訂貨會的策劃方案

1、訂貨會的策劃方案【篇一：訂貨會策劃方案】訂貨會策劃方案一、訂貨會主題：二、主項產(chǎn)品是什么？應(yīng)采用什么樣額促銷政策。三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。四、訂貨會場地的選擇：五、做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點(diǎn)，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。2、定貨會會場布景：（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如廠訂貨會”（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。（

2、4）準(zhǔn)備好開會所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。（5）制訂會議議程，并落實到人。（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品

3、特點(diǎn)及銷售方法、技巧。（6）面對面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強(qiáng)互信。四、訂貨會會后要及時跟進(jìn)訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。【篇二：訂貨會策劃方案】訂貨會策劃方案怎么制定一、開好訂貨會要避免以下幾種情況1、訂貨會開成吃喝會訂貨會廠家往往會準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會成了吃喝會。2、訂貨會開成溝通

4、會主要是負(fù)責(zé)開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。3、訂貨會開成答謝會訂貨會會前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有詳細(xì)說明，客戶沒有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。二、開好訂貨會會前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨

5、會從設(shè)計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩占：八、1、訂貨會的準(zhǔn)備工作：細(xì)致扎實的會前準(zhǔn)備是訂貨會成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個方面：(1)確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前以某某亮點(diǎn)主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或

6、大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找

7、這一點(diǎn)。（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點(diǎn)，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。2、定貨會會場布景：定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如廠訂貨會”（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列.樣品，簽到本。（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。（4）準(zhǔn)備好開會所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。（5）制訂會議議程，并落實到人。（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛通過在訂貨會會中

8、制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。（6）面對面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強(qiáng)互信。四、訂貨會會后要及時跟進(jìn)訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會

9、后一方面要將貨會及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向?！酒呵锒嗀洉邉澐桨浮縯o:張總cc:丘總from:營銷中心/李業(yè)華date:2004年6月2日2004年品牌秋冬訂貨會策劃方案目錄一、訂貨會方案（一）二、訂貨會方案（二）三、訂貨會方案（三）四、訂貨會工作組五、訂貨會工作日程安排計劃表訂貨會方案（一）一、目的1、提高品牌產(chǎn)品市場競爭能力2、加強(qiáng)廣大代理商的市場拓展、銷售以及市場管理力度3、提升消費(fèi)者對n勺認(rèn)知度4、促進(jìn)客戶市場銷售額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益二、時間2004年7月16日至7月18日，為期三天。三、地點(diǎn)五星級賓館（地

10、點(diǎn)待定）會議廳（限200平方米左右）四、參加會議人員1、公司相關(guān)部門工作人員3、其它相關(guān)人員五、訂貨會內(nèi)容及步驟1、會前會由營銷部門各區(qū)域主管組織客戶進(jìn)行座談。目的：了解當(dāng)前客戶對公司運(yùn)作方面存在意見及問題，并針對問題做出令客戶滿意的答復(fù)，安撫客戶的不滿情緒。2、產(chǎn)品介紹由開發(fā)部總監(jiān)向與會人員介紹（幻燈片）2004年品牌秋冬訂貨會的新產(chǎn)品開發(fā)狀況以及polo品牌今后的開發(fā)思路及開發(fā)理念。3、實物展示、實物展示廳在會議廳中搭建產(chǎn)品展示柜、由營銷部全權(quán)負(fù)責(zé)實物展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)以及客戶咨詢的回復(fù)工作4、會后座談會客戶按區(qū)域分，由各區(qū)域主管主持本轄區(qū)內(nèi)的客戶討論會，討論內(nèi)容(1)、了解各品牌目前在各地區(qū)的經(jīng)營狀況、客戶經(jīng)營方式、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等相關(guān)話題、了解各品牌代理商目前在市場拓展、產(chǎn)品銷售