第七章 電子商務(wù)應(yīng)用案例

1、1第七章 電子商務(wù)應(yīng)用(yngyng)案例共四十頁2目錄(ml)7.1 電子商務(wù)個(gè)體(gt)創(chuàng)業(yè)7.2 電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用公司注冊流程共四十頁3芳芳小姐今20歲，廣州人，高中畢業(yè)后，一時(shí)沒找到合適的工作，由于她對互聯(lián)網(wǎng)比較感興趣，經(jīng)常上網(wǎng)，對網(wǎng)絡(luò)的操作也比較熟悉，于是決定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。具體做法是在網(wǎng)上開店批發(fā)或零售植物精油，植物精油主要是用于女性朋友護(hù)理皮膚用的天然護(hù)膚品，目前女性朋友比較青睞。網(wǎng)店的名稱取為“素肌美人精油批發(fā)中心” ，啟動(dòng)資金是父母贊助的3萬元人民幣。“素肌美人精油(jn yu)批發(fā)中心”網(wǎng)站（）為例 電子商務(wù)(din z shn w)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方法共四十頁47.1 電子商務(wù)個(gè)體

2、(gt)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品(chnpn)定位前期準(zhǔn)備營銷方法1營銷方法2TextTextTextText1網(wǎng)絡(luò)工具準(zhǔn)備2選擇網(wǎng)店平臺(tái)3選擇支付和物流1搜索引擎營銷2電子郵件營銷3注冊商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名4輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法5與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合1尋找合適的產(chǎn)品1432共四十頁5 網(wǎng)上適宜銷售(xioshu)的產(chǎn)品 3沒有(mi yu)物流的產(chǎn)品 低值、不易變質(zhì)的大眾消費(fèi)品 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 50-1000元之內(nèi)的服裝、包包、鞋子、化妝品 421個(gè)性化產(chǎn)品 充值卡、中介信息、資料、軟件 手工刺繡、手工布鞋、電腦瓷像生日禮品 數(shù)碼產(chǎn)品、書、電子原材料 共四十頁6服裝鞋類化妝品 包包 款式、顏色(yns)、碼數(shù)繁多，配貨

3、齊全不容易，若斷碼，就不好賣 有拍照(pi zho)和作圖的問題 該如何選擇？選擇哪個(gè)呢？需要一個(gè)專業(yè)模特拍照，費(fèi)用目前承擔(dān)不起對視覺效果要求不高，也能減輕作圖的壓力，目前流行純天然化妝品，廣州化妝品批發(fā)市場也有精油批發(fā) 共四十頁7精油本質(zhì)可防傳染病、對抗細(xì)菌、病毒、霉菌、可防發(fā)炎，防痙攣、促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝及細(xì)胞再生功能，讓生命更美好；而某些精油能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌器官，促進(jìn)荷爾蒙分泌，讓人體的生理及心理活動(dòng)，獲得良好的發(fā)展；精油也能護(hù)理和改善皮膚，受到女性朋友的喜歡。目前市場上流行的產(chǎn)品主要是指純精油。 精油背景(bijng) 知識(shí)汽化精油就是用95%異丙醇和5%純精油中的單方精油配制而成，價(jià)格適中

4、 配制精油就是用大量廉價(jià)的合成香料加少量純精油配制而成，價(jià)格低廉 純精油就是百分之百純天然植物精油，分單方精油、復(fù)方精油、基礎(chǔ)油三種，價(jià)格昂貴 1，基礎(chǔ)油，也有人稱之為媒介油或是基底油 ，基礎(chǔ)油是取自植物的花朵、堅(jiān)果或種子的油，很多基礎(chǔ)油本身就具有醫(yī)療的效果2、單方精油是某一種植物或植物某一部分萃取的植物精油，具有特定的功效及個(gè)性特點(diǎn)，單方精油一般不能直接涂抹在皮膚上3、復(fù)方精油是指已搭配好，可供立即使用的配方精油使用上較為方便，猶如配好藥方的成藥 。 純精油分類 共四十頁87.1.2 網(wǎng)絡(luò)工具準(zhǔn)備(zhnbi)1一臺(tái)電腦約3500元，電腦主要配置(pizh)：CPU Intel賽揚(yáng)4.2G

5、，內(nèi)存3G，硬盤280G；開通寬帶網(wǎng)絡(luò)ADSL，一年的費(fèi)用（包年）1440元 到新網(wǎng)()上注冊了域名 ,價(jià)格為80元。 到18互聯(lián)網(wǎng) 申請了300M雙線通虛擬空間，計(jì)300元。1.到 注冊了免費(fèi)郵箱作為她與客戶聯(lián)系的電子郵箱2. HTTP：/上申請了自己的QQ號(hào)：441635653 3.到上申請了自己的MSN號(hào)：hkjy2MSN.COM 共四十頁97.1.3 選擇(xunz)網(wǎng)店平臺(tái)淘寶的人流量最大 .淘寶 拍拍是騰訊公司主辦的，即時(shí)通訊對話軟件是用的QQ，與客戶交流有很大的方便 .拍拍 易趣是國際上最大的電子港灣主辦的，其高檔店鋪要收費(fèi)，主要針對高端客戶 易趣 有啊是百度主辦的，有啊平臺(tái)上的

6、店鋪能在百度上較易搜索到 有啊 共四十頁10芳芳衡量(hng ling)再三，開始了下面的行動(dòng)：23451一年內(nèi)代理別人(birn)的品牌，一年以后要建立自己的品牌 零售生意淘寶開店阿里巴巴注冊誠信通會(huì)員 后期工作建自己獨(dú)立網(wǎng)站 共四十頁11改進(jìn)(gijn)方法想辦法讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果前面3參加消費(fèi)者保障計(jì)劃，即向淘寶管理者交1000元押金，若小店產(chǎn)品質(zhì)量有問題發(fā)生糾紛，可以將此款先行賠付，再解決糾紛，這樣能最大程度上保障消費(fèi)者利益2客戶(k h)寥若晨星，如何改進(jìn)到淘寶上尋找店鋪裝修的小店購買裝修軟件，把自己的精油店鋪好好地裝修了一番，花費(fèi)200元。1(1)針對時(shí)間排序，芳芳小姐在每天

7、下午2點(diǎn)到晚上10點(diǎn)的網(wǎng)上人流量高峰期，每隔10分鐘上架一個(gè)商品，重復(fù)商品只要稍微更改名稱即可上傳，這樣七天后每隔10分種就有產(chǎn)品下架，使得自己的產(chǎn)品不斷地可以排在前面。(2)針對價(jià)格排序，芳芳小姐在標(biāo)價(jià)上拆小計(jì)量單位，使得價(jià)格最小化，這樣就容易排在前面。(3)針對信用排序，芳芳小姐由于是剛開張的店鋪，信用為零。網(wǎng)上有操作信用的，比如花多少錢可以幫店主炒到幾鉆等，但芳芳堅(jiān)持誠信經(jīng)營，從零開始。但有一種變通的辦法，客戶買50毫升的精油，把它變成5個(gè)10毫升的產(chǎn)品，于是芳芳小姐賣一個(gè)產(chǎn)品可以得到5個(gè)好評。共四十頁12支付(zhf)和物流配送方式開設(shè)(kish)銀行卡帳號(hào)，并開通了網(wǎng)上銀行功能注冊并

8、開通支付寶帳戶聯(lián)系了申通快遞、圓通快遞兩家快遞公司在官網(wǎng)發(fā)布物流配送的公告說明和其它注意事項(xiàng)13.1.4 選擇支付和物流配送方式(1)郵局投遞，全國各地均可到達(dá)。郵局平郵:一瓶油12元起，每加一瓶加3元，至發(fā)貨起約7-15天不等(根據(jù)距離的遠(yuǎn)近而定)。郵局快郵:一瓶油18元起，每加一瓶加3元，至發(fā)貨起約5-10天不等(根據(jù)距離的遠(yuǎn)近而定)。EMS : 一瓶油30元起，每加一瓶加5元，至發(fā)貨起約2-3天不等(根據(jù)距離的遠(yuǎn)近而定)。(2)快遞公司:一瓶油18元起，每加一瓶加5元，至發(fā)貨起約2-3天可到。(3)大宗物流: 一般一箱30-50元，一箱可裝20瓶左右。至發(fā)貨起約4-7天到達(dá)。通過公路運(yùn)輸

9、。要到貨運(yùn)站自提。提貨時(shí)自已付運(yùn)費(fèi)。本節(jié)的行動(dòng)中，沒有資金花費(fèi)共四十頁13-13-7.1.5 搜索引擎營銷(yn xio)搜索引擎營銷到百度去做關(guān)鍵詞競價(jià)，交納3000元費(fèi)用到阿里巴巴去注冊公司誠信通會(huì)員，做阿里巴巴上的競技排名。(沒有資金，可暫時(shí)不做)Google、Baidu、搜狗、愛問、雅虎中國、MSN、Alexa等大型搜索引擎進(jìn)行了免費(fèi)登錄登錄的內(nèi)容是這樣組織的:域名：網(wǎng)站名稱： 素肌美人精油批發(fā)中心內(nèi)容描述：素肌美人精油批發(fā)中心主要從事精油的批發(fā)，兼營零售。素肌美人網(wǎng)的貨源都是從廠家直接進(jìn)貨，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為中小零售商提供(tgng)最新、最接近廠價(jià)的貨源。素肌美人精油的服務(wù)對象主要是

10、中、小精油批發(fā)商、零售商、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)兼營者等。關(guān)鍵詞：精油、單方精油、復(fù)方精油、基礎(chǔ)油、豐胸精油、瘦身精油、減肥精油、嫩膚精油、去痘精油、淡化疤痕精油、薰衣草、薰衣草精油、玫瑰精油、茶樹精油共四十頁141. 上網(wǎng)(shn wn)買了一套郵件營銷軟件工具-Nesox Email Marketer(現(xiàn)價(jià)是30元/套)2.安裝Nesox軟件(run jin)，進(jìn)行了簡單的參數(shù)設(shè)置3.把這一百多個(gè)會(huì)員的電子郵件提取出來，拷貝一個(gè)文本文件中4.每隔1-2星期向會(huì)員發(fā)送特價(jià)商品信息，新款精油圖片等電子郵件營銷7.1.6 電子郵件營銷共四十頁157.1.7 注冊商標(biāo)(zh c shn bio)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)

11、名注冊商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名到商標(biāo)注冊機(jī)構(gòu)注冊了“素肌美人”商標(biāo)，費(fèi)用約2200元注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和通用網(wǎng)址(1)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是指互聯(lián)網(wǎng)信息中心( )提供的一種域名服務(wù)，它使網(wǎng)民在輸入單位名稱或產(chǎn)品名稱等中文時(shí)，直接到達(dá)網(wǎng)站或網(wǎng)頁，無須記憶英文域名或網(wǎng)址。(2)通用網(wǎng)址也是CNNIC提供的中文域名服務(wù)，它與網(wǎng)絡(luò)實(shí)名沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，只不過在格式上略有不同。中文域名比英文域名的價(jià)格要高出很多，一般(ybn)在幾百到幾萬元之間。芳芳注冊的中文域名“素肌美人”共花費(fèi)500元共四十頁16 輔助(fzh)網(wǎng)絡(luò)營銷方法3.芳芳與同學(xué)廣泛聯(lián)系，凡是有流量與自己網(wǎng)站相當(dāng)?shù)?，立即與對方作了交換鏈接2.將銷量較高的精油圖片重新整

12、理打上自己“素肌美人”水印后，花了1千元請電腦公司幫助做了一本電子雜志，掛在自己的官方網(wǎng)站上供網(wǎng)民下載，也定期以郵件的方式向新老客戶和網(wǎng)站會(huì)員發(fā)送。1.在淘寶上的店鋪充分利用了贈(zèng)送的5個(gè)櫥窗推薦位和6個(gè)店鋪推薦位。7.1.8 輔助(fzh)網(wǎng)絡(luò)營銷方法共四十頁17 輔助(fzh)網(wǎng)絡(luò)營銷方法6.芳芳在自己的官方網(wǎng)站上，采用會(huì)員積分的方法鼓勵(lì)會(huì)員在會(huì)員欄目區(qū)發(fā)表博客文章，或在留言區(qū)留言，以聚集網(wǎng)站的人氣。比如發(fā)表一篇文章可以積10分，推薦一個(gè)朋友來注冊可以加20分，累計(jì)到100分可以按半價(jià)買一瓶精油等措施。凡是客戶在留言單上的咨詢，芳芳總是不厭其煩地回答會(huì)員的提問。5.芳芳堅(jiān)持每天到網(wǎng)上摘錄一篇

13、與精油有關(guān)的新聞報(bào)道或精油護(hù)理知識(shí)，到自己的獨(dú)立官方網(wǎng)站上發(fā)表，并將某些關(guān)鍵詞鏈接到自己的網(wǎng)址上。4.芳芳每周堅(jiān)持選用一天中的一個(gè)單元（即4個(gè)小時(shí)）到淘寶的社區(qū)上去看看，吸取別人一些好的方法，并且每周發(fā)一個(gè)主貼，回貼2個(gè)，大力宣傳自己的電子雜志。共四十頁18 輔助(fzh)網(wǎng)絡(luò)營銷方法9.大量招募網(wǎng)店代理，及時(shí)給網(wǎng)店代理準(zhǔn)備好無水印的圖片。網(wǎng)店不分大小，即使一件貨也給予發(fā)貨。招募網(wǎng)店代理既可擴(kuò)大銷售額，又可擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌影響，獲得用戶的好的口碑。對于服裝款式圖片，一套款式最好拍3-5種圖片款式，這樣有利于網(wǎng)店代理發(fā)展業(yè)務(wù)。8.芳芳將官方網(wǎng)站上的會(huì)員分為普通會(huì)員、銀牌會(huì)員、金牌會(huì)員、批發(fā)會(huì)員四類

14、，每類會(huì)員給予不同的折扣，消費(fèi)一元給予一分，購買過產(chǎn)品的會(huì)員升級(jí)為銀牌會(huì)員，滿3000分升級(jí)為金牌會(huì)員。批發(fā)會(huì)員的折扣嚴(yán)格保密，根據(jù)銷量來確定批發(fā)價(jià)格。7.芳芳隔天在官方網(wǎng)站上和淘寶店鋪上輪流采用特價(jià)促銷的方式，每天推出一個(gè)成本價(jià)的產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員，其方法是由會(huì)員申請，芳芳選擇積分最高的一個(gè)為購買對象，但購買成本價(jià)的會(huì)員在一個(gè)月內(nèi)不能再申請成本價(jià)購買。共四十頁191. 制作了3千個(gè)郵寄包裝塑料袋，花費(fèi)(hufi)1000元2. 印刷5000份A4紙大小的彩頁，花費(fèi)1000元3. 印刷了10盒名片，花費(fèi)了100元 在這些宣傳品上都印上了網(wǎng)址、電子地址、電話等聯(lián)系方式。2給客戶發(fā)貨時(shí)套上自己定做的塑料

15、袋，一是增加(zngji)自己的品牌形象，顯示自己的實(shí)力和專業(yè)性，二是給自己作廣告宣傳1.每次拜訪同學(xué)、朋友都帶上10張彩頁、拜托他們代為宣傳；2.凡是有客戶上門看貨，都給客戶捎上3-5張彩頁；每周抽半天時(shí)間到零售檔口去散發(fā)宣傳彩頁，一般半天能發(fā)送50張左右1347.1.9 與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合共四十頁2022/7/1920以中小型的牛仔服裝加工(ji gng)企業(yè)為例7.2 電子商務(wù)(din z shn w)企業(yè)應(yīng)用李總，初中文化，做生意已有20年了，轉(zhuǎn)展幾個(gè)行業(yè)后，最后決定在服裝行業(yè)發(fā)展，他的曼妮服裝公司現(xiàn)在專門生產(chǎn)牛仔褲、牛仔裙、牛仔衣等牛仔系列產(chǎn)品，有一個(gè)服裝加工廠，大約200多工人，

16、公司在廣州的批發(fā)市場有3個(gè)專賣店，主要從事批發(fā)，偶爾也零售，業(yè)務(wù)部有賣場營業(yè)員9名，搬運(yùn)工2名，業(yè)務(wù)員5名。由于競爭激烈，利潤下降，所以李總決定上馬電子商務(wù)項(xiàng)目，用互聯(lián)網(wǎng)來開拓國內(nèi)市場和國際市場。共四十頁2022/7/19217.2.1 背景(bijng)知識(shí)牛仔褲背景(bijng)資料牛仔市場以1535歲的中青年消費(fèi)者為絕對購買主體。但隨著辦公室服飾文化由理性的職業(yè)化向感性的休閑化的過渡，也推進(jìn)了40歲以上的顧客對牛仔服裝的需求。兒童牛仔服飾也逐漸發(fā)展。共四十頁2022/7/19227.2.2 優(yōu)劣勢分析(fnx)-22-優(yōu)劣勢分析(fnx) 1、對行業(yè)熟悉，渠道通暢,有多年的服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)

17、驗(yàn)。優(yōu)勢2、有一定規(guī)模，有自己的品牌，有自己的產(chǎn)品。3、屬于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，市場需求強(qiáng)勁。劣勢 1、行業(yè)競爭激烈，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，利潤低2、電子商務(wù)人才缺乏3、資金不足，用于電子商務(wù)投資只有75萬共四十頁2022/7/19237.2.3 初步(chb)方案小楊的計(jì)劃66到互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎上尋找新客戶，通過EMAIL或郵寄資料和樣品給他們。55到中國駐印度和印度駐中國大使館商務(wù)參贊處了解情況，保持經(jīng)常聯(lián)系。11在亞洲環(huán)球資源雜志上做一年廣告。(13萬)22印度對牛仔褲需求較大，因此第一年先從印度著手，三個(gè)月后印度有一個(gè)服裝展覽會(huì)，建議去參展。(50萬)33加強(qiáng)對原單位客戶資源的聯(lián)系，爭取他們做一

18、些牛仔褲訂單。(電話費(fèi)3千/月)44從工商黃頁找到國際貿(mào)易公司的資料，定期郵寄產(chǎn)品資料。(郵寄費(fèi)1萬/月)專家點(diǎn)評：小楊的計(jì)劃是傳統(tǒng)國際貿(mào)易做法，費(fèi)用較高，李總的曼妮服裝公司顯然負(fù)擔(dān)不起近70萬/年(還不包括人工費(fèi))的國際市場開發(fā)費(fèi)用，但到工商黃頁查找資料，到商務(wù)參贊處了解情況的做法是可取的。此方案不予考慮。共四十頁2022/7/19247.2.3 初步(chb)方案小李的計(jì)劃55三人三班倒，每人8小時(shí)在網(wǎng)站上值班，等待客戶咨詢11到EBAY英文版上開店 (5000元)22到搜弧/新浪/雅虎英文版網(wǎng)站登廣告。(6萬/3月)33在全球3萬多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息（3000）44大量發(fā)送電子郵件。

19、（1000）專家點(diǎn)評：小李的計(jì)劃是利用互聯(lián)網(wǎng)來開展國際貿(mào)易的思路，大方向是對的，費(fèi)用最低，只要6萬多，符合李總的曼妮服裝公司實(shí)際財(cái)務(wù)情況，所用的辦法在短期內(nèi)能起到效果，因此很有可能在2個(gè)月內(nèi)拿到訂單。具體評述是：(1)EBAY是C TO C 網(wǎng)上商城，雖然能起到宣傳作用，但客戶都是個(gè)人消費(fèi)者或小客戶，因此，在阿里巴巴英文版上做效果會(huì)更好一些，但費(fèi)用要增加6萬。因此，此項(xiàng)可根據(jù)財(cái)務(wù)能力選擇，可做可不做。(2)到雅虎英文版網(wǎng)站登廣告能起到立竿見影的效果，一定得做。由于搜弧/新浪在國際上影響力有限，建議改在GOOGLE和MSN 上做廣告，5萬/2月的費(fèi)用可能少了一些，根據(jù)公司財(cái)力可適當(dāng)增加一些。(3

20、)在全球5000多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息的方法可取，會(huì)有一些效果。(4)發(fā)送電子郵件能在短期能收到比(3)大一些的效果，但要避開垃圾郵件的嫌疑，用正規(guī)的郵件營銷方法來進(jìn)行。(5)三班倒的方法可取。共四十頁2022/7/192513.2.3 初步(chb)方案小張的計(jì)劃6624小時(shí)在線跟蹤客戶55建郵件系統(tǒng)，自動(dòng)回復(fù)客戶信件。（5千） 11重新做營銷性網(wǎng)站。 （3萬元）22在國際上30家著名搜索引擎上登錄。（1000元）33做服裝電子雜志，進(jìn)行EMAIL營銷。(人工費(fèi)：5萬)44到阿里巴巴注冊成國際會(huì)員。（6萬）專家點(diǎn)評：小張的計(jì)劃是正規(guī)的電子商務(wù)做法，費(fèi)用中等，也在王總的公司財(cái)務(wù)能力承受范圍之

21、內(nèi)，但在2個(gè)月內(nèi)是肯定拿不到訂單的。但從長計(jì)議來看，每個(gè)步驟都是必要的。此方案不予考慮。共四十頁2022/7/19267.2.5 電子商務(wù)(din z shn w)總體方案電子商務(wù)部零售組外貿(mào)組外貿(mào)組設(shè)編制3人，由外貿(mào)專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)的人員組成內(nèi)貿(mào)組零售組設(shè)編制2人，由營銷專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)或有銷售特長的人員組成，其中選擇一位身材形象較好的人兼作服裝模特技術(shù)(jsh)組技術(shù)組設(shè)編制3人，由計(jì)算機(jī)專業(yè)、藝術(shù)專業(yè)、中文專業(yè)的人員組成內(nèi)貿(mào)組設(shè)編制3人，由營銷專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)或有銷售特長的人員組成共四十頁2022/7/1927外貿(mào)組內(nèi)貿(mào)(ni mo)組零售(ln shu)組技術(shù)組聯(lián)系業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與客

22、戶溝通和業(yè)務(wù)解答。按業(yè)務(wù)量考核聯(lián)系業(yè)務(wù)和推廣品牌，負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答。按工作任務(wù)考核，不按業(yè)務(wù)量考核，工資比例應(yīng)大部分固定工資，少部分按業(yè)務(wù)量提成。文案編輯人員的工作職責(zé)是編輯電子期刊、牛仔服裝博客專題文章等;藝術(shù)制作人員負(fù)責(zé)拍攝照片和圖片制作等工作，技術(shù)維護(hù)人員負(fù)責(zé)電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等24小時(shí)連續(xù)上班聯(lián)系業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答。按業(yè)務(wù)量考核1432工作職責(zé)早晨9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)早晨9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)早晨9點(diǎn)到下午5點(diǎn)共四十頁2022/7/1928購置(guzh)設(shè)備購置設(shè)備55拍照設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)。(1萬)11電腦12臺(tái) ，電子商務(wù)部共11人 ，需11臺(tái)電腦，還有一臺(tái)做服務(wù)器。(4萬

23、)22網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 (0.5萬)33網(wǎng)絡(luò)維持費(fèi) (0.5萬)44辦公桌椅11套(2.2萬)共四十頁2022/7/1929人工(rngng)費(fèi)用人工(rngng)費(fèi)用3.技術(shù)組平均每人工資4000元/月，三人一年的費(fèi)用是14.4萬2.內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員(內(nèi)貿(mào)組和零售組)底薪(提成不算)是1500元/月，五人一年的費(fèi)用是9萬。1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪(提成不算)是2500元/月，三人一年的費(fèi)用是9萬。共四十頁2022/7/19307.2.6 網(wǎng)絡(luò)營銷方案(fng n)外貿(mào)組內(nèi)貿(mào)(ni mo)組零售組網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎交換鏈接EMAIL營銷虛擬社區(qū)營銷病毒營銷到淘寶、拍拍、易趣、有啊 四家第三方平臺(tái)開店大量招募

24、網(wǎng)店代理網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎交換鏈接EMAIL營銷虛擬社區(qū)營銷病毒營銷132要在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)客戶或網(wǎng)店代理的各種咨詢共四十頁2022/7/1931 外貿(mào)組營銷(yn xio)方案有簡/繁/英三種語言內(nèi)嵌網(wǎng)眼、點(diǎn)擊呼叫電話等即時(shí)通訊工具有在線交易、支付、物流配送功能客戶人氣圈、產(chǎn)品論壇、客戶博客等功能內(nèi)容上既突出產(chǎn)品，也突出企業(yè)文化網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告在雅虎英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告，費(fèi)用6萬，從第2個(gè)月開始做，連做3個(gè)月。鏈接關(guān)鍵詞為：牛仔褲盡顯好身材(英文)在MSN和GOOGLE 英文版做關(guān)鍵詞競價(jià)廣告，從第2個(gè) 月開始做，連做6個(gè)月。前3個(gè)月每月分別以4千為上限，后三月分別以2千為上限

25、， 費(fèi)用3.6萬競價(jià)關(guān)鍵詞為：牛仔/牛仔褲/牛仔裙/牛仔服裝等共四十頁2022/7/1932搜索引擎在國際上30家著名搜索引擎上登錄(dn l)，手工登錄(dn l)，第二個(gè)月完成在國際上500家搜索引擎上登錄(dn l)，購買登錄(dn l)軟件登錄(dn l),軟件費(fèi)用1千，每6個(gè)月登一次在國際上2000多個(gè)FFA登錄, 每周登一次向國際上3萬多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息, 每天一次交換鏈接:與友好協(xié)作單位的英文網(wǎng)站做交換鏈接，常年堅(jiān)持EMAIL營銷整理以前的所有業(yè)務(wù)名片，逐一與他們聯(lián)系，索要電子郵件，整理出本公司的電子郵件列表。做12期有關(guān)牛仔褲的電子雜志期刊(每月一期)，進(jìn)行EMAIL營銷

26、，每次發(fā)送1萬份以上，每月發(fā)送一次。委托雜志設(shè)計(jì)公司制作電子雜志，費(fèi)用為1.2萬。電子雜志掛在網(wǎng)站上供網(wǎng)民自由下載共四十頁2022/7/1933虛擬社區(qū)營銷(yn xio)3.在公司網(wǎng)站中開設(shè)牛仔博客專題，并開展抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)2.在EBAY英文網(wǎng)站開店，以聚集人氣，推廣達(dá)力品牌為目的，開展1元拍賣活動(dòng)，有零售生意也做。 拍賣品成本1千/月，費(fèi)用為1.2萬。1.注冊阿里巴巴國際誠信通會(huì)員，費(fèi)用為一年6萬病毒營銷在12期有關(guān)墨盒的電子雜志期刊的基礎(chǔ)上，整理編輯成電子書，上傳到BT上，進(jìn)行病毒營銷。電子書每年升級(jí)，提供國際流行牛仔服裝款式、服裝搭配穿法、服裝保養(yǎng)知識(shí)、洗滌方法、布料質(zhì)量鑒別等內(nèi)容外貿(mào)

27、組網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用(fi yong)小計(jì)20.1萬共四十頁2022/7/1934 內(nèi)貿(mào)組營銷(yn xio)方案網(wǎng)絡(luò)廣告在新浪、搜狐等網(wǎng)站作文字鏈接廣告(窄告)，費(fèi)用6萬，從第2個(gè)月開始做，連做3個(gè)月。鏈接關(guān)鍵詞為：牛仔褲盡顯好身材在BAIDU和GOOGLE 中文版做關(guān)鍵詞競價(jià)廣告，從第2個(gè)月開始做，輪流在這兩家做，連做11個(gè)月(按一年計(jì)算)。前2個(gè)月每月分別以5千為上限，以后每月分別以2千為上限，費(fèi)用2.8萬。競價(jià)廣告排名只要排在第一頁就行，并不要排在前三名競價(jià)關(guān)鍵詞為：牛仔/牛仔褲/牛仔裙/牛仔服裝等網(wǎng)站建設(shè)與外貿(mào)組共用同一網(wǎng)站，在網(wǎng)站后臺(tái)的會(huì)員組分清是屬于外貿(mào)組還是內(nèi)貿(mào)組共四十頁2022/7

28、/1935交換鏈接:與友好協(xié)作單位的英文網(wǎng)站做交換鏈接，常年堅(jiān)持EMAIL營銷整理以前的所有業(yè)務(wù)名片，逐一與他們聯(lián)系，索要電子郵件，整理出本公司的電子郵件列表。做12期有關(guān)牛仔褲的電子雜志期刊(每月一期，進(jìn)行EMAIL營銷，每次發(fā)送1萬份以上，每月發(fā)送一次。委托雜志設(shè)計(jì)公司制作電子雜志，費(fèi)用為1.2萬。電子雜志掛在網(wǎng)站上供網(wǎng)民自由下載。外貿(mào)組做的是英文電子雜志，而內(nèi)貿(mào)組是做中文電子雜志搜索引擎因與外貿(mào)組共用同一網(wǎng)站，此項(xiàng)工作在外貿(mào)組營銷計(jì)劃中已做，內(nèi)貿(mào)組不需要重復(fù)做共四十頁2022/7/1936虛擬社區(qū)營銷(yn xio)3.在博客中國、天涯社區(qū)等大型社區(qū)網(wǎng)站開設(shè)牛仔博客，每天堅(jiān)持發(fā)一個(gè)帖，并公布公司的產(chǎn)品信息，也在上面開展抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)2.在公司網(wǎng)站中開設(shè)牛仔博客專題，并開展抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)1.注冊阿里巴巴國內(nèi)誠信通會(huì)員，費(fèi)用為一年2800元。病毒營銷在12期有關(guān)墨盒的電子雜志期刊的基礎(chǔ)上，整理編輯成電子書，上傳到BT上，進(jìn)行病毒營銷。電子書每年升級(jí)，提供國際流行牛仔服裝款式、服裝搭配穿法、服裝保養(yǎng)知識(shí)、洗滌方法、布料質(zhì)量鑒別等內(nèi)容內(nèi)貿(mào)組網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用(fi yong)小計(jì)10.28萬共四十頁2022/7/1937 零售組營銷(yn xio)方案零售組營銷(yn xio)方案1.到淘寶