地王國際廣場(chǎng)推廣策略建議書

1、. HYPERLINK 5ixue 5ixue (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)：.； NUMPAGES 17-L PAGE 17地王國際廣場(chǎng)推行戰(zhàn)略建議書住宅 營銷謀劃中心 2004年2月28日市場(chǎng)環(huán)境概述東縱大道區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀概述地王廣場(chǎng)工程周邊區(qū)域?yàn)闁|莞市商業(yè)中心區(qū)，歷來以商業(yè)開發(fā)為主、寫字樓為輔。在東莞購房者的觀念上，本工程周邊區(qū)域的居住選擇不多，而投資意向較強(qiáng)。寫字樓產(chǎn)品層面上困難較大，國泰中心寫字樓中小面積的單位表現(xiàn)較好，剩余的多為300多平方米的單位。即，寫字樓的銷售情況不盡人意。工程周邊購房消費(fèi)者初步分析工程周邊居住者根本上都是老居民和租房者。居住環(huán)境的習(xí)慣促進(jìn)老居民在地王廣場(chǎng)的購

2、房行為；老居民要么都曾經(jīng)購買23套住房，要么經(jīng)濟(jì)才干有限近期不再思索購房。租房者中，以中低收入人群為主，購房才干有限。在寫字樓調(diào)查中，本工程周邊的公司多為小型商貿(mào)公司，周轉(zhuǎn)資金不寬裕，購買寫字樓的能夠不是很大。況且，大部分公司對(duì)于寫字樓的選用以租為主，區(qū)域分布上以東城大道為主要聚集地。工程概略總戶數(shù)架空層建筑面積m公共面積m公共空中花園建筑面積m建筑面積m總建筑面積m1區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)4區(qū)共47674390413035.432835.992045.05115355.42工程相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)數(shù)據(jù)工程規(guī)劃特點(diǎn)本工程住宅以大約140、160M2/套的大面積高層住宅為主，戶型方正適用，根本南北朝向，均好性較佳。在

3、四層平臺(tái)設(shè)置大型空中花園，為住戶提供休閑平臺(tái)；每戶均設(shè)計(jì)有入戶花園，作為居住空間和外界的緩沖區(qū)，表達(dá)人性化生活理念。工程地段功能及周邊配套情況地王廣場(chǎng)位于東莞城市中心的黃金商業(yè)圈，路北已建有東湖花園商業(yè)街，東湖酒店、沃爾瑪購物廣場(chǎng)、時(shí)髦電器城、羅沙大廈等，歷來是商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)是東莞?jìng)鹘y(tǒng)商業(yè)旺角。用地西面緊臨東莞市人民公園，擁有優(yōu)美的自然環(huán)境。周邊集中了東湖花園、雍華庭、聚福豪宛、愉景花園、盈鋒廣場(chǎng)等數(shù)十個(gè)現(xiàn)代高尚住宅區(qū)，居民生活程度高，消費(fèi)才干強(qiáng)。工程內(nèi)部配套功能地王廣場(chǎng)負(fù)一層為大型地下停車場(chǎng)，首層至三層為超大型綜合購物中心， 14棟19層的高層住宅和1棟25層的寫字樓。設(shè)有觀光電梯1-4

4、區(qū)(16臺(tái)):1區(qū)六臺(tái)2區(qū)寫字樓3區(qū)四臺(tái)4區(qū)六臺(tái)，客梯11臺(tái),貨梯1臺(tái),自動(dòng)扶梯30臺(tái)。四層設(shè)置平臺(tái)空中花園、每戶設(shè)置入戶花園、一梯四戶，8、12、16層設(shè)有空中花園、其它配套還待定。工程優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析工程優(yōu)勢(shì)分析周邊社區(qū)成熟，生活配套完善臨近沃爾瑪和地王廣場(chǎng)，商業(yè)、生活更方便接近人民公園，空氣更新穎，休閑、鍛煉好去處高層樓房，景觀視野和空氣佳，受地面影響少大型業(yè)主公用空中花園，享用尊貴公園式居家環(huán)境商業(yè)中心地段，升值潛力明顯業(yè)主子女可以入讀優(yōu)秀學(xué)校莞城中心小學(xué)工程1千米半徑范圍內(nèi)沒有同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光大地產(chǎn)出品，質(zhì)量和實(shí)力的保證工程優(yōu)勢(shì)分析工程地段屬商業(yè)中心區(qū)，周邊居住氣氛略顯不購濃工程南側(cè)是老式住

5、宅區(qū)，景觀效果不佳，對(duì)工程籠統(tǒng)也有一定負(fù)面影響工程為商住結(jié)合地產(chǎn)，而非純住宅社區(qū)，居住會(huì)遭到一定的不良影響，管理上也能夠存在一些不便工程用地本錢高，導(dǎo)致總體開發(fā)本錢和銷售價(jià)錢便高戶型面積多集中在150平方米/套以上，加上單價(jià)高的要素，提高了購房門檻，減少了目的客戶群總量工程停車位配比少，住戶停車不便工程時(shí)機(jī)點(diǎn)分析以地王廣場(chǎng)商場(chǎng)的勝利開業(yè)和繁華人氣，提升工程商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)住宅和寫字樓的順利銷售做好四層平臺(tái)的空中花園，充分利用人民公園，彌補(bǔ)工程地面空間小、綠化少的缺陷，添加工程銷售砝碼光大物業(yè)管理，具備多年管理閱歷，在本地享有很高的聲譽(yù)，為住戶、商家提供平安保證充分利用好沃爾瑪購物廣場(chǎng)和地王廣場(chǎng)商

6、業(yè)配套，為住戶和商家提供便利戶型集中在150M2/套左右，在客戶層面上能夠迎合東莞本地“人以群分的居住習(xí)慣工程要挾點(diǎn)分析工程地段目前不是居住的理想社區(qū)，在購房觀念上會(huì)產(chǎn)生一些沖突，從而影響工程銷售東湖花園仍有一定量的存房，金?；ㄔ窞樵谑蹣潜P，對(duì)本工程都將產(chǎn)生客戶分流影響和價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)市區(qū)內(nèi)同質(zhì)樓盤銷售難度大，存貨量大，對(duì)工程住宅有客戶分流及有能夠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等負(fù)面影響；例子：金月灣花園、東城中心等工程市場(chǎng)定位工程功能定位根據(jù)本工程的地段、周邊環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和規(guī)劃等特性，我們建議本工程住宅和寫字樓的功能定位為：住宅：市區(qū)內(nèi)滿足業(yè)主 “投資為主，改善居住條件為輔購買目的的享用型居住生活空間寫字樓：市區(qū)

7、內(nèi)滿足業(yè)主 “投資為主，自用為輔購買目的的商務(wù)、辦公空間工程市場(chǎng)定位根據(jù)本工程的地段、規(guī)劃特性，以及實(shí)踐情況，我們建議本工程住宅和寫字樓的市場(chǎng)定位為：住宅：市區(qū)內(nèi)商業(yè)黃金地段的高檔次高層尊貴住宅 寫字樓：市區(qū)內(nèi)商業(yè)黃金地段的高檔次高層尊貴寫字樓工程目的消費(fèi)群體定位據(jù)有關(guān)調(diào)查，結(jié)果顯示：中等收入群體需求增多，大多數(shù)選擇中檔樓價(jià)的商品房。在調(diào)查對(duì)象中，只需 16.3%的人表示能接受的房?jī)r(jià)為3000元到3500元之間。受調(diào)查對(duì)象的家庭月收入大多集中在3000元到7000元之間，占到了調(diào)查人數(shù)的60.9%，根本上屬于中等偏上的收入群體。選擇中等面積、戶型商品房的人居多。在調(diào)查對(duì)象中， 29%的人選擇的

8、戶型面積在100到120平方米以上；有62%的人選擇的根本戶型為三房，選擇四房以上房型的只需8.7%。2003年11月房博會(huì)期間，東莞房地產(chǎn)業(yè)界人士在談到樓市開展情況時(shí)以為，錯(cuò)層住宅在一個(gè)小區(qū)的住宅開發(fā)總量中占比例在30%左右；新培育的消費(fèi)群中年輕白領(lǐng)接受新事物才干更強(qiáng)，而且沒有老人在此戶型中活動(dòng)不便的顧慮，是此類住宅的消費(fèi)主力。居于以上的調(diào)查分析，結(jié)合本工程特性，我們建議地王廣場(chǎng)工程住宅的目的客戶群體定位為：客戶區(qū)域定位：依次為莞城、市中心區(qū)、中心區(qū)外來者客戶購房目的定位：投資、自住，及子女入學(xué)客戶經(jīng)濟(jì)才干定位：較高收入人群、多年積存家庭客戶職業(yè)定位：高報(bào)答行業(yè)經(jīng)商人士及從業(yè)人員、企事業(yè)單位

9、高層管理人員、外資機(jī)構(gòu)高級(jí)管理人員、多年經(jīng)商人士、穩(wěn)定積存家庭、隱性收入者客戶心思定位：生活便利、籠統(tǒng)尊貴、具備較好投資價(jià)值工程價(jià)錢定位總體的市場(chǎng)銷售表均價(jià)為3664元/M2，詳見工程定價(jià)戰(zhàn)略及價(jià)錢體系。工程購買誘因?qū)С龉こ藤u點(diǎn)提煉地段商業(yè)黃金區(qū)商業(yè)利用價(jià)值很具投資潛力客流量大、租金程度高賣點(diǎn)：升值空間大配套市中心區(qū)區(qū)域成熟配套非常完善人民公園、沃爾瑪、地王廣場(chǎng)、百佳超市、莞城中心小學(xué)等賣點(diǎn)：生活便利，享用優(yōu)質(zhì)教育規(guī)劃高層建筑傲視四方受地面影響小、空氣污染少、視野廣、景觀佳賣點(diǎn)：尊貴典范戶型方正、錯(cuò)層大方適用，充溢靈氣賣點(diǎn)：溫馨生活，靈智空間競(jìng)爭(zhēng)高層優(yōu)質(zhì)住宅一樣地段上，為市場(chǎng)空白絕版樓盤市中心

10、具備優(yōu)越投資價(jià)值的高貴的都市生活典范都市中心，絕版精英生活領(lǐng)地工程賣點(diǎn)營造賣點(diǎn)：升值空間大租金調(diào)查圖表賣點(diǎn)：生活便利工程及周邊配套表 、社區(qū)寬帶效力區(qū)域網(wǎng)、 與沃爾瑪和地王廣場(chǎng)及人民公園等機(jī)構(gòu)的互動(dòng)效力賣點(diǎn)：尊貴典范將樣板房設(shè)置于高樓層、景觀佳之單位賣點(diǎn)：溫馨生活，靈智空間菜單式裝修效力、樣板房實(shí)景工程定價(jià)戰(zhàn)略及價(jià)錢體系工程基準(zhǔn)均價(jià)確定根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料整理，分析比較，評(píng)價(jià)如下：樓盤稱號(hào)地 段景觀環(huán)境戶型配套價(jià)錢銷售率備注新世紀(jì)第一居黃旗山下，CLD邊緣，富人區(qū)域自然景觀很有優(yōu)勢(shì)133M2/套以上的平層，188多M2/套的躍層成熟社區(qū)配套完善折前均價(jià)約3800元/M290%左右知名地產(chǎn)品牌中信凱

11、旋城新城市中心，具備CLD概念周邊市政景觀和內(nèi)部景觀好 主力戶型面積140160M2/套，小戶型116M2/套，大戶型200M2/套成熟社區(qū)配套完善均價(jià)約3850元/M2一期600套約70%知名地產(chǎn)品牌雍華庭市中心區(qū)，東城大道商業(yè)地段城區(qū)中心，景觀較差130-160M2/套占70%東城步行街等，商業(yè)配套很好折前均價(jià)約4000元/M2約65%約請(qǐng)?zhí)俗龌\統(tǒng)金月灣花園市中心區(qū)，東城大道商業(yè)地段邊緣自然景觀東城廣場(chǎng)；較差；樓房建筑密度大主力戶型面積為130210M2/套成熟社區(qū)，配套較好；世博廣場(chǎng)折前均價(jià)約3800元/M280%出賣曾經(jīng)2年東城中心還翠庭金月灣花園對(duì)面內(nèi)外景觀都很普通150 M2

12、/套以上的四房居多成熟社區(qū)，配套較好；世博廣場(chǎng)本工程住宅市區(qū)商業(yè)中心地段 獨(dú)一自然景觀人民公園；內(nèi)部景觀空中花園150 M2/套以上的戶型占比例高商業(yè)配套很完善，沃爾瑪、地王等？尚未出賣知名地產(chǎn)品牌經(jīng)過以上樓盤和本工程住宅產(chǎn)品的比較，結(jié)合本工程優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析可以知道：工程質(zhì)量類似于金月灣花園；從居住環(huán)境角度分析，稍差于金月灣花園；思索到迅速回籠資金、減少風(fēng)險(xiǎn)，以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)要素的影響，經(jīng)過一般系數(shù)修正，建議工程住宅銷售基準(zhǔn)表價(jià)錢為3143元/M2。工程底線均價(jià)確定銷售價(jià)錢底線確定有以下兩種方法：總開發(fā)本錢+相關(guān)稅費(fèi)+市場(chǎng)所理利潤(rùn)=銷售價(jià)錢底線銷售基準(zhǔn)表價(jià)錢進(jìn)展相關(guān)修正銷售價(jià)錢底線采取第二種方法，經(jīng)過

13、相關(guān)系數(shù)調(diào)整，得到本工程住宅銷售價(jià)錢底線為3331元/M2。工程市場(chǎng)均價(jià)確定根據(jù)銷售底線及優(yōu)惠率市場(chǎng)不可預(yù)見性，取10%為幅度調(diào)整，得到工程住宅產(chǎn)品的市場(chǎng)整體均價(jià)為3664元/M2。 工程階段均價(jià)戰(zhàn)略建議在工程采取分階段的均價(jià)戰(zhàn)略：內(nèi)部認(rèn)購期：住宅3550元/M2公開出賣期：住宅3600元/M2強(qiáng) 銷 期：住宅3650元/M2持 銷 期：住宅3700元/M2尾 盤 期：住宅3500元/M2工程營銷推行戰(zhàn)略工程分區(qū)稱號(hào)建議建議住宅部分的命名為地王*華府，一是思索到前期的宣傳推行中，地王已具有一定知名度和品牌影響力，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)工程現(xiàn)有資源的合理共用；二是華府寓指高貴莊嚴(yán)、簡(jiǎn)單大氣，與我司開發(fā)的另一

14、高檔樓盤藍(lán)郡遙向呼應(yīng)，成為光大地產(chǎn)的雙子星，也成為光大地產(chǎn)品牌強(qiáng)有力的支撐，并將繼續(xù)的領(lǐng)跑東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)。思索到地王有14座塔樓，而每一層塔樓都會(huì)有一個(gè)與之相應(yīng)的稱號(hào)。建議命名應(yīng)大氣，宏偉，符合地王的工程特點(diǎn)。如羅馬假日座、獅城百麗座、法蘭克福座、雅典莊園座、南美風(fēng)情座、倫敦天空座、九龍半島座等可否思索做為各幢的稱號(hào)？工程宣傳推行主題建議工程宣傳基調(diào)本次地王工程住宅部分的宣傳推行，是不斷傳達(dá)“地王，地段之王地王住宅火爆出擊的主題思想，工程優(yōu)勢(shì)。工程宣傳定位與訴求中心宣傳定位：地王宣傳的定位是打造“地王廣場(chǎng)首席豪宅的居住籠統(tǒng)，提升“地王國際廣場(chǎng)一切產(chǎn)品的品牌知名度與影響力； 新聞宣傳訴求中心關(guān)鍵

15、詞： “地王、“華府、“商務(wù)區(qū)、“都市生活工程宣傳主標(biāo)題的地王廣場(chǎng)產(chǎn)品的推行宣傳，應(yīng)與各階段活動(dòng)相結(jié)合，并與活動(dòng)廣告?zhèn)鞑?zhàn)略相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)良好的整體效果。為實(shí)現(xiàn)這些目的，在正確的宣傳定位以及有力的訴求點(diǎn)根底上，媒體宣傳該當(dāng)堅(jiān)持最強(qiáng)的氣勢(shì)。整體新聞傳播量方案為3萬字左右，覆蓋絕大部分在莞媒體及部分莞外媒體，如深圳、廣州等，并在群眾媒體方案50%、高端及行業(yè)媒體方案20%、深、廣媒體方案15%以及戶外媒體方案15%合理分配廣告。本次地王國際廣場(chǎng)住宅宣傳的主標(biāo)題的可以概括為“3個(gè)影響、“2個(gè)標(biāo)志、“1個(gè)呼聲：3個(gè)影響：“一個(gè)焦點(diǎn)給社會(huì)關(guān)注地王廣場(chǎng)工程的產(chǎn)品構(gòu)造，層次；“一個(gè)思索給準(zhǔn)業(yè)主如何甄別心水靚房

16、延續(xù)地王工程商場(chǎng)部分的推行主題理性投資分析； “一個(gè)空間給買家在黃金寶地給您一片自在的居住空間；2個(gè)標(biāo)志： “標(biāo)志著東莞商業(yè)航母平安靠岸住宅“地王廣場(chǎng)國際級(jí)的辦公區(qū)域即將推出市場(chǎng)寫字樓 1個(gè)呼聲： “東莞呼喚親情住宅這些唯有地王可以做得到地王工程宣傳推行概念：建議住宅部分的宣傳應(yīng)以“親情住宅作為概念推行，如“一家三口，四世同堂“家住華府，傲視全城等概念營造溫馨而高貴的人文居住環(huán)境能夠會(huì)加快地王住宅的宣傳、銷售進(jìn)程，目前東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其是住宅市場(chǎng)提出以“親情住宅作為推行概念的樓盤還沒有。宣傳主題賣點(diǎn)：元首級(jí)平安護(hù)衛(wèi)效力；大管家式24小時(shí)貼心效力；24部觀光電梯，自在欣賞全城美景；交通優(yōu)勢(shì)，無

17、可比較，首席商圈，首席豪宅；子女優(yōu)先入讀“東莞市第一小學(xué)莞城一?。?。隨著工程的推行將不斷發(fā)掘出的主題，推進(jìn)銷售。地王工程宣傳戰(zhàn)略建議：對(duì)地王的宣傳應(yīng)該是最直接、最明顯的。如：推行以“地王首席豪宅驚現(xiàn)東莞！為序曲拉開宣傳的大幕，營造工程的媒體宣傳氣氛和博取市場(chǎng)眼球。根據(jù)工程的推行節(jié)點(diǎn)，預(yù)期傳播步驟如下：工程預(yù)熱期傳播住宅認(rèn)購期傳播住宅強(qiáng)銷期傳播工程持銷期傳播工程尾銷期傳播第一、前期宣傳、預(yù)熱階段 2月25日3月25日第二、各項(xiàng)活動(dòng)逐漸啟動(dòng)開展4月 1日4月30日第三、地王住宅部分正式開盤5月1日6月30日第四、各種營銷活動(dòng)、廣告繼續(xù)6月30日11月15日宣傳戰(zhàn)略：在籠統(tǒng)的訴求上，大力度提升品牌

18、內(nèi)涵，賦予地王更新的內(nèi)容，構(gòu)成一個(gè)高的起點(diǎn)。經(jīng)過預(yù)熱階段的宣傳和公關(guān)活動(dòng)，可以使受眾首先覺得到整個(gè)地王最直接的全面的情況。C、 經(jīng)過推盤進(jìn)程的依次遞進(jìn)的傳播，最后構(gòu)成繼續(xù)高潮，在“光大地產(chǎn)和“地王品牌內(nèi)涵上進(jìn)展繼續(xù)、大力度的訴求，堅(jiān)持工程的市場(chǎng)熱度和受關(guān)注度。工程媒介方案建議媒體選擇的建議： 要思索消費(fèi)者的屬性： 要思索活動(dòng)的特性： 各種活動(dòng)的特性不一樣，應(yīng)該按活動(dòng)特性來思索媒體。 要思索工程的銷售范圍： 活動(dòng)市場(chǎng)終究是區(qū)域性的銷售，或是限于地方區(qū)域性的銷售，這關(guān)系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決議選擇何種較經(jīng)濟(jì)有效的媒體，以免運(yùn)用不適當(dāng)?shù)膹V告媒體而毫無傳播效果。媒介氣氛營造經(jīng)過對(duì)地王住宅的

19、宣傳與推行，可以給媒體一個(gè)全新的印象，而假設(shè)干個(gè)高屋建瓴的訴求點(diǎn)，那么有望在媒體中制造一些特別的氣氛，同時(shí)，我們可利用宣傳，整合相關(guān)的優(yōu)勢(shì)資源，為商場(chǎng)部分的租售奠定良好的根底。新聞傳播方案總表：宣傳階段新聞點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)及戰(zhàn)略目的要點(diǎn)傳播方式或媒體預(yù)熱階段2004年3月至4月地王住宅優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)預(yù)熱宣傳4周每周新聞通稿見報(bào)量6篇以上深化報(bào)道總的見報(bào)量2篇以上整體文字傳播量為8000字左右東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、戶外等媒體投放方案將根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)的反響適時(shí)作出調(diào)整。如媒介組合、執(zhí)行戰(zhàn)略等。新聞發(fā)布會(huì)4月18日主題報(bào)告約請(qǐng)政府官員專題采訪與記者問答展現(xiàn)與講解推盤階段2004年5月都市生活之優(yōu)越地王

20、戶型和地段之優(yōu)勢(shì)地王之生活主張及描畫活動(dòng)宣傳8周體驗(yàn)式營銷及公關(guān)活動(dòng)5月爆銷期4周每周新聞通稿見報(bào)量不少于5篇各地活動(dòng)深化報(bào)道總的見報(bào)量不少于1篇整體文字傳播量不少于6000字東莞日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、新快報(bào)、信息時(shí)報(bào)、東莞電視臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、短信、DM各大媒體新聞通稿安排記者專題專訪借力公益活動(dòng)每周新聞通稿見報(bào)量8篇以上深化報(bào)道總的見報(bào)量3篇以上整體文字傳播量為1萬字以上強(qiáng)銷期2004年6月起地王景象6月起至9月初深化報(bào)道地王產(chǎn)品市場(chǎng)反映3篇以上解析地王景象報(bào)道3篇以上東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)繼續(xù)銷售期2004年9月起9月起新聞通稿見報(bào)量8篇以上深化報(bào)道見報(bào)量2篇以

21、上整體文字傳播量為1萬字以上東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、東莞電視臺(tái)尾盤期地王優(yōu)惠答謝市民報(bào)道2篇以上東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、東莞電視臺(tái)注：以上為軟性報(bào)道、廣告，其他廣告方式的傳播暫不在此方案。工程賣場(chǎng)、施工現(xiàn)場(chǎng)、樣板房之包裝和設(shè)置建議賣場(chǎng)包裝建議：在現(xiàn)有售樓部根底上加以完善，添加住宅的戶型模型、展板、效果圖施工現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：加強(qiáng)規(guī)范管理，做到物料推放有序、標(biāo)識(shí)明晰一致樣板房包裝和設(shè)置建議：以溫馨美觀作為主要風(fēng)格；建議樣板房設(shè)置在景觀視野好、戶型均好性優(yōu)良的高樓層單位工程整體推行戰(zhàn)略建議為表達(dá)工程投資價(jià)值，建議選取景觀視野和戶型較差的單元采取較低的價(jià)錢入市。經(jīng)過權(quán)衡分析，結(jié)合景觀大于朝向的原那么，建議前期先向市場(chǎng)推出4區(qū)的住宅單元，以較低的銷售價(jià)錢迅速引爆市場(chǎng)，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注