農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書

1、-. z.農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書一一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如*吐魯番的葡萄，東北的大米、的的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改進、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升。比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重安康的高收入階層，能夠承受嗎？行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國外都對食品平安產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖

2、宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改進，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、平安性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。比方圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)表達價值，確實如此。二、產(chǎn)品構(gòu)造性

3、包裝一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。而我效勞的國領(lǐng)先有機企業(yè)-有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費

4、者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，消除了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、本錢最低的溝通時機。事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食

5、用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比方罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。對包裝而言，有必要制作一些精巧的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比方生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生科學(xué)常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下根底。當(dāng)然對高端人群來說，

6、在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進展深度開掘。三、開掘賣高價的亮點好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購置沖動。例如恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購置利益點，當(dāng)然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖?/p>

7、然環(huán)境和文化背景進展訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰跑山雞，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有則好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。四、塑造產(chǎn)品傳奇故事對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所

8、無視的地方，那們?nèi)绾芜M展塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進展說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。比方*的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進展的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進展塑

9、造，走出*是完全有可能的。這一點我們可以看到，的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗三道茶味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？五、開發(fā)多樣化個性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的根本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于興

10、旺國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最正確營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進展多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不

11、到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。事實上在、的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比擬有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的構(gòu)造，或者和區(qū)域的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如、*特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的時

12、機，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進展深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統(tǒng)傳播方式采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比擬有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，翻開市場，還記得前不久，一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，到達低本錢傳播的目的。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通

13、過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。八、創(chuàng)造深度的效勞模式怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做效勞嗎？是的，因為通過效勞，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了效勞。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的效勞呢，這樣結(jié)合自己的實際情況進展摸索。比方的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那

14、些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識信息熏，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，因為該農(nóng)場通過場地效勞，放大了價值，獲得了新的開展。而光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的效勞模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感，即是你成功之時。農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書二一、征集對象：關(guān)心農(nóng)

15、業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20*年6月30日止。2、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20*年6月30日止。2、評審結(jié)果20*年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)*上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20*年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子到*名稱統(tǒng)一為：*-銷售金點子Y，其中*為投稿者，如果屢次發(fā)信，則Y分別為1、2、3.以利識別。2、郵寄地址：省市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 ：112000 愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明金點子字樣。四、活動相關(guān)

16、事項：1、所有來稿中，均請注明、聯(lián)系、住址、 、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，防止空洞無物。4、截稿時間為：20*年6月30日。5、電子， 件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。7、假設(shè)應(yīng)征作品主題點一樣或相近，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。五、獎金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售

17、效益所起的作用嚴(yán)格進展評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負責(zé)，本公司不承當(dāng)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進展適當(dāng)修改和組合。4、活動中如有變動，以本公司站發(fā)布的容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)

18、。七、其它為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負責(zé)，站將對活動進展情況進展跟蹤適時報道。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20*年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子到*名稱統(tǒng)一為：*-銷售金點子Y，其中*為投稿者，如果屢次發(fā)信，則Y分別為1、2、3.以利識別。2、郵寄地址：省市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 ：112000 愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明金點子字樣。四、活動相關(guān)事項：1、所有來稿中，均請注明、聯(lián)系、住址、 、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確

19、、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，防止空洞無物。4、截稿時間為：20*年6月30日。5、電子， 件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。7、假設(shè)應(yīng)征作品主題點一樣或相近，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。五、獎金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進展評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)

20、金500元或等價值獎品；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負責(zé)，本公司不承當(dāng)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進展適當(dāng)修改和組合。4、活動中如有變動，以本公司站發(fā)布的容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。七、其它為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負責(zé)，站將對活動進展情況進展跟蹤適時報道。魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不

21、開親人和朋友，當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時，幫助你一臂之力，渡過難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報，善莫大焉。一個人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造， 一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。一飯之恩，當(dāng)永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱作朋友，但是能夠在你逆境時依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感和珍惜的人。唐代商隱的晚晴里有這樣一句詩：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。當(dāng)一個人闖過難關(guān)的時候，一定要記住那些支撐你，陪你一起走過厄運的朋友和親人，這個世界誰也不虧欠誰，幫你是情分，不幫你是本分。如古人所說：淡看世事去如煙，銘記恩情存如血。學(xué)會感恩父母養(yǎng)育之恩，學(xué)會感恩朋友的幫助之情，生活里做一個有情有義的人。你要知道，父母，永遠是你最親近的人，是最愛你的人，不管他們的方法怎么錯誤？可是愛你的心，都是一樣的。千萬不要因為自己一時的私心，而忘記感恩。我們常常希望別人都對自己有情有義，可是想得到別人你真情，首先你必須先付出真情。你幫助別人，不要記在心里，別人幫助你，你要懂得感恩和感動，而不是當(dāng)做理所當(dāng)然。你要知道別人幫你是情分，不幫你是本分。侍父母，要孝順，對朋友，要真誠。不管你生活的精彩或者混沌，孝順父母，頤養(yǎng)天年。一父養(yǎng)十子，十子