oss事業(yè)部三年第一階段-02部分新市場(chǎng)綜合監(jiān)控

1、PART 1 新方向PART 2 新市場(chǎng)PART 3 傳統(tǒng)市場(chǎng)新市場(chǎng)概覽創(chuàng)利2017年2018年2019年市場(chǎng)策略廣電300500800自研地鐵100500800自研合計(jì)40010001600單位：萬元人民幣行業(yè)1 廣電行業(yè)2 地鐵1 廣電總體規(guī)劃驅(qū)動(dòng)力及機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析解決方案規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃投入產(chǎn)出廣電故障管理整體規(guī)劃總體目標(biāo)：隨著廣電十三五戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，存量用戶的雙向化改造、增量用戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求以及技術(shù)持續(xù)升級(jí)改造，要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)及發(fā)射設(shè)備進(jìn)行集中監(jiān)控，來提升資源利用率、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高快速支撐響應(yīng)能力。創(chuàng)利：300萬創(chuàng)利：500萬創(chuàng)利：800萬接入網(wǎng)以及無線發(fā)射設(shè)備集中監(jiān)控

2、傳輸網(wǎng)絡(luò)集中監(jiān)控與管理，接入網(wǎng)以及無線發(fā)射設(shè)備集中監(jiān)控，故障自動(dòng)化關(guān)聯(lián)開發(fā)運(yùn)維一體化，支持故障管理業(yè)務(wù)能力的快速上線產(chǎn)品及市場(chǎng)創(chuàng)利三年規(guī)劃：市場(chǎng)布局：結(jié)合現(xiàn)有省內(nèi)廣電的項(xiàng)目進(jìn)展，利用電信行業(yè)的技術(shù)和案例，快速開展廣電的試點(diǎn)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)布局：廣電體系內(nèi)的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，完成規(guī)模驗(yàn)證。市場(chǎng)布局：除了推廣，將電信運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)維的經(jīng)驗(yàn)，需要通過前面方式，進(jìn)行深度挖掘和探討。2018年2017年2019年廣電行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析維度對(duì)我們的產(chǎn)品有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的因素驅(qū)動(dòng)力影響分析強(qiáng)度（高/中/低）機(jī)會(huì)威脅政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等發(fā)展廣電十三五規(guī)劃高廣電數(shù)字化融合媒體完成NGB技術(shù)發(fā)展1.存量用戶的

3、雙向化改造、增量用戶 的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求以及初步完成雙向覆蓋區(qū)域因用戶擴(kuò)容和帶寬提升帶來的技術(shù)持續(xù)升級(jí)改造。2.廣電發(fā)展智慧城市、VR和700M頻譜資源的分配帶來的相關(guān)機(jī)會(huì)；高FTTH接入網(wǎng)傳輸網(wǎng)運(yùn)維綜合管理國(guó)外同行借鑒美國(guó)最大有線運(yùn)營(yíng)商COMCAST建設(shè)LORA物聯(lián)網(wǎng)低國(guó)內(nèi)暫無國(guó)內(nèi)客戶各廣電公司正積極發(fā)展“廣電+”業(yè)務(wù)，建設(shè)綜合媒體生態(tài)。低智慧城市數(shù)據(jù)中心監(jiān)控運(yùn)維公司機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)屬性（老產(chǎn)品優(yōu)化/新產(chǎn)品）重要性（高/低）確定性（高/低）1.FTTH寬帶接入網(wǎng)管理2.數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行集中監(jiān)控；1.為現(xiàn)有產(chǎn)品，需要改造與升級(jí)，目前歸綜合資源產(chǎn)品線，在內(nèi)蒙與河北等地有試點(diǎn)，廣電的FTTH網(wǎng)管

4、標(biāo)準(zhǔn)也由億陽起草，有一定的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該大力推廣。2.各廣電公司正在建設(shè)數(shù)據(jù)中心，對(duì)數(shù)據(jù)中心的維護(hù)和管理是潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。但是否需要落地為產(chǎn)品還需要更詳盡的調(diào)研分析。1.高2.低1.高2.低3.OSS能力開放，將BSS、OSS 協(xié)同,開放可編程 API,支持資源統(tǒng)一編排,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和動(dòng)態(tài)調(diào)整，屬于更遠(yuǎn)期的需求。4.用戶體驗(yàn)管理類綜合平臺(tái)和監(jiān)控管理3.目前在廣電只是探索，可以保持觀察。4.陜西廣電與國(guó)家新聞出版廣電總局廣播電視規(guī)劃院、北京寶聯(lián)之星科技股份有限公司在西安簽訂用戶體驗(yàn)管理系統(tǒng)（CEM）合作開發(fā)框架協(xié)議，合作開展廣播電視網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)管理體系研究與應(yīng)用實(shí)踐。3很低，存在一定的進(jìn)入

5、門檻；4.有機(jī)會(huì)，應(yīng)該結(jié)合我司的客戶體驗(yàn)管理等查看市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.低4.低5.智慧城市及無線基站和Wifi的相關(guān)領(lǐng)域。6.全國(guó)有線互聯(lián)互通平臺(tái)的監(jiān)控和運(yùn)維。7.投訴系統(tǒng)5機(jī)會(huì)很多，需要特別關(guān)注，智慧城市，智慧林業(yè)，智慧農(nóng)業(yè)，智慧家庭，智慧社區(qū)等。6.潛在的運(yùn)營(yíng)維護(hù)和監(jiān)控7.廣電剛剛申請(qǐng)了10099全國(guó)統(tǒng)一客服號(hào)碼5.極高，存在一定的進(jìn)入門檻，包括客戶資源和技術(shù)資源；6.低，主觀預(yù)測(cè)，存在不確定性，需要深入挖掘。7.高5.高6.低7.高市場(chǎng)分析-廣電市場(chǎng)用戶發(fā)展預(yù)測(cè)與分析截至 2015 年底雙向覆蓋率僅達(dá)到 53.17%，這就意味著未來數(shù)年還有46.83%的存量用戶需要進(jìn)行雙向改造。另一方面，已完成

6、雙向網(wǎng)改的用戶中，業(yè)務(wù)滲透率僅 19.90%（其中寬帶業(yè)務(wù)滲透率僅 7.17%）。目前廣電網(wǎng)絡(luò)用戶帶寬一般在 24M。根據(jù)廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展以及國(guó)家廣電總局關(guān)于建設(shè)下一代廣播電視網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)規(guī)劃，其用戶帶寬將達(dá)到 30M，甚至100M。截至 2015 年末，存量用戶尚有11,759 萬戶未完成雙向網(wǎng)改覆蓋，預(yù)計(jì)未來 3 至 5 年，平均每年完成 1,700 萬戶左右的網(wǎng)改建設(shè)。此外，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，每年全國(guó)新增有線電視用戶平均在 400 萬戶以上，這部分用戶一般都會(huì)按 NGB 建設(shè)要求建設(shè)雙向網(wǎng)絡(luò)，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)實(shí)點(diǎn)評(píng)：以上的市場(chǎng)空間增長(zhǎng)對(duì)于億陽的現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)在

7、兩點(diǎn)：1.FTTH寬帶接入網(wǎng)的管理，有所接入，但客戶數(shù)量少；2.數(shù)據(jù)中心(云平臺(tái))的監(jiān)控和運(yùn)維；新市場(chǎng)，但進(jìn)入門檻很高。億陽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-廣電業(yè)內(nèi)公司和傳統(tǒng)廠商?hào)|華軟件公司設(shè)立東華互聯(lián)宜家，打造電視社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，獲得全新的C端流量入口。（1）合資公司聯(lián)合國(guó)內(nèi)重點(diǎn)省網(wǎng)絡(luò)司，在10個(gè)省已開通的6,000多萬有線電視用戶上，共同打造國(guó)內(nèi)最大的電視社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。（2）基于電視社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，公司有能力培養(yǎng)電視家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)，完善智慧城市解決能力，結(jié)合智慧醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融等云服務(wù)戰(zhàn)略，挖掘健康云服務(wù)、運(yùn)營(yíng)泛金融業(yè)態(tài)。誠(chéng)毅軟件深耕廣電行業(yè)多年，廣電BOSS提供商中的領(lǐng)航者，十多年來，誠(chéng)毅軟件一直致力于為

8、廣電、通信行業(yè)提供企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐解決方案，以雄厚實(shí)力積極推動(dòng)運(yùn)營(yíng)支撐領(lǐng)域向前發(fā)展。 為超過5000萬電視用戶提供一流服務(wù)，有力保障廣電運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)及用戶的快速發(fā)展，最大程度提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。成都廣達(dá)：是一家專注于為廣電運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)整體解決方案，并提供從方案+產(chǎn)品、硬件+軟件、平臺(tái)+終端的全流程綜合業(yè)務(wù)落地服務(wù)的企業(yè)。專注廣電行業(yè)20余年，已成功服務(wù)了50%以上的省市廣電網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)及海外。中興，華為等設(shè)備商和部分廣電運(yùn)營(yíng)商，有些廣電公司的自產(chǎn)自銷并銷售給同行公司。億陽市場(chǎng)開拓中存在的問題核心技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)壁壘客戶資源缺少人才壁壘行業(yè)壁壘廣電客戶挖掘剛開始行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺少內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)制約現(xiàn)實(shí)

9、制約廣電業(yè)務(wù)規(guī)劃的趨勢(shì)融合與互聯(lián)互通SWOT分析 企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）在電信設(shè)備運(yùn)維方便有多年經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)（W）行業(yè)起步晚；客戶資源少；涉及不到廣電核心業(yè)務(wù)；組織結(jié)構(gòu)制約；機(jī)會(huì)（O）寬帶接入設(shè)備運(yùn)維SO戰(zhàn)略目前狀況下，F(xiàn)TTH和傳輸網(wǎng)管存在廣電客戶，還需要在設(shè)備運(yùn)維方面做精做強(qiáng)，不斷擴(kuò)大客戶量。WO戰(zhàn)略在涉及到廣電媒體方面的系統(tǒng)避免競(jìng)爭(zhēng)，咋廣電大數(shù)據(jù)挖掘方面明顯落后。威脅（T）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)；客戶關(guān)系ST戰(zhàn)略通過打造精品系統(tǒng)戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大影響。設(shè)備運(yùn)維在廣電系統(tǒng)建設(shè)方面所占份額很小。WT戰(zhàn)略加強(qiáng)客戶關(guān)系培養(yǎng)解決方案規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃要求：逐步樹立公司行業(yè)認(rèn)知度并開拓優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)要素：

10、1、產(chǎn)品的市場(chǎng)布局考慮。2、運(yùn)作建議：深入業(yè)務(wù)內(nèi)部，試點(diǎn)成功后再全面復(fù)制，不斷培養(yǎng)客戶對(duì)公司的認(rèn)知，通過合作的方式打壓潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好能與廣電規(guī)劃院或廣電總局共同服務(wù)于行業(yè)的發(fā)展。2017年行業(yè)切入積累行業(yè)案例2018年行業(yè)規(guī)模推廣2019年行業(yè)應(yīng)用深度挖掘接入網(wǎng)以及無線發(fā)射設(shè)備集中監(jiān)控結(jié)合現(xiàn)有省內(nèi)廣電的項(xiàng)目進(jìn)展，利用電信行業(yè)的技術(shù)和案例，快速開展廣電的試點(diǎn)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2018年，廣電體系內(nèi)的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，完成規(guī)模驗(yàn)證。除了推廣，將電信運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)維的經(jīng)驗(yàn)，需要通過前面方式，進(jìn)行深度挖掘和探討。投入產(chǎn)出投入產(chǎn)出：投入：以2016年研發(fā)費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、分?jǐn)傎M(fèi)用7800萬為基礎(chǔ)

11、進(jìn)行預(yù)測(cè)，計(jì)劃投入研發(fā)5人年、服務(wù)4人年，營(yíng)銷1人年，去完成故障管理項(xiàng)目改造產(chǎn)出：以中標(biāo)廣西廣電項(xiàng)目（預(yù)算1000萬）為基礎(chǔ)進(jìn)行預(yù)測(cè)廣電網(wǎng)絡(luò)故障管理投入預(yù)算（萬)產(chǎn)出預(yù)算（萬）利潤(rùn)（萬)2017250300（廣西廣電市場(chǎng)，正在投標(biāo)中）502018300500（廣西廣電、黑龍江廣電市場(chǎng)）2002019400800（廣西廣電、黑龍江廣電市場(chǎng)再拓展1?。?00行業(yè)1 廣電行業(yè)2 地鐵2 地鐵總體規(guī)劃驅(qū)動(dòng)力及機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析解決方案規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃投入產(chǎn)出地鐵傳輸管理整體規(guī)劃總體目標(biāo)：隨著各地軌道交通規(guī)劃的提出，信號(hào)傳輸網(wǎng)是分布最為廣泛、最基礎(chǔ)、最核心的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)承載網(wǎng)，每條線路都有獨(dú)立的傳

12、輸系統(tǒng)，需要實(shí)現(xiàn)傳輸網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一運(yùn)維，提升運(yùn)營(yíng)效率，保障高效生產(chǎn)。創(chuàng)利：100萬創(chuàng)利：500萬創(chuàng)利：800萬實(shí)現(xiàn)傳輸網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備集中監(jiān)控深化傳輸網(wǎng)絡(luò)集中監(jiān)控，提升故障自動(dòng)化關(guān)聯(lián)與預(yù)處理能力除了推廣，將電信運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)維的經(jīng)驗(yàn)，需要通過前面方式，進(jìn)行深度挖掘和探討。產(chǎn)品及市場(chǎng)創(chuàng)利三年規(guī)劃：市場(chǎng)布局：利用電信行業(yè)的技術(shù)和案例，快速開展北京地鐵的試點(diǎn)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。并再拓展1-2個(gè)省會(huì)城市。市場(chǎng)布局：尋找合作伙伴各大省會(huì)城市內(nèi)的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，目標(biāo)5個(gè)省會(huì)城市。市場(chǎng)布局：深度挖掘已有客戶，再尋找合作伙伴，對(duì)各大城市內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行推廣，目標(biāo)10個(gè)省會(huì)城市。2018年2017年2019年驅(qū)動(dòng)力及機(jī)會(huì)點(diǎn)分析總

13、體要求驅(qū)動(dòng)力分析：備注：分析論據(jù)要求來源于國(guó)內(nèi)重要的政策指導(dǎo)、國(guó)外同行的信息化發(fā)展報(bào)告、知名咨詢公司/分析機(jī)構(gòu)報(bào)告、客戶對(duì)口部門信息化發(fā)展和管理要求等有參考價(jià)值的報(bào)告。分析維度分析要求國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境分析軌道交通的發(fā)展要把環(huán)境因素放在首位，說明了各交通方式單位運(yùn)量的占地、能耗、廢氣排放值的比較。軌道交通在運(yùn)量、速度和運(yùn)行方式等方面明顯優(yōu)于私家交通和傳統(tǒng)公交,地鐵具有運(yùn)行速度快;舒適、準(zhǔn)時(shí)、節(jié)能、少污染;對(duì)地面無太大影響(噪聲小,無振動(dòng),不妨礙城市景觀);不存在人、車混流現(xiàn)象,沒有復(fù)雜的交通組織問題;不侵占地面空間等優(yōu)點(diǎn)2015年，全國(guó)已經(jīng)有39個(gè)城市建設(shè)或規(guī)劃建設(shè)軌道交通，每天投資超過7.8億元。

14、預(yù)計(jì)到2020年全國(guó)擁有軌道交通的城市將達(dá)到50個(gè)，到2020年我國(guó)軌道交通要達(dá)到近6000公里的規(guī)模，在軌道交通方面的投資將達(dá)4萬億元。國(guó)際環(huán)境地鐵的運(yùn)輸能力要比地面公交汽車大710倍,巴黎1000萬人口,軌道交通承擔(dān)70%的公交運(yùn)輸量這一比例在東京是80%,莫斯科和香港是55%。國(guó)內(nèi)客戶分析北京、上海、深圳、長(zhǎng)春、沈陽、廣州、南京、太原、蘭州、廣州、沈陽、哈爾濱、呼和浩特、天津、重慶、武漢、西安、南昌、合肥、石家莊、烏魯木齊、福州、泉州、貴陽、昆明、南寧、澳門等省內(nèi)：綿陽、南充、宜賓、瀘州、廈門、常州、南通、唐山、洛陽、煙臺(tái)、包頭、青島、東莞、廣佛線等地鐵傳輸監(jiān)控解決方案規(guī)劃目前地鐵專用通

15、信系統(tǒng)主要包括以下幾個(gè)子系統(tǒng)： 地鐵傳輸網(wǎng)運(yùn)維面臨的挑戰(zhàn)地鐵傳輸網(wǎng)是分布最為廣泛、最基礎(chǔ)、最核心的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)承載網(wǎng)，每條線路都有獨(dú)立的傳輸系統(tǒng)，例如北京地鐵目前運(yùn)營(yíng)18條線路，2020年到27條線路，如何實(shí)現(xiàn)傳輸網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一運(yùn)維，提升運(yùn)營(yíng)效率是用戶保障政策高效生產(chǎn)的基礎(chǔ)。傳輸網(wǎng)本身特性造就網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜設(shè)備廠家多，包括國(guó)內(nèi)外十幾個(gè)主流廠家傳輸制式多：包括MSTP、SDH、WDM、IPRAN、OTN、PTN、PON等組網(wǎng)方式復(fù)雜：包括環(huán)網(wǎng)、鏈網(wǎng)、環(huán)帶鏈、鏈帶環(huán)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、環(huán)交環(huán)、雙規(guī)環(huán)、環(huán)切環(huán)等網(wǎng)絡(luò)采用多種多樣的保護(hù)方式，如1+1復(fù)用段線性保護(hù)、1:N復(fù)用段線性保護(hù)等業(yè)務(wù)特點(diǎn)造成維護(hù)難度大網(wǎng)絡(luò)變化快，

16、割接頻繁，所有網(wǎng)絡(luò)割接都與傳輸有關(guān)（每日資源變化量約1，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)資源變化量達(dá)30）新業(yè)務(wù)不斷發(fā)展和接入（傳輸電路通道速率從2M向2.5G等大顆粒發(fā)展）傳輸網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維的難題監(jiān)控人員：設(shè)備廠家多，網(wǎng)管標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，無法全局監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)調(diào)度人員：調(diào)度全憑一本賬，業(yè)務(wù)變化量大，數(shù)據(jù)更新維護(hù)難優(yōu)化人員：網(wǎng)絡(luò)情況需要分塊兒了解，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度不高21地鐵傳輸監(jiān)控解決方案地鐵線路總覽-設(shè)備逐級(jí)進(jìn)行鉆取監(jiān)控：1、呈現(xiàn)所有地鐵線路的線路圖，各線路的告警情況，通過氣泡對(duì)有告警的站點(diǎn)進(jìn)行顏色渲染；2、呈現(xiàn)各線路的接入管理情況，未被接入管理的線路呈現(xiàn)灰色。3、各線路統(tǒng)一操作，通過遠(yuǎn)程VNC的方式登錄廠家EMS系統(tǒng)。實(shí)時(shí)查看

17、廠家網(wǎng)管的情況，并在廠家網(wǎng)管上對(duì)設(shè)備進(jìn)行操作；市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃要求：1、給出產(chǎn)品的市場(chǎng)布局考慮。（把原有子市場(chǎng)的歸屬類抽取出來）【重點(diǎn)關(guān)注】：北京、上海、深圳、長(zhǎng)春、沈陽、廣州、南京、太原、蘭州、廣州、沈陽、哈爾濱、呼和浩特、天津、重慶、武漢、西安、南昌、合肥、石家莊、烏魯木齊、福州、泉州、貴陽、昆明、南寧、澳門等【其他省內(nèi)】：綿陽、南充、宜賓、瀘州、廈門、常州、南通、唐山、洛陽、煙臺(tái)、包頭、青島、東莞、廣佛線等示例：目前正在與北京地鐵項(xiàng)目溝通方案，合同預(yù)計(jì)在17年簽署。2016年北京地鐵總公司啟動(dòng)了傳輸網(wǎng)綜合網(wǎng)管系統(tǒng)的建設(shè)，建設(shè)內(nèi)容：實(shí)現(xiàn)對(duì)北京地鐵傳輸網(wǎng)統(tǒng)一、全局的集中監(jiān)控和維護(hù)管理

18、；有效提升整體維護(hù)水平；保證傳輸網(wǎng)的運(yùn)行質(zhì)量和效率。市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃要求：2、通過前面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析及進(jìn)行標(biāo)桿對(duì)標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品線當(dāng)下自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)認(rèn)知和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力、公司營(yíng)銷能力、研發(fā)實(shí)力，給出運(yùn)作策略，比如是否通過收購(gòu)兼并、自研、合作等方式進(jìn)入該市場(chǎng)。（需要給出該策略的分析論據(jù)）如合作或收購(gòu)兼并給出合作的標(biāo)的，并給出相應(yīng)的理由。需要各省銷售盡快摸底：省內(nèi)地鐵的建設(shè)進(jìn)度？是否建設(shè)了地鐵通信保障系統(tǒng)？總承包商是誰？是否有切入點(diǎn)合作？然后再進(jìn)一步制定后續(xù)市場(chǎng)方案！市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃2017年行業(yè)切入積累行業(yè)案例2018年行業(yè)規(guī)模推廣2019年行業(yè)應(yīng)用深度挖掘地鐵集中監(jiān)控利用電信行業(yè)的技術(shù)和案例，快速開展北京地鐵的試點(diǎn)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。并再拓展1-2個(gè)省會(huì)城市。2018年，尋找合作伙伴各大省會(huì)城市內(nèi)的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)