俱樂部營(yíng)銷方案資料

1、嗜血CD薔薇頁腳內(nèi)容 俱樂部營(yíng)銷方案天人車友俱樂部簡(jiǎn)介目前在版納州還沒有任何一家車市能提供比較完善的服務(wù)體系。天人車友俱樂部是版納州規(guī)模最 大的汽車服務(wù)企業(yè)一大人汽修成立。竭誠(chéng)為版納汽車擁有者、汽車駕駛者及汽車愛好者服務(wù)，全面性、 綜合性、人性化的新型汽車俱樂部。我們整合數(shù)以萬計(jì)的特約商戶資源組成第三方服務(wù)體系，覆蓋全 州2縣一市，通過24小時(shí)呼叫服務(wù)、緊急汽車救援、特惠汽車保險(xiǎn)、汽車修理、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車租賃、 汽車信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機(jī)票、鮮花預(yù)訂、餐飲、娛樂、購物、健身、洗衣、體檢等各 種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫會(huì)員省錢、省時(shí)、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會(huì)、單身車友會(huì)、惠購 等特

2、色活動(dòng)豐富會(huì)員生活。版納夫人以與國(guó)際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的管 理技術(shù)，結(jié)合實(shí)際國(guó)情以“一卡惠行天下”的全新服務(wù)理念，依托全州各地的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，攜手眾 多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，為會(huì)員提供全面性、綜合性、人性化的服務(wù)。俱樂部VIP卡簡(jiǎn)介俱樂部VIP卡是大人車友俱樂部針對(duì)車主提供汽車和增值服務(wù)而專門發(fā)行的會(huì)員制汽車標(biāo)示卡。 也是大人汽車俱樂部鉆石會(huì)員卡。天人車友俱樂部的VIP卡會(huì)員費(fèi)為365元/年（即1天1元錢）。通過天人車友俱樂部在全州各地的 特約商戶，會(huì)員節(jié)省出的費(fèi)用將遠(yuǎn)大于 1天1元錢的會(huì)員費(fèi)。持有天人車友俱樂部的VIP卡可以

3、在全州特約合作汽車服務(wù)商享受 VIP客戶待遇、救援、修車、拖 車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務(wù)外，還包括全州酒店、機(jī)票預(yù)訂、餐飲、 KTV鮮花、美容、健身 的增值服務(wù)，另外會(huì)員還可以享受大人車友俱樂部獨(dú)有的 VIP服務(wù)。只要擁有天人車友俱樂部的 VIP卡 就可以在數(shù)以萬記的特約商戶享受會(huì)員優(yōu)惠。實(shí)現(xiàn)“一卡在手，惠行天下” ！二、 合作條件1）有企業(yè)運(yùn)作的實(shí)力、信譽(yù)好、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個(gè)人。2）對(duì)汽車行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車車主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。3）有發(fā)展的眼光，認(rèn)同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。4）有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力，通過授權(quán)，能獨(dú)立注冊(cè)擁有法人

4、資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。5）惠通汽車俱樂部在每個(gè)地級(jí)市授權(quán)一個(gè)分部獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，分部需要具備固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所/寫字樓*對(duì)于某些特殊的情況，雙方可以通過協(xié)商來達(dá)成共識(shí)。四、項(xiàng)目可行性和收益性分析1、可行性分析汽車服務(wù)企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車俱樂部當(dāng)?shù)胤植?，以惠通的模式與全國(guó)體系形成聯(lián)合、 互補(bǔ)，大大增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全國(guó)層面。企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會(huì)員制將客戶服務(wù)增值、延伸為全國(guó)性、綜合性、人性化的服務(wù)，從而 更加穩(wěn)固自身的客戶資源。借助惠通汽車俱樂部品牌與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)合共同發(fā)展會(huì)員?？梢詳U(kuò)大企業(yè)知名 度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客

5、戶量。企業(yè)不但可獲得會(huì)員費(fèi)收入和惠通各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入，還可增 加企業(yè)對(duì)新老客戶的凝聚力，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。隨著全國(guó)會(huì)員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會(huì)員。同時(shí)惠通總部將 積極引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，利用資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)各地分部的建設(shè)投入，提升各地會(huì)員服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)展分 部業(yè)務(wù)。2、收益分析以一個(gè)中等地級(jí)城市為例，分析該項(xiàng)目的可行性和收益性。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，一般一個(gè)中等城市的汽車 保有量約為10萬輛，增長(zhǎng)速度一般為1000輛/月。對(duì)于一個(gè)汽車俱樂部來說，這就蘊(yùn)涵著巨大的會(huì)員發(fā)展空間根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級(jí)市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)

6、發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級(jí)市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳）、通過二級(jí)渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。1）分部會(huì)員費(fèi)收益，簡(jiǎn)要測(cè)算如下：農(nóng)行通過會(huì)員信用卡每年自動(dòng)向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1 天1元錢）。會(huì)員費(fèi)分成比例:分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。分部會(huì)員發(fā)展收益分析時(shí)問會(huì)員發(fā)展途徑會(huì)員/月月收入會(huì)員數(shù)/年年收入第一年惠通分部自身發(fā)展會(huì)員150名/月4.5萬1800名54萬通過渠道發(fā)展會(huì)員通過農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員100名/月31200名36萬通過二級(jí)渠道及特約商戶代理發(fā)展會(huì)員50名/月1.5萬600名18萬當(dāng)年小計(jì)

7、9萬3600名108萬弟二年惠通分部自身發(fā)展會(huì)員300名/月9萬3600名108萬通過渠道發(fā)展會(huì)員通過農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員200名/月6萬2400名72萬通過二級(jí)渠道及特約商戶代理發(fā)展會(huì)員100名/月3萬1200名36萬當(dāng)年小計(jì)18萬7200名216J弟三年惠通分部自身發(fā)展會(huì)員450名/月13.5萬5400名162萬通過渠道發(fā)展會(huì)員通過農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員300名/月9萬3600名108萬通過二級(jí)渠道及特約商戶代理發(fā)展會(huì)員150名/月4.5萬1800名54萬當(dāng)年小計(jì)21.0837萬萬名24萬第四年惠通分部自身發(fā)展會(huì)員600名/月4.5萬7200名216J通過渠道發(fā)展會(huì)員通過農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員400名/月

8、12萬4800名144萬通過二級(jí)渠道及特約商戶代理發(fā)展會(huì)員200名/月6萬2400名72萬當(dāng)年小計(jì)22.5萬1.44萬名432萬弟五年惠通分部自身發(fā)展會(huì)員750名/月22.5萬9000名270萬通 過渠道 發(fā)展會(huì)員通過農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員500名/月15萬6000名180萬通過二級(jí)渠道及特約商戶代理發(fā)展會(huì)員250名/月7.5萬3000名90萬當(dāng)年小計(jì)45萬1.8萬名540萬總計(jì)121.5J1.8萬名1620萬注：每過一年每月同樣遞增300名會(huì)員，是在老會(huì)員不流失的情況下經(jīng)過五年發(fā)展后，該分部累計(jì)將達(dá)到約1.8萬名會(huì)員，僅第五年收入可達(dá)到540多萬元會(huì)員費(fèi)收入 同樣的道理，與此同時(shí)五年后該地區(qū)的車輛

9、保有量可能會(huì)超過20萬輛，俱樂部發(fā)展的會(huì)員數(shù)量?jī)H僅只占車輛保有量的9%左右，仍有非常大的增長(zhǎng)空間。另外，俱樂部通過良好運(yùn)營(yíng)，還有比會(huì)員費(fèi)更豐 厚、更廣泛的利潤(rùn)來源：2）組織活動(dòng)：俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動(dòng)，同樣可以得到相應(yīng)的營(yíng)利。3）惠購：各地俱樂部隨著當(dāng)?shù)貢?huì)員的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國(guó)、全省性的汽車等各 種團(tuán)購活動(dòng)，同樣會(huì)帶來不菲的利潤(rùn)。4）廣告收入：隨著會(huì)員不斷加入，必將增強(qiáng)對(duì)特約商戶的吸引，因而眾多商戶會(huì)積極要求加入惠 通汽車俱樂部的特約商戶體系，這自然會(huì)給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受 當(dāng)?shù)氐木銟凡糠志W(wǎng)站帶來的各種廣告效益。5）資本運(yùn)作：惠通將通過

10、資本運(yùn)作，組織在海外上市，根據(jù)分部在惠通全國(guó)體系中的貢獻(xiàn)，分部可以獲得相應(yīng)期權(quán)激勵(lì)。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，還可以開發(fā)、使用會(huì)員潛在的資本價(jià)值。由此可見該項(xiàng)目是一個(gè)少投入、啟動(dòng)快、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項(xiàng)目 我們?cè)诿總€(gè)地級(jí)市選擇一家有實(shí)力的汽車服務(wù)企業(yè)，授權(quán)其獨(dú)家承辦我們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆植?。機(jī)會(huì)難得， 歡迎全國(guó)有識(shí)之士踴躍咨詢并能夠把握這個(gè)稍瞬即逝的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。五、天人車友俱樂部會(huì)員服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容會(huì)員節(jié)省財(cái)富會(huì)員超似人禮包免費(fèi)洗車15次（價(jià)值300元）免費(fèi)全車電腦檢測(cè)2次（價(jià)值400元）四輪定位1次（美國(guó)戰(zhàn)車，價(jià)值180元）全車打入次/一年（價(jià)值168元

11、）機(jī)油卡一張（面值130元）價(jià)值1200元以上的超值服務(wù)代駕服務(wù)會(huì)員因?yàn)楣珓?wù)喝酒，身體不適等原因無法駕駛車輛時(shí)，俱樂部提供代駕服務(wù)：一年免費(fèi)代駕4次，6小時(shí)以內(nèi)，限市內(nèi)。超出代駕次數(shù)或者6小時(shí)以上的服務(wù)費(fèi)用為30 元/小時(shí)。更人性化服務(wù)應(yīng)急救援市內(nèi)緊急送油6升，車輛泵電發(fā)動(dòng)，充氣換胎 補(bǔ)胎；24小時(shí)救援：以公司為中心往返 80公里之內(nèi) 免受救援費(fèi)，80公里外救援費(fèi)金卡7折解除用車思外煩惱保險(xiǎn)理賠會(huì)員車輛發(fā)生事故，俱樂部全程辦理定損理賠年檢代辦免費(fèi)提供會(huì)員車輛代辦年檢省時(shí)省免費(fèi)提醒保險(xiǎn)到期提醒車輛保養(yǎng)提醒車輛年檢提醒會(huì)員駕照年檢提醒心車輛保養(yǎng)維護(hù)工時(shí)費(fèi)9折，材料費(fèi)9.5折，美容裝飾精品購買7.5折.f惠保險(xiǎn)