互聯(lián)網校園餐飲APP項目計劃書

1、“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽E美APP創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：E美APP項目策劃者：王延安團隊名稱：E美健康創(chuàng)業(yè)團隊院（系）：計算機與控制工程學院 專業(yè)年級：軟件外包 大二 指導教師：張景輝二。一六年六月 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 一、 產品與服務介紹3 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 1.1APP的設計3 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 1.2APP所提供的服務5 HYPERLINK l bookmark3

2、4 o Current Document 1.3APP的階段性發(fā)展7 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 1.4APP的核心競爭力8 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 二、軟件工具介紹9 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 2.1軟件開發(fā)的工具介紹9 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 2.2軟件開發(fā)所用的技術11三、市場分析及定位12市場機會123.1.1產業(yè)發(fā)展趨勢12 HYPERLINK l bo

3、okmark64 o Current Document 3.1.2市場分析12 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document 3.2服務的對象133.3市場容量與結構13市場容量13 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 3.3.2總體市場定位133.4市場競爭14產品競爭分析14 HYPERLINK l bookmark85 o Current Document 3.4.2競爭優(yōu)勢分析15 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 3.5SWOT分析總結如下15四、商

4、業(yè)模式16 HYPERLINK l bookmark102 o Current Document 4.1總體的規(guī)劃16 HYPERLINK l bookmark105 o Current Document 4.2推廣渠道17 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 五、營銷策略18 HYPERLINK l bookmark120 o Current Document 六、財務分析196.1盈利模式196.1.1盈利模式的規(guī)劃19 HYPERLINK l bookmark135 o Current Document 6.1.2籌資方式20 HYPER

5、LINK l bookmark138 o Current Document 6.2成本規(guī)劃21 HYPERLINK l bookmark141 o Current Document 6.3收入預測22 HYPERLINK l bookmark144 o Current Document 七、風險控制25 HYPERLINK l bookmark148 o Current Document 7.1市場風險及應對措施25 HYPERLINK l bookmark151 o Current Document 7.2技術風險及應對措施26 HYPERLINK l bookmark154 o Curre

6、nt Document 7.2.1APP軟件管理將影響軟件的因素：26 HYPERLINK l bookmark159 o Current Document 7.2.2APP開發(fā)技術風險26 HYPERLINK l bookmark162 o Current Document 7.3財務風險及應對措施27 HYPERLINK l bookmark165 o Current Document 7.4用戶風險及應對措施27 HYPERLINK l bookmark170 o Current Document 八、團隊介紹28 HYPERLINK l bookmark174 o Current Do

7、cument 8.1團隊概況28 HYPERLINK l bookmark177 o Current Document 8.2人員配置及團隊成員介紹28 HYPERLINK l bookmark180 o Current Document 8.3團隊主要責任與分工29 HYPERLINK l bookmark183 o Current Document 8.4團隊組建特征30一、產品與服務介紹1.1APP的設計當今的高校都存在很多餐廳，菜品的種類也很豐富，這讓很多大 學生糾結吃什么去哪吃，怎樣吃才更實惠更健康。為解決大學生餐飲 的這一難題，現本團隊運用互聯(lián)網+的思想，聯(lián)合微信，支付寶等平 臺，

8、計劃自主研發(fā)一款支付+健康一體化的校園餐飲APP，與餐廳商 家合作，鼓勵商家將自己的菜品發(fā)布到APP，學生通過APP自主選 擇自己最喜歡吃的菜品，進行訂餐。通過搜索內容，分析學生的飲食 狀況，推測學生的健康指標，每天定期為他推薦健康菜品。吃出健康， 吃出美麗。做到為學生謀實惠，為商家謀利益。校園卷快A叩圖1.E美APP功能圖圖二.E美APP的開發(fā)用例圖前期：學生通過APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進行訂餐。中期：通過搜索內容和學生訂餐信息，分析學生的飲食狀況，推測學生 的健康指標，每天定期為他推薦健康菜品。后期：與學校體測數據和其他健康軟件對接，實現對學生健康的提示和 比較有針對性的健康菜品

9、。1.2APP所提供的服務產品簡介：學生可以在此E美APP上，通過關鍵字搜索，通過價格、受 歡迎程度、距離、銷量等排序，讓學生找到適合自己的菜品。學 生完成在線支付后，商家對菜品進行派送，學生足不出戶吃到想 吃的菜品。購買菜品后，學生也可對菜品進行評論，推薦，將菜 品的信息轉發(fā)至朋友圈，讓更多的學生去購買這個菜品。商家通 過學生的評論，及時菜品做出相應的改變，制作出更加適合大學 生口味的菜品。我們通過搜索關鍵字進行數據分析，深度解剖學 生的需求，為以后接入更多商家提供依據。產品功能：（1）健康提示功能E美APP與學校體測數據相結合，我們也會和健康軟件（如跑 步軟件）進行對接，進行數據共享，對學

10、生的數據進行分析，來作為 評測學生健康狀況的依據。并對學生搜索的關鍵字進行統(tǒng)計，分析學 生的飲食。通過qq提醒功能，及時時告訴學生自己的身體狀況。（2）食客推薦和健康菜品推薦功能學生購買菜品后，可以將這個菜品進行推薦，每周我們會將所 有菜進行篩選，將學生推薦最多的菜品放到主頁上，供廣大學生參考。 我們還可以對每一個學生購買過的菜品進行分析，分析和顯示用戶的 健康狀況，每天為他推薦幾款適合自己的健康狀況的菜品。（3）學生查詢和支付菜品功能學生根據自己需求，輸入不同的關鍵詞，通過不同的查找排序， 找到適合自己的菜品，通過支付寶、微信等工具完成支付功能，商家 可以為學生派送食物。（4）學生評價和推廣

11、菜品功能學生購買菜品后，可以對菜品進行評價和評價修改，商家會在 第一時間得到這些評價，商家通過學生的評價做出相應的改變，制作 出更加適合大學生口味的菜品。學生也可以將菜品發(fā)布到朋友圈，推 廣這個菜品。（5）商家編輯菜品功能商家可以根據自己的要求發(fā)布所需要的菜品，填寫相關菜品的信 息，上傳菜品的圖片。還可對菜品進行修改、刪除、查找等操作。商家學生意見反饋功能商家和學生可以通過該功能對軟件進行反饋，我們對反饋的商家 或學生進行相應的獎勵。1.3APP的階段性發(fā)展我們團隊規(guī)劃發(fā)展大體分前、中、后期三個時期。時期工作及相關內容前期前期主要是對主要實現E美APP的功能基本功能， 商家可以增加、刪除、修改

12、、查詢自己的菜品，學生 可以評價、查詢菜品。通過APP客戶端，將數據存放 在SQL Server數據庫中(視頻)。用戶可以通過支付， 讓商家派送相應菜品。中期中期的任務將E美APP功能更加豐富，5界面更 加美觀，更主要的是將對用戶的數據分析功能加入其 中，根據用戶訂餐情況，大致推測用戶的健康狀況飲 食習慣，加入美食達人和健康菜品推薦功能。同時加 入校園卡支付功能。后期與學校體測數據和其他健康軟件對接，對學生的 各方面數據進行全面對接，身體素質進行系統(tǒng)分析，同 時實現對學生健康的提示和比較有針對性的健康菜 品。建立學生交流群，促進增強用戶的對于軟件的粘 性。表一.APP階段發(fā)展示意表1.4APP

13、的核心競爭力面對相關產品的強烈沖擊，核心競爭力的存在無疑會大大提高產 品在市場上的份額，提高產品的競爭力。E美APP吸納其他相關產品 的優(yōu)點，摒棄了他們的缺點，從中加入自己獨特的核心理念，只為打 造服務更加周到的產品。我們的核心、競爭力主要有以下幾點：（1）分析用戶健康狀況與學校體測數據相結合，我們也會和健康軟件（如跑步軟件）進行對接，進行數據共享，對學生的健康數據進行分析，來作為評測 學生健康狀況的依據，E美APP根據每個學生不同的健康狀況，推薦 相應的健康菜品。我們將與用戶QQ相關聯(lián)，將健康信息推送到。消 息中，學生可以及時了解自己的身體狀況。（2）數據挖掘分析技術當前是大數據時代，數據的

14、重要性不言而喻。數據挖掘數據分析 等技術，可以將用戶的數據進行系統(tǒng)的分析處理，挖掘用戶的潛在需 求。校園餐飲APP將學生購買過的商品的信息搜集起來，分析學生 健康狀況飲食習慣，為其打造一套量身定制的飲食計劃，每天也會為 他推薦幾款適合自己健康狀況的菜品。（3）食客推薦和榜單菜品學生購買菜品后，可以將這個菜品進行推薦，每周我們會將所有 菜進行篩選，將學生推薦最多和銷量最多的菜品放到主頁上，供廣大 學生參考。與其他終端產品結合，為用戶提供效益最大化比如與小米手環(huán)結合，更好的檢測搜集用戶飲食習慣、運動量、 作息時間等數據，更好的分析用戶的健康情況與飲食習慣，為用戶提 供推薦更優(yōu)秀的菜品，保障效益最大

15、化。二、軟件工具介紹2.1軟件開發(fā)的工具介紹引言：隨著智能手機的普及和Android項目的成熟，人們的得到數據 方式從網頁漸漸轉到了手機APP上，這種方式上的轉變漸漸被人們 所接納。E美APP正是借助了 Android這個平臺，開發(fā)出一款適合學 生自己的餐飲健康APP，更好的為用戶的健康著想，使用戶的體驗度 大大增強。E美APP采用的C/S (客戶機/服務器架構)架構，利用支持 Android SDK的Eclipse軟件平臺，設計UI界面，獲取用戶輸入信息, 發(fā)送用戶請求，將信息傳送到Tomcat服務器；利用Servlet服務器技 術開發(fā)，從客戶端獲取數據或請求，將數據存放在數據庫中或將數據

16、庫中的數據返回到客戶端。所有技術都是基于Java語言的編程規(guī)范。圖三.軟件開發(fā)技術圖Android SDK 是 Android專屬的 軟件開發(fā)工具包# +JI./EcI ipse是一個開 放電迪的*基于 Java的可擴展開發(fā) 平臺口就其本身而 言，它只是一個框 架和一卵展第.用 于通過插件組件桐 建開發(fā)環(huán)境ZAndroid SDKSDK : (software development kit)軟件開發(fā)工具包。被軟件開發(fā) 工程師用于為特定的軟件包、軟件框架、硬件平臺、操作系統(tǒng)等建立 應用軟件的開發(fā)工具的集合。因此，Android SDK指的是Android專屬的軟件開發(fā)工具包。EclipseEc

17、lipse是一個開放源代碼的、基于Java的可擴展開發(fā)平臺。就 其本身而言，它只是一個框架和一組服務，用于通過插件組件構建開 發(fā)環(huán)境。幸運的是，Eclipse附帶了一個標準的插件集，包括Java開 發(fā)工具(Java Development Kit， JDK)。TomcatTomcat服務器是一個免費的開放源代碼的Web應用服務器，屬于輕量級應用服務器，在中小型系統(tǒng)和并發(fā)訪問用戶不是很多的場 合下被普遍使用，是開發(fā)和調試JSP程序的首選。（4）SQL ServerSQL Server是Microsoft公司推出的關系型 數據庫管理系 統(tǒng)。SQL Server是一個全面的數據庫平臺，使用集成的商業(yè)

18、智 能 飼）工具提供了企業(yè)級的數據管理。Microsoft SQL Server數據 庫引擎為關系型數據和結構化數據提供了更安全可靠的存儲功 能，使您可以構建和管理用于業(yè)務的高可用和高性能的數據應用 程序22軟件開發(fā)所用的技術（1）Java編程技術Java是一門面向對象編程語言，不僅吸收了 C+語言的各種優(yōu) 點，還摒棄7C+里難以理解的多繼承、指針等概念，因此Java語 言具有功能強大和簡單易用兩個特征Java語言作為靜態(tài)面向對象編 程語言的代表，極好地實現了面向對象理論，允許程序員以優(yōu)雅的思 維方式進行復雜的編程。Java具有簡單性、面向對象、分布式、健壯性、安全性、平臺獨 立與可移植性、多

19、線程、動態(tài)性等特點Java可以編寫桌面應用程 序、Web應用程序、分布式系統(tǒng)和嵌入式系統(tǒng)應用程序等。（2）Android開發(fā)技術Android是Google開發(fā)的基于Linux平臺的開源手機操作系統(tǒng)它包括操作系統(tǒng)、用戶界面和應用程序一一移動電話工作所需的全 部軟件，而且不存在任何以往阻礙移動產業(yè)創(chuàng)新的專有權障礙。務。Servlet服務端技術Servlet (Server Applet),全稱Java Servlet，未有中文譯文。是用 Java編寫的服務器端程序。其主要功能在于交互式地瀏覽和修改數 據，生成動態(tài)Web內容。狹義的Servlet是指Java語言實現的一個 接口，廣義的Servle

20、t是指任何實現了這個Servlet接口的類，一般情 況下，人們將Servlet理解為后者。三、市場分析及定位3.1市場機會3.1.1產業(yè)發(fā)展趨勢2015國內餐飲行業(yè)發(fā)展競爭激烈將持續(xù)餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行 業(yè)，餐飲作為服務業(yè)的重要組成部分，以其市場大、增長快、影響廣、 吸納就業(yè)能力強等特點而廣受重視，也是發(fā)達國家輸出資本、品牌和 文化的重要載體。隨著國際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進，對我國餐飲業(yè) 的經營理念、服務質量標準、文化氛圍、飲食結構、從業(yè)人員素質要 求等產生了深刻影響。可以預見，未來我國餐飲行業(yè)競爭局面激烈仍 將維持。3.1.2市場分析餐飲問題一直都引起這社會的廣泛關注，在大學更是尤為突出。高校

21、學生容量大。現在社會上沒有一款針對大學生的APP，大學生不 知道怎樣吃才更實惠，哪里的飯菜最好吃，自己吃的飯菜符不符合自 己的健康標準。大學生普遍不知道自己的健康需求是什么，因此打造 一款屬于學生自己的健康飲食APP至關重要。3.2服務的對象E美APP主要面對的群體是廣大的大學生和餐廳的商戶，為學生 提供優(yōu)質的飯菜訂餐服務，提供健康的食譜，并在商家的競爭中尋求 優(yōu)惠。商家可以也可借此平臺推廣自己的菜品，增加銷售渠道，由此 獲得相應的收益。3.3市場容量與結構3.3.1市場容量目前全國高校數量接近3000多所，在校大學生共有2500多萬 人，并且大學生市場占有量逐年增加，每個高校都配備一些餐廳。

22、就 煙臺來說，具有大學12所，擁有三萬多大學生，且學校招生人數逐 年增多。因此，本項目產品的推廣應用前景廣闊。3.3.2總體市場定位（1）前期發(fā)展定位主要針對煙臺大學，主要為學生提供訂餐服務。現有具有餐廳十 家，3萬多在校大學生。前期主要在校內推廣，產品預計在十家餐 廳的市場容量占到整體的近30%。（2）發(fā)展中期隨著APP知名度的提高和在煙臺大學的應用推廣，將對煙臺其余 11所高校進行推銷，并提供產品試用跟蹤服務，與學校數據對接， 實現信息共享，為每個學生進行健康分析。每個學校在校人數在2萬 左右，預計市場容量為3000。（3）發(fā)展后期主打健康的生活理念，開始推廣到全國高校，和更多商家合作，

23、接入更多相關的軟件，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。總體市場定位:采取“立足煙臺，面向全，走向世界的市場銷售理念，逐步形成校園網絡格局，建立與餐飲企業(yè)、學校，健康APP等的戰(zhàn)略合作 關系，針對學生吃飯，健康設計研究可滿足不同學校餐廳需求。3.4市場競爭3.4.1產品競爭分析當前的市場上沒有一款APP是面向廣大學生群體的餐飲APP，更 沒有面向學生的健康的APP。但是我們也面臨著其他的競爭。（1）傳統(tǒng)餐廳競爭分析：大多數學生主要去餐廳就餐，行動比較 方便。但每個餐廳的窗口有限且就餐時間相對集中，就導致了排隊人 數太多，很大程度上超過學生的心理承受范圍，使學生的就餐體驗降 低。而且餐廳的衛(wèi)生情

24、況不能保證。（2）外賣APP競爭分析：美團，百度外賣等其他具有代表性的社會外賣APP，市場占有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國?，F有的美食APP大同小異，沒有自己的特點。3.4.2競爭優(yōu)勢分析（1）與傳統(tǒng)餐廳的競爭，可以很大程度上減少學生的購買時間， 提高學生的就餐體驗。相對更加方便，用戶動動手指，美食就會自動 上門。（2）與外賣APP競爭,市場上沒有一個餐飲APP主打健康理念， 做到真正為用戶著想，E美APP為每個用戶提供健康分析，健康美食 推薦。3.5SWOT 分析總結如下劣勢（Weakness）團隊人手不足客戶群體相對狹窄開發(fā)的技術難關大經費不足優(yōu)勢（Strength）是第一款校園餐

25、飲APP學生可以便捷地訂餐幫助商家推廣菜品，獲取利益有這獨特的數據分析，處理功能了 解每一個學生的飲食習慣健康狀 況，為每一位學生提供健康的菜品與學校進行數據對接開發(fā)成本低機會（Opportunities）餐飲的行業(yè)巨大，發(fā)展的前景可 觀。大數據時代，應巧妙運用數據分析 數據，數據挖掘等功能。與學校保持良好的關系。人們對健康意識提高。威脅（Threats）美團外賣等傳統(tǒng)餐飲APP的沖擊。同類品的競爭。替代品的威脅。表二.SWOT分析表商業(yè)模式E美APP采用B to C （商家對消費者）模式，商家將信息發(fā)到APP上，學生進行查詢，購買，商家為學生服務。4.1總體的規(guī)劃E美APP總體實現的目標，就

26、是要為學生謀利益，為商家謀利。吃出美麗，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：時間運行規(guī)劃2016.01-2016.04屬于軟件開發(fā)的準備階段，設計表結構，在餐廳對商 戶，學生進行調研。發(fā)掘用戶需求，學習后臺服務器 技術。2016.05-2016.12前期主要是對主要實現E美APP的功能基本功能， 商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學生 可以評價、查詢菜品。通過APP客戶端，將數據存 放在SQL Server數據庫中（視頻）。用戶可以通過支 付，讓商家派送相應菜品。2017.01-2017.12中期的任務將E美APP功能更加豐富，5界面更加 美觀，更主要的是將對用戶的數據分析功能加入其 中，

27、根據用戶訂餐情況，大致推測用戶的健康狀況飲 食習慣，加入美食達人和健康菜品推薦功能。同時加 入校園卡支付功能。2018.01-2019.12與學校體測數據和其他健康軟件對接，對學生的各方 面數據進行全面對接，身體素質進行系統(tǒng)分析,同時實 現對學生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。建 立學生交流群，促進增強用戶的對于軟件的粘性。表三.E美APP總體規(guī)劃表4.2推廣渠道前期主要采用一點集中進入法的市場進入策略。首先在進行推 廣，前期集中所有營銷能力，進入目前在健康處于空白階段的煙臺大 學餐飲市場。壯大公司實力，為公司進入其高校餐飲市場做好鋪墊。相關的推廣渠道找到分為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網

28、的優(yōu)勢，資源共享，線下學生商家自行推廣，邀請朋友、截屏、轉發(fā)至朋友圈都可以獲得相應的補助措施與獎勵，具體內容如下：（1）互聯(lián)網線上推廣通過互聯(lián)網的優(yōu)勢，在網站、公眾號、下載APP、QQ群等地方, 將自己的APP發(fā)布到上去，引起廣大學生關注。（2）線下活動推廣我們可以下宿舍，學生們下載我們的APP獲得一些精美的活動。在校園內，放置宣傳的展板和條幅。（3）商家自行推廣在商家的窗口上，商家可以自行對軟件進行推廣。（4）老顧客推廣對下載超過一定期限的老顧客和邀請新用戶下載的顧客進行獎 勵。五、營銷策略（1）商家通過注冊APP，發(fā)布菜品獲得相應的活動值（1）學生通過下載APP，通過每天簽到、評論菜品、邀

29、請好友下 載APP、轉發(fā)至朋友圈，獲得相應的虛擬幣，虛擬幣可以充 當一部分現金使用，增強用戶的活躍度與積極性。（2）通過下宿舍，下學院線下推廣APP，并有小禮品相送。（4）通過配套產品社區(qū)式互動營銷產品，主要用戶和商戶的粘性。（5）后期通過APP免費提供給企業(yè)，收取中間的維護費用和技術開發(fā)費用。六、財務分析6.1盈利模式6.1.1盈利模式的規(guī)劃E美APP的盈利模式規(guī)劃主要分為前中后三個時期。前期：（1）為消費者和商家免費提供平臺，為兩者共同提供便利。也 為平臺積攢用戶。（2）由于設備等固定資產和技術都是自有的，因此平臺推廣除 人力成本外幾乎無其他成本。前期自有資金完全可以供整個項目的運 營。前

30、期整體現金流量較小。中期：（1）賺取流量差價（2）賺取中間商服務費（3）收取廣告及攤位費用（4）設立平臺概念幣進行流通，概念幣與貨幣進行轉換。也可 以根據顧客的活躍度或者商家經驗值進行贈送等，增加顧客粘性和顧 客量，也增加顧客和商戶的活躍度?？蛻艨梢越洺Ｔ谄脚_上反饋信息。 商家可以及時的接收信息，并做出反應。后期：（1）與其他終端產品結合，增強平臺的信息采集量。并且提供更為人性化和全面的高品質的服務。(2)建立軟件開發(fā)的模板，用簡便的方法為各位小型企業(yè)定制 專門的軟件。達到成本最低和效益化成本。高端廣告費用6.1.2籌資方式單位：萬元銀行貸款個人資本技術入股投資人投資金額4020355比例40

31、%20%35%5%說明：采用內部資本與外部資本相結合的方式，利用杠桿作用，將企業(yè)效益發(fā)揮到最大。杠桿作用：營業(yè)杠桿DOL =A EBIT / EBITA S / S或 DOL二AEBIT / EBIT AQ / Q企業(yè)經營成本按其與營業(yè)收入總額的依存關系可分為變動成本和固定成本兩部分。其中，變動成本是指隨著營業(yè)收入總額的變動而 變動的成本；固定成本是指在一定的營業(yè)收入規(guī)模內，不隨營業(yè)收入 總額的變動而變動，保持相對固定不變的成本。企業(yè)可以通過擴大營 業(yè)收入總額而降低單位營業(yè)收入的固定成本，從而增加企業(yè)的營業(yè)利 潤。財務杠桿DFL AT /EAT 或 dfl = AEPS /EPSAEBIT /

32、 EBITAEBIT / EBIT企業(yè)的全部長期資本是由股權資本和債務資本構成的。股權資本成本是變動的，在企業(yè)所得稅后利潤中支付；而債務資本成本通常是 固定的，并在企業(yè)所得稅前扣除。不管企業(yè)的息稅前利潤是什么，首 先都要扣除利息等債務資本成本，然后才歸屬于股權資本。6.2成本規(guī)劃前期人力資源成本不計算，其余成本無，少量資料費用中期技術費用，軟件費用后期人力、固定成本等費用終端產品研發(fā)和建立費用 推廣等其他費用表四.成本規(guī)劃表資產負債表：單位：萬元流動資產流動負債貨幣資金71短期借款40應收票據0應付票據0應收賬款1應付賬款1預付賬款1應付職工薪酬2存貨5應交稅費0流動資產合計78其他應付款1非

33、流動資產流動負債合計44長期股權投資0非流動負債長期應收款1長期借款0固定資產3長期應付款0在建工程0專項應付款5工程物資0預期負債0固定資產清理0遞延所得稅負債0無形資產5其他非流動負債0商譽1非流動負債合計5遞延所得稅資產0負債合計49其他非流動資產0所有者權益非流動資產合計10實收資本30資產合計88資本公積5盈余公積1未分配利潤3所有者權益總計39負債和所有者權益總計88表五.資產負債表6.3收入預測單位：萬元6.3.1利潤表項目一、主營業(yè)務收入1、流量收入102、廣告收入203、軟件售賣5二、主營業(yè)務成本1、人力資源成本22、技術成本53、終端產品成本5三、主營業(yè)務利潤23四、其他業(yè)

34、務利潤51、其他業(yè)務收入152、其他業(yè)務成本10五、管理費用1六、財務費用0.5七、銷售費用0.5七、投資收益0八、營業(yè)外支出凈額2九、利潤總額24十、凈利潤24表六.利潤表6.3.2收入增長分析現在O2O模式的發(fā)展，消費者需求的主動獲得、個性化定制服 務的發(fā)展都成為了一種趨勢。從技術層面來講，大數據技術、云計算 技術和智能化技術也日益成熟。而我們這個技術和軟件就是在這個趨勢下發(fā)展。而且隨著技術成本的降低，設備等固定成本的降低。我們 利潤會呈現J型上升。圖四.收入增長分析曲線圖6.3.2成本降低分析隨著軟件投入增加，成本會逐漸升高，但是隨著時間的推移，技術的成熟，軟件成本會逐漸減低，而且設備成

35、本也會降低圖五.成本降低分析圖七、風險控制7.1市場風險及應對措施隨著智能手機普及，大大促進7APP的開發(fā)和出現，APP正在逐 漸改變這人們接受和進入這個行業(yè)的方式，越來越多的人習慣了用手 機APP度過空閑時間，在手機上完成精神上的填補。所以在人們日 常生活的領域中，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，APP 的市場還有很大的潛力。APP仍存有很大潛力的同時，同時也帶來著很大的風險，這種低 成本高回報的模式，讓相關的產品大量涌現，會大大降低產品的競爭 力。而且APP也缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互 聯(lián)網在電腦上的應用基于手機開發(fā)出來的外延產品，單純的成為了 “移動”的互聯(lián)網

36、，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。缺乏有 效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長 期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。同時APP 應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出 現在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是 經歷了更多的APP應用，面對應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶 滿意度的下降似乎也成為了當前我們團隊所要面對的風險。面對如此大的市場風險，開發(fā)出一款適合大眾，服務大眾、貼近 大眾的APP至關重要，占去必要的市場份額。7.2技術風險及應對措施APP主要的技術風險，主要在兩個方面，一是軟件的管理，二是 AP

37、P開發(fā)技術風險。軟件的開發(fā)是工程技術與個人創(chuàng)作的有機結合。 軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。軟件體系結構的合理性是取 決于集體智慧發(fā)揮的程度和經驗的運用。面對技術難關，我們應該努力學習自己的技術，必要時聘請外部 專業(yè)人員進行專業(yè)的技術指導。7.2.1APP 件管理將影響軟件的因素：APP軟件是否能夠在工期的要求下完成，軟件的工期常常是制約軟件質量的主要因素。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在 大同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同， 所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。APP軟件需求的調研是否深入透徹：軟件的用戶需求是確保軟件正確反映用戶對軟件使用的重要文檔。校園餐飲APP我

38、們 更應該關注商戶、學生們的用戶需求，滿足他們正常的用戶 需求，同時激發(fā)他們的潛在需求。大大提高他們對于軟件的 滿意程度。采取什么樣的調研方式是當前軟件開發(fā)所要面臨 的問題。7.2.2APP開發(fā)技術風險E美APP開發(fā)技術風險是我們當前面對最大的難題之一，如何 將用戶的需求通過APP的方式表現出來,如何將設計的UI界面更 加美觀，更加符合大眾的審美標準，以及如何將支付功能加入自 己的APP中為我們當下所主要面臨的技術風險。7.3財務風險及應對措施團隊的成立之初，由于一切都是從零開始，前期硬件開發(fā)工具的 投資，后期的宣傳推廣，這些都需要必要的資金流通，也經常會遇到 資金周轉不靈的情況，從而引發(fā)經營

39、危機。面對這些風險，一方面要積極與投資商商家進行合作，獲得相應 的資金，另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，做好財務計劃，減少不 必要消費，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。同時我們會提升服務 質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.4用戶風險及應對措施由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中 下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受信 息的丟失，隱私權收到了侵害。如何保護用戶的隱私，以及財產金額 不受到破壞，是面臨當前最大的用戶風險。應對這種風險的方法通常有：（1）APP開發(fā)者在合法的網站，公證號，為用戶提供正版APP 的下載鏈接。（2）在APP開發(fā)者的網站醒目位置