電風扇市場調(diào)研

1、.：.；電風扇又稱電扇，用于散熱，夏天用它來清涼為好,還可用來驅(qū)散室內(nèi)熱氣.由斯凱勒惠勒()于年發(fā)明。 任務原理：電風扇任務時假設房間與外界沒有熱傳送室內(nèi)的溫度不僅沒有降低，反而會升高。讓他們一塊來分析一下溫度升高的緣由：電風扇任務時，由于有電流經(jīng)過電風扇的線圈，導線是有電阻的，所以會不可防止的產(chǎn)生熱量向外放熱，故溫度會升高。但人們?yōu)槭裁磿X得到?jīng)鏊?？由于人體的體表有大量的汗液，當電風扇任務起來以后，室內(nèi)的空氣會流動起來，所以就可以促進汗液的急速蒸發(fā)，結(jié)合“蒸發(fā)需求吸收大量的熱量，故人們會覺得到?jīng)鏊?電風扇的種類很多，按其構造及運用特征，可分成臺扇、頂扇、壁扇、吊扇、落地扇、排風扇等幾種類

2、型。各種規(guī)格、各種類型的電風扇，有著不同的特性。在電風扇行列中，臺式風扇乖巧美觀，挪動方便；落地式電風扇外型美，氣勢大，具有裝飾房間的功能；壁扇、箱式電扇扇形得體，顏色柔和自然，節(jié)省地方；吊扇那么風量大，適用于面積較大的房間。高檔的臺扇、落地扇還有走時器、定時鐘、幻覺燈、彩燈、噴香等安裝。所以，選用電風扇時要根據(jù)本人的喜好、運用環(huán)境來決議。選購時要留意以下幾個方面的問題：式樣要新穎，裝演要美觀，顏色要清淡，普通冷顏色的較好。底座、立柱、電機、網(wǎng)罩和扇葉的顏色和外型要協(xié)調(diào)美觀，外表光潔，無明顯皺紋、氣泡和拉痕等缺陷，電鍍件外表光澤均勻，無銹蝕。接通電源，扇葉沒有明顯抖動，電機和扇葉起動靈敏，運轉(zhuǎn)

3、平穩(wěn)。各控制開關、旋鈕靈敏，各種裝配螺絲，膠墊、皮圈完好齊全，搖頭機構擺動平穩(wěn)。低檔能否起動。低速檔能否起動，是反映電扇性能的一項重要目的。測電機性能時，可將電風扇連網(wǎng)罩抬頭成仰角仰角不小于度，使電風扇頭子成為偏左或偏右度，再將搖控撥到搖頭處，撳拔式的將“撳拔撳下，然后用左手食指將琴鍵開關的零位即“關的按鈕按下，右手食指在最慢一檔按鈕上進展一撳一放，延續(xù)點按次，察看風葉能否啟動，假設啟動，那么放開左手，將最慢一檔按鈕按下，察看搖頭能否在度的范圍內(nèi)自然地搖頭。如搖頭順利自若，證明電機性能完好。運轉(zhuǎn)一段時間后，電機后部應無明顯溫升，風扇外殼外不應有帶電景象。運用臺式電風扇應放在平穩(wěn)的物體上，落地式

4、風扇普通應放在角落或靠墻的地方。各類電風扇的電源線防止遷延過長，以免絆人將電風扇碰倒，由于一旦碰倒很容易摔壞罩絲，打壞扇葉或呵斥其它事故。挪動電風扇時，一定要關掉電源，撥下插頭，待扇葉停穩(wěn)后再搬動。天涼不運用時，要去除油污，滴上光滑油，放于通風枯燥處保管。電風扇在運轉(zhuǎn)時，不能強迫停頓擺頭，否那么極容易損壞擺頭齒輪。不能用特別濕的抹布、棉絲等擦拭機頭。要定期加注光滑油，防止轉(zhuǎn)軸和軸承發(fā)生干摩擦而很快磨損。另外，運用電風扇還要留意防潮、防曬和防塵。不要接近火源和一切熱源自然風電風扇一、現(xiàn)有電風扇產(chǎn)品特性及市場現(xiàn)況電風扇從誕生到如今已有上百年的歷史，是最早的家用電器之一。年代后，社會整體科技程度的提

5、高，使消費電風扇的企業(yè)增多。年月全國重點商場家電市場占有情況調(diào)查顯示，電風扇銷售額最大的僅僅占市場總銷售額的缺乏%，大多數(shù)品牌的電風扇市場占有率在%以下?？照{(diào)是近幾年進入百姓家庭的電器，對電風扇市場有一定擠壓，但空調(diào)對電風扇的替代作用是有限的。空調(diào)存在一些固有的問題，如空調(diào)不能滿足人們對安康、能耗及環(huán)保空調(diào)向室外排放熱氣，污染室外環(huán)境的要求，而電風扇降溫方便、有效并能保證充足的氧氣，適用范圍廣。如今還興起一種新時髦，電風扇與空調(diào)同時運用。從空調(diào)中直接吹出的風是一股股的冷風，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時候，往往令人不溫馨，此時選用一臺電風扇，電風扇的作用便好像混合器，將空調(diào)的冷風與室內(nèi)的熱風

6、經(jīng)過風葉的旋轉(zhuǎn)進展調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風溫度均勻，令人有更溫馨的感受。 電風扇是出口家電產(chǎn)品之一。電風扇于年率先實現(xiàn)了家電產(chǎn)品出口零的突破。中國統(tǒng)計歷年出版的，直到年版中，在項下，家用電器商品只需電風扇一項實現(xiàn)出口。年版中，收錄機及組合音響、收音機、電視機等家用電器才被列入這一統(tǒng)計工程中。電風扇品牌眾多、市場利潤瓜分嚴重及真正能提高市場銷售份額的新技術難以產(chǎn)生是當今電風扇業(yè)的現(xiàn)狀。二、技術創(chuàng)新點及市場前景展望“市場的需求，才是產(chǎn)品突破的方向。市場的需求是至高無上的，它關系到企業(yè)的興衰；市場的需求的是客觀存在的，企業(yè)能否可以洞察其中細微，決議了企業(yè)的命運。 電風扇市場的需求是什么呢？電風扇市場的需求首

7、先應思索的是風扇用戶的需求，風扇用戶的需求是什么呢？安康及溫馨是人們對電風扇最主要的需求。電風扇經(jīng)過風葉高速旋轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的風，在向前運動的同時也伴有不可防止的向心旋轉(zhuǎn)運動，即風是旋著向前運動的，其旋轉(zhuǎn)運動的角速度往往幾十倍或幾百倍于風向前運動的直線速度。電風扇所產(chǎn)生的風嚴厲講是一個高速向前旋轉(zhuǎn)的旋風，風的向前運動只是旋風運動的一個附加特性。他們覺得電扇風只需向前運動而沒有旋轉(zhuǎn)運動，那是由于平面旋轉(zhuǎn)運動對平行與這個平面的物體外表是沒有作用力的，只需當兩平面接觸時，在一定的徑向垂直于兩平面正壓力作用下，平面間才會產(chǎn)生摩擦，傳送的也只是扭矩而不是推力。在他們覺得中，電扇風向前運動的那種推力的大小與旋風

8、旋轉(zhuǎn)角速度的大小是沒有任何關系的，然而這一作角速度旋轉(zhuǎn)的風卻對他們的皮膚外表源源不斷地傳送著扭矩或扭曲力，使他們不自在、不溫馨。證明電扇風旋轉(zhuǎn)運動存在的一個小實驗是將一張紙程度放在風扇頭的中部，發(fā)現(xiàn)紙將扭曲。電風扇所產(chǎn)生旋風的旋向與風葉旋向一樣。他們夏天在戶外時，所感遭到的自然涼風，屬于氣體由于溫差而產(chǎn)生的大面積相對于電風扇所產(chǎn)生的風而言挪動，在這種挪動過程中，沒有明顯旋風景象的存在。電風扇帶來了涼爽的同時，卻使人覺得不溫馨應是“旋風效應的結(jié)果?！皹嫵勺匀伙L的方法及自然風電風扇針對電風扇風態(tài)中的高速旋風景象，提出了使電風扇所構成的風近似自然風的方法及具有這些方法特征的自然風電風扇其內(nèi)容詳述見專

9、利闡明書，并真正表達了科技以人為本的原那么。 三、市場前景展望在未來購買電風扇的居民包括：.已裝有空調(diào)的人們，會在方便、有效、快捷、安康、環(huán)保、經(jīng)濟及返樸歸真的感知支配下，再選購一臺電風扇，與空調(diào)在室內(nèi)分不同時間區(qū)域分別運用。 .在許多家庭里，人們已習慣電風扇與空調(diào)的同時運用。從空調(diào)中直接吹出的風是一股股的冷風，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時候，往往令人不溫馨，此時選用一臺電風扇，電風扇的作用便好像混合器，將空調(diào)的冷風與室內(nèi)的熱風經(jīng)過風葉的旋轉(zhuǎn)進展調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風溫度均勻，令人有更溫馨的感受，除此之外，也會使人覺得更涼爽。.現(xiàn)代家用空調(diào)的運用,顯然不能滿足家居內(nèi)幾個房間同時降溫的要求，這時，

10、人們往往再選購一臺或幾臺電風扇。.在城市中，那些大量的青年打工一族及居住在暫時居所內(nèi)的人們，由于房屋不屬于本人的，便不能夠去安裝空調(diào)，于是夏季選擇電風扇降溫將是必然。.在寬廣鄉(xiāng)村地域或其它地域，在舊電風扇需更新時，由于思索居室或房間等多方面緣由，通常不會購買空調(diào)，而是會選購一臺最好的、運用起來最溫馨的電風扇。.現(xiàn)代家用電風扇根本是人們在八十年代購買的，電風扇的運用壽命普通是年，可以預見在二十一世紀的年間，將是電風扇更新?lián)Q代期。.據(jù)中國鄉(xiāng)村家電市場結(jié)合調(diào)查研討課題組調(diào)查顯示，年計劃購買電風扇的鄉(xiāng)村居民家庭占. %。.我國北部屬于夏季短暫而南部屬于夏季潮濕的地域，人們通常選購電風扇來消暑去潮。 .

11、 在國內(nèi)，國家的企事業(yè)單位，學校、醫(yī)院及各種辦公場所，除了極少部分安裝運用空調(diào)外，其他大部分都運用電風扇。電風扇在未來世紀是一種普遍而有效、實踐的降溫產(chǎn)品，有著寬廣的市場，有著眾多的購買群體。四、年效益分析國務院開展研討中心市場經(jīng)濟研討所、信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運轉(zhuǎn)司、國家信息中心開展研討部、中國家用電器協(xié)會、北京中企市場研討中心于年月初共同組成了中國鄉(xiāng)村家電市場結(jié)合調(diào)查研討課題組，在全國個省市的個縣市多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了專項調(diào)研，調(diào)查樣本多達個。調(diào)查對象涵蓋鄉(xiāng)村消費者和鄉(xiāng)村市場流通渠道。調(diào)查種類范圍涵蓋電視機、電冰箱、冷柜、洗衣機、電風扇、空調(diào)器、影碟機、家庭影院組合音響、微波爐、熱水器、機

12、、小家電十二類產(chǎn)品。調(diào)查顯示，年中國鄉(xiāng)村居民所購家電從產(chǎn)品構造上看，主要集中在彩電、洗衣機、影碟機、電風扇、機以及冰箱等六類產(chǎn)品，調(diào)查還顯示，農(nóng)民對家電產(chǎn)品的需求仍顯平穩(wěn)增長的勢頭，鄉(xiāng)村居民年內(nèi)欲購買的家電產(chǎn)品也主要集中于上述六類產(chǎn)品。調(diào)查內(nèi)容顯示，六類家電產(chǎn)品之一的電風扇，年一年內(nèi)計劃購買的鄉(xiāng)村居民家庭占.%，電風扇的購買，以新增需求和產(chǎn)品更新?lián)Q代為主，一戶多機已較普遍。鄉(xiāng)村居民按億人口，家庭億戶計算，電風扇市場年需求量保守估計約x.%=萬臺/年其中不包括城市人群購買力，自然風電風扇市場銷售份額按占總額%計，市場銷售量為x%=萬臺/年,電風扇的種類眾多，價錢差別較大，普通價位在元之間，利潤按

13、%計，每臺的平均凈利為元，年利潤為元/臺x萬臺/年=萬元/年。自然風電風扇市場年銷售量會隨品牌的知名度擴展添加，其利潤也會逐年添加。 消費需求增長 隨著人們?nèi)找孀⒅匕部淡h(huán)保的生活方式，以及越來越多的空調(diào)職業(yè)病的發(fā)生，人們開場把電風扇做為空調(diào)的補充產(chǎn)品。就在家樂福北京馬連道店，一位購買電風扇的消費者說：“他們家曾經(jīng)有了兩臺空調(diào)，但還是想買一個電風扇，預備交替著用。 自上個世紀年代以來，空調(diào)逐漸取代了電風扇，但年的一場非典，使電風扇行業(yè)迎來了新的商機，許多消費電風扇的廠家都加足了馬力，使一度被以為是夕陽產(chǎn)業(yè)的電風扇又重新火了起來，比如某些廠家開發(fā)的負離子電風扇，暢銷更是空前火爆，銷量一度上漲。同樣

14、在年，電風扇海外市場的銷售收入也不菲。 美的電風扇新聞發(fā)言人雷希賢以為，相比空調(diào)而言，電風扇具有價錢低廉、耗電量小、靈敏方便等優(yōu)勢。尤其是在鄉(xiāng)村，高昂的價錢與高耗電量成為空調(diào)在鄉(xiāng)村開展的主要絆腳石，成為其普及的妨礙。因此，無論是從一次購入的本錢計算，還是從多次運用的本錢計算，電風扇都具有明顯的價錢優(yōu)勢?！半婏L扇經(jīng)過多年的開展，市場根本呈飽和形狀，但電風扇絕對不會退出市場，由于電風扇還有很大的消費群體，龐大消費群體的存在足以證明說其即將衰亡還為時過早。 雷希賢說。 艾美特公司有關擔任人通知記者，去年受非典影響，電風扇的銷售異常火爆，這使得電風扇品牌的數(shù)量迅速上升；而今年電風扇的銷售相對成熟，產(chǎn)品

15、主要從質(zhì)量和外觀上進展比拼。 品牌集中度提高 據(jù)國務院開展研討中心年的市場調(diào)查顯示，我國電風扇消費企業(yè)已多達家左右。這主要是由于電風扇制造科技含量小、準入門檻低，市場上充斥著大量的小品牌電風扇。與此同時，目前電風扇行業(yè)市場格局主要以美的、艾美特、格力等幾個全國性大品牌為主導，眾多小品牌僅局限于一定的區(qū)域內(nèi)。 據(jù)有關人士泄漏，由于非典之后人們對電風扇的需求增長，極大地激發(fā)了一些著名品牌制造商大力投入制造電風扇的熱情。而且電風扇的制造工藝簡單，附加在電風扇上的各種安康功能早就在空調(diào)等電器設備上運用，因此無須大投入地進展科研開發(fā)，制造本錢低。另外，與空調(diào)相比，電風扇無須安裝等復雜的售后效力，效力本錢

16、也低。還有就是隨著空調(diào)價錢連連“跳水，利潤也在不斷降低，而電風扇目前的利潤還是令人稱心的，所以不少制造商都在今夏全力進入電風扇制造領域。 如今，空調(diào)原資料價錢不斷上漲，售價卻不斷降低。這種情況下，置信電風扇旺銷之風會越刮越猛中國電風扇市場競爭力分析 隨著氣溫的上升，今年電風扇又開場進入了熱銷階段。綜觀年年的電風扇銷售，整個市場銷量還是堅持了穩(wěn)步增長的態(tài)勢，龍頭老大美的得益于內(nèi)部政策的完善和有效實施，年總體銷量突破了萬臺，內(nèi)銷量更是到達了萬臺，同比去年添加了.%，此外艾美特、美沁等企業(yè)的銷售情況也比較看好。直至發(fā)稿前為止，年的電風扇銷量剛一進入旺季就出現(xiàn)了熱銷的局面，尤其是在五一黃金周期間，各品

17、牌電風扇更是風光無限，銷量同比去年有一定幅度上升。 面對 HYPERLINK datagoo/phrase/.html t _new 空調(diào)軍團的要挾，電風扇市場銷量為何依然有增無減呢？據(jù)此，在年月月間，極品戰(zhàn)略傳播機構、英國極品國際品牌投資管理集團、結(jié)合在上海、南京、無錫、武漢、西安、長沙、天津、常州、廣州、深圳、鄭州等個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等家賣場對不同消費者進展了走訪分析，對中國電風扇市場的產(chǎn)品競爭力進展了全方位的調(diào)研。 時髦風 吹動電風扇市場 電風扇市場開展趨勢調(diào)研分析報告 據(jù)極品戰(zhàn)略傳播機構此次調(diào)研顯示，電風扇的熱銷很大程度上得益于產(chǎn)品外觀的新穎和

18、功能的人性化。電風扇企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)立足并引領潮流，在產(chǎn)品的外觀和功能上下些功夫，不失為快速提高市場份額的好方法。 隨著市場的開展、消費者審美習慣的轉(zhuǎn)移以及安康節(jié)能觀念的不斷深化等，電風扇在功能和外觀上的適時變換也是大勢所趨。 一、功能上：便利、安康、新奇、節(jié)能 從最近幾年的電風扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家曾經(jīng)充分認識到了產(chǎn)品功能上的差別化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個性鮮明、功能獨特的電風扇，都具有很好的市場占有率。 調(diào)研結(jié)果顯示：電風扇的便利、安康、新奇、節(jié)能四項功能目的占調(diào)查結(jié)果的前四位。 .便利性 在目前市場上，開發(fā)較早且比

19、較適用的電風扇首推走紅年夏季的遙控電風扇。由此可見，在如今任務節(jié)拍日益加快的工業(yè)化時代，生活上的便利性成為了現(xiàn)代都市人的時髦選擇。詳細來說，便利性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動態(tài)顯示，操作起來一目了然。 .安康性 近年來，廠家也開場圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風扇便增添了負離子、氧吧、紫外線殺菌等安康功能。如美的的紫外線殺菌電風扇專門用于殺滅空氣中的細菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場上的銷量不斷提升。隨著生活程度的不斷提高，消費者對安康也日益關注，所以消費者對安康產(chǎn)品的需求將逐漸加強。 .新奇性 新奇，顧名思義是奇異、奇特的意思，他們也可以了解為差

20、別化。比如帶有“飄香功能的小風扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術同質(zhì)化景象相當嚴重的電風扇行業(yè)中，無一不得到消費者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場上依然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。 .節(jié)能性 基于目前國際能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風扇一個不可忽視的開展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶 HYPERLINK datagoo/phrase/.html t _new 蓄電池風扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會較大力度的推行和運用。 二、外觀上：輕巧、靚麗 輕巧、靚麗將是未來幾年電風扇產(chǎn)品外觀開展的主要方

21、向，在如今消費者追求個性時髦以及精致化的時代，據(jù)調(diào)研，有%的被采訪消費者對靚麗的電風扇產(chǎn)品情有獨鐘；約有一半以上的消費者對輕巧的電風扇較為喜歡。 電風扇廠家近年來也開場思索迎合消費者不斷變化的消費品味，在產(chǎn)品的體積和分量上下足了功夫，一些外觀得意、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式電風扇應運而生，這些電風扇的外殼和扇頁都以 HYPERLINK datagoo/phrase/.html t _new 塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的顏色和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就非常紅火。置信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設計理念還將繼續(xù)為各廠家所運用。 從前幾年開場，電風扇行業(yè)就

22、出現(xiàn)了功能差別化、外觀時髦化的高潮，如今，這股高潮還在繼續(xù)。正所謂“萬變不離其宗，透過當今千姿百態(tài)的電風扇市場，他們可以預言：今后幾年的電風扇市場一定會繼續(xù)吹著這股差別風和時髦風。 風云變幻，誰與爭鋒 中國電風扇市場四大陣營競爭力淺析 經(jīng)過對個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器等家賣場進展調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國電風扇行業(yè)的競爭格局己經(jīng)構成，中國電風扇市場大致可分為四大陣營： 第一陣營代表品牌：艾美特、美的。 、產(chǎn)品競爭力：系列全、型號多；產(chǎn)品型號有鴻運扇轉(zhuǎn)頁扇、臺扇、立扇、立式遙控、氣流扇又稱塔式扇五大系列。 在消費者心目中，目前以為氣流扇是最高檔的電風扇；擁有氣流扇產(chǎn)品的企業(yè)是大品牌企

23、業(yè)。從產(chǎn)品工藝來講，第一陣營的產(chǎn)品用料好，做工精巧講究。從技術上來看，技術先進，科技含量高，比如氣流扇。從產(chǎn)品外觀上來說，其產(chǎn)品新穎、時髦、注重工業(yè)設計，艾美特、美的都有本人的工業(yè)設計部門，專門針對產(chǎn)品的外觀進展個性化的設計和創(chuàng)新。 、價錢競爭力：艾美特、美的電風扇市場銷售價錢以高、中高為特點。由于艾美特、美的風扇在中國市場已全面競爭，他們對兩大品牌的市場價錢進展了個梯度的比較： a、個人價錢梯度：鴻運扇在元左右，均不超越元。 b、普惠價錢梯度：臺式扇在元以內(nèi)，在這個價錢梯度內(nèi)，艾美特、美的風扇市場銷售價錢不分上下。 c、競爭價錢梯度：立扇在元元之間，在這個價錢梯度內(nèi)，艾美特的市場銷售價錢比美

24、的還低元元。 d、撇脂價錢梯度：立式遙控扇在元元之間，在這個價錢梯度內(nèi)，艾美特的市場銷售價錢比美的略低。 e、聲威價錢梯度：氣流扇，目前艾美特、美的氣流風扇都有三款：美的的市場價錢分別為元、元、元左右，而艾美特的氣流風扇每一款定價均高出美的氣流風扇余元，分別為元、元、元左右。 從第一陣營品牌風扇的價錢競爭看出：美的在中端產(chǎn)品陣營加大了對銷售利潤的追求，而艾美特在中端加大了對銷售量的追求，但艾美特在高端產(chǎn)品陣營并不放棄對銷售利潤的追求。 、市場表現(xiàn)：第一陣營企業(yè)主要經(jīng)過品牌驅(qū)動市場，主要經(jīng)過品牌事件來新聞造勢、現(xiàn)場促銷活動傳播，另外在終端，企業(yè)還比較注重終端陳列的豐富度、資料齊全度，還注重對導購

25、員講解程度的培訓等。 第二陣營代表品牌：格力、先鋒、富士寶、德通等。 、產(chǎn)品競爭力：系列較全、型號多，但型號還有所欠缺。在產(chǎn)品工藝上，不如第一陣營企業(yè)的產(chǎn)品精巧，技術上，較為先進，在外觀上，相對新穎、時髦。 、價錢競爭力：第二陣營品牌電風扇市場銷售價錢以中檔為特點。 、市場表現(xiàn)：主要經(jīng)過產(chǎn)品驅(qū)動市場，第二陣營品牌風扇市場價錢比第一陣營品牌略低%，借此吸引一定的消費者，但缺乏品牌認識，偶爾也有一些品牌事件新聞造勢宣傳和終端現(xiàn)場促銷活動。在蘇寧等賣場可以看到，二線陣營的品牌所陳列的資料比較少，所配備的導購員的講解程度也很普通。 第三陣營代表品牌：由長城、鉆石、半球、萬寶等老品牌組成，以及科龍、神州

26、、萬家樂等其它家電著名品牌。 此陣營品牌綜合競爭力普通，主要靠品牌本錢起作用，比如長城等行業(yè)知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌傳播認識，品牌價值逐漸下降，科龍、神州等一些家電品牌，由于品牌的專業(yè)性不強，所以綜合競爭力也普通。 、產(chǎn)品競爭力：系列較全、型號多。主要產(chǎn)品有臺扇，但沒有氣流扇，產(chǎn)品工藝也比較精巧，在技術上，由于老品牌電風扇企業(yè)居多，技術相對比較陳舊，但這些企業(yè)卻非常注重在產(chǎn)品外觀上的設計。 、價錢競爭力：第二陣營品牌風扇市場銷售價錢以中檔為特點。 、市場表現(xiàn)：主要經(jīng)過品牌已有的“稀缺價值去驅(qū)動市場，第三陣營品牌風扇市場價錢比第一陣營品牌略低%，和第二陣營品牌風扇市場銷售價錢接近，可吸引

27、一定的消費者。在品牌傳播方面，很少進展事件新聞造勢宣傳，偶爾也有一些現(xiàn)場促銷活動，在終端陳列的資料較少，檔次也普通，在賣場也幾乎都配有導購員，但講解程度普通。 第四陣營代表品牌：眾多區(qū)域小品牌。 、產(chǎn)品競爭力：產(chǎn)品競爭力綜合為很弱。在產(chǎn)品系列上比較單一、型號少，僅限于兩款臺扇或立式扇。產(chǎn)品工藝上，外觀工藝較差，粗糙，多用較次原料消費。技術上采用OEM方式消費，技術普通。外觀上，由于采用OEM方式消費，外觀相對陳舊過時。 、價錢競爭力：第四陣營品牌風扇市場銷售價錢以低檔、超低檔為特點，純粹為價錢驅(qū)動。 、市場表現(xiàn)：市場競爭力表現(xiàn)極弱，主要經(jīng)過產(chǎn)品的“低價錢去驅(qū)動市場，第四陣營品牌風扇市場價錢比第

28、一陣營品牌略低%，可吸引一些消費者，沒有品牌事件新聞造勢宣傳，也沒有現(xiàn)場促銷活動，終端陳列很差、沒有資料，賣場不配導購員，純?yōu)樽匀讳N售，在以上賣場銷量極小。 風吹云動，長纓在手 中國電風扇市場行業(yè)消費淺析 近幾年來，隨著空調(diào)行業(yè)的迅速開展，空調(diào)價錢的大幅度“跳水，電風扇行業(yè)曾被普遍被以為是“夕陽產(chǎn)業(yè)。然而電風扇卻在年真正顯示了其宏大的市場潛力。從外銷的情況來看，年電風扇的出口金額到達了億美圓，同比增長率到達了.%，占整個家電出口的.%。面臨空調(diào)的普及和流行，電風扇卻沒有隨之而淡出市場，近兩年來反而出現(xiàn)了市場銷售反彈的態(tài)勢，在內(nèi)銷市場上，銷量也突破了萬臺。 一、功能外觀要素主導電風扇的銷售 針對

29、目前消費者對電風扇和空調(diào)的選擇態(tài)度，在年月月間，極品戰(zhàn)略傳播機構在上海、南京、無錫、武漢、西安、長沙、天津、常州、廣州、深圳、鄭州個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等個賣場對不同消費者進展了走訪分析。 調(diào)研結(jié)果顯示，選擇電風扇的部分消費者是基于價錢要素才購買的；電風扇的功能和外觀要素占到了主導消費者購買要素的.%，起到了較大決議作用。 二、市場容量尚未飽和 按照通常的觀念，電風扇不但早已普及，而且需求量也已遭到了空調(diào)的制約，雖然如此，電風扇的市場容量卻遠遠還沒有飽和。極品戰(zhàn)略傳播機構對個大中城市的不同消費者購買風扇調(diào)查結(jié)果闡明： 第一、電風扇和空調(diào)之間本身就存在著較大

30、的功能性差別，由于空調(diào)主要是“降溫，而電風扇那么是“自然防暑和“通風。所以，電風扇利用其本身區(qū)別于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。 第二、近幾年來，電風扇的外銷量不斷呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而且在銷售數(shù)量上也成倍的超越了空調(diào)，在年的電風扇市場增長速度超越了%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴展了在電風扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風扇是空調(diào)整機的倍，尤其在近幾年電風扇的銷量大幅上升。 第三、由于“城市夏季電力緊張的問題，許多城市都采取了相應的節(jié)電措施，而空調(diào)那么被視為電力緊張的重要緣由?？陀^上來說，電風扇市場仍會具有宏大的市場潛力。 第四、中國三級市場、鄉(xiāng)村容量大，由于電風扇市場主要針對鄉(xiāng)村市場，有資料闡

31、明，目前鄉(xiāng)村市場電風扇的運用率只需.%，所以，鄉(xiāng)村市場依然是以后電風扇市場的主要市場。 第五、中國消費者的消費觀念比較“務虛，總以為電風扇是適用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費者和鄉(xiāng)村消費者，從這個角度來講，電風扇依然存在著宏大的市場。 總的來說，電風扇市場呈現(xiàn)了增長性極快的開展態(tài)勢，國內(nèi)電風扇市場因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯本身優(yōu)勢，所以依然存在著可觀的開展?jié)摿Α?風云際會，誰主沉浮 中國電風扇市場競爭力“華山論劍 電風扇曾一度被以為是空調(diào)產(chǎn)品沖擊下的淘汰品，但現(xiàn)實并非如此。天氣升溫，久違不見的家用電風扇又醒目的擺在了國美、蘇寧、五星等家電賣場的入口處，新穎的外觀、靚麗的顏色、創(chuàng)新的功能以及差別化

32、的營銷方式吸引了不少選購的消費者。眾多的電風扇廠家是如何走出“空調(diào)的陰影，絕境“亮劍的？針對此，電風扇行業(yè)的眾多品牌企業(yè)濟濟一堂，暢所欲言。 關鍵詞：功能創(chuàng)新 極品戰(zhàn)略傳播機構：目前，電風扇行業(yè)這個“夕陽產(chǎn)業(yè)之所以可以在最近幾年絕境“亮劍，銷售量逐年大幅上升，大部分都要歸功于各企業(yè)注重產(chǎn)品功能創(chuàng)新的緣故。作為行業(yè)的品牌企業(yè)，詳細是如何操作的？ 美的：受空調(diào)的沖擊，我國的電風扇市場曾被視為“雞肋，這種情勢下，美的尤其注重“創(chuàng)新，尤其是產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新，比如主要消費帶照明的電風扇、帶驅(qū)蚊效果的電風扇等等產(chǎn)品，經(jīng)過此，年，美的風扇全球銷量突破了萬臺，同比增長；銷售總額達億元，同比增長，其中新品在整體

33、銷售額的比例高達%以上。 艾美特：一臺風扇，除了能滿足最簡單的吹風功能，其實還有許許多多的“差別化和“晉級空間。比如說空調(diào)行業(yè)中的“安康概念曾經(jīng)被移植到了電風扇當中，如今空調(diào)扇的“安康功能更受關注，負離子、氧吧、紫外線殺菌等功能在眼下的主流空調(diào)扇產(chǎn)品中屢見不鮮。他們的新品塔扇FTI，具有負離子清凈空氣功能，置信在今年的銷量一定仍會很火的。 先鋒：創(chuàng)新，應該說是年電風扇行業(yè)的主導思想。先鋒也非常注重創(chuàng)新這一理念，尤其是產(chǎn)品功能創(chuàng)新，企業(yè)充分利用技術優(yōu)勢，積極開發(fā)新產(chǎn)品，如FC-/R(DC)款電風扇，在蘇寧賣場就非常暢銷，同時并獲得了較好的市場業(yè)績。 聯(lián)創(chuàng)：在年國內(nèi)市場，聯(lián)創(chuàng)在產(chǎn)品功能上對電風扇進

34、展了創(chuàng)新，大力開發(fā)第五代安康空調(diào)扇，并設計了負離子單冷空調(diào)扇、負離子冷暖空調(diào)扇等，在華東、華南市場上獲得了不錯的業(yè)績，可以看出，功能創(chuàng)新這一理念將會繼續(xù)主導電風扇行業(yè)。 格力：說到“創(chuàng)新，格力在最近幾年，尤其是年，公司擴展了對電風扇研發(fā)消費的投入。 作為大家電消費商，他們更能領會到創(chuàng)新所能給企業(yè)帶來的市場利潤，這兩年，格力在電風扇這一塊，市場增長速度超越了%，年銷售量到達了萬臺，這都得益于他們年對產(chǎn)品研發(fā)的巨額投入。年，他們將會鎖定市場目的，力爭再次獲得%的增長。 關鍵詞：差別化營銷 極品戰(zhàn)略傳播機構：據(jù)他們調(diào)研組的數(shù)據(jù)顯示：價錢在消費者購買電風扇的要素中占到了近一半的比例。面對空調(diào)近年來的價

35、錢大幅“跳水，而電風扇產(chǎn)品中的高端機空調(diào)扇的價錢也已接近P空調(diào)的價錢，廠家商家如何在電風扇的價錢上博得市場的？ 聯(lián)創(chuàng)：他們是針對電風扇本身所特有的性質(zhì)來進展價錢營銷的。詳細來說，電風扇雖沒有空調(diào)的制冷效果，但它具有空調(diào)所沒有的“通風等功能，他們抓住電風扇這一差別點，重點研發(fā)中端機，價錢普通在元元之間，以此價錢來吸引更多的消費者。 美的：他們所消費的電風扇產(chǎn)品價錢在元元不等，產(chǎn)品主要集中在元元之間的中高端機，在賣場銷售時，普通均會以標價的折來出賣，以其來博得市場。在年熱銷的遙控電風扇的市場價錢降到元元，如此具有吸引力的價錢讓消費者無不動心。 艾美特：艾美特“塔式氣流扇的市場銷售量遠遠高出預期，他

36、們運用差別化營銷，年總共賣出了萬臺，并一度出現(xiàn)嚴重脫銷的局面，“塔式氣流扇的利潤率遠遠高出其他空調(diào)產(chǎn)品。 永輝家電鄧經(jīng)理：目前市場上的電風扇品牌良莠不齊，價錢高低各異。在五一黃金周期間，他們將大家電與小家電進展捆綁營銷，利用小家電的價錢優(yōu)勢，來促進整個賣場營業(yè)額的上升，詳細來說，比如買一臺大家電，就可以送一臺電風扇，這樣就可以有效的彌補了大家電在利潤上的缺乏，又促進了電風扇的銷售。 關鍵詞：個性外觀 極品戰(zhàn)略傳播機構：最近幾年，電風扇產(chǎn)品越來越趨向于精致化、藝術化，與家居環(huán)境相匹配，某種程度來說，這也是電風扇可以再度風靡的一大重要要素。 艾美特：隨著現(xiàn)代消費者的生活程度的不斷提高，審美檔次的逐

37、漸上升，家用電器也趨于藝術化，電風扇同樣也不例外。他們所消費的塔式氣流扇就是在電風扇傳統(tǒng)外型上進展革命性改動的產(chǎn)品，它以獨特的塔式外觀、無扇葉的設計、寶石藍LCD顯示屏等博得了大部分消費者的喜歡，并在全國市場到達了近%的市場份額。 先鋒：近年來，他們也尤為注重產(chǎn)品外觀的設計，如去年消費的升降轉(zhuǎn)葉扇、落地扇、冷風扇，外形各有特征，具有輕觸式和微電腦遠間隔 遙控選擇，就常州市場的眾多家電賣場來說，年先鋒電風扇在月月份旺季的單店日銷售額到達萬元。據(jù)統(tǒng)計，個性化外觀的電風扇的銷量月占整個銷量的%。 美沁：美沁電風扇也不斷追求身板“小巧性、“體重輕盈便攜性、外型時髦性，甚至奇特性。近年來，他們利用個性化

38、外觀的產(chǎn)品，在華東市場的市場占有率到達了.%，在其他區(qū)域市場的市場份額也有明顯上升。 永生：在年南京市場，他們經(jīng)過個性化外觀的產(chǎn)品戰(zhàn)略使得年銷量同比增長了.%，市場份額逐年提升。 關鍵詞：展望年 極品戰(zhàn)略傳播機構：今年的電風扇市場即將啟動，針對各廠商本身的詳細情況，大家在年的市場動作和目的將會如何呢？ 美沁：年，他們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開辟華東市場，尤其是浙江外鄉(xiāng)市場，另外還將加大科研開發(fā)力度，迎合不同的消費目的群，制定各自的市場戰(zhàn)略。 艾美特：在產(chǎn)品上，他們將一直堅持“精致化理念，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場，加快新品的研制；在市場上，在加強內(nèi)銷的同時，外銷也將成為他們營銷的重點，去年他

39、們出口海外的高端，市場零售價能到達美圓一臺。年，他們將加大外銷力度，爭取更大的利潤空間。 美的：他們將在年繼續(xù)運用好“六西格瑪管理體系，進一步提高電風扇的質(zhì)量，將產(chǎn)品的質(zhì)量與獨特的產(chǎn)品設計相結(jié)合，從而提高美的的品牌籠統(tǒng)。 富士寶：年，將市場重點放在華南市場，同時做好全國其他區(qū)域的市場規(guī)劃。 永生：華北、華東、西北市場是他們的主要市場。一方面他們將在提高這三個區(qū)域市場銷量的同時，他們還將開辟其他區(qū)域市場。 格力：他們將加大華北和西北兩大市場的銷售力度，經(jīng)過本身傳統(tǒng)大家電消費企業(yè)的優(yōu)勢進展營銷，同時穩(wěn)定華東、西南等市場的市場份額。年，爭取在全國的市場份額上升到前三強。 先鋒：作為前三強的先鋒，年，

40、在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，經(jīng)過市場的推行，減少與艾美特、美的的差距。 中國電風扇市場競爭力安康情況調(diào)查與診斷 經(jīng)過對個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等家賣場不同消費者的走訪分析，以及賣場中電風扇產(chǎn)品的工業(yè)設計、工業(yè)質(zhì)量、品牌影響力、本錢競爭力、網(wǎng)絡渠道等競爭力要素的調(diào)查，極品戰(zhàn)略傳播機構對整體情況和所反映出的一些競爭力安康問題進展了系統(tǒng)分析，并對電風扇市場比較突出的問題進展了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。 一、產(chǎn)品競爭安康指數(shù)： 闡明：“產(chǎn)品競爭安康指數(shù)關注企業(yè)的整個市場運作。他們分三個目的對其進展分析：中心技術擁有率目的、工業(yè)設計目的、工業(yè)質(zhì)量目的等。 問題：從調(diào)

41、查結(jié)果看，分值相對較低，對于大部分電風扇企業(yè)來說，產(chǎn)品競爭力依然處在“亞安康形狀。目前電風扇廠家太多，產(chǎn)品的同質(zhì)化景象嚴重，中心技術擁有率較低。 極品戰(zhàn)略傳播機構診斷意見：據(jù)心思學家實驗調(diào)查分析，消費者對消費品取舍的主要要素于本身對產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強產(chǎn)品外觀可視性部件的技術含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設計、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場中，電風扇具有現(xiàn)場演示性強這一特點，消費者就可以很容易的判別出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性部件?；诖?，二線品牌企業(yè)需強化上述可視性部件的質(zhì)量，讓本人的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)博得消

42、費者。 關鍵詞：展望年 極品戰(zhàn)略傳播機構：今年的電風扇市場即將啟動，針對各廠商本身的詳細情況，大家在年的市場動作和目的將會如何呢？ 美沁：年，他們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開辟華東市場，尤其是浙江外鄉(xiāng)市場，另外還將加大科研開發(fā)力度，迎合不同的消費目的群，制定各自的市場戰(zhàn)略。 艾美特：在產(chǎn)品上，他們將一直堅持“精致化理念，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場，加快新品的研制；在市場上，在加強內(nèi)銷的同時，外銷也將成為他們營銷的重點，去年他們出口海外的高端，市場零售價能到達美圓一臺。年，他們將加大外銷力度，爭取更大的利潤空間。 美的：他們將在年繼續(xù)運用好“六西格瑪管理體系，進一步提高電風扇的質(zhì)量，將產(chǎn)品的質(zhì)量

43、與獨特的產(chǎn)品設計相結(jié)合，從而提高美的的品牌籠統(tǒng)。 富士寶：年，將市場重點放在華南市場，同時做好全國其他區(qū)域的市場規(guī)劃。 永生：華北、華東、西北市場是他們的主要市場。一方面他們將在提高這三個區(qū)域市場銷量的同時，他們還將開辟其他區(qū)域市場。 格力：他們將加大華北和西北兩大市場的銷售力度，經(jīng)過本身傳統(tǒng)大家電消費企業(yè)的優(yōu)勢進展營銷，同時穩(wěn)定華東、西南等市場的市場份額。年，爭取在全國的市場份額上升到前三強。 先鋒：作為前三強的先鋒，年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，經(jīng)過市場的推行，減少與艾美特、美的的差距。 中國電風扇市場競爭力安康情況調(diào)查與診斷 經(jīng)過對個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武

44、漢工貿(mào)等家賣場不同消費者的走訪分析，以及賣場中電風扇產(chǎn)品的工業(yè)設計、工業(yè)質(zhì)量、品牌影響力、本錢競爭力、網(wǎng)絡渠道等競爭力要素的調(diào)查，極品戰(zhàn)略傳播機構對整體情況和所反映出的一些競爭力安康問題進展了系統(tǒng)分析，并對電風扇市場比較突出的問題進展了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。 一、產(chǎn)品競爭安康指數(shù)： 闡明：“產(chǎn)品競爭安康指數(shù)關注企業(yè)的整個市場運作。他們分三個目的對其進展分析：中心技術擁有率目的、工業(yè)設計目的、工業(yè)質(zhì)量目的等。 問題：從調(diào)查結(jié)果看，分值相對較低，對于大部分電風扇企業(yè)來說，產(chǎn)品競爭力依然處在“亞安康形狀。目前電風扇廠家太多，產(chǎn)品的同質(zhì)化景象嚴重，中心技術擁有率較低。 極品戰(zhàn)略傳播機構診斷意見：

45、據(jù)心思學家實驗調(diào)查分析，消費者對消費品取舍的主要要素于本身對產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強產(chǎn)品外觀可視性部件的技術含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設計、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場中，電風扇具有現(xiàn)場演示性強這一特點，消費者就可以很容易的判別出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性部件?；诖?，二線品牌企業(yè)需強化上述可視性部件的質(zhì)量，讓本人的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)博得消費者。 關鍵詞：展望年 極品戰(zhàn)略傳播機構：今年的電風扇市場即將啟動，針對各廠商本身的詳細情況，大家在年的市場動作和目的將會如何呢？ 美沁：年，他們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)

46、新，加緊開辟華東市場，尤其是浙江外鄉(xiāng)市場，另外還將加大科研開發(fā)力度，迎合不同的消費目的群，制定各自的市場戰(zhàn)略。 艾美特：在產(chǎn)品上，他們將一直堅持“精致化理念，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場，加快新品的研制；在市場上，在加強內(nèi)銷的同時，外銷也將成為他們營銷的重點，去年他們出口海外的高端，市場零售價能到達美圓一臺。年，他們將加大外銷力度，爭取更大的利潤空間。 美的：他們將在年繼續(xù)運用好“六西格瑪管理體系，進一步提高電風扇的質(zhì)量，將產(chǎn)品的質(zhì)量與獨特的產(chǎn)品設計相結(jié)合，從而提高美的的品牌籠統(tǒng)。 富士寶：年，將市場重點放在華南市場，同時做好全國其他區(qū)域的市場規(guī)劃。 永生：華北、華東、西北市場是他們的主要市場。一方面他

47、們將在提高這三個區(qū)域市場銷量的同時，他們還將開辟其他區(qū)域市場。 格力：他們將加大華北和西北兩大市場的銷售力度，經(jīng)過本身傳統(tǒng)大家電消費企業(yè)的優(yōu)勢進展營銷，同時穩(wěn)定華東、西南等市場的市場份額。年，爭取在全國的市場份額上升到前三強。 先鋒：作為前三強的先鋒，年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，經(jīng)過市場的推行，減少與艾美特、美的的差距。 中國電風扇市場競爭力安康情況調(diào)查與診斷 經(jīng)過對個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等家賣場不同消費者的走訪分析，以及賣場中電風扇產(chǎn)品的工業(yè)設計、工業(yè)質(zhì)量、品牌影響力、本錢競爭力、網(wǎng)絡渠道等競爭力要素的調(diào)查，極品戰(zhàn)略傳播機構對整體情況和所反映出的一些

48、競爭力安康問題進展了系統(tǒng)分析，并對電風扇市場比較突出的問題進展了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。 一、產(chǎn)品競爭安康指數(shù)： 闡明：“產(chǎn)品競爭安康指數(shù)關注企業(yè)的整個市場運作。他們分三個目的對其進展分析：中心技術擁有率目的、工業(yè)設計目的、工業(yè)質(zhì)量目的等。 問題：從調(diào)查結(jié)果看，分值相對較低，對于大部分電風扇企業(yè)來說，產(chǎn)品競爭力依然處在“亞安康形狀。目前電風扇廠家太多，產(chǎn)品的同質(zhì)化景象嚴重，中心技術擁有率較低。 極品戰(zhàn)略傳播機構診斷意見：據(jù)心思學家實驗調(diào)查分析，消費者對消費品取舍的主要要素于本身對產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強產(chǎn)品外觀可視性部件的技術含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風扇產(chǎn)品

49、的外觀可視性部件主要為工藝設計、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場中，電風扇具有現(xiàn)場演示性強這一特點，消費者就可以很容易的判別出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性部件?；诖?，二線品牌企業(yè)需強化上述可視性部件的質(zhì)量，讓本人的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)博得消費者。 關鍵詞：展望年 極品戰(zhàn)略傳播機構：今年的電風扇市場即將啟動，針對各廠商本身的詳細情況，大家在年的市場動作和目的將會如何呢？ 美沁：年，他們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開辟華東市場，尤其是浙江外鄉(xiāng)市場，另外還將加大科研開發(fā)力度，迎合不同的消費目的群，制定各自的市場戰(zhàn)略。 艾美特：在產(chǎn)品上，他們將一直堅持“精致化理念，在產(chǎn)品同質(zhì)化的

50、市場，加快新品的研制；在市場上，在加強內(nèi)銷的同時，外銷也將成為他們營銷的重點，去年他們出口海外的高端，市場零售價能到達美圓一臺。年，他們將加大外銷力度，爭取更大的利潤空間。 美的：他們將在年繼續(xù)運用好“六西格瑪管理體系，進一步提高電風扇的質(zhì)量，將產(chǎn)品的質(zhì)量與獨特的產(chǎn)品設計相結(jié)合，從而提高美的的品牌籠統(tǒng)。 富士寶：年，將市場重點放在華南市場，同時做好全國其他區(qū)域的市場規(guī)劃。 永生：華北、華東、西北市場是他們的主要市場。一方面他們將在提高這三個區(qū)域市場銷量的同時，他們還將開辟其他區(qū)域市場。 格力：他們將加大華北和西北兩大市場的銷售力度，經(jīng)過本身傳統(tǒng)大家電消費企業(yè)的優(yōu)勢進展營銷，同時穩(wěn)定華東、西南等

51、市場的市場份額。年，爭取在全國的市場份額上升到前三強。 先鋒：作為前三強的先鋒，年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，經(jīng)過市場的推行，減少與艾美特、美的的差距。 中國電風扇市場競爭力安康情況調(diào)查與診斷 經(jīng)過對個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等家賣場不同消費者的走訪分析，以及賣場中電風扇產(chǎn)品的工業(yè)設計、工業(yè)質(zhì)量、品牌影響力、本錢競爭力、網(wǎng)絡渠道等競爭力要素的調(diào)查，極品戰(zhàn)略傳播機構對整體情況和所反映出的一些競爭力安康問題進展了系統(tǒng)分析，并對電風扇市場比較突出的問題進展了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。 一、產(chǎn)品競爭安康指數(shù)： 闡明：“產(chǎn)品競爭安康指數(shù)關注企業(yè)的整個市場運作。他們分

52、三個目的對其進展分析：中心技術擁有率目的、工業(yè)設計目的、工業(yè)質(zhì)量目的等。 問題：從調(diào)查結(jié)果看，分值相對較低，對于大部分電風扇企業(yè)來說，產(chǎn)品競爭力依然處在“亞安康形狀。目前電風扇廠家太多，產(chǎn)品的同質(zhì)化景象嚴重，中心技術擁有率較低。 極品戰(zhàn)略傳播機構診斷意見：據(jù)心思學家實驗調(diào)查分析，消費者對消費品取舍的主要要素于本身對產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強產(chǎn)品外觀可視性部件的技術含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設計、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場中，電風扇具有現(xiàn)場演示性強這一特點，消費者就可以很容易的判別出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性

53、部件?；诖耍€品牌企業(yè)需強化上述可視性部件的質(zhì)量，讓本人的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)博得消費者。 二、品牌競爭力安康指數(shù)： 闡明：“品牌競爭安康指數(shù)關注企業(yè)的市場生存壽命。他們分兩個目的對其進展分析：品牌影響力、品牌建立力、品牌稱心度等。 問題：電風扇市場品牌的消費者接受率較低，除了艾美特、美的等知名品牌，中小電風扇企業(yè)知名度甚低，一些老品牌如長城等，卻依然擁有著一定的知名度。 極品戰(zhàn)略傳播機構診斷意見：中小電風扇企業(yè)需求投入適當?shù)馁Y金注入到本身的品牌建立，將低價值競爭轉(zhuǎn)向終端的品牌競爭，詳細來說，廠家可以在終端市場積極實行品牌營銷戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)的品牌競爭指數(shù)。終端的競爭力度表現(xiàn)有三：一是產(chǎn)品陳

54、列、型號要全；二是宣傳資料要有，讓消費者了解他的品牌；三是導購員的培訓；導購員作為廠家重要的終端營銷要素之一，其身份遠遠不僅止于營業(yè)員，而是企業(yè)品牌的代言人、市場調(diào)研員、品牌維護員。由于導購是處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸，消費者進店后，首先接觸到的是導購，導購給消費者提供的效力，留下的印象可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實力。 另外，二線品牌也可經(jīng)過公關活動來促進品牌的快速提升。針對目前電風扇行業(yè)的格局，二線品牌在謀劃公關活動時可以偏重于軟文的傳播，重點傳播本身所獨有的稀缺價值，從而經(jīng)過傳播進展價值放大，獲得更多目的消費者的認同，最終擁有本人穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)博得高額的市場利潤。

55、三、價錢競爭力安康指數(shù)： 闡明：中國中小電風扇企業(yè)眾多，仍以低本錢、低價錢引領國際市場競爭優(yōu)勢。 問題：雖然低本錢，低價錢引領國際市場競爭優(yōu)勢，但利潤很低，臺扇出口利潤僅有元錢。如遇質(zhì)量不穩(wěn)、匯率變動、交貨周期不準就虧損。 極品戰(zhàn)略傳播機構診斷意見：目前，電風扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在元元之間，以臺式扇、落地扇、升降扇、氣流扇、空調(diào)扇等機型為主。艾美特、美的等一線品牌的電風扇產(chǎn)品在市場上分布都比較齊全。相對于一線品牌而言，二線品牌的企業(yè)在產(chǎn)品的分布上就或多或少的存在著“隱形空間，諸如富士寶偏重于空調(diào)扇產(chǎn)品的研發(fā)與推行。要想在艾美特、美的主導的市場上分一杯羹，產(chǎn)品型號的完善分布是不可忽缺的重要環(huán)節(jié)。電風扇企業(yè)可從兩方面著手：、從做價錢產(chǎn)品向做產(chǎn)品價錢過渡：做產(chǎn)品價錢意味做有中心技術、有競爭力的產(chǎn)品，可以提高產(chǎn)品售價；、從做產(chǎn)品價錢再向做品牌產(chǎn)品過渡：做品牌產(chǎn)品意味做有自主品牌、自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，可以獲得繼續(xù)的產(chǎn)品銷售溢價。塔扇當前產(chǎn)品：FS-BR八檔風速，小時定時，模擬自然風、睡眠風、正常風，度程度擺頭，溫控功能，負離子釋放當前產(chǎn)品：FS-AR八檔風速，小時定時，模擬自然風、睡眠風、正常風，可升降，度程度擺頭，溫控功能，負離