應(yīng)收賬款期限的合理確定

1、復(fù)習(xí)：應(yīng)收賬款信用期限的合理選擇 一、近三年考分分析二、信用期限概念及表示方式 （n/30） （n/60）信用期限(二) 延長信用期限的利弊利 弊擴(kuò)大銷售提高收益增加應(yīng)收賬款成本權(quán) 衡 （）邊際收益的計算例：單價50 元，單位變動成本30 元，固定成本5000元（n/30)銷售1000件 邊際收益=1000(5030) =20000邊際收益=2000 (5030) =40000什么是邊際收益(n/60)銷售2000件知識點(diǎn)小結(jié)：收入變動成本固定成本收益收入變動成本邊際收益收益邊際收益固定成本收益衡量的關(guān)鍵：計算各方案的邊際收益練習(xí)1、某企業(yè)用賒銷方式銷售產(chǎn)品100000件，固定成本總額為400

2、000元，單位變動成本為15元，單位售價為20元，計算邊際收益。2、某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品的固定成本為80000元，變動成本率為60%，銷售收入為400000元，計算邊際收益。銷量（單價-單位變動成本）銷售收入（1-變動成本率）(二) 延長信用期限的利弊利 弊擴(kuò)大銷售提高收益增加應(yīng)收賬款成本權(quán) 衡管理成本壞賬成本機(jī)會成本100000/36060 60%15%=1500 50000/360機(jī)會成本（資金成本率為15%）1400+1000+1500=3900600+5 00+ 375=1475邊際成本 14 00 6 00預(yù)計收賬費(fèi)用2000（50-30）=400001000（50-30）=20000邊

3、際收益50005000固定成本6000030000變動成本（30元/件）10000050000銷售收入（50元/件） 20001000銷售量（件）60天30天項(xiàng)目 信用期3060%15%=375預(yù)計壞賬損失率1%（管理成本）（壞賬成本）500001%=5001000001%=1000案例延續(xù)日銷售收入應(yīng)收賬款平均余額應(yīng)收賬款資金占用額計算結(jié)果如下：30天的凈收益=20000-5000-1475=13525（元）60天的凈收益=40000-5000-3900=31100（元）60的凈收益30天的凈收益故應(yīng)采用60天信用期。易錯點(diǎn)：計算凈收益時容易忽略固定成本得出結(jié)論合理延長信用期的條件延長后的凈

4、收益延長前的凈收益學(xué)生練習(xí)：下表所示是某應(yīng)收帳款信用政策備選 方案A和B的有關(guān)資料 項(xiàng)目A 方案B 方案年收帳費(fèi)用（萬元）58平均收帳期 （天）6030壞帳損失占賒銷額3%2%賒銷額（萬元）600600變動成本率60%60%資金成本率12%12%選出信用期限方案答案：本題的賒銷額不變，故收益未增，所以只要比較成本即可。A方案收帳總成本=600/360 60 60% 12%+6003%+5=30.2(萬元)B方案收帳總成本=600/360 30 60% 12%+6002%+8=23.6(萬元) 因?yàn)锳方案收帳總成本 B方案收帳總成本,所以選擇B方案復(fù)習(xí)小結(jié)1、下列屬于邊際收益的計算公式的有（ ）

5、A、銷售收入變動成本B、銷售收入（1變動成本率）C、銷售量（單價單位變動成本）D、銷售量單價（1變動成本率）答案：ABCD邊際收益的計算公式變化較多，請同學(xué)們區(qū)別對待，熟練運(yùn)用！2、甲商店銷售一批A產(chǎn)品給乙商店，賒銷金額為8000元，信用期限(n/30),變動成本率為60%，投資收益率10%，下列計算過程正確的有（ ）A、應(yīng)收賬款平均余額=8000/360B、應(yīng)收賬款資金占用額=8000/36030C、應(yīng)收賬款資金占用額=8000/3603060%D、應(yīng)收賬款機(jī)會成本=8000/3603060%10%機(jī)會成本的計算要先理清層次，再進(jìn)行記憶！答案：CD信用期限確定的決策思路1.確定方案邊際收益2.確定方案的邊際成本3.對多個方案的凈收益進(jìn)行比較,得出凈 收益最大的決策方案 拓展練習(xí)1、某公司的年賒銷收入為720萬元，變動成本率為60%，平均收賬期為60天，壞賬損失為賒銷額的10%，年收賬費(fèi)用為5萬元。該公司認(rèn)為通過增加收賬費(fèi)用可以使平均收賬期減少15天，壞賬損失率降低為8