創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例模塊六推演創(chuàng)業(yè)項目全課件

1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例分析模塊六 推演創(chuàng)業(yè)項目 第1頁，共36頁。項目4項目3項目1項目2設(shè)計商業(yè)模式 創(chuàng)新商業(yè)模式 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 路演創(chuàng)業(yè)計劃 模塊六 推演創(chuàng)業(yè)項目本模塊的主要內(nèi)容第2頁，共36頁。案例：蘋果公司成功的秘密在哪里？成功的商業(yè)模式第3頁，共36頁。案例：蘋果公司成功的秘密在哪里？成功的商業(yè)模式 【關(guān)鍵詞】客戶價值 贏利模式 資源流程第4頁，共36頁。案例：蘋果公司成功的秘密在哪里？成功的商業(yè)模式 【典型事件】客戶價值創(chuàng)造最重要贏利模式創(chuàng)新最關(guān)鍵 資源流程最基礎(chǔ) 第5頁，共36頁。010203【案例思考與討論】如何看待“蘋果的成功是因為商業(yè)模式的成功”這一說法？一個完整的商業(yè)模式應(yīng)該包含

2、哪些要素？如何理解蘋果商業(yè)模式的創(chuàng)新？案例：蘋果公司成功的秘密在哪里？成功的商業(yè)模式 第6頁，共36頁。 維度一：蘋果公司的過人之處，不僅僅在于它為新技術(shù)提供時尚的設(shè)計，更重要的是，它把新技術(shù)和卓越的商業(yè)模式結(jié)合起來。好的商業(yè)模式的內(nèi)容，絕不僅僅是一個企業(yè)如何賺錢的問題。商業(yè)模式反映的應(yīng)該是圍繞著管理的方方面面的系統(tǒng)的思想，從這個意義上講“蘋果的成功是因為商業(yè)模式的成功”是合理的。案例：蘋果公司成功的秘密在哪里？成功的商業(yè)模式 第7頁，共36頁。 維度二：一個成功的商業(yè)模式，第一步就是要制定一個有力的客戶價值主張，也就是如何幫助客戶完成其工作。第二步就是制定贏利模式，也就是為自己公司創(chuàng)造價值的

3、詳細計劃。明確了客戶價值和公司價值，接下來就是如何實現(xiàn)這些價值了，即關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。蘋果在明確客戶主張和公司贏利模式方面做了很多創(chuàng)新，支持蘋果公司的創(chuàng)新動力的，則是喬布斯卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計人員，優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷人員，以及蘋果公司強大的鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化和制度。這些要素缺一不可，相互影響并相互轉(zhuǎn)化，形成了推動蘋果創(chuàng)新的“動力火車”，創(chuàng)造出一個又一個偉大的產(chǎn)品。案例：蘋果公司成功的秘密在哪里？成功的商業(yè)模式 第8頁，共36頁。 維度三：創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)往往不會選擇一個現(xiàn)有的市場和競爭對手火拼，而是重新審視消費者的價值主張，選擇提供一個和現(xiàn)有產(chǎn)品不同價值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了一個新的市

4、場。從蘋果公司的高成長奇跡來看，高成長的公司對于趕超或打敗競爭對手并不感興趣，他們真正感興趣的是創(chuàng)造與眾不同的市場！案例：蘋果公司成功的秘密在哪里？成功的商業(yè)模式 第9頁，共36頁。項目4項目3項目1項目2設(shè)計商業(yè)模式 創(chuàng)新商業(yè)模式 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 路演創(chuàng)業(yè)計劃 模塊六 推演創(chuàng)業(yè)項目本模塊的主要內(nèi)容第10頁，共36頁。創(chuàng)新商業(yè)模式許鮮的故事第11頁，共36頁。冷鏈物流生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)一、關(guān)鍵詞冷鏈物流商業(yè)模式創(chuàng)新第12頁，共36頁。這是一個副標(biāo)題 1.一個成功的商業(yè)模式需要明確哪些問題？ 2.許鮮相較于同類其他公司的創(chuàng)新之處主要有哪些？ 3.生鮮電商發(fā)展的前景如何看待？二、案例思考與討論第13

5、頁，共36頁。材料二 繼系統(tǒng)癱瘓、門店關(guān)閉后，許鮮并沒有好轉(zhuǎn)材料三 大型綜合類電商成生鮮電商市場最后收割者材料一 許鮮創(chuàng)始人徐晗：公司沒倒閉！看似“夢滅”的許鮮能否回天？三、材料分析第14頁，共36頁。3.不同產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新要如何確定？ 。四、思考2.蘇寧生鮮的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？你如何看待？ 1.現(xiàn)階段生鮮電商所面臨的問題有哪些？第15頁，共36頁。項目4項目3項目1項目2設(shè)計商業(yè)模式 創(chuàng)新商業(yè)模式 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 路演創(chuàng)業(yè)計劃 模塊六 推演創(chuàng)業(yè)項目本模塊的主要內(nèi)容第16頁，共36頁。案例：事半功倍“挑戰(zhàn)杯”大賽金獎作品 第17頁，共36頁。案例：事半功倍“挑戰(zhàn)杯”大賽金獎作品 【關(guān)鍵

6、詞】 創(chuàng)業(yè)計劃書：又稱為“商業(yè)計劃書”，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期準備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的企業(yè)所相關(guān)的內(nèi)部要素及外部條件，是對特定商業(yè)活動詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。第18頁，共36頁。案例：事半功倍“挑戰(zhàn)杯”大賽金獎作品 【關(guān)鍵詞】 摘要：摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的概括，目的在于用最簡練的語言將計劃書的核心、要點、特色展現(xiàn)出來，吸引讀者仔細讀完全部文本，因而一定要簡練，要求兩頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)計劃摘要應(yīng)從正文中摘錄出投資者最關(guān)心的問題：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。第19頁，共36頁。案例：事半功倍“挑戰(zhàn)

7、杯”大賽金獎作品 【關(guān)鍵詞】 財務(wù)分析：是創(chuàng)業(yè)計劃書中非常重要部分，好的財務(wù)分析能夠增強風(fēng)險企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。 第20頁，共36頁。案例：事半功倍“挑戰(zhàn)杯”大賽金獎作品 【關(guān)鍵詞】 營銷策略：是為銷售企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)所采用的總體方法，為營銷的相關(guān)活動奠定基礎(chǔ)。第21頁，共36頁。案例：事半功倍“挑戰(zhàn)杯”大賽金獎作品 【典型事件】要考慮“風(fēng)險和應(yīng)對”人是最寶貴的資源營銷策略要具有可操作性財務(wù)報表是創(chuàng)業(yè)計劃書的重中之重目錄要清晰完備摘要應(yīng)該內(nèi)容完整、言簡意賅第22頁，共36頁。010203【案例思考與討論】案例：事半功倍“挑戰(zhàn)杯”大賽金獎作品 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用？計劃摘要應(yīng)包

8、含的主要內(nèi)容？成功的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)具備的特點？第23頁，共36頁。案例：事半功倍“挑戰(zhàn)杯”大賽金獎作品 維度一：創(chuàng)業(yè)計劃可以作為推銷性文本，為企業(yè)向潛在投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選者以及其他人介紹擬創(chuàng)辦的企業(yè)。實際上，向創(chuàng)業(yè)者索要創(chuàng)業(yè)計劃書的組織數(shù)量一直在不斷上升，越來越多的由大學(xué)或社會團體主辦的創(chuàng)業(yè)園和商業(yè)孵化機構(gòu)會要求獲得候選的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)計劃書。有研究表明，擁有創(chuàng)業(yè)計劃書和新創(chuàng)企業(yè)獲得資助之間呈正相關(guān)關(guān)系。作為一種推銷性文本資料，創(chuàng)業(yè)計劃書有助于企業(yè)建立可信度。第24頁，共36頁。案例：事半功倍“挑戰(zhàn)杯”大賽金獎作品 維度二：在計劃摘要中，企業(yè)必須要回答下列問題：1.企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)

9、經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；2.企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；3.企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；4.企業(yè)的合伙人、投資人是誰；5.企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響；6.如何投資、投資的數(shù)量和方式、投資回報及安全保障；7. 企業(yè)的優(yōu)勢、獲取成功的市場因素。第25頁，共36頁。案例：事半功倍“挑戰(zhàn)杯”大賽金獎作品 維度三：好的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)具備以下三個特點：結(jié)構(gòu)合理:投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。以客觀性說服投資者:盡量使自己的語氣比較客觀，使投資者有機會仔

10、細地權(quán)衡你的論據(jù)是否有說服力，而不是無邊際吹牛廣告。讓大眾也能讀懂:大多數(shù)情況下，簡單的說明、草圖和照片就足夠了。如果計劃中必須包括產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)和生產(chǎn)流程，你應(yīng)當(dāng)把他們放在附錄中去。第26頁，共36頁。項目4項目3項目1項目2設(shè)計商業(yè)模式 創(chuàng)新商業(yè)模式 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 路演創(chuàng)業(yè)計劃 模塊六 推演創(chuàng)業(yè)項目本模塊的主要內(nèi)容第27頁，共36頁。案例：史上最貴的路演 阿里巴巴上市路演第28頁，共36頁。【關(guān)鍵詞】顧客至上理念主導(dǎo)權(quán)本土智慧案例：史上最貴的路演 阿里巴巴上市路演第29頁，共36頁?！娟P(guān)鍵詞】 顧客至上理念：在很多場合，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，多次強調(diào)，阿里巴巴將會秉承顧客至上的理念，為小微

11、企業(yè)服務(wù)，成為小微企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人。案例：史上最貴的路演 阿里巴巴上市路演 主導(dǎo)權(quán)：阿里巴巴自創(chuàng)始以來，經(jīng)過了多次融資。無論是面對多大的金額的投資，馬云從未放棄對阿里巴巴發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，對發(fā)展干涉過多、帶有功利心的投資人，他都果斷拒絕。 本土智慧：阿里巴巴雖然在美國紐交所上市，成為人盡皆知的大企業(yè)，但是馬云表示，阿里巴巴從未放棄過本土市場，本土市場有廣闊的發(fā)展空間，阿里巴巴未來的發(fā)展仍然以中國市場為主。第30頁，共36頁?！镜湫褪录繌姶蟮膱F隊幫助小微企業(yè)獲得成長路演自信、有說服力機不可失，失不再來自我堅守立足本土市場案例：史上最貴的路演 阿里巴巴上市路演第31頁，共36頁。010203【案例思

12、考與討論】一個成功的路演需要做哪些準備工作？阿里巴巴的成功之處主要有哪些？路演對企業(yè)的發(fā)展來說，有什么必要性？案例：史上最貴的路演 阿里巴巴上市路演第32頁，共36頁。 維度一：阿里巴巴的IPO路演之所以被稱為“史上最貴的路演”，不僅因為阿里巴巴的發(fā)行價定為每股68美元，更是因為阿里巴巴的路演吸引了眾多投資人，是一場非常成功的路演。這場路演之所以成功，是因為在路演之前做好了充分的準備。第一，充分的心理準備。路演之前，馬云及其團隊對路演結(jié)果做好了充分的心理準備，對結(jié)果有自己的預(yù)估，針對想達到的目標(biāo)，做了各方面的準備。第二，基礎(chǔ)準備。路演之前，馬云及其團隊對演講環(huán)節(jié)、演講稿、會場等做好了充分的準備。案例：史上最貴的路演 阿里巴巴上市路演第33頁，共36頁。 維度二：阿里巴巴IPO路演的成功之處，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，馬云及其團隊，在路演之前做了非常充分的準備，路演的每個環(huán)節(jié)都反復(fù)斟酌。第二，整個路演的內(nèi)容，重點介紹了阿里巴巴未來的發(fā)展方式及發(fā)展方向，明確了阿里巴巴的定為。第三，馬云自信而有力的語言，成為路演的加分項。第四，整個路演，使得投資人看到了阿里巴巴的未來，看到 希望。案例：史上最貴的路演 阿里巴巴上市路演第34頁，共3