【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件保險(xiǎn)增員之歡迎篇

1、歡 迎 你 朋 友課程大綱領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞學(xué)長(zhǎng)分享課程宣導(dǎo)宣讀學(xué)員須知1.1（1）新人育成之一 職前教育真正高興地見(jiàn)到你1.1（2）新人育成之一 職前教育歡 迎 歌真正高興的見(jiàn)到你滿(mǎn)心歡喜的歡迎你歡迎 歡迎我們歡迎你 （嘿）1.1（3）新人育成之一 職前教育領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞1.1（4）新人育成之一 職前教育1.1（5）學(xué)長(zhǎng)分享新人育成之一 職前教育1 21 2 31 2 3 4 1 2 愛(ài) 的 鼓 勵(lì)1.1（6）新人育成之一 職前教育新人育成體系銜接教育實(shí)戰(zhàn)演練崗前培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技能進(jìn)修1.1（7）新人育成之一 職前教育課程宣導(dǎo) 課程目標(biāo) 設(shè)置思路 課程介紹 課程重點(diǎn) 訓(xùn)練方法1.1（8

2、）新人育成之一 職前教育學(xué) 員 須 知請(qǐng) 您 謹(jǐn) 記1.1（9）新人育成之一 職前教育讓您的夢(mèng)想從這里起飛1.1（10）新人育成之一 職前教育錦 繡 前 程課程大綱 理想事業(yè)的特征 壽險(xiǎn)業(yè)-朝陽(yáng)行業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)-大勢(shì)所趨 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的魅力 正確的擇業(yè)觀1.2（1）新人育成之一 職前教育每個(gè)人都渴望成功1.2（2）新人育成之一 職前教育理想事業(yè)的特征 行業(yè)前景 合理報(bào)酬 晉升機(jī)會(huì) 個(gè)人成長(zhǎng) 工作價(jià)值1.2（3）新人育成之一 職前教育壽險(xiǎn)業(yè)朝陽(yáng)行業(yè) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng) 社會(huì)發(fā)展進(jìn)程加快1.2（4）新人育成之一 職前教育全國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展?fàn)顩r表1.2（5）新人育成之一 職前教育年保費(fèi)量國(guó)家排行（部分）中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)

3、2003/02/251.2（6）新人育成之一 職前教育年保險(xiǎn)密度國(guó)家排行（部分）中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)2003/02/251.2（7）新人育成之一 職前教育保險(xiǎn)深度國(guó)家排行（部分）中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)2003/02/25保險(xiǎn)深度：保費(fèi)收入占GDP比重1.2（8）新人育成之一 職前教育營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)所趨商品的銷(xiāo)售模式： 生產(chǎn)時(shí)代 管理時(shí)代 推銷(xiāo)時(shí)代 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代1.2（9）新人育成之一 職前教育壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的必然性 保險(xiǎn)需求的潛在性 保險(xiǎn)商品的無(wú)形性 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的情感性1.2（10）新人育成之一 職前教育壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的魅力 行業(yè)前景光明 分配機(jī)制合理公平 晉升渠道暢通 持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 崇高的工作價(jià)值1.2（11）新人育成之一

4、 職前教育正確的擇業(yè)觀 擇業(yè)不是簡(jiǎn)單地尋找一份職業(yè)，而是謀求一種讓你一生無(wú)悔的生活方式。1.2（12）新人育成之一 職前教育輝 煌 國(guó) 壽課程大綱歷史沿革組織架構(gòu)今日國(guó)壽企業(yè)文化1.3（1）新人育成之一 職前教育歷史沿革 1949年10月，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立 1958年，停辦國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù) 1979年，恢復(fù)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù) 1995年9月，組建中保集團(tuán) 中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司 中保人壽保險(xiǎn)有限公司 中保再保險(xiǎn)公司 1996年7月，中保人壽保險(xiǎn)有限公司宣告成立 1999年1月，更名為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司 2003年8月，中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司成立 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立1.3（2）新人育成之一 職前教育組

5、織架構(gòu)1.3（3）董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理室辦 公 室戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部法律事務(wù)部企業(yè)文化部監(jiān)察部（紀(jì)委）審 計(jì) 部精 算 部財(cái) 務(wù) 部業(yè)績(jī)信息管理部再 保 險(xiǎn) 部企劃部團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售部個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理部信息技術(shù)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部健康保險(xiǎn)部風(fēng)險(xiǎn)管理部中介代理部 省分公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 縣支公司地、市、州分公司新人育成之一 職前教育業(yè)務(wù)發(fā)展今日國(guó)壽1.3（4）新人育成之一 職前教育 市場(chǎng)份額：2002年全國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)收2274.64 億元，國(guó)壽保費(fèi)1287.19億元，占市場(chǎng)份額的56.6%今日國(guó)壽1.3（5）新人育成之一 職前教育今日國(guó)壽1.3（6）新人育成之一 職前教育營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 縣以上的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)

6、4800多個(gè)城鄉(xiāng)代理網(wǎng)點(diǎn)52500多個(gè)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)15000多個(gè)今日國(guó)壽1.3（7）新人育成之一 職前教育人員規(guī)模、客戶(hù)群體 65萬(wàn)業(yè)務(wù)人員 1.5億客戶(hù)今日國(guó)壽1.3（8）新人育成之一 職前教育世界500強(qiáng)在華企業(yè)中八成在中國(guó)人壽投保可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司柯達(dá)（中國(guó)）股份有限公司西門(mén)子（中國(guó)）有限公司愛(ài)立信（中國(guó)）有限公司雀巢（中國(guó)）有限公司殼牌（中國(guó)）有限公司英特爾（中國(guó)）有限公司通用電器（中國(guó)）有限公司諾基亞（中國(guó)）有限公司香港上海匯豐銀行巴黎國(guó)民銀行花旗銀行福特汽車(chē)公司微軟（中國(guó)）有限公司廣州保潔有限公司中國(guó)惠普有限公司杜邦（中國(guó)）有限公司摩托羅拉（中國(guó)）有限公司西按楊森制藥公司等等

7、1.3（9）新人育成之一 職前教育中國(guó)人壽雄居全球500強(qiáng) 2003年7月7日，美國(guó)財(cái)富雜志公布2002年度全球500強(qiáng)企業(yè)排名。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的第一家，進(jìn)入“全球企業(yè)500強(qiáng)”，其中營(yíng)業(yè)總收入排名第290位，利潤(rùn)排名第351位，資金排名第224位。在進(jìn)入世界500強(qiáng)的中國(guó)11家企業(yè)中排名第7位。1.3（10）新人育成之一 職前教育企業(yè)文化成己為人1.3（12）新人育成之一 職前教育企業(yè)文化公司標(biāo)志1.3（13）新人育成之一 職前教育公司司歌 把愛(ài)心送給每一個(gè)人把愛(ài)心送給每一個(gè)人，把真情送給每一個(gè)人，我們的責(zé)任是呵護(hù)人生，我們的使命是造福人民。把幸福送給每一個(gè)人，把吉祥送給每

8、一個(gè)人，我們的承諾是客戶(hù)至上，我們的追求是創(chuàng)造雙成。成己為人，成人達(dá)己，誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，為民族壽險(xiǎn)挑起重任，我們走在希望的大道上，一路高歌，與時(shí)俱進(jìn)。1.3（14）新人育成之一 職前教育1.3（15）新人育成之一 職前教育中國(guó)人壽是您最好的成功基石1.3（16）新人育成之一 職前教育互動(dòng)空間（一）課程大綱相識(shí)相知自我介紹從此是朋友1.4（1）新人育成之一 職前教育相 識(shí) 相 知1.4（2）新人育成之一 職前教育 姓名、年齡 愛(ài)好、特長(zhǎng) 我最快樂(lè)的一件事自 我 介 紹1.4（3）新人育成之一 職前教育從 此 是 朋 友1.4（4）新人育成之一 職前教育快 樂(lè) 營(yíng) 銷(xiāo)課程大綱快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的理由選擇

9、營(yíng)銷(xiāo)選擇快樂(lè)1.5（1）新人育成之一 職前教育你快樂(lè)嗎？1.5（2）新人育成之一 職前教育快樂(lè)是一種感覺(jué)1.5（3）新人育成之一 職前教育快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的理由個(gè)人成長(zhǎng) 朋友 自由 獎(jiǎng)?wù)?被尊重的感覺(jué) 大件商品 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金 旅游機(jī)會(huì)1.5（4）新人育成之一 職前教育生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)需要層次理論1.5（5）新人育成之一 職前教育選擇營(yíng)銷(xiāo) 選擇快樂(lè)1.5（6）新人育成之一 職前教育壽險(xiǎn)與人生 課程大綱 人生的三大風(fēng)險(xiǎn) 如何化解人生的三大風(fēng)險(xiǎn) 壽險(xiǎn)化解人生風(fēng)險(xiǎn)2.1（1）新人育成之一 職前教育我們一生中2.1（2）新人育成之一 職前教育幸福.美滿(mǎn).2.1（3）新人育成之一 職前教育并不是2.1（4）新

10、人育成之一 職前教育我們一生中最擔(dān)心的是什么？2.1（5）新人育成之一 職前教育人生三大風(fēng)險(xiǎn) 意外風(fēng)險(xiǎn) 健康風(fēng)險(xiǎn) 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)2.1（6）新人育成之一 職前教育怎么辦？ 社會(huì)保險(xiǎn) 個(gè)人積蓄 親友借貸 社會(huì)捐助夠嗎？2.1（7）新人育成之一 職前教育 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)只能“保”而不“包”，現(xiàn)在是該轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)候了，健康投資人人有責(zé)！朱镕基依 靠 社 保 ? 2.1（8）新人育成之一 職前教育2.1（9）依賴(lài)儲(chǔ)蓄？新人育成之一 職前教育面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)-生命不再偉大2.1（10）新人育成之一 職前教育親友借貸？2.1（11）社 會(huì) 捐 助？新人育成之一 職前教育人生是什么？ 人生是一連串的未知和不確定，有多少人

11、能妥善地分析人生損失風(fēng)險(xiǎn)，提前做好規(guī)劃呢？ 2.1（12）新人育成之一 職前教育永恒的追思-其實(shí)爸爸還在！ 2.1（13）新人育成之一 職前教育壽險(xiǎn)化解人生風(fēng)險(xiǎn) 壽險(xiǎn)與意外風(fēng)險(xiǎn) 壽險(xiǎn)與健康風(fēng)險(xiǎn) 壽險(xiǎn)與養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)2.1（14）新人育成之一 職前教育壽險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)積累財(cái)富 無(wú)保險(xiǎn)t到用時(shí)方恨少2.1（15）新人育成之一 職前教育 積累財(cái)富 到用時(shí)不嫌多有保險(xiǎn)t 壽險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)2.1（16）新人育成之一 職前教育風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃投資資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃消費(fèi)支出投資資產(chǎn)消費(fèi)支出透過(guò)壽險(xiǎn)2.1（17）新人育成之一 職前教育結(jié)束語(yǔ) 通過(guò)壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)， 盡情享受瀟灑人生。2.1（18）新人育成之一 職前教育 成功之路課程大綱嘉賓介紹

12、嘉賓分享講師總結(jié)2.2（1）新人育成之一 職前教育嘉賓介紹2.2（2）新人育成之一 職前教育與 您 分 享2.2（3）新人育成之一 職前教育2.2（4）祝您成功新人育成之一 職前教育互動(dòng)空間（二）課程大綱游戲規(guī)則找朋友我的感受2.3（1）新人育成之一 職前教育游 戲 規(guī) 則 時(shí)間 范圍 內(nèi)容 勝出標(biāo)準(zhǔn)2.3（2）新人育成之一 職前教育找 朋 友2.3（3）新人育成之一 職前教育我的感受2.3（4）新人育成之一 職前教育搶占先機(jī)才會(huì)贏得勝利！2.3（5）新人育成之一 職前教育我的未來(lái)不是夢(mèng)1.1 （1）課程大綱 你希望的人生 你能我也能 我將采取的步驟2.4（1） 新人育成之一 職前教育理想人生理想人生2.4（2） 新人育成之一 職前教育你希望的人生！希望的人生2.4（3） 新人育成之一 職前教育2.4（4） 你能！我也能！新人育成之一 職前教育我將采取的步驟采取的步驟2.4（5） 新人育成之一 職前教育千里之行，始于足下2.4（6） 新人育成之一 職前教育班主任叮嚀課程大綱課程回顧考證說(shuō)明培訓(xùn)總結(jié)2.5（1）新人育成之一 職前教育課程回顧2.5（2）新人育成之一 職前教育