1采薇民繡創(chuàng)業(yè)計劃書摘要

1、采薇民繡創(chuàng)業(yè)計劃書項目摘要一、公司昆明后浪文化傳播有限公司成立于 2015年4月。公司以“傳承刺繡國 粹，弘揚民繡文化”為創(chuàng)業(yè)理念，以“互聯(lián)網(wǎng) +服務少數(shù)民族繡娘”為企業(yè) 責任，以“讓非物質文化遺產重新走入生活”為愿景，汲取彝族、白族等 多個少數(shù)民族手工刺繡工藝精髓，推出自主品牌“采薇民繡”系列產品， 致力于為客戶提供高雅、尊貴、時尚的少數(shù)民族布藝產品。公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+非物質文化遺產（刺繡）”的思路，將藏在深山人 未識的云南民族刺繡“跨界”到互聯(lián)網(wǎng)平臺上，改變了云南刺繡家庭生產、 自給自足的傳統(tǒng)模式，開創(chuàng)了一條“政府（非物質文化遺產保護性開發(fā)）+高校（產品研發(fā)中心）+公司（銷售平臺）+繡娘（

2、產品生產）”的現(xiàn)代化民 族刺繡產業(yè)鏈。二、產品和服務（一）主營產品介紹公司主要產品分為時尚消費品（日常生活刺繡用品）、文化藝術品（刺 繡奢侈品）及私人訂制（個性化刺繡品）3個大類約14品種。詳見第二章。（二）研究與開發(fā)公司與云南大學滇池學院藝術設計學院達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立新產 品研發(fā)中心，聘請藝術設計學院資深教師作為藝術總監(jiān)建大學生設計團隊。 與國際潮流時尚接軌，開發(fā)新型刺繡圖案和產品類型。公司派遣設計師赴上海參加由文化部主辦的非物質文化遺產傳承人培 訓班，學習國內外刺繡領域相關知識。給予設計師一定股份進行獎勵，并 用于穩(wěn)定人才。通過以上舉措，公司具備了較強的產品研發(fā)能力。（三）生產環(huán)節(jié)通過

3、研發(fā)中心設計出相關產品，時尚消費品由普通繡娘手工完成，文 化藝術品由云南非物質文化遺產傳承人刺繡大師手工完成。（四）核心優(yōu)勢公司市場部成員組織大學生以“一帶一路下，西南民族地區(qū)少數(shù)民族刺繡傳承和繡娘生存狀況”為題，去往云南大理州、楚雄州等地白族、彝 族聚居區(qū)，實地調研少數(shù)民族刺繡狀況。調研過程中，與少數(shù)民族地區(qū)老百姓同吃住、共勞動，結下了深厚的 友誼。在此基礎上，獲得了公司發(fā)展中別人無法復制的核心競爭力。1、簽約云南少數(shù)民族刺繡傳承人。聘請大理州刺繡傳承人阿結會、楚 雄州刺繡傳承人段朋江為公司技術指導。為公司高端文化藝術品生產奠定 了堅實基礎。2、收集遺失在民間的云南少數(shù)民族刺繡圖紋集，建立數(shù)

4、據(jù)庫。通過與 當?shù)乩习傩盏挠颜x和一定的經濟付出，收集了豐富的白族、彝族刺繡圖案、 紋樣，逐步建立起云南少數(shù)民族刺繡圖紋庫，為下一步IP （intellectualproperty ,知識產權）國際輸出奠定基礎。3、初步簽約普通繡娘102人，創(chuàng)辦刺繡傳習所，運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行 繡娘管理。通過實地調研，選定 102名繡娘作為公司專兼職繡娘，根據(jù)公 司研發(fā)中心開發(fā)的刺繡產品要求，進行時尚消費品的生產。通過微信平臺 建立“村村通”聯(lián)系民族地區(qū)大學生村官，通過大學生村官進一步整合繡 娘資源。逐步建立起云南少數(shù)民族繡娘庫，為下一步設立繡娘發(fā)展基金奠 定基礎。4、與各級政府、媒體建立聯(lián)系。通過實地調研，與云

5、南省委宣傳部文 化產業(yè)辦公室、大理州洱源縣委宣傳部、楚雄州武定縣委宣傳部建立聯(lián)系， 配合政府開展了大理白族刺繡培訓班、 參與編撰洱源刺繡專著等工作， 為公司下一步獲得政府項目支持提供了可能性。同時，調研項目得到了國 內知名政經刊物南風窗的關注，并提供了部分調研資金，調研項目也 多次被新華網(wǎng)、春城晚報、昆明日報、云南信息報、云南網(wǎng)、云南 信息港等媒體報道，為弘揚和推廣云南少數(shù)民族刺繡、保護非物質文化遺 產創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。三、市場分析國際市場中，本世紀以來我國刺繡產品出口一直呈不斷上升趨勢，出 口額由2000年的5216.1萬美元增加到2007年的147359.3萬美元，7年間 增長了 28

6、.25倍。我國刺繡業(yè)及其刺繡產品國際競爭優(yōu)勢和國際競爭力強 勁。國內市場中，2014年，國內刺繡產品市場貿易額約在 250億元人民幣左右。其中80%;蘇繡，云南少數(shù)民族刺繡市場份額不足 2% 25億人民 幣。2014年，騰沖和順的“園角刺繡”已擁有 34項國家專利、90多個系 列產品，年產值達3000多萬元。楚雄牟定彝族刺繡店50余家，年產值1562 萬元。楚雄大姚“納蘇”彝族刺繡品牌產值達到 560萬元?！霸颇鲜蟠汤C 名村”大理州劍川縣文華村從事刺繡的農戶占到全村總農戶數(shù)的60%刺繡成為村民主要經濟收入來源之一，年產值達 320萬元。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，手工刺繡將越來越受人們的青睞，其發(fā)展

7、前景 不可估量。因為刺繡可以在服飾上，也可以在沙發(fā)、桌布、床上用品等賓 館及刺繡墻布、家居裝飾上展示風采。民族手工刺繡的精品還更多被視為 很好的收藏品，在手工精品越來越稀少的現(xiàn)代社會，手工繡品將會越來越 備受珍視。四、營銷策略（一）定價策略國內刺繡行業(yè)相關調查報告顯示，現(xiàn)代化程度越高的城市，刺繡市場 越大?，F(xiàn)代化程度高的城市，大多為挑剔的追求高質量的客戶。因此公司 將走精品化產業(yè)之路。公司目標客戶定位包括“時尚人群和高凈值人群”兩個市場，時尚人 群主要通過民繡設計現(xiàn)代化實現(xiàn)，高凈值人群主要通過IP,或者通過定制藝術品的方式覆蓋。文化藝術品及高端定制品充分利用一級價格歧視策略，公司在為顧客 打造

8、符合自己消費需求的產品的同時，獲取最高利潤。針對時尚消費品， 公司采取三級價格歧視的定價策略。在云南本地區(qū)和四川（蜀繡）、江浙兩廣（蘇繡、粵繡）一帶刺繡業(yè)較發(fā)達地區(qū)產品定價較低，增加產品市場競 爭力；在刺繡業(yè)不發(fā)達、刺繡產品緊俏的地區(qū)（中部省份及國際市場），產品定價較高，以增加產品利潤。（二）營銷方式線上建立以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎的銷售網(wǎng)絡。1、微信公眾號、微博、微店等渠道。建設網(wǎng)站、微官網(wǎng)，面向年輕人 銷售時尚消費刺繡品。2、文化藝術品眾籌。公司將于年內啟動有關云南少數(shù)民族史詩巨著的大型刺繡文化藝術品眾籌項目3、在線拍賣。與中國最大網(wǎng)絡古玩拍賣平臺掌眼云南代理（亦緣雅聚 拍場）開展合

9、作，推出高端文化藝術品在線拍賣。4、文化體驗店。5、國際文化交流，進行IP輸出。結合國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略， 通過與中國國際文化傳播中心的合作，逐步將產品銷往東南亞和歐美國家， 讓云南民族刺繡產品走出云南，走出國門。6、挑選合作伙伴，增加品牌價值。主動與國內外奢侈品品牌展開合作 談判，聯(lián)合推出云南少數(shù)民族刺繡風格奢侈品。五、融資說明公司設立設在昆明市云南大學滇池學院青年大學生創(chuàng)業(yè)園，根據(jù)園內 政策免租金及水電費，享受國家對小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。目前，公司正 在申請云南省政府“兩個10萬元”微型企業(yè)培育工程項目、云嶺大學生創(chuàng) 業(yè)引領計劃以及泛海揚帆一昆明大學生創(chuàng)業(yè)行動等項目扶持，爭取獲得3-5

10、萬創(chuàng)業(yè)資金扶持，并通過政府協(xié)調金融機構再次申請2年期50萬元以內的貸款扶持，按人民銀行公布的貸款基準利率的60%合予貼息。公司下一步將進行專業(yè)估值，并擴股至 1500萬元。擬出讓股份30% 用于引入風投2-3家，吸引資金500萬元。該項資金主要用于公司核心競爭力的增強。即：挖掘云南少數(shù)民族刺 繡傳承人；創(chuàng)辦刺繡傳習所，簽約專兼職繡娘；購買云南少數(shù)民族刺繡圖 案、紋樣，建立圖紋數(shù)據(jù)庫。投資退出方式詳見第十一章。六、預測收益（一）經濟效益公司注冊資金3萬元，由團隊成員自籌。運營兩年中，年均營收 18萬 元。根據(jù)我們的財務報表分析，在我們得到 500萬元風險投資的情況下， 我們預計在2017年營業(yè)收

11、入將可能達到324.21萬元，營業(yè)利潤將可能達 到186.93萬元。在投資收益方面，預計在公司運營的第五年即2019年公司的投資凈現(xiàn)值NPV各可能達到1109萬元。根據(jù)公司實際運營情況，公司的動態(tài)投資回 收期大約在1.21年左右。再根據(jù)對市場前景的分析，計算出內含報酬率為 239%由以上數(shù)據(jù)可以得出，我們項目的發(fā)展前景十分可觀。（二）社會效益1、設立“繡？基金”。增加社會責任感，宣傳企業(yè)的社會形象等。一 方面，公司將預計在3年內設立繡娘發(fā)展基金一一 “繡？基金”，將銷售 利潤的10粒入“繡？基金”；另一方面，通過宣傳非遺刺繡及繡娘生存狀 況，吸引知名企業(yè)家、熱心公益人士贊助“繡 ？基金”。該基

12、金主要用于幫 扶少數(shù)民族地區(qū)繡娘群體，為云南少數(shù)民族貧困地區(qū)脫貧致富貢獻力量， 讓各民族共享改革發(fā)展的成果，當好維護民族團結的排頭兵?；饠M由第 三方監(jiān)督管理。2、IP （知識產權）輸出。通過國際文化交流，發(fā)展文化貿易，輸出云 南民族刺繡產品，換取政治、經濟、文化效益。3、吸引國內外知名公益基金關注。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺對該項目的推廣， 塑造云南繡娘典型，弘揚民族文化，吸引國內相關公益基金投入資金。4、申請政府非遺保護項目。通過深入云南少數(shù)民族地區(qū)開展的實地調 研，扎扎實實的開展非遺民繡的傳承、發(fā)展和保護性開發(fā)，適時申請國家、 云南省等各級政府關于非遺保護項目的資金。七、管理團隊公司的性質是有限責任

13、制，初期采取直線制組織結構。公司所有權與 經營權分離，實行執(zhí)行董事負責制。下設總經理、設計部，綜合管理部， 財務部。三到五年后隨著新產品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構。本公司主要成員為云南大學滇池學院畢業(yè)及在校大學生，分別來自于 新聞學、會計學、國際經濟與貿易、金融學、法學、英語、廣播電視學等 專業(yè)，知識結構互補合理，團隊配合默契。公司主要負責人在校期間獨立 運營或參與運營創(chuàng)業(yè)項目3個，其中1個項目商業(yè)模式被云南本土餐飲連 鎖企業(yè)周記傳統(tǒng)面點店購買，擁有 3年創(chuàng)業(yè)經驗。公司邀請了高校財會教 師、銀行證券界、司法界校友作為運營及法務顧問，保障項目運作八、相關附件一、中國國際文化傳播中心關于與采薇

14、民繡合作發(fā)展民族刺繡的回 復二、云南泛亞投資有限公司關于項目的估值報告書（缺）三、采薇民秀商標代理委托合同四、一帶一路下，西南邊疆少數(shù)民族刺繡工藝傳承級繡娘生存狀況調 研報告五、中華人民共和國文化部關于參加中國非物質文化遺產傳承人培訓 班結業(yè)證書六、與中國最大網(wǎng)絡古玩拍賣平臺掌眼云南代理（亦緣雅聚拍場）簽 訂高端文化產品拍賣協(xié)議七、各級政府關于非物質文化遺產保護及發(fā)展云南刺繡產業(yè)的相關文 件資料八、與大理州洱源縣相關合作意向協(xié)議書（附洱源縣白族繡娘相關情 況）九、與云南大學滇池學院藝術設計學院合作協(xié)議書（附服裝設計相關 專業(yè)介紹）十、與武定縣小花貓民族工藝品廠合作意向協(xié)議書 （附企業(yè)相關資料）

15、十一、首批擬簽約繡娘情況統(tǒng)計表十二、首批刺繡IP版權保護計劃（圖庫）十三、大理洱源右所鎮(zhèn)村官、楚雄村官相關資料十四、昆明后浪文化傳播有限公司第一次股東大會紀要（討論：1、實地調研考察）十五、昆明后浪文化傳播有限公司第二次股東大會紀要（討論：1、主要負責人變更；2、聘請楚雄州刺繡傳承人段朋江、大理州刺繡傳承人阿結 會；3、“繡？基金”發(fā)展計劃）十六、團隊成員簡介十七、相關財務報表十八、媒體相關報道人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經歷的風霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構思。只有這樣，認真寫好人 生的每一個章節(jié)，才能

16、把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風浪，踏平生命的坎坷，從而抵達 理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是??！人生苦短，歲月蹉鴕。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是 一個匆匆的過客。當你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經意間便穿越半生

17、滄桑?；厥淄拢嗌偾閼岩呀浉?，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如 萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去。”昨天已經落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細數(shù)過往云煙。曾經的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋 盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢

18、修，等到停止工作那一天, 悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二 的風景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求 “退而求其次”,后半生，我們沒有

19、多余的精力去開拓一個未知的領域。所謂的“大不了從頭再來”，那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”，卻也是一種豁達的智慧。它并非真正意義上的“退化”，而是為生命“留白”，為自己留下一點周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。 ”事多必亂，言多必失，只有保留一定的“空”，才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進一步山重水復。留白，也是一種取舍，只有 “丟卒保車”，才能滿盤皆活。古人說：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”可見，“求索”原本就分“上” “下”,當你的

20、“上策”無法策馬揚鞭時，你必須要退避三舍求“下策”，謀定而后動，知止而有得。葉公好龍，玩假把式;夜郎自大，唯我獨尊，只能是自討苦吃。好好活自己，就要力求營造一個“小天地”,人生需自渡，這個世界上從來就沒有救世主。自己的人生，黯淡與精彩完全由自己去書寫，去掌舵，去布局。紅塵如夢，亦真亦幻；人生如戲，亦悲亦喜。當曲終人散時，不過是樂者自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經歷的風霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構思。只有這樣，認真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河

21、，有誰不是在風里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風浪，踏平生命的坎坷，從而抵達 理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是?。∪松喽?，歲月蹉鴕。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是 一個匆匆的過客。當你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經意間便穿越半生滄桑?；厥淄拢嗌偾閼岩呀浉?/p>

22、，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如 萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去?！弊蛱煲呀浡淠唬魈鞜o法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細數(shù)過往云煙。曾經的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋 盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”,老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風去，任爾東與西。身體健康是前