如何打造和包裝示范區(qū)及看房通道

1、如何打造和包裝示范區(qū)及看房通道（2016-6-7）【鯤鵬】山東-營銷-大李(2683126932)20:46:30大家好，首先和大家道個(gè)歉，今天公司臨時(shí)有個(gè)應(yīng)酬需要我來參加，所以今天分享晚了，我在這里對(duì)我的晚點(diǎn)表示歉意！今天我和大家一起來分享示范區(qū)及看房通道打造和包裝，首先我來講一下售樓處設(shè)計(jì)及包裝，第一是接待區(qū)，接待區(qū)是整體空間的背景，常規(guī)做法是安裝項(xiàng)目logo及推廣語，當(dāng)然也有另辟蹊徑的，有中式風(fēng)格設(shè)計(jì)成清明上河圖的，擺放成各種高檔酒的，吧臺(tái)設(shè)置要符合中國禮儀和人體流線，中國禮儀就是進(jìn)門就是吧臺(tái)銷售顧問能直接接待，我見過一些項(xiàng)目吧臺(tái)不能直接接待客戶，這就不符合規(guī)范的；其次就是吧臺(tái)，吧臺(tái)是畫

2、龍點(diǎn)睛之眼，設(shè)計(jì)時(shí)要下功夫額；沙盤區(qū)分為三個(gè)展示第一區(qū)域圖，第二樓體模型，第三就是戶型沙盤；區(qū)域圖制作一定要也凸顯出自己核心價(jià)值，說白了盡量美化自己，要凸顯自己優(yōu)勢(shì)，放大競爭對(duì)手劣勢(shì)，在展示環(huán)節(jié)就要?jiǎng)儆诟偁帉?duì)手。還有一些項(xiàng)目在展示階段采用創(chuàng)新模式，如VR讓客戶體驗(yàn)未來，前幾天鳥兄講了VR我就不多提。下一點(diǎn)我講的是吧臺(tái)區(qū)，吧臺(tái)區(qū)不但但展示是項(xiàng)目形象，更重要是展示一個(gè)項(xiàng)目未來的，物業(yè)服務(wù)是后期提高客戶尊貴體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。下一點(diǎn)我要分享的是項(xiàng)目的品牌展示區(qū)，這里展示開發(fā)商發(fā)展史，這是很多中小項(xiàng)目缺乏的，也是很多開發(fā)商需要樹立品牌觀念。我以前在群內(nèi)和大家分享過白銀時(shí)代，不能靠黃金十年暴力取勝，而是要靠

3、開發(fā)商的品牌、精細(xì)化、品質(zhì)、物業(yè)來取勝的。這里我給大家講了品牌在展示區(qū)應(yīng)用，其他幾點(diǎn)我以后和大家分享。洽談區(qū)是銷售員與客戶交流溝通促成交易重要區(qū)域，要時(shí)刻展示賣點(diǎn)，給客戶提供愉快氛圍，不要讓客戶走心。我喜歡參觀項(xiàng)目，我去參觀很多項(xiàng)目，洽談區(qū)設(shè)置容易讓客戶走心，包括我前幾天去中鐵看了，他們項(xiàng)目這一點(diǎn)做的不是太好，洗手間也是很多項(xiàng)目容易忽略的，很多項(xiàng)目認(rèn)為洗手間不就是解手的地方嗎？很多操盤手容易忽略這個(gè)問題，有些以文化定位洗手間設(shè)置成藝術(shù)空間，這方面做的很好。還有前幾年關(guān)于招商的，有的衛(wèi)生間做成一些關(guān)于投資商鋪小故事，這些和項(xiàng)目定位以及產(chǎn)品都和吻合。大家現(xiàn)在有一個(gè)共同誤區(qū)就是認(rèn)為衛(wèi)生間就是解手地方

4、，那個(gè)有什么好用？如果大家這么想就打錯(cuò)特錯(cuò)了，雖然衛(wèi)生間我們也要達(dá)到無所不用其極程度，中國有句古話叫做一屋不掃何以掃天下，所以細(xì)節(jié)決定成敗，我們要重視小細(xì)節(jié)。上節(jié)課我們講了樣板房打造，我和大家互動(dòng)一下，看大家記住沒有，樣板房打造一般選用原則是什么？誰能給我回答一下，上節(jié)課和大家一起分享過。我告訴大家，第一是選擇主力戶型，主力戶型是我們回款賺取利潤的命脈所以要打造主力戶型；第二是打造銷售難度比較大的主力戶型，這個(gè)我們?cè)O(shè)計(jì)原則是了解戶型優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)避戶型劣勢(shì)，重新包裝，讓舊品新推。今天由于時(shí)間有限，我和大家分享到這里，下一節(jié)課繼續(xù)和大家分享，謝謝大家！ 龍門地產(chǎn)微信公眾平臺(tái):dichanlongmen啟動(dòng)，VIP群重要信息發(fā)布渠道，請(qǐng)大家及時(shí)關(guān)注！2014年中國房地產(chǎn)930G最新操盤、調(diào)研、設(shè)計(jì)、案例電