合同簽訂履行及訴訟策略

1、合同簽訂履行及訴訟策略 北京市東衛(wèi)律師事務(wù)所 張燕一、簽訂合同應(yīng)注意的問題（一）合同簽約主體（二）合同簽訂中的代表行為和代理行為（三）起草合同時(shí)如何就合同中主要條款進(jìn)行約定（一）合同簽約主體簽約內(nèi)容對(duì)簽約主體資質(zhì)是否有要求。是否超越簽約主體的經(jīng)營范圍。合同法司法解釋（一）第十條,當(dāng)事人超越經(jīng)營范圍訂立合同，人民法院不因此認(rèn)定合同無效。但違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營規(guī)定的除外。簽約主體是公司應(yīng)當(dāng)核實(shí)談判、簽約人員是否有授權(quán)并向公司核實(shí)授權(quán)的真實(shí)性；簽約主體是個(gè)人應(yīng)在合同中明確注明身份證號(hào)等身份信息或直接將身份信息材料作為合同附件。調(diào)查簽約主體的履約能力、信用情況。案例一A

2、公司是一家酒店公司，B公司是一家投資公司，B公司擬舉辦一場投資會(huì)議，于是與A公司簽訂協(xié)議，B公司交納定金，與會(huì)議人員可以免交押金入住A公司的酒店，會(huì)議結(jié)束后由B公司與A公司結(jié)賬。會(huì)議結(jié)束后，B公司一直未結(jié)賬，經(jīng)A公司查詢才知道B公司涉及眾多訴訟，早已無支付能力。（二）簽約中的代表行為和代理行為九民會(huì)議紀(jì)要41.司法實(shí)踐中，有些公司有意刻制兩套甚至多套公章，有的法定代表人或者代理人甚至私刻公章，訂立合同時(shí)惡意加蓋非備案的公章或者假公章，發(fā)生糾紛后法人以加蓋的是假公章為由否定合同效力的情形并不鮮見。人民法院在審理案件時(shí)，應(yīng)當(dāng)主要審查簽約人于蓋章之時(shí)有無代表權(quán)或者代理權(quán)，從而根據(jù)代表或者代理的相關(guān)規(guī)

3、則來確定合同的效力。法定代表人或者其授權(quán)之人在合同上加蓋法人公章的行為，表明其是以法人名義簽訂合同，除公司法第16條等法律對(duì)其職權(quán)有特別規(guī)定的情形外，應(yīng)當(dāng)由法人承擔(dān)相應(yīng)的法律后果。法人以法定代表人事后已無代表權(quán)、加蓋的是假章、所蓋之章與備案公章不一致等為由否定合同效力的，人民法院不予支持。代理人以被代理人名義簽訂合同，要取得合法授權(quán)。代理人取得合法授權(quán)后，以被代理人名義簽訂的合同，應(yīng)當(dāng)由被代理人承擔(dān)責(zé)任。被代理人以代理人事后已無代理權(quán)、加蓋的是假章、所蓋之章與備案公章不一致等為由否定合同效力的，人民法院不予支持。17.為防止法定代表人隨意代表公司為他人提供擔(dān)保給公司造成損失，損害中小股東利益，

4、公司法第16條對(duì)法定代表人的代表權(quán)進(jìn)行了限制。根據(jù)該條規(guī)定，擔(dān)保行為不是法定代表人所能單獨(dú)決定的事項(xiàng)，而必須以公司股東（大）會(huì)、董事會(huì)等公司機(jī)關(guān)的決議作為授權(quán)的基礎(chǔ)和來源。法定代表人未經(jīng)授權(quán)擅自為他人提供擔(dān)保的，構(gòu)成越權(quán)代表，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第50條關(guān)于法定代表人越權(quán)代表的規(guī)定，區(qū)分訂立合同時(shí)債權(quán)人是否善意分別認(rèn)定合同效力：債權(quán)人善意的，合同有效；反之，合同無效。公章虛假、沒有備案 沒有蓋章無代表權(quán)/無代理權(quán)相對(duì)人與法定代表人/代理人惡意串通法定代表人對(duì)公司有約束力對(duì)公司有約束力對(duì)公司有約束力對(duì)公司沒有約束力取得合法授權(quán)的代理人對(duì)公司有約束力對(duì)公司有約束力對(duì)公司有約束力對(duì)公司沒有約束力案

5、例二A公司與B公司簽訂買賣合同，B公司向A公司訂購設(shè)備。A公司的法定代表人甲在合同上簽字，隨后加蓋了A公司的公章。合同簽訂后，B公司履行了付款義務(wù)。b公司起訴a公司交貨并承擔(dān)逾期交貨的違約責(zé)任，才發(fā)現(xiàn)合同上的印章為偽造印章。A公司主張與B公司之間不存在買賣合同關(guān)系，合同是甲個(gè)人行為，A公司收取款項(xiàng)是代甲收取?？赡墚a(chǎn)生表見代理的情形：將公司的公章或者合同專用章交給他人，將蓋章的業(yè)務(wù)介紹信、公司營業(yè)執(zhí)照或者蓋章的空白紙、空白合同書交給他人；公司知道他人以公司的名義簽訂合同而不予以否認(rèn)；公司向授權(quán)代表出具的授權(quán)委托書中授權(quán)不明；代理事項(xiàng)完成后未及時(shí)收回授權(quán)委托書的。如何避免：授權(quán)委托書上明確委托事項(xiàng)

6、。蓋章的營業(yè)執(zhí)照上注明用途。代理事項(xiàng)完成后及時(shí)收回授權(quán)委托書等材料。完善印章和蓋章材料的管理。 （三）起草合同時(shí)如何就合同主要條款進(jìn)行約定合同法第十二條合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價(jià)款或者報(bào)酬；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭議的方法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。違約金條款 明確約定違約金的計(jì)算方式，達(dá)到發(fā)生糾紛時(shí)可以根據(jù)合同直接計(jì)算出違約金。如僅僅約定賠償損失，將來發(fā)生爭議時(shí)，需要舉證證明。合同法第114條2款，約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或

7、者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。定金條款定金不能超過合同總價(jià)款的20%，超過部分不具備定金性質(zhì)。合同法第一百一十五條，當(dāng)事人可以依照中華人民共和國擔(dān)保法約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。注意訂金和定金的區(qū)別。擔(dān)保法司法解釋第一百一十八條規(guī)定：當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。管轄的約定可以約

8、定仲裁；也可以約定具體的管轄法院。約定仲裁時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)的名字要明確。可以約定的管轄法院：合同法第三十四條，合同或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛的當(dāng)事人可以書面協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地等與爭議有實(shí)際聯(lián)系的地點(diǎn)的人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定。案例三A公司與B公司合作開發(fā)一房地產(chǎn)項(xiàng)目，合作標(biāo)的10億元，合同約定A公司作為項(xiàng)目方不能與任何第三方進(jìn)行磋商或簽訂項(xiàng)目協(xié)議，違反該約定的A公司向B公司支付合同總價(jià)款百分之十的違約金，約定管轄法院為B公司所在地法院。合同簽訂后B公司支付了3000萬的首付款，因合同約定的付款條件一直無法成就，A公司無法開發(fā)項(xiàng)

9、目，只能將項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給第三方。A公司起訴B公司違約，并要求承擔(dān)違約金一億元，B公司認(rèn)為違約金過高，但是沒有提供證據(jù)。二、合同履行（一）合同履行中的抗辯權(quán)（二）合同履行過程中應(yīng)注意的問題（三）以物抵債的問題（一）合同履行中的抗辯權(quán)同時(shí)履行先履行抗辯權(quán)不安履行抗辯權(quán)同時(shí)履行抗辯權(quán)：合同法第六十六條：“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。” 先履行抗辯權(quán)：合同法第六十七條：“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行

10、一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求?！辈话猜男锌罐q權(quán)：合同法第六十八條： “應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：（一）經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化；（二）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；（三）喪失商業(yè)信譽(yù)；（四）有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。當(dāng)事人沒有確切證據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任?！钡诹艞l，當(dāng)事人依照本法第六十八條的規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方。對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對(duì)方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同。（二）合同履行過程中應(yīng)注意的問題1.發(fā)現(xiàn)與合同約定不符的情形留存證據(jù)。合同履行

11、過程中出現(xiàn)對(duì)方違約的情況時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)相對(duì)方發(fā)函，比如出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)函，而不僅僅是電話溝通。發(fā)函是為了避免將來發(fā)生糾紛時(shí)沒有證據(jù)證明對(duì)方違約，或者為了證明我方在積極履行合同，因此發(fā)函需要作為證據(jù)留存。最好以EMS寄送，并在封面注明郵寄內(nèi)容，及時(shí)到網(wǎng)站下載簽收記錄。對(duì)公司影響重大的函件建議公證寄送。2.收到律師函的應(yīng)對(duì)分析對(duì)方目的。如對(duì)方的目的是證明我方存在違約，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)回函明確真實(shí)履行情況。如對(duì)方是在為合同已經(jīng)變更留存證據(jù)，我方就應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同情況回復(fù)。對(duì)于解約函件，如果同意解約但認(rèn)為對(duì)方違約的，或不同意解約的，一定要針對(duì)對(duì)方不能行使解約權(quán)進(jìn)行回復(fù)并明確是解約還是繼續(xù)履行。如果對(duì)

12、公司影響重大，建議根據(jù)具體情況分析是否通過訴訟方式否認(rèn)對(duì)方解約函的效力。3.嚴(yán)格按照合同約定履行，在雙方擬變更合同履行時(shí)，應(yīng)當(dāng)簽訂書面協(xié)議予以確認(rèn)。4.合同履行過程中如需要簽訂用于報(bào)批的范本合同，如有和已經(jīng)簽訂的合同不一致的地方，一定要在報(bào)批合同補(bǔ)充條款中明確不一致的以已經(jīng)簽訂的合同版本為準(zhǔn)。（三）以物抵債的問題九民會(huì)議紀(jì)要44.當(dāng)事人在債務(wù)履行期限屆滿后達(dá)成以物抵債協(xié)議，抵債物尚未交付債權(quán)人，債權(quán)人請(qǐng)求債務(wù)人交付的，人民法院要著重審查以物抵債協(xié)議是否存在惡意損害第三人合法權(quán)益等情形，避免虛假訴訟的發(fā)生。經(jīng)審查，不存在以上情況，且無其他無效事由的，人民法院依法予以支持。45.當(dāng)事人在債務(wù)履行期

13、屆滿前達(dá)成以物抵債協(xié)議，抵債物尚未交付債權(quán)人，債權(quán)人請(qǐng)求債務(wù)人交付的，因此種情況不同于本紀(jì)要第71條規(guī)定的讓與擔(dān)保，人民法院應(yīng)當(dāng)向其釋明，其應(yīng)當(dāng)根據(jù)原債權(quán)債務(wù)關(guān)系提起訴訟。經(jīng)釋明后當(dāng)事人仍拒絕變更訴訟請(qǐng)求的，應(yīng)當(dāng)駁回其訴訟請(qǐng)求，但不影響其根據(jù)原債權(quán)債務(wù)關(guān)系另行提起訴訟。71.債務(wù)人或者第三人與債權(quán)人訂立合同，約定將財(cái)產(chǎn)形式上轉(zhuǎn)讓至債權(quán)人名下，債務(wù)人到期清償債務(wù)，債權(quán)人將該財(cái)產(chǎn)返還給債務(wù)人或第三人，債務(wù)人到期沒有清償債務(wù)，債權(quán)人可以對(duì)財(cái)產(chǎn)拍賣、變賣、折價(jià)償還債權(quán)的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定合同有效。合同如果約定債務(wù)人到期沒有清償債務(wù)，財(cái)產(chǎn)歸債權(quán)人所有的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該部分約定無效，但不影響合同其他部

14、分的效力。當(dāng)事人根據(jù)上述合同約定，已經(jīng)完成財(cái)產(chǎn)權(quán)利變動(dòng)的公示方式轉(zhuǎn)讓至債權(quán)人名下，債務(wù)人到期沒有清償債務(wù)，債權(quán)人請(qǐng)求確認(rèn)財(cái)產(chǎn)歸其所有的，人民法院不予支持，但債權(quán)人請(qǐng)求參照法律關(guān)于擔(dān)保物權(quán)的規(guī)定對(duì)財(cái)產(chǎn)拍賣、變賣、折價(jià)優(yōu)先償還其債權(quán)的，人民法院依法予以支持。債務(wù)人因到期沒有清償債務(wù)，請(qǐng)求對(duì)該財(cái)產(chǎn)拍賣、變賣、折價(jià)償還所欠債權(quán)人合同項(xiàng)下債務(wù)的，人民法院亦應(yīng)依法予以支持。 債權(quán)人第三人或債務(wù)人履行期間屆滿前以物抵債履行期間屆滿后以物抵債到期未清償，財(cái)產(chǎn)歸債權(quán)人所有的到期未清償，財(cái)產(chǎn)拍賣、變賣、折價(jià)優(yōu)先償還其債權(quán)的債權(quán)人請(qǐng)求債務(wù)人交付的，是否存在惡意損害第三人利益、避免虛假訴訟的發(fā)生。不存在且無其他無效事

15、由的，人民法院支持。三、合同解除問題合同無法繼續(xù)履行時(shí)，是否可以解除合同，如何行使合同解除權(quán)？協(xié)商一致解除合同法第九十三條第一款：“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。” 約定解除權(quán)：合同法第九十三條第二款：“當(dāng)事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時(shí)，解除權(quán)人可以解除合同。 ”法定解除權(quán)第九十四條 有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同： （一）因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的； （二）在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)； （三）當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； （四）當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目

16、的； （五）法律規(guī)定的其他情形。 解除權(quán)行使期間第九十五條 法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定解除權(quán)行使期限，期限屆滿當(dāng)事人不行使的，該權(quán)利消滅。 法律沒有規(guī)定或者當(dāng)事人沒有約定解除權(quán)行使期限，經(jīng)對(duì)方催告后在合理期限內(nèi)不行使的，該權(quán)利消滅。 第九十六條 當(dāng)事人一方依照本法第九十三條第二款、第九十四條的規(guī)定主張解除合同的，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除。對(duì)方有異議的，可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除合同的效力。 合同中明確約定可以行使解除權(quán)的條件，根據(jù)買賣雙方不同的地位約定解除權(quán)。買方：逾期交貨可以解除合同，如已經(jīng)支付貨款可以退款；質(zhì)量不符可以解除合同，退貨退款。賣方：逾期支付貨款可以解除合同。

17、二、訴訟應(yīng)對(duì)策略（一）主動(dòng)起訴（二）被動(dòng)應(yīng)訴（三）主張合同解除問題（一）主動(dòng)起訴1、根據(jù)合同約定的管轄起訴或申請(qǐng)仲裁。合同約定清楚，尤其是對(duì)解除條件、違約金的計(jì)算約定清楚，訴訟時(shí)才比較有利。主張已經(jīng)發(fā)函解除合同的，應(yīng)提出確認(rèn)合同解除的訴訟請(qǐng)求。2、為了勝訴后能實(shí)現(xiàn)債權(quán)，可以申請(qǐng)保全。注意保全錯(cuò)誤存在賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。3、根據(jù)合同約定主張違約金，對(duì)于一般買賣合同而言，如果是延期支付貨款的違約金，約定違約金超過年利率24%，超過部分一般不會(huì)支持。如認(rèn)為約定的違約金不夠彌補(bǔ)損失的，可以主張賠償損失，一定要提供證據(jù)證明損失。4、起訴時(shí)綜合考慮訴訟成本合理主張。（二）被動(dòng)應(yīng)訴收到起訴書要首先要確定訴訟主體是否

18、正確，受理法院是否有管轄權(quán)，決定是否需要提起管轄權(quán)異議。核實(shí)對(duì)方提價(jià)的證據(jù)材料，核實(shí)簽字蓋章的真實(shí)性和合同履行情況。分析案件按情況決定是否提起反訴。根據(jù)對(duì)方的證據(jù)組織證據(jù)材料。（三）主張合同解除問題九民會(huì)議紀(jì)要46.審判實(shí)踐中，部分人民法院對(duì)合同法司法解釋（二）第24條的理解存在偏差，認(rèn)為不論發(fā)出解除通知的一方有無解除權(quán)，只要另一方未在異議期限內(nèi)以起訴方式提出異議，就判令解除合同，這不符合合同法關(guān)于合同解除權(quán)行使的有關(guān)規(guī)定。對(duì)該條的準(zhǔn)確理解是，只有享有法定或者約定解除權(quán)的當(dāng)事人才能以通知方式解除合同。不享有解除權(quán)的一方向另一方發(fā)出解除通知，另一方即便未在異議期限內(nèi)提起訴訟，也不發(fā)生合同解除的效果。人民法院在審理案件時(shí)，應(yīng)當(dāng)審查發(fā)出解除通知的一方是否享有約定或者法定的解除權(quán)來決定合同應(yīng)否解除，不能僅以受通知一方在約定或者法定的異議期限屆滿內(nèi)未起訴這一事實(shí)就認(rèn)定合同已經(jīng)解除。合同法司法解釋（二）第二十四條，當(dāng)事人對(duì)合同法第九十六條、第九十九條規(guī)定的合同解除或者債務(wù)抵銷雖有異議，但在約定的異議期限屆滿后才提出異議并向人民法院起訴的，人民