高盛集團(tuán)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、高盛集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc227831699 一、背景說(shuō)明 PAGEREF _Toc227831699 h - 1 - HYPERLINK l _Toc227831700 （一）公司介紹 PAGEREF _Toc227831700 h - 1 - HYPERLINK l _Toc227831701 （二）團(tuán)隊(duì)基本背景資料 PAGEREF _Toc227831701 h - 2 - HYPERLINK l _Toc227831702 二、項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc227831702 h - 3 - HYPERLINK l _T

2、oc227831703 （1）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)可行性分析 PAGEREF _Toc227831703 h - 3 - HYPERLINK l _Toc227831704 3. 客戶分析 PAGEREF _Toc227831704 h - 4 - HYPERLINK l _Toc227831705 (1) 客戶發(fā)貨案例 PAGEREF _Toc227831705 h - 4 - HYPERLINK l _Toc227831706 (2) 電梯門(mén)廣告主群體統(tǒng)計(jì) PAGEREF _Toc227831706 h - 5 - HYPERLINK l _Toc227831707 四、產(chǎn)品介紹 PAGEREF _T

3、oc227831707 h - 6 - HYPERLINK l _Toc227831708 （一）各級(jí)電梯媒體分析 PAGEREF _Toc227831708 h - 6 - HYPERLINK l _Toc227831709 (2) 電梯門(mén)廣告規(guī)范 PAGEREF _Toc227831709 h - 7 - HYPERLINK l _Toc227831710 （3）電梯門(mén)廣告受眾分析 PAGEREF _Toc227831710 h - 8 - HYPERLINK l _Toc227831711 (4) 電梯門(mén)廣告報(bào)價(jià) PAGEREF _Toc227831711 h - 8 - HYPERLI

4、NK l _Toc227831712 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc227831712 h - 8 - HYPERLINK l _Toc227831713 （一）電梯門(mén)廣告優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc227831713 h - 8 - HYPERLINK l _Toc227831714 (2) 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 PAGEREF _Toc227831714 h - 11 - HYPERLINK l _Toc227831715 (3) 間接競(jìng)爭(zhēng)者 PAGEREF _Toc227831715 h - 11 - HYPERLINK l _Toc227831716 6.操作模式 PAGEREF

5、 _Toc227831716 h - 12 - HYPERLINK l _Toc227831717 7. 財(cái)務(wù)策略 PAGEREF _Toc227831717 h - 13 - HYPERLINK l _Toc227831718 (1) 資本形成策略 PAGEREF _Toc227831718 h - 13 - HYPERLINK l _Toc227831719 （二）投入分析 PAGEREF _Toc227831719 h - 14 - HYPERLINK l _Toc227831720 (3) 利潤(rùn)分析 PAGEREF _Toc227831720 h - 14 - HYPERLINK l

6、_Toc227831721 (四) 預(yù)計(jì)損益表 PAGEREF _Toc227831721 h - 15 - HYPERLINK l _Toc227831722 (五) 預(yù)計(jì)資金來(lái)源表 PAGEREF _Toc227831722 h - 16 - HYPERLINK l _Toc227831723 （六）公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc227831723 h - 16 - HYPERLINK l _Toc227831724 八、組織與人事戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc227831724 h - 16 - HYPERLINK l _Toc227831725 (1) 精心設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)圖 P

7、AGEREF _Toc227831725 h - 16 - HYPERLINK l _Toc227831726 (2) 激勵(lì)制度 PAGEREF _Toc227831726 h - 18 - HYPERLINK l _Toc227831727 九。附件 PAGEREF _Toc227831727 h - 19 - HYPERLINK l _Toc227831729 附件一：公司合同 PAGEREF _Toc227831729 h - 19 - HYPERLINK l _Toc227831730 附件二：建筑資源信息 PAGEREF _Toc227831730 h - 26 -一、背景說(shuō)明（一）

8、公司介紹一、公司名稱：中文：高盛集團(tuán)簡(jiǎn)介：引領(lǐng)行業(yè)新潮流，成為新興媒體的風(fēng)向標(biāo)！豐商文化，簡(jiǎn)稱豐商，成立于2013年10月，是一家專注于新媒體開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的專業(yè)管理機(jī)構(gòu)。電梯門(mén)廣告是豐商基于精準(zhǔn)營(yíng)銷理念開(kāi)發(fā)的一種新型媒體形式，為客戶提供強(qiáng)大的宣傳渠道。以其精準(zhǔn)的到達(dá)率和令人難忘的媒體特性，為客戶提供更具性價(jià)比的廣告平臺(tái)。2、企業(yè)使命：推廣新型廣告媒體城市建筑電梯門(mén)廣告。希望通過(guò)新媒體的發(fā)展和新產(chǎn)品的提供，有效挖掘電梯媒體所蘊(yùn)含的廣告價(jià)值，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，讓溝通更便捷，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。3. 企業(yè)標(biāo)志（二）團(tuán)隊(duì)基本背景資料隊(duì)員職稱專門(mén)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)何彥軍總經(jīng)理行政百加得冷凍食品公司流水線工人于產(chǎn)品經(jīng)

9、理行政酒店?duì)I銷人員龍財(cái)務(wù)總監(jiān)行政金河乳業(yè)短期實(shí)習(xí)紅彩人力資源總監(jiān)行政百加得冷凍食品公司流水線工人電子推廣羅光月產(chǎn)品經(jīng)理行政大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物指南許琪銷售總監(jiān)行政汽車美容工作創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最早由校CC創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展而來(lái)。做過(guò)校園雜志、活動(dòng)策劃、電視廣告等等，都有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員是從近 150 次采訪中摘 要出來(lái)的。說(shuō)是精英。更重要的是，我們有共同的價(jià)值觀，有積極的敬業(yè)精神，愿意吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)一致，執(zhí)行力強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)成員的不同專業(yè)特長(zhǎng)構(gòu)成了互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)格局。即使在過(guò)程中遇到困難，也會(huì)有來(lái)自文科和理科不同的解決方案和方法。公司自成立以來(lái)，專業(yè)從事和發(fā)展電梯門(mén)廣告業(yè)務(wù)。目前純寫(xiě)字樓電梯7臺(tái)，住宅小區(qū)、樓宇電梯總

10、數(shù)已基本達(dá)到100臺(tái)以上。運(yùn)營(yíng)半年，積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和操作技能來(lái)工作與客戶資源。二、項(xiàng)目背景建筑電梯門(mén)廣告是指在城市建筑中以電梯門(mén)為載體的廣告媒體。一經(jīng)在、等地推出，便受到包括金融、IT、通訊、家電等在內(nèi)的眾多廣告主的青睞，電梯門(mén)廣告的運(yùn)用是一片尚未起步的廣告藍(lán)海。毫無(wú)疑問(wèn)，“電梯門(mén)廣告”將成為未來(lái)媒體的“阿里巴巴洞穴”。（一）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)可行性分析在廣告媒體泛濫的今天，已經(jīng)嚴(yán)重影響了廣告主對(duì)投放廣告的信心，因此廣告主將希望寄托在新媒體上，根據(jù)我們的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣告主眼中的新媒體并不只有“新”的廣告載體，更重要的是最適合。廣告商只需要一勺水，而不是一條河流。廣告主希望有一種能夠快速定位廣告主

11、目標(biāo)群體的媒介。因此，電梯門(mén)廣告的發(fā)展和存在是有必要的。電梯門(mén)廣告以其近乎2平方米視覺(jué)的沖擊力，加上強(qiáng)制媒體的性質(zhì)，能夠以最少的廣告投入，為廣告主實(shí)現(xiàn)最大的廣告效果。作為新媒體，更重要的是讓受眾接受，讓廣告主的訴求得以傳播。受眾與媒體的關(guān)系是一種價(jià)值認(rèn)同關(guān)系，并不是因?yàn)楣娫诜忾]的環(huán)境中被動(dòng)接受。媒體的核心價(jià)值不在于它有多少載體或形式。最大的價(jià)值在于能否用創(chuàng)新來(lái)理解和滿足客戶的需求。這是最重要的。而我們的電梯門(mén)廣告都有這些要求，尤其是在當(dāng)今創(chuàng)意廣告時(shí)代，近期的2平方米廣告可以給設(shè)計(jì)師充分的想象和創(chuàng)新空間，為廣告主傳遞更多的信息給受眾。廣告業(yè)已進(jìn)入成熟穩(wěn)健的發(fā)展階段。廣告公司和廣告主都可以理性對(duì)

12、待廣告的效果和作用。電梯媒體將以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)受到各行各業(yè)的青睞。運(yùn)營(yíng)主要以物業(yè)公司與電梯公司合作，整合電梯媒體資源，發(fā)布詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、公關(guān)活動(dòng)日程、商品折扣等信息，適合廣告主的廣告投放需求。根據(jù)我們自己的調(diào)查和客戶反饋，電梯門(mén)廣告得到80%以上客戶的肯定，拒收率不到10%。我們有一個(gè)很好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在與客戶的初步談判中，客戶對(duì)嘗試投放廣告非常感興趣。我們的廣告可以快速鎖定目標(biāo)群體，加上廣告的直觀性和強(qiáng)制性，廣告效果不言而喻，我們的價(jià)格與其他廣告相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。因此，電梯門(mén)廣告的可行性還是很強(qiáng)的。3.客戶分析該廣告媒體的目標(biāo)客戶主要是國(guó)外高端品牌和本土知名品牌，行業(yè)涉及汽車、手機(jī)、餐飲、家

13、具、酒水、金融等。我們會(huì)根據(jù)不同的情況制定不同的投放方案行業(yè)和不同的品牌。（一）客戶發(fā)貨案例1.奔馳奔馳瞄準(zhǔn)地下車庫(kù)作為中國(guó)人的面子奔馳轎車，瞄準(zhǔn)地下車庫(kù)電梯門(mén)營(yíng)銷。由于奔馳轎車買(mǎi)主絕大部分是二次購(gòu)車。奔馳的顧客幾乎每天早上開(kāi)車上班，地下車庫(kù)電梯門(mén)是地下開(kāi)車人士必經(jīng)之路。2 、格力空調(diào)為迎接08年新一輪營(yíng)銷旺季，配合08年新品上市，格力空調(diào)在經(jīng)過(guò)科學(xué)評(píng)估考察之后，與風(fēng)尚傳媒順利達(dá)成合作。為配合格力空調(diào)08新品幸運(yùn)神快速撬動(dòng)市場(chǎng)，在08年來(lái)臨之際，舜高以快速的反應(yīng)速度與運(yùn)作能力，讓格力空調(diào)帶有喜慶的08變頻空調(diào)“運(yùn)到，神來(lái)，幸福在福臨門(mén)”幸運(yùn)神創(chuàng)意系列，在消費(fèi)者家門(mén)前“靚起來(lái)”。（2）電梯門(mén)廣告

14、主群體統(tǒng)計(jì)1 、汽車：奧迪、大眾、福特、斯巴魯、雷諾、榮威、三菱；奔馳、東風(fēng)日產(chǎn)；豐田、馬自達(dá)、長(zhǎng)安奔奔等；2、金融：開(kāi)發(fā)銀行、東亞銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、開(kāi)發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等；3. Electronics: China Mobile Global Communication, China Unicom, Samsung LCD, Lenovo Laptop, TCL LCD TV, Greely Air Conditioner, Hisense Flat-screen TV, BenQ, LG, Panasonic , Sony Ericsson Mobile Phone, Y

15、oulitong Mobile Phone, National Modern DVD, 263 Network, Yifang Network, Yiri Digital, Baidu, Panasonic, BenQ, Panasonic, etc.;4. Drinks: Shuijingfang, Wuliangye, Moutai , Jingjiu, Taibai Dashu, Xifeng Liquor, Shede Liquor, Kaijing Liquor; Yujie Baina, Mogao Guojiao Wine, Mogao Golden Ice Wine; Budw

16、eiser, San Miguel Beer, Snow Beer, Kingway Beer, etc.;5 、飲料：王老吉、光明乳業(yè)、可口可樂(lè)、蒙牛振果、伊利舒化奶、長(zhǎng)富奶、五谷雜糧、康師傅茉莉花茶、統(tǒng)一鮮橙、脈搏、美汁橙等，葡萄飲料；6 、日化用品：歐樂(lè)B牙刷、藍(lán)月亮洗衣液、口腔坐墊、羅萊家紡；7 、旅游：楠溪江旅游、樂(lè)園旅游、武夷溫泉、西游度假、西海云湖公館等。8 、時(shí)尚食品類：桂心園、多福居、孔師傅面吧、鷹牌花旗參茶、奇異果特康、小月娘月餅、養(yǎng)樂(lè)多等。9.餐飲：拉房社、COCO咖啡、波特曼、德克士等。10 、地產(chǎn)：嘉靖地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、中梁銀座、鹿城廣場(chǎng)等。11 、家具：新概念家具、克

17、拉碼頭家具廣場(chǎng)等。12.服裝類：蘋(píng)果服裝、佐丹奴、LEE13. 教育：僑務(wù)、亞西英語(yǔ)、里昂教育、韋伯英語(yǔ)四、產(chǎn)品介紹（一）各級(jí)電梯媒體分析住宅地產(chǎn)物業(yè)概況：別致的家庭住宅區(qū)，社區(qū)環(huán)境和諧自然。國(guó)家電梯是主流，住宅是城市的中流砥柱。業(yè)主特征：公務(wù)員或企業(yè)管理人員以及政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、銀行等政府部門(mén)員工占絕大多數(shù)。他們有固定的家庭住戶，積極接受各方面的信息，生活比較規(guī)律，接觸媒體較多，沒(méi)有個(gè)性。 .商業(yè)和住宅房地產(chǎn)物業(yè)概況： 服務(wù)及品質(zhì)優(yōu)良，是近年興建的商住結(jié)合樓。這些建筑主要是為普通家庭服務(wù)的，但也有一些公司。業(yè)主特點(diǎn)：電梯媒體受眾以上班族為主，客流量大。他們的欣賞水平更高，更注重生活質(zhì)量，工作時(shí)

18、間長(zhǎng)，看電視和報(bào)紙的時(shí)間少，節(jié)假日活躍。辦公地產(chǎn)大廈概況：大廈業(yè)主以企事業(yè)單位為主，商業(yè)氛圍濃厚。業(yè)主特征：電梯媒體受眾主要是各大公司的管理者、名人、私人業(yè)主、成功人士、高收入白領(lǐng)。居民數(shù)量穩(wěn)定，客流量最大。他們有更高的欣賞水平，花更少的時(shí)間看電視和報(bào)紙，并且有更積極的日程安排。（二）電梯門(mén)廣告規(guī)范電梯門(mén)廣告位置：簽約樓1樓電梯外門(mén)電梯門(mén)廣告：規(guī)格2.1米（高） 0.9米（寬）紙質(zhì)：高檔可拆卸不干膠照片（3）電梯門(mén)廣告受眾分析(4)電梯門(mén)廣告報(bào)價(jià)1、住宅樓電梯廣告900元/一期（30天）2、寫(xiě)字樓電梯廣告1200元/一期（30天）3、商住樓電梯廣告1080元/一期（30天）五、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）電

19、梯門(mén)廣告優(yōu)勢(shì)分析在電梯候車室，與觀眾視線高度幾乎相同的電梯廣告可以在相當(dāng)程度上產(chǎn)生強(qiáng)制閱讀的效果，廣告資源流失率幾乎為零。憑借直接面向終端用戶的特點(diǎn)，成為廣告滲透率極佳的媒體經(jīng)典。一般情況下，單座電梯只能投放一個(gè)廣告，使品牌之間的相互干擾為零，比傳統(tǒng)媒體品牌宣傳更有針對(duì)性。封閉室內(nèi)空間強(qiáng)制被動(dòng)收視重復(fù)產(chǎn)生記憶精確達(dá)到目標(biāo)Close indoor advertising Receiving the information passively Repeating the messages for memorizationReaching the target audiences accuratel

20、y1. 節(jié)省成本除了電梯門(mén)廣告成本相對(duì)較低外，由于是不干膠攝影作品，制作和投放都非常簡(jiǎn)單，發(fā)布時(shí)間單位可以是月度。根據(jù)廣告目的要求制定更加靈活合理的投放策略，不惜浪費(fèi)材料和建設(shè)成本。2、抗干擾能力強(qiáng)人們每天都會(huì)接觸到大量的廣告信息，而真正記住的只有大約 10 個(gè)。原因之一是各種傳播信息相互干擾，廣告的影響力自然會(huì)大打折扣。但是電梯廣告是在一個(gè)相對(duì)封閉的空間發(fā)布的，這里所包含的信息有限且簡(jiǎn)單，對(duì)整個(gè)環(huán)境的干擾程度較低，受眾可能相對(duì)更關(guān)注廣告，避免了很多浪費(fèi)廣告資源。3. 細(xì)分你的受眾面對(duì)移動(dòng)人群，戶外廣告無(wú)法選擇受眾類型。 “電梯廣告”具有較強(qiáng)的空間歸屬特征。比如我們投放的廣告位大致分為商住樓、

21、寫(xiě)字樓和住宅樓，所以要發(fā)布的廣告內(nèi)容也可以根據(jù)媒體位置、乘坐電梯的人等來(lái)投放在一天中的不同時(shí)間相對(duì)穩(wěn)定，因此投放市場(chǎng)的廣告。大范圍“撒網(wǎng)”造成的浪費(fèi)是可以避免的。事實(shí)上，這與電梯媒體專業(yè)化發(fā)展方向的理念是一致的。4. 觀眾數(shù)量可衡量傳統(tǒng)戶外廣告面對(duì)的是移動(dòng)人群，無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)受眾的確切數(shù)量。但是，“電梯門(mén)廣告”可以通過(guò)計(jì)算進(jìn)出辦公樓的人流量獲得一定的數(shù)量，從而為廣告投放提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。當(dāng)然，新媒體的發(fā)展會(huì)打破一些傳統(tǒng)的習(xí)慣和方式，受眾更容易出現(xiàn)反感，導(dǎo)致廣告效果降低。因此，需要更加關(guān)注廣告的創(chuàng)意和制作水平，尤其是廣告內(nèi)容與受眾之間的親和力。5. 低價(jià)價(jià)格低。在報(bào)紙上制作1/3頁(yè)的費(fèi)用約為每天3

22、萬(wàn)元。如果這筆費(fèi)用投入到我們的電梯廣告項(xiàng)目中，按照目前每臺(tái)電梯每頁(yè)1000元的報(bào)價(jià)，那么可以用在30臺(tái)電梯上。整月投放廣告，目標(biāo)人群更精準(zhǔn)，效果更直觀。1040/塊1.0428%*3電梯看板370/條0.3710%*2樓宇視頻3550/面3.553.7（CTR最新數(shù)據(jù)）96%*1電梯門(mén)有效接觸總?cè)舜斡行У竭_(dá)頻次/日/人乘電梯頻次/日有效到達(dá)率媒體類別以1000人的中級(jí)寫(xiě)字樓客梯位為例同類型媒體價(jià)值比較注：*1、CTR發(fā)現(xiàn)，一面電梯門(mén)的到達(dá)率為99.8%，有效到達(dá)率96%；*2、本次比較假設(shè)以10條廣告片為一周期（實(shí)際廣告片條數(shù)許多樓宇超過(guò)10條/周期）；*3、CTR調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電梯內(nèi)看板有效到達(dá)

23、率是84%，3塊中一塊的平均到達(dá)率為28%。(2) 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于資源單一，運(yùn)營(yíng)電梯資源十分有限，從事電梯門(mén)廣告媒體開(kāi)發(fā)的廣告公司尚未起步。優(yōu)勢(shì)，壟斷廣告資源。(3) 間接競(jìng)爭(zhēng)者小區(qū)廣告公司目前由高陽(yáng)廣告獨(dú)家經(jīng)營(yíng)電梯部框廣告，共簽約電梯1500部。在電梯視頻廣告中，有分眾和中國(guó)電信。但在電梯門(mén)廣告中，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，只有我們的時(shí)裝屋在經(jīng)營(yíng)。其他廣告公司主要以戶外媒體代理發(fā)布為主，而傳統(tǒng)媒體一般由媒體自身發(fā)布的傳播效果較好，而跟隨的廣告只是被受眾非選擇性地被動(dòng)接受，因此有效到達(dá)率廣告數(shù)量少。廣告效果不理想的問(wèn)題。由于廣告?zhèn)鞑キh(huán)境的原因，廣告品牌相互干擾，品牌形象不易被識(shí)別和記憶。六、操作方

24、式1、排查電梯數(shù)量調(diào)查區(qū)域內(nèi)可操作的電梯廣告數(shù)量。2、與物業(yè)管理公司協(xié)商目前樓宇的“準(zhǔn)入門(mén)檻”比較高，一些高檔寫(xiě)字樓簽訂合同需要5000左右的租賃費(fèi)，所以談判前要做好充分的準(zhǔn)備。3. 擬定合作協(xié)議由于物權(quán)法對(duì)私有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了明確和保護(hù)，第六章“業(yè)主的建筑物差異所有權(quán)”明確了業(yè)主的權(quán)利，為業(yè)主提供了維權(quán)的法律依據(jù)。因此，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，要注意各方面的微妙關(guān)系，在業(yè)主與物業(yè)公司之間的動(dòng)態(tài)平衡中謀略。4、統(tǒng)計(jì)區(qū)域電梯分布這項(xiàng)工作是布線的前提，為科學(xué)合理布線提供了保障。5.制定發(fā)布計(jì)劃包括不同時(shí)間段的廣告價(jià)格差異、廣告時(shí)長(zhǎng)等。6. 計(jì)算發(fā)布成本和定價(jià)策略成本包括固定成本、可變成本、沉沒(méi)成本等。定價(jià)策略是成

25、本加成定價(jià)法，即在產(chǎn)品成本上加上標(biāo)準(zhǔn)加成。7.尋找客戶并開(kāi)始吸引投資招商是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榭蛻羰瞧髽I(yè)生存的基礎(chǔ)，失去客戶的企業(yè)是無(wú)法生存的。招商引資方式有很多，主要包括：利用招商引資、舉辦或參加各類招商大會(huì)和文體活動(dòng)招商引資、利用中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系渠道招商引資，不包括招商團(tuán)體主動(dòng)招商。招商引資、招商引資、聘請(qǐng)投資顧問(wèn)等。8. 創(chuàng)建和放置廣告客戶簽訂合同后，與客戶溝通確定設(shè)計(jì)稿及放置點(diǎn)。9. 開(kāi)始初步研究以收集反饋數(shù)據(jù)反饋控制是管理過(guò)程中不可或缺的一部分。通過(guò)排查，可以發(fā)現(xiàn)偏差，分析偏差原因，采取相應(yīng)措施，防止類似問(wèn)題再次發(fā)生。10、做相關(guān)文案，以成功案例開(kāi)拓市場(chǎng)不同的市場(chǎng)有不同的宏觀和微觀環(huán)境

26、，總結(jié)相似的市場(chǎng)，以成功案例為模板，不斷完善模板，最終建立經(jīng)典案例庫(kù)。7. 財(cái)務(wù)策略(1) 資本形成策略每個(gè)階段的資本形成策略：階段闡明早期公司員工資金來(lái)源：A. 團(tuán)隊(duì)前期有積累。B. 親戚朋友貸款。C. 青年創(chuàng)業(yè)貸款。到期產(chǎn)品成熟度：推出更多元化的產(chǎn)品。這時(shí)，公司應(yīng)該連續(xù)幾年有盈余。資金來(lái)源：現(xiàn)有股東增資和老員工投資。此時(shí)，資本形成策略旨在建立最佳資本結(jié)構(gòu)。(2) 投資分析第一年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要40萬(wàn)元，主要用于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和人員招聘。主要包括以下投資：1. 50部樓宇電梯合同。每部電梯平均年租金3000元，年費(fèi)用15萬(wàn)元。2、日常開(kāi)支，包括水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、通訊費(fèi)、房租（學(xué)院提供兩年辦公用房），

27、估計(jì)每年1萬(wàn)左右。3、員工工資，按7人計(jì)算，每年約14萬(wàn)。4、公司日常營(yíng)運(yùn)資金5萬(wàn)元。5、其他費(fèi)用如公關(guān)費(fèi)用在5萬(wàn)左右，其他費(fèi)用不可估量?？偝杀炯s為400,000。(3) 利潤(rùn)分析電梯媒體以其節(jié)省成本、抗干擾能力強(qiáng)、受眾細(xì)分、受眾數(shù)量可測(cè)、有效閱讀頻率高等優(yōu)勢(shì)，將受到包括金融、IT、通信、家電等在內(nèi)的眾多廣告主的青睞和使用。市區(qū)可發(fā)展的電梯媒體有1500多家，但真正確定簽約的應(yīng)該有500-1000家左右。簽約后，在我司電梯廣告投放率100%的前提下，廣告位的廣告價(jià)格為每月1000元。一部電梯的主要成本是：1、每臺(tái)電梯更換3-5次，材料費(fèi)共計(jì)400元；2、業(yè)務(wù)提成10%，共計(jì)1000元；3、電梯

28、媒體租金3000元/年；4、日常安裝維護(hù)費(fèi)200元/年；5、稅金、廣告稅按10%收取，共計(jì)1200元；總費(fèi)用為5800元。每臺(tái)電梯的年利潤(rùn)為6200元，50臺(tái)電梯的總利潤(rùn)為31萬(wàn)元。保守估計(jì)年釋放率只有70%，因此總利潤(rùn)為17.2萬(wàn)元（35*6200元-15*3000元）。(四) 預(yù)計(jì)損益表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年凈銷售額4284420銷貨成本24.849.6248毛利17.234.4172毛利潤(rùn)率69 %69 %69 %營(yíng)業(yè)費(fèi)用：202570薪水141450管理費(fèi)（按10%的營(yíng)業(yè)傭金計(jì)入銷售成本）辦公設(shè)備和租賃115其他51015凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-2.89.4102(5) 預(yù)計(jì)資金來(lái)源表資金的

29、來(lái)源單位：萬(wàn)元個(gè)人貢獻(xiàn)5青年就業(yè)貸款10全部的15（六）公司發(fā)展規(guī)劃以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為先導(dǎo)，向全國(guó)一二線城市拓展。第一階段發(fā)展初期，深耕市場(chǎng)，用3年時(shí)間在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)電梯門(mén)廣告，簽約資源達(dá)到500-1000臺(tái)。第二階段高速擴(kuò)張階段，總部搬遷，耗時(shí)3-5年，壟斷國(guó)內(nèi)10個(gè)一二線城市電梯門(mén)廣告資源，簽約電梯資源1萬(wàn)余臺(tái)。第三階段，新產(chǎn)品研發(fā)，公司準(zhǔn)備上市，正在籌劃中。八、組織與人事戰(zhàn)略(1) 精心設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)圖一、公司的創(chuàng)業(yè)期原則上，在公司成立初期，在人員和啟動(dòng)資金不多的情況下，公司在人員配置上會(huì)更加注重營(yíng)銷部和生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)和行政人員會(huì)成為“多才多藝”。進(jìn)行的方式?；旧鲜袌?chǎng)部2-3人，生產(chǎn)部2人，財(cái)務(wù)

30、行政部（管理團(tuán)隊(duì)）1人。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)具有該行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家顧問(wèn)指導(dǎo)公司的運(yùn)營(yíng)（外部董事）。公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會(huì)總經(jīng)理工程服務(wù)部制作安裝巡盤(pán)維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部洽談合作意向簽訂供需合同廣告創(chuàng)業(yè)部創(chuàng)意設(shè)計(jì)點(diǎn)亮靈感2. 第三年后公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理管理部門(mén)營(yíng)銷部門(mén)制作部行政財(cái)務(wù)產(chǎn)品工程技術(shù)維修(2) 激勵(lì)制度對(duì)于我們公司的成員來(lái)說(shuō)，擁有良好的技術(shù)，創(chuàng)造出具有高度創(chuàng)造性和滿足客戶需求的項(xiàng)目產(chǎn)品是我們最大的附加值。生產(chǎn)符合理念的商品是沒(méi)有用的。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，公司最大的資產(chǎn)就是員工。我們希望吸引最優(yōu)秀的人才并留住我們的員工。因此，我們必須為他們提供良好的福利和前景。除了工資、獎(jiǎng)金和假期等方面的福利外，

31、未來(lái)我們希望建立員工認(rèn)購(gòu)股份的方式。公司每增資一次，將預(yù)留10%-20%的股份作為員工的認(rèn)股比例。只要員工在公司工作一年后即可享受此福利。雖然這些認(rèn)購(gòu)的股票一開(kāi)始可能沒(méi)有很多分紅，但隨著公司業(yè)績(jī)的發(fā)展，員工的分紅會(huì)不斷增加。一方面可以提高員工的主人翁意識(shí)，達(dá)到激勵(lì)員工的目的。為公司的美好未來(lái)而努力奮斗。9. 配件附件一：公司合同電梯門(mén)廣告合同合同號(hào)碼：甲方：（以下簡(jiǎn)稱：甲方）地址：市南崗區(qū)鴻俊街290號(hào)乙方：（以下簡(jiǎn)稱：乙方）地址：石島道里區(qū)路188號(hào)根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法、中華人民共和國(guó)廣告法及相關(guān)法律法規(guī)，雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。甲方委托乙方發(fā)布廣告，雙方均應(yīng)遵守。

32、1、發(fā)布媒體：電梯門(mén)廣告2、發(fā)布內(nèi)容：（品牌/產(chǎn)品）三、發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)及媒體發(fā)布費(fèi)推出日期發(fā)帖地點(diǎn)發(fā)布數(shù)量（塊）發(fā)布單價(jià)（元/月/塊）媒體發(fā)布費(fèi)全部的年月日片元/月/塊￥元￥元4、制作費(fèi)用：甲方向乙方支付廣告屏制作費(fèi)用，金額為人民幣元。五、合同總金額及支付方式：1、以上出版費(fèi)用和屏幕制作費(fèi)用之和：（小寫(xiě)）￥元，（大寫(xiě)）元。共分期。付款時(shí)間合約金額比率成本首付款￥元第二次付款￥元第三次付款￥元6. 其他1、本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題僅為檢索方便而準(zhǔn)備，不得用于解釋合同條款的含義。 2、本合同自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。 3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。 4、本合同的附件

33、及在本合同有效期內(nèi)形成的其他附件和補(bǔ)充協(xié)議，均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。 5、本合同未盡事宜，甲乙雙方友好協(xié)商解決。人A 人B：簽名/蓋章 簽名/蓋章聯(lián)系人： 聯(lián)系人：聯(lián)系人： 聯(lián)系人：: :郵政編碼： 郵政編碼：郵寄地址： 郵寄地址：日期：YYYY 日期：YYMM附件二：建筑資源信息高盛集團(tuán)簽署建筑信息序列號(hào)地區(qū)名稱建筑名稱社區(qū)地址類型地面電梯數(shù)量售價(jià)占用入住率社區(qū)業(yè)主特征媒體位1火車站金宇商廈火車站大樓對(duì)面純商31218,000/平方米3000100%白領(lǐng)*企業(yè)主*公務(wù)員22新城市國(guó)家廣場(chǎng)唐家橋純商103100%白領(lǐng)*企業(yè)主*公務(wù)員33路南樓銀泰對(duì)面商業(yè)和住宅30220,000/平方200099%白領(lǐng)*企業(yè)主*公務(wù)員24路鹿城大廈人民中路城開(kāi)立交橋旁商業(yè)和住宅二十二215,000/平方米800100%白領(lǐng)*企業(yè)主*公務(wù)員25車站大道宏鼎大廈A座車站大道上的 Ole 咖啡館商業(yè)和住宅18216,000/平方米900100%白領(lǐng)*企業(yè)主*公務(wù)員16車站大道宏鼎大廈B座車站大道上的 Ole 咖啡館商業(yè)和住宅18216,000/平方米900100%白領(lǐng)*企業(yè)主*公務(wù)員27新城市美麗花園A座新城廣播電視中心對(duì)面商業(yè)和住宅