的市場對象提供優(yōu)異價格性能比的互聯(lián)網(wǎng)服務，而成為一個深入到普羅大眾的超級互聯(lián)網(wǎng)品牌。

26、 暫時不存在所有權的問題。也沒有啟動狀況的描述。 關于將來位置的選擇：的海外控股公司將會設在百慕大群島或者大安地列斯群島，這主要是為了追求利益的最大保留原則和資金運作的最大自由化的實現(xiàn)。 的附屬子公司的位置可以選擇中國大陸、香港、臺灣等亞洲中心城市和地區(qū)。顯然這是實際業(yè)務開展方便的必然。三、產(chǎn)品和服務、市場和競爭： （一）、產(chǎn)品和服務的描述：的產(chǎn)品和服務是具有嚴密的結合性的。 1、服務：提供個性化的、實時監(jiān)控式的健康診斷和保健服務。這是核心的服務內(nèi)容。同時為了保證網(wǎng)站內(nèi)容的全面性，其他基于互聯(lián)網(wǎng)的交互式的健康保健咨詢信息服務也將是的一個組成部分。 在起步的階段，的服務細分市場定位主要考慮了技術

27、的成熟性、市場需求的力度、成長性、以及營銷的可操作性、投資回報率的高低這些因素，并不追求大而全，而是選擇了一個適當?shù)氖袌銮腥朦c。 描述服務內(nèi)容如下：向廣大的慢性病患者提供一種稱為：遠程監(jiān)控式保健服務。通過提供的智能電子儀器，用戶能夠通過方便的通訊方式隨時把自己的健康信息發(fā)送到網(wǎng)站的數(shù)據(jù)處理中心，由網(wǎng)站提供全方位的診斷，同時網(wǎng)站也會為發(fā)生異常情況的患者提供一種被稱為：“3級緊急進入程序”的即時醫(yī)療救援服務。 由于服務涉及到專門的醫(yī)學知識，作者就醫(yī)學專業(yè)知識做出具體淺顯的解釋如下： 慢性病的涵義從醫(yī)學角度來說周延是很廣大的，而足以對生命構成威脅而且患者非常廣泛的包括有：高血壓、糖尿病、心血管疾病、

28、腎病、呼吸道疾病等。這幾類慢性病在人類的死亡因素中全部排在前列，是對人類生命構成主要威脅的疾病。至于其他的慢性疾病由于不具備以上疾病的廣泛性，在計劃中不再包含。 根據(jù)目前的醫(yī)療水平，以上涉及的慢性疾病患者并非是無法醫(yī)治，而是需要經(jīng)過長期的、高素質(zhì)的醫(yī)療和保健方能緩解疾病，或者徹底根治疾病。但是如何在病人不在醫(yī)療單位的范圍之內(nèi)仍能得到高素質(zhì)的醫(yī)療保健指導和治療，這一直是醫(yī)學界難以很好解決的一個問題，因為這涉及到相當大的人力、物力和社會資源的分配，不是醫(yī)療界自身可以解決的問題。 一個明顯的事例就是：全世界每年有200萬人因為心臟病而在不知不覺中失去了生命，而他們中的60%或更高的比例如果得到了即時

29、的救治是可以繼續(xù)延續(xù)生命的。同時，基于目前的醫(yī)療診斷方式和救治方式，有很大一部分醫(yī)療和救治的工作是由儀器而并非一定要由醫(yī)生來承擔的。仍以心臟病為例子，所有的醫(yī)院都使用動態(tài)心電監(jiān)護儀器來紀錄病人的心臟電波圖，而心電圖是目前專業(yè)醫(yī)生用以診斷病人疾病的主要的、常常是唯一的依據(jù)之一。 通過以上的說明，我們可以從中看到提供的服務的積極意義和商業(yè)價值了。究竟如何來實現(xiàn)這樣的專業(yè)化服務呢？這主要依賴于通過重新整合的全新的、基于高科技電子技術的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品系列。 2、的產(chǎn)品：的產(chǎn)品線包括兩個段落。在開始推入市場，發(fā)展品牌和業(yè)務的時期，將通過OEM方式或者渠道的方式整合相關廠家的新產(chǎn)品和已經(jīng)在傳統(tǒng)市場有一定應

30、用的產(chǎn)品。在這一時期，將把主要的資金和發(fā)展方向重點放在互聯(lián)網(wǎng)服務的推廣和建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方面，同時將通過初期的市場實踐徹底重整一套由傳統(tǒng)經(jīng)濟中脫胎換骨出來的新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式和產(chǎn)品開發(fā)方向。到了這個時侯，的產(chǎn)品策略將以同盟的形式建立一個集中了產(chǎn)品生產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)電子商務解決方案提供商、相關政府機構等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這個聯(lián)盟的責任是確定一種正確的、符合中國實際的、有利于廣大消費者并且可以保證互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健事業(yè)健康發(fā)展的商業(yè)規(guī)則和產(chǎn)業(yè)標準。這個時期的產(chǎn)品線將以自行或聯(lián)合生產(chǎn)的、標準化的通訊模塊和數(shù)字處理模塊為核心的系列遠程醫(yī)療保健電子產(chǎn)品為主要對象。 鑒于目前并沒有一個相關的規(guī)模產(chǎn)業(yè)和

31、相應的產(chǎn)業(yè)標準，相信理解注意力經(jīng)濟的商業(yè)人員會意識到注意力、產(chǎn)業(yè)標準和市場占有率這三個在知識經(jīng)濟年代衡量一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值的標準在這個戰(zhàn)略中都得到了完整的實現(xiàn)。 （二）、市場的描述： 要清晰地描述一個完整的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健市場的狀況是由以下幾個方面構成的：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的狀況、相應互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營狀況、市場的容量、市場的細分、，這些問題我們來一一進行描述： 1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：的遠程醫(yī)療模式在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中并非不存在，在心電圖的遠程傳送、糖尿病人的血糖及其他相關病歷數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控和實時給藥、胎心音的監(jiān)控，甚至更復雜的設備和技術也有小范圍的應用。但是這類技術和服務基于復雜的理由只屬于傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的一個非常微不

32、足道的部分，在發(fā)達資本主義國家這種被稱為HHC（home health care）的醫(yī)療保健服務可能開展得更廣泛一些（此處無數(shù)據(jù)性的支持），這主要得益于一種稱為醫(yī)療保健組織的大規(guī)模的經(jīng)營模式。比如有資料稱：美國每年有近四萬心臟病患者要接受安裝心臟起搏器的手術，手術之后，他們都要使用一種可以通過電話傳送數(shù)字化心電數(shù)據(jù)儀器來監(jiān)視起搏器是否正常工作。而在中國自從95年起，同樣有一批當時的高科技企業(yè)在引進了國外的HHC觀念之后，聯(lián)合醫(yī)療單位推出過一系列用于監(jiān)控和治療慢性病的高科技電子醫(yī)療保健儀器。這些儀器在中國的醫(yī)療單位得到了一定程度的應用，并且為提高人民的醫(yī)療保健水平做出了積極的意義，尤其在挽救心腦

33、血管患者的生命，為生命垂危的病人提供及時救治的方面，遠程醫(yī)療起到了非常積極的示范效果。 但是，實際的情況中也暴露了遠程醫(yī)療設備和服務的開展中很難解決的、涉及到商業(yè)環(huán)節(jié)的許多問題。這些問題涉及到了體制、經(jīng)濟規(guī)模、經(jīng)營策略等等方面，為了后文的需要，我們將這些問題簡略地說明如下： 問題是醫(yī)療行業(yè)及其相關的醫(yī)療器械行業(yè)長期以來是一個比較封閉的專業(yè)化行業(yè)，鑒于醫(yī)療技術的復雜性和特殊性，醫(yī)療行業(yè)的技術應用一直是非常保守和謹慎的，同時，基于商業(yè)利益，國外的大型醫(yī)療器械生產(chǎn)商一直以來奉行追求高、精、全、貴為主的產(chǎn)品研究和市場策略導向，導致醫(yī)療儀器，尤其是監(jiān)測、治療儀器越來越先進，也越來越昂貴，最重的結果是導致

34、醫(yī)療服務走上了一條日益貴族化的道路。價格低廉的、方便攜帶的、同時可以提供良好服務的小型化醫(yī)療監(jiān)測治療設備往往是由一些屬于另類的科技企業(yè)開發(fā)和推向市場的，這個情況在中國尤其嚴重。這樣的企業(yè)，往往缺乏經(jīng)濟的實力和經(jīng)營市場的能力和經(jīng)驗，也缺乏良好的財務基礎，更重要的是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟出現(xiàn)之前，他們根本無法得到一個費用相對低廉的渠道。這樣的狀況不斷地重演，阻礙了這一類以小型和廉價為主體的產(chǎn)品的生存和發(fā)展（以商業(yè)投機行為為主導的所謂保健器械除外）。 而更令人感覺困難的情況是發(fā)生在消費的領域?；谥袊尼t(yī)療服務提供體制，以醫(yī)療設備作為載體的醫(yī)療服務的提供是由一個開放化程度十分不夠的、弊病多多的、公有體制的、準

35、商業(yè)機構來承擔的，我們暫且把它們稱為醫(yī)院。醫(yī)院是一個分配體制基本植根于舊架構，而經(jīng)濟行為卻更服從于商業(yè)化社會的價值趨向的實體。醫(yī)院作為服務提供商一方面更愿從事那種規(guī)模較小，而收益較高的服務項目，這完全是由微觀經(jīng)濟的邊際效應所決定了的。更糟糕的情況是，舊的分配體制阻礙了醫(yī)院的服務人員提供高品質(zhì)低收費的服務的積極性。而各個實體的地域局限性，更是讓醫(yī)院無力發(fā)展一種現(xiàn)在被稱為規(guī)模經(jīng)濟的服務提供。即便有些設備生產(chǎn)企業(yè)為了打通渠道，和醫(yī)院采取合作的方式或其他可行的經(jīng)濟同盟方式來共同經(jīng)營，試圖消除舊體制結構的矛盾，由于沒有找到一種可以快速擴張的營銷模式和成本低廉的信息服務處理方式，仍然無能為力。 上面的說明

36、，可以讓我們明白，傳統(tǒng)的模式下，由于生產(chǎn)、市場、體制的原因，導致了我們提到的這一類專門的醫(yī)療保健服務的進入門檻的產(chǎn)生，即便這樣的服務是社會、市場所渴望的2、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健網(wǎng)站的經(jīng)營現(xiàn)狀:自從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進入中國，專業(yè)的醫(yī)療保健網(wǎng)站就不斷涌現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計，到2000年3月，具有一定規(guī)模和實力的相關互聯(lián)網(wǎng)站就超過了三位數(shù)（甚至更多）。這些網(wǎng)站的經(jīng)營模式大同小異，主要以健康咨詢、b2c電子商務模式的網(wǎng)上藥店、同樣也有少數(shù)規(guī)模較大的網(wǎng)站推出了遠程醫(yī)療。這種遠程醫(yī)療描述如下：利用某些價格昂貴的、功能單調(diào)的、具備圖形壓縮和網(wǎng)上傳遞功能的、類似于電視會議系統(tǒng)的計算機工作站，在兩個（或數(shù)個）不同的醫(yī)院進行一種

37、“專家教授講座式”的遠程醫(yī)療服務，費用大約在2，000至20，000不等（管理條例參見衛(wèi)生部對遠程醫(yī)療的管理意見）。而比較特色的商務模式是以b2b為號召的中藥進出口貿(mào)易服務之類的網(wǎng)站。作為專業(yè)的NPC，到底采用什么樣的模式更有商業(yè)價值必須由實踐來證明，但我們根據(jù)這些網(wǎng)站的商業(yè)表現(xiàn)把模式加以解析之后，就會發(fā)現(xiàn)，在這個專業(yè)領域中，所謂的B2C，不過是一個（或數(shù)個）專家作遠距離的、不定期的咨詢服務、一個流量和成交量極小的網(wǎng)上藥店、以及一個提供各類醫(yī)療痛苦信息的公告的集合，而B2B的模式更象一個不收費而且消息靈通的經(jīng)紀人角色。 不論是著眼于未來的發(fā)展也好，還是著眼于當前的建設也好，這樣的商業(yè)內(nèi)容顯然不

38、能在醫(yī)療保健的專業(yè)領域中達成發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模經(jīng)濟的任務，也不可能對于這些網(wǎng)站的商業(yè)目標給出合乎邏輯性的連續(xù)發(fā)展數(shù)據(jù)支持。 實際上，商業(yè)的模式并沒有錯誤，只要選擇了一個合乎互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟理念的市場切入點，比如計劃。雖然無法在實際中找到成功的例子，但至少我們可以在下面為的市場成功給出合乎邏輯的發(fā)展說明。 對于互聯(lián)網(wǎng)相關部分的描述，可以證明的創(chuàng)意，一個實際的創(chuàng)意，而非憑空而來的創(chuàng)意。但是這種創(chuàng)意僅僅是市場性的。實際上，所有關于互聯(lián)網(wǎng)的應用的研究和服務模式的論文和文件中，醫(yī)療保健的應用一直是一個非常熱門的，不可缺少的話題。（見bill.gates的未來時速，nigulas.pa?的數(shù)字化世界等），尼古拉斯承

39、認曾開發(fā)過一系列的基于通訊的健康數(shù)據(jù)監(jiān)測設備，種類繁多，雖然結果并不理想。 就是從這些專業(yè)人士的思想中得到啟發(fā)，然后結合商業(yè)實際產(chǎn)生的計劃。 3、市場容量： 作為商業(yè)計劃，我們不但要注重思想理論上的發(fā)展繼承和創(chuàng)新，同時也要基于市場來考慮。根據(jù)有關的最新數(shù)字：目前中國有高血壓病患者16，000萬人，心臟病患者6，000萬人，糖尿病患者3，300萬人。中國目前的出生率為1。6%，即是每年有2，000萬的婦女成為孕婦。衛(wèi)生部衛(wèi)生統(tǒng)計信息中心統(tǒng)計表明，1998年我國城市地區(qū)居民死亡率比上年略有上升，農(nóng)村地區(qū)略有下降。城鄉(xiāng)心臟病死亡率均有上升，農(nóng)村心臟病死亡上升為死因排序第四位。城市居民死因排序：1、惡

40、性腫瘤；2、腦血管?。?、心臟病；4、呼吸系統(tǒng)疾??；5、損傷和中毒；6、消化系統(tǒng)疾?。?、內(nèi)分泌、營養(yǎng)和代謝及免疫疾??；8、泌尿、生殖系統(tǒng)疾??；9、精神??；10、神經(jīng)病。 籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)雖然不能給我們提供一個數(shù)字化的市場收益表，但至少可以給我們提示一個市場的路向，這樣的市場不論是傳統(tǒng)經(jīng)濟，還是注意力經(jīng)濟都是必須進入和拓展的市場。 要把潛在的市場轉換成量化的商業(yè)利益，必須依靠合理的、科學的、符合中國市場的消費水準的營銷行為和市場細分。 4、市場細分：當一個策劃轉化成商業(yè)行為的時候，市場的不斷細分是調(diào)整商業(yè)行動的基礎和依據(jù)。到底要給廣大消費者什么樣的產(chǎn)品和服務？給誰？怎么給？這是一個步進式的過程。 最

41、初針對的是：大城市的消費者，本文不具體明確“大城市”的概念。 理由：大城市有需要的消費者具備消費的服務和產(chǎn)品的經(jīng)濟承受能力，并存在較少的屬于觀念和意識形態(tài)方面的阻礙。 這是一個相對狹窄的市場，大約的潛在準客戶不超過百萬的數(shù)量級。為什么要選擇這樣一個市場？這是基于醫(yī)療專業(yè)的復雜性和責任的重要性的考慮。如果不從長遠的利益出發(fā)，僅僅考慮短期內(nèi)達到規(guī)模，必然無法保證這種專業(yè)化服務的素質(zhì)，甚至可能產(chǎn)生極為嚴重的負面效果。同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國并不具備進行醫(yī)療治療服務的資格，而必須通過和醫(yī)療經(jīng)營單位和主管部門結成互補性的同盟才能以協(xié)助者的身份進入這一商業(yè)領域。沒有經(jīng)過實踐而后建立的一套高效率，零誤差的服務

42、提供體系，是不可能在這個專門化的商業(yè)領域長期存在和發(fā)展的。 同時，最初的服務項目也會非常的狹窄，可以開展的項目如下： 為心臟病患者提供遠程心電圖診斷和預警服務，為高血壓患者提供血壓、血糖、血氨指數(shù)的測定和診斷服務、為糖尿病患者提供實時的藥物提供、為孕婦提供胎心音監(jiān)測、長期疾病患者的病歷存儲檔案庫 這一系列的服務有一個前提就是必須是技術上已經(jīng)可行并經(jīng)過了有關部門的批準，而經(jīng)濟上市消費者可以承受、盡量達到價格低廉的商業(yè)行為。 從未來的發(fā)展趨勢來看，一個通過穩(wěn)健發(fā)展，創(chuàng)造了良好的自我成長環(huán)境的肯定要比一個為了在短期內(nèi)達到轟動效應而不顧技術和市場狀況無理擴張的更能經(jīng)受時間和市場的考驗。5、競爭分析：

43、現(xiàn)有競爭：現(xiàn)有的競爭來自于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，的技術進入門檻并不高，雖然具備遠程傳送能力的醫(yī)療設備技術含量并不低，但是在這樣一個正在逼近完全競爭的市場中，除非很尖端的技術才能產(chǎn)生進入門檻。一個顯著的例子就是：在TTM（遠程動態(tài)心電傳送設備）市場上，中國的一些高科技企業(yè)在短短豎年的時間內(nèi)就已經(jīng)完全用國產(chǎn)化的產(chǎn)品取代了國外產(chǎn)品的市場地位。 但在這個市場上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭是很難對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟實體構成壓力的，主要的原因是地域性局限了傳統(tǒng)醫(yī)療單位無法達成規(guī)模經(jīng)濟和值得追求的經(jīng)濟效益。而傳統(tǒng)的生產(chǎn)商，基于傳統(tǒng)的商業(yè)習慣和模式，渠道終止于醫(yī)療單位，而很難終止于終極消費者。 但是，我們相信，這些傳統(tǒng)的生產(chǎn)商將是最有威脅的

44、新的、潛在的競爭對手。如果他們采用了互聯(lián)網(wǎng)電子商務的解決方案來修正目前的市場策略，肯定會給造成巨大的經(jīng)營壓力和進入門檻。因為，和醫(yī)療單位（包括管理機構）這個誰也回避不了市場伙伴的歷史關系繼承方面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)比有更優(yōu)越的地位。這是作為新經(jīng)濟無法改變的先天不足，也是中國實際情況中，任何新經(jīng)濟進入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是遇到的共同問題。 解決問題的辦法是存在的。拋開經(jīng)濟理念方面的優(yōu)勢不言，如果在目前競爭對手還沒有改變經(jīng)營策略的時期先期進入了市場，那么情況會發(fā)生很大的不同。 用產(chǎn)品線整合的方式可以整合一批許多類的相關產(chǎn)品的能力，是那些單項目、單品種的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)所不具備的，如果先期打開了新的市場渠道方式，傳統(tǒng)企業(yè)往往會

45、出于對轉變的恐懼和理念把握的猶豫等因素的考慮，向伸出合作之手，或者接受的同盟姿態(tài)，畢竟傳統(tǒng)企業(yè)可以不花費多少代價得到一條新的營銷渠道，除了失去了稱為市場領導者的地位。 的先入還會為后來者產(chǎn)生一定的進入門檻，因為對每一個消費對象來說，健康保全和醫(yī)療服務是一種建立在高度誠信和忠誠基礎上的依賴關系。從客戶的消費行為分析，我們可以肯定，任何一個消費對象除非對服務品質(zhì)的不滿意，絕少發(fā)生轉換供應商的行為。競爭對手的進入門檻有多高，關鍵在于在這個專業(yè)領域與后來的競爭對手在時間和市場占有率方面的差距，其次是服務品質(zhì)的差距。 作為創(chuàng)業(yè)計劃，由于人力資源的缺乏，我們無法在就市場的狀況做出更為詳細的、有充分數(shù)據(jù)和數(shù)

46、學模型支持的描述，實為遺憾。 四、戰(zhàn)略、聯(lián)盟和市場營銷計劃： （一）、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略:從長遠的經(jīng)營目的性來說，希望能通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟建立一種新型的市場廣泛的醫(yī)療保健組織。這是一種結構最佳的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟實體。但從宏觀環(huán)境來考慮，這種可能性存在，但需要等待條件的成熟。 中國的醫(yī)療體制正處于一個動蕩不安的轉軌狀態(tài)中，醫(yī)療行業(yè)的開放程度會在什么時候開放到什么程度，很難通過現(xiàn)在去預計，因為醫(yī)療是關乎民生的大事，政策一向是比較保守和慎重的。 這并非意味著的發(fā)展前景受到了限制。相反，這種穩(wěn)妥的、變革中的醫(yī)療政策環(huán)境給了一個從容發(fā)展的機會，而且限制了因為不成熟的激情和舉動陷入無法挽回的失敗局面。將跟隨著宏觀環(huán)境的移

47、動建立一個良好的市場模式，同時也有充裕的時間建立一個基于長遠發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟體系，同時將不斷地在現(xiàn)有的技術基礎上開發(fā)更新型、更高性價比、更多品種的優(yōu)異互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)終端設備，建立一個充滿活力和前瞻的物質(zhì)產(chǎn)品（高附加值服務的承載體）供應線。 同時，還將通過以生產(chǎn)商為主的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立一個存在標準化約束的新型產(chǎn)業(yè)：基于互聯(lián)網(wǎng)的、數(shù)字化醫(yī)療保健電子產(chǎn)品供應產(chǎn)業(yè)。這是一個全新的產(chǎn)業(yè)，完全脫離了傳統(tǒng)醫(yī)療設備高、大、貴的產(chǎn)品模式。而以輕便、具備通訊能力、良好的價格性能比、監(jiān)控為主、治療為輔、急救和報警功能強大為衡量標準的產(chǎn)品模式，將為生存在互聯(lián)網(wǎng)時代的人們提供更全面的、對健康和生命的關懷。 （二）、產(chǎn)品市場

48、戰(zhàn)略：（一個簡單的4p論證） 產(chǎn)品線的整合在前面的內(nèi)容中已經(jīng)說明，而具體的產(chǎn)品由于種類繁多，在此不再說明。 的市場領域將以中國市場為主體，同時，臺灣、香港、東南亞等周邊地區(qū)也將是近期內(nèi)要通過同盟或者自行經(jīng)營的方式進入的地域。而令人鼓舞的是，例如香港等地的市場由于自由經(jīng)濟的體制和比較層次分明的行業(yè)結構，的進入將相對大陸市場更容易被人接受。 的推廣將基于一種由核心向外擴張的模式。我們將按照首先在中國大城市、而后中小城市、而后農(nóng)村的次序展開商務，這也是基于目前中國物質(zhì)基礎的考慮，但不論是那個次序上的地區(qū)和消費者，都是一視同仁的市場對象，互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟特征保證了將向所有層次的消費者提供同樣優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品

49、和服務。 為了展開全面的市場行為，一個相對應的銷售體系是必須建立的。為了保證物流、信息流、資金流在中國當前的經(jīng)濟條件下完全匹配，同時，也考慮到醫(yī)療行業(yè)服務的迫切個性化要求和非常強的商業(yè)責任壓力，必須有一個可以嚴格地保證和客戶溝通的銷售組織，這必須是一個可以達成以上銷售目標的先進組織。從傳統(tǒng)的商業(yè)組織結構中予以繼承和完善，將采用醫(yī)療顧問代理制這樣一個組織形式來建立新型的基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式的行銷組織。這個組織體系承繼了各類商業(yè)代理制度的優(yōu)異機制，特征如下： 代理制是一種以代理關系而形成的經(jīng)濟行為。代理制的主體有兩個： 被代理人：。 代理人：和以契約形式形成商業(yè)代理關系的醫(yī)療保健顧問。 代理人在授權

50、的范圍內(nèi)，從事的產(chǎn)品和服務的銷售，并因為代理行為獲取的利益回報。這種類似于古老的保險代理制度的代理制最大的好處就是有明確的責任分工、明確的利益劃分，同時可以很大程度上節(jié)省市場推廣的費用，保證消費者能以更合理的價錢得到產(chǎn)品和服務，同時，通過專業(yè)培訓的代理人提供的是一種完全個性化的服務，并且即時、快捷、明確。 的價格體制肯定不是建立在免費的基礎上的。作為商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實體，也許在某些行業(yè)和消費市場可以采取免費的價格策略，但在醫(yī)療保健這個特殊的行業(yè)，免費策略是絕對行不通的。根據(jù)中國目前的法律制度，免費政策同樣也是免責的理由，沒有任何消費者（除了極少數(shù)特殊的情況，比如義診）會因為免費而接受責任免除的醫(yī)療

51、保健服務。的各項收費，將根據(jù)國家政策的允許的程度，平衡商家和消費者的應有利益盡量做到公平、公開、合理和低廉。同時不排除在市場推廣的初期在小范圍內(nèi)實行試驗性的免費政策。 市場推廣策劃方案：有一系列針對各個不同市場進入時期的營銷方案，簡述如下： 初期：在大城市聯(lián)合最有實力的醫(yī)療單位共同推出醫(yī)療保健服務，在一個短的時期內(nèi)，將免費為不同種類的患者和消費者提供產(chǎn)品和服務。這個方案主要是為了在實踐中確立一種完全沒有在中國存在過的新型的醫(yī)療保健服務模式、驗證合作生產(chǎn)商的產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)需要改進的問題、建立樣板式的營銷隊伍和教育體制。 發(fā)展期：將全面在大中城市開展有償?shù)摹⒔?jīng)過了審核和驗證的產(chǎn)品和服務的銷售。 同

52、時將在這個時期把這樣的產(chǎn)品和服務模式推廣到香港、臺灣等亞洲周邊國家。 更后期的市場推廣，必須在前兩個階段的基礎上，進一步地發(fā)展和更新。 （三）、聯(lián)盟：的聯(lián)盟策略的實現(xiàn)與否將是未來發(fā)展的重要基礎。我們聯(lián)盟的對象包括政府的行業(yè)主管機構、行業(yè)內(nèi)部的權威學術機構、全國31萬個衛(wèi)生機構和446萬衛(wèi)生技術人員相關組成。這樣的聯(lián)盟并不能靠完全的商業(yè)手段來達成，這需要一種尊重、平等、公平、先進但不激烈、開放式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化的魅力支持，并且需要堅忍不拔、百折不回創(chuàng)業(yè)精神。 同時，還需要通過商業(yè)磋商和協(xié)調(diào)和廣大的相關設備生產(chǎn)商達成一致的市場意見，組織一個松散的、主要基于經(jīng)濟利益同時也具備共同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的商業(yè)

53、聯(lián)盟。 （四）、風險： 的經(jīng)營存在著巨大的危險。政策的變革、市場的走向、技術的發(fā)展都在為的前途提供正面的支持，但是由于業(yè)務的復雜性和專業(yè)性、同時缺乏可以參照的商業(yè)模式和企業(yè)管理體制，作為先行者，風險是無法避免的?？梢院惋L險達成平衡的因素是我們的使命感，以及未來巨大的商業(yè)利益。一個為以億為基數(shù)的客戶群提供長期的產(chǎn)品和服務的商業(yè)市場肯定值得我們?nèi)ラ_拓。 五、管理團隊： 需要一個非常強大的管理隊伍，即便是一個成熟的互聯(lián)網(wǎng)NCP來經(jīng)營這個項目也仍然需要補充強有力的市場人才和管理人才，同時必須有非常資深的專業(yè)人士和技術人士的加入。 六、財務計劃： 1、網(wǎng)站建設： 和普通的大型網(wǎng)站的建設的不同之處在于必須

54、有一個通過通訊網(wǎng)絡專門接收數(shù)字化信息的信息處理中心來接收反映用戶實時健康信息的、標準化的數(shù)字代碼。這個中心不是基于互聯(lián)網(wǎng)的而是基于通訊網(wǎng)的，所以必須有足夠的容量和處理能力來保證一個很大基數(shù)（依據(jù)業(yè)務情況而定）客戶同時涌入時，線路的暢通和處理的穩(wěn)定性。 這樣一個網(wǎng)站的投資計劃是一個動態(tài)的資金要求量。而作為實體的經(jīng)營性費用同樣是動態(tài)的。而新入市場的推廣費用、研發(fā)費用等等的巨額投入注定不可能有缺乏經(jīng)濟實力的互聯(lián)網(wǎng)公司來進行操作。 2、融資計劃： 公司能否獲取海外的風險資本，在目前的狀況下是絕對不可能的。因為它僅僅存在于一份不完善的創(chuàng)業(yè)計劃報告中，甚至連一個作為示范的模式化網(wǎng)站實體也不存在。的實施者將

55、需要自行籌集資金，選擇一個有代表性的社區(qū)，試驗性地建立一個網(wǎng)站，并開展免費的服務和產(chǎn)品提供。（一個選定的社區(qū)醫(yī)院將是的第一個聯(lián)盟對象），同時要進行完善的市場調(diào)查報告的制定，并且在實踐的基礎上完成一份有充分數(shù)據(jù)和商業(yè)行為分析的市場報告，最后還需要一份三年內(nèi)的資金使用財務報表。這些內(nèi)容需要行動而非創(chuàng)意。 3、風險資本的推出策略：（假設） 的風險資本的退出策略并沒有很多的選擇余地。如果資金的來源是國外的風險資本，在目前中國政府對待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外上市的曖昧情況下，我們只能樂觀地期望有一個相對寬松的、公平的、開放市場的、規(guī)范的管理政策能在一兩年內(nèi)出臺和完善。但基于事業(yè)的發(fā)展長期性，我們可以肯定這樣的企業(yè)

56、必然會得到海外上市的機會，雖然時間漫長。但是，如果能夠在海外上市，良好的概念和市場前景必會為投資者帶來豐厚的回報。 而的另一個投資對象可以考慮國內(nèi)的上市公司，尤其是相關行業(yè)的上市公司，采取這樣的投資模式，也許對的發(fā)展更有利。中國股市的投資回收方式將不是計劃的說明內(nèi)容，因為這種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。 還可以通過自身的滾動發(fā)展實現(xiàn)另一種投資和回收投資的方式。雖然這種方式比較接近傳統(tǒng)的企業(yè)和行業(yè)的金融運作方式，自身的業(yè)務具備較強的資金回收能力和盈利能力，如果經(jīng)過一段時期的積累，同樣可以通過自身的經(jīng)濟實力和同期相應的金融幫助，實現(xiàn)并購模式的反向上市。 雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中起主要作用的風險

57、投資被形容成為一種必然要在企業(yè)進入成熟期就回收的資本，但因為對這種特性缺乏認識，無法給出更多的投資和回報方式。 注：實際上，這并不是一篇完善的創(chuàng)業(yè)計劃，缺乏嚴密的邏輯思維和數(shù)理依據(jù)，因此只能看作一篇創(chuàng)意計劃書，而非是創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考。案例二茶飲料之戰(zhàn)商學院2006級會計專業(yè)目錄前言 1第一篇 市場分析 2一、整體市場狀況 2二、市場細分 3三、目標市場的選擇 5四、目標市場營銷策略的選擇 5第二篇 產(chǎn)品研發(fā) 8一、 產(chǎn)品設計 8（一） 產(chǎn)品介紹 8（二） 包裝設計 8（三） 產(chǎn)品定價 8二、 品牌戰(zhàn)略 8第三篇 市場推廣 11一、廣告策略 11（一）廣告理念 11（二）廣告創(chuàng)意 11（三）

58、廣告媒體 12二、促銷策略 141、 中間商 142、 零售點 143、 消費者 14前 言隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。然而，在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。昨天的茶飲料老大“旭日升”在遭遇“康師傅”與“統(tǒng)一”的突圍后，由于缺乏創(chuàng)新與有效的營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)逐漸被二者越拋越遠。而當康、統(tǒng)的交戰(zhàn)不斷升溫的同時，其他飲料商家也已經(jīng)“磨刀上陣”了。2001年夏天，哈哈

59、集團的非常系列茶飲料的入市，引爆了醞釀已久的茶飲料市場大戰(zhàn) 。 盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。匯源、春都、椰樹等也均已開始涉足茶飲業(yè)。就連國內(nèi)“啤酒業(yè)的龍頭”青島啤酒也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶，三得利、麒麟這些日本大廠商也來搶占中國市場的“茶水之戰(zhàn)”。面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，可口可樂公司應該如何以挑戰(zhàn)者的身份進入這個茶飲料市場？以下是我們的一些分析和建議，希望能有所幫助。第一篇 市場分析一、一、 整體市場狀況：（一）市場規(guī)模與增長潛力：AC尼爾森的一項調(diào)查（見圖一）表明，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度

60、超過300%，是所有飲料類別中增長最快的。2002年，茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。從人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅03公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產(chǎn)量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，因此，在未來至少3年內(nèi)仍會處于成長的快車道，而要達到其成熟期可能還需要5年以上。所以對于欲進入茶飲料行業(yè)的企業(yè)而言，現(xiàn)在是最好的進入時期。（二）進入成本：