創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-大型商場智能導(dǎo)購系統(tǒng)

1、中 騰 科 技創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱：基于Android的大型商場智能導(dǎo)購系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 指導(dǎo)老師： 學(xué)校名稱： 聯(lián)系電話： 電子郵件： 2015年 3月 目錄TOC o 1-4 h u HYPERLINK l _Toc3090 一、 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc3090 1 HYPERLINK l _Toc16819 1.1 創(chuàng)業(yè)背景 PAGEREF _Toc16819 1 HYPERLINK l _Toc5054 1.2 公司介紹 PAGEREF _Toc5054 2 HYPERLINK l _Toc16579 1.3 產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc16579 2 HYP

2、ERLINK l _Toc7286 1.4 市場分析 PAGEREF _Toc7286 2 HYPERLINK l _Toc15499 1.5 公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc15499 3 HYPERLINK l _Toc28783 1.6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc28783 4 HYPERLINK l _Toc20303 1.7 團(tuán)隊(duì)管理 PAGEREF _Toc20303 4 HYPERLINK l _Toc24119 1.8 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc24119 4 HYPERLINK l _Toc7508 1.9 技術(shù)支持 PAGEREF _Toc7508 5 H

3、YPERLINK l _Toc4398 1.10風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc4398 5 HYPERLINK l _Toc1025 二、 公司及產(chǎn)品描述 PAGEREF _Toc1025 7 HYPERLINK l _Toc23188 2.1公司簡介 PAGEREF _Toc23188 7 HYPERLINK l _Toc15140 2.2行業(yè)分析 PAGEREF _Toc15140 8 HYPERLINK l _Toc22605 2.3人力資源 PAGEREF _Toc22605 8 HYPERLINK l _Toc16692 2.4產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc16692 9 H

4、YPERLINK l _Toc3726 2.4.1系統(tǒng)介紹 PAGEREF _Toc3726 9 HYPERLINK l _Toc29379 2.4.1.1系統(tǒng)簡介 PAGEREF _Toc29379 9 HYPERLINK l _Toc29701 2.4.1.2系統(tǒng)主要部分 PAGEREF _Toc29701 9 HYPERLINK l _Toc28300 2.4.1.3系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc28300 10 HYPERLINK l _Toc11330 2.4.1.4系統(tǒng)移動(dòng)終端 PAGEREF _Toc11330 11 HYPERLINK l _Toc19048 2.4.2

5、 核心技術(shù)概述 PAGEREF _Toc19048 12 HYPERLINK l _Toc1316 2.4.2.1ZigBee技術(shù) PAGEREF _Toc1316 12 HYPERLINK l _Toc1653 2.4.2.2RSSI技術(shù) PAGEREF _Toc1653 13 HYPERLINK l _Toc2149 2.4.2.3技術(shù)優(yōu)點(diǎn) PAGEREF _Toc2149 14 HYPERLINK l _Toc24984 2.4.2.4應(yīng)用方向 PAGEREF _Toc24984 16 HYPERLINK l _Toc9960 2.4.2.5標(biāo)準(zhǔn)制定 PAGEREF _Toc9960 1

6、8 HYPERLINK l _Toc23153 2.4.2.6發(fā)展前景 PAGEREF _Toc23153 20 HYPERLINK l _Toc4828 2.4.3定位系統(tǒng)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc4828 21 HYPERLINK l _Toc6199 2.4.3.1系統(tǒng)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc6199 21 HYPERLINK l _Toc17727 2.4.3.2操作流程 PAGEREF _Toc17727 22 HYPERLINK l _Toc27664 2.4.3.3區(qū)域擴(kuò)展 PAGEREF _Toc27664 23 HYPERLINK l _Toc32338 三、 市場

7、調(diào)查及分析 PAGEREF _Toc32338 24 HYPERLINK l _Toc16926 3.1市場前景分析 PAGEREF _Toc16926 24 HYPERLINK l _Toc6894 3.2消費(fèi)者分析 PAGEREF _Toc6894 25 HYPERLINK l _Toc10262 3.3競爭對(duì)手分析 PAGEREF _Toc10262 25 HYPERLINK l _Toc27979 3.3.1行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 PAGEREF _Toc27979 25 HYPERLINK l _Toc32082 3.3.2直接競爭對(duì)手 PAGEREF _Toc32082 26 HYPERLIN

8、K l _Toc32057 3.3.3潛在競爭對(duì)手 PAGEREF _Toc32057 26 HYPERLINK l _Toc29398 3.4 SWOT分析 PAGEREF _Toc29398 26 HYPERLINK l _Toc21299 3.4.1優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc21299 26 HYPERLINK l _Toc18506 3.4.1.1社會(huì)可行性 PAGEREF _Toc18506 26 HYPERLINK l _Toc30889 3.4.1.2技術(shù)可行性 PAGEREF _Toc30889 26 HYPERLINK l _Toc530 3.4.1.3經(jīng)濟(jì)可行

9、性 PAGEREF _Toc530 27 HYPERLINK l _Toc31223 3.4.2劣勢(shì)分析(W) PAGEREF _Toc31223 27 HYPERLINK l _Toc27351 3.4.2.1技術(shù)升級(jí)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc27351 27 HYPERLINK l _Toc4028 3.4.2.2管理經(jīng)驗(yàn)不足 PAGEREF _Toc4028 27 HYPERLINK l _Toc30449 3.4.2.3資金不足 PAGEREF _Toc30449 28 HYPERLINK l _Toc19031 3.4.3機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc19031 28

10、HYPERLINK l _Toc21760 3.4.3.1現(xiàn)有競爭對(duì)手不多 PAGEREF _Toc21760 28 HYPERLINK l _Toc1704 3.4.3.2現(xiàn)代科技的快速發(fā)展 PAGEREF _Toc1704 28 HYPERLINK l _Toc7228 3.4.3.3國家政策支持 PAGEREF _Toc7228 28 HYPERLINK l _Toc15752 3.3.4威脅分析（T） PAGEREF _Toc15752 29 HYPERLINK l _Toc20086 四、 公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc20086 30 HYPERLINK l _Toc11367

11、 4.1公司總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc11367 30 HYPERLINK l _Toc21208 4.2發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc21208 30 HYPERLINK l _Toc1901 4.2.1近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年） PAGEREF _Toc1901 30 HYPERLINK l _Toc30690 4.2.2中期發(fā)展計(jì)劃（35年） PAGEREF _Toc30690 30 HYPERLINK l _Toc10770 4.2.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（510年） PAGEREF _Toc10770 31 HYPERLINK l _Toc15943 4.3營銷戰(zhàn)略 PAGEREF

12、 _Toc15943 32 HYPERLINK l _Toc8459 4.3.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年） PAGEREF _Toc8459 32 HYPERLINK l _Toc31621 4.3.2市場成長階段（3-5年） PAGEREF _Toc31621 32 HYPERLINK l _Toc247 4.3.3市場成熟階段（5-10年） PAGEREF _Toc247 34 HYPERLINK l _Toc6769 五、 市場營銷 PAGEREF _Toc6769 35 HYPERLINK l _Toc22333 5.1 營銷目標(biāo) PAGEREF _Toc22333 35 HYPE

13、RLINK l _Toc12571 5.2 營銷策略 PAGEREF _Toc12571 35 HYPERLINK l _Toc12013 5.2.1 目標(biāo)市場 PAGEREF _Toc12013 35 HYPERLINK l _Toc7845 5.2.2 渠道建設(shè) PAGEREF _Toc7845 35 HYPERLINK l _Toc12713 5.2.2.1 線上營銷 PAGEREF _Toc12713 35 HYPERLINK l _Toc14598 5.2.2.2 線下營銷 PAGEREF _Toc14598 36 HYPERLINK l _Toc27876 5.2.2.3 直銷 P

14、AGEREF _Toc27876 36 HYPERLINK l _Toc4571 5.2.2.4 團(tuán)購 PAGEREF _Toc4571 36 HYPERLINK l _Toc17906 5.2.2.5 公交移動(dòng)電視 PAGEREF _Toc17906 36 HYPERLINK l _Toc21160 5.3 定價(jià)策略 PAGEREF _Toc21160 37 HYPERLINK l _Toc15296 5.4 銷售計(jì)劃 PAGEREF _Toc15296 37 HYPERLINK l _Toc29756 5.4.1 市場導(dǎo)入期 PAGEREF _Toc29756 37 HYPERLINK l

15、 _Toc19248 5.4.2 市場發(fā)展期 PAGEREF _Toc19248 38 HYPERLINK l _Toc29201 5.4.3 市場成熟期 PAGEREF _Toc29201 40 HYPERLINK l _Toc13160 六、 生產(chǎn)技術(shù)管理 PAGEREF _Toc13160 42 HYPERLINK l _Toc25060 6.1工廠建設(shè) PAGEREF _Toc25060 42 HYPERLINK l _Toc413 6.2原材料的采購與管理 PAGEREF _Toc413 42 HYPERLINK l _Toc22746 6.3產(chǎn)品質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc2

16、2746 43 HYPERLINK l _Toc18457 6.3.1技術(shù)研發(fā)管理 PAGEREF _Toc18457 43 HYPERLINK l _Toc4838 6.3.2原材料采購管理 PAGEREF _Toc4838 43 HYPERLINK l _Toc17040 6.3.3生產(chǎn)流程管理 PAGEREF _Toc17040 44 HYPERLINK l _Toc13904 七、 組織與管理 PAGEREF _Toc13904 45 HYPERLINK l _Toc31233 7.1組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc31233 45 HYPERLINK l _Toc7312 7.2人

17、力資源政策 PAGEREF _Toc7312 46 HYPERLINK l _Toc19632 7.2.1薪酬制度 PAGEREF _Toc19632 46 HYPERLINK l _Toc4822 7.2.2人力資源管理宗旨 PAGEREF _Toc4822 46 HYPERLINK l _Toc8969 7.2.3公司福利制度 PAGEREF _Toc8969 46 HYPERLINK l _Toc22513 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 PAGEREF _Toc22513 48 HYPERLINK l _Toc8289 8.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 PAGEREF _Toc8289 48 HYPERLI

18、NK l _Toc2692 8.2市場風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 PAGEREF _Toc2692 48 HYPERLINK l _Toc22258 8.3管理風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 PAGEREF _Toc22258 48 HYPERLINK l _Toc4505 8.4競爭風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 PAGEREF _Toc4505 49 HYPERLINK l _Toc131 8.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 PAGEREF _Toc131 49 HYPERLINK l _Toc6932 8.6團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 PAGEREF _Toc6932 49 HYPERLINK l _Toc2467 九、 風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 PAGEREF _To

19、c2467 51 HYPERLINK l _Toc26272 9.1國內(nèi)中小企業(yè)版上市 PAGEREF _Toc26272 51 HYPERLINK l _Toc27484 9.2海外二板市場上市 PAGEREF _Toc27484 52 HYPERLINK l _Toc2303 9.3兼并與收購 PAGEREF _Toc2303 52 HYPERLINK l _Toc28609 9.4股份轉(zhuǎn)讓 PAGEREF _Toc28609 52 HYPERLINK l _Toc29418 十、 投資分析 PAGEREF _Toc29418 54 HYPERLINK l _Toc8146 10.1股本結(jié)

20、構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc8146 54 HYPERLINK l _Toc8163 10.2資金來源與運(yùn)用 PAGEREF _Toc8163 54 HYPERLINK l _Toc19841 10.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc19841 55 HYPERLINK l _Toc13480 10.3.1投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc13480 55 HYPERLINK l _Toc734 10.3.2投資回收期 PAGEREF _Toc734 56 HYPERLINK l _Toc21032 10.3.3內(nèi)含報(bào)酬率 PAGEREF _Toc21032 56 HYPE

21、RLINK l _Toc10170 10.3.4項(xiàng)目敏感性分析 PAGEREF _Toc10170 56 HYPERLINK l _Toc18722 10.3.5投資回報(bào) PAGEREF _Toc18722 57 HYPERLINK l _Toc31037 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 PAGEREF _Toc31037 60 HYPERLINK l _Toc31715 營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計(jì)表 PAGEREF _Toc31715 61 HYPERLINK l _Toc2879 利潤表（第一年季報(bào)） PAGEREF _Toc2879 62 HYPERLINK l _Toc26293 現(xiàn)金流

22、量表(第一年季報(bào)) PAGEREF _Toc26293 63 HYPERLINK l _Toc2409 資產(chǎn)負(fù)債表（第一年季報(bào)） PAGEREF _Toc2409 64 HYPERLINK l _Toc19706 利潤表（第二年季報(bào)） PAGEREF _Toc19706 65 HYPERLINK l _Toc24171 現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào)) PAGEREF _Toc24171 66 HYPERLINK l _Toc14359 資產(chǎn)負(fù)債表（第二年季報(bào)） PAGEREF _Toc14359 67執(zhí)行總結(jié)1.1 創(chuàng)業(yè)背景隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高，人們對(duì)商場的需求也趨向于高標(biāo)

23、準(zhǔn)、精密度、多樣化水準(zhǔn)，所以商場發(fā)展必然將趨于規(guī)模的擴(kuò)大化。這時(shí)問題就出現(xiàn)了，消費(fèi)者對(duì)商場的大廳布局不了解，很容易在琳瑯滿目的商品中迷失方向。浪費(fèi)了消費(fèi)者的寶貴時(shí)間及精力，體現(xiàn)出服務(wù)思想不完善，內(nèi)部機(jī)制不健全。所以大型商場導(dǎo)購的概念油然而生。但是現(xiàn)在的商場中的導(dǎo)購方式并不完善，很多商場中無指引消費(fèi)者購物的設(shè)備。大多數(shù)是在門口、電梯口懸掛導(dǎo)購牌，這種方式缺乏與顧客的交互性。而我們?cè)O(shè)計(jì)的這款基于Android的大型商場導(dǎo)購系統(tǒng)是一種具有集中性、方便性、可查詢性和可視性及界面友好性的導(dǎo)購應(yīng)用程序軟件，它充分結(jié)合商場運(yùn)作的實(shí)際情況，建立一種需求提示信息系統(tǒng)。從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者按照自己的目標(biāo)方便、快捷地

24、去找到相應(yīng)商品的目的。商場通過該系統(tǒng)可以很方便的及時(shí)的了解市場需求的動(dòng)態(tài)，在商品、人員的布置和調(diào)動(dòng)上更能及時(shí)滿足顧客的需求。從而有利于商場更好的發(fā)展，有利于商場在日益激烈的市場競爭中生存。1.2 公司介紹 中騰電子科技有限公司是一家自主研發(fā)電子科技產(chǎn)品的公司。我們公司的核心理念是：求真務(wù)實(shí)，科技創(chuàng)新;以人為本,和諧發(fā)展。本著這一理念，我們研制出了高科技，高品質(zhì)的大型商場智能導(dǎo)購系統(tǒng)。我們公司將憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進(jìn)技術(shù)，不斷的創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力使我們的商場智能導(dǎo)購系統(tǒng)逐步占領(lǐng)各大商場的國內(nèi)市場，然后向著更高的國際市場拓展。1.3 產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品采用的是Wifi室內(nèi)定位技術(shù)，該技術(shù)

25、實(shí)時(shí)的計(jì)算出消費(fèi)者當(dāng)前所在位置，然后再根據(jù)目的商品位置對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行指示。 該系統(tǒng)的創(chuàng)新點(diǎn)在于首次將WiFi定位技術(shù)用于商場導(dǎo)購，以箭頭形式為消費(fèi)者提供方向指示和距離顯示，并顯示商品的促銷信息。1.4 市場分析去過商場的人會(huì)有這樣的感受：面對(duì)玲瑯滿目的品牌，我們?nèi)绾稳フ业轿覀冃枰钠放?，也許你會(huì)說“問商場服務(wù)人員啊”，但是假如你在高峰期的時(shí)候，要找個(gè)服務(wù)人員比找商品還難，畢竟商家不可能有那么多的導(dǎo)購員。 顧客讓渡價(jià)值論明確地告訴商家：誰能讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物，誰便能最大化的占有市場競爭的優(yōu)勢(shì)。 如何能高效率的提高顧客的滿意度，

26、讓顧客在愉快輕松的環(huán)境下購物。答案很簡單，使用我們公司的基于Android的大型商場導(dǎo)購系統(tǒng)，您的商場將會(huì)有大不一樣的情景。1.5 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略包括HYPERLINK 營銷戰(zhàn)略、HYPERLINK 發(fā)展戰(zhàn)略、HYPERLINK 品牌戰(zhàn)略、HYPERLINK 技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、HYPERLINK 人才開發(fā)戰(zhàn)略等等。在信息化的時(shí)代，如何制定好公司的發(fā)展戰(zhàn)略決定了公司的未來。作為一個(gè)智能科技公司，技術(shù)研發(fā)與人才戰(zhàn)略首當(dāng)其沖。作為孵化之初的創(chuàng)業(yè)公司，在資金和人才還不足的情況下，公司應(yīng)制定以下切實(shí)可行戰(zhàn)略： 發(fā)展戰(zhàn)略：努力向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)，切實(shí)制定公司的發(fā)展方向； 融資戰(zhàn)略：根據(jù)用戶反饋將作品完善并實(shí)用化

27、、體系化，并迎合市場需求，以獲得投資上的投資人股； 人才戰(zhàn)略：為員工提供優(yōu)良的創(chuàng)新環(huán)境，并提供較好的福利，努力吸引優(yōu)秀畢業(yè)生加入公司； 研發(fā)戰(zhàn)略：不斷創(chuàng)新研發(fā)中大型商場導(dǎo)購系統(tǒng)，通過利用資源優(yōu)勢(shì)，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。 營銷戰(zhàn)略：作為剛創(chuàng)業(yè)的公司，先立足于株洲市，在商場或展覽中心向用戶展示產(chǎn)品并逐步推廣。1.6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)名稱：未來時(shí)代團(tuán)隊(duì)精神：要么唯一，要么第一；除了奮斗，別無選擇。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具有很強(qiáng)向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。無論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。1.7 團(tuán)隊(duì)管理本公司進(jìn)行初

28、步討論，由于剛開始規(guī)模比較小，我們最終決定，設(shè)總經(jīng)理一名，以及財(cái)務(wù)部門、人力資源部門、銷售部門、生產(chǎn)研發(fā)部門，客服服務(wù)部門。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，塑造“創(chuàng)新團(tuán)結(jié)誠信”的公司文化。這個(gè)是我一到兩年的管理特色。隨著以后的發(fā)展，我們將建立董事會(huì)制度，形成以株洲為總公司，分別在長沙，上海，廣州，北京建立分公司。我們將全力以赴打造中騰電子品牌，積極擴(kuò)大品牌影響力。1.8 財(cái)務(wù)管理本公司創(chuàng)業(yè)需要融資400萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資200萬元，湖南工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信學(xué)院投資50萬元，團(tuán)隊(duì)成員自籌50萬元以及技術(shù)投資100萬元。另外向銀行貸款50萬元作為流動(dòng)資金。具體為前期一次性投

29、入184萬元，工資70萬元，公司日常支出100萬元，通過對(duì)公司5年內(nèi)的財(cái)務(wù)情況的預(yù)計(jì)進(jìn)行分析（三大報(bào)表），可知公司的償債能力、營運(yùn)能力以及盈利能力都十分強(qiáng)，公司投資方案可行。公司第二年估計(jì)盈利167.81萬元；第二年經(jīng)營利潤率為11.35%，以后每年呈遞增趨勢(shì)；第二年投資回報(bào)率為56.33%；第二年資產(chǎn)增長率為122.98%；總資產(chǎn)報(bào)酬率為196.12%，投資回收期為2.48年；分紅為凈利潤的38.6%，其中預(yù)計(jì)第四年分紅金額為101.31萬元，第五年分紅金額為131.65萬元，分別為投資股本的126.68%、289.46%。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第三到第五年之間采用收購方式撤出。1.9 技術(shù)支持技術(shù)

30、是打造企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)立于不敗之地的重要源泉。我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是湖南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生，在有著扎實(shí)的嵌入式基礎(chǔ)理論知識(shí)的同時(shí)，又學(xué)習(xí)、掌握了現(xiàn)代市場分析、投資管理、財(cái)務(wù)管理的知識(shí)。此外，我們還聘請(qǐng)了嵌入式領(lǐng)域、財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的相關(guān)專家作為公司顧問，因此能真正做到以技術(shù)謀發(fā)展。1.10風(fēng)險(xiǎn)分析公司第一年投入較大，預(yù)計(jì)在184萬元左右，但在第二年即可得到回收，在中期和后期由于運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)，可保持一定時(shí)期的加速發(fā)展，雖存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但總體而言風(fēng)險(xiǎn)較小，適合實(shí)施。競爭是殘酷的，機(jī)遇中不乏挑戰(zhàn)。但我們相信我們公司的服務(wù)一定能在嵌入式物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中創(chuàng)出一片天！公司及產(chǎn)品描述2

31、.1公司簡介企業(yè)名稱：中騰電子科技有限公司注冊(cè)地址：株洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：未來時(shí)代企業(yè)宗旨：堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)科技產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)代潮流。企業(yè)愿景：發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的智能科技有限公司。 企業(yè)標(biāo)識(shí)：圖2-1 公司標(biāo)志公司秉承堅(jiān)持創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)的原則，致力于產(chǎn)品研發(fā)，努力提高自身創(chuàng)新力，生產(chǎn)出符合用戶需求的智能產(chǎn)品。2.2行業(yè)分析從目前情況來看，人們更愿意到商品齊全的大商場進(jìn)行購物。所以商場發(fā)展必然將趨于規(guī)模的擴(kuò)大化，商品種類也日趨繁多，而商場運(yùn)營者為了節(jié)省人員開銷也趨于推廣顧客完全自助式購物模式，這時(shí)問題就出現(xiàn)了，消費(fèi)者很容易在琳瑯滿目的商品中迷失方向。 進(jìn)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市

32、面上存在的導(dǎo)購系統(tǒng)只有商場立地導(dǎo)購系統(tǒng)、商場墻體式導(dǎo)購系統(tǒng)、商場懸掛式導(dǎo)購系統(tǒng)。這些設(shè)備都載有一臺(tái)PC機(jī)且位置固定，在人流量龐大的大型超市中未能起到真正的便民作用，帶有移動(dòng)終端的商場導(dǎo)購系統(tǒng)仍未推廣。所以我們公司開發(fā)的這款基于Android的大型商場智能導(dǎo)購系統(tǒng)具有非常大的市場。 2.3人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。我們公司為員工提供優(yōu)良的創(chuàng)新環(huán)境，并提供較好的福利，努力吸引優(yōu)秀畢業(yè)生加入公司。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資

33、源部和生產(chǎn)部。2.4產(chǎn)品介紹2.4.1系統(tǒng)介紹2.4.1.1系統(tǒng)簡介基于Android的大型商場導(dǎo)購系統(tǒng)以指針形式給予消費(fèi)者關(guān)于目的商品明確的導(dǎo)購指示，并附有距離說明。同時(shí)在手機(jī)終端上顯示當(dāng)日的商品促銷信息，方便消費(fèi)者隨時(shí)了解，選擇購買。為了實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者位置到目的商品位置的指示，首先需要知道消費(fèi)者當(dāng)前所在的位置，我們采用的是現(xiàn)在比較新的WiFi室內(nèi)定位技術(shù)，該技術(shù)實(shí)時(shí)的計(jì)算出消費(fèi)者當(dāng)前所在位置，然后再根據(jù)目的商品位置對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行指示。 該系統(tǒng)的創(chuàng)新點(diǎn)在于首次將WiFi室內(nèi)定位技術(shù)用于商場導(dǎo)購，以箭頭形式為消費(fèi)者提供方向指示和距離顯示，并顯示商品的促銷信息。2.4.1.2系統(tǒng)主要部分基于Andr

34、oid的大型商場導(dǎo)購系統(tǒng)主要分為三個(gè)部分：1.安裝在用戶手機(jī)上具有定位、導(dǎo)航等功能的導(dǎo)購軟件。該軟件對(duì)消費(fèi)者位置進(jìn)行定位，對(duì)目的商品所處位置進(jìn)行方向與距離指示，同時(shí)顯示商場促銷信息。2.均勻分布在商場中用于導(dǎo)購設(shè)備定位的參考節(jié)點(diǎn)設(shè)備。位于已知位置的靜態(tài)節(jié)點(diǎn), 用于導(dǎo)購終端定位計(jì)算、數(shù)據(jù)傳輸。根據(jù)商場具體平面均勻布置，覆蓋整個(gè)商場。 3.由計(jì)算機(jī)軟件和無線路由設(shè)備組成的商場監(jiān)控終端。由PC機(jī)和無線路由節(jié)點(diǎn)組成，固定放在商場的監(jiān)控室，用于監(jiān)控當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)和發(fā)布促銷信息，由商場操作人員控制。消費(fèi)者進(jìn)入商場，首先通過手機(jī)終端選擇所要購買的商品類別，然后，手機(jī)終端根據(jù)從3-8個(gè)參考節(jié)點(diǎn)處接收到的數(shù)據(jù)包信息,

35、以及與具體環(huán)境相關(guān)的參數(shù)，計(jì)算獲得自身位置坐標(biāo)。通過分析計(jì)算自身坐標(biāo)與目的商品坐標(biāo)，最終在手機(jī)終端上以箭頭形式給予消費(fèi)者關(guān)于目的商品明確的導(dǎo)購指示，并附有距離說明，完成導(dǎo)購。2.4.1.3系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu) 2.4.1.4系統(tǒng)移動(dòng)終端我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出的智能導(dǎo)購軟件（e購）它不僅僅可以用來導(dǎo)購和播放廣告，更具有電腦、網(wǎng)絡(luò)信息化、配合商家進(jìn)行的促銷活動(dòng)、娛樂互動(dòng)等多媒體于一身的強(qiáng)大功能，是新一代的多用途商城廣告導(dǎo)購觸控系統(tǒng)。它可以讓商場里的商家自助管理、自由編輯商家廣告、商鋪位置、商家產(chǎn)品信息、促銷圖片、優(yōu)惠信息等，發(fā)布到導(dǎo)購軟件上，以圖文并貌、影音感官、豐富多彩、易于查詢的方式開展商城、店鋪、商品、促銷

36、、導(dǎo)購。是傳統(tǒng)商城導(dǎo)購廣告機(jī)的革新?lián)Q代產(chǎn)品，從單向廣告發(fā)布走向雙向信息互動(dòng)的劃時(shí)代高科技電子產(chǎn)品，可以廣泛地應(yīng)用于大型商圈、購物中心、大型商城、商場、超市等。 顧客在手機(jī)端或者其他移動(dòng)終端下載該軟件就可以了輕松、準(zhǔn)確、便捷、完整、新鮮的了解到整個(gè)商城的“商鋪位置”、“品牌廣告”、“新品上市”、“促銷打折”等資訊。同時(shí)，顧客也能把自己的信息留言給自己要購買的目標(biāo)商品進(jìn)行“留言報(bào)價(jià)”與商家進(jìn)行信息互動(dòng)，更讓商家便捷的開展品牌宣傳、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠促銷、導(dǎo)購，實(shí)現(xiàn)商家“小投入，大效果”的廣告需求，而商城的運(yùn)營商深入經(jīng)營則能獲得持續(xù)、可觀的廣告、信息、服務(wù)費(fèi)等收入，實(shí)現(xiàn)多方的共贏。 2.4.2 核心技術(shù)

37、概述2.4.2.1WiFi室內(nèi)定位技術(shù)基于WiFi 網(wǎng)絡(luò)的無線定位技術(shù)由于部署廣泛且低成本較低，因此備受關(guān)注。其中由微軟開發(fā)的RADAR 系統(tǒng)是最早的基于WiFi 網(wǎng)絡(luò)的定位系統(tǒng)。它采用射頻指紋匹配方法，從指紋庫中查找最接近的K 個(gè)鄰居，取它們坐標(biāo)的平均作為坐標(biāo)估計(jì)。而文獻(xiàn)5介紹的室內(nèi)定位系統(tǒng)則基于RSSI 信號(hào)的統(tǒng)計(jì)特性，采用貝葉斯公式，通過計(jì)算目標(biāo)位置的后驗(yàn)概率分布，來進(jìn)行定位。2.4.2.2RSSI技術(shù)RSSI（Received Signal Strength Indicator，接收信號(hào)強(qiáng)度指示）是指節(jié)點(diǎn)接收到的無線信號(hào)強(qiáng)度大小。在基于接收信號(hào)強(qiáng)度指示RSSI 的定位中,已知發(fā)射節(jié)點(diǎn)的

38、發(fā)射信號(hào)強(qiáng)度,接收節(jié)點(diǎn)根據(jù)接收到信號(hào)的強(qiáng)度計(jì)算出信號(hào)的傳播損耗,利用理論和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ蛯鬏敁p耗轉(zhuǎn)化為距離,再利用已有的算法計(jì)算出節(jié)點(diǎn)的位置。該技術(shù)硬件要求較低、算法相對(duì)簡單,在實(shí)驗(yàn)室環(huán)境中表現(xiàn)出良好特性;但由于環(huán)境因素變化的原因,在實(shí)際應(yīng)用中往往還需要改進(jìn)。接收信號(hào)強(qiáng)度是發(fā)射功率和發(fā)射器與接收器間距離的函數(shù)。接收信號(hào)強(qiáng)度RSSI理論值可由式 (1)表示：RSSI=-(10nlgd+A)(1)其中，n代表信號(hào)傳播常量，也叫傳播指數(shù)；d代表距發(fā)射器間的距離；A代表距離1 m時(shí)的接收信號(hào)強(qiáng)度。信號(hào)的衰減與距離成對(duì)數(shù)衰減的關(guān)系。節(jié)點(diǎn)到信號(hào)源的距離越近, 由RSSI值的偏差產(chǎn)生的絕對(duì)距離誤差越小；而當(dāng)距離

39、大于某一值時(shí),由RSSI波動(dòng)造成的絕對(duì)距離誤差將會(huì)很大。一個(gè)未知節(jié)點(diǎn)可能收到n個(gè)參考節(jié)點(diǎn)的信號(hào), 所以應(yīng)當(dāng)采用RSSI值大的前幾個(gè)參考節(jié)點(diǎn)進(jìn)行定位計(jì)算，這樣可以避免定位誤差擴(kuò)大。2.4.2.3技術(shù)優(yōu)點(diǎn)我們可以看到Wi-Fi技術(shù)在快速定位，特別是第一次快速定位的實(shí)時(shí)性能，表現(xiàn)了很好的優(yōu)越性，同時(shí)Wi-Fi技術(shù)支持室內(nèi)定位，符合城市的應(yīng)用環(huán)境，當(dāng)然Wi-Fi也有它的缺點(diǎn)，比如單點(diǎn)覆蓋范圍小，只有0.03km2，Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)目前最主要是WiFiMesh和Wimax的不同組合方式，目前已經(jīng)有不少無線通信廠家，通過無線技術(shù)使Wi-Fi的覆蓋范圍達(dá)到原來的10倍以上，比如國內(nèi)的WiZone，國外

40、的Skypilot等?；赪i-Fi的標(biāo)準(zhǔn)解決方案的整個(gè)系統(tǒng)都采用基于802.11a/b/g等標(biāo)準(zhǔn)的硬件，因此能夠最好地利用已有的基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和不斷普及的最終用戶設(shè)備。由于不需要增加任何硬件，因此企業(yè)可以迅速安裝這種系統(tǒng)，從而顯著降低了初始成本和長期支持成本。除了節(jié)約硬件成本外，基于Wi-Fi的定位系統(tǒng)還降低了射頻(RF)干擾可能性。由于整個(gè)Wi-Fi定位系統(tǒng)都與其他客戶共享網(wǎng)絡(luò)，因此有效地降低了另外安裝單獨(dú)無線網(wǎng)絡(luò)的必要性2.4.2.4應(yīng)用方向（1）局域網(wǎng)無線定位基于局域WIFI無線網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用于公司、醫(yī)院、監(jiān)獄、停車場等單位內(nèi)部的人員、車輛物品定位。（2）城域網(wǎng)無線定位基于城域WIFI

41、無線網(wǎng)絡(luò)，可對(duì)公眾進(jìn)行LBS服務(wù)，比如路線導(dǎo)航，酒店、商場、廁所等的位置查詢2.4.2.5發(fā)展趨勢(shì)上海2010上海世博無線城市的概念，目前上海因?yàn)槭啦┑男枰?。推?dòng)“無線城市”的概念和項(xiàng)目，由上海電信負(fù)責(zé)。目前將先后在嘉定區(qū)、南京路、人民廣場進(jìn)行試點(diǎn)。 深圳由神舟電腦2008年6月左右，在深圳、北京、東莞、常德啟動(dòng)小區(qū)試點(diǎn)建設(shè)；第三步，2008年12月底，在深圳完成首個(gè)無線城市建設(shè)。 北京目前北京正在準(zhǔn)備無線城市，有2個(gè)官方試點(diǎn)，以及1個(gè)民間項(xiàng)目，2+1試點(diǎn)方案按照無線城市2.0的特殊領(lǐng)域應(yīng)用主線進(jìn)行推進(jìn)。兩個(gè)官方試點(diǎn)是崇文區(qū)的政府應(yīng)用試點(diǎn)，大興區(qū)的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的試點(diǎn)；一個(gè)民間項(xiàng)目是望京科

42、技園商業(yè)試點(diǎn)，形成了推動(dòng)國內(nèi)無線城市發(fā)展的三駕馬車。世界上其他無線城市的現(xiàn)狀 在世界上，不管無線局域網(wǎng)的技術(shù)成熟與否，已經(jīng)有400個(gè)城市開通了WiFi無線局域網(wǎng)，最典型的為美國費(fèi)城、舊金山、波士頓、芝加哥、新奧爾良都已經(jīng)建設(shè)無線城域網(wǎng)。2.4.3 Wi-Fi無線定位技術(shù)發(fā)展技術(shù)瓶頸2.4.3.1定位原理Wi-Fi定位的原理是采用三點(diǎn)定位的方式，即通過移動(dòng)設(shè)備和三個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)的無線信號(hào)交流來鑒別移動(dòng)設(shè)備所處的位置，由于移動(dòng)設(shè)備距離三個(gè)無線接入點(diǎn)的距離不同，因此反映在無線接入點(diǎn)上的該移動(dòng)設(shè)備的無線信號(hào)場強(qiáng)會(huì)有差異，通過差分算法，可以比較精準(zhǔn)地確定車輛的位置。 對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)的要求：通常WiFi定位

43、會(huì)對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)提出較高的要求，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)布置越密集，定位的精確度就越高。 電子標(biāo)簽的要求：電子標(biāo)簽必須具有無線網(wǎng)絡(luò)WiFi的通訊能力。 分析系統(tǒng)：Wi-Fi定位的分析系統(tǒng)是一個(gè)第三方軟件系統(tǒng)，運(yùn)行該分析系統(tǒng)必 須提供基于AutoCAD的場地圖紙，并在應(yīng)用前，需要進(jìn)行專業(yè)的場地測(cè)試Site Survey，以確定標(biāo)志點(diǎn)信息。 確定標(biāo)志點(diǎn)的目的是為了測(cè)算出在該區(qū)域的無線信號(hào)的場強(qiáng)，這一信息是以后應(yīng)用中的判斷條件。當(dāng)標(biāo)志點(diǎn)信息測(cè)定完畢后，移動(dòng)計(jì)算機(jī)在該位置和附近移動(dòng)時(shí)，它的場強(qiáng)信息將作為管理軟件分析的數(shù)值，用來和基準(zhǔn)點(diǎn)數(shù)值進(jìn)行比較。 WIFI定位技術(shù)的關(guān)鍵瓶頸主要有以下三點(diǎn)： 無線基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 定位電

44、子地圖 電子定位標(biāo)簽2.4.3.2定位電子地圖單純的信號(hào)強(qiáng)度值對(duì)于用戶來說是沒有意義的，必須將其對(duì)應(yīng)于具體的地點(diǎn)位置信息，才有應(yīng)用價(jià)值。所以定位電子地圖是各個(gè)地點(diǎn)信號(hào)強(qiáng)度值與普通電子地圖如的結(jié)合。定位電子地圖的主要工作就是各個(gè)地方的信號(hào)強(qiáng)度測(cè)量。 一旦無線基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好之后，信號(hào)源地圖的測(cè)繪技術(shù)上不存在任何難度，只是一項(xiàng)比較繁瑣的簡單勞動(dòng)，勞動(dòng)量上比較大。 舉例說明，美國的Skyhook Wireless公司的隊(duì)伍為尋找Wi-Fi接入點(diǎn)幾乎走遍了美國40座主要城市的每一條街道，然后把搜索結(jié)果繪制成地圖。市場調(diào)查及分析3.1市場前景分析隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平大幅度提高，因此對(duì)生活質(zhì)

45、量也更趨向于高標(biāo)準(zhǔn)、精密化、多樣化，人們對(duì)市場的需求已經(jīng)處于必不可少的程度，對(duì)市場規(guī)模的需求趨向于集中性、多樣性、方便性、獨(dú)特性。隨著商場規(guī)模的逐步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了商品的多樣化、多元化和多層次性，人們追求的也更多的是良好的購物體驗(yàn)，他們追求更多的智能化技術(shù)為其提供周到、細(xì)致、全面的服務(wù)。特別是近年來我國服務(wù)業(yè)得到飛速發(fā)展，作為服務(wù)業(yè)重要組成部分的零售業(yè)運(yùn)營方式也發(fā)生極大的變化，主要表現(xiàn)為多樣化的產(chǎn)品也實(shí)時(shí)的商品促銷信息以迎合消費(fèi)者一站式的購物需求。雖然電子商務(wù)的購物方式被越來越多人接受，但由于其局限性，作為傳統(tǒng)的大型商場、便利店、連鎖超市等購物方式也同樣受到大多數(shù)人的青睞。而這些購物場所現(xiàn)有標(biāo)識(shí)導(dǎo)

46、視系統(tǒng)還停留在傳統(tǒng)的平面導(dǎo)視階段。購物中心面積大，格局復(fù)雜，消費(fèi)者在復(fù)雜的環(huán)境中很容易迷失方向；品牌種類多，可供選擇的機(jī)會(huì)多，很容易讓人眼花撩亂，許多人經(jīng)常面臨著費(fèi)力找品牌、費(fèi)力找收銀臺(tái)、費(fèi)力找電梯、費(fèi)力找衛(wèi)生間、費(fèi)力找出口等等尷尬事情。很多時(shí)候會(huì)因?yàn)檎也坏剿枭唐范艞壻徺I決定，而且以現(xiàn)有的海報(bào)和傳單為主的促銷手段，給客戶了解商場打折信息也帶來極大的不便，這直接影響到顧客購物情趣和商場營業(yè)額。傳統(tǒng)的提升商場品牌知名度和品牌宣傳以及提升商鋪、消費(fèi)者、商場之間互動(dòng)的方式與方法都有一定的局限性。如需要非常大的面積和空間，收關(guān)注的程度不足，造成資源浪費(fèi)、不環(huán)保，每次品牌店更換位置，就需要更新導(dǎo)視牌，

47、造成不必要的成本開支等。這些局限性導(dǎo)致其被淘汰是必然的，需要一種新的方法將傳媒、宣傳推廣、促銷與導(dǎo)購融為一體，為商鋪、消費(fèi)者及商場提供便利，減少成本，在一程度上提高顧客忠誠度和滿意度，提升顧客體驗(yàn)，增強(qiáng)零售品牌形象和競爭力。3.2消費(fèi)者分析我們團(tuán)隊(duì)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市面上使用導(dǎo)購系統(tǒng)的消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化，易于接受新生事物。所以我們的產(chǎn)品是容易被消費(fèi)者接受的。雖然電子商務(wù)購物被越來越多人接受，比如越來越多的購物網(wǎng)站，但是他們也是有瓶頸的，尤其是物流的速度嚴(yán)重影響了他們的發(fā)展，所以傳統(tǒng)商場購物方式依然受到親睞，消費(fèi)者使用我們的只能導(dǎo)購系統(tǒng)可以在商店體會(huì)到在網(wǎng)上購物的感覺。3.3競爭對(duì)手分析3.3

48、.1行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目前市面上導(dǎo)購行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是深圳市創(chuàng)互科技公司。該公司是一家基于云服務(wù)的互動(dòng)系統(tǒng)開發(fā)與服務(wù)提供商，多年來一直致力于互動(dòng)系統(tǒng)方案、數(shù)字傳輸技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售及服務(wù)為一體的公司，是我國最早和服務(wù)高端中心電子導(dǎo)購系統(tǒng)最多的服務(wù)商。公司旗下“ckiosk電子導(dǎo)購系統(tǒng)”“ckiosk多媒體發(fā)布系統(tǒng)”“ckiosk手機(jī)客戶端系統(tǒng)”品牌專業(yè)于大型城市綜合體、SHOPPING MALL、主題商場、專業(yè)市場、商業(yè)街等智能互動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)。3.3.2直接競爭對(duì)手目前市面上已經(jīng)存在了立地式導(dǎo)購系統(tǒng)、墻體式導(dǎo)購系統(tǒng)和懸掛式導(dǎo)購系統(tǒng)。它們是我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場的最直接的對(duì)手。3.3.3潛在競爭對(duì)手微信

49、用戶現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了7億，現(xiàn)在微信平臺(tái)也已經(jīng)在飛速的發(fā)展，后期商家可能直接通過微信平臺(tái)來和消費(fèi)者進(jìn)行交流和指導(dǎo)它們購物。所以微信平臺(tái)是我們的一個(gè)潛在的競爭對(duì)手。3.4 SWOT分析3.4.1優(yōu)勢(shì)分析（S）3.4.1.1社會(huì)可行性計(jì)算機(jī)應(yīng)用與原件的發(fā)展、更新對(duì)傳統(tǒng)的管理理念造成強(qiáng)大的沖擊，使商場完全有能力采用一種新的管理方式，同時(shí)，對(duì)商場工作人員的要求提高，使商場在一定的可能下精簡機(jī)構(gòu)，迫使工作人員不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，拓寬商場在市場環(huán)境下的生存空間，實(shí)現(xiàn)對(duì)商場與顧客之間業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變和擴(kuò)充。3.4.1.2技術(shù)可行性商場導(dǎo)購工作的實(shí)質(zhì)是在商場與顧客之間建立一座橋梁，能相互溝通和處理信息，現(xiàn)有的技術(shù)能順利完

50、成開發(fā)工作，硬件、軟件配置，各類技術(shù)人員的數(shù)量、來源、水平等也都能為項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)現(xiàn)提供保證。3.4.1.3經(jīng)濟(jì)可行性由于各大商場的規(guī)模相對(duì)較大，商品種類繁多且分布廣，不熟悉商場的消費(fèi)者要尋找自己所需的商品需要花費(fèi)較多的時(shí)間，這樣一來經(jīng)營者會(huì)增加營業(yè)員來解決這一問題。有此系統(tǒng)能大大降低營業(yè)員數(shù)量，節(jié)約人力成本。同時(shí)建立信息中心，方便收集信息進(jìn)行處理，提高商場管理的集中性與預(yù)見性，快速反應(yīng)市場信息。3.4.2劣勢(shì)分析(W)3.4.2.1技術(shù)升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)隨著市場的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊。3.4.2.2管理經(jīng)驗(yàn)不足我們公司的核心成員都是一群大學(xué)生，在管理公司上缺乏一

51、定的經(jīng)驗(yàn)。起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理難度較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理難度也相應(yīng)地增加。3.4.2.3資金不足公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。3.4.3機(jī)會(huì)分析（O）3.4.3.1現(xiàn)有競爭對(duì)手不多目前現(xiàn)有市場上常見只有傳統(tǒng)的商場立地導(dǎo)購系統(tǒng)、商場墻體式導(dǎo)購系統(tǒng)、商場懸掛式導(dǎo)購系統(tǒng)，甚至是最原始的導(dǎo)購牌。市場競爭壓力較小，為快速搶占市場，提升產(chǎn)品知名度，獲得消費(fèi)者認(rèn)可提供可能性。3

52、.4.3.2現(xiàn)代科技的快速發(fā)展現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)發(fā)展迅速，生產(chǎn)成本極大降低，為大規(guī)模推廣使用提供可能性，同時(shí)未來生活越來越趨向于高度信息化和智能化，為項(xiàng)目成果的推廣提供市場機(jī)會(huì)。3.4.3.3國家政策支持在高交會(huì)世界經(jīng)濟(jì)與科技部長論壇上，國家發(fā)改委副主任張曉強(qiáng)指出，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，國家將對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予高度支持。張曉強(qiáng)說，推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)主要遵從以下思路：一是加強(qiáng)科技基礎(chǔ)設(shè)施和建設(shè)加大投資，構(gòu)建以國家創(chuàng)新體系的基礎(chǔ)條件：二是盡快建立以企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新體系，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)科技創(chuàng)新的技術(shù)指導(dǎo)，鼓勵(lì)企業(yè)增加對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和研究開發(fā)的投入，建立科學(xué)的產(chǎn)學(xué)研機(jī)

53、制。積極引導(dǎo)科研機(jī)構(gòu)的科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新；三是大力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，繼續(xù)實(shí)施高新技術(shù)重大專項(xiàng)工程。如數(shù)字電視、互聯(lián)網(wǎng)、軟件行業(yè)等。3.3.4威脅分析（T）目前已經(jīng)存在很多大型的公司在研發(fā)智能導(dǎo)購系統(tǒng)，比如創(chuàng)互科技公司、視展科技、禾麥科技。一旦他們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品有非常好的市場，他們可以立馬與我們搶占市場，而我們的公司是剛剛起步的小公司，與他們競爭壓力比較大。公司戰(zhàn)略4.1公司總體戰(zhàn)略 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚購物文化。 公司宗旨：堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)科技產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)代潮流。 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國。 戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“中騰科技”國內(nèi)第一品牌，打造“中騰科技”國

54、際大品牌。4.2發(fā)展戰(zhàn)略 4.2.1近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以株洲市為中心的大型購物中心和商場的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化只能導(dǎo)購產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：SMS短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化市場推廣公司制度完善公司管理運(yùn)作成熟公司的組織結(jié)構(gòu)定型4.2.2中期發(fā)展計(jì)劃（35年）第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國內(nèi)一些中型智能導(dǎo)購類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營

55、銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：市場擴(kuò)展、產(chǎn)線建設(shè)、術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題、公司管理水平提高、理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行4.2.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（510年）第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆

56、時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。4.3營銷戰(zhàn)略市場營銷劃分為三個(gè)階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。4.3.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能導(dǎo)購理念，樹立品牌形象，全力攻占株洲市場，并

57、以株洲為中心逐漸輻射到中南地區(qū)市場。市場進(jìn)入階段以智能導(dǎo)購理念的普及為主要目標(biāo)，在株洲市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能導(dǎo)購理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)大型的購物商場。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下： 公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者切身體會(huì)到智能導(dǎo)購系統(tǒng)所帶來的便捷購物方式。（2）在株洲市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能導(dǎo)購產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場演示智能導(dǎo)購的種種功能，讓大眾逐漸接受智能導(dǎo)購的理念，了解智能導(dǎo)購系統(tǒng)給大眾購物帶來的種種便捷與樂趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理

58、念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能導(dǎo)購的購物方式就在身邊，刺激其購買欲望。4.3.2市場成長階段（3-5年）由于在市場進(jìn)入和開發(fā)階段，智能導(dǎo)購理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個(gè)大區(qū)圖6-1 銷售網(wǎng)絡(luò)圖華北 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古華南 廣東 海南 香港 澳門華東 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺(tái)灣華中 湖南 湖北 河南東北 遼寧 吉林 黑龍江西北 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆西南 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為

59、了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起點(diǎn)點(diǎn)通智能導(dǎo)購的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“中騰科技有限公司”冠名的智能導(dǎo)購知識(shí)競賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動(dòng)。4.3.3市場成熟階段（5-10年）通過前兩個(gè)階段營銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時(shí)本公司已在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二

60、三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。市場營銷5.1 營銷目標(biāo) 以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南，以湖南長株潭核心市場為基點(diǎn)向全國市場邁進(jìn)。2018年前以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為主，擠身一流的智能導(dǎo)購系統(tǒng)供應(yīng)商行列。5.2 營銷策略5.2.1 目標(biāo)市場 采取目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略，在市場導(dǎo)入期以長株潭為核心市場，后以核心市場為基點(diǎn)，向湖南其他地區(qū)擴(kuò)展。5.2.2 渠道建設(shè)線上、線下策略并行。線上以網(wǎng)絡(luò)商城為平臺(tái)，線下以實(shí)體店活動(dòng)為依托，以線上配合線下銷售為主，最終實(shí)現(xiàn)品牌的線上加線下銷售。創(chuàng)立新型銷售模式，形成品牌獨(dú)特的虛擬實(shí)際結(jié)合、線上線下