銷售公司銷售課件

1、銷售公司銷售方案2022/7/29銷售公司銷售方案第1頁，共17頁。市場概要過去、現在和未來的市場回顧市場份額、領導、參與者、市場轉移、成本、價格和競爭等各方面的變化。早期采用者/倡導者大批量市場/追隨者生命期結束用戶數量時間2022/7/29銷售公司銷售方案第2頁，共17頁。產品定義描述經營的產品/服務2022/7/29銷售公司銷售方案第3頁，共17頁。競爭競爭情況提供產品競爭者及其優(yōu)勢和劣勢的總覽指出每個競爭者與我們新產品對抗的產品ABCD性能價格2022/7/29銷售公司銷售方案第4頁，共17頁。定位產品或服務的定位清楚地定義該產品的市場地位和與其競爭者按時間的對比對消費者的承諾總結該產

2、品或服務為消費者提供的利益2022/7/29銷售公司銷售方案第5頁，共17頁。交流戰(zhàn)略聽眾的信息目標顧客群體統(tǒng)計2022/7/29銷售公司銷售方案第6頁，共17頁。包裝和實施產品包裝討論形狀系數、價格、外觀、策略討論與產品異步推出的項目的履行問題成本概述產品成本和高層次的材料單2022/7/29銷售公司銷售方案第7頁，共17頁。實施戰(zhàn)略實施計劃如果產品已公布促銷預算提供包含詳細預算信息的備份材料以備審查第一階段第二階段第三階段一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月八月2022/7/29銷售公司銷售方案第8頁，共17頁。公共關系戰(zhàn)略和實施公共關系戰(zhàn)略公共關系計劃重點添加后備的公共關系計

3、劃，其中包括編輯日程表，演講預約，會議日程，等等。2022/7/29銷售公司銷售方案第9頁，共17頁。廣告戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略總覽媒體和時間的總覽廣告費用總覽2022/7/29銷售公司銷售方案第10頁，共17頁。其他促銷直銷戰(zhàn)略，交通工具和時間的總覽響應目標、預算和目的總覽第三方市場營銷與其他公司共同安排市場營銷市場營銷計劃其他促銷計劃2022/7/29銷售公司銷售方案第11頁，共17頁。定價定價概述特定的定價或定價策略與類似產品比較策略概述有關理解關鍵定價問題的策略2022/7/29銷售公司銷售方案第12頁，共17頁。分銷分銷戰(zhàn)略分銷渠道概述分銷渠道按渠道分銷顯示各分銷渠道的分擔比例可以使用餅圖2022/7/29銷售公司銷售方案第13頁，共17頁。垂直市場/部分垂直市場機遇討論特定部分市場的機會為該部分的市場確定分銷戰(zhàn)略確定在垂直市場分銷中第三方伙伴的角色2022/7/29銷售公司銷售方案第14頁，共17頁。國際國際分銷定位分銷戰(zhàn)略討論國際分銷的特殊問題國際定價戰(zhàn)略本地化問題突出強調本地產品變化要求2022/7/29銷售公司銷售方案第15頁，共17頁。成功法則第一年目標隨后年度目標成功/失敗的度量成功的條件2022/7/29銷售公司銷售方案第16頁，共17