XXXX年北京保利大興項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位思考

1、保利大興項(xiàng)目2010年?duì)I銷(xiāo)定位思考1競(jìng)爭(zhēng)之鑰：客戶核心問(wèn)題2客戶購(gòu)房心理分析“我不是北京人，東南西北對(duì)我不是太大問(wèn)題，最重要的是價(jià)格我能接受。最近看了不少房子，我也很清楚房?jī)r(jià)現(xiàn)在有多高。北四環(huán)3萬(wàn)都下不來(lái)，西邊又沒(méi)有房子，東邊一來(lái)不熟悉、而來(lái)又離工作地點(diǎn)遠(yuǎn)，不怎么考慮，南邊現(xiàn)在看起來(lái)價(jià)格還行，就是有點(diǎn)落后。但如果不是太遠(yuǎn)，交通也很方便，品質(zhì)還可以，我倒是真的會(huì)考慮?！睆埛?，27歲，廣西人，北京大學(xué)畢業(yè)，目前就職于北京聯(lián)通，工作地點(diǎn)在北京西站附近。工作時(shí)間三年，最近考慮在北京買(mǎi)房?？蛻艨粗兀航煌ār(jià)格、品質(zhì)3客戶購(gòu)房心理分析“07年沒(méi)錢(qián)，08年不敢買(mǎi)，09年買(mǎi)不到了。其實(shí)我不甘心跑遠(yuǎn)，因?yàn)檫€是喜

2、歡在這里生活。但是現(xiàn)在真的買(mǎi)不起了，只能跑遠(yuǎn)點(diǎn)。我不是北京人，對(duì)東南西北也沒(méi)有所謂，你說(shuō)的南邊的房子我可以去看看，但是必須滿足幾個(gè)條件：價(jià)格還合適、交通一定要方便、最好品質(zhì)沒(méi)那么差。已經(jīng)跑那么遠(yuǎn)了，我不想每天都浪費(fèi)太多時(shí)間。而且我都出城了，不想再委屈自己住一般的房子。”周一，山西人，27歲，中央某部門(mén)公務(wù)員，現(xiàn)在工作地點(diǎn)在宣武門(mén)。與男朋友戀愛(ài)了兩年，一直考慮買(mǎi)房，但是由于想在二三環(huán)之間撿漏，一直未成為房奴。眼看結(jié)婚在即，只能放棄原有想法，考慮將購(gòu)房范圍擴(kuò)大?？蛻艨粗兀航煌ār(jià)格、品質(zhì)4客戶購(gòu)房心理分析“我算了一下，從西單到你那40分鐘，我能接受。保利牌子也不錯(cuò)，品質(zhì)我也相信。本來(lái)南城不改善環(huán)境

3、，肯定不是我的第一選擇，畢竟有點(diǎn)落后，配套不是很好，將來(lái)我的孩子讀書(shū)很麻煩。但是南城真的進(jìn)行大開(kāi)發(fā)的話，我覺(jué)得還是可以賭一下未來(lái)的，好學(xué)校進(jìn)入后，孩子讀書(shū)也算還好。就算沒(méi)有好學(xué)校，畢竟我也是在大開(kāi)發(fā)之前買(mǎi)的，開(kāi)發(fā)完成后我賣(mài)出再買(mǎi)別的房子，還有一定升值空間?！秉S夫，廣東人，30歲，目前在某銀行總部工作，工作地點(diǎn)在西單。家里原來(lái)給他在望京買(mǎi)了一套一居，當(dāng)時(shí)單價(jià)不到8000。現(xiàn)在他已經(jīng)結(jié)婚，覺(jué)得原有房子上班不方便、兩人有了小孩后也不方便，想換一個(gè)更方便、更舒適，也能像原來(lái)的房子那樣有升值潛力的房子?？蛻艨粗兀航煌?、配套、升值、品牌5客戶購(gòu)房心理分析“算上讀大學(xué)，一晃就在北京呆了快20年了，也算半個(gè)北

4、京人了，從原來(lái)的一無(wú)所有到現(xiàn)在小小的事業(yè)有成，雖然比上不足但比下綽綽有余了，原來(lái)的房子現(xiàn)在明顯不夠用了，父母來(lái)了還要住酒店，孩子也開(kāi)始抱怨沒(méi)足夠大的地方玩了，也該改善改善現(xiàn)在的條件了，面積要大點(diǎn)，要南北通透點(diǎn)的，交通要方便點(diǎn)，方便老婆買(mǎi)東西，也方便以后接送孩子上學(xué)。這么多年，一直忙忙碌碌，現(xiàn)在該回報(bào)回報(bào)家庭了”李玉，35歲，三口之家，在金融街工作近10年，2000年買(mǎi)過(guò)一套小二居商品房，有輛本田雅閣，有一3歲小女兒客戶看重：交通、配套、舒適6被城市溢出，雖然意味著他們對(duì)地段的訴求被強(qiáng)行扼殺，但并不意味著他們失去了對(duì)美好生活的向往，而要被動(dòng)的接受項(xiàng)目提供的一切。相反，存在眾多選擇項(xiàng)目的情況下，他

5、們更可能選擇更具居住價(jià)值和更具精神訴求的產(chǎn)品。拒絕將就，講究講究7他們追求：價(jià)格、交通、配套、品質(zhì)、舒適、升值、品牌兼顧理性與理想的購(gòu)房需求8本項(xiàng)目目前現(xiàn)狀如何？能否滿足客戶需求？在2010年區(qū)域市場(chǎng)中看項(xiàng)目9 大興區(qū)黃村衛(wèi)星城北區(qū)、地鐵高米店北站上蓋、緊鄰南五環(huán)； 住戶駕車(chē)出行便利、公共交通便利； 周邊配套豐富且完善，現(xiàn)狀雖有在建工程但不影響項(xiàng)目形象； 規(guī)模中等，區(qū)域內(nèi)較為稀缺的板式、緊湊、中小戶型，戶型佳； 豐富配套、品質(zhì)一流、精裝交房項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)城南核心 地鐵上蓋 精裝小豪宅10競(jìng)爭(zhēng)綜合指標(biāo)11核心優(yōu)勢(shì)五環(huán)邊、城南核心地段地鐵上蓋，交通優(yōu)勢(shì)保利品牌、保利文化相對(duì)劣勢(shì)容積率高、品質(zhì)非區(qū)域頂級(jí)產(chǎn)

6、品線單一周邊配套目前不佳客群兼顧理性與理想的購(gòu)房需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差不多的地段相差不多的交通相差不多的品牌更舒適產(chǎn)品、更佳物業(yè)服務(wù)12僅僅從理性角度而言，如果地段、品牌、交通相差不大，客戶以相差不大的價(jià)格可以買(mǎi)到更好配套、更低密度、更好物業(yè)、更高性價(jià)比的產(chǎn)品為何要選擇本項(xiàng)目？13客戶需求理性 理想居住價(jià)值的追求三個(gè)提升是關(guān)鍵：提升產(chǎn)品價(jià)值提升配套檔次提升物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)強(qiáng)化是基礎(chǔ)強(qiáng)化地段優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化交通優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)精神價(jià)值的追求高舉高打、先聲奪人形象賣(mài)點(diǎn)的提純品牌、豪宅、生活屬性解決客戶理想追求拔高實(shí)際賣(mài)點(diǎn)參見(jiàn)產(chǎn)品建議本案重點(diǎn)14保利西山林語(yǔ)（SOHO）北京西北第一盤(pán)，連續(xù)兩年熱銷(xiāo)，2010年時(shí)尚SO

7、HO當(dāng)仁不讓。華潤(rùn)橡樹(shù)灣（高層板塔樓）北京西北區(qū)域代表性項(xiàng)目，2010年還將備受關(guān)注華貿(mào)城（高層板塔樓）2009年熱銷(xiāo)揚(yáng)名，2010年貨量充足。福熙大道(高層板塔樓）2009年年底即將入市，70萬(wàn)體量可供3-5年開(kāi)發(fā)。遠(yuǎn)洋一方（小高層板樓）2007年入市經(jīng)久不衰，2009年銷(xiāo)售異常火爆，150萬(wàn)建面平米復(fù)合大盤(pán)2010年仍將尋求輝煌江南山水（多層、小高層）2009年年底可能入市，45萬(wàn)建面至少可以到2012年。鴻坤理想城（高層塔板樓）2009年量?jī)r(jià)齊升，2010年乘勝追擊，繼續(xù)領(lǐng)跑。原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)（多層、小高層）2009年地價(jià)入市，一鳴驚人，2010年還將百尺竿頭，創(chuàng)新高。合生世界村（小高層、板塔結(jié)

8、合樓）2009年年底即將開(kāi)盤(pán)，人氣高漲，61萬(wàn)建面可以持續(xù)到到2013年。首開(kāi)常青藤（多層、小高層板樓）2009年相對(duì)低調(diào)，產(chǎn)品品質(zhì)尚可。2010年低密度供應(yīng)吃緊，該項(xiàng)目有望再度發(fā)力融景城（高層板塔樓）2009年年底可能入市，50萬(wàn)建面至少可以到2013年。國(guó)際城（高層板塔樓）2010年入市新項(xiàng)目，60萬(wàn)體量大型居住區(qū)。萬(wàn)科紫苑（多層、小高層）2009年北京西南炙手可熱項(xiàng)目，2010年還將沖擊西南市場(chǎng)份額。中堂（高層板塔樓）2009年漸入佳境，80萬(wàn)建面可在持續(xù)銷(xiāo)售3-5年。林肯公園（小高層、高層）2009年市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)走高，50萬(wàn)建面還將持續(xù)發(fā)力。K2海棠灣（小高層、高層）2009年區(qū)域持

9、續(xù)熱銷(xiāo)，2010年貨量充足。整個(gè)五環(huán)的推廣競(jìng)爭(zhēng)15林肯公園該項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：大盤(pán)、地鐵、精裝、景觀16合生世界村該項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：大盤(pán)、地鐵、品牌、產(chǎn)品17鴻坤理想城該項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：大盤(pán)、地鐵、宜居、人文18遠(yuǎn)洋一方該項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：品牌、大盤(pán)、地鐵、地段、低密度、風(fēng)情19周邊推廣重點(diǎn)多在大盤(pán)、地鐵、大宅等產(chǎn)品屬性特征區(qū)域涉及較少、擯棄南城概念，避免客戶反感深入對(duì)比區(qū)域周邊項(xiàng)目20推廣檔次感不高、形象提升度不足推廣突破點(diǎn)五環(huán)沿線、周邊項(xiàng)目主打賣(mài)點(diǎn)：品牌、大盤(pán)、地鐵、地段、低密度、風(fēng)情、產(chǎn)品21盡管本案并非真正意義上的豪宅，但是給予客戶以豪宅的產(chǎn)品、豪宅的推廣印象仍然非常必要，在理性層次差距不大的情況下，選擇更理想的

10、項(xiàng)目，是客群的必然選擇！在充分尊重項(xiàng)目?jī)r(jià)值的基礎(chǔ)上，拔升項(xiàng)目形象22考慮到市場(chǎng)對(duì)于城南的不認(rèn)可，項(xiàng)目非豪宅的底蘊(yùn)以及區(qū)域未來(lái)發(fā)展?jié)摿π露际兄行?地鐵上蓋 高尚住區(qū)項(xiàng)目定位23推廣思路一24區(qū)域印象地段價(jià)值京南新城1。投資：三年內(nèi)政府500億投入，帶動(dòng)3000億社會(huì)投資；2。規(guī)劃：一軸一帶多園區(qū)規(guī)劃敲定，重大項(xiàng)目?jī)?yōu)先考慮在城市南部地區(qū)布局；3。環(huán)境：原生態(tài)環(huán)境良好，未來(lái)綠色環(huán)境重點(diǎn)整治，打造綠色南城；4。交通：打破交通瓶頸，重點(diǎn)建設(shè)京石二高速等眾多快速通道，7條地鐵近年內(nèi)通車(chē)；5。配套：未來(lái)3年開(kāi)工建設(shè)大批項(xiàng)目，集聚高端要素，提倡環(huán)保、科技的配套新城；6。旅游：旅游資源豐富、空氣清新、水源充沛、

11、綠色陽(yáng)光區(qū)域京城戰(zhàn)略發(fā)展節(jié)點(diǎn) 新興科技產(chǎn)業(yè)基地新興文化創(chuàng)意園區(qū) 宜居生態(tài)綠色新城 預(yù)見(jiàn)時(shí)光的演變、無(wú)限升值潛力25區(qū)域印象地段價(jià)值大興黃村1。經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，個(gè)人收入激增，居住投資需求帶動(dòng)房地產(chǎn)大幅增長(zhǎng)；2。地段：南城發(fā)展核心地段，重要的住宅中心地；3。交通：軌道交通建成在即，25分鐘達(dá)金融街、40分鐘達(dá)中關(guān)村，極大吸引市區(qū)溢出客戶；4?；A(chǔ)條件：一級(jí)土地開(kāi)發(fā)成熟，市政和環(huán)境等改善較多，吸引大量品牌開(kāi)發(fā)商； 5。住宅：前期住宅熱地拉升人氣，09年北京主要住宅土地供應(yīng)地； 6。商業(yè)：商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)升溫，眾多旗艦店入住樹(shù)立區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿；7。配套：區(qū)域整體配套逐漸成熟，成為區(qū)域價(jià)值最新增長(zhǎng)點(diǎn)； 北

12、京土地?zé)狳c(diǎn)供應(yīng) 京南規(guī)劃核心居住點(diǎn)未來(lái)便利交通樞紐 綠色生態(tài)舒適型居住區(qū)域發(fā)展的飛速、未來(lái)都市中心26交通印象交通價(jià)值地鐵上蓋1。軌道交通建成在即，地鐵上蓋物業(yè)價(jià)值；2。25分鐘達(dá)金融街、40分鐘達(dá)中關(guān)村；3。極大縮短工作出行時(shí)間，增加個(gè)人生活時(shí)間與空間；4。更高的生活品質(zhì)、更優(yōu)先的生活狀態(tài)、更優(yōu)雅的心態(tài)面對(duì)生活生活時(shí)光的延長(zhǎng)、散漫優(yōu)雅的心態(tài)27品牌印象品牌價(jià)值1。保利集團(tuán)優(yōu)越母品牌，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大；2。央企地產(chǎn)NO。1，四度蟬聯(lián)央企地產(chǎn)品牌價(jià)值榜首；3。08、09年快速發(fā)展，躋身中國(guó)地產(chǎn)業(yè)績(jī)前三甲；4。文化地產(chǎn)事業(yè)的先行者，和諧舒適領(lǐng)袖全國(guó)；5。18年擴(kuò)張至18城市，全國(guó)重點(diǎn)城市布局初步

13、完成；6。北京地區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，累計(jì)良好市場(chǎng)口碑；7。南城百合花園、薔薇花園、欣苑開(kāi)發(fā)完成客戶積累； 地產(chǎn)央企第一品牌 08、09年風(fēng)頭最近文化地產(chǎn)重要先行者 北京地區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)力卓著時(shí)光凝練的品牌、優(yōu)雅文化的傳承28產(chǎn)品印象項(xiàng)目?jī)r(jià)值1。城市核心地鐵的豪宅級(jí)ART-DECO新古典主義建筑集群2。城市核心豪宅級(jí)的森林溪谷鳥(niǎo)語(yǔ)花香的多重景觀秘境3。城市核心豪宅級(jí)的豐富社區(qū)配套，提供鄰里交往休閑平臺(tái)4。城市核心豪宅級(jí)的星級(jí)會(huì)所星級(jí)物業(yè)服務(wù)5。城市核心豪宅級(jí)的功能性設(shè)施服務(wù)（劇場(chǎng)、健康、育兒等）6。最重要的：中小戶型的豪宅品質(zhì)大興黃村最佳地段價(jià)值 地鐵上蓋物業(yè)巨大潛力精裝舒適高檔居住社區(qū) 中小板式二居緊湊

14、產(chǎn)品超越時(shí)光的經(jīng)典、提前享受的優(yōu)雅豪宅生活29關(guān)鍵字時(shí)光 優(yōu)雅超前時(shí)光見(jiàn)證區(qū)域的發(fā)展，以優(yōu)雅的姿態(tài)把握未來(lái)前途縮短工作消耗的漫長(zhǎng)時(shí)間，以優(yōu)雅的心態(tài)面對(duì)家庭人生18年時(shí)光見(jiàn)證的開(kāi)發(fā)實(shí)力，以優(yōu)雅的品牌保障完美生活高標(biāo)準(zhǔn)配套物業(yè)品質(zhì)精裝，以優(yōu)雅的品質(zhì)提前享受豪宅物理賣(mài)點(diǎn)的精煉地段、交通、產(chǎn)品屬性解決客戶理性需求闡述根本賣(mài)點(diǎn)形象賣(mài)點(diǎn)的提純品牌、豪宅、生活屬性解決客戶理想追求拔高實(shí)際賣(mài)點(diǎn)30是否有一種意向、一種象征、一種物品能同時(shí)代表時(shí)光與優(yōu)雅，還能尊重保利的傳統(tǒng)？31有一支樂(lè)曲，流傳千年，無(wú)數(shù)版本、傳唱世界 好一朵美麗的茉莉花 好一朵美麗的茉莉花芬芳美麗滿枝丫又香又白人人夸讓我來(lái)將你摘下送給新郎家茉莉

15、花呀茉莉花 32有一枝名花，香飄萬(wàn)家，跨越國(guó)境、穿越時(shí)空茉莉花詩(shī)詞鑒賞：王梅溪詩(shī)云：“西域名花最孤潔，東山芳友更清幽”晉代嵇含南方草木狀：“那悉茗花與茉莉花，皆胡人自西域移植南海，南人憐其芳香，竟植之”。陸賈著有南越行記：“南越之境，百花不香，惟茉莉素馨花特芳香，女子以彩線穿心，以為首飾?！?33有一個(gè)系列，覆蓋廣泛，低調(diào)內(nèi)斂，代言高貴茉莉系列奢侈品：香水、珠寶、時(shí)裝、奢侈品34有一群明星，相同氣質(zhì)，高貴典雅，聞名中外茉莉情人：奧黛麗赫本、張曼玉、高圓圓35茉莉36保利 茉莉公館茉莉點(diǎn)明高檔調(diào)性。茉莉本身代表中國(guó)傳統(tǒng)文化，花語(yǔ)含義豐富：代表忠貞與尊敬清純，貞潔、質(zhì)樸和玲瓏迷人的風(fēng)韻較好的強(qiáng)化了

16、項(xiàng)目的風(fēng)情特征，形成明顯區(qū)別與周邊項(xiàng)目與保利薔薇花園、保利百合花園組成城南花語(yǔ)系列，與保利文化符合，具有較好的傳播性主推案名37本案形象定位彰顯審美觀、時(shí)間觀、生活態(tài)度和超前眼光的茉莉氣質(zhì)逸宅38SLOGAN超越時(shí)光的優(yōu)雅39SLOGAN傳世優(yōu)雅，經(jīng)典永恒獻(xiàn)給希望永遠(yuǎn)優(yōu)雅的人們時(shí)光永恒 優(yōu)雅之美40推廣調(diào)性要求典雅、尊貴、精致、浪漫41項(xiàng)目演繹方向以茉莉氣質(zhì)與時(shí)光價(jià)值貫穿起項(xiàng)目的區(qū)域、交通、品牌、產(chǎn)品和形象價(jià)值，以茉莉與時(shí)光為宣傳表象，以項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為宣傳內(nèi)核，以借喻的方式達(dá)到推廣的目的性、推廣的延續(xù)性、推廣的升華。區(qū)域價(jià)值品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值形象價(jià)值保利茉莉公館價(jià)值樹(shù)便利交通宜居價(jià)值新城核心低密印象

17、區(qū)域前景文化地產(chǎn)央企領(lǐng)袖和諧舒適經(jīng)典凝聚星級(jí)物業(yè)中小戶型豪宅品質(zhì)完善配套秘境園林茉莉印象優(yōu)雅典范客群對(duì)位精神訴求一座即將盛放茉莉的優(yōu)雅莊園一班開(kāi)往茉莉花香的優(yōu)雅地鐵一個(gè)精植茉莉的優(yōu)雅品牌一朵香溢京城的優(yōu)雅茉莉一群采摘茉莉與心情的雅士一部時(shí)光譜成的優(yōu)雅茉莉樂(lè)章42演繹方向亮相2010年，北京全城期待城南之心，茉莉綻放城南之心 地鐵上蓋 氣質(zhì)逸宅，保利茉莉公館43演繹方向開(kāi)盤(pán)唯有茉莉真雅色，花開(kāi)時(shí)節(jié)動(dòng)京城城南之心 地鐵上蓋 氣質(zhì)逸宅，保利茉莉公館已經(jīng)走出二環(huán)，就別再委屈自己。拒絕將就，選擇講究。44演繹方向地段一座盛放茉莉與優(yōu)雅的莊園只比別人先一步，不多，3650天城南之心 地鐵上蓋 氣質(zhì)逸宅，保

18、利茉莉公館占據(jù)京城未來(lái)十年規(guī)劃核心，城南崛起在即，把握時(shí)代的先機(jī)，掌握升值的潛力，只比別人先一步。45演繹方向交通一個(gè)精植茉莉的優(yōu)雅品牌只比別人多一些，不多，18年保利地產(chǎn)18載優(yōu)雅之作18年，18城，保利一路播撒芬芳，百合、薔薇、紫薇，花香各異、各自傾城。2010，茉莉花開(kāi)，勝放城南。保利茉莉公館，引領(lǐng)京城住宅時(shí)尚，開(kāi)辟中小豪宅新天地。春天，讓我們相約最美的花期，一同體驗(yàn)茉莉的盛情綻放。46演繹方向交通一班開(kāi)往茉莉花香的地鐵只比別人快一點(diǎn)，不多，60分鐘城南之心 地鐵上蓋 氣質(zhì)逸宅，保利茉莉公館一路上，總在匆匆忙忙，一路上，總在緊盯表盤(pán)。走得漫一點(diǎn)，別忘記了茉莉的花香；走的慢一點(diǎn)，地鐵讓時(shí)間

19、不再漫長(zhǎng)。47演繹方向交通一枝香溢京城的優(yōu)雅之花城市核心地鐵的豪宅級(jí)ART-DECO新古典主義建筑集群城市核心豪宅級(jí)的森林溪谷鳥(niǎo)語(yǔ)花香的多重景觀秘境城市核心豪宅級(jí)的豐富社區(qū)配套，提供鄰里交往休閑平臺(tái)城市核心豪宅級(jí)的星級(jí)會(huì)所星級(jí)物業(yè)服務(wù)城市核心豪宅級(jí)的功能性設(shè)施服務(wù)（劇場(chǎng)、健康、育兒等）最重要的：中小戶型的豪宅品質(zhì)48演繹方向地段2500年，只為茉莉花開(kāi)2500年之大變革，城南轉(zhuǎn)型之作先秦即建城，到如今始放光華。城南大開(kāi)發(fā)核心區(qū)域，2500年未有之大變局，只為茉莉花開(kāi)。49演繹方向升值3000億，只為茉莉花開(kāi)城南之心 地鐵上蓋 氣質(zhì)逸宅，保利茉莉公館500億政府投資，3000億民間資本，只為打造

20、一個(gè)茉莉盛開(kāi)的莊園。5018載，只為茉莉花開(kāi)保利地產(chǎn)18年優(yōu)雅之作18年，18城，保利一路播撒芬芳，百合、薔薇、紫薇，花香各異、各自傾城。2010，茉莉花開(kāi)，勝放城南。保利茉莉公館，引領(lǐng)京城住宅時(shí)尚，開(kāi)辟中小豪宅新天地。春天，讓我們相約最美的花期，一同體驗(yàn)茉莉的盛情綻放。演繹方向品牌5160分鐘，只為茉莉花開(kāi)欲速，則步達(dá)地鐵四號(hào)線高米店北站上蓋，舉步地鐵，抬頭耳環(huán)。30分鐘直達(dá)西單、40分鐘直抵金融街，每天只比別人節(jié)約60分鐘。演繹方向品牌52演繹方向潛力花開(kāi)堪折直須折不要等到錯(cuò)過(guò)了，才追悔莫及城南之心 地鐵上蓋 氣質(zhì)逸宅，保利茉莉公館已錯(cuò)過(guò)望京前二十年，怎能錯(cuò)過(guò)城南后十年？超前十年的預(yù)見(jiàn)眼光

21、，相伴一生的茉莉公館。53演繹方向品質(zhì)一間茉莉漫屋的優(yōu)雅小豪宅城南之心 地鐵上蓋 氣質(zhì)逸宅，保利茉莉公館54演繹方向品質(zhì)將就，還是講究？提前二十年的優(yōu)雅生活城南之心 地鐵上蓋 氣質(zhì)逸宅，保利茉莉公館55推廣思路二56反其道而行之。當(dāng)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目都沒(méi)有主打城南概念的時(shí)候，在政府即將投入數(shù)千億發(fā)展城南的時(shí)候我們是否可以先天下之先，主打城南擦邊球概念，確立城南領(lǐng)袖項(xiàng)目地位？57鳳凰58朱雀（即鳳凰）是是中國(guó)傳統(tǒng)神話中代表東南西北的四種神奇的生靈之一（東方青龍、西方白虎、南方朱雀、北方玄武）鳳凰，中國(guó)民間指的四靈之一（龍、鳳凰、麒麟、龜）鳳是人們心目中的瑞鳥(niǎo)，天下太平的象征鳳凰文化深深植根于稻作文化

22、之中，“和”即鳳凰形象的基本特性，山海經(jīng)南山經(jīng)云：“是鳥(niǎo)也，飲食自然，自歌自舞，見(jiàn)者天下安寧?！彼裕P凰在民間自古就代表著和美、和諧與吉祥 59更重要的是：按照東南西北四城的分別，城南為朱雀之地。朱雀即鳳凰。北京城南，即鳳凰之地完美的標(biāo)識(shí)了城南區(qū)域，以鳳凰形象指代之。安于區(qū)域悠久的歷史、文化底蘊(yùn)，扭轉(zhuǎn)北京人對(duì)區(qū)域的印象。60鳳凰與本案是否契合？出于東方君子之國(guó)，翱翔四海之外，過(guò)昆侖，飲砥柱，濯羽弱水，暮宿風(fēng)穴，見(jiàn)則天下大安寧。 說(shuō)文61鳳凰與本案品牌出于東方君子之國(guó)。東方君子之國(guó)，良好的品牌形象1。保利集團(tuán)優(yōu)越母品牌，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大；2。央企地產(chǎn)NO。1，四度蟬聯(lián)央企地產(chǎn)品牌價(jià)值榜首；3

23、。08、09年快速發(fā)展，躋身中國(guó)地產(chǎn)業(yè)績(jī)前三甲；4。文化地產(chǎn)事業(yè)的先行者，和諧舒適領(lǐng)袖全國(guó)；5。18年擴(kuò)張至18城市，全國(guó)重點(diǎn)城市布局初步完成；6。北京地區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，累計(jì)良好市場(chǎng)口碑；7。南城百合花園、薔薇花園、欣苑開(kāi)發(fā)完成客戶積累；鳳凰，完美契合保利地產(chǎn)在國(guó)內(nèi)的文化品牌62鳳凰與本案交通翱翔四海之外，可須臾而至。鳳凰上擊九千里，絕云霓，負(fù)蒼天，足亂浮云，翱翔乎杳冥之上；萬(wàn)水千山一瞬而至，極致便利1。軌道交通建成在即，地鐵上蓋物業(yè)價(jià)值；2。25分鐘達(dá)金融街、40分鐘達(dá)中關(guān)村；3。極大縮短工作出行時(shí)間，增加個(gè)人生活時(shí)間與空間；4。更高的生活品質(zhì)、更優(yōu)先的生活狀態(tài)、更優(yōu)雅的心態(tài)面對(duì)生活鳳凰，完

24、美契合本案便利交通63鳳凰與本案形象過(guò)昆侖。昆侖，中國(guó)傳說(shuō)中的神山，至高形象；北京昆侖公寓，更是豪宅形象的代表。1。項(xiàng)目致力打造成為大興區(qū)域經(jīng)濟(jì)型豪宅典范2。務(wù)必要有豪宅的形象和豪宅的產(chǎn)品3。經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的價(jià)格鳳凰，完美契合本案高檔社區(qū)形象64鳳凰與本案品質(zhì)飲砥柱。對(duì)于生活品質(zhì)的苛求。 。 1。城市核心豪宅級(jí)新古典主義建筑集群2。城市核心豪宅級(jí)的森林溪谷鳥(niǎo)語(yǔ)花香的多重景觀秘境3。城市核心豪宅級(jí)的豐富社區(qū)配套，提供鄰里交往休閑平臺(tái)4。城市核心豪宅級(jí)的星級(jí)會(huì)所星級(jí)物業(yè)服務(wù)5。城市核心豪宅級(jí)的功能性設(shè)施服務(wù)（劇場(chǎng)、健康、育兒等）6。最重要的：中小戶型的豪宅品質(zhì)鳳凰，完美契合本案對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的完美打造6

25、5鳳凰與本案優(yōu)雅氣質(zhì)濯羽弱水，暮宿風(fēng)穴。滄浪之水，可以濯吾足，對(duì)于生活品質(zhì)的苛求，不肯流俗，不肯將就。 鳳凰，完美契合客戶對(duì)于理性與理想的雙重追求1?？蛻舻淖非螅簝r(jià)格、交通、配套、品質(zhì)、舒適、升值、品牌2?？是笸昝?，拒絕將就，追求講究66鳳凰與本案在區(qū)域內(nèi)的地位見(jiàn)則天下大安寧。代表國(guó)家安寧、和諧舒適，是區(qū)域的象征和區(qū)域領(lǐng)袖的象征 鳳凰，完美契合本案在大興黃村區(qū)域的領(lǐng)袖地位1。大興黃村最佳地段價(jià)值 2。地鐵上蓋物業(yè)巨大潛力3。精裝舒適高檔居住社區(qū) 4。中小板式二居緊湊產(chǎn)品區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目，黃村領(lǐng)袖之作67鳳凰與本案地段五百年而涅槃重生每次重生，都是一次新的發(fā)展，更具活力，更具前途。1。投資：三年內(nèi)政

26、府500億投入，帶動(dòng)3000億社會(huì)投資；2。規(guī)劃：一軸一帶多園區(qū)規(guī)劃敲定，重大項(xiàng)目?jī)?yōu)先考慮在城市南部地區(qū)布局；3。環(huán)境：原生態(tài)環(huán)境良好，未來(lái)綠色環(huán)境重點(diǎn)整治，打造綠色南城；4。交通：打破交通瓶頸，重點(diǎn)建設(shè)京石二高速等眾多快速通道，7條地鐵近年內(nèi)通車(chē)；5。配套：未來(lái)3年開(kāi)工建設(shè)大批項(xiàng)目，集聚高端要素，提倡環(huán)保、科技的配套新城；6。旅游：旅游資源豐富、空氣清新、水源充沛、綠色陽(yáng)光區(qū)域鳳凰，完美契合區(qū)域未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?8保利 鳳凰公館鳳凰，代表城南區(qū)域與未來(lái)潛力，同時(shí)點(diǎn)明區(qū)域、產(chǎn)品、品牌、交通等賣(mài)點(diǎn)。鳳凰公寓：與昆侖公寓相似，給客戶帶來(lái)豪宅感覺(jué)。與以往保利項(xiàng)目的花語(yǔ)系列形成區(qū)別，強(qiáng)化典雅、尊貴屬性，屬豪宅系列案名；相比市區(qū)內(nèi)咄咄逼人的豪宅案名，此案名偏于典雅，并不過(guò)于機(jī)械。主推案名69SLOGAN鳳凰一宅，見(jiàn)證不朽70推廣調(diào)性要求古典、尊貴71演繹方向地段2000年涅槃，城南履新乎城南大變革時(shí)代到來(lái)，把握京城十年脈搏72演繹方向潛力鳳鳴