策略規(guī)劃與形成

1、.Teach & Touch Commercial Co., Ltd. 上 海 大 知 商 務 有 限 公 司PAGE ：.；PAGE 14戰(zhàn)略規(guī)劃的程序與重點A 情境分析 (Situational Analysis):環(huán)境分析 (Environment Analysis)競爭分析 (Competition Analysis)產品/市場分析 (Product/Market Analysis)重要績效成果 (Key Result Area)績效限制 (Barriers or Limitation)優(yōu)弱勢及時機、威協分析 (SWOT)B 確認重要戰(zhàn)略 (Identify Strategic Iss

2、ues)C 確認方向與目的：制定使命 (Mission)確認政策Policy制定遠景與目的Vision and ObjectivesD 差別分析及戰(zhàn)略企圖：根底線型分析Baseline Analysis差別分析Gap Analysis戰(zhàn)略企圖Strategic IntentE 構成戰(zhàn)略Strategy Formulation:戰(zhàn)略的種類戰(zhàn)略的選擇F 戰(zhàn)略控制Strategy Management 方案控管競爭分析主要的競爭 評價每家公司的每一要素，10代表最好，1最差 市場規(guī)模： 價值： 數量年增率： 品名對手公司產品改革生長獲利率行銷籠統價位高中低質量效力市場占有率123456貴公司前二大競

3、爭對手 注：在猛烈競爭環(huán)境致勝的主要要素和前二大競爭對手的特有性質是什么12產品/市場分析市場/客戶分類營業(yè)額毛利公司SMW S M W市場吸引力工業(yè)零售零售建筑政府直接外銷公司切貨市場吸引力 (區(qū)隔) 貴公司位置市場規(guī)模 1. 市場占有率生長和開展 2. 內部生長和開展投資報酬率 3. 投資報酬率競爭構造 4. 競爭位置注：如無確實數據，請代以估計。優(yōu)勢與弱點還有，把在謀劃時，將可進一步利用的和無法進一步利用的優(yōu)勢分開來，讓這種比較分析更為有用。通常時機應該被進一步利用。此以以下矩陣闡明優(yōu)勢和時機。時機 (外部)力量 (內部)可利用有效的銷售良好的售后效力好名聲建于公司優(yōu)惠上新的市場區(qū)隔需求

4、添加不可利用員工努力了解產品請在A11.2 表中歸納貴公司的優(yōu)勢和時機。政策建立矩陣 地 區(qū) 限 制 設 限 導 引市場客戶供應商行銷及 行銷組織人力財務產品公關 / 文宣配銷根底線型請制造一個營業(yè)額、毛利、和凈利的根底線預估。注：這種圖表會有風險分析的效果，會使人想到假設我們照目前的方式做下去，會有什么結果？營業(yè)額圖形舉例。百萬已達成未來 3526.228.024.5 30根底線2021.422.9 25181715 2015 10 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 93 94 95 96預期漲價百分比 5 5 5 5組織生長百分比 2 2 2 2超出銷售量百

5、分比 0 0 0 0 總 額 7 7 7 793:201.07 21.494:21.41.07 22.9注：當然他可以用不同的a.b.和c.假設來算不同的情況。以下是營業(yè)額目的表：百萬達成 30夢想目的本質根底線 25減價根底線 20 10銷售額生長/額外銷售額生長 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 表中有很多差距，這些都是夢想與現實間差距。生長戰(zhàn)略 現有市場 新市場作業(yè)改善市場開發(fā)現有產品產品開發(fā)產品多樣化新產品(表A)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略(Competitive Advantage) 策 略 目 標 市 場 (Strategic Target)區(qū)隔市場焦點戰(zhàn)略(Focus)普通市場差別化戰(zhàn)略低本錢戰(zhàn)略差別化低本錢戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strategic Advantage)_公司： 表格：PL02產品： 日期：行動方案編號_ 頁數_ 稱號_特定目的_主要目的_ 戰(zhàn)略_擔任人_步驟 擔任人 實施日期 完成日期 情況行動方案總結闡明 高 A緊急 中 B重要 低 C想要做到的行動方案編號稱號特定目的完成日期風險重要評等情況最終目的2000200120022003營業(yè)額毛 利毛利率總本錢稅前盈余平均資本投資報酬率資金周轉率員工人數10市場占有率有關新產品或地理范圍的其他目的：2003年市場1999年市場總結分析 S M W S M WS