營銷銷售 19 金句

1、.：.；.察看走在他前面的人，看看他為什么領(lǐng)先，學(xué)習(xí)他的做法; .假設(shè)他不知道本人終身要的是什么，他還想得到什么？.假設(shè)他經(jīng)常批判他人，何不試著贊譽他人？.可以隨心所欲地想，但要小心謹(jǐn)慎地說;.知道本人為什么失敗，這曾經(jīng)是一種財富;.自信心越用越充沛，意志越用越堅強;.不要太苛求埋怨的人，他把本人的日子弄得夠難過的了;.情況壞到極點，通常開場好轉(zhuǎn)。因此，堅持就是勝利。.像老板一樣努力任務(wù)，總有一天他也會當(dāng)上老板;.時機通常先以波折的方式考驗人;.假設(shè)馬知道它真正的力量，就沒有人敢騎它;.習(xí)慣拖延的人善找借口，而拖延是失敗一大根由;.不要輕視夢想家，今日的夢想會成為明天的現(xiàn)實;.用他人的方法做事

2、，他人擔(dān)任;用本人的方法做事，本人擔(dān)任;.沉默的益處是，他人看不出他下步住何處走，要知道，曲線飛行的鳥兒不易被捕殺;.假設(shè)他把一切的雞蛋放在一個藍子里，務(wù)必看好它;.與勝利的人為伍，他們會通知他勝利的秘訣;.他知道多少并不重要，重要的是如何利用他所知道的;.他還在等什么？為什么要等？一切始于行動。 主講人簡介曾國平 ，男 。年畢業(yè)于重慶大學(xué)，分配到自項市委黨校任教；年調(diào)到重慶大學(xué)任教。先后任重慶大學(xué)社會科學(xué)系副主任、貿(mào)易及法律學(xué)院副院長、院長。先后破格評為副教授和教授；現(xiàn)兼任兩大公司的獨立董事，多個企業(yè)的顧問，多個區(qū)縣的顧問。全國首屆百名“兩課優(yōu)秀教師。發(fā)表論文多篇，主編、副主編本書，個人撰寫

3、并發(fā)表多萬字作品。著有、等。是獲得國務(wù)院特殊津貼的專家。在市內(nèi)外、境內(nèi)外作經(jīng)濟、管理、政治、科技報告多場。內(nèi)容簡介創(chuàng)新是一個民族提高的靈魂，是國家興隆興隆的不竭動力.最重要的是堅持創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新。要實際創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。一、創(chuàng)新的內(nèi)涵和特征 創(chuàng)新的內(nèi)涵 創(chuàng)新的特性：第一， 創(chuàng)新具有不確定性。第二， 創(chuàng)新的維護性與破壞性。第三， 創(chuàng)新的受抵抗性。第四， 創(chuàng)新的偶爾性或機遇性。第五， 創(chuàng)新的風(fēng)險性。第六，從某種角度講，特征也是一種創(chuàng)新。二、創(chuàng)新性思想和發(fā)明力發(fā)揚 創(chuàng)新思想的含義 創(chuàng)新思想的特征創(chuàng)新思想它有很多特點，比如，它有理性的、非理性的，有一樣的、相異的。創(chuàng)新思想最大的特點是

4、相異性、差別性。詳細來說有如下幾個特征：第一， 獨創(chuàng)性或新穎性。第二， 靈敏性。第三， 藝術(shù)性和非擬化。第四， 潛在性。第五，風(fēng)險性。創(chuàng)新思想的主要妨礙。習(xí)慣性思想或思想定勢。、創(chuàng)新思想的主要方法 要有豐富的想象力。 聯(lián)絡(luò)法。 順向思想法 逆向思想法 轉(zhuǎn)向法 放松法。、發(fā)明力及其發(fā)揚 發(fā)明力的含義；發(fā)明力是指根據(jù)一定的目的和義務(wù)，運用一切知條件和信息，開展能動思想活動，經(jīng)過反復(fù)研討和實際，產(chǎn)生某種新穎的獨特的有價值的成果，這種才干，他們叫發(fā)明力。 創(chuàng)新思想與發(fā)明力的關(guān)系； 發(fā)明力的發(fā)揚。如何充分發(fā)揚發(fā)明力，如何把它充分發(fā)揚出來？至少應(yīng)該營造一個充分發(fā)揚發(fā)明力的良好的環(huán)境，這個良好的環(huán)境主要包括

5、：第一，寬松的環(huán)境，相對寬松、愉悅的情況下，發(fā)明力就容易發(fā)揚出來。一個人一旦背上繁重的枷鎖，就談不上發(fā)揚發(fā)明力了。第二，要適度緊張，這也是個好的環(huán)境。 第三，無畏的環(huán)境，發(fā)明力的發(fā)揚要無所畏懼。全文我今天奉獻給大家的標(biāo)題是。我講兩個問題，第一，創(chuàng)新與創(chuàng)新思想，第二，發(fā)明力的發(fā)揚。下面我講第一個問題，創(chuàng)新與創(chuàng)新思想。什么叫創(chuàng)新呢？創(chuàng)新是對當(dāng)今世界，在他們國家出現(xiàn)頻率非常高的一個詞，企業(yè)家、政府官員，他們大學(xué)教授，他們在座的同窗，幾乎都念念有詞地創(chuàng)新，同時，創(chuàng)新它又是一個非常古老的詞。在英文中，這個創(chuàng)新Innovation，它這個詞來源于拉丁語。它原意有三層含義，一個，更新。第二，發(fā)明新的東西。第

6、三，改動。那創(chuàng)新作為一種實際，它的構(gòu)成是在世紀(jì)的事情。由一個學(xué)經(jīng)濟學(xué)、學(xué)管理學(xué)，大家比較熟習(xí)的一個人，美國哈佛大學(xué)教授熊彼特，他在年，第一次把創(chuàng)新引入了經(jīng)濟領(lǐng)域。換句話說，從經(jīng)濟的角度他提出了創(chuàng)新，他以為創(chuàng)新就是要建立一種消費函數(shù)，實現(xiàn)消費要素的從未有過的組合。他從企業(yè)的角度提出了創(chuàng)新的五個方面。一個產(chǎn)品創(chuàng)新，就是消費一種新的產(chǎn)品，要采取一種新的消費方法。工藝創(chuàng)新，要開辟市場，市場開辟，市場開辟創(chuàng)新。要采用新的消費要素，要素創(chuàng)新。第五，制度、管理體制、管理機制，制度的創(chuàng)新，他提出了五個方面。美國另外還有個管理巨匠，學(xué)經(jīng)濟 學(xué)管理的，大家非常熟習(xí)，這個人叫德魯克。他第一次在世紀(jì)年代，上一個世紀(jì)的

7、年代，把創(chuàng)新引進管理領(lǐng)域，有了管理創(chuàng)新。他以為創(chuàng)新就是賦予資源以新的發(fā)明財富才干的行為。如今“創(chuàng)新兩個字?jǐn)U展到了社會的方方面面。比如他們講的實際創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、教育創(chuàng)新、分配創(chuàng)新。他們同窗們的學(xué)習(xí)方法也要創(chuàng)新。那么對創(chuàng)新他們有多方面的了解，對創(chuàng)新他們有多方面的了解，說他人沒說過的話叫創(chuàng)新，做他人沒做過的事叫創(chuàng)新，想他人沒想的東西叫創(chuàng)新。他們有的東西之所以叫它創(chuàng)新，就是由于它改善了他們的任務(wù)質(zhì)量，改善了他們生活質(zhì)量，有的是由于它提高了他們的任務(wù)效率，有的是由于它穩(wěn)定了他們的競爭位置，有的是對他們經(jīng)濟，對社會、對技術(shù)產(chǎn)生了根本影響。所以他們叫它創(chuàng)新，但是創(chuàng)新不一定非得是全新的東

8、西，我舊的東西以新的方式包裝一下，包裝舊的東西叫創(chuàng)新。我舊的東西以新的切入點叫創(chuàng)新，我總量不變改動構(gòu)造叫創(chuàng)新，構(gòu)造不變改動總量叫創(chuàng)新。那么我下面講一個案例，有那么一個公司，它經(jīng)過很多方法提高勞動消費率。就發(fā)現(xiàn)這四個車間呢，勞動消費率采取很多方法，提高提高提高。提高到一個臨界點，再一提高非常難。怎樣提高勞動消費率，有的人給他出了這個主意，就分析這四個車間的員工的構(gòu)成。就發(fā)現(xiàn)第一個車間都是男孩，好，就加了幾個女孩進去，效率提高。他們經(jīng)常有人說的叫男女搭配，任務(wù)不累。第二個車間都是一些青年人，加了幾個中老年進去，老成持重。加進去效率提高。第三個車間都是中老年人，加了幾個年輕人進去，有新穎活力，效率提

9、高。那么第四個車間呢？老的少的，有男的女的，都有，怎樣提高效率？他們分析就發(fā)現(xiàn)，這個車間都是本地人，都是本地人，加幾個外地人進去，都拼命地干，效率提高。還是這么多人，就把構(gòu)造變換一下，這就叫創(chuàng)新呢，這就是創(chuàng)新。所以同窗們，創(chuàng)新四處有，創(chuàng)新就在他們身邊。那下面我講第二個問題，創(chuàng)新思想，剛剛他們講了什么叫創(chuàng)新。他們知道了創(chuàng)新思想，什么叫做思想呢？指向理性的各種認識活動，創(chuàng)新思想它有很多特點。比如它有理性的、非理性的。有一樣的、相異的。他們以為創(chuàng)新思想，它最大的特點是什么。相異性、差別性，非常突出。同樣一個問題，不同的人他有不同的思想，不同的人他有不同的思想，同樣一件事，不同的人他有不同思想的。他們

10、舉一個案例，兩個推銷人員到一個島嶼上去推銷鞋。一個推銷員到了島嶼上之后，氣得不得了，就發(fā)現(xiàn)這個島嶼上每個人都是赤腳。他們重慶話叫做打光腳板，赤著腳沒有穿鞋的。他氣餒了，沒有穿鞋的，推銷鞋怎樣行，這個島嶼上是沒有穿鞋的習(xí)慣的。馬上發(fā)電報回去，打手機回去，鞋不要運來了，這個島上沒有銷路的，每個人都不穿鞋的，這是第一個推銷員。第二個推銷員來了，高興得幾乎昏過去了，不得了，這個島嶼上的鞋的銷售市場太大了，每一個人都不穿鞋啊，要是一個人穿一雙鞋，不得了。那要銷出多少雙鞋出去，馬上打電報，空運鞋來，趕快空運鞋。同樣一個問題，他看，不同的思想得出的結(jié)論是不同的。那么他們剛剛講了，思想它有相異性的特點，還有很

11、多特點，他們不去過多地談它。思想它有多種方式，思想有多種方式，有籠統(tǒng)思想、概念思想、邏輯思想、籠統(tǒng)思想、意象思想、直感思想、社會思想、靈感思想、反向思想、相關(guān)思想等等。創(chuàng)新思想，思想有很多很多種方式，創(chuàng)新思想是其中一個。那什么叫做創(chuàng)新思想呢？我把創(chuàng)新思想的概念，比較長一點。我把它奉獻給各位朋友、各位同窗。他們說的創(chuàng)新思想就是不受現(xiàn)成的常規(guī)的思緒的約束，尋求對問題的全新的獨特性的解答和方法的思想過程。不要受什么約束，要全新的。尋求對問題的全新的獨特的這樣的解答，這樣的方法尋覓出來，這樣的思想過程，他們叫創(chuàng)新思想。創(chuàng)新思想它是相對于傳統(tǒng)性思想，發(fā)明性思想是一切人都有的。他們在座的每一位同窗，他們都

12、有發(fā)明性思想，他們都有創(chuàng)新思想。但是，不是一切的人都可以用它，大量的創(chuàng)新思想被埋沒了。比如小孩、小學(xué)生問教師，教師，天上有一個太陽，會不會有兩個太陽？教師說，瞎說?！皣鵁o二君，天無二日，怎樣會兩個太陽。完了，小孩的創(chuàng)新思想就被泯滅了，天上能夠就有兩個太陽，五個太陽。宇宙無限，銀河系太陽系能夠有很多，這個創(chuàng)新性思想就被埋沒了。他們每一個人都有，平常人他是傳統(tǒng)性的思想，常規(guī)性的思想占主導(dǎo)，所以它的發(fā)明力發(fā)揚不出來。第三，為什么要有創(chuàng)新性思想，為什么要創(chuàng)新思想。他們江總書記對創(chuàng)新，對創(chuàng)新思想對發(fā)明力，他有很多重要的講話。比如，江主席江總書記講的最著名的一句話是，創(chuàng)新是一個民族提高的靈魂，是國家興隆興

13、隆的不竭動力。江總書記還講了，迎接未來的科學(xué)技術(shù)挑戰(zhàn)，最重要的是堅持創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新。年江總書記又多次提出要實際創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新。他們都知道，有一個偉大的科學(xué)家，相對論之父愛因斯坦。愛因斯坦在年月日，在美國高等教育留念高等教育周年的留念大會上，他有一段講話。他說，沒有個人獨創(chuàng)性和個人志愿的一致規(guī)格的人所組成的社會將是一個沒有開展能夠的不幸的社會。管理巨匠德魯克他說，對企業(yè)來講，要么創(chuàng)新要么死亡。他們?nèi)祟惿鐣褪且徊縿?chuàng)新的歷史，人類社會開展的歷史，就是一部創(chuàng)新的歷史，就是一部發(fā)明性思想實際，發(fā)明力發(fā)揚的歷史。那創(chuàng)新的重要性，我詳細說。第一， 前提。它是一個重要的前提，創(chuàng)新。什么前

14、提？創(chuàng)新思想是創(chuàng)新實踐，是發(fā)明力發(fā)揚的前提。思緒決議出路，格局決議結(jié)局，思想、思緒，思緒決議出路。舉個簡單的案例，大家看過美國的大片，一個致命的思想錯誤。它錯誤錯在哪兒呢，它以為船造得越大就越不會沉，越不會翻船，是船都有能夠沉。當(dāng)然我這里要補充一下，有兩種情況下普通船它不會沉。一種情況這個船造得挺大，大得跟那個水塘一樣大，它就不會沉了，是吧，不會翻船了。第二，這個船呢。有一次國際上有一個海戰(zhàn)，甲方打乙方，打這艘船，再怎樣打，打無數(shù)個炮彈都有了，就是打不沉。什么緣由？它擱淺了，它擱淺了不會沉吧。普通講是船都會沉的，所以它犯了個致命的缺陷錯誤，以為船造得越大就不會沉。在這個思想前提錯誤的情況下，所

15、以必要的救生艇救生衣它沒帶夠的。他看翻船了，傾斜了，沉船了。救生艇救生衣不夠，望冰山的望遠鏡沒帶的，肉眼看到冰山了，方向轉(zhuǎn)不過來。由于它以為船不會沉，它這個思想前提，這是個前提。所以他們說，創(chuàng)新思想是發(fā)明性實際的前提，是發(fā)明力發(fā)揚的前提。第二， 它不光是個前提，是個法寶，是個什么法寶，是企業(yè)競爭的法寶。是他們一個單位、一個地域、一個國家競爭的法寶。今天的社會是競爭的社會，靠什么競爭，靠特征、靠創(chuàng)新、靠點子、靠思緒。所以他們說，他們今天企業(yè)的競爭也好，他們很多競爭也好，創(chuàng)新思想它是個法寶。第三，育人。創(chuàng)新思想對他們培育人，培育人才，培育高素質(zhì)的人才非常有重要性。他們?nèi)缃裼捎谂f的教育制度，包括曾教

16、師講課，創(chuàng)新性還是不夠的，啟發(fā)性還是不夠。我曾教師講課的典型的方法是，第一章第一節(jié)，大一二三，小 。，ABCD。層次清楚，邏輯性強。于是他們教師講筆記，學(xué)生記筆記整理筆記，背筆記考筆記，最后掌握的是一本筆記。創(chuàng)新思想不夠的，他們非常缺乏的是創(chuàng)新性的發(fā)明力發(fā)揚的這樣的人才。所以給他們的中國教育，給他們重慶大學(xué)的教育，給他們哪怕是中小學(xué)的教育，哪怕是幼兒園的教育，哪怕是家庭的教育，哪怕是小區(qū)的教育，社會的教育，提出了個非常非常重要的課題，育人要在創(chuàng)新思想，發(fā)明力發(fā)揚方面下工夫。創(chuàng)新的重要性。第四，作用。創(chuàng)新對他們每項任務(wù)都有作用，對他們每項任務(wù)都有作用，對他們的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新有作用。創(chuàng)新思想對他們教書

17、，創(chuàng)新有重要作用。對他們的改革開放，創(chuàng)新有重要作用。那我這里講一下兩個大學(xué)生的故事，兩個大學(xué)生畢業(yè)了，分配到一個公司去任務(wù)，兩年過后，公司老總提拔了A大學(xué)生當(dāng)副科長，B大學(xué)生心思不平衡了，他們兩個不是一塊來的嗎，任務(wù)他們都非常努力，怎樣提拔了A大學(xué)生，不提拔我啊。找到老總，老總他今天給我說清楚，他交給我的任何任務(wù)，我都踏踏實實完成了，怎樣提拔A不提拔我，他們一同來的，他給我說清楚，我心思不平衡。老總非常有耐心，老總說小B。那他，我要給他說清楚了。但是他來了這么久，他幫我干一件事吧，下午四點半呢，他到街上隔壁的自在市場上去，他看有什么東西賣沒有，回來跟我說一聲。小B說那好，我去看一下。小B去了，

18、咚咚咚咚下樓，一會兒回來了，老總，市場上有個農(nóng)民推了個手推車，在賣土豆馬鈴薯。老總說好，老總說這一車土豆大約有多少斤呢。那老總我沒問，我去問一下，噔噔噔噔下樓了，一會兒回來了，老總，一車土豆多斤。老總說它大約多少錢一斤呢，噢，這個問題我還沒問，老總那我去問一下，噔噔噔下樓了，一會兒回來了。老總，八毛錢一斤。老總說，要是我全部多斤都買了，他少不少啊。噢，這個問題我要去問一下，老總他等一會兒，噔噔噔下樓了，一會兒回來了。老總，六毛錢一斤他就賣。斤呢，他六毛錢一斤就賣的。老總看他跑了四趟，汗水出來了，端一杯熱茶過去，坐下。小B他坐下休憩一下。又把提了副科長的小A叫過來，小A他到隔壁市場上去看一下有什

19、么東西賣沒有，回來給我講一下。小A噔噔噔噔去了，一會兒回來了。老總，有個農(nóng)民推著一車土豆在賣。老總說，大約有多少斤重啊。老總，順便問了一下，斤多一點。那老總說，多少錢一斤呢。老總，我也順便問了一下，八毛錢一斤。老總說全部買了，他少不少，老總，我順便問了一下，六毛錢一斤他就賣。老總說叫他來，他們都買了，我曾經(jīng)叫到門口了，只等他一聲令下就進來。小B一看到這個全過程，不講話了，老總我繼續(xù)干，我會好好干的。老總希望有踏踏實實干的人，包括大學(xué)的同窗。還希望有創(chuàng)新思想，自覺地了解老總的意圖，發(fā)明性地地了解老總的意圖，他很希望有這種人才呢。他們今天改革開放每獲得的一步成就，他看都與創(chuàng)新思想的實際都有關(guān)系。那

20、接下來，第四，創(chuàng)新思想的主要方法。創(chuàng)新思想這么重要，它又是前提，又是法寶，又是重要作用。它有這么多好的，那他們怎樣具備創(chuàng)新思想呢？他們的方法呢？第一，他們要突破創(chuàng)新性思想的妨礙。他們要創(chuàng)新思想有妨礙的，我以為主要有三大妨礙。第一，思想定勢。他的思想定在那兒了，他的思想進了牛角尖了，出不來了，那他的創(chuàng)新思想就不能夠展現(xiàn)出來，那一個人的思想為什么會定在那兒，動不得了。為什么進了牛角尖，進了死胡同，就出不來了，這個思想定勢是怎樣產(chǎn)生的呢，一個權(quán)威，一個是從眾，權(quán)威說過了，他們就沒法說了，我就定在那兒了。還有什么從眾，從眾心思，就是個體他順應(yīng)了群體，盲目地有理無理地順應(yīng)了群體，順應(yīng)了先驗，我過去是這樣

21、的，我如今的思想也定在那兒。先驗，還有情感。這四大要素使他們的思想定在那兒了。我舉個案例，這里我舉個案例，有一個中小學(xué)的教師，對中小學(xué)生出了一個考題。同窗們，如今我要提問題，問大家。在一條船上有頭牛，有只羊，問船長的年齡有多大，這個船上有頭牛，有只羊，問船長的年齡有多大。抽樣調(diào)查的結(jié)果，一個班有百分之七八十，都是減，船長歲，頭牛減只羊，船長歲。同窗們，這是一道沒有答案的題啊，那個船長的年齡，他和頭牛，和只羊有什么關(guān)系，沒有關(guān)系的。可是中小學(xué)生一看，這個題出出來了，一定有規(guī)范答案，他們還是動了腦筋了，他們一相加，也一想，一加，加 ，歲。歲能開船嗎？早就退休了。他們一除，一除出來，除，二點幾歲。又

22、一乘，一乘起來，多歲，他動腦筋了，頭牛減只羊，歲開船不正好嗎，這就是思想定勢就定在那兒了。有一句經(jīng)典的言語叫做什么呢，思想一旦進入死角，其智力就在常人之下。他的思想一旦進入死角，進入定勢，他的智力，再聰明的人的智力就在常人之下。所以，他們既然創(chuàng)新思想要具備，首先是要把思想定勢要突破。那第二，他們要思想創(chuàng)新。要突破第二個，思想慣性。習(xí)慣性思想，傳統(tǒng)性思想，思想慣性。舉個例子，教師又問中小學(xué)同窗了。同窗們?nèi)缃裼幸粋€聾啞人，又聾又啞，說不出話來，聽不見呢。他到五金商店去買一個釘子，他說不出話就怎樣辦？比劃。人家就給他一個hammer錘子，給他一個榔頭？hammer。他搖手，不，他是要買釘子，他就用力

23、比劃。就這點東西，不是hammer不是榔？頭，一定是釘子，給他了，他非常高興，點頭，高興。教師一說同窗們，下面又有一個盲人，一個瞎子，他要買剪刀，他們怎樣用最簡約的方式表達。那個同窗們說，教師教師他們知道，如今不能這樣比劃了，要這樣比劃。全班同窗都贊成這樣比劃，教師說他不需求比劃，他直接說買剪刀，由于他是盲人，瞎子們嘴巴會說是吧。他看前面就是比劃，老是比劃比劃比劃，把他的思想引進，引進什么，引進比劃的思想定勢上了，叫思想慣性。除了這個以外，他們還要突破一個叫思想封鎖。他站得層次太低了，沒有站得很高，思想封鎖了，當(dāng)然就不能創(chuàng)新了。思想封鎖，要翻開思想的空間。這里有個案例，叫做防止霍布森選擇。防止

24、霍布森選擇是什么意思呢？霍布森多年前英國郊區(qū)，倫敦的郊區(qū)，英國倫敦的郊區(qū)有一個人叫霍布森 。他養(yǎng)了很多馬，高馬、矮馬、花馬、斑馬、肥馬、瘦馬都有。他就對來的人說，他們挑我的馬吧，可以選大的、小的、肥的，可以租馬、可以買馬。他們都可以選呢，人家非常高興去選東西了，但是整個馬圈它旁邊有個很小的洞，很小的門，他再選大的馬出不來的，它的門很小。后來獲得諾貝爾獎的一個人叫西蒙，就把這種景象叫做霍布森選擇。就是說，他的思想他的境界只需這么大，沒有翻開，沒有上層次，思想封鎖。那怎樣辦呢？他們要采取多向思想法，翻開了，他們采取多向思想法。第一，順向思想，第一叫順向思想。順向思想，順向思想是什么？就是按照邏輯按

25、照規(guī)律按照常規(guī)去推導(dǎo)。除了順向思想以外，他們還有什么呢，逆向思想，也叫反向思想，倒過來思想。長期這樣思想不行，他們完全反過來。比如大家聽說過這個物理學(xué)家費曼，美國著名的物理學(xué)家費曼，在年他做了個報告，叫什么？，他就有個著名的叫費曼想象。，什么意思？他們從小接受教育，叫做鐵棒磨成針。貪玩出來，看到老太太磨鐵棒，問她，磨它干啥。她說磨針，他們的思想都是把這個大的對象把它加工成拆分成小的。費曼這個物理學(xué)家就提出，把很小的東西加工成大件，完全思想倒過來了。世紀(jì)年代出現(xiàn)了納米技術(shù)，就是根據(jù)費曼想象來的，逆向思想。除了逆向思想以外，還有轉(zhuǎn)向思想。我轉(zhuǎn)一下，轉(zhuǎn)向思想包括前向思想，后向思想，由上而下的思想，由

26、下而上的思想，還有要借腦思想，借人家的大腦來思想，都是創(chuàng)新思想。這樣我把第一個大問題講完了。創(chuàng)新和創(chuàng)新思想。下面我簡單地講一下第二個問題，發(fā)明力的發(fā)揚。發(fā)明力是一個人與生具有的兩大才干，一發(fā)明力，第二破壞力。發(fā)明力和破壞力是人與生具有的，而且與人相伴終生，走到地老天荒，走到天涯海角。人們的年齡不同文化不同，知識不同窗歷不同，他的發(fā)明力也不同。第一，什么叫發(fā)明力？他們給它下一個長長的定義，什么叫發(fā)明力，他們下一個長長的定義，根據(jù)一定的目的和義務(wù)，運用一切知條件和信息，開展能動思想活動，經(jīng)過反復(fù)研討和實際，產(chǎn)生某種新穎的獨特的有價值的成果，這種才干他們叫發(fā)明力。那他們關(guān)懷的不是什么叫發(fā)明力，關(guān)懷的

27、不是它的很多實際，他們關(guān)懷的是他們?nèi)绾纬浞职l(fā)揚發(fā)明力，如何把它充分發(fā)揚出來。這里我提這樣幾點，第一，環(huán)境。要營造一個充分發(fā)揚發(fā)明力的良好的環(huán)境。這個良好的環(huán)境，我以為至少有這三大環(huán)境。第一，寬松的環(huán)境，相對寬松，愉快的愉悅的情況下，發(fā)明性發(fā)揚出來。思想，一個人繁重的枷鎖背上，他想到是枷鎖，那兒想到是發(fā)明啊。他們今天就讓每個人，他的單位，他的環(huán)境要寬松要愉悅，去掉枷鎖，才干發(fā)揚出來，所以要寬松。其次要適度緊張，這也是個好的環(huán)境呢，適度緊張，怎樣么個適度緊張呢？適度緊張就是說，適度緊張可以把發(fā)明力發(fā)揚出來。他看他們中華民族到了最危險的時候，他們還被迫發(fā)出最大的吼聲，起來。適度緊張，說的是一群獵人帶

28、著人上山打獵，遠遠看去煙霧繚繞，一只老虎向他們撲來，獵人張弓開箭，把老虎射了，其它人趴下了等，等了不久一看，沒想到過去一看，哪是老虎??！是一個石頭向他們撲來，石頭樣子像老虎撲來。但是大家驚呆了，一箭過去把石頭射成兩半，全部傳開了，力氣好大噢，把石頭都劈開了?；厝ニ奶巶?，有的人不置信，怎樣會力氣再大，怎樣把石頭射開嘛，再弄個石頭讓他射，好，他就張弓開箭，箭箭箭，石頭都開不了。由于他在第一箭射的時候，他以為是老虎向他撲來，他有生命危險，所以他射去，用了全部的力量。他在適度緊張的情況下，在危機情況下，所以為了讓發(fā)明力出來，有時候要制造一點危機，讓大家認識到有危機感。第三，無畏的環(huán)境。發(fā)明力的發(fā)揚要無

29、所畏懼，有所畏懼，他的發(fā)明力出不來，同窗們，有個中學(xué)數(shù)學(xué)教師高中數(shù)學(xué)教師，給同窗們布置家庭作業(yè)，布置了四個題。同窗們唰唰唰唰在黑板上寫個四個家庭作業(yè)，讓大家回去做。這個同窗回家做第一道，很輕松做出來了。第二個題略微難一點，也做出來了。第三道題確實有點難，做了不到一個小時做出來了。第四個題他怎樣也做不出來，他說今天怎樣搞的，我的題應(yīng)該都做出來，做不出來啊。用力做，直到東方發(fā)白，熬了一個通宵，做出來了。第二天給了教師，教師，我的家庭作業(yè)做完了。教師第一個打勾，第二個打勾，第三個打勾，第四個雖然也打勾，但是打得非常凝重，打勾。教師驚呆了，哇！他怎樣把這個題做出來了！由于教師他沒有留意，順便把一個世界

30、難題寫在黑板上，世界上都沒有人可以解答的，這個同窗他結(jié)果一下子給解出來了。他要是在黑板上說，這是世界難題，全世界是沒有人能解的。那個同窗下去，挨都不挨它。無畏才干發(fā)明，無所畏懼，那這個環(huán)境他們有了。第二，要積極開發(fā)發(fā)明思想，要積極開發(fā)。怎樣積極開發(fā)？第一要充溢獵奇心。特別是司空見慣，熟視無睹的，他要問一個為什么。比如剛剛講的活塞拔掉，水帶著漩渦下去，這個每個人都看見了，他充溢了獵奇心。同窗們他們要充溢獵奇心呢。有人戲稱什么叫科學(xué)，科學(xué)它有很多含義，科學(xué)是人類認識客觀世界的實際的總結(jié)，這是對的。有人戲稱什么叫科學(xué)，他說科學(xué)是滿足科學(xué)家獵奇心的一個東西。獵奇心，要充溢獵奇心。其次要有豐富的想象力，

31、豐富的想象力是發(fā)明性發(fā)揚的前提是根底，哪怕是異想天開，哪怕是異想天開，要有豐富的想象力，我舉個案例。年在美國里根當(dāng)總統(tǒng)的時候，美國一批小學(xué)生，在學(xué)校讀書，讀煩了，教師帶他們到戶外去玩耍。小孩到了戶外，什么都新穎呢。啊！藍天，?。“自?，啊！蛐蛐、小溪、麻雀，非常高興，看到什么都新穎。到了一個樹叢中，蘆葦叢中，就發(fā)現(xiàn)一個蛋。噢！全都圍過來，十幾個人圍過來，蛋呢！高興。大家都猜猜是什么蛋，有的說是麻雀蛋，不，麻雀的沒有這個蛋大，怎樣是麻雀蛋呢？有人說是恐龍蛋，恐龍死了好多年，怎樣有恐龍蛋呢？鴨蛋、雞蛋猜不出來，有的小孩說猜它干啥，把這個蛋抱回家，放在孵化箱里面孵化、加溫，孵出來是什么就是什么。其它同

32、窗說ok ok，他們抱，把蛋抱回家了，放在孵化箱里面然后加溫，眼睛不斷對準(zhǔn)這個孵化箱看呢，看究竟出來是什么。就看啊就等待啊，等待是非常難熬的。終于蛋殼里面在躁動，蛋殼破了，里面的東西出來了，全部驚呆了。哇！什么？里根總統(tǒng)，這個蛋殼里面出了個里根總統(tǒng)。是不能夠的。這是年美國全國引薦的一篇優(yōu)秀小學(xué)生作文，他們放在我這兒，要是我給他修正的話，我一定是不及格，零分。記敘文不符合程序。第二，結(jié)尾怎樣出來一個東西就完了，怎樣沒有拔高。第三，亂想。怎樣會出來里根總統(tǒng)，放在他們這兒，就出來曾教師或者什么，怎樣能夠。他又讓他可以想象出來里根總統(tǒng)。豐富的想象力，哪怕是異想天開，他引導(dǎo)嘛，糾正嘛，引導(dǎo)他嘛，豐富的想

33、象力。所以不要泯滅學(xué)生的豐富的想象力啊，特別是他們大學(xué)，大學(xué)要探險，要引導(dǎo)研討生本科生，碩士生博士生，探險，interplesion,探險家。第三,要有良好的心態(tài)，創(chuàng)新要有良好的心態(tài)。這個良好的心態(tài)一個是積極向上的心態(tài)，為了社會提高，積極向上的心態(tài)。本來他就消極，但是他有積極的心態(tài)，比如這是半杯水，一個消極心態(tài)的人會說糟了糟了，只需半杯水了怎樣辦呢？一個積極心態(tài)的人會說，還是這半杯水，會說好啊，太好了還有半杯水。他看同樣是半杯水心態(tài)不同，所以他們要有積極向上的心態(tài)。其次要經(jīng)得起波折，經(jīng)得起失敗。有這個心態(tài)，要經(jīng)得起波折，經(jīng)得起失敗，發(fā)明電的愛迪生，失敗了多次，最后勝利，一千零幾次。記者問愛迪生

34、，他都失敗了多次還在努力，他說我不是失敗了多次，是勝利了多次，每一次他們以為是失敗，我以為是勝利。第四，要交流信息。經(jīng)過交流信息產(chǎn)生創(chuàng)新的思想火花，經(jīng)過交流信息產(chǎn)生創(chuàng)新的思想火花。我在年我寫的一本書中間，我講了這樣一段話。我說假設(shè)他有一個蘋果，我有一個梨子，我把我的梨子給他，他把他的蘋果給我，他們交換一下物質(zhì)，最后是什么？數(shù)量沒有添加，質(zhì)發(fā)生變化。他的蘋果變成我的梨子，我的梨子變成他的蘋果，量沒添加，質(zhì)發(fā)生變化，但是他有一個思想，我有個思想，他們交換一下思想就不同了，他的思想給我，他原來的思想還在，他給了我，我把我的思想給了他，他原來一個思想，如今變成了兩個思想，他給了我一個思想，我原來的思想

35、還在，我也有兩個思想了。而在思想碰撞過程中，要是碰出新的思想，新的思想火花，就有個思想，個思想，個思想出來，所以要交流。在一次國際研討大會上，中國有個學(xué)者叫許國泰，他是中國發(fā)明學(xué)會的會員。第三，舉一張紙，我明天將證明這個曲別針將有上億種用途。下面又鼓掌，第二天他怎樣證明。曲別針有大的小的，不同的分量做成不同的砝碼，天平上的砝碼，它有多少個？它是金屬，可以和酸發(fā)生作用，那要發(fā)生好多種作用。它可以做成、等阿拉伯?dāng)?shù)字，那可以做成好多種數(shù)字。它可以做成ABCDEFG，它又可以做成好多種字。它可以做成阿拉伯文，可以做成俄文，做成好多字。上億種用途。經(jīng)過交流，創(chuàng)新思想，發(fā)明力出來。那第五，要努力實際。特別

36、是一個好的方法，他們這里引見的上海的一種和田法，叫什么？加一加，減一減，代一代，縮一縮，代一代，替一替，聯(lián)一聯(lián)，改一改，學(xué)一學(xué)，代一代。它有很多方法，這個方法。比如說我舉個簡單案例，減一減，他們戴的眼鏡，他們把它減薄一點，創(chuàng)新出來了。除了這個方法以外，還有很多方法他們要實際，還有很多方法要實際，這個案例我就不舉了。第六要協(xié)作，創(chuàng)新要協(xié)作。創(chuàng)新固然需求有創(chuàng)新的個體的行為，但是如今創(chuàng)新需求協(xié)作。馬克思講人是社會的人，消費力是社會消費力。他們今天的創(chuàng)新發(fā)明，發(fā)明力。個人的作用非常大，但是要協(xié)作，特別是當(dāng)今世界高新技術(shù)要全世界協(xié)作。這種協(xié)作他們非常需求有領(lǐng)銜人物啊，有帥才啊，指點協(xié)作。“帥那么將將啊。

37、要會協(xié)調(diào)溝通，發(fā)揚團隊優(yōu)勢，群體優(yōu)勢，使創(chuàng)新思想和發(fā)明力升華，在協(xié)作中升華。第七，構(gòu)成創(chuàng)新和發(fā)明的社會力量。這個社會力量是什么？全國全社會他們整個艱苦，都要構(gòu)成支持創(chuàng)新，支持創(chuàng)新思想，支持發(fā)明力的環(huán)境。由于有時候，創(chuàng)新它要破壞舊的。青島海爾的張瑞敏說了一句經(jīng)典的言語，他說什么叫創(chuàng)新，創(chuàng)新就是一種發(fā)明性的破壞，創(chuàng)新就是一種發(fā)明性的破壞，所以構(gòu)成全社會的力量要支持創(chuàng)新。他們每個人要在創(chuàng)新中發(fā)明力發(fā)揚中，發(fā)揚很大力量，全社會要支持。最后，第八，要讓創(chuàng)新思想表現(xiàn)出來。要使得他們的創(chuàng)新、發(fā)明力變?yōu)楝F(xiàn)實，很重要的要有豐富的知識，豐富的知識是和創(chuàng)新思想發(fā)明力的發(fā)揚成正比，豐富的知識從哪兒來？不是天上掉下來的

38、，不是地下冒出來的，不是人原有的，頭腦里面固有的，要經(jīng)過兩個字得到，學(xué)習(xí)。他們江澤民總書記講了三大義務(wù)，第一是學(xué)習(xí)，第二是學(xué)習(xí)，第三還是學(xué)習(xí)。所以他們今天講要成為學(xué)習(xí)型的企業(yè)，學(xué)習(xí)型的個人，學(xué)習(xí)型的社會。經(jīng)過學(xué)習(xí)知識，創(chuàng)新思想出來，經(jīng)過學(xué)習(xí)知識，發(fā)明力發(fā)揚。已有知識和未知知識成正比，這看起來是荒唐的，實那么就在情理之中。越有知識越要學(xué)習(xí)，就是他們說的“學(xué)而知缺乏，就是他們有個英文詞組說得好，Live and learn，活到老學(xué)到老。要真正具有創(chuàng)新性思想，要真正具有發(fā)明力的充分發(fā)揚，要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老。謝謝大家。問：曾教師您好！我想問您一個問題，就像您剛剛講到，要構(gòu)成這種創(chuàng)新思想需

39、求全社會來支持，需求構(gòu)成一種全社會知識創(chuàng)新這種氣氛。那么就您來看，您以為有一些什么樣好的建議，或者說您以為，您可以給他們想象一下嗎？就是說怎樣樣來可以實現(xiàn)這種您想象的愉快的這么一種形狀。答：如今可以說是既構(gòu)成了又沒構(gòu)成，相對的。但是總的是向構(gòu)成這種良好的氣氛在開展，君不見，他們江澤民總書記，我剛剛講了多次重要講話，江澤民總書記最近幾年講創(chuàng)新講得非常多的，而且他身膂力行。比如，江澤民總書記年講的勞動價值的創(chuàng)新，他們實際任務(wù)者研討，不光是勞動價值的創(chuàng)新，也要實際。他們今天一切制改革在創(chuàng)新，他們今天的學(xué)習(xí)方法在創(chuàng)新，他們高等教育改革也還得創(chuàng)新，包括他們今天的這種方式，在他們艱苦，也是第一回，也是在創(chuàng)

40、新。這個潮流，這個勢頭非常好，這種氣氛他們以為越來越好。但是，還是有很多不盡人意的地方，比如說，他以為創(chuàng)新，他以為不是創(chuàng)新。還有創(chuàng)新有些代價，它的本錢、風(fēng)險和代價。他們要評價，要評價，還有創(chuàng)新它需求什么，它需求高素質(zhì)高知識。創(chuàng)新它不能夠模擬的。他比如說，我做這個動作，他也跟著我做這個動作，那叫模擬，不叫創(chuàng)新呢。那這個環(huán)境這個氣氛。一個是全社會。他們從江總書記講的，他們各級指點要倡導(dǎo)創(chuàng)新，教師在學(xué)校，中學(xué)的大學(xué)的，初中的高中的，都要倡導(dǎo)這種創(chuàng)新方法。他們的上課，要富有啟發(fā)性。他們的學(xué)生，他們不光是死記硬背一些東西。他們做創(chuàng)新的主力軍、生力軍，身膂力行。他們同窗們要這樣子。這樣，只需從小事做起，從

41、小事做起，從每個人做起，這種氣氛就逐漸逐漸地把它構(gòu)成了，這是個漸變過程。但是這個速度在加快。謝謝！ 月日 曾國平央視國際 年月日 ： 主講人簡介：曾國平，年畢業(yè)于重慶大學(xué)，分配到自項市委黨校任教；年調(diào)到重慶大學(xué)任教。先后任重慶大學(xué)社會科學(xué)系副主任、貿(mào)易及法律學(xué)院副院長、院長。 先后破格評為副教授和教授；現(xiàn)兼任兩大公司的獨立董事，多個企業(yè)的顧問，多個區(qū)縣的顧問。全國首屆百名“兩課優(yōu)秀教師。發(fā)表論文多篇，主編、副主編本書，個人撰寫并發(fā)表多萬字作品。 著有、等。是獲得國務(wù)院特殊津貼的專家。在市內(nèi)外、境內(nèi)外作經(jīng)濟、管理、政治、科技報告多場。 內(nèi)容簡介：智商是什么？您的智商又是多少？這個問題恐怕很多人都

42、不太清楚?，F(xiàn)實上，智商與每個人的勝利息息相關(guān)，了解、認識和提高智商，他們就會好像多了一把通向勝利大門的金鑰匙。那么，智商與勝利之間終究有著怎樣的關(guān)系？智商對他們每個人的重要性終究在哪里？ 智商的全稱是智力商數(shù)，它是衡量一個人智力高低的重要目的，它反映的是一個人智力的強弱，聰明的程度，智慧的情況。智商普通采用智力年齡/生理年齡*的智商公式進展測算，普通人的智商在之間，高于的人智商相對較高，低于的人智商相對較低。而一個人終究智商是多少，可以到專門機構(gòu)采用專門的測試標(biāo)題進展詳細的判別。 有人對一些歷史名人進展了追溯性的智商測定，結(jié)果令人非常震驚，比如歌德的智商高達，牛頓為，達。芬奇為，愛因斯坦為，林

43、肯為。當(dāng)然，這些歷史名人或是政界偉人，或是科技英豪，從事的又是大事業(yè)，可以以智取勝也是順理成章的事。不過，他們普通平民百姓、尋常之人，也可以像這些大人物一樣摘取神奇的智商之花嗎？又該如何摘取智商之花呢？ 智商是他們走向勝利的試金石，它對他們每個人看來是至關(guān)重要的勝利條件。那么他們又應(yīng)該如何開發(fā)智商呢？他們有哪些詳細的方法可以提高他們智商，讓他們更順利地摘取智商之花呢？ 全文 朋友們，他們每個人都盼望勝利，都期盼勝利，都在努力創(chuàng)呵斥功，創(chuàng)呵斥功，發(fā)明輝煌。那么怎樣取勝呢？怎樣勝利呢？怎樣從杰出走向輝煌呢？一個重要的要素就是智商，就是摘取智商之花。 智商，它的英文縮寫是IQ.還是我小孩的時候，我就

44、聽說過個小故事。 一個個子很大的、很高大的、力氣很大的人，和一個小個子競賽誰的力氣大。比什么呢？比扔稻草。小個子對大個子說，我讓他吧，他扔一根稻草，我扔一把稻草。大個子一想，我的個子很大，我的力氣也比他大，他扔一把，我扔一根，他死定了，他會輸慘了。好，我贊同。競賽開場了，小個子扔一把稻草，大個子扔一根稻草，結(jié)果是什么，朋友們他們都會想象到。這就是神奇的智商之花開出的果實，這就是要以智取勝。 中外古今運用智慧取勝的案例太多太多。比如在戰(zhàn)爭中，的三十六計，計計都是用兵的神智。我國歷史上的圍魏救趙、欲擒故縱、明修棧道，暗度陳倉、空城計，等等等等，都是以智取勝。里面的智取生辰綱、沙家浜里邊的智斗、解放

45、戰(zhàn)爭的智取華山、林海雪原的智取威虎山，等等等等，既用了力敵，也用了智勝、智取。特別是，處處寫的是以智謀來取勝。 在第四十五回到四十九回寫了一個戰(zhàn)役，叫火燒赤壁，這是一個以智取勝的非常經(jīng)典的案例。當(dāng)時曹操是八十三萬人馬，號稱百萬之眾，東吳的周瑜只需五六萬人，實力太懸殊了，周瑜用的就是以智取勝，而且是一連串的智謀。首先，用什么方式去進攻？他用了火攻。為什么用火攻呢？他用的東西可以很多啊！用水淹嘛，用毒氣彈嘛，當(dāng)然當(dāng)時還沒有毒氣彈，他為什么要用火攻呢？智慧，他火燒了什么地方？赤壁。他為什么火燒赤壁呢？他可以燒的地方多，為什么單單項選擇了一個赤壁呢，起勁地火燒呢？智慧，而且用了“三借。哪“三借？沒有出

46、主意的人怎樣辦？把諸葛亮借來，借外腦；沒有武器怎樣辦？讓諸葛亮去草船借箭；沒有風(fēng)怎樣辦？借東風(fēng)。用了“三計。哪“三計？一個計謀，叫做離間計，運用離間計，蔣干盜書，運用離間計，把荊州降將蔡瑁、張允干掉；第二個，使了什么計謀呢？叫苦肉計。周瑜打黃蓋，一個愿打，一個愿挨，讓黃蓋假投誠，要去點火，假投誠才干點火燒嘛；第三個，用的什么計謀？連環(huán)計。為什么用連環(huán)計？曹操的軍士，北方士兵，到了南方，沅江過后，到了江邊過后，不習(xí)水性，上了船暈船。正在這個沒有方法的時候，龐士元龐統(tǒng)，山野之人，獻了個計謀，說曹丞相我給他獻個計謀吧，他把大小船、三十個船只，把它用鐵鏈子鉤起來，上面鋪了木板，士兵、馬匹，上面都可以如

47、履平地，訓(xùn)練好了過后，再把船弄開。曹操高興，好計謀好計謀，孰不知這是一條毒計，到時候火燒的時候，鐵鏈子扣住了，怎樣都崩不開，這叫提高火燒的規(guī)模效應(yīng)。三條計謀用好了，周瑜帶著眾將官登上山頂觀看對方的曹營營寨。周瑜高興，他這些曹營須臾之間要化為灰燼，心生歡喜。正在察看之機，正在高興之時，忽然狂風(fēng)大作，波濤拍岸，一陣風(fēng)來，軍旗的一個角落吹到周瑜的額頭上，他“哎呀一聲大叫，倒在地上，由于他心里面想了一件事，他往后便倒，口吐鮮血。眾將官救起的時候，曾經(jīng)不省人事。扶到帳內(nèi)，治療無效。倒下一個周瑜，來了一個孔明。孔明用了一付藥，效果非常好，孔明用的什么藥？在他耳朵旁邊耳語了一番，周瑜坐起來了，耳語說的四句話

48、，“欲破曹公，宜用火攻；萬事俱備，只欠東風(fēng)。什么意思？這個時候是農(nóng)歷十一月二十號左右，冬天、隆冬，這個季節(jié)沒有東南風(fēng)，必需刮東南風(fēng)才干打仗的，由于曹操的軍隊在北邊，要刮東南風(fēng)，風(fēng)一吹燒過去，沒有東南風(fēng)，隆冬季節(jié)只需西北風(fēng)，他一點火燒本人，把本人全燒光了，周瑜知道沒有東南風(fēng)，冬天是沒有東南風(fēng)的，只需西北風(fēng)，沒有西北風(fēng)怎樣打仗，什么“三借啊，什么“三計啊，全部的預(yù)備都要泡湯，所以他倒下去了。諸葛亮說他沒有東風(fēng)，我給他借東風(fēng)吧！諸葛亮就在南屏山下搭起七星壇披發(fā)仗劍，借來東風(fēng)，火燒赤壁最終勝利了。其實諸葛亮哪里會借東風(fēng)，東風(fēng)哪里借得來嘛，由于他懂氣候?qū)W。他前幾天草船借箭，草船借箭三天大霧，三天大霧過后

49、，他知道大霧三天過后，必然有幾個時候的東南風(fēng)。朋友們，這就叫智慧呀，這就叫以智取勝呀！智能始于學(xué)習(xí)，智能始于知識。用智慧以少勝多，大獲全勝，它充分表達了周瑜和諸葛亮的高智商。 他們在商場中做生意，也可以以智取勝。商場如戰(zhàn)場，在商場中做生意怎樣以智取勝呢？或者標(biāo)新立異發(fā)明新產(chǎn)品，或者另辟蹊徑開辟新的市場，或者不拘一格地運用新的人才，或者出奇兵謀劃新的方案。 在二戰(zhàn)期間，在奧斯維辛集中營，一個猶太人對他的兒子說：“如今是用他們獨一的財富智慧的時候了。當(dāng)他人說一加一等于二的時候，他應(yīng)該想到一加一要大于二。在這個集中營，納粹毒死了個人，這父子倆卻奇觀般地活了下來。 年，他們來到了美國，在休斯敦做銅器生

50、意。 父親問兒子：“一磅銅的價錢是多少？兒子說，“是美分?！皩?，整個得克薩斯州每磅銅都是美分的價錢，但是他是猶太人的兒子，他應(yīng)該說是.美圓，他試著把銅做成門的憑據(jù)，他做一做看。 二十年過后，那位父親死了，兒子獨立運營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，把銅做成奧運會的獎牌。他曾經(jīng)就這樣把一磅銅賣到了美圓，不過，這個時候他已是麥克爾公司的董事長了。 年，美國政府為清理自在女神像翻新扔下來的廢料，向全社會招標(biāo)。正在法國游覽的這個麥克爾公司的董事長聽說了此事之后，馬上乘飛機回到紐約，他看到自在女神像下面堆積如山的銅塊、鑼絲、木料，就簽字，攬下來了。紐約的許多運輸公司都為他的這個愚笨行動感到發(fā)笑

51、，由于在紐約州對渣滓的處置有非常非常嚴(yán)厲的規(guī)定，弄不好就要遭到環(huán)保部門的起訴。 這位董事長把廢銅熔化，把它鑄成小的自在女神像，把水泥和木板做成小的自在女神像下面的底座，把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的小的鑰匙，最后他甚至把從自在女神像身上翻新下來的灰、掃下來的灰塵用包裝包起來，賣給花店做肥料。他讓這堆廢料變成了萬美圓現(xiàn)金，使每磅銅的價錢整整翻了一萬倍。 在商業(yè)社會里，在市場經(jīng)濟中，大家越來越埋怨錢不好賺；當(dāng)他在埋怨生意不好做的時候，也許有的人正在由于點鈔票點得氣喘吁吁，手都抽筋了。這里的差別就是什么？就在于商業(yè)智慧。 他們?nèi)缃窈芏嘀更c都說本人很忙啊。確實，有的指點很忙，但是他是什么忙？他是這種“忙“

52、忙，很忙；很盲目的“盲；很茫然的“茫“忙、盲、茫。他不知道為什么忙，他不知道忙些什么，嚴(yán)厲說來，這是一種低智商的表現(xiàn)。他們指點者的大智表達在哪里？抓大事，抓全局，抓方向，抓戰(zhàn)略，抓重點，抓執(zhí)行，抓人民的切身利益，哪怕是抓細節(jié)，也不要事必躬親。 一位總經(jīng)理有一段閱歷之談，他說我只做我必需做的事，從不去做那些下級該做的，并且下級做得更好的事。那有人問，那他應(yīng)該優(yōu)先做什么事呢？這位老總怎樣回答？兩個字例外。例是哪個例？案例的例。例外。這個例是什么意思呢？普通事項，規(guī)范事項，條例、規(guī)章、制度，那例外呢？就是艱苦事項，就是規(guī)章制度以外的突發(fā)事件的東西。指點怎樣抓例外呢？先要建例，建立規(guī)章制度，制度建立好

53、過后，制度內(nèi)的那些事，就讓部下、就讓副手、就讓分管指點他去處置，反正有規(guī)章制度嘛，去運作嘛。那我當(dāng)指點的，特別是一把手，我就主要抓例外，抓艱苦事項，抓制度以外的事，抓突發(fā)事件。那么抓了例外的事怎樣辦？再把例外的事，突發(fā)事件的事，把它建立成規(guī)章制度，建立成規(guī)章制度過后，又讓副手、又讓普通人去管，我又抓其它的例外的規(guī)章制度外的艱苦事件、突發(fā)事件。這個就是一種指點者的大智。 那怎樣抓好例外呢，怎樣抓好例外？最關(guān)鍵的是授權(quán)，當(dāng)指點的要授權(quán)。什么叫授權(quán)？授權(quán)的本質(zhì)是讓部下、允許部下做出決策。抓例外而授權(quán)，看起來很傻，我把權(quán)都授出去了，我看起來大權(quán)旁落了，其實不然，它是指點者大智大慧的表現(xiàn)，是一種大智假設(shè)

54、愚。 我曾經(jīng)聽說過個小故事，它說的是什么?。坑幸粋€國家，有一個小孩，大家都說他傻。傻到什么程度？他擺個五分的硬幣、擺個一毛的硬幣擺在面前，說小孩，五分的、一毛的，拿一個，不能兩個都拿，不能不拿，只選一個，選了就是他的了。五分的一毛的，小孩把五分的拿去了，一毛的他不要，哇！太傻了！不要一毛，要五分的。其它人不置信，我也去試試，其它人又?jǐn)[個五分的、一毛的，小孩拿五分，其它人又試，又拿五分，其它人又試，又拿五分，大家都說他太傻了，只需五分。這個事就傳到一個很有智慧的智者那里，智者說，我也去試試。當(dāng)著眾人的面，五分、一毛放上，小孩五分拿走了，不要一毛。智者就看了他一下，哈哈大笑，拍著小孩的肩膀，小朋友

55、，他真聰明??！智者說完，飄然而去。小朋友悄然一笑，悄然而去。周圍的人傻笑一番，作鳥獸散狀。大家都疑惑啊，大家都說他很傻，智者說他聰明，究竟還是聰明還傻呢？他不傻，他聰明，他大智假設(shè)愚。每次拿五分，每次拿五分，大家實驗，就拿呀，拿呀。假設(shè)有一次、兩次，拿了一毛，那大家就不去試了，他還能拿嗎？他是大智假設(shè)愚。 他們前面講的指點者的授權(quán)，好似我把權(quán)益授出去了，我抓了例外了，好似我大權(quán)旁落，實踐上這不是的，這是指點者的大智假設(shè)愚。由于權(quán)益它也是一種資源，就好像知識資源一樣，它和物質(zhì)資源不同。這個物質(zhì)資源，他看這是一個饅頭，我把這個饅頭咬一口，咬啊咬啊，越咬越少，這個物資資源越運用它就耗費了，這個饅頭咬

56、光了，再就沒有了，到哪里去了，到我肚子里面去了，饅頭到我肚子里面去，就轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化為什么？到肚子里面轉(zhuǎn)化為卡洛里、熱量，援助我的言行。物資資源運用一點少一點，但是知識資源、權(quán)益資源不同，比如知識資源，我曾教師一肚子的知識，我不四處演講的話，這個知識它爛在我肚子里面，孤芳自賞，我四處演講，他看大家都知道知識了，就放大了。權(quán)益也是，權(quán)益不用，它就放不大，我授權(quán)過后，就調(diào)動了部下的自動性、積極性、發(fā)明性。調(diào)動了他，就使得權(quán)益層層放大，顯然這是一種權(quán)益的充分運用，顯然這是指點者指點的高智商。 智商之花為誰開？我要說智商之花為我開，智商之花可以為他們每個人開。小事、瑣事、平凡事、細事、雜事、簡單事，只需

57、他們仔細去做，也可以以智取勝，也可以以小勝為大勝。 我講個鄉(xiāng)村的農(nóng)民的以智取勝吧！在一個偏遠的小山村，兩個青年人一同開山。一個年輕人，就把石頭砸成碎石子，運到路邊，修房子的，鋪路的，碎石子，賣錢；另外一個年輕人呢，直接把石頭不敲碎，運到碼頭，賣給那些花草店的、花鳥店的商人，由于這兒的石頭奇形怪狀，花鳥店的石頭價錢很高的。三年過后，把石頭賣給花鳥店的這個小伙子，成為村里面第一個蓋上瓦房的人。后來，不許開山了，維護植被，只許種樹，在這兒就成了果園了。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運到北京，運到上海，然后發(fā)到韓國，發(fā)到日本，由于這兒的梨子甜，由于這兒的梨子梨汁濃，肉脆。曾經(jīng)賣過石塊給花鳥商人、賣石頭

58、的那個青年人，他把果園果樹賣掉，本人種什么？種柳樹。大家都笑他，傻子，柳樹怎樣值錢？他說我要綠化山村。他知道梨子好賣，梨子用什么裝？大家都賣梨子，我就賣裝梨子的柳條筐，只需他一個人賣柳條筐。五年之后，他是第一個在城里面買房子的人，他搬到城里面住了。這個故事就被一個路過的人具有商業(yè)頭腦的人聽見了，這個人是誰？日本某公司駐亞洲的代表，山田先生聽見了。他大為震驚，哇！還有這樣的人嗎？停車、停車，我要去找這個人。當(dāng)山田先生找到這個人的時候，一看，這個人開了個服裝店賣西裝，正在當(dāng)街和另外一個西裝店、對面那個西裝店的老板吵架，圍觀很多人。這個年輕人怎樣說？他太可惡了，我的西裝標(biāo)價八百，他就同樣的西裝標(biāo)價七

59、百五，我標(biāo)價七百五，他就標(biāo)價七百，我賣出了八件、八套，他賣出去八百套，他太可惡了。圍觀的人很多，山田一看，這個人素質(zhì)太低了，講故事的人，給我講的人騙我，絕望地走了。后來他才知道，他只看到表像，這個年輕人他會做生意，這兩個店都是他年輕人一個人開的。笑聲、掌聲后來，山田先生把這個人高價聘去，他以為這個人有商業(yè)頭腦，商業(yè)智慧，這是小人物。 各位朋友，他們從上面的一朵一朵的智商之花，這花朵中間他們看到了什么？我以為，智商是一種才干，智商是什么才干？獲取知識的才干，是一種運用知識的才干，是一種創(chuàng)新知識的才干，是一種爭取勝利的才干，比如，察看力、記憶力、思想力、想象力、判別力、發(fā)明力、自學(xué)力、吸收力、消化

60、力、研討力、籠統(tǒng)力、組織力、表達力、扮演力、處理問題的才干，等等，這些諸多的力就構(gòu)成了一個智商系統(tǒng)。 智商的開發(fā)是多方面的，比如說要開發(fā)他們的大智、睿智、巧智、機智、急智、奇智、借智、明智、足智、集智，怎樣開發(fā)？有人總結(jié)了“五多開發(fā)法，“五個多的開發(fā)法，哪五個多？ 第一，學(xué)習(xí)。智能始于學(xué)習(xí)，知識成就未來，要努力學(xué)習(xí)各種實際知識。人們常說博學(xué)多才，人們常說“讀書破萬卷，下筆如有神，那我要說知識多了，就能舉一反三，觸類旁通，產(chǎn)生新的思想。要學(xué)習(xí)的知識多得不得了，知識大爆炸呀，信息大爆炸呀，這些知識他們要學(xué)，其中我非常強調(diào)學(xué)習(xí)有一個知識，有一個知識要學(xué)的，哲學(xué)。在古希臘、在中世紀(jì)、在文藝復(fù)興的時候，