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1、美容院活動方案(10篇)溫馨提示:本文是筆者精心整理編制而成,有很強(qiáng)的的實用性和參考性,下載完成后可以直接編輯,并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。美容院活動方案 第1篇:美容院三八節(jié)促銷方案一、活動背景三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費者促銷的最好時機(jī), 同時本院年初推出新產(chǎn)品, 正好借此機(jī)會能夠向新老朋友推薦出去, 讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場。二、活動主題對女人好一點三、活動目的促進(jìn)銷量;推廣新產(chǎn)品。四、活動策劃三八婦女節(jié)是女性節(jié)日, 女性在社會的主角有很多種, 母親, 妻子, 兒媳等, 借助節(jié)日文化特點, 近一步向消費者渲染要對女人好一點這一, 利用情感共鳴來完成促銷。五、活動資料活動一:折扣(針對老

2、客戶)凡是在美容院三八節(jié)促銷期間, 老客戶憑借會員卡, 所有消費能夠打八折?;顒佣嘿浰头彩窃诖黉N期間在本店消費到達(dá)138元以上, 再加3.8元, 即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。凡是在促銷期間在本店消費到達(dá)138元以上, 再加元, 即可獲得美容院健身月卡一張?;顒尤捍黉N期間, 凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士, 均可獲得一張問候卡送給戀人, 同時再加元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。六、活動宣傳1、DM單, 展板, 宣傳條幅2、會員電話通知。3、電臺、網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。美容院活動方案 第2篇:美容院五月一日活動方案活動主題:”五一, 讓您的美麗充分展示”活動日期:4、29-5、5, 一

3、周的時間(注:活動一般不要做的太長)活動目的:a、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費, 從而擴(kuò)大顧客群, 提高店鋪的整體營業(yè)額;b、同時經(jīng)過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費, 提高客單價及利潤;c、讓顧客產(chǎn)生好感, 提升品牌形象?;顒拥木唧w施實方案:美發(fā)店:優(yōu)惠一:五一假七天中, 每一天前10名客戶, 能夠享受項目七折, 產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。優(yōu)惠二:消費滿178送面值為18元的代金卷, 消費滿480送58元代金卷。優(yōu)惠三:加51元88元。這七天內(nèi), 消費到168以上的, 就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。美容院優(yōu)惠一:美容超值體驗套餐:原價568元, 體驗價

4、298元(一個僅限一次)優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)全息身體理療(148-188元)258元優(yōu)惠三:洗護(hù)98元, 活動期間體驗價51元活動的宣傳:a、最簡單的方法:發(fā)送信息。如果您覺得用手機(jī)發(fā)信息很慢的話, 能夠用的信息功能。所以, 還沒開通信息功能的朋友請迅速開通, 量大從優(yōu)喲。b、宣傳單:提前一周, 地點能夠就在附近幾個地區(qū), 當(dāng)然, 如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街, 你也能夠在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。店里的準(zhǔn)備:橫幅, 海報, 以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨, 浪費的節(jié)日氛圍。要提醒員工, 做好服務(wù), 堅持微笑, 讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度

5、?;顒咏Y(jié)束:1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了, 就完了。再進(jìn)行一次信息回訪, 記錄下客戶對這次活動的評價, 不足的地方加以改善, 以便下次活動做得更好。2、一個一個電話進(jìn)行回訪, 回訪能夠增加親近感, 但就是很多消費者都不愿意接電話。方案一:一天一塊錢美容, 顧客只要繳納365元, 就能夠享受全年的美容護(hù)理, 主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來, 再經(jīng)過全年銷售來賺取其它利潤。方案二:年卡2400元, 做滿20次以上, 年底返1000元。說明:以上類似種種方案利用低價拓客, 進(jìn)而再銷售, 如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。方案三:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然能夠, 如一高檔店的促銷設(shè)計為38萬的卡的基礎(chǔ)上,加

6、入一個1888元的準(zhǔn)入卡, 限用2個月, 2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。美容院活動方案 第3篇:活動主題:要愛就勇敢說出來雙12美容院打折狂歡節(jié)活動時間:20_年12月12日活動目的:1、繼雙11后, 美容院期望經(jīng)過雙12能夠創(chuàng)造更多的消費, 提高營業(yè)額。2、更大程度拉近顧客對美容院的信任, 來促進(jìn)雙方之間的感情交流。3、鞏固老顧客, 拓展新客源。4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象?;顒又饕Y料:活動一:要愛要愛, 請大聲說出來!1212寓意要愛要愛, 所以有些人把它稱為要愛要愛日。要愛就勇敢大聲說出來吧, 如果你不想讓對方明白是誰, 不妨經(jīng)過美容院紅娘來幫你搭線吧。美容

7、院在雙12為廣大單身女性推出紅娘活動, 為你大膽向心儀的那個他表白?;顒右?guī)則:只要在雙12活動當(dāng)天在美容院消費滿212元的顧客, 就能夠獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物, 此外獲得對方同意還能夠一齊享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限, 只限活動前十_大驚喜。這種促銷不僅僅能夠刺激顧客消費, 還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利, 不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客, 先到先得, 記住每位顧客都僅有一次返現(xiàn)金機(jī)會, 多充了也是僅有一次機(jī)會的?;顒尤汉臀⑿乓积R享受福利吧!親, 你有沒在玩微信啊, 如果答案是沒有的話,

8、相信你已經(jīng)脫離了這個時代了, 也享受不到們的一些微信福利哦。只要你關(guān)注們的官方微信并推薦給3位好友, 就能得到一份禮物。在這個特殊的雙12, 美容院也不妨制定一個關(guān)注推薦有獎的促銷信息, 來增加人氣和知名度。美容院制定的雙12促銷資料, 必須要貼合顧客的需求, 贈送禮品也要有吸引力, 要不然沒人會轉(zhuǎn)發(fā)的。以上就是們美容院雙12的促銷活動方案, 期望各位美容院經(jīng)營者能從這篇文章中找出自想要的那個盈利點, 最終祝愿大家能在12月12日收獲良好的業(yè)績。美容院活動方案 第4篇:活動背景:辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的, 就算去年之中發(fā)生過任何讓自難過的事情, 新的一年到來之后, 都會給

9、人一種新的氣象, 新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu), 期望能夠在新的一年中, 為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天, 能夠經(jīng)過改頭換面, 收獲新年的運氣, 不論是事業(yè)還是感情都能夠雙豐收。所以, 應(yīng)對元旦價錢, 按照慣例, 美容院都會進(jìn)行一系列的促銷活動, 感恩顧客的同時, 也期望為顧客的帶來新一年的祝福?;顒又黝}:迎新賀歲, 感恩回饋活動時間:20_年12月31日20_年1月5日活動說明:1、美容市場分析20_年1月1日到3日是國家法定的假期, 所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮, 而在這段時間各大美容院必須也會好好的把握住這個機(jī)會, 吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷。以此來搶占新一

10、年的美容院的市場份額。對競爭對手進(jìn)行必須的了解, 明白主要的競爭對手已經(jīng)構(gòu)成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說, 在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案, 主要有一元抽獎、套餐贈送、進(jìn)店送禮等集聚人氣的活動。2、營銷策略為了打響20_年的第一炮, 美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷, 把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。A、瘋狂的美容院只要在1月1日到店消費的顧客, 進(jìn)店前100名顧客, 就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。B、會員有禮(1)為了答謝廣大顧客20_年的喜愛, 特此推出會員有禮的活動。凡是1月1日1月3日當(dāng)日到美容院的顧客, 只要進(jìn)

11、店憑借著會員卡, 就能夠獲得精美的禮品。(2)同時在活動期間, 凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員, 就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。C、感恩會員一年的支持, 在這新年的年頭, 為了感激顧客的厚愛。再次期間, 只要會員進(jìn)店消費或者預(yù)存款滿1888, 就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。D、噼里啪啦過新年為了讓顧客感受到新年的氣氛, 對于傳統(tǒng)的中國人來說, 喜歡在新年放鞭炮, 為自打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所, 燃放爆竹十_大力營造美容院銷售氛圍, 吸引人氣, 提高銷售業(yè)績。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受xx之

12、謎美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱, 為美容院加盟店贏得更多的新顧客?;顒訒r間20_年10月1日20_年10月7日(國家法定假日時間)活動地點xx之謎美容院加盟店活動形式1、購買充值VIP卡贈送費用優(yōu)惠活動2、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動3、贈送免費體驗卡活動活動大體資料1、購買3000元VIP卡, 贈送1000元2、購買5000元VIP卡, 贈送2000元3、購買10000元VIP卡, 贈送5000元4、購買30000元VIP卡, 贈送10000元5、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套件凡進(jìn)店的顧客即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張, 或友情體驗卡一張(帶朋

13、友過來體驗)美容師促銷話術(shù)顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去, 距離顧客1米左右時要問好。促銷話術(shù):歡迎光臨xx之謎美容養(yǎng)生會所, 現(xiàn)國慶優(yōu)惠活動有:購買充值VIP卡即可享受最高10000元金額贈送任意消費即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張, 若您帶朋友過來也能夠免費體驗。另外們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實惠多多, 優(yōu)惠多多, 歡迎進(jìn)店體驗!二、國慶節(jié)xx之謎美容院加盟店促銷活動方案活動目的1、以慶國慶為契機(jī), 經(jīng)過策劃一場促銷活動, 進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象, 提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度。2、經(jīng)過國慶小長假, 最大限度提高人氣, 擴(kuò)大銷售業(yè)績

14、, 將庫存積壓產(chǎn)品清倉?;顒又黝}xx之謎歡慶國慶大派送活動時間20_.10.1213.10.7日促銷活動資料的設(shè)計1、進(jìn)店咨詢免費送禮顧客不需要消費, 只要進(jìn)店咨詢就能夠免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮, 能夠派美容師在門口發(fā)活動廣告, 告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份, 如果送得比較好, 能夠讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。2、國慶物價產(chǎn)品美容院加盟店能夠拿一些庫存的產(chǎn)品, 或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價銷售, 可是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低, 做生意如果做得太小氣就得不到人氣。3、凡在活動期間的每一天上午10點和午時16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮, 紅包禮50至200元不等, 紅包

15、內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。4、打折活動, 提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現(xiàn)金VIP卡的也能夠用, 如果你不想做得這么大, 就不做, 要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠, 她才更愿意幫您介紹新顧客。美容院活動方案 第6篇:活動主題:粽意香濃, 情系萬家活動目的:在一年一度的端午節(jié)假期中, 美容院利用此節(jié)假日, 進(jìn)行一系列促銷活動, 不僅僅能夠提高美容院的業(yè)績, 還能夠所以提高美容院品牌知名度, 起到一舉兩得的作用?;顒訒r間:20XX年6月17日6月22日活動資料:凡是在活動期間進(jìn)店消費的顧客朋友們, 都能夠參與包粽子比賽, 并且顧客朋友都能夠得到由美容院供給的精美禮品。1.與粽不一樣學(xué)習(xí)包粽子

16、, 凡是在活動期間進(jìn)店進(jìn)店消費的顧客, 都能夠參與此次活動?,F(xiàn)場活準(zhǔn)備好包粽子的原材料, 邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分。不會包粽子的人, 現(xiàn)場還有工作人員親自教學(xué)。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子, 獲得由美容院供給的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。2.端午送福獻(xiàn)愛心如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高, 最好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節(jié)是國傳統(tǒng)的節(jié)假日, 也有必須的歷史典故。而敬老也是國傳統(tǒng)美德, 所以美容院在端午節(jié)期間, 不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福, 送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢, 能夠

17、為敬老院的護(hù)理人員供給免費的按摩護(hù)理。3.品味出粽美容院在端午節(jié)期間, 將每一款美容院產(chǎn)品、項目和不經(jīng)過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動, 或者只要在美容院有過消費的顧客都能夠得到相應(yīng)的端午祝??? 刮開后會得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費體驗卡美容產(chǎn)品推薦?;顒訙?zhǔn)備:美容端午節(jié)院促銷活動在開展前期, 么容易必須要動員全體員工, 對美容師們進(jìn)行教育和培訓(xùn)工作, 這主要的目的是為了強(qiáng)化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同, 和提高促銷本事及服務(wù)說破。為了讓端午促銷活動到達(dá)良好效果, 老板們可千萬不要忘記培訓(xùn)和動員!美容院活動方案 第7篇:活動主題:在鵲橋等你來相會活動時間:20XX年8月

18、13日8月20日活動目的:夏季本身就是一個的淡季, 需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟(jì)增長。美容院經(jīng)過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應(yīng), 必然對美容院百利無一害。經(jīng)過各種渠道對美容院進(jìn)行宣傳, 擴(kuò)大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣, 從而刺激顧客的消費行為, 提升美容院今后的業(yè)績。活動準(zhǔn)備:1.整合顧客信息資源, 將活動具體方案經(jīng)過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用出國留學(xué)網(wǎng)平面媒體、店外LED燈、電話信息等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。2.既然是情人節(jié)活動, 雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié), 可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品, 所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影

19、院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動, 以此提升美容院的影響力。3.活動方案還要有彈性, 能夠根據(jù)具體的促銷實際情景進(jìn)行更改, 對美容院實際情景補充調(diào)整?;顒淤Y料:1.戀愛無限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名供給活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客, 均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動。2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的感情故事, 可是他們卻并不能每一天享受在一齊, 可們卻能夠。在美容院中, 不妨舉辦一個和愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、QQ或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當(dāng)天, 抽取10張照片, 既可獲得美

20、容院價值2888元護(hù)理卡一張。3.浪費感情片。很多情侶都會在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中, 看一場唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的這個現(xiàn)象, 活動期間每一天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張?;顒幼⒁馐马椈顒悠陂g必須要做好宣傳工作, 尤其是宣傳話語需精心設(shè)計。著重要情調(diào)浪漫二字, 這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標(biāo), 將任務(wù)分解給給位美容師們, 活動結(jié)束后立即給達(dá)成活動指標(biāo)的美容師獎賞, 激發(fā)他們對下次活動的進(jìn)取性。美容院活動方案 第8篇:感激大家一向以來對普麗緹莎的支持與厚愛, 在這活力浪漫的圣誕元旦, 普麗緹莎為大家準(zhǔn)備了重重驚喜, 讓您圣誕在普麗緹莎樂

21、翻天:一、活動期間, 可享受買一送一活動:1、購買液態(tài)瞬間無創(chuàng)整形套盒5880元送價值2980元宮廷蠟?zāi)ひ粋€半療程2、購買美胸秀挺梳理套盒2980元送價值1980元通經(jīng)活絡(luò)能量膜一療程3、購買五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套盒2580元送價值1680元溫灸散寒一療程4、購買海洋強(qiáng)效補水套盒1680元送價值680元香薰眼膜5、購買普麗緹莎產(chǎn)品980元送價值380元香薰眼膜二、活動期間推出998元特價年卡(每一天限5個名額)三、幸運抽氣球, 圣誕抽不停!圣誕節(jié)活動期間, 凡在美容院消費金額滿800元的顧客均可獲得一次幸運抽氣球的機(jī)會, 該氣球里有一、二、三、四等獎, 所抽獎項現(xiàn)場兌獎, 百分百中獎率, 永不落空,

22、讓你圣誕賺不停。四、活動期間, 新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡, 可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)), 同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品, 一個空瓶可獲九折優(yōu)惠, 二個空瓶可獲八五折優(yōu)惠, 三個空瓶可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個)五、活動期間, 顧客凡在美容院消費均可填寫心愿卡一張, 懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈送精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;活動時間:12月20日-15年1月8日活動準(zhǔn)備:在店內(nèi)擺棵圣誕樹, 店內(nèi)掛滿氣球(內(nèi)寫現(xiàn)金卷金額), 準(zhǔn)備心愿卡。提前給員工培訓(xùn)促銷資料和要注意的事項。一等獎:蠶

23、絲被一床二等獎:保暖收腹提臀護(hù)膝女士羊絨羊毛褲三等獎:半導(dǎo)體碳基電暖鞋四等獎:時尚圍巾美容院活動方案 第9篇:一年一度的三八婦女節(jié)就要來了, 這是年后的第一個節(jié)日, 也是十_大部分都是女性, 年年歲歲為工作家庭付出的女性, 默默無言不辭辛勞, 僅有在三八節(jié)里, 才會被全體社會歌頌贊美, 所以值得在這個節(jié)假日好好的犒勞自, 美容院也應(yīng)當(dāng)好好利用這種節(jié)日氣氛, 為自招攬更多的顧客。美容院產(chǎn)品促銷活動就是專指美容護(hù)膚品的促銷, 以及在使用護(hù)膚品過程中產(chǎn)生的服務(wù)消費。能夠根據(jù)美容院自身發(fā)展的情景, 量身定做最適合自身的宣傳模式。那里需要包括可行性分析, 經(jīng)費成本預(yù)算, 以及效果的考量等。隨著促銷活動的

24、輪番上演, 很多消費者對促銷已經(jīng)感覺到麻木了, 要想真正的把活動做好, 就要把活動做到消費者的心坎里, 能夠與消費者在心理或是情感上到達(dá)共鳴, 從而更好的促進(jìn)銷售。以三八、婦女為關(guān)鍵詞去延伸挖掘資料, 讓女性提高關(guān)愛保養(yǎng)自的意識, 舍得為自投資, 愿意為自消費, 滿足消費者的情感訴求, 讓消費者開開心心的打開錢包買單。三八節(jié)美容院促銷活動方案能夠圍繞女性的身體健康、形象提升、形體塑造等等不一樣的側(cè)重點去打造不一樣的資料, 比如能夠舉行關(guān)愛女性乳腺健康等等主題的活動, 為女性供給專業(yè)的乳房知識講座, 引導(dǎo)女性提高乳房保養(yǎng)意識, 搭配乳房護(hù)理精油和套餐的介紹, 用專業(yè)化的服務(wù)提高顧客的購買欲望, 定制化和個性化的服務(wù)也能夠打造美容院獨特的風(fēng)格, 提升顧客的信賴感??偠灾? 美容院三八節(jié)活動促銷方案要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M群體的特征去打造, 不拘泥于什么樣的形式, 活潑嚴(yán)肅或者專業(yè)都能夠, 只要能夠讓顧客上門, 甚至用激發(fā)顧客危機(jī)感的形式也能夠, 向顧客強(qiáng)調(diào)美容保養(yǎng)的必要性, 提高活動促銷的有效性。美容院活動方案 第10篇:隨著20_年春節(jié)的臨近, 人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松, 消費欲望也是日益高漲。所以美容院必須要迎合消費者的需求, 為她們供給一個購物和享受的美麗狂歡平臺。作為20_年的第一炮, 美容院春節(jié)活動必不可少。所以, 芳享加盟中心策劃了一場美容院春節(jié)活動方案, 以供美容院老板

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