區(qū)域經(jīng)理工作計劃

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁區(qū)域經(jīng)理工作計劃計劃一：區(qū)域經(jīng)理工作計劃一、區(qū)域門店經(jīng)營思路 1、20_年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析p 。 2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客。5)優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃 1、20_年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（

2、如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。 2、全年顧客管理 a、vip顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時有新品到店首先及時通知；3）公司有活動及時通知；4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理 b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了） c、特體顧客管理: d、團購顧客管理:二、培訓1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3-4個課題） 2、全年12次的培訓計劃。 3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃 4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃 三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理 1、區(qū)域各店分價

3、位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表） 2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析p 。（附表）計劃二：區(qū)域經(jīng)理工作計劃一、市場環(huán)境調(diào)查 針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、swto分析p 1、優(yōu)勢分析p 國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。 個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析p 技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。 2、劣勢分析p 營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。 3、機會點 部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。 4、威脅 各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，