傻子瓜子全案課件

1、中國傻子瓜子品牌營銷全案傻子瓜子實(shí)業(yè)總公司營銷部2008年10月20日1年廣久其人1937年出生，安徽人，“傻子瓜子”品牌創(chuàng)始人。因鄧小平多次在高層提及此人并收入鄧小平文選而聞名全國，號稱“中國第一商販”。鄧小平文選第三卷注釋第43條，這樣解釋“傻子瓜子”：“指安徽省蕪湖市的一家個(gè)體戶，他雇工經(jīng)營，制作和銷售瓜子，稱為傻子瓜子，得以致富。 2滄海桑田30年中國最牛的商販 日前，有“中國第一商販”之稱、曾三次被鄧小平在談話中提及，名字寫進(jìn)鄧小平文選的改革風(fēng)向標(biāo)人物蕪湖的“傻子”年廣九欣然接受記者專訪，再次感嘆三十年來的沉浮歷程！年過去了，年“傻子”也已年過古稀。他仍然戴著標(biāo)志性的印章戒指，習(xí)慣性

2、地抽著香煙，梳理著整齊的頭發(fā)，精神矍鑠地出現(xiàn)在人們面前，只有臉上的皺紋和老年斑，顯露出歲月流淌過的痕跡，記載苦辣酸甜的心路歷程。 3滄海桑田30年中國最牛的商販一、年“傻子”出道?！案F則思變”、“窮人的孩子早當(dāng)家”。0多歲就開始靠賣水果持家。那時(shí)因?yàn)檎攮h(huán)境不好，水果攤被當(dāng)作“資本主義尾巴”割掉了，年“傻子”被戴上了“投機(jī)倒把”的帽子關(guān)了一年。后來他又因?yàn)橘u板栗被關(guān)了2多天，直到年才開始偷偷摸摸地賣瓜子。二、“傻子”的手藝?！吧底印痹诋?dāng)年賣水果的時(shí)候，一個(gè)好心的鄰居見其生活窘迫，教會了老年炒瓜子的手藝?？僧?dāng)年的師傅卻被“割資本主義尾巴”割死了！4滄海桑田30年中國最牛的商販三、“傻子”稱號的由

3、來。“我賣瓜子的時(shí)候，別人買一包，我就會另抓一把給他，他要是不要，我就硬塞，所以別人都叫我傻子。后來我想給自己賣的瓜子取個(gè)名字，想來想去，干脆就叫傻子瓜子了！”四、“傻子”的第一桶金。年廣九第一次賣瓜子是在電影院，只用了元的成本，當(dāng)天就賣了塊錢，賺了塊多。因?yàn)楣献淤|(zhì)量好，分量足，生意越做越好，幾年時(shí)間他就賺了多萬。5滄海桑田30年中國最牛的商販五、“傻子”的救星?！笆青囆∑降娜握勗捑攘宋遥簿攘松底庸献?！”年廣九說，“年鄧小平在一談話中說對傻子瓜子帶出的問題要放一放看一看4年他又明確指出傻子瓜子的發(fā)展傷不了社會主義，我這才因禍得福，解決了雇工問題；后來鄧小平在南方談話中又提到了我，實(shí)際上這是

4、對個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展的再一次肯定。6滄海桑田30年中國最牛的商販六、“傻子”爪子的經(jīng)營現(xiàn)狀。目前“傻子瓜子”專賣店在全國有上千家?！吧底印钡纳a(chǎn)基地主要在河南省，安徽省、陜西省 七、“傻子”再出狂言，做到20億就退休。老年說，“改革開放年了，現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境和政策環(huán)境都好了很多，只要誠信經(jīng)營，合法利益就能得到保護(hù)。以前在那么困難的情況下都能把生意做好，以后發(fā)展就更有希望了?！暗侥赇N售達(dá)到億元的時(shí)候，我大概可以退休了！” 7年廣久其人8鄧小平三談“傻子瓜子”1980年，鄧小平看到了杜潤生送來的“傻子瓜子”問題的調(diào)查報(bào)告后，當(dāng)時(shí)就對個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予肯定，并對一些人對姓“社”姓“資”的爭論，表示要“放一放”

5、和“看一看”。這是鄧小平最早談到的“傻子瓜子”問題9鄧小平三談“傻子瓜子”1984年10月22日，鄧小平在中顧委第三次全體會議上說：“前些時(shí)候那個(gè)雇工問題，相當(dāng)震動(dòng)呀，大家擔(dān)心得不得了。我的意見是放兩年再看。那個(gè)能影響到我們的大局嗎？如果你一動(dòng)，群眾就說政策變了，人心就不安了。你解決了一個(gè)傻子瓜子，會牽動(dòng)人心不安，沒有益處。讓傻子瓜子經(jīng)營一段，怕什么？傷害了社會主義嗎？”10鄧小平三談“傻子瓜子 1992年初，鄧小平在南巡講話中再次談到了“傻子瓜子”問題：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)傻子瓜子問題。當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動(dòng)他。我說不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會說政策變了，得不償失。像這一類的

6、問題還有不少，如果處理不當(dāng)，就很容易動(dòng)搖我們的方針，影響改革的全局 11蕪湖市傻子瓜子有限總公司企業(yè)簡介傻子瓜子”是七十年代末，由我年氏家族共同開創(chuàng)的名牌產(chǎn)品。在其成長過程中，始終受到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人及政府極大的關(guān)懷與扶持，鄧小平同志先后兩次強(qiáng)調(diào)指出要保護(hù)“傻子瓜子”(見鄧小平文選第三卷第91頁、371頁)。傻子瓜子的成長是一部濃縮的中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展史。12蕪湖市傻子瓜子有限總公司企業(yè)簡介 蕪湖市傻子瓜子有限總公司，是于2000年8月6日與“蕪湖市傻子瓜子技術(shù)開發(fā)公司”合并組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，總公司下設(shè)蕪湖市傻子經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司、蕪湖市金傻子大廈有限公司、傻子技術(shù)開發(fā)有限公司、兄弟實(shí)業(yè)有限責(zé)

7、任公司、兄弟擔(dān)保投資公司等，以及中國蕪湖傻子炒貨貿(mào)易城。蕪湖市傻子瓜子有限總公司，固定資產(chǎn)規(guī)模1.3億元， 2008年，實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元、為省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。13傻子工業(yè)園14傻子瓜子鄭州專賣店15傻子瓜子蕪湖專賣店16傻子瓜子核心價(jià)值觀以人為本：傻子瓜子認(rèn)為“人有所用”，應(yīng)該“人盡其用”；把企業(yè)成員的生存、培養(yǎng)與發(fā)展作為企業(yè)首要任務(wù)，首先生產(chǎn)人才，然后生產(chǎn)產(chǎn)品；公司與員工之間是相互依存的伙伴關(guān)系，通過資源交換，以員工健康發(fā)展促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。以質(zhì)求存：“質(zhì)量是傻子瓜子的生命”，傻子瓜子在任何環(huán)節(jié)，始終堅(jiān)持“三、四、五質(zhì)量目標(biāo)”。團(tuán)結(jié)拼搏：同心同德、艱苦奮斗的團(tuán)隊(duì)精神，是傻子瓜子在相

8、對封閉的環(huán)境中取得巨大成就的重要原因，是傻子瓜子的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是傻子瓜子持續(xù)發(fā)展的精神動(dòng)力。繼承創(chuàng)新：傻子瓜子的獨(dú)特工藝和獨(dú)特的企業(yè)文化是傻子人智慧的結(jié)晶，是傻子瓜子核心競爭力的重要組成部分，但只有在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)永遠(yuǎn)蓬勃發(fā)展。17鄧小平品嘗傻子瓜子 回良玉會見年廣久181920競爭產(chǎn)品主要有：恰恰、真心、徽記，、正林、等。其中全國影響力的產(chǎn)品主要是者真心和恰恰。競爭分析21各品牌的市場操作主要集中在商超KA等大、的零售終端，在全國品牌中，只有真心 恰恰 正林等企業(yè)在終端表現(xiàn)較為突出，競爭分析22優(yōu)勢：SWOT分析傻子瓜子具有厚重的文化底蘊(yùn)，品牌知名度高，品質(zhì)過硬，企業(yè)多年的

9、穩(wěn)健發(fā)展已在市場上培養(yǎng)了較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體，而且傻子企業(yè)是和中國改革開放同步進(jìn)行的30年，深受黨中央的關(guān)注，是中國改革開放發(fā)展30的縮影。23劣勢：SWOT分析1、市場劣勢；市場競爭比較激烈，價(jià)格競爭是影響產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)，很多小企業(yè)為了生存采用壓低品質(zhì)降低成本的方式擾亂市場價(jià)格2、農(nóng)產(chǎn)品收世界環(huán)境的影響，價(jià)格飄忽不定。影響市場的穩(wěn)定性24機(jī)會：SWOT分析1、瓜子、花生等休閑食品是消費(fèi)者喜歡的食物，市場容量大約為1000億的需求，2、傻子瓜子品牌知名度高，公眾關(guān)注度頻率高，特別是鄧小平三次提及，有厚重的文化積淀3、休閑市場只有真心 恰恰 正林是全國性區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、而這些家的區(qū)域市場也進(jìn)入了緩慢發(fā)展

10、期，市場集中度低.25威脅：SWOT分析1、小企業(yè)產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；3、目前市場上的一些成熟企業(yè)會采用一些促銷手段來影響我司產(chǎn)品的鋪市進(jìn)程26目標(biāo)市場超市、賣場，連鎖店 、社區(qū)店批發(fā)市場 農(nóng)貿(mào)市場瓜子專賣店夜場、大中院校不受年齡限制27三年內(nèi)營銷目標(biāo)為：建立完善的市場銷售體系，主要是專賣店體系，現(xiàn)有專賣店數(shù)目1008家增至2000家，完善二、三、四線市場銷售量：20億元營銷目標(biāo)28價(jià)格策略營銷策略根據(jù)不同的市場特點(diǎn)和渠道情況制定不同的價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。29價(jià)格策略營銷策略見統(tǒng)一價(jià)格表；30通路策略 以經(jīng)銷商、專賣店為主的區(qū)域經(jīng)銷策略,建立起密集型分銷網(wǎng)絡(luò) ，廠家協(xié)助經(jīng)銷商共同發(fā)展?fàn)I銷策略 31渠道策略營銷策略渠道策略鏈鎖店特渠經(jīng)銷商專賣店大中院校夜店32通路模式營銷策略銷售分公司賣場連鎖超市量販店KTV 批發(fā)市場經(jīng)銷商、專賣店33通路價(jià)格營銷策略通路 毛利率專賣店 20%連鎖超市 15%便利店 18%