李力剛商務(wù)談判系列《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》帶隊(duì)伍

1、之 大客戶銷售1著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視誰來一起午餐長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。擅長(zhǎng)課程：談判博弈、談判說服力、談判路線圖、頂尖銷售六步曲、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷、渠道銷售勢(shì)法術(shù)、經(jīng)銷商財(cái)富之路、團(tuán)隊(duì)制造機(jī)、超速識(shí)人與王道等實(shí)戰(zhàn)談判、銷售系列課程。 李力剛簡(jiǎn)介2先后為美國(guó)大使館、福特汽車、VOGUE雜志、德國(guó)奔馳、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿?，m、德高機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、

2、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。 2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)天天向上節(jié)目錄制，為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營(yíng)銷培訓(xùn)師。 2010年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。 2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)誰來一起午餐節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為年度十大人

3、氣講師。2011年，被推選為上海市四川商會(huì)理事，同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。李力剛榮譽(yù)3課程大綱第一章：搭班子第二章：定戰(zhàn)略第三章：帶隊(duì)伍4機(jī)制STRUCTURE共同的價(jià)值觀SHAREDVALUES？STRATEGY人員STAFF系統(tǒng)SYSTEMS風(fēng)格STYLE技能SKILLS戰(zhàn)略STRATEGY5團(tuán)隊(duì)釋義團(tuán)：隊(duì)：團(tuán)隊(duì)：難點(diǎn)：6第三章：帶隊(duì)伍-用留7管理要訣標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任責(zé)任結(jié)果8管理內(nèi)容Plan -計(jì)劃Do -執(zhí)行Check -檢查Action 改進(jìn)9一、Plan(計(jì)劃)終身使命年度目標(biāo)月度目標(biāo)一周目標(biāo)一日目標(biāo)10計(jì)劃制定 下來； 出來； 化； 一點(diǎn)；分 段；從每天倒推；講 ；80%被嘉獎(jiǎng)。11二、Do

4、(執(zhí)行)愿：1溝通+2命令敢：3授權(quán)+4協(xié)調(diào)懂：5培訓(xùn)+6考試會(huì)：7訓(xùn)練+8比武快：9工具+0環(huán)境12131、溝通（理解了）天下是 出來的；多說小話，少說大話；多問多聽，用耳用心；不說長(zhǎng)短，免傷和氣；韋爾奇、柳傳志給楊元慶的信13教練技術(shù)確定現(xiàn)狀確定愿景分析因素量化因素制定對(duì)策完善方案跟蹤檢查回顧反思教練員=消防員=觀察員白板員=記錄員=記時(shí)員14152、命令（就干吧）說清命令要求服從軍令如山倒，一切行動(dòng)聽指揮；服從是尊重自己、領(lǐng)導(dǎo)，組織和人性；服從必須首先靠教育得來；15猴豬馬牛3、授權(quán)（有權(quán)力）一個(gè)中心，還是兩個(gè)中心16174、協(xié)調(diào)（被信任）用人 ，疑人不用；珍視關(guān)系，求 ； 接納影響，愿

5、意改變；運(yùn)用 來了解他人；運(yùn)用 而被人了解； 17魔鬼訓(xùn)練：動(dòng)力-信念： 給人能量： ；學(xué)習(xí)的爺爺叫 ； 平常時(shí) 出來；關(guān)鍵時(shí) 出來，危難時(shí) 出去；動(dòng)力-態(tài)度： 教人觀念： ；學(xué)習(xí)的奶奶叫 ；能力-知識(shí)： 教人規(guī)則： ；學(xué)習(xí)的母親叫 ；能力-技巧： 教人方法： ；學(xué)習(xí)的父親叫 ；5、培訓(xùn)（我懂了）186、考試（理論考）上崗制度的建立197、訓(xùn)練（我會(huì)了）熟能生巧高手標(biāo)準(zhǔn)208、比武（實(shí)踐考）原因剩者為王程序先誓后賽時(shí)間日月季常溝通即時(shí)反饋賽馬：榜樣力量無窮 比學(xué)趕幫超219、簡(jiǎn)繁工具工具系統(tǒng)2210、內(nèi)外環(huán)境內(nèi)環(huán)境外環(huán)境23檢查全 方 位Overall全面覆蓋Every one|day|thing控制清理Control & Clear處理：過程批評(píng)|表揚(yáng)結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)|懲罰三、Check(檢查)24251、過程喝彩批評(píng)以 開頭;尊重 ;不傷自尊自信;再友好地結(jié)束;一般 進(jìn)行；表揚(yáng)語氣 ;事件 ;注重 ;適當(dāng) ; 嘉獎(jiǎng)面要達(dá)到達(dá) %，用批評(píng)與表揚(yáng)培養(yǎng)敢打硬仗， 為王；（農(nóng)夫與蛇）252、結(jié)果付酬利的正負(fù)激勵(lì)：具有 薪酬福利（短）不斷 的收益（中） 身份（長(zhǎng)）名的正負(fù)激勵(lì)： 工作環(huán)境（短）值得 的領(lǐng)導(dǎo)（中）有 工作 機(jī)會(huì)（長(zhǎng)）26管理的藝術(shù)性（兩兒故事）27四、Action(改進(jìn))28從制度到文化從制度的強(qiáng)制-條文要求（左腦）有叛將