品牌營銷策劃方案1

1、.：.；科鷹LED顯示屏品牌營銷謀劃方案營專 胡慧慧學號：畢業(yè)大作業(yè)目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 前 言 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 參考文獻 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第一節(jié) 市場分析篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、公司簡介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、LED顯示產(chǎn)品分類及運用 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、公司的競爭位置分析 PAGEREF _Toc h HYP

2、ERLINK l _Toc 四、公司競爭優(yōu)勢及優(yōu)勢分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、主要競爭對手分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、影響LED顯示行業(yè)開展的有利及不利要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、打造第一品牌戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的中心競爭力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、品牌戰(zhàn)略開展

3、解析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第三節(jié) 市場營銷篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、國內(nèi)及國外營銷方式分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)運營方式分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、銷售價錢戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、詳細運營方案討論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第四節(jié) 產(chǎn)品運用篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一

4、、LED顯示屏國內(nèi)運用及市場容量 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、LED顯示屏主要運用領(lǐng)域 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第五節(jié) 行業(yè)察看篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性特征 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、行業(yè)與上、下游之間的關(guān)系及其對本行業(yè)的影響 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、LED顯示系統(tǒng)整體處理方案成為市場主流 PAGEREF _Toc h 前 言參考文獻中國LED網(wǎng)cnled

5、w/根據(jù)中國LED網(wǎng)所提供的資源平臺，發(fā)掘有利于我公司的營銷戰(zhàn)略。從而從營銷的環(huán)境、營銷的戰(zhàn)略以及營銷組合戰(zhàn)略等實訓中給予了我公司全方位的參考數(shù)據(jù)！第一節(jié) 市場分析篇一、公司簡介北京神州科鷹技術(shù)作為全球?qū)I(yè)領(lǐng)先的LED大屏幕處理方案廠商，主要從事LED光電顯示系列產(chǎn)品的研發(fā)、消費、銷售、工程安裝及維護等業(yè)務(wù)。公司LED顯示產(chǎn)品從戶內(nèi)外單色條屏、信息屏、圖文屏、雙基色視屏到戶內(nèi)外全彩屏等規(guī)格齊全，廣泛運用于廣告?zhèn)髅?、燈光音響、舞臺搭建、文娛、證券、鐵路、公路、民航、醫(yī)院、銀行、房地產(chǎn)、體育場、電力等行業(yè)，從單/雙色圖文屏、視屏到 級灰度的三基色全彩屏，從幾個字的條型屏到幾百平米的大型戶外廣告屏應(yīng)

6、有盡有，可根據(jù)客戶的詳細需求量身定制。經(jīng)過多年的匠心建樹，創(chuàng)顯光電產(chǎn)品不僅遍及國內(nèi)各大城市，并大量出口到美洲、歐洲、中東、非洲、東南亞等地域的多個國家。創(chuàng)顯光電消費的全天候LED廣告屏，其豐富的顏色、鮮明的層次、明晰的顯示、直接播映電視的視頻同步效果等，性能明顯優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品，其系統(tǒng)完好，運轉(zhuǎn)穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，深受國內(nèi)外用戶好評。二、LED顯示產(chǎn)品分類及運用LED顯示產(chǎn)品主要分為單基色、雙基色，全彩色三大類。相比于單基色、雙基色顯示產(chǎn)品，全彩色LED顯示產(chǎn)品的效果更為優(yōu)越，全彩色將是LED顯示的重要開展方向。全彩色顯示屏的亮度、顏色、白平衡均到達比較理想的效果，且隨著控制系統(tǒng)、校正系統(tǒng)的開展而

7、不斷提升。目前，國內(nèi)全彩顯示屏的市場份額超越了單、雙基色的顯示屏，市場銷售額占比約為.%。估計在未來幾年的開展中，廣告行業(yè)將是全彩色LED顯示產(chǎn)品的重要增量市場，全彩色LED顯示產(chǎn)品在戶外廣告媒體中會越來越多地替代傳統(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等產(chǎn)品，成為主流產(chǎn)品。種類闡明運用單基色每個像素點只需一種顏色，多數(shù)用紅色或黃綠色，由于紅色和黃綠色的工藝簡單，本錢較低。適用于需提供簡單資訊內(nèi)容，大量運用在金融行業(yè)提供股價及匯率資訊、列車或航班顯示等雙基色每個像素點有紅綠兩種基色，可以疊加出黃色，在有灰度控制的情況下，經(jīng)過紅綠不同灰度的變化，可以組合出,種灰度顏色。具有一定的顏色表現(xiàn)力，適用于簡單的圖文信

8、息播放等全彩色也稱三基色，每個像素點有紅綠藍三種基色，在有灰度控制的情況下，經(jīng)過紅綠藍不同灰度的變化，可以很好地復(fù)原自然界的顏色，組合出,種顏色。體育場館、戶外商業(yè)傳播及大型活動等視頻播放等三、公司的競爭位置分析、LED顯示系統(tǒng) 公司專注于提供專業(yè)的LED顯示系統(tǒng)，以LED顯示系統(tǒng)整體處理方案效力于全球高端行業(yè)客戶，在國內(nèi)外完成了多個大型LED顯示工程。公司的主要競爭對手包括美國 DAKTRONICS、比利時 BARCO、香港 LIGHTHOUSE、上海三思、西安青松、北京利亞德，深圳本地的科倫特、齊普光電、洲明、雷曼、奧拓等。以先進技術(shù)及綜合優(yōu)勢構(gòu)建國際競爭力LED顯示是一個新興行業(yè)，技術(shù)更

9、新快是其階段性特點。在目前的競爭格局中，國際頂尖LED顯示企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但其優(yōu)勢位置并非不可企及，這就為中國LED顯示企業(yè)參與國際競爭發(fā)明了條件。公司應(yīng)堅持以自主研發(fā)攻關(guān)國際先進技術(shù)，積極參與國際頂尖LED顯示企業(yè)的競爭，堅持的技術(shù)驅(qū)動型差別化戰(zhàn)略，不斷提升客戶需求分析、方案設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)備制造、專業(yè)效力等方面的綜合才干，為客戶提供具有國際競爭力的LED顯示系統(tǒng)。經(jīng)過一流的技術(shù)實力及平衡的綜合優(yōu)勢，使公司可以為專業(yè)客戶提供具備高性價比的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體處理方案，從而躲避技術(shù)要求較低、消費廠商較多的通用型LED顯示產(chǎn)品的市場競爭。以專業(yè)效力及自主品牌鎖定優(yōu)質(zhì)客戶公司應(yīng)針對行業(yè)

10、的不同需求開發(fā)了相應(yīng)的運用軟件和控制系統(tǒng)，并為客戶提供覆蓋全流程的一站式專業(yè)效力。在國際市場上，公司應(yīng)多參與國際大型LED顯示工程建立，并經(jīng)過切合需求的專業(yè)效力在廣告、體育等細分行業(yè)進展重點突破。在國內(nèi)，公司應(yīng)加強在金融證券領(lǐng)域的專業(yè)效力，培育較為穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，并深化掌握金融行業(yè)綜合信息發(fā)布指示的需求特性，進而構(gòu)成業(yè)內(nèi)品牌優(yōu)勢。四、公司競爭優(yōu)勢及優(yōu)勢分析一競爭優(yōu)勢、明晰的市場定位和穩(wěn)健的開展戰(zhàn)略公司長期從事LED顯示行業(yè)，多年來堅持在LED顯示領(lǐng)域，以專業(yè)精神提高LED顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，構(gòu)成公司與其它LED顯示企業(yè)差別化的運營方式和獨特的競爭優(yōu)勢，成為在LED顯示高端市場擁有自主品牌，并具有國

11、際競爭力的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體處理方案提供商。公司專注高端市場、強調(diào)穩(wěn)健開展、不以低價搶占市場，而是經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新全面提升LED顯示產(chǎn)品附加值，進而提升公司價值，構(gòu)成公司繼續(xù)穩(wěn)定開展的中心競爭才干。公司開展戰(zhàn)略表達在公司管理的各個方面。為堅持在高端市場的競爭力，公司注重研發(fā)，應(yīng)爭取掌握LED顯示的中心技術(shù)，從軟件開發(fā)和控制系統(tǒng)設(shè)計等方面進展突破，全面提升LED顯示系統(tǒng)的專業(yè)化程度，從而提高專業(yè)客戶的稱心度。在商業(yè)管理層面，公司應(yīng)有別于以通用型產(chǎn)品追求規(guī)?；?jīng)濟的運營思緒，注重風險防備，鎖定回款及時、信譽較好的高端客戶，確保公司的穩(wěn)健開展戰(zhàn)略。公司市場定位和開展戰(zhàn)略切合公司實踐情況和行業(yè)開展情況

12、，有利于公司堅持穩(wěn)定增長，并最終成為具有一流國際競爭力的LED顯示整體處理方案提供商。、全面開展的整體技術(shù)優(yōu)勢公司在LED顯示行業(yè)有年的開展歷史，技術(shù)程度在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先位置。公司嚴厲執(zhí)行S管理規(guī)范，已經(jīng)過ISO質(zhì)量體系認證，公司產(chǎn)品已陸續(xù)經(jīng)過了CCC、CE、ETL、ROHS、GOST等認證。經(jīng)過多年的積累，公司大部分產(chǎn)品的綜合性能已到達或接近國際頂尖LED企業(yè)的程度，可以為行業(yè)客戶提供從需求分析、方案設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)備制造到專業(yè)效力的全方位LED顯示系統(tǒng)整體處理方案。、不斷提升的自主品牌優(yōu)勢公司從成立之初，就注重品牌的建立和管理。公司在多年的運營中，立足于專業(yè)市場，樹立了以品牌為中心的

13、運營理念。公司專注于專業(yè)市場，定位于LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈的高端領(lǐng)域，明確了專業(yè)、高端的品牌定位；公司堅持自主品牌的運營，大部分產(chǎn)品以自主品牌進展銷售，并不斷提升以品牌為中心的市場競爭力。為擴展品牌影響，公司應(yīng)投入資源參與更多的國際專業(yè)展覽會，并逐漸添加在國際專業(yè)媒體和專業(yè)展覽會的投入，進一步提高公司品牌的國際知名度。公司以效力質(zhì)量為先，建立了較完善的技術(shù)效力體系，為客戶提供及時良好的效力。多年的積累，樹立了公司在LED顯示行業(yè)中優(yōu)質(zhì)效力的品牌籠統(tǒng)。、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人才優(yōu)勢公司擁有一支高素質(zhì)、學習才干強的職業(yè)化運營管理團隊，由行業(yè)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)人才、營銷人才和各類管理人才組成。主要運營管理人員都有良好的專

14、業(yè)知識和管理技藝，平均在公司任務(wù)年以上，對行業(yè)的開展有深化的了解和認識，對行業(yè)及產(chǎn)品的技術(shù)開展方向、市場需求的變化有著前瞻性的把握才干。此外，公司擁有強大的技術(shù)研發(fā)團隊，大部分具有豐富的LED顯示行業(yè)閱歷和一定的國際視野。公司經(jīng)過對研發(fā)人才實行積極的鼓勵政策，保證了人才隊伍的穩(wěn)定，為公司研發(fā)才干的繼續(xù)提升奠定了根底。公司的人才隊伍穩(wěn)定，是公司繼續(xù)開展的堅實根底。、高效立體的市場優(yōu)勢公司擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了立體化的營銷體系。在國內(nèi)，公司建立了以直銷為主的銷售方式，構(gòu)成覆蓋重點區(qū)域、重點行業(yè)終端客戶的營銷網(wǎng)絡(luò)。在海外，公司經(jīng)過多年積累已在重點區(qū)域市場建立了相應(yīng)的銷售渠道，產(chǎn)品銷往全球超越個國

15、家和地域。有別于LED顯示行業(yè)較常采用的以工程管理為中心的市場管理方式，公司采取了集中式的市場管理方式。該方式有利于加強團隊協(xié)作，對市場做出快速反響，有效控制風險并降低本錢。公司產(chǎn)品定位于行業(yè)高端，如銀行機構(gòu)、國外大型廣告公司等，有利于公司業(yè)務(wù)方式從工程拓展型向戰(zhàn)略協(xié)作型開展，以保證公司長期穩(wěn)定的訂單資源。公司效力網(wǎng)絡(luò)廣泛，能快速呼應(yīng)客戶的效力需求，博得客戶的信任。、成熟便利的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢公司所處珠三角地域是國內(nèi)最重要的LED產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。經(jīng)過多年的開展，本區(qū)域以深圳、廣州、惠州、佛山為中心，以LED照明(以佛山、中山古鎮(zhèn)、深圳為中心)、LED顯示系統(tǒng)(以深圳、惠州為中心)構(gòu)成較大集群配套優(yōu)勢

16、。本區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)品層次多、深度高。相互競爭、相互協(xié)作、資源共享的產(chǎn)業(yè)集群帶來的規(guī)模優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和配套優(yōu)勢日益凸現(xiàn)。在LED運用的帶動下，LED產(chǎn)業(yè)鏈上游開展迅速，能及時呼應(yīng)市場要求，為LED運用產(chǎn)品提供充足的配套供應(yīng)和及時的技術(shù)效力。相關(guān)的配套優(yōu)勢有利于公司獲取行業(yè)最先進的配套產(chǎn)品和技術(shù)支持，從而構(gòu)成領(lǐng)先的綜合實力。二公司競爭優(yōu)勢雖然公司在LED顯示高端市場中優(yōu)勢明顯，但與國外同行相比，公司在運營規(guī)模、資本實力等方面仍還存在較大的差距。由于資金實力有限，公司消費規(guī)模和業(yè)務(wù)開展遭到制約，在沒有有效的融資渠道的前提下，還不能短期內(nèi)快速地擴展再消費，較難抓住行業(yè)開展的良好機遇，到達規(guī)模效應(yīng)。

17、目前國內(nèi)LED行業(yè)過于分散，市場競爭以價錢競爭為主，而不是以技術(shù)競爭為主。無序的市場競爭將導致企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量下降，對研發(fā)和技術(shù)投入減少，不利于公司的安康開展。五、主要競爭對手分析、LED視頻顯示系統(tǒng)公司專注于提供高端市場的LED視頻顯示整體處理方案，主要競爭對手為國內(nèi)外知名的大型企業(yè)，這些公司以提供LED視頻顯示整體處理方案為主，具有較高的品牌知名度，也是全球或國內(nèi)領(lǐng)先的LED視頻顯示企業(yè)。各主要競爭對手根本情況如下：美國達科公司DAKTRONICS美國達科公司成立于年，是納斯達克上市公司，是世界LED顯示產(chǎn)業(yè)的指點者。該公司設(shè)計、制造、銷售和效力多種多樣的LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)和運輸三個

18、主要市場為主。體育市場的客戶中包括中學、學院和大學，專業(yè)隊伍和設(shè)備，運動聯(lián)盟，國際工程以及組織委員會。商業(yè)客戶包括金融機構(gòu)、賓館酒店、廣告公司、購物中心等。運輸業(yè)的運用包括州和城市的交通運輸部門、高速公路、機場、鐵路等其他運輸機構(gòu)的顯示系統(tǒng)。美國達科公司截至年月日的總資產(chǎn)為.億美圓，財政年度年月日年月日實現(xiàn)銷售收入.億美圓，其中商業(yè)業(yè)務(wù)板塊銷售收入為,.萬美圓；現(xiàn)場實況播放業(yè)務(wù)板塊體育板塊的銷售收入為,.萬美圓。比利時巴可公司BARCO比利時巴可公司成立于年，是紐約泛歐布魯塞爾證券買賣所上市公司，是一家為專業(yè)市場設(shè)計并開發(fā)可視化處理方案的公司，業(yè)務(wù)主要涉及媒體與文娛業(yè)務(wù)、國防與平安、醫(yī)療影像系

19、統(tǒng)和交通與運輸?shù)人膫€板塊。比利時巴可公司活潑于全球，在歐洲、北美和亞太地域都擁有本人的市場銷售、客戶效力機構(gòu)和消費研發(fā)基地。在全球多個國家和地域開展業(yè)務(wù)，擁有員工約,名。比利時巴可公司截至年月日的總資產(chǎn)為.億歐元，年度實現(xiàn)銷售收入.億歐元，其中與LED視頻顯示系統(tǒng)相關(guān)的媒體和文娛業(yè)務(wù)銷售收入為.億歐元。香港兆光科技公司LIGHTHOUSE香港兆光科技公司成立于年，是一家全球領(lǐng)先的LED顯示技術(shù)開發(fā)商。該公司研發(fā)、消費及營銷的LED顯示方案現(xiàn)已廣泛運用于全球各類室內(nèi)外標牌與顯示處理方案、媒體與文娛活動、運動賽場等領(lǐng)域。上海三思科技開展上海三思科技開展成立于年，該公司主要系列產(chǎn)品是各類高端LED視

20、頻顯示系統(tǒng)、各類通用或公用LED顯示屏、智能交通系統(tǒng)可變信息標志、智能排隊管理系統(tǒng)、LED路燈、LED隧道燈、LED室內(nèi)外照明燈等，是中國最具規(guī)模LED運用產(chǎn)品的消費廠商之一。北京利亞德電子科技北京利亞德電子科技成立于年，為視頻及信息發(fā)布顯示屏整體處理方案和LED燈光系統(tǒng)處理方案提供商。在鐵路、公路、城市軌道交通、體育場館、公共傳媒等領(lǐng)域擁有眾多客戶。西安青松科技股份西安青松科技股份成立于年，是一家主營顯示技術(shù)/產(chǎn)品開發(fā)、消費、銷售和系統(tǒng)集成的高科技公司。該公司為運動、交通、廣告、金融、證券、郵電、電力安裝了近萬塊LED顯示屏及顯示屏系統(tǒng)。深圳雷曼光電科技股份雷曼光電成立于年月日，該公司的業(yè)務(wù)

21、定位于中高端LED的封裝及運用領(lǐng)域，封裝產(chǎn)品包括直插式、貼片式和中大功率LED器件系列產(chǎn)品，運用產(chǎn)品包括LED顯示屏和LED照明系列。雷曼光電截至年月日的總資產(chǎn)為,.萬元，年度實現(xiàn)銷售收入,.萬元，其中LED顯示屏的銷售收入為,.萬元。六、影響LED顯示行業(yè)開展的有利及不利要素、有利要素LED顯示的技術(shù)創(chuàng)新不斷推進行業(yè)快速開展國內(nèi)LED顯示行業(yè)在新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)方面具有良好的根底。為了順應(yīng)LED顯示市場的需求變化，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在LED顯示的系統(tǒng)設(shè)計和消費工藝上不斷突破，許多新技術(shù)成果到達或接近國際程度，直接運用于國際大型賽事等艱苦工程。LED控制系統(tǒng)和播放系統(tǒng)的功能性和專業(yè)性迅速提升，高明晰

22、度顯示、顏色復(fù)原、逐點校正、高刷新率、低功耗、顯示尺寸及外觀等技術(shù)領(lǐng)域的開展較為快速。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)開發(fā)才干不斷加強，對于推進行業(yè)快速開展起到了重要的作用。LED器件開展推進LED顯示市場運用開展近年來，LED運用領(lǐng)域的開展熱潮有力地推進了LED器件根底資料的技術(shù)提高，國內(nèi)上游LED器件廠商逐漸成熟，LED器件行業(yè)快速開展，亮度等主要技術(shù)目的不斷提高。LED器件總體價錢逐漸下降、種類增多，使LED顯示產(chǎn)品的性價比得到了很大提升，市場需求迅速添加，同時替代效應(yīng)得到更大程度的釋放。國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵LED顯示行業(yè)開展由于LED的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點，國家相關(guān)部門和地方政府不斷注重LED產(chǎn)業(yè)的開展?？?/p>

23、技部曾經(jīng)將“半導體照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)工程列入國家科技攻關(guān)艱苦工程方案。年初，國務(wù)院發(fā)布了，“高效節(jié)能、長壽命的半導體照明產(chǎn)品被列入中長期規(guī)劃第一重點領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)。年中將光電子器件、高亮度發(fā)光二極管作為開展重點和艱苦工程予以支持。年月，國務(wù)院發(fā)布的將LED作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要義務(wù)之一。得益于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，LED顯示產(chǎn)業(yè)開展?jié)摿甏蟆５吞冀?jīng)濟開展趨勢給LED顯示行業(yè)帶來新的機遇低碳經(jīng)濟是指經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段，盡能夠地減少煤炭石油等高碳能源耗費，減少溫室氣體排放，到達經(jīng)濟開展與生態(tài)環(huán)境維護雙贏的一種開展形狀。相對于其它光源，LE

24、D節(jié)能低耗的特點符合全球化的低碳趨勢，有利于維護環(huán)境、節(jié)約能源。低碳經(jīng)濟開展趨勢為LED顯示行業(yè)開展帶來新的契機。LED產(chǎn)品規(guī)范促使行業(yè)規(guī)范化開展規(guī)范缺失曾經(jīng)對國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)開展呵斥制約。年月起，等九項規(guī)范開場實施。這項行業(yè)規(guī)范涵蓋了LED資料、芯片、器件及相關(guān)檢驗測試方法等上游領(lǐng)域，為LED顯示產(chǎn)品提供了良好的上游產(chǎn)品保證。此外，、等規(guī)范也陸續(xù)出臺。這些規(guī)范的制定，有助于促進LED顯示行業(yè)的開展和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進LED顯示行業(yè)規(guī)范快速開展。、不利要素行業(yè)低端產(chǎn)品競爭較為猛烈低端的LED屏體制造技術(shù)要求不高，固定資產(chǎn)投入相對較小，有部分中小規(guī)模企業(yè)依托低廉的勞動力消費低端產(chǎn)品

25、。由于產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)雷同化，大多數(shù)中小企業(yè)并不具備中心競爭才干，僅以低價戰(zhàn)略拓展市場，不利于行業(yè)的安康開展。面臨國際大企業(yè)的競爭要挾國內(nèi)經(jīng)濟繼續(xù)增長，各大場館建立投入添加，LED顯示市場前景看好，吸引了全球大型領(lǐng)先LED顯示消費企業(yè)加快進入中國市場，國內(nèi)企業(yè)將與國際廠商進展更加直接的競爭。由于大型場館的LED顯示產(chǎn)品需求高端，國內(nèi)絕大多數(shù)以屏體制造為主的消費企業(yè)在產(chǎn)品和效力上都無法滿足其需求，只需少數(shù)能提供LED顯示系統(tǒng)整體處理方案的優(yōu)勢企業(yè)才有時機與國際廠商構(gòu)成競爭。大型國際廠商的資金、技術(shù)、品牌勢將對國內(nèi)LED顯示企業(yè)構(gòu)成競爭壓力。認證壁壘在國內(nèi)，LED戶內(nèi)產(chǎn)品屬于國家所列產(chǎn)品，企業(yè)消費

26、的LED戶內(nèi)顯示產(chǎn)品必需具有 CCC 認證才干消費、銷售。國家認證認可監(jiān)視管理委員會對強迫性產(chǎn)品認證采取了嚴厲的認證方式；國際市場，尤其歐美國家對電磁兼容、平安防護、環(huán)保等要求較高，需求各種認證，如美國ETL,歐洲的 CE、ROHS，德國 TUV 等。新進入者或潛在進入者缺乏長期閱歷積累，其產(chǎn)品難以在較短時間內(nèi)經(jīng)過嚴厲的測試獲得相關(guān)認證。第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略篇一、打造第一品牌戰(zhàn)略大到一個企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個人，都必需求目光長久。市場營銷永遠要有發(fā)明世界第一的認識，這就是企業(yè)品牌營銷應(yīng)具備的“第一認識。LED顯示屏開展到今天，可以做好品牌推行的公司并不多，可以做到大品牌的也就幾家。誰都想成為市場

27、的指點品牌，但如何建立起公司的品牌價值體系呢？以下四個途徑僅供參考：(一) 市場營銷謀劃之行業(yè)定位：做銷量世界第一的第一品牌假設(shè)企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最突顯出來，在消費者心目中構(gòu)成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與位置；行業(yè)第一，往往是消費者決議能否購買您產(chǎn)品的最有力的判別規(guī)范。(二) 市場營銷謀劃之功能定位：做細分市場世界第一的第一品牌不能夠每個企業(yè)都要是銷量第一，不能夠每個企業(yè)都是行業(yè)最大，假設(shè)企業(yè)還不是足夠大，那么就可以思索，能否能成為細分市場的最大。 (三) 市場營銷謀劃之技術(shù)定位：做技術(shù)第一的第一品牌突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強

28、大的技術(shù)實力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強，做技術(shù)方面的最強，這應(yīng)該是第一品牌思索的方向！(四) 市場營銷謀劃之推行定位：創(chuàng)世界紀錄，做第一品牌借勢大型活動，站在巨人的肩膀上進展活動推行，能產(chǎn)惹事半功倍的效果。例如資助大運會或其它大型體育運動會等，經(jīng)過與大型體育運動會協(xié)作，做一塊世界最大的LED顯示屏，并懇求吉尼斯世界紀錄，進而奠定大型戶外LED顯示屏領(lǐng)袖品牌。二、使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的中心競爭力 效力于專業(yè)運用領(lǐng)域的LED顯示系統(tǒng)根本上為非標產(chǎn)品，根據(jù)市場的需求，產(chǎn)品具有很強的個性化和多樣化的特點；同時，LED顯示參數(shù)多、功能復(fù)雜、系統(tǒng)效力內(nèi)容豐富，對于下游客戶而言，在產(chǎn)品選

29、擇時較難進展直接比較。隨著市場的逐漸成熟和國內(nèi)外企業(yè)的共同推進，以品牌為代表的質(zhì)量競爭將逐漸成為競爭的主要手段。目前，國內(nèi)部分LED顯示優(yōu)勢企業(yè)正不斷進展產(chǎn)品創(chuàng)新，擴展國內(nèi)外市場規(guī)模，打造國際化品牌，以品牌籠統(tǒng)表達企業(yè)效力的高質(zhì)量和專業(yè)性，提升企業(yè)的市場競爭力，品牌化將成為行業(yè)的趨勢。、品牌體驗時代的降臨：隨著消費體驗時代的全面降臨，消費者更關(guān)注構(gòu)成體驗的一切事物，而不僅僅是產(chǎn)品本身。也就是說，消費者需求對品牌了解得更多，再也不單純是產(chǎn)品、包裝及其功能，更要對產(chǎn)品在公司內(nèi)部是如何制造的，從公司高層到最基層的員工能否真正關(guān)懷消費者的需求等等。這就要求品牌的競爭已不能再停留在產(chǎn)品層面上的競爭，要討

30、好消費者，發(fā)明好的消費體驗，就要求企業(yè)在各個方面、各個角度做到言行一致、表里如一，遵守對客戶的品牌承諾。因此，打造公司品牌成為消費者越來越挑剔、越來越精明、越來越缺乏信任感的必然的應(yīng)對戰(zhàn)略。 、構(gòu)成差別化競爭優(yōu)勢：從企業(yè)戰(zhàn)略角度上思索，企業(yè)想生存，就必需順應(yīng)環(huán)境和競爭的變化，繼續(xù)長期地發(fā)明出中心競爭優(yōu)勢。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，寄希望于靠產(chǎn)品本身發(fā)明差別化的競爭優(yōu)勢已變得越來越不現(xiàn)實。而公司品牌那么不像價錢或者產(chǎn)品那樣易于模擬，每一個公司都有其獨一無二的價值觀、不同的生長歷史和風格、個性迥異的指點者。因此，打造一個高聲威的公司品牌，依托公司品牌籠統(tǒng)和聲譽樹立耐久的差別化競爭優(yōu)勢，成為一個企業(yè)

31、能否獲得生存和進一步開展的戰(zhàn)略選擇。 、打造知名品牌前期投入宏大：在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，樹立、管理、維護和復(fù)興一個產(chǎn)品品牌，無不需求極其高昂的營銷本錢，而維持不斷壯大的品牌組合更使得企業(yè)的財務(wù)問題越來越突出。在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，由于各個品牌需求堅持本人的差別和個性，所以對每一個品牌的打造都需求單獨投資的產(chǎn)品研發(fā)、單獨投資的廣告和促銷，而各個產(chǎn)品品牌之間卻不能從根本上共享廣告、促銷等方面的營銷資源。而打造一個強大的公司品牌,當公司品牌的整體營銷活動替代了個別產(chǎn)品的營銷努力后，營銷費用和廣告費用的降低將帶來明顯的本錢節(jié)約效率。 、媒體爆炸和Internet網(wǎng)絡(luò)的興起：世紀最缺乏的商品是消費者的“眼球。隨

32、著媒體的迅速增多和媒體本錢的不斷上升，消費者對品牌的關(guān)注迅速被分散，為了使品牌在與消費者可以接觸到的每一個“接觸點上進展品牌溝通，為了到達年前品牌打造和營銷的同等業(yè)績，需求企業(yè)支付的相應(yīng)營銷本錢正以幾何級倍數(shù)飆升！ 、利益相關(guān)群體的要求：一個企業(yè)的安康繼續(xù)開展，不僅僅取決于要繼續(xù)與客戶堅持嚴密的關(guān)系，還取決于利益相關(guān)者的決策。利益相關(guān)者包括出資者股東、員工、供貨商、分銷商、特許運營者和商業(yè)同伴，他們都是公司無形資產(chǎn)的構(gòu)成部分，維持與這些利益相關(guān)者的良好關(guān)系，必需依托整個公司各個環(huán)節(jié)的優(yōu)良運作，這樣才干塑造強大的公司品牌，也只需經(jīng)過強大的公司品牌效應(yīng)，才干吸引更多、更優(yōu)秀的利益相關(guān)者為公司發(fā)明價

33、值。三、品牌戰(zhàn)略開展解析公司品牌是一個消費者對一個公司的一切體驗、遭遇和覺得的合成物。它意味著一切的內(nèi)部和外部溝通表現(xiàn)一個單一的、自成一體的信息?，F(xiàn)代企業(yè)的品牌運營戰(zhàn)略在閱歷過產(chǎn)品戰(zhàn)略、消費者戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略三個階段之后，曾經(jīng)進入了第四個階段公司品牌戰(zhàn)略階段。它以打造公司品牌為戰(zhàn)略中心，聚焦企業(yè)有限的優(yōu)勢資源打造一個強大的公司品牌。品牌戰(zhàn)略來源主流思想關(guān)注焦點典型廣告風格產(chǎn)品戰(zhàn)略批量產(chǎn)品品牌的產(chǎn)生、早期的廣告哲學USP獨特銷售主張理性的產(chǎn)品效益產(chǎn)品演示論證、處理問題消費者戰(zhàn)略艾里克森的產(chǎn)品差別化實際、市場調(diào)查的興起關(guān)注消費者感性的品牌效益生活片段、品牌親和力顛覆戰(zhàn)略市場飽和、消費者的挑剔和排斥刺

34、激消費者競爭環(huán)境、媒體競爭沖擊感、超現(xiàn)實的廣告、變化的市場公司品牌戰(zhàn)略品牌被賦予新角色、效力部分的重要性組織的觀念企業(yè)價值和目的高唱贊歌式的廣告在產(chǎn)品戰(zhàn)略階段下，產(chǎn)品的差別化成為品牌建立的重點，從產(chǎn)品本身的物理功能、原資料甚至包裝本身進展深化分析和發(fā)掘，成為各大公司絞盡腦汁爭奪客戶的最有力的武器，而產(chǎn)品差別化依然是廣泛運用的品牌推行戰(zhàn)略。 品牌遠較產(chǎn)品本身難于為競爭對手所模擬，所以注重建立與顧客的情感關(guān)系成為企業(yè)實現(xiàn)長期利益的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該更多地把由產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者導向。另外廣告投入必需求挑戰(zhàn)消費者已有的觀念，否那么廣告就沒有任何影響力。只需品牌準確定位才干迅速占領(lǐng)或者開辟新市場，從而到達

35、區(qū)分和迅速建立公司品牌的目的。 第三節(jié) 市場營銷篇一、國內(nèi)及國外營銷方式分析根據(jù)LED顯示行業(yè)客戶的采購特點，公司應(yīng)采用立體化、多層次的營銷戰(zhàn)略，以總部營銷結(jié)合工程招標，構(gòu)成復(fù)合型營銷構(gòu)造。在總部層面，公司應(yīng)加強與客戶總部溝通，以公司的品牌和技術(shù)優(yōu)勢贏取客戶的信任，建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，從客戶的前期市場方案階段開場介入，既準確掌握客戶的采購需求，又為后期的工程招招標奠定根底，保證公司進入客戶的備選供應(yīng)商。在工程招招標中，公司憑仗前期的協(xié)作，全面了解客戶的真實需求，以LED顯示系統(tǒng)整體處理方案，提供最切合客戶需求的產(chǎn)品，最終博得訂單。在海外，公司采用以直銷為主的銷售方式銷售LED視頻顯示等產(chǎn)品，為客

36、戶提供從設(shè)計到工程效力的一體化完益處理方案。公司經(jīng)過專業(yè)的LED行業(yè)展覽、網(wǎng)絡(luò)推行、專業(yè)媒體的廣告投放進展品牌宣傳和產(chǎn)品推行，不斷提升公司的品牌，以獲取專業(yè)客戶對公司產(chǎn)品的了解和認識。隨著在國際市場的深化拓展，公司在海外客戶效力方面構(gòu)成三層效力呼應(yīng)機制：首先，經(jīng)過培訓建立公司在本地的根底效力才干；其次，公司的全球客戶效力平臺由專業(yè)的技術(shù)支持工程師提供遠程效力；最后，針對艱苦工程公司將外派技術(shù)工程師現(xiàn)場效力，保證工程的實施。在國內(nèi)，公司采用以直銷為主的銷售方式，銷售途徑主要是經(jīng)過參與國內(nèi)客戶的招標選型，根據(jù)客戶的訂單、合同組織供貨。公司在全國主要城市設(shè)立營銷網(wǎng)點，并配備充足的技術(shù)支持人員，做到快

37、捷呼應(yīng)。公司技術(shù)支持與客戶效力體系由總公司客戶效力部、各地技術(shù)支持及售后效力人員共同構(gòu)建，并配備一批高素質(zhì)的專業(yè)工程技術(shù)人員與后勤保證人員。公司客戶效力人員應(yīng)具備豐富的工程實施與緊急情況處置閱歷，能確保公司為客戶提供迅捷高質(zhì)的效力。在公司組織架構(gòu)上，設(shè)立國內(nèi)銷售部及國際銷售部，分別擔任國內(nèi)、外市場的產(chǎn)品銷售。另外設(shè)立市場部，擔任市場營銷謀劃；可思索設(shè)立工程推行部，擔任國內(nèi)照明產(chǎn)品推行銷售。一國內(nèi)銷售方式 在國內(nèi)市場，公司應(yīng)采用直銷方式，直接面向終端客戶進展銷售。相比于經(jīng)銷、代理等方式而言，直銷方式更加拉近了與終端客戶的間隔 ，更能及時準確地把握市場動態(tài)和客戶需求，也有利于公司更好的效力客戶。

38、公司國內(nèi)銷售主要營銷方式有： 參與有廣泛影響力的行業(yè)展會，如中國國際LED半導體及太陽能展深圳、中國國際光電博覽會深圳、深圳光電顯示周、廣州國際LED展覽會、廣州國際照明展覽會、上海國際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會等，向下游客戶集中展現(xiàn)公司主流產(chǎn)品和新產(chǎn)品，提高公司知名度； 積極參與并資助行業(yè)協(xié)會相關(guān)的技術(shù)研討會、信息交流會，發(fā)表行業(yè)前沿技術(shù)方面的專題演講； 在行業(yè)主流媒體以低本錢雙贏方式進展推行宣傳，如在和等雜志開辟專欄提供原創(chuàng)技術(shù)文章、組織專訪、發(fā)布公司艱苦新聞等； 成立客服部，以跨職能團隊協(xié)作的方式為客戶提供技術(shù)支持和處理方案； 經(jīng)過公司網(wǎng)站、行業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)媒體進展宣傳和推行。 二國際銷售方式 在海

39、外市場，公司出口產(chǎn)品應(yīng)主要為直銷和代理兩種方式。直銷方式是指公司運用自有品牌向客戶直接銷售；代理方式是指公司經(jīng)過區(qū)域經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給終端客戶，其中部分顯示屏產(chǎn)品為ODM方式銷售，其他產(chǎn)品以公司自有品牌銷售。 普通在國外銷售部分采用ODM方式的主要緣由是：顯示屏的銷售涉及技術(shù)咨詢、培訓、安裝、售后等效力，對資金實力和效力網(wǎng)絡(luò)要求較高。目前公司資金實力有限，為將有限的資金投入研發(fā)和消費，公司采取戰(zhàn)略性的開展戰(zhàn)略，前期經(jīng)過采用ODM的運營方式，由經(jīng)銷商向客戶提供相關(guān)效力，由此盡快翻開市場，獲得穩(wěn)定的訂單，借助經(jīng)銷商的品牌和效力網(wǎng)絡(luò)逐漸浸透進入目的市場。 公司國外銷售主要營銷方式有： 經(jīng)過展會、電子

40、商務(wù)平臺、原有客戶引薦、網(wǎng)絡(luò)、雜志、國外直接訪問客戶及約請國外客戶來訪等多種方式進展產(chǎn)品推行。例如展會推行：香港秋季燈飾展、美國ISA展、亞資廣告(香港春季展)、美國Infocomm展(ICIA)、德國慕尼黑國際電子元器件博覽會、法蘭克福展、美國GE展、中東迪拜國際廣告及技術(shù)設(shè)備博覽會、法國巴黎國際廣告標識展覽會、中東 Dubai Orient Exbhibition Organizing、巴西圣保羅國際影像標識展 廣告推行：中國制造網(wǎng)、GOLOBAL SOURCES環(huán)球資源、阿里巴巴、環(huán)球市場等專業(yè)網(wǎng)站及行業(yè)雜志、公司英文網(wǎng)站 國內(nèi)外市場的有效開辟。公司在保證優(yōu)良質(zhì)量、及時交貨和良好售后效力

41、的同時，注重客戶訪問和約請客戶來訪，及時了解客戶的需求和市場的變化，應(yīng)真實加強對終端客戶的售前售后技術(shù)支持，完善對行業(yè)內(nèi)大客戶的定時跟蹤和維護。二、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)運營方式分析、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)LED顯示系統(tǒng)行業(yè)近幾十年來開展迅速，在海外，歐、美等顯示運用開展較早的地域，培育了許多大型LED顯示消費企業(yè)，如美國DAKTRONICS，比利時BAR CO. 這些企業(yè)經(jīng)過多年的開展累積，憑仗其雄厚的資金實力和先進的技術(shù)程度，以整體顯示處理方案為主，為不同的行業(yè)客戶提供一體化專業(yè)處理方案和效力，搶占了大部分高端市場。國內(nèi)LED顯示行業(yè)起步較晚，對LED顯示出現(xiàn)差別化較大的需求方式：專業(yè)型顯示需求和

42、通用型顯示需求。在專業(yè)LED顯示市場，需求針對專業(yè)客戶的個性化要求提供專業(yè)化的定制效力；而在通用型LED顯示市場，客戶更多關(guān)注LED顯示產(chǎn)品的價錢，行業(yè)內(nèi)構(gòu)成了專業(yè)化屏體消費、控制系統(tǒng)開發(fā)、工程效力等環(huán)節(jié)的分工協(xié)作，并以通用型的產(chǎn)品降低本錢，滿足市場需求。由于需求方式的差別，國內(nèi)LED顯示企業(yè)出現(xiàn)了不同的運營方式：提供從需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、軟件開發(fā)、屏體制造到專業(yè)效力的定制化LED顯示系統(tǒng)整體處理方案提供商；以屏體制造為主，購買通用型系統(tǒng)軟件的通用型產(chǎn)品制造商。在營銷方式上，大部分通用型以屏體消費為主的LED顯示企業(yè)不具備直接面向終端客戶的銷售才干，也較難構(gòu)成自有品牌，多以渠道代理銷售和OEM

43、協(xié)作為主；而LED顯示系統(tǒng)整體處理方案提供商，大多采用對客戶端到端的定制效力。、電子回單系統(tǒng)隨著電子回單系統(tǒng)效力納入銀行中間業(yè)務(wù)收費體系，銀行客戶的采購需求不斷擴展，采購權(quán)限也逐漸上移，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥傂屑姓袠思笆〖壏中胁少彏橹鳌ｋ娮踊貑蜗到y(tǒng)消費企業(yè)主要采取直銷方式，普統(tǒng)統(tǒng)過大型招標活動中進展集中銷售。由于單次采購金額較大，企業(yè)也提供運營租賃方式構(gòu)成業(yè)務(wù)收入。隨著與銀行協(xié)作的晉級，部分企業(yè)開場推行協(xié)作運營商業(yè)方式。三、銷售價錢戰(zhàn)略在產(chǎn)品定價方面，公司根據(jù)各類產(chǎn)品性能及定位，普通執(zhí)行同類產(chǎn)品相對固定毛利率法，以堅持較穩(wěn)定的毛利率程度。公司在各類產(chǎn)品消費本錢根底上加上各自目的毛利率確定對外報價，實踐操

44、作中再根據(jù)客戶的采購量、協(xié)作情況及談判結(jié)果給予一定的優(yōu)惠，但價風格整需求經(jīng)過審批。為堅持產(chǎn)品競爭力和提高市場占有率，公司會根據(jù)市場反響的實踐銷售情況、競爭對手價錢程度、銷售毛利率程度、價錢趨勢和銷售趨勢等要素綜合分析后，定期對產(chǎn)品價錢進展評價和適時調(diào)整。在銷售貨款回款管理上，公司應(yīng)建立穩(wěn)健的風險控制制度，保證公司賬款回收的平安性。在國內(nèi)，公司的主要客戶如信譽度較高的銀行等大型金融機構(gòu)，客戶普通在驗收確認后-個月內(nèi)付清貨款。在海外，公司簽署購銷合同之后，收取一定比例的預(yù)付款，尾款普通在貨物發(fā)出前全部收齊。LED顯示屏及其器件產(chǎn)品對亮度、色差等目的要求更高，是LED行業(yè)中的中高端產(chǎn)品，因此定價相對

45、較高。年后，不少公司面對金融危機的不利情勢，在外銷業(yè)務(wù)上，實施以保價為主的營銷戰(zhàn)略，從而維持相對較高的產(chǎn)品售價。四、詳細運營方案討論一技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)方案公司應(yīng)繼續(xù)加強中心技術(shù)的研發(fā)才干，在國內(nèi)，公司的LED顯示中心技術(shù)程度位居前列，但與國際先進企業(yè)相比仍有一定的差距。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目的，公司應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)投入，加強研發(fā)平臺建立，依托現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)平臺的優(yōu)勢，以領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)整合和運用創(chuàng)新作為重點，推進國內(nèi)LED顯示行業(yè)產(chǎn)業(yè)晉級，成為在自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新程度、綜合效力才干均位居前列的LED顯示系統(tǒng)整體處理方案提供商。同時加強研發(fā)平臺建立，采用大研發(fā)中心的管理方式，繼續(xù)加強公司的研發(fā)力度。由公司選取

46、對LED顯示運用行業(yè)未來具有艱苦影響的關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新課題，建立一個國內(nèi)領(lǐng)先的LED顯示運用系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新平臺。公司應(yīng)在關(guān)鍵技術(shù)上實現(xiàn)創(chuàng)新研討方向，包括“節(jié)能型LED廣告顯示系統(tǒng)、D LED高端顯示系統(tǒng)、動感創(chuàng)意LED顯示系統(tǒng)、超高密度LED顯示系統(tǒng)、LED深色控制系統(tǒng)研討、智能客戶流程管理系統(tǒng)等，研發(fā)工程的順利實施，將為公司的繼續(xù)創(chuàng)新打下堅實的根底，實現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的突破，拉近與國際先進公司的技術(shù)差距，從而達成公司的既定戰(zhàn)略目的。二品牌擴展方案品牌籠統(tǒng)是企業(yè)專業(yè)性產(chǎn)品和高質(zhì)量效力的綜合表達，也是企業(yè)價值提升的重要支撐。公司應(yīng)注重品牌的建立和管理，立足于專業(yè)市場，樹立了以品牌為中心的運營理念。在加強

47、公司品牌建立的同時，堅持自有品牌的運營，經(jīng)過多方面的運作塑造公司品牌。根據(jù)LED高端顯示系統(tǒng)的市場特征，公司應(yīng)以艱苦工程推進品牌建立，積極參與國際大型工程的運作。在體育行業(yè)，努力進入國際大型賽事；在廣告行業(yè)，謀求與大型廣告公司的協(xié)作，提升公司的高端品牌籠統(tǒng)。除此之外，公司應(yīng)堅持積極參與LED顯示行業(yè)的重要展會，加強業(yè)內(nèi)的商業(yè)與技術(shù)交流，展現(xiàn)公司整體籠統(tǒng)和技術(shù)實力。三市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建立方案公司應(yīng)繼續(xù)堅持國際市場的縱深拓展，進一步提高公司在全球LED顯示行業(yè)的品牌知名度和市場份額；同時，公司也應(yīng)加強在國內(nèi)市場的開辟，發(fā)掘更多市場時機，尤其會加強高端市場的拓展，擴展公司在國內(nèi)高端市場的影響力。詳

48、細運營方面，公司應(yīng)采用如下措施加強營銷網(wǎng)絡(luò)建立，構(gòu)建國內(nèi)外一體化的營銷平臺：、完善與擴建營銷效力網(wǎng)點以深圳為中心，構(gòu)建全球營銷效力中心，立足國內(nèi)市場，大力開辟海外市場。在國內(nèi)構(gòu)建三個一級區(qū)域營銷效力中心，即華北、華南、華東一級區(qū)域營銷效力中心，并在周邊地域晉級各地域辦事處，輻射周邊地域；完善現(xiàn)有營銷效力體系，加強營銷效力人員的培訓，提升綜合營銷效力才干。、展會營銷及新產(chǎn)品發(fā)布根據(jù)公司方案安排，公司應(yīng)積極參與國內(nèi)外各大展會，研討會及新產(chǎn)品發(fā)布會等其他方式的協(xié)作交流活動，進一步擴展產(chǎn)品品牌宣傳，促進產(chǎn)品營銷。、信息化管理平臺建立根據(jù)公司開展規(guī)劃和區(qū)域營銷中心的建立規(guī)劃，建立信息化管理平臺來實現(xiàn)總部

49、與各區(qū)域營銷中心的異地協(xié)同辦公、數(shù)據(jù)與信息共享、并構(gòu)建一致的運營管控流程，加強公司的協(xié)同任務(wù)效率和集中管控才干。五產(chǎn)品線擴展方案公司應(yīng)整合資源，在LED顯示運用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略擴張，凸顯公司品牌價值。公司應(yīng)結(jié)合本身優(yōu)勢，在LED顯示運用的不同領(lǐng)域橫向擴展，進入交通、租賃等LED顯示運用市場，經(jīng)過優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造穩(wěn)定公司在高端市場的指點位置，提升公司綜合競爭力。同時，公司應(yīng)進一步提升LED顯示系統(tǒng)整體處理方案的行業(yè)運用性能，提高在廣告、體育及金融等領(lǐng)域的專業(yè)程度。第四節(jié) 產(chǎn)品運用篇一、LED顯示屏國內(nèi)運用及市場容量國內(nèi)LED顯示行業(yè)自上世紀年代開場快速開展，同時，產(chǎn)品技術(shù)也不斷更新。經(jīng)過二十余年的開展，

50、國內(nèi)LED顯示產(chǎn)業(yè)根本構(gòu)成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。據(jù)中國光學光電子行業(yè)協(xié)會LED顯示運用分會統(tǒng)計，截至年末，全國具有一定規(guī)模的LED顯示運用企業(yè)總數(shù)超越家。隨著國內(nèi)LED顯示運用產(chǎn)業(yè)規(guī)?；_展，國內(nèi)LED顯示企業(yè)不僅在國內(nèi)占有絕對的市場位置，在全球市場也占據(jù)了一定的份額，構(gòu)成了穩(wěn)定的出口。國內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在規(guī)模開展的同時，產(chǎn)品技術(shù)推陳出新，不斷堅持比較先進的程度。年代初即具備了成熟的級灰度色視頻控制技術(shù)及無線遙控等國際先進程度技術(shù)。近年在全彩色LED顯示屏、級灰度視頻控制技術(shù)、集群無線控制、多級群控技術(shù)等方面均有國內(nèi)先進、到達國際程度的技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。LED顯示屏控制公用大規(guī)模集成電

51、路也由國內(nèi)企業(yè)開發(fā)消費并得到運用。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正成為國內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是平板顯示領(lǐng)域獨一立足國內(nèi)構(gòu)成的民族高科技產(chǎn)業(yè)。LED全彩色大屏幕顯示屏在金融、證券、交通、機場、郵電等領(lǐng)域備受青睞；近兩年全彩色LED顯示屏已逐漸替代傳統(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等成為主流，尤其是在全球各大型體育場館LED全彩大屏幾乎已成為規(guī)范配備。隨著國內(nèi)城市化進程的加快、全社會信息化程度的不斷提高，為LED顯示運用產(chǎn)業(yè)帶來了更大的開展空間。城市化和信息化對LED顯示運用產(chǎn)品的需求帶動作用明顯，傳統(tǒng)意義上的LED顯示運用領(lǐng)域不斷得到拓展。新媒體、廣告宣傳、現(xiàn)代城市景觀營造、城市數(shù)字化、低碳城市建立等，將

52、進一步帶動LED顯示運用產(chǎn)品的開展。估計未來幾年，國內(nèi)LED顯示屏市場將堅持%以上的增長速度。估計到年國內(nèi)市場規(guī)模達.億元。二、LED顯示屏主要運用領(lǐng)域(一) LED視頻顯示主要運用領(lǐng)域廣告領(lǐng)域LED顯示系統(tǒng)畫面面積大、顏色艷麗、視覺效果震撼、能充分吸引受眾的眼球，同時還具備節(jié)能、環(huán)保、顏色復(fù)原性強、視角大、可視范圍寬廣等一系列優(yōu)勢，以上特點在廣告領(lǐng)域具有重要的意義。為使顯示系統(tǒng)能到達最正確的顯示效果，專業(yè)型控制系統(tǒng)還加強對色域、色深、刷新率、對比度及亮度等方面的優(yōu)化，并對廣告信息的發(fā)布實施全程監(jiān)控和集中化管理，為行業(yè)客戶提供完好的廣告顯示處理方案。LED大型室內(nèi)、戶外顯示屏已逐漸成為重要的廣

53、告載體，廣告將是LED全彩視頻顯示最具開展前景的運用領(lǐng)域。與傳統(tǒng)媒體不同，LED視頻顯示并非只是單純媒體，它同時兼具電視、視頻雜志等媒體的特性和優(yōu)勢。經(jīng)過與其他信息技術(shù)的結(jié)合，LED視頻顯示系統(tǒng)還擁有更大的創(chuàng)意空間和更豐富的消費者互動技術(shù)，具有數(shù)字時代的傳播概念，是一種獨特的顯示方式。由此，不少光電行業(yè)專家將戶外LED顯示屏稱之為繼電視、電腦、手機之后的“第四屏。體育領(lǐng)域LED顯示在體育方面的運用主要表達在運動賽事的實時賽況播放、經(jīng)典鏡頭回放和運動場館的廣告播放。LED顯示屏已逐漸取代了PDP電視墻及CRT顯示屏，許多重要運動場館相繼采用了LED顯示系統(tǒng)作為信息顯示的主要媒體。LED視頻顯示整

54、體處理方案交融了體育場館的記分、競賽視頻、廣告和信息顯示系統(tǒng)，不僅能完成競賽回放、比分和統(tǒng)計信息，還可承當引導交通、預(yù)告宣傳賽事等功能。運用于體育行業(yè)的專業(yè)化控制系統(tǒng)，強調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻的同步性。經(jīng)過這些技術(shù)的創(chuàng)新，使LED體育場館顯示系統(tǒng)不僅為現(xiàn)場觀眾提供優(yōu)質(zhì)的欣賞效果，同時為電視轉(zhuǎn)播觀眾提供更加完美的欣賞性。針對現(xiàn)場直播顯示設(shè)備的可靠性、可備份性等要求，必需提供完善的基于系統(tǒng)級的備份處理方案，以保證顯示系統(tǒng)任何環(huán)節(jié)、任何時候出現(xiàn)缺點時，實現(xiàn)無縫的備份接替功能，為體育行業(yè)客戶提供完好的體育賽事LED顯示處理方案。演藝領(lǐng)域越來越多的電視臺、演唱會、大型劇院采用LED全彩屏實

55、現(xiàn)實況轉(zhuǎn)播、提升視覺效果、營造現(xiàn)場氣氛，LED全彩顯示屏曾經(jīng)成為演藝行業(yè)的主要設(shè)備。LED演藝顯示系統(tǒng)處理方案，除與體育行業(yè)顯示系統(tǒng)同樣強調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻同步性及系統(tǒng)可備份性外，還特別強調(diào)靈敏化、同步化、運動化及實現(xiàn)高色深的顯示處置。其他領(lǐng)域由于顯示效果的提升和價錢的降低，LED視頻顯示系統(tǒng)還廣泛地運用于城市景觀、大型慶典、專業(yè)展會、指揮調(diào)度等領(lǐng)域。二LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)是LED顯示最早運用的領(lǐng)域，主要用于圖文信息發(fā)布、道路指示及客戶指引等。LED信息發(fā)布系統(tǒng)的重點在于軟件的設(shè)計，系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠，信息發(fā)布的實時、平安是LED信息發(fā)布系統(tǒng)中最為中心

56、的要素；LED指示系統(tǒng)那么重在針對客戶的需求，能迅速確認客戶屬性并完成分流指引。LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)大多采用單基色和雙基色的顯示屏體。金融領(lǐng)域信息發(fā)布及指示金融行業(yè)是LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)最早大規(guī)模運用的運用領(lǐng)域，目前仍為LED顯示的主要需求行業(yè)。LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)廣泛運用在銀行和證券營業(yè)網(wǎng)點。LED信息發(fā)布及指示整體處理方案可提供金融信息發(fā)布、信息查詢、客戶分流指示等一體化信息效力，并經(jīng)過系統(tǒng)的集勝利能完成營業(yè)網(wǎng)點與客戶的互動，全面提供客戶導引和信息效力。由于金融機構(gòu)對客戶效力質(zhì)量的注重及網(wǎng)點現(xiàn)場效力內(nèi)容的進一步豐富，金融行業(yè)對LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的需求不斷增長，LED信息發(fā)

57、布及指示系統(tǒng)已成為金融營業(yè)網(wǎng)點的常用設(shè)備。根據(jù)銀監(jiān)會公布的年年報，國內(nèi)商業(yè)銀行的營業(yè)網(wǎng)點約為.萬個。截至年底全國共有證券營業(yè)部,家。上述金融機構(gòu)營業(yè)網(wǎng)點中，大型網(wǎng)點普通需求安裝-套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)，部分小型網(wǎng)點能夠不安裝LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)，按每個網(wǎng)點平均安裝一套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)、每套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng).萬元測算，該運用領(lǐng)域?qū)ED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的總需求規(guī)模約為億元。交通領(lǐng)域信息發(fā)布及指示在城市交通、高速鐵路、地鐵等領(lǐng)域，LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)針對道路交通，綜合可變情報板、限速標志、交通誘導等信息發(fā)布及指示效力，以集成方式提供實時更新的即時交通訊息效力，構(gòu)成道路

58、交通顯示整體處理方案。隨著城市建立和交通事業(yè)的開展，交通訊息指示系統(tǒng)的重要性不斷加強。LED顯示系統(tǒng)在發(fā)光強度、發(fā)光效率、呼應(yīng)速度、顏色、耗電量、可靠性、壽命及環(huán)境順應(yīng)才干等方面具有較強的綜合優(yōu)勢，已成為發(fā)布交通誘導信息的重要工具。未來幾年，國內(nèi)高速鐵路和地鐵建立將進入頂峰期。在高速鐵路方面，據(jù)國家鐵道部統(tǒng)計，國內(nèi)新建高速鐵路到年將達.萬公里；在地鐵方面，據(jù)國家發(fā)改委根底產(chǎn)業(yè)司統(tǒng)計，截至年月日國內(nèi)共有個城市制定了詳細的城市軌道交通開展方案方案，曾經(jīng)有個城市獲得批復(fù)。未來幾年國內(nèi)高速鐵路和地鐵建立將對LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場需求。另外各城市的道路交通訊息晉級工程也將對LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場需求。電信領(lǐng)域信息發(fā)布及指示中國電信行業(yè)三大運營商中國挪動、中國聯(lián)通和中國電信營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)超越萬個根據(jù)運營商的網(wǎng)站引見以及有關(guān)統(tǒng)計資料，數(shù)量眾多的營業(yè)網(wǎng)點為LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場空間。醫(yī)療領(lǐng)域信息發(fā)布及指示隨著國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的開展，醫(yī)院越來越注重信息化建立，經(jīng)過LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)來實現(xiàn)醫(yī)療信息發(fā)布和客戶分流指示功能，為患