創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險概論(70張)課件

1、章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險05 八月 202205 八月 2022第1頁/共69頁第1頁，共71頁。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價!2 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別1 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別3第三章 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險 第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)405 八月 2022第2頁/共68頁第2頁，共71頁。創(chuàng)業(yè)實例： 機會識別與創(chuàng)業(yè)風險05 八月 2022第3頁/共68頁第3頁，共71頁。 一 創(chuàng)意與機會 二 創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會 三 創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型四 創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第4頁/共68頁第4頁，共71頁。五 影響機會識別的關(guān)鍵因素六 識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程七 識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧第一節(jié)

2、創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第5頁/共68頁第5頁，共71頁。一 創(chuàng)意與機會創(chuàng)意作為名詞是指具有創(chuàng)業(yè)指向，同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法；作為動詞是指將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物像化或程序化的形成過程。機會是未明確的市場需求或未使用的資源或能力。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第6頁/共68頁第6頁，共71頁。擴展閱讀：創(chuàng)意是什么05 八月 2022第7頁/共68頁第7頁，共71頁。創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會都要比一般的商業(yè)機會更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會之間并不存在嚴格的界限。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別二 創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會05

3、 八月 2022第8頁/共68頁第8頁，共71頁。擴展閱讀：創(chuàng)業(yè)機會的識別05 八月 2022第9頁/共68頁第9頁，共71頁。第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在“機會之窗”敞開期間被實施（機會之窗是指創(chuàng)意推廣到市場上去所花的時間，若競爭者有了同樣的思想，并已把產(chǎn)品推向市場，那么機會之窗也就關(guān)閉了）；第四，必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別好的創(chuàng)業(yè)機會有以下四個特征：05 八月 2022第10頁/共68頁第10頁，共71頁。三 創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型（一） 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者機會的來源分類創(chuàng)業(yè)機會可以分為問題型機會、趨勢型機會

4、和組合型機會三種類型。問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第11頁/共68頁第11頁，共71頁。擴展閱讀：凡客誠品：商業(yè)模式微創(chuàng)新05 八月 2022第12頁/共68頁第12頁，共71頁。（二）根據(jù)目的手段關(guān)系的明確程度分類根據(jù)目的手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為識別型（目的手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的手段均不明確）三種類型。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別組合型機會,是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實現(xiàn)新的用

5、途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。05 八月 2022第13頁/共68頁第13頁，共71頁。識別型機會是指市場中的目的手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)者可通過目的手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機會。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第14頁/共68頁第14頁，共71頁。四 創(chuàng)業(yè)機會的來源（一）根據(jù)目的手段關(guān)系的明確程度分類產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變革，分別是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒

6、有創(chuàng)業(yè)機會。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第15頁/共68頁第15頁，共71頁。擴展閱讀：德魯克提出的機會的七種來源05 八月 2022第16頁/共68頁第16頁，共71頁。五 影響機會識別的關(guān)鍵因素先前經(jīng)驗:在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò):個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。創(chuàng)造性:機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第17頁/共68頁第17頁，共71頁。六 識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境（機會來源）互動的過程。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第18頁/共68頁第

7、18頁，共71頁。擴展閱讀：為了自己建站的朋友05 八月 2022第19頁/共68頁第19頁，共71頁。七 識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧（一） 通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會多數(shù)機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第20頁/共68頁第20頁，共71頁。（二） 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。（三） 通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可

8、能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別05 八月 2022第21頁/共68頁第21頁，共71頁。 一 有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征 二 個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配三 創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性四 創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價05 八月 2022第22頁/共68頁第22頁，共71頁。較好的創(chuàng)業(yè)機會一般具有以下幾方面的特征：1.有吸引力2.持久性 一 有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征3.及時性4.依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出真正有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價05

9、 八月 2022第23頁/共68頁第23頁，共71頁。如何才能判斷創(chuàng)業(yè)機會是否適合自己，至少需要從個人經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟狀況三個方面評價。在個人經(jīng)驗層面，要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗是否能夠支撐后續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會所必需的知識和技能。二 個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配在社會網(wǎng)絡(luò)層面，要考慮自己身邊認識、熟悉的人們能否支撐后續(xù)開發(fā)機會所必需的資源和其他因素。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價05 八月 2022第24頁/共68頁第24頁，共71頁。在經(jīng)濟狀況層面，要重點考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動而帶來的機會成本。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合，其核心觀點是，一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，另一方面創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者

10、，只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機會之間存在著恰當?shù)钠ヅ潢P(guān)系時，創(chuàng)業(yè)活動才最可能發(fā)生，也更可能取得成功。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價05 八月 2022第25頁/共68頁第25頁，共71頁。創(chuàng)業(yè)者對機會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷簡單地說，就是假設(shè)加上簡單計算。假設(shè)加上簡單計算只是創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷，進一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠調(diào)查研究，對機會價值做進一步的評價。三 創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價05 八月 2022第26頁/共68頁第26頁，共71頁。一方面，可以從收益成本框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機會的價值創(chuàng)造潛力，判斷值不值得追求所發(fā)

11、現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會；另一方面，可以從個體創(chuàng)業(yè)機會框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機會價值實現(xiàn)的可能性，判斷個體能不能夠真正把握并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的價值。四 創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略在現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)活動中，創(chuàng)業(yè)者不太可能按照框架中的指標對創(chuàng)業(yè)機會做出一一評價，而僅會選擇其中若干要素來判斷創(chuàng)業(yè)機會的價值，從而使得創(chuàng)業(yè)者機會評價表現(xiàn)為主觀感覺而非客觀分析的過程。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價05 八月 2022第27頁/共68頁第27頁，共71頁。 一 創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類 二 系統(tǒng)風險防范的可能途徑三 非系統(tǒng)風險防范的可能途徑四 創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力的估計第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別五 基于風險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測05 八月 2022第28頁/共68

12、頁第28頁，共71頁。風險的基本含義是損失的不確定性。 一 創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類（一） 創(chuàng)業(yè)風險的含義當創(chuàng)業(yè)機會面臨某種損失的可能性時，這種可能性及引起損失的狀態(tài)便被稱為機會風險。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第29頁/共68頁第29頁，共71頁。1.風險因素：創(chuàng)業(yè)風險因素從形態(tài)上可以分為人的因素和物的因素兩個方面。（二） 機會風險的構(gòu)成2.風險事件：創(chuàng)業(yè)風險事件是指創(chuàng)業(yè)風險的可能性變成現(xiàn)實，以致引起損失后果的事件。3.風險損失：創(chuàng)業(yè)風險損失是指由于風險事件的出現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來的能夠用貨幣計量的經(jīng)濟損失。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第30頁/共68頁第30頁，共7

13、1頁。（三） 機會風險的分類1.按風險來源的主客觀性劃分：機會風險可分為主觀風險和客觀風險。2.按風險影響程度的范圍：機會風險可分為系統(tǒng)風險與非系統(tǒng)風險。3.按照風險的可控程度:機會風險分為可控風險和不可控風險。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第31頁/共68頁第31頁，共71頁。（三） 機會風險的分類4.按創(chuàng)業(yè)的過程分類：按照風險在創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，機會風險可分為機會的識別與評估風險、團隊組建風險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風險、準備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風險和創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理風險。5.按風險內(nèi)容的表現(xiàn)形式分類：按照創(chuàng)業(yè)風險內(nèi)容的表現(xiàn)形式，可將機會風險分為機會選擇風險、環(huán)境風險、人力資源風險、技術(shù)風

14、險、市場風險、管理風險和財務(wù)風險等。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第32頁/共68頁第32頁，共71頁。其中，市場風險包括產(chǎn)品市場風險和資本市場風險兩大類。并且，管理風險可能由管理者素質(zhì)低下、缺乏誠信，權(quán)力分配不合理、不規(guī)范的家族式管理或決策失誤等引起。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第33頁/共68頁第33頁，共71頁。（四） 機會風險的管理1.風險識別：創(chuàng)業(yè)者可以采用繪制創(chuàng)業(yè)流程圖、制作風險清單、建立風險檔案、頭腦風暴、市場需求調(diào)查、分解分析等方法進行風險識別。2.風險評估：創(chuàng)業(yè)者在進行風險估計時應(yīng)充分考慮風險因素及其影響，對潛在損失和最大損失做出估計。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識

15、別05 八月 2022第34頁/共68頁第34頁，共71頁。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)針對不同的風險選用不同的方法進行評價，并客觀對待評價的結(jié)果，做好風險預(yù)警工作。3.風險應(yīng)對：（1）風險應(yīng)對方法： 風險避免：當某種特定風險所致?lián)p失的頻率或者損失的幅度相當高時，或者采用其他方法管理風險不符合成本效益原則時才會采用。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別 風險自留常常在風險所致的損失概率和幅度較低、損失短期內(nèi)可以預(yù)測以及最大損失不影響創(chuàng)業(yè)活動的正常進行時采用。05 八月 2022第35頁/共68頁第35頁，共71頁。風險預(yù)防通常在損失的頻率高且損失的幅度低時使用。損失抑制常常在損失幅度高且風險又無法避免或轉(zhuǎn)嫁的情況下采用。風險轉(zhuǎn)嫁

16、：創(chuàng)業(yè)者可采用保險轉(zhuǎn)嫁、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)嫁和合同轉(zhuǎn)嫁等方式。(2)風險應(yīng)對策略第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第36頁/共68頁第36頁，共71頁。風險應(yīng)對策略矩陣 3705 八月 2022第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別高頻率低頻率高程度風險避免風險抑制風險轉(zhuǎn)嫁風險避免風險抑制低程度風險避免風險預(yù)防風險自留第37頁，共71頁。擴展閱讀：高技術(shù)創(chuàng)業(yè)面臨的風險05 八月 2022第38頁/共68頁第38頁，共71頁。 二 系統(tǒng)風險防范的可能途徑系統(tǒng)風險也稱為“不可分散風險”。對于系統(tǒng)風險，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)法規(guī)避。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第39頁/共68頁第39頁，共71頁。（一）謹慎分析（

17、二）正確預(yù)測通過和團隊成員探討、請教外部專家等方法來預(yù)測創(chuàng)業(yè)環(huán)境的可能變化。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別目前，我國實施更加積極的就業(yè)政策，貫徹鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針，在自主創(chuàng)業(yè)稅費減免、小額擔保貸款、創(chuàng)業(yè)地落戶以及場地.05 八月 2022第40頁/共68頁（三）合理應(yīng)對第40頁，共71頁。 三 非系統(tǒng)風險防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)準備之初就應(yīng)該對創(chuàng)業(yè)的風險和收益進行全面衡量，將創(chuàng)業(yè)目標和目前的職業(yè)收益進行比較，結(jié)合當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、自己的生涯規(guī)劃進行權(quán)衡分析。人力資源是創(chuàng)業(yè)活動中最重要的資源，由此產(chǎn)生的風險對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說往往也是致命的風險。（一）機會選擇風險的防范（二）人力資源風險的防范第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別0

18、5 八月 2022第41頁/共68頁第41頁，共71頁。創(chuàng)業(yè)者一定要通過加強自身能力建設(shè)或建立創(chuàng)新聯(lián)盟等方式減少技術(shù)風險發(fā)生的可能性。通過提高管理者的素質(zhì)，改變管理和決策方式可以有效應(yīng)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理風險。（三）技術(shù)風險的防范（四）管理風險的防范第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第42頁/共68頁第42頁，共71頁。籌資困難和資本結(jié)構(gòu)不合理是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)明顯的財務(wù)特征和主要財務(wù)風險的來源。（五）財務(wù)風險的防范第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第43頁/共68頁第43頁，共71頁。擴展閱讀：創(chuàng)業(yè)風險05 八月 2022第44頁/共68頁第44頁，共71頁。 四 創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力的估

19、計創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力與創(chuàng)業(yè)者的個人能力、家庭情況、工作情況、收入情況等息息相關(guān)。隨著時間的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)活動的深入，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊（以下簡稱創(chuàng)業(yè)者）面臨的風險會逐漸增大。（一）計算特定時間段所要承擔的風險第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第45頁/共68頁第45頁，共71頁。從其他渠道取得收入的能力和創(chuàng)業(yè)者的風險承擔能力也呈正相關(guān)關(guān)系。正常情況下，用于承擔風險的資金數(shù)量和創(chuàng)業(yè)者的風險承擔能力呈正相關(guān)關(guān)系。（二）計算可用于承擔風險的資金（三）從其他渠道取得收入的能力第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第46頁/共68頁第46頁，共71頁。創(chuàng)業(yè)者的危機管理經(jīng)驗越豐富，其風險承擔能力就越強。

20、（四）危機管理的經(jīng)驗第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第47頁/共68頁第47頁，共71頁。 五 基于風險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測一般來說，和收益同向變化的銷售量、單價等因素要計算其極小值，成本因素則計算其極大值。如果預(yù)計的創(chuàng)業(yè)收益能夠彌補創(chuàng)業(yè)風險，并給創(chuàng)業(yè)者帶來一定的報酬，則可以開始創(chuàng)業(yè)活動。（二）計算風險收益的預(yù)估值（一）預(yù)測不同情況下的收入、成本狀況（三）計算影響收益變化的各個因素的臨界值第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第48頁/共68頁第48頁，共71頁。如果預(yù)計的創(chuàng)業(yè)收益能夠彌補創(chuàng)業(yè)風險，并給創(chuàng)業(yè)者帶來一定的報酬，則可以開始創(chuàng)業(yè)活動。（四）分析最大風險的收益和創(chuàng)業(yè)者風險承擔

21、能力的匹配性第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別05 八月 2022第49頁/共68頁第49頁，共71頁。 一 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 二 商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系三 商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解四 設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)五 商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法05 八月 2022第50頁/共68頁第50頁，共71頁。 一 商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。價值發(fā)現(xiàn)：明確價值創(chuàng)造的來源。創(chuàng)業(yè)者容易陷入“如果我們生產(chǎn)出產(chǎn)品，顧客就會來買”的錯誤邏輯，這是許多創(chuàng)業(yè)實踐失敗的重要原因之一。第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第51頁/共

22、68頁第51頁，共71頁。價值匹配：明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。為了獲得先發(fā)優(yōu)勢并最大限度地控制機會開發(fā)的風險，幾乎所有的新企業(yè)都要與其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運作。 價值獲?。褐贫ǜ偁幉呗裕加袆?chuàng)新價值。第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第52頁/共68頁第52頁，共71頁。為了理解創(chuàng)新產(chǎn)品如何才能實現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)者迫切需要厘清的基本問題包括：建立什么樣的產(chǎn)品價值鏈，才可以成功實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？在這一價值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？他們將分別扮演什么角色？ 其獲利點在哪兒？誰將向誰付費？ 為什么？ 或者說，在即將建立的價值鏈中，顧客是誰？ 是否有

23、足夠多的顧客愿意加入？以上都是屬于與設(shè)計商業(yè)模式相關(guān)的問題。 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第53頁/共68頁第53頁，共71頁。商業(yè)模式要回答的一些基本問題包括:顧客是誰? 顧客價值為何?企業(yè)如何從所在的經(jīng)營領(lǐng)域獲利?企業(yè)能夠以適當成本提供價值的經(jīng)濟邏輯是什么? 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第54頁/共68頁第54頁，共71頁。商業(yè)模式側(cè)重于創(chuàng)造顧客價值的基礎(chǔ)架構(gòu)和系統(tǒng)，本質(zhì)上在于回應(yīng)“企業(yè)提供什么”以及“如何提供”這兩個基本問題；而戰(zhàn)略則側(cè)重于回應(yīng)環(huán)境變化和競爭，進而通過恰當?shù)钠髽I(yè)行為選擇來贏得優(yōu)勢。 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā) 二 商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系05 八月

24、 2022第55頁/共68頁第55頁，共71頁。商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，而戰(zhàn)略則是對所創(chuàng)造價值的保護機制，落腳于對外部環(huán)境或競爭的回應(yīng)。 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長潛能，戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的重要手段，商業(yè)模式和戰(zhàn)略之間是互補關(guān)系而不是相互替代的，在既定商業(yè)模式基礎(chǔ)上選擇恰當戰(zhàn)略更有助于發(fā)揮其商業(yè)模式所蘊含的成長潛能。05 八月 2022第56頁/共68頁第56頁，共71頁。 三 商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解價值鏈是指產(chǎn)品如何從原材料階段，經(jīng)過制造和分銷活動，直至到達最終用戶手中的一系列轉(zhuǎn)移活動鏈條。 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第57頁/共68頁

25、第57頁，共71頁。 價值鏈分析同樣有助于識別機會以進行商業(yè)模式的開發(fā)。不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第58頁/共68頁第58頁，共71頁。四 設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法如何為具有可行性的技術(shù)創(chuàng)意設(shè)計一套既切實可行，又具有獨特競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，是所有創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建企業(yè)前都必須做的一項工作。 設(shè)計商業(yè)模式并不一定必須要回答上述所有問題，但顧客價值、渠道通路、顧客關(guān)系、收入及成本結(jié)構(gòu)等問題一般是需要考慮的。第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第59頁/共68頁第59頁，共71頁。五 商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法商業(yè)模式創(chuàng)新的主線是為了更好地創(chuàng)造顧客價值

26、。因此，無論是產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新、顧客界面的創(chuàng)新，或者是將這些元素進行組合創(chuàng)新，都要以顧客價值的創(chuàng)造為主線。 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第60頁/共68頁第60頁，共71頁。 商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第61頁/共68頁第61頁，共71頁。 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第62頁/共68頁第62頁，共71頁。 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)05 八月 2022第63頁/共68頁第63頁，共71頁。本章小結(jié)1.創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想 法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物 像化或程序化。2.具有價值潛力的

27、創(chuàng)意一般會具有以下幾個基本特征： 新穎性、真實性、價值性。3.創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè) 機會，是滋生商業(yè)機會的重要源泉。由于學習曲線的 存在，現(xiàn)存企業(yè)更容易發(fā)現(xiàn)機會。4.變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源。產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變 革，主要是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口 結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。05 八月 2022第64頁/共68頁第64頁，共71頁。5.影響機會識別的關(guān)鍵因素主要有先前經(jīng)驗。也可以說 歷史經(jīng)驗、認知因素、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性。6.四種方法有助于幫助識別創(chuàng)業(yè)機會：新眼光調(diào)查，通 過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會，通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn) 機會，通過創(chuàng)造獲得機會。7.較好的

28、創(chuàng)業(yè)機會一般具有以下幾方面的特征：有吸引 力、持久性、及時性、依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造 或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者可以從個人經(jīng) 驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟狀況三個方面評價個人與創(chuàng)業(yè)機 會的匹配性。本章小結(jié)05 八月 2022第65頁/共68頁第65頁，共71頁。8.機會風險是指創(chuàng)業(yè)過程中損失的不確定性，當創(chuàng)業(yè)機 會面臨某種損失的可能性時，這種可能性及引起損失 的狀態(tài)便被稱為機會風險。9.機會風險的構(gòu)成要素主要有風險因素、風險事件和風 險損失三個方面。風險因素引起風險事件，風險事件 導(dǎo)致風險損失，三者之間密切相關(guān)，共同構(gòu)成了風險 存在與否的基本條件。風險可以按照不同的標準進行 分類。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能

29、識別不同的風險，根據(jù)風險類別采 用相應(yīng)的風險應(yīng)對策略。本章小結(jié)05 八月 2022第66頁/共68頁第66頁，共71頁。本章小結(jié)10.創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力與創(chuàng)業(yè)者的個人能力、家庭情況、工作 情況、收入情況等息息相關(guān)。通過計算特定時間段所要承擔 的風險、計算可用于承擔風險的資金、創(chuàng)業(yè)者從其他渠道取 得收入的能力以及危機管理經(jīng)驗的判斷可以對創(chuàng)業(yè)者的風險 承擔能力進行評估。11.通過預(yù)測不同情況下的收入、成本狀況，計算風險收益的預(yù) 期值及影響收益變化的各個因素的臨界值，分析最大風險的 收益，創(chuàng)業(yè)者可以對基于風險的收益水平進行預(yù)測，將其與 創(chuàng)業(yè)者承擔風險的能力相比較，最大限度地使風險和收益相 匹配。12

30、.商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，是創(chuàng)業(yè)者開發(fā)有效創(chuàng)意的重要 環(huán)節(jié)，是新企業(yè)盈利的核心邏輯。其邏輯性主要表現(xiàn)在價值發(fā) 現(xiàn)、匹配和價值獲取三個層層遞進的方面。05 八月 2022第67頁/共68頁第67頁，共71頁。本章小結(jié)13.對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長 潛能，戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的重要手段，二者之間 是一種互補的關(guān)系。14.價值鏈分析有助于識別機會以進行商業(yè)模式的開發(fā)。顧客 價值、渠道通路、顧客關(guān)系、收入及成本結(jié)構(gòu)等問題是商 業(yè)模式設(shè)計時一般應(yīng)該考慮的問題。企業(yè)可以通過開發(fā)互 補產(chǎn)品、開發(fā)替代產(chǎn)品和關(guān)注顧客的顧客等方式進行商業(yè) 模式的創(chuàng)新。15.商業(yè)模式創(chuàng)新循環(huán)包含環(huán)境分析、商業(yè)模式、創(chuàng)新、組織 設(shè)計、商業(yè)模式執(zhí)行四個階段。05 八月 2022第68頁/共68頁第68頁，共71頁。案例分析： 將學生分成若干小組，針對本案例討 論以下問題： 1 .陳勁帆的兩個創(chuàng)業(yè)項目是如何產(chǎn)生 的？ 2 .創(chuàng)業(yè)者是怎樣對創(chuàng)業(yè)項目進行評