2022經(jīng)典十一車展促銷方案范文

1、第 PAGE19 頁 共 NUMPAGES19 頁2022經(jīng)典十一車展促銷方案范文 十一車展促銷方案1 一、活動(dòng)背景： 1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場(chǎng)也迎來了銷售旺季。 2.假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里。 3.國(guó)慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。 4.金九銀十!9、10月份是全國(guó)車市旺季，持幣觀望客戶將在9、

2、10月份進(jìn)行集中釋放。 二、活動(dòng)目的： 1.本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：_組。目標(biāo)訂單量：_臺(tái)。 2.以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。 3.通過國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績(jī)。 4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。 5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾_車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。 三、活動(dòng)主題： “七日國(guó)慶十禮相迎“

3、四、活動(dòng)策略： 思路主線： 促銷信息發(fā)布活動(dòng)促銷訂車吸引集客店鋪購(gòu)車形成口碑傳播輻射周邊人群購(gòu)買 1、訂車促銷政策 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。 2、現(xiàn)場(chǎng)好禮 針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動(dòng)服務(wù) 迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。 五、活動(dòng)內(nèi)容： (一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)： 20_年10月1日7日，_ (二)活動(dòng)形式： 訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng) (三)參與對(duì)象： 1._一汽-大眾4S店 2._一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶 3._一汽-大眾4S店合作廣播收聽用

4、戶 4._一汽-大眾4S店合作報(bào)紙閱讀用戶 5.街頭、戶外散客 6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶 六、宣傳策劃： 宣傳預(yù)熱：9月21日30日 (一)廣告宣傳 1、廣播： _一汽-大眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。 2、報(bào)紙： _一汽-大眾4S店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來組織觀眾。 3、戶外： 海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。 4、網(wǎng)絡(luò)： _一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣傳 1、無線媒介： _一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)。 2、其他宣

5、傳媒介： 電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、QQ群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。 (三)客戶招募： 1、電話邀請(qǐng) 2、促銷廣告信息發(fā)布 3、短信邀請(qǐng) 4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放 5、微信、微博互動(dòng)吸引 6、街頭邀請(qǐng) 七、活動(dòng)策劃 (一)進(jìn)店1見面禮 無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。 (二)進(jìn)店2幸運(yùn)禮 持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精美禮品、購(gòu)車款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。 (三)進(jìn)店3國(guó)慶禮 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)

6、慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。 (四)試駕紀(jì)念禮 進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。 (五)促銷1特價(jià)禮 驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。(本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)) (六)促銷2訂車禮 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng)。精美禮品、購(gòu)車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。 (七)促銷2購(gòu)車禮(特價(jià)車除外) 根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品、

7、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。 (八)促銷3現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外) 活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。 (九)促銷4歡樂禮 拼圖游戲 游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國(guó)地圖)大賽。 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物。 (十)維護(hù)服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券) 凡是_4S店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。 十一車展促銷方案2 一、公司提供一產(chǎn)品促銷 國(guó)慶期間不但是車

8、好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)， ?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1. 國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。 1、新車上市 很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。 新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更

9、優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。 2、降價(jià)促銷 由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。 降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。 3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。 這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出

10、的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。 4、重獎(jiǎng)老客戶 朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購(gòu)車 購(gòu)車人支付50%的車款后，余款

11、需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬元利息。 節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。 提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高 十一車展促銷方案3 一、活動(dòng)背景 _省_市是一座有著200萬人口的中等城市，家庭汽車消費(fèi)剛剛起步。 當(dāng)即經(jīng)濟(jì)環(huán)境居民收入 汽車經(jīng)銷現(xiàn)狀 消

12、費(fèi)者對(duì)車型需求調(diào)查 _家用轎車在當(dāng)?shù)劁N售狀況 二、活動(dòng)主題 “靚車美女暢享激情夏日，試駕_轎車體驗(yàn)時(shí)尚生活” 三、活動(dòng)地點(diǎn) _市所屬：B市、H市、Y市、D縣、M縣、N縣、Z縣、Q縣，共計(jì)8個(gè)縣市。 四、活動(dòng)時(shí)間 20_年_月每周六(或周日，根據(jù)天氣狀況調(diào)整)全天。 五、主要內(nèi)容 (1)_車隊(duì)巡游宣傳;(上午) (2)廣場(chǎng)車展;(下午至晚上) (3)試駕;(下午至傍晚) (4)歌舞助興路演;(下午、晚上兩場(chǎng)) 六、活動(dòng)目標(biāo) (1)全面宣傳、展示20_主推車型的性能、特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)惠; (2)提升_轎車的品牌形象和在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的知名度，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)_車的知信度。 (3)密切與縣級(jí)汽車經(jīng)銷商的合

13、作關(guān)系。 七、前期準(zhǔn)備工作 (1)場(chǎng)地協(xié)調(diào) (2)宣傳物品設(shè)計(jì)、制作(明細(xì)) (3)聘請(qǐng)演藝公司(4S店) (4)聘請(qǐng)鑼鼓隊(duì)，巡游引導(dǎo);(各縣市經(jīng)銷商) (5)市場(chǎng)相關(guān)信息搜集 (6)后勤保障(明細(xì)) 八、造勢(shì)宣傳方案 (1)縣市有線(數(shù)字)電視飛字廣告 (2)DM單 (3)海報(bào)、條幅 (4)短信 (5)客戶檔案利用(一對(duì)一電話通知) 九、現(xiàn)場(chǎng)布置(以首站Y市為例) 廣場(chǎng)氛圍 整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“靚車美女暢享激情夏日，試駕_轎車體驗(yàn)時(shí)尚生活”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅

14、組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動(dòng)名“汽車車展”。 汽車展區(qū) 演出舞臺(tái) 十、活動(dòng)流程： 上午8：00：車模到位，鑼鼓隊(duì)到位，演藝工作人員到位，廣場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)和舞臺(tái)。 8：30：車隊(duì)巡游開始，巡游路線 11：00：現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，安檢，音響設(shè)備調(diào)試。 12：00：展出車輛到位 13：30：播放音樂，各路工作人員就位; 14：00：下午演出開始，試駕報(bào)名開始，車模到位; 演出節(jié)目單(略) 主持人主持詞大綱(略) 試駕互動(dòng) 16：30：演出結(jié)束，試駕繼續(xù) 17：30：車隊(duì)巡游，不需鑼鼓引導(dǎo)，車模、工作人員(發(fā)放DM)跟隨，?？空军c(diǎn)(略) 19：30：播放DJ音樂暖場(chǎng) 20：00：晚場(chǎng)演出開始 演出節(jié)目單

15、(略) 互動(dòng)游戲 車模走秀 當(dāng)天購(gòu)車者互動(dòng) 22：00：活動(dòng)結(jié)束。 十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十一車展促銷方案4 春天是個(gè)萬木爭(zhēng)榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的最佳時(shí)期。近幾年來，伴隨鄒平經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，鄒平的汽車市場(chǎng)也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費(fèi)者持幣觀望，需要進(jìn)一步了解汽車信息?！?0_鄒平春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網(wǎng)絡(luò)及車展活動(dòng)，向消費(fèi)者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到最全面的汽車，給買車、一個(gè)夢(mèng)想成真機(jī)會(huì)。 一 活動(dòng)名稱： 20_鄒平春季大型車展 二 主辦單位： 鄒平電視臺(tái)廣告部 三 媒體支持：鄒平電視臺(tái) 鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)

16、播網(wǎng) 四 活動(dòng)日程：車展時(shí)間：4月5日 6日 展商報(bào)名時(shí)間：3月5日3月31日 五 房車展地址：鄒平廣電大廈廣場(chǎng) 六 活動(dòng)目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車銷售。 七 展會(huì)配合活動(dòng)： 1大型汽車巡游 從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。 2汽車品牌專門展示 3新車試乘試駕 4攝影大賽 5電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車模大賽4月5日決賽 6文藝演出 7幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng) 展會(huì)期間 從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn) 每隔1小時(shí)組織者從邀請(qǐng)函中抽取三十名幸運(yùn)觀眾，觀眾將得到電動(dòng)車、彩電及各種精美禮品獎(jiǎng)品總價(jià)值3萬元 8 購(gòu)車抽大獎(jiǎng) 5日 6日每天下午從購(gòu)車消費(fèi)者中抽

17、取一等獎(jiǎng)一名 電動(dòng)車一輛 二等獎(jiǎng)一名 彩電一臺(tái) 三等獎(jiǎng)10名 玉米油一桶及家紡用品 八 媒體宣傳： 1 在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢(shì)。 2 總量達(dá)2萬份的參觀邀請(qǐng)函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng)，電動(dòng)車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。 3展會(huì)期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空、消費(fèi)前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)。 4展會(huì)結(jié)束后，主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì) 總結(jié)，并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動(dòng)光盤贈(zèng)送各參展商。 九 展位位置及

18、展位費(fèi) 1 汽車展位 廣場(chǎng)南 東 每個(gè)車位 500元 展位回報(bào) a 每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元 三個(gè)月內(nèi)做完 b 贈(zèng)平面單頁宣傳 2萬份車展邀請(qǐng)函印有鄒平車市地圖 包括車行及汽車品牌 c 時(shí)尚車?，F(xiàn)場(chǎng)推介 每個(gè)參展車型1個(gè)代言宣傳車模 2 電動(dòng)車展位 廣場(chǎng)花壇西 每個(gè)展位1000元 十一車展促銷方案5 一、活動(dòng)概述 自20_年以來中國(guó)汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，20_年銷量水平比20_年翻了一番，中國(guó)汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。20_年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20_年。而20_年以來，汽車市場(chǎng)回暖，上半年我國(guó)

19、汽車產(chǎn)銷量保持高位增長(zhǎng)，連續(xù)4個(gè)月超百萬輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車銷售市場(chǎng)也受到整體形式影響持續(xù)增長(zhǎng)。家用轎車系列的增長(zhǎng)幅度尤為明顯。國(guó)有品牌的整體發(fā)展勢(shì)頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國(guó)有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動(dòng)正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢(shì)我方也會(huì)得到一定的廣宣效果。 二、活動(dòng)目的 參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場(chǎng)知名度具有一定的提升作用，活動(dòng)中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車型的上市發(fā)布會(huì)涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場(chǎng)