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文檔簡介
1、公司簡介 商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 節(jié)日慶典 新品發(fā)布會 創(chuàng)業(yè)融資 項目介紹 PPT模板 策劃PPT 項目匯報 市場營銷 活動策劃 工作計劃 策劃書 營銷管理 節(jié)日策劃 推廣策劃 策劃方案 商務策劃 工作匯報 企業(yè)報告 企業(yè)宣講 校園宣講 總結報告 總結匯報 個人總結 工作總結 工作報告 模板 PPT模板 活動策劃 工作計劃 策劃書 工作匯報 教育教學 教育培訓 教學課件 主題教育 班會育人 教學計劃 班會 課件 教學研究 模板 家長會 思想教育 小學教學 中學教學 大學教學 幼兒教學 安全教育 會后感 黨建 材料分析 思想匯報 整改措施 黨政范文 學習心得體會 工作總結 匯報材料 述職報告 行
2、政公文 制度規(guī)范 黨政知識 黨政宣傳 法律法規(guī) 黨課思想匯報 黨團范文 政府報告 黨政報告 黨政建設 PPT模板 活動策劃 工作計劃 策劃書 工作匯報 教育教學 教育培訓 公司簡介 商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 節(jié)日慶典 新品發(fā)布會 創(chuàng)業(yè)融資 項目介紹 PPT模板 策劃PPT 項目匯報 市場營銷 活動策劃 工作計劃 策劃書 營銷管理 節(jié)日策劃 推廣策劃 策劃方案 商務策劃 工作匯報 企業(yè)報告 企業(yè)宣講 校園宣講 總結報告 總結匯報 個人總結 工作總結 工作報告 模板SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. LTD營銷策劃方案深圳XX實業(yè)有限公司XX X3上市推廣方案車型定位智
3、能互聯(lián)年輕人喜愛的XX年輕、創(chuàng)新的品牌特質作為國產SUV一支新秀以“智能互聯(lián)”的概念為切入點,加入SUV大軍中年輕、個性時尚、熟悉并喜愛互聯(lián)網生活群體的共鳴SUV沖刺合資品牌緊湊SUV市場國產品牌 SUV合資品牌 緊湊 SUVXX X3定位搶占國產品牌SUV市場目標競品:現(xiàn)代ix25、昂科拉目標競品:長安CS35、哈弗H2、瑞風S3車型定位人群分析人群畫像關鍵詞:教育良好的教育背景(大專&本科);生活追求生活質量;愛好喜歡戶外運動,自由的生活方式;態(tài)度愿意嘗試新鮮事物;購車注重車輛科技觀賞,兼顧實用性。年輕、活力、自我價值實現(xiàn)個性、時尚、兼顧家庭26-35歲網絡 & 娛樂 & 智能精湛品質前衛(wèi)
4、科技動感外觀智能互聯(lián)產品USP如何讓XX X3更吸引眼球【】樣是國貨SU同V年輕人喜愛的智能互聯(lián)汽車【】主要亮點由產品辨識度推廣策略出發(fā)XX X3簡單生活更好的科技讓生活變得更加容易繁瑣的駕駛正漸漸的被全新的技術所簡化年輕人多元多彩的生活狀態(tài)傳達和分享的不僅是車更是愛,是關懷,是全新的生活觀智能互聯(lián)開啟新生活 XX X3精神 主題創(chuàng)想傳播主題智能互聯(lián)開啟新生活XX X3 傳播策略123誰改變我們的生活XX X3正確打開方式XX X3秀場預熱期上市期延續(xù)期預熱期,依靠其他行業(yè)“智能互聯(lián)優(yōu)秀品牌”,引入汽車行業(yè)的XX吸引關注度;上市期,首先,以“智能互聯(lián)的生活方式”吸引關注開啟“預售”,其次,以“
5、XX眾包”的活動,增強用戶體驗,并產出口碑文章,影響受眾,提升產品認知度和辨識度;延續(xù)期,通過”智能互聯(lián)品牌展示”以萬達巡展的方式,建立消費者第二觸點 ,提升線下曝光率,積極開展品牌銷售轉化。 策略思路 :以XX品牌及XX X3最重要的亮點“年輕人喜愛的智能互聯(lián)汽車”入手,將“智能互聯(lián)”的概念在X3上市前后,通過話題、互動、內容、眾包活動、線下活動、廣告曝光多種方式,迅速提升品牌及車型辨識度;內容+H5+專題內容+互動+預售+眾包活動1、2線下展示活動XX X3智能互聯(lián)開啟新生活推廣規(guī)劃上市期預熱期延續(xù)期PC專題互動誰改變了我的生活主題3:XX X3秀場 XX X3 秀場萬達巡展主題1:誰改變
6、我們的生活主題2:XXX3 正確打開方式內容配合誰改變了我們的生活XXX3 新車預售主題XX X3 “智能互聯(lián)開啟新生活”創(chuàng)意H5誰改變了我的生活創(chuàng)意H5ONE DAY 智能互聯(lián)打開方式內容智能互聯(lián)是個什么鬼內容年輕人為什么開始買國貨內容主筆評測新國貨 X3易車PC、移動全站資源配合+鎖定競品精準曝光論壇同步上市直播工作篇約會篇PC專題ONE DAY 智能互聯(lián)打開方式預熱期XX X3 誰改變了我們的生活?內容配合【選題內容】:圍繞XX X3“智能互聯(lián)”這一主要亮點,通過不同行業(yè)的國產標桿產品,比如:手機中的小米,電視中的樂視TV,給中國年輕人帶來了哪些“智能生活”的改變?引出即將改變我們生活的
7、“XX X3”,一部 年輕人喜愛的智能互聯(lián)汽車。用“智能互聯(lián)”的方式,改變年輕人的生活,凸顯XXX3亮點。XXX3創(chuàng)意H5引入汽車行業(yè)“智能互聯(lián)”國貨產品XXX3,體現(xiàn)產品力收集網友信息參與用戶都可以獲得手環(huán)報名即可參與優(yōu)惠購車活動創(chuàng)意H5主題姓名:電話:車型:XX X3 米哪部國民智能手機改變了生活?某A某B某米某D樂哪部國民智能電視改變了生活?某A某視TV下一個,改變我們生活的“國民英雄”將會是誰?XX X3 耀然上市致敬曾經改變我們生活即將改變我們生活XX X3專注國民年輕人的智能互聯(lián)用車生活選擇不同行業(yè)改變生活“智能互聯(lián)”國貨產品XX X3 米哪部國民智能手機改變了生活?某A某B某米某
8、DSTEP 1:根據“智能互聯(lián)”的主題,選擇不同行業(yè)國貨代表,引入汽車行業(yè)“XX”體現(xiàn)其產品點,選擇題3-5題STEP 2:完成點擊”智能全接觸“按鈕,進入產品力展示頁面,從外觀,動力和智能互聯(lián)方面進行全面的介紹;STEP 3 參與活動用戶均有獲得智能手環(huán)的機會。(手環(huán)為小米手環(huán),數(shù)量有限,在完成互動的網友中抽取)STEP 4 參與活動,即可進入預售頁面,參與預售活動樂哪部國民智能電視改變了生活?某A某視TV智能全接觸點擊按鈕互動專題外觀動力智能互聯(lián)XX X3 參與流程注冊、報名參與互動了解產品信息抽取禮品到店試駕領取禮品注冊,留資用戶可直接參與購買1000元優(yōu)惠券抵3000購車款活動專題DE
9、MO & 推廣XX X3 頭圖互動專區(qū)注冊報名內容配合車型介紹經銷商信息PC端WAP端上市期XX X3 XX X3正確打開方式內容配合【選題內容】:由黑背老師創(chuàng)作滑稽、搞笑的風格漫畫,通過一些列熱門的話題植入“智能互聯(lián)”如何影響現(xiàn)在的年輕人的生活。比如:按照一天的時間軸講述年輕人對比年輕人被改變的生活為故事主線,引出用車生活中,植入“XX X3”并體現(xiàn)產品力。黑背漫畫XXX3內容配合【選題介紹】:用幽默語言將車主的口碑證言融入廣大群眾,北京朝陽群眾的話語中,以詼諧的方式將XXX3車型的口碑說出來,通過這些對話對新車的智能互聯(lián),內外設計、配置、售價、空間以及用車情況進行解讀,反映出年輕的真實車主
10、支持國貨心聲,加以編輯的引導,讓網友更加信服。采用圖文結合方式,可讀性高。群P新車內容配合【選題介紹】:易車主筆聯(lián)合評測強勢文章,針對XXX3,1篇文章多位主筆,不同角度、不同風格評價;突破以往就車說車的固有模式,大膽嘗試以講故事的形式進行說車;體現(xiàn)XX產品亮點。主筆評車XXX3創(chuàng)意H5 1結合不同場景,體現(xiàn)不同智能產品對生活的影響,引出XX智能車生活收集網友信息領取預售優(yōu)惠優(yōu)惠券金額(100,200,300元不等)創(chuàng)意H5主題姓名:電話:車型:XX X3與你開啟屬于年輕人的智能互聯(lián)生活ONE DAY智能互聯(lián)正確打開方式工作篇XX X3 AM 7:00還在睡大覺?該起床上班啦!A、被智能手環(huán)溫
11、柔的震醒B、手機鬧鐘準時響,廣場舞嗨起來C、自帶人體鬧鐘,到點自己醒AM 8:00 AM 12:00PM 18:00場景二:智能辦公場景三:智能點餐場景四:智能用車生活XX X3 開啟智能用車生活以“一個年輕人”如何開啟“智能生活的一天”,漫畫表現(xiàn)方式領取XXX3預售優(yōu)惠券XX X3 睡大覺,應該如何叫醒自己?STEP 1:進入不同的生活場景,選擇正確的開啟生活的方式STEP 3 參與活動用戶均有獲得購車優(yōu)惠 100元,200元到300元(手環(huán)為小米手環(huán),數(shù)量有限,在完成互動的網友中抽?。㏒TEP 4 參與活動,即可進入預售頁面,參與預售活動辦公室,應該如何開始一天智能全互聯(lián)點擊按鈕互動專題外
12、觀動力智能互聯(lián)上下班,選擇哪一部座駕更省心?小米手環(huán)智能冰箱早餐智能汽車,XXX3STEP 2:點擊智能生活方式開啟,展示XX產品力智能生活方式開啟工作篇創(chuàng)意H5 2男生說出音樂名稱,XX智能設備自動搜索并播放音樂,體現(xiàn)XX的智能設備屬性收集網友信息領取預售優(yōu)惠優(yōu)惠券金額(100,200,300元不等)創(chuàng)意H5主題姓名:電話:車型:ONE DAY智能互聯(lián)正確打開方式約會篇XX X3 約會場景男:你喜歡聽什么類型的音樂?女:JAZZA、 甜蜜蜜B、 東風破C WhatAWonderfulWorld模擬約會場景,讓男生挑選女生喜歡的音樂男:WHAT A WONDERFUL WORLD(男生說話出歌
13、名,音樂開始響起)XX X3與你開啟屬于年輕人的智能互聯(lián)生活領取XXX3預售優(yōu)惠券浪漫的約會開始了女生洋溢燦爛的笑容浪漫的約會從智能開始約會開始啦1. 男生問,你喜歡什么音樂?女生說喜歡聽JAZZSTEP 1:進入約會場景STEP 2:完成點擊”智能全接觸“按鈕,進入產品力展示頁面,從外觀,動力和智能互聯(lián)方面進行全面的介紹;智能全接觸點擊按鈕互動專題外觀動力智能互聯(lián)智能生活方式開啟約會篇XX X3 2. 男生說了一首經典的JAZZ歌名,音樂響起,浪漫約會正式開始選擇 WhatAWonderfulWorldSTEP 3 參與活動用戶均有獲得購車優(yōu)惠 100元,200元到300元(手環(huán)為小米手環(huán),
14、數(shù)量有限,在完成互動的網友中抽取)STEP 4 參與活動,即可進入預售頁面,參與預售活動參與流程注冊、報名參與互動領取XXX3預售優(yōu)惠券(100,200,300元不等)進入 XXX3預售專場或選擇到店試駕領取禮品ONE DAY智能互聯(lián)正確打開方式工作/約會篇XX X3 注冊,留資用戶可直接參與購買1000元優(yōu)惠券抵3000購車款活動雙平臺預售雙平臺曝光易車網京東整車頻道 XX X3預售專場整車頻道易車全新媒體化電商平臺易車惠XX X3 首發(fā)預售電商預售支付訂金1000元獲得3000元購車優(yōu)惠新車首發(fā) 限量名額預售內容:支付1000預付款,相當于實際購車金額3000元XX X3 首發(fā)預售電商預售
15、XX X3 首發(fā)預售新車預售跳轉至車型單品頁(支付訂金)DEMO示意電商預售易車惠&京東整車頻道設有專門的 新車預售模塊點擊新車預售板塊,可進入預售專題易車惠-新車預售京東整車-新車發(fā)售XX X3 首發(fā)預售電商預售論壇上市直播易車論壇上市發(fā)布會直播打造上市發(fā)布盛宴掀起關注高潮實時更新論壇XXX3 上市發(fā)布會延續(xù)期XX X3 XX X3春季購車節(jié)傳播規(guī)劃XX X3春季購車節(jié)落地體驗,萬達巡展近距離消費者互動購車網友01. 活動推廣PC+移動雙平臺預熱02. 商圈落地活動各類創(chuàng)新互動形式活動傳播03. 試乘試駕現(xiàn)場試乘試駕體驗購買意向轉化購買決策04. 現(xiàn)場電商購車易車電商平臺在線下單購車成交05
16、. 市中心交車貼心定制化交車服務線下提車興趣意向決策購買雙向跨屏O2O場景化營銷高效集客促進成交雙向O2O場景化購車體驗移動端+PC端雙屏互動線上下單、線下體驗無縫對接滿足用戶的購車訴求推廣策略推廣策略建立第二觸點利用全國各大商圈&百城車展等優(yōu)質線下資源,建立易車第二觸點,搶占線下潛在購車人群入口。通過舉辦多樣化、創(chuàng)新線下活動,吸引并影響潛在購車人群,達成其向線上的轉化,實現(xiàn)O2O閉環(huán)。電商節(jié)、團購、試駕、商圈靜展等線下活動吸引商圈潛在優(yōu)質用戶利用萬達等優(yōu)質資源開展線下活動,通過現(xiàn)場優(yōu)惠活動及禮品吸引潛客關注及參與現(xiàn)場通過搖一搖等互動形式,萬元大獎吸引現(xiàn)場客戶注冊留資并購車把商圈優(yōu)質潛在客戶轉
17、化為購車用戶參與網友- 獲取購車獎勵 -網友在商圈靜展購車后直接領取禮品 or 上傳購車發(fā)票領取- 線上ONLINE -全面覆蓋強勢曝光- 400呼叫中心邀約 -呼叫中心邀約網友參與萬達商圈線下體驗活動- 線下OFFLINE -網友通過商圈靜展現(xiàn)場預熱報名- 線下購車 -網友在商圈靜展試駕、購車 or 在指定4S店購車策略:線上+線下聯(lián)動,打造O2O營銷閉環(huán)易車惠為“XX品牌”訂制購車節(jié),線上專題 活動& 線下商圈落地活動雙向O2O引流推廣策略ON LINE OFF LINE ONLINEOFFLINE線上活動介紹活動方式A活動方式B推廣平臺&資源線下活動介紹 場地資源參與流程活動安排增值項目
18、活動規(guī)劃PART ONE春季購車節(jié)XXX3線上ON LINE 4.8Time: 0:004.8Time: 23:594.14.28活動上線活動下線時間規(guī)劃ROADMAP春季特惠專場整點競拍 + 大額代金券秒殺爆點活動爆款車XXX3春線上活動介紹易車惠春季購車節(jié) - 活動介紹活動形式 AACTIVITY FORM1新春伊始第一波購車福利整點競拍 & 高額代金券秒殺XXX3活動爆點XX專場-爆點活動線上活動介紹活動形式 AACTIVITY FORM1項目名稱:易車春節(jié)購車節(jié) “XX專場”活動目標:利用秒殺、競拍的高額優(yōu)惠等互動性極強的活動,吸引網友關注增加活動熱度。策劃思路:競拍:三折、五折、七折
19、競拍秒殺代金券:整點秒殺高額代金券4月8日 全天搶不停4.1-4.28易車惠頻道首頁優(yōu)勢位置露出XX專場-爆點活動OFF 70%OFF 30%三折、五折、七折競拍OFF 50%5,0007,00010,000499秒殺高額代金券線上活動介紹1易車環(huán)保日AM 10:00競拍XX半價車PM 2:0050張XX代金券PM 4:00競拍XX三折價車PM 8:0050張XX代金券活動規(guī)則4月8日活動當天上午10點開始,每一整點時刻或特定時間開啟相應活動,競拍車及秒殺高額代金券活動交替出現(xiàn)?;顒酉痪唧w活動席位根據招商情況而定?;顒有问?AACTIVITY FORMXX專場-爆點活動線上活動介紹DEMO示
20、意跳轉至活動專題頁面 or 單品頁(參與車型競拍 or 代金券秒殺)焦點圖熱賣車型春季爆款車品牌旗艦店新車預售XX專場(整點競拍&秒殺)優(yōu)惠活動活動形式 BACTIVITY FORM2易車+廠商雙重補貼購車用戶,除享受廠商的代金券等優(yōu)惠政策之外,易車額外補貼1500春季爆款車XXX3購車大禮包(每款車型前100名購車者)春季爆款車爆款專區(qū)XXX3線上活動介紹活動形式 BACTIVITY FORM2項目名稱:易車惠春節(jié)購車節(jié) “春季爆款車XXX3”活動目標:增強網友參與熱情與活動熱度,提高客戶產品曝光率,結合賣券活動推廣活動形式,提升品牌知名度,增強話題性策劃思路:廠商:廠商提供代金券補貼以及其
21、他優(yōu)惠政策;易車:購買春季爆款車型的網友額外補貼價值1500元購車禮包(限量) 4月1日-4月28日易車惠頻道首頁優(yōu)勢位置露出春季爆款車 線上活動介紹DEMO示意焦點圖熱賣車型春季特惠專場(整點競拍&秒殺)新車預售優(yōu)惠活動品牌旗艦店跳轉至車型單品頁(支付訂金)春季爆款車爆款車XXX3入口XXX3XXX3春節(jié)購車節(jié)平臺展示頻道首頁DEMO強強聯(lián)手,傾力打造易車新能源購車季THE NEW ENNERGY AUTO FESTEVAL OF YICHE京東商城整車頻道易車惠雙平臺運作DOUBLE PLATFORMS易車&京東雙平臺推廣京東商城整車頻道雙平臺運營+特賣頻道-易車惠活動推廣平臺Activi
22、ty DISPLAY活動推廣露出易車PC端&WAP站及京東PC端&APP多維度、多端口曝光活動推廣平臺站外輔助推廣EXTERIOR BUZZ原生化內容創(chuàng)作,布點各大汽車時訊網站&新能源車型論壇,進行廣泛傳播例:二混子STONE講道理1篇原生化內容30家網站傳播20個論壇傳播活動站外推廣PART TWO春季購車節(jié)XX萬達巡展線下OFF LINE 選擇城市地標性商圈萬達廣場打造展車、看車、試車、購車一站式體驗更多玩法、更佳體驗、更多優(yōu)惠各類創(chuàng)新互動形式及禮品,更佳購車體驗;全新互動活動及現(xiàn)場試乘試駕增強網友參與互動。 商圈人流量大,利于集客以萬達等商圈為中心,覆蓋大量潛在購車人群。XX 品牌專場萬
23、達巡展Offline Activity線下活動介紹場地資源落地到27個省區(qū)中45個重點城涵蓋了全國一、二、三四線重點城市包含58個知名商圈中庭場地,以萬達廣場為主45個城市A45個中庭場地BOffline Activity線下活動介紹場地資源主背板舞臺簽到臺洽談區(qū)分區(qū)功能主背板:KV舞臺:互動活動簽到臺:活動咨詢、 嘉賓資料采集 獎品展示展車區(qū):活動車輛展示、 車型介紹講解、 獎品展示洽談區(qū):購車洽談、 現(xiàn)場訂購 展車區(qū)展車區(qū)洽談區(qū)Offline Activity線下活動介紹場地布置展車:6臺車展車:4臺車Offline Activity線下活動介紹場地布置03020104簽到訂制H5簽到頁面
24、萬元獎品刺激留資看車導購講解展車區(qū)了解意向車型體驗外場周邊陪同試駕意向車型購車洽談區(qū)萬元禮包訂購禮Offline Activity線下活動介紹消費者參與姓名手機提交點擊刮獎有禮!最高直降萬元購車金!1000元現(xiàn)金抵用券支付1元定金支付1元定金,獲取現(xiàn)金抵用券簽到:手機“搖一搖”簽到贏萬元禮手機搖一搖(或者掃碼)打開H5頁面留資進行刮刮樂贏獎券憑手機號到簽到臺領取獎品(簽到的禮儀會登陸后臺,根據客戶的手機號查驗是否電子簽到成功,領取禮品)線下完成購車(客戶需要在活動后一個月內完成購車,以開票日期為準,經銷商的開票金額為實際購車金額)上傳發(fā)票(客戶上傳聯(lián)系方式、銀行賬號和發(fā)票至:yanglq以及z
25、hujing,和后臺核對無誤后會聯(lián)系網友)現(xiàn)金抵扣獎品設置:萬元現(xiàn)金直降(高額噱頭激勵參與,每場1名)1000元現(xiàn)金直降(每場10名) 【簽到流程】依托于iBeacon(精準微定位技術),現(xiàn)場放置一個發(fā)射源,建立Beacon基站網友打開微信“搖一搖”,搜索到活動信息!Offline Activity線下活動介紹消費者參與互動:有獎 “刮刮卡” 贏禮品每位簽到的網友均可進入“刮卡有禮”活動頁面,用手指刮開屏幕上的刮獎區(qū)有機會獲得實物禮品(京東卡等)環(huán)節(jié)禮品名稱抽獎U盤抱枕水杯車模100元商超卡水杯 【禮品建議】Offline Activity線下活動介紹消費者參與體驗:周邊試駕,截留潛客試駕環(huán)節(jié):現(xiàn)場可由經銷商導購陪同在商場周邊試駕體驗詳細了解車型亮點信息專業(yè)導購人員,全程陪同,向消費者詳細介紹
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