深圳花樣年別樣城項(xiàng)目整合推廣提案

1、別樣城項(xiàng)目整合推廣提案2010-06-23深圳同路廣告1“一路同行，風(fēng)雨同路”深圳 錦上花深圳 趣園深圳 花好園深圳 喜年中心老朋友 新同路2了解同路在深圳東部區(qū)域市場(chǎng)布局惠城區(qū)同路代表項(xiàng)目：城市原筑、合生帝景灣大亞灣-稔平半島【濱海度假區(qū)】同路代表項(xiàng)目：金融街金海灣大亞灣區(qū)同路代表項(xiàng)目：合生濱海城惠陽(yáng)淡水區(qū)同路代表項(xiàng)目：珠江東岸、熊貓國(guó)際3項(xiàng)目所在的區(qū)域是“跨城置業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)”惠州自住置業(yè)資源性置業(yè)投資性置業(yè)項(xiàng)目成交客戶比例半島1號(hào)深圳客戶60%，本地客30%，其他10%光耀城深圳客戶85%，本地客10%，其他5%東方新城深圳客戶70，其余為惠陽(yáng)本地客戶碧桂園深圳客戶50% ，廣州15%，香港

2、10%，其他25%振業(yè)城深圳客戶70% ，主要以本地和周邊客戶為主珠江東岸深圳客戶占75，10%是本地客戶；15%是在本地辦廠的外商太陽(yáng)灣是深圳客戶70% ；30%是在本地及周邊客戶德州城70%為深圳客戶，20%為企業(yè)客戶新天名城75%為深圳客戶從表中可以看出，目前惠陽(yáng)及大亞灣在售項(xiàng)目中，中端地產(chǎn)產(chǎn)品的主要客戶為：深圳：占70%本地：占20%其它：占10%4“跨區(qū)域置業(yè)”是本案要面臨的重大課題問(wèn)題表象：如何讓深圳有購(gòu)買力的人群實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域置業(yè)？問(wèn)題本質(zhì)：成為片區(qū)最具吸引力的跨區(qū)域置業(yè)、投資的品牌5對(duì)于深圳人來(lái)說(shuō)，區(qū)位的吸引力在哪里？一、區(qū)位問(wèn)題6區(qū)位關(guān)鍵詞：“深莞惠一體化”首次將珠三角的改革發(fā)展

3、整體納入國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃層面，并把到2020年形成粵港澳三地分工合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、全球最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的大都市圈之一；珠三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要以深港為經(jīng)濟(jì)高度國(guó)際化的經(jīng)濟(jì)中心與“廣佛中心”成為未來(lái)珠三角大都市圈中的兩個(gè)軸心組合 現(xiàn)代物流業(yè)定為本地區(qū)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一深圳市憑借其與港毗鄰的橋頭堡地位，依托于廣袤的珠三角經(jīng)濟(jì)腹地，通過(guò)加大對(duì)地區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)力度，使得地區(qū)物流業(yè)發(fā)展迅猛，該地區(qū)也正朝著“有影響力的物流樞紐城市”目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。深圳、惠州、東莞,作為珠江三角洲一體化的重點(diǎn)區(qū)域.根據(jù)珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要，深圳將著力打造的產(chǎn)業(yè)方向?yàn)橥ㄓ嵲O(shè)備、生物工程、新材料、新能源汽車等先進(jìn)

4、制造業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。深圳、惠州、東莞地處珠江口東岸.三市間路網(wǎng)、城市公交等交通一體化。全長(zhǎng)97公里的廣深沿江高速公路，計(jì)劃2011年建成；長(zhǎng)達(dá)93公里的深圳外環(huán)高速公路，計(jì)劃2015年建成；全長(zhǎng)48公里的惠深沿海高速公路，2009年底通車在即珠江三角洲城際軌道交通東莞至惠州項(xiàng)目開(kāi)工，全長(zhǎng)96.96公里，工程總投資253.45億元。 大深圳圈的構(gòu)建提升了三個(gè)區(qū)域的整體競(jìng)爭(zhēng)力，核心體系也將隨著區(qū)域的融合而逐漸向銜接板塊轉(zhuǎn)移。1237區(qū)位關(guān)鍵詞：三城緊密合作加快修編惠州總體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)三市規(guī)劃協(xié)調(diào)一致規(guī)劃定位交通樞紐產(chǎn)業(yè)合作信息化融合社會(huì)管理1、加快建設(shè)沿海高速2、推進(jìn)莞惠城際軌道開(kāi)工建設(shè)3、爭(zhēng)取

5、深圳地鐵三號(hào)線延伸淡水4、加快廈深鐵路建設(shè)5、推進(jìn)惠州港與深圳鹽田港合作 1、借助深圳研發(fā)、人才和資金優(yōu)勢(shì)，東莞的制造業(yè)配套發(fā)展優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)惠州信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展2、吸引深莞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)和資本轉(zhuǎn)移來(lái)惠，將大亞灣建成世界級(jí)石化基地3、借鑒深莞先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，依托兩地客源聚集輻射，大力發(fā)展旅游業(yè)4、立足農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，依托深莞物流和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展 共同推進(jìn)政府信息資源共享平臺(tái)建設(shè)，加快構(gòu)建區(qū)域“物聯(lián)網(wǎng)”、“商聯(lián)網(wǎng)”、“房聯(lián)網(wǎng)”。 1、出臺(tái)深莞惠社會(huì)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移接續(xù)辦法，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)無(wú)障礙轉(zhuǎn)移2、實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)戶籍人員在三地購(gòu)房、創(chuàng)業(yè)、教育、醫(yī)療享受同城待遇5大對(duì)接將對(duì)惠州房地產(chǎn)影響顯著8區(qū)位關(guān)鍵詞：“城

6、際交通縱橫交錯(cuò)”珠三角城際線 珠三角城際線用以強(qiáng)化深圳區(qū)域服務(wù)中心的地位及對(duì)周邊地區(qū)的輻射能力，促進(jìn)東岸都市圈的形成、促進(jìn)深港協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)。規(guī)劃深圳地區(qū)城際線網(wǎng)形成以深圳福田羅湖為核心的“手掌”型放射式格局。根據(jù)珠三角城際線構(gòu)架，除現(xiàn)有的廣深線及正在實(shí)施的廣深港客運(yùn)專線外，規(guī)劃4條線路。另外，深圳至江門的跨珠江城際線借用廈深鐵路西延線實(shí)現(xiàn)其功能。穗莞深城際線：由西部組團(tuán)快線在在松崗預(yù)留向西北延伸與穗莞深城際線（亦可能是東莞市域軌道快線R2線南段）銜接的條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)松崗以南段可與其共軌運(yùn)營(yíng)。 深莞城際線：由中部組團(tuán)快線在光明預(yù)留向北延伸與東莞市域軌道快線R1線南段銜接的條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)光明

7、以南段可與其共軌運(yùn)營(yíng)。 深惠城際線：由東部組團(tuán)快線在坑梓預(yù)留向東延伸，與惠州市軌道線路銜接的條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)可與其共軌運(yùn)營(yíng)。 西部深港城際線：由西部組團(tuán)快線在前海預(yù)留向南延伸至香港的條件。9區(qū)位關(guān)鍵詞：“半小時(shí)通勤圈”“深惠版圖歷史性拼接，半小時(shí)通勤圈放大深圳直轄半徑2013年軌道14號(hào)線將延長(zhǎng)至淡水石化大道接坑梓路段方案設(shè)計(jì)階段深訕高速在淡水坑梓均有出口，坑梓出口開(kāi)通拉近深圳大亞灣沿海高速通車，深圳與惠陽(yáng)僅約45分鐘車程南坪快速三期將建設(shè)龍崗區(qū)的橫崗、坪山、大工業(yè)區(qū)段，至大亞灣與石化大道連接，直通澳頭鎮(zhèn) 廈深鐵路2011年底通車，促進(jìn)東部沿海城市經(jīng)濟(jì)合作惠陽(yáng)中心區(qū)大亞灣中心區(qū)大亞灣西區(qū)10區(qū)

8、位關(guān)鍵詞：“深圳人的投資置業(yè)熱土”隨著后期產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、交通逐步完善、深莞惠一體化進(jìn)程加快，產(chǎn)業(yè)客戶及深圳客戶比例將創(chuàng)歷史新高。深圳房?jī)r(jià)高企，是惠陽(yáng)房?jī)r(jià)的4倍，價(jià)格洼地明顯深莞惠一體化，經(jīng)濟(jì)合作加強(qiáng)、取消電話區(qū)號(hào)、開(kāi)通城際快線、行政管理統(tǒng)一，惠陽(yáng)在逐步與深圳融合后期客戶變化半小時(shí)通勤圈深圳投資置業(yè)熱土產(chǎn)業(yè)客戶穩(wěn)步增加深圳客戶增加，惠陽(yáng)區(qū)域?qū)⑹艿礁嗌钲诳蛻羟嗖A大亞灣產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)人口進(jìn)入實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)階段，剛性需求增加區(qū)域配套逐步完善，樓盤品質(zhì)快速提升，逐步得到深圳客戶認(rèn)可11本案的區(qū)位優(yōu)勢(shì)很多，政策的、產(chǎn)業(yè)的、交通的、價(jià)值的 但是對(duì)于深圳客戶來(lái)說(shuō)，這些只是“信息”、“新聞”簡(jiǎn)而言之與“我”無(wú)

9、關(guān)！與此同時(shí)，這些優(yōu)勢(shì)為片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所共享的！ 因此廣告上要實(shí)現(xiàn)的是從“信息”到“象征”，別樣年在廣告上的主張一定是在“區(qū)域優(yōu)勢(shì)”的支持下一種“引領(lǐng)新趨勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)潮流”的姿態(tài)。12二、競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題區(qū)隔片區(qū)內(nèi)的同類競(jìng)爭(zhēng)者，成為消費(fèi)者偏好的NO.113看競(jìng)爭(zhēng)DADA的草地(在售)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)秀代表高層住宅，大亞灣片區(qū)，均價(jià)5000 元，2010-5-29開(kāi)盤 現(xiàn)代簡(jiǎn)約立面,大社區(qū)，大品牌，交通便捷、戶型靈動(dòng)多變小區(qū)配套完善，以運(yùn)動(dòng)休閑為主題，社區(qū)規(guī)劃以藝術(shù)居住為特色產(chǎn)品戶型區(qū)間：5096平米推廣：定位：24萬(wàn)平米藝術(shù)休閑家園 廣告：2萬(wàn)做海濱新城未來(lái)CBD的業(yè)主14看競(jìng)爭(zhēng)1、價(jià)格策略：低總價(jià)低首付，制造投

10、資靈活性，增加固定資產(chǎn)流動(dòng)性；2、客群策略：增加投資客戶群體的范圍，針對(duì)城市白領(lǐng)【如果白領(lǐng)都能看得見(jiàn)投資價(jià)值，那么專業(yè)投資客更加看得懂】3、媒體策略：集中式高頻度的廣告投放，封殺深圳市內(nèi)戶外、報(bào)紙、地鐵、公交。4、廣告策略：用觀念和主張討好主力消費(fèi)群，同時(shí)引起話題。15看競(jìng)爭(zhēng)16“DADA草地”驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目熱銷的核心杠桿：信心看競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的利好：市場(chǎng)先期競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)深圳市場(chǎng)的大規(guī)模的宣傳【先生的湖、DADA的草地】，對(duì)提升深圳客對(duì)片區(qū)的信心是有極大好處的因此，我們廣告戰(zhàn)爭(zhēng)，是“深圳客”的眼球爭(zhēng)奪之戰(zhàn)、是真正的價(jià)值之戰(zhàn)、吸引力之戰(zhàn)、觀念之戰(zhàn)、個(gè)性之戰(zhàn)；深圳市場(chǎng)是1秒定勝負(fù)的廣告之戰(zhàn)。17三、項(xiàng)目SW

11、OT構(gòu)建豐富的項(xiàng)目?jī)r(jià)值內(nèi)涵，確立市場(chǎng)影響力1819母品牌&品牌核心“花樣年”讓生活更有風(fēng)格那么作為子品牌“別樣城”所具有的共性和個(gè)性在哪里？在產(chǎn)品價(jià)值塑造上如何打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品價(jià)值體系？產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)梳理20大社區(qū)，小戶型社區(qū)化看產(chǎn)品【價(jià)值表征】21看產(chǎn)品【價(jià)值表征】靈動(dòng)會(huì)所、時(shí)尚內(nèi)裝時(shí)尚化22看產(chǎn)品【價(jià)值表征】設(shè)計(jì)感十足的外立面國(guó)際化23新風(fēng)系統(tǒng)區(qū)域無(wú)線網(wǎng)絡(luò)科技化看產(chǎn)品【價(jià)值表征】24塑膠跑道 / 3人籃球場(chǎng) / GOLF推桿練習(xí)場(chǎng)創(chuàng)新化看產(chǎn)品【價(jià)值表征】25看產(chǎn)品【從“價(jià)值表征”到“價(jià)值內(nèi)涵”】“價(jià)值表征”【傳統(tǒng)價(jià)值】新興價(jià)值區(qū)域小戶型大社區(qū)現(xiàn)代感、設(shè)計(jì)感靈動(dòng)會(huì)所戶型設(shè)計(jì)時(shí)尚配置價(jià)值內(nèi)涵

12、【價(jià)值新論】消費(fèi)者利益“既出眾又親近的”、“活力的有創(chuàng)造力的”“可感知的幸福感”交流的、有文化的、創(chuàng)造的、舒適平和的、好奇的26看產(chǎn)品【產(chǎn)品定位】別樣城，70萬(wàn)平米跨界精英住區(qū)更加具象，開(kāi)創(chuàng)建筑、生活、文化、藝術(shù)的綜合體驗(yàn)27be curious好奇的be culture有文化的be connected交流的be creative創(chuàng)造的be comfortable舒適的be calm平和的be content滿足的別樣城跨界精英住區(qū)看產(chǎn)品【建立新的產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)】28【當(dāng)代MOMA百老匯電影中心-藝術(shù)影院】讓電影更像一種獨(dú)特的交流方式，放下商業(yè)大片的視覺(jué)暴力，用藝術(shù)之表達(dá)，藝術(shù)之信念，春風(fēng)化雨。

13、be connected交流的看產(chǎn)品【可能性】29【庫(kù)布里克書吧-獨(dú)立書店&大眾書城】讓書店更像一家文化的樂(lè)土，擯棄大眾圖書館的喧囂販買，隨心、隨意、隨處可讀。be culture有文化的看產(chǎn)品【可能性】30【林兆華戲劇工作室-個(gè)人戲劇&院團(tuán)戲劇】以不受舊體制約束的自由獨(dú)立身份，創(chuàng)作戲劇。說(shuō)客、回家、建筑大師、哈姆雷特、我歌我歌be creative創(chuàng)造的看產(chǎn)品【可能性】31【藝術(shù)精品酒店-家&本土文化的高品質(zhì)服務(wù)】綠色、低碳Fine Living的家式服務(wù)鮮花的美麗、烘焙面包的香氣.be comfortable舒適的be calm平和的看產(chǎn)品【可能性】32【電影主題酒吧】 一個(gè)電影人開(kāi)設(shè)的影

14、友吧，與其說(shuō)是一家酒吧，不如說(shuō)是以酒吧為平臺(tái)的影友會(huì) 當(dāng)日的食物全部展現(xiàn)在你的面前，廚師親自為您服務(wù)，每一次的感覺(jué)都不一樣 be curious好奇的【 Show Kitchen 本土化的餐飲】看產(chǎn)品【可能性】33讓酒店更像這個(gè)城市的桃花源，本土意識(shí)對(duì)國(guó)際拷貝改弦更轍，在一處，便有一處的風(fēng)景【BC設(shè)計(jì)酒店】看產(chǎn)品【可能性】34Walk&Think，新散步美學(xué)，營(yíng)造交流相遇和諧的新鄰里美學(xué)，在這里，散步是一種福利。 35別樣城-fine living生活可以在家門口欣賞到高端藝術(shù)品展覽，可以在樓下就能完成購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)，還可以看到一年一度的藝術(shù)電影節(jié)，在自己的家門口可以看到當(dāng)紅藝人在這里排演新

15、的劇目，可以讓來(lái)訪的友人住在社區(qū)的酒店，孩子可以在這里有心靈養(yǎng)成的課堂，閱讀者可以在這里看到國(guó)外原版圖書36別樣城-fine living生活37別樣城是給人一種沒(méi)有束縛的全然放松，一種不受大眾文化強(qiáng)迫的精神自在。 38人性與科技碰撞出都市的魅力，時(shí)尚表情后有著高品質(zhì)和時(shí)代創(chuàng)造力的內(nèi)涵，詩(shī)意的靈感建筑，溫暖的現(xiàn)代風(fēng)格，觸發(fā)一種說(shuō)不清也道不明的感官體驗(yàn)。別樣城，就是這個(gè)樣子，感性在前，理性在后，給你身心入戲、無(wú)微不至的真實(shí)生活。內(nèi)在理性，外在溫情39看產(chǎn)品【產(chǎn)品定位】別樣城，70萬(wàn)平米跨界精英住區(qū)更加具象，開(kāi)創(chuàng)建筑、生活、文化、藝術(shù)的綜合體驗(yàn)40四、消費(fèi)者洞察洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求，建立獨(dú)特的銷售主

16、張，引爆市場(chǎng)關(guān)注。412535歲的時(shí)尚中產(chǎn)迅速上升的趨優(yōu)人群INSIGHT我對(duì)未來(lái)更有信心，我更愿意預(yù)支未來(lái)。不用等到明天，我現(xiàn)在就想過(guò)和其他人區(qū)分開(kāi)來(lái)。社會(huì)地位趨勢(shì)消費(fèi)特征更精準(zhǔn)的客群描述：42小人物之時(shí)代縮影 ：惠陽(yáng)，由鄰居變成深圳東城市在不斷的擴(kuò)容，小深圳已變成大深圳自南下，深圳的房?jī)r(jià)一漲再漲而今 ，日子一天比一天過(guò)的好深圳，得有我的家！（深圳，得承認(rèn)我?。┥钲跂|，終于有一套房子，讓我能夠參與這座城市的繁華與未來(lái)！讓我同步大深圳的又一次崛起！終于可以讓我自豪地說(shuō)：我是個(gè)深圳人！ 43深圳經(jīng)歷：吳立杰， 30歲，出生在溫州泰順山區(qū)，小時(shí)候很少有機(jī)會(huì)去城市見(jiàn)大世面，家里很窮，他卻愛(ài)上了畫畫，

17、高二那年，有個(gè)學(xué)畫的同學(xué)看到吳立杰很羨慕地盯著自己，建議他學(xué)畫，便從做“男模”開(kāi)始，天天畫畫，于是把成績(jī)撂下了，因外語(yǔ)兩分之差沒(méi)考上中央美院；讀完浙江理工大學(xué)之后。南下來(lái)到深圳這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍的地方，他把藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合起來(lái)，找到了最適合的路。2003年創(chuàng)辦策劃公司，創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)常奮斗到凌晨3-4點(diǎn)，朋友稱他為“睡沙發(fā)的老板“。目前，他成立了一家規(guī)模很大的服裝企業(yè)。生活狀態(tài)：藝術(shù)、執(zhí)著、年輕不怕被拒絕（28次跑成第一筆業(yè)務(wù)）客戶寫真 ：44深圳經(jīng)歷：陳志江，26歲，湖南人，2006屆大學(xué)畢業(yè)的小陳，畢業(yè)后進(jìn)了一家房地產(chǎn)公司，對(duì)他來(lái)說(shuō)算是對(duì)口專業(yè)，面對(duì)工作他總是熱情而不失穩(wěn)重，有著老成和干練。但骨子

18、里的創(chuàng)業(yè)意識(shí)一直蠢蠢欲動(dòng)。干了半年后，開(kāi)始著手準(zhǔn)備自己的公司。他通過(guò)熟人得知：可以注冊(cè)一人公司！于是自己湊夠50萬(wàn)元注冊(cè)了一家網(wǎng)站建設(shè)公司。他當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)：“創(chuàng)業(yè)初始階段，一個(gè)人辦事更加容易。”再說(shuō)，由于經(jīng)營(yíng)方向還沒(méi)有完全確定，如有很多股東會(huì)很容易出現(xiàn)分歧和爭(zhēng)吵，導(dǎo)致前功盡棄小陳對(duì)于一人公司的優(yōu)勢(shì)有自己的見(jiàn)解。當(dāng)然，他很清楚公司要發(fā)展壯大，不可能由一個(gè)人完成。所以，實(shí)行股份制、成立專門的耗材配送公司、然后再?gòu)氖萝浖_(kāi)發(fā)、實(shí)現(xiàn)上市才是他的終極目標(biāo)。生活狀態(tài)：思想很開(kāi)放，很有野心，也很自信，對(duì)來(lái)未充滿希望！客戶寫真 ：45深圳經(jīng)歷：戎天祥，24歲，杭州 人，和許多年輕人一樣，戎天祥既沒(méi)有家庭背景，也

19、沒(méi)有名牌大學(xué)的輝煌履歷，他也面臨資金不足、人脈不夠的困難。但他的座右銘是：有錢有過(guò)法，沒(méi)錢也有過(guò)法，只要你肯動(dòng)腦筋，困難都可以慢慢克服。戎天祥中專畢業(yè)后，做過(guò)印字畫的技術(shù)工、禮品雕刻圖案工，后來(lái)又到麥當(dāng)勞餐廳當(dāng)服務(wù)員，一直做到餐廳見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。積累了一些經(jīng)驗(yàn)后，決定辭職，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，初期他聯(lián)合時(shí)尚行業(yè)的許多店鋪，發(fā)起并組織了“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。聯(lián)盟成員把自己的客戶給大家共享，除了互相幫助其他成員做宣傳，還互相交流經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合舉行一些派對(duì)活動(dòng)，用他的話來(lái)說(shuō)：“服裝店有100個(gè)客戶，美發(fā)店有100個(gè)客戶，加起來(lái)就是200個(gè)客戶了?！蓖ㄟ^(guò)這樣互相提攜，他們的生意越做越好。目前，他打算開(kāi)更多系列店。他說(shuō)“別的

20、連鎖店都經(jīng)營(yíng)同樣的東西，我們的系列店提供的卻是不一樣的時(shí)尚服務(wù)，可能會(huì)有西餐館、美發(fā)店、服裝店、攝影店等等?！?狀態(tài)與喜好：年輕的他們很有團(tuán)結(jié)，很積極客戶寫真 ：46深圳經(jīng)歷：金龍魚深圳創(chuàng)業(yè)故事謝黔嶺，來(lái)深圳17年，金龍魚研發(fā)中心經(jīng)理，1990年12月，獨(dú)自扛著兩床被子離開(kāi)貴州老家，來(lái)到深圳打工，當(dāng)時(shí)的深圳處在一個(gè)高速發(fā)展的一個(gè)初期，剛到深圳的時(shí)候，從廣州下火車到深圳是坐了五個(gè)小時(shí)的汽車，走的還是國(guó)道，當(dāng)?shù)纳钅洗蟮肋€在建設(shè)過(guò)程中，兩邊都是土坡，中間還穿插著很多農(nóng)田。當(dāng)時(shí)金龍魚企業(yè)的規(guī)模，只有它的現(xiàn)在的十分之一 ，只有一座精煉廠 200噸的精練廠，有一個(gè)包裝車間，員工的一百多來(lái)人。 到了20世紀(jì)

21、90年代，中國(guó)的食用油加工生產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)高峰，企業(yè)數(shù)量快速增加，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 當(dāng)時(shí)他就在想，金龍魚這個(gè)品牌，有哪些方面與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品不一樣？人家賣花生油 我們賣花生油，那我們能不能賣不同于花生油的油呢？能不能賣不同于大豆油的油？ 要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新就需要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，在他的意見(jiàn)下，公司在1998年 成立研發(fā)部，緊接著成為1：1：1食用調(diào)和油的發(fā)明人，也是金龍魚創(chuàng)新發(fā)展的重要推動(dòng)人和見(jiàn)證人。生活狀態(tài)：思想前位，開(kāi)放，執(zhí)著，有創(chuàng)新意示客戶寫真 ：47深圳經(jīng)歷：馬化騰（騰訊公司創(chuàng)史人之一），現(xiàn)任騰訊公司執(zhí)行董事、董事會(huì)主席兼本公司首席執(zhí)行官（CEO）1971年10月，出生于廣東汕頭，13

22、歲遷至深圳。22歲，深大畢業(yè)，進(jìn)入潤(rùn)迅通信發(fā)展有限公司，從軟件開(kāi)發(fā)的軟件工程師一直做到開(kāi)發(fā)部主管。 27歲，創(chuàng)辦騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。 28歲，當(dāng)選中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖 。 2010年，福布斯富豪排行榜第249位，大陸富豪第6位。 2010年5月14日，“2010新財(cái)富500富人榜”，以334.2億元資產(chǎn)排名第5位。 正是有這樣一群人，幾個(gè)剛剛畢業(yè)五年的深圳大學(xué)生，于1998年創(chuàng)辦騰訊公司，造就了驕人的業(yè)績(jī)。正是有這樣一種創(chuàng)新的精神，才使得深圳從1980年只有兩個(gè)技術(shù)人員的小城市發(fā)展成為以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融、現(xiàn)代物流和文化產(chǎn)業(yè)為支柱的現(xiàn)代化城市。生活觀念： ：QQ不是工作，而是興趣 ，靠自己

23、主命運(yùn)宰，喜歡的電影帝企鵝日記，企鵝是一種可愛(ài)的動(dòng)物，在他身上集結(jié)了愛(ài)、勇氣和冒險(xiǎn)精神。 客戶寫真 ：48花樣年別樣城就是“內(nèi)在理性，外在溫情”的項(xiàng)目；就是從感性的精神層面更加貼近客戶的感知層面給真正的趨優(yōu)人群一個(gè)更輕松生活，更感性釋放心情，更真切地體會(huì)幸福的居住場(chǎng)所給到消費(fèi)者的利益49消費(fèi)者心理層次“哦，這是什么？” 吸引眼球“嗯，挺打動(dòng)我的”打動(dòng)心理，情感對(duì)位“房子也不錯(cuò)！我中意的”說(shuō)服大腦50有特色的高調(diào)入市推廣原則“小人物的幸?！焙诵膭?chuàng)作概念51世界日益喧囂，社會(huì)越發(fā)浮躁各種浮夸爭(zhēng)奪著我們的視野！仿佛這個(gè)世界只屬于富裕階層作為社會(huì)中堅(jiān)力量大部分人群在這種氛圍下迷失自我，不知何去何從核心

24、創(chuàng)作概念：小人物的幸福52想起當(dāng)年的一部電影當(dāng)阿甘坐在路邊的長(zhǎng)凳上向一個(gè)個(gè)歇息的人講述他的故事的時(shí)候我們是否有種整個(gè)世界為之寧?kù)o？那一刻一種叫做感動(dòng)的東西從心頭流出核心創(chuàng)作概念：小人物的幸福53想起當(dāng)年深圳的兩個(gè)項(xiàng)目城市主場(chǎng)和梅隴鎮(zhèn)一次次從情感和感官上刺激著這群年輕的人們一時(shí)間，兩個(gè)項(xiàng)目筑就起了多少人的深圳夢(mèng)想核心創(chuàng)作概念：小人物的幸福54對(duì)于我們而言，更重要的是賣觀念，賣一種生活態(tài)度。我們的創(chuàng)作從一個(gè)個(gè)鮮活的小人物開(kāi)始講一個(gè)關(guān)于小人物的生活觀核心創(chuàng)作概念：小人物的幸福55我們說(shuō)的小人物首先是個(gè)人物，他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)未來(lái)有規(guī)劃。他們獨(dú)立，自信，追尋著自己喜歡的東西，或

25、許中午的時(shí)候還和客戶在西餐廳吃飯，下班的時(shí)候卻光著膀子和朋友在大排檔和啤酒核心創(chuàng)作概念：小人物的幸福5657LOGO&VI-001585960616263646566676869707172是不是一個(gè)BIG IDEA？是不是一個(gè)可以無(wú)限延伸的大概念？737475767778798081828384858687888990919293LOGO&VI-00294959697989910010110210310410510610710810911011111211311411511611711811912012112212312412512612712812913013113213313413513

26、6137戶外138139140141142143144公交1145146147148公交2149150151152153圍擋1154155156157圍擋2158159160161電影熒幕162163報(bào)紙1164標(biāo)題：人生就像一份報(bào)紙，內(nèi)容很多卻翻翻即過(guò)內(nèi)文：在奔波的路上？還是廁所的馬桶？總是擠出寥寥無(wú)幾的的時(shí)間來(lái)充實(shí)自己的大腦時(shí)間很少 環(huán)境很鬧何不給自己一個(gè)安靜的空間細(xì)細(xì)品味就到這里，放下報(bào)紙，撥通電話：0752 5208527花樣年 別樣城 70萬(wàn)平米跨界精英住區(qū)寵愛(ài)小人物的大社區(qū)165166標(biāo)題整版報(bào)紙也道不盡小人物的大夢(mèng)想內(nèi)文：跑步的阿甘只想追到珍妮跑龍?zhí)椎囊斐鹌鋵?shí)是一個(gè)演員跑 永遠(yuǎn)不停的跑下去 只要前進(jìn) 就有希望和力量小人物夢(mèng)想是什么？想想很簡(jiǎn)單，妻子孩子和房子就到這里，放下報(bào)紙，撥通電話：花樣年 別樣城 70萬(wàn)平米跨界精英住區(qū)在大社區(qū)里做個(gè)小人物167168標(biāo)題：翻到這一頁(yè)的小人