大戶型公寓系列培訓課程之客群特征篇課件

1、大戶型公寓系列培訓課程之客群特征篇www.tuanyuan.tv第1頁，共38頁。幫你精確的找到意向客戶從客戶出發(fā)找到解決之道 第2頁，共38頁。思考一本地客群：認可區(qū)域異地客群：價格 通州流轉(zhuǎn) 客戶為什么到燕郊置業(yè)？第3頁，共38頁。被訪者中，對燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,說明燕郊的規(guī)模放量以及強勢推廣，如上上城、美林灣等項目的車體、地鐵、傳單形式，在以國貿(mào)為主的東部區(qū)域形成熱點購房區(qū)域。同時，有購房意向及已置業(yè)的人群分別占到26%、18%。第4頁，共38頁。價格是燕郊地產(chǎn)的最大優(yōu)勢，也是成為新興熱點購房區(qū)域的最大因素。從調(diào)查看，比例占到48%，投資升值比例占到22

2、%，這部分投資客大多也是看中了位置與價格的升值空間。第5頁，共38頁。思考二 客戶對銷售價格的敏感度？在房價連續(xù)上揚的狀況下，消費者對房價的承受力依然增長，沒有出現(xiàn)滯漲和下跌狀況，對樓市的信心依然表現(xiàn)堅挺，相信短期內(nèi)后市將依舊看好。第6頁，共38頁。30-50萬普通住宅50-80萬花園洋房80-120萬公寓、疊拼120-240萬聯(lián)排300萬以上獨棟、雙拼基礎需求層中端需求層高端層產(chǎn)品類型層次目標客群第7頁，共38頁。我們的產(chǎn)品是要與部分類別墅或是高檔公寓項目直接競爭，而不單單是局限在公寓產(chǎn)品我們的客戶與花園洋房、疊拼，甚至聯(lián)排產(chǎn)品形成重疊和截流第8頁，共38頁。思考三 客戶對戶型、面積的選擇？

3、第9頁，共38頁。對戶型的理性需求空間是否合理有效空間居住需求生活方式戶型成為消費者作出最終購買行為的重要因素第10頁，共38頁。得房率功能分區(qū)各區(qū)面積大小比例設計合理=降低房價第11頁，共38頁。追捧戶型結(jié)構(gòu)合理設計流暢特點鮮明價格適中面積大小適中、居室功能分開、雙廳雙衛(wèi)雙陽臺的戶型第12頁，共38頁。思考四 我們能給客戶帶來什么？第13頁，共38頁。購房信心品質(zhì)感升值潛力舒適性人文社區(qū)生活環(huán)境空氣質(zhì)量戶型功能交通配套產(chǎn)品升級口碑美譽身份地位社區(qū)景觀業(yè)主素質(zhì)物業(yè)保障項目稀缺價值潛力區(qū)域發(fā)展第14頁，共38頁。實戰(zhàn)我們和周邊項目相比最大的不同低密度高檔社區(qū)原生態(tài)環(huán)境成品震撼力第15頁，共38頁

4、。實戰(zhàn)地理環(huán)境對本項目的有利影響交通環(huán)境自然環(huán)境經(jīng)濟圈環(huán)境第16頁，共38頁。實戰(zhàn)大戶型的居住理念重復投資50年不落伍政策導向社區(qū)純粹性低容積率第17頁，共38頁。項目終極大盤點政策市場盤點90/70政策促使大戶型產(chǎn)品成為市場“稀世珍寶”。房貸政策出臺，為大戶型銷售提供時機。一改“奢”風，宜居增值成為審美新標準。第18頁，共38頁。項目終極大盤點產(chǎn)品盤點低密度原生態(tài)社區(qū)，難以復制。精品展示，獨具誘惑力，實力見證。和諧人文社區(qū)，客戶身份體現(xiàn)。第19頁，共38頁。項目終極大盤點客源盤點老資源的挖掘，再挖掘，老客戶的重點維系與延伸。技巧實施，到訪客戶的及時成交。第20頁，共38頁。Thank You

5、 !第21頁，共38頁。房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)市場研究報告 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv第22頁，共38頁。內(nèi)容簡介：一、包含六大版塊內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合全套容量：600GB，海量二、41個細分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風火四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島五、內(nèi)容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG第23頁，共38頁。鄭重承

6、諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！貨到付款！由于篇幅所限，以下僅列出2010年更新的部分資料如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機抽取若干資料，聯(lián)系客服驗證！更多詳情介紹請登陸： www.tuanyuan.tv 聯(lián)系QQ：1323556639第24頁，共38頁。華高萊斯2010年2季度房地產(chǎn)研究報告-35頁 word2010年海南萬寧房地產(chǎn)市場發(fā)展分析報告-6頁 word2010年8月南京房地產(chǎn)市場月報-31頁 word2010年7月合肥房地產(chǎn)市場報告-29頁 word2010年7月哈爾濱房地產(chǎn)市場月報-29頁 word2010年7月22日廣州蘿崗房地產(chǎn)市場

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