國(guó)際大酒店?duì)I銷策劃方案

1、XX國(guó)際大酒店?duì)I銷策劃(doc12)XX國(guó)際大酒店?duì)I銷策劃第一部分項(xiàng)目定位、產(chǎn)品屬性定位邵陽(yáng)首個(gè)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店邵陽(yáng)酒店業(yè)普遍存在檔次不高，酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)前景良好，市場(chǎng)急需此類酒店物業(yè)緊臨火車站、坐落南站板塊核心位置，酒店物業(yè)將囊括巨大的消費(fèi)群體邵陽(yáng)目前投資形式單一，且產(chǎn)權(quán)式投資在邵陽(yáng)尚屬空白，有著巨大的開發(fā)前景邵陽(yáng)市場(chǎng)還不夠成熟，且同質(zhì)化嚴(yán)重，跟進(jìn)市場(chǎng)難以出奇制勝，只有靠差異化領(lǐng)先市場(chǎng)才能快速回籠資金，因此定位“產(chǎn)權(quán)式”邵陽(yáng)全新投資模式整體形象圍繞“XX大酒店”以填補(bǔ)市場(chǎng)空白為契機(jī)，作為邵陽(yáng)首家產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，毫無疑問是邵陽(yáng)第一，故稱“首個(gè)”二、目標(biāo)客戶群定位1、定位解讀：投資者為主的城市

2、精英“XX*：酒店”既然定位產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，其目標(biāo)客戶群大致可以分為三種類型：(1)投資者：看重回報(bào)，會(huì)盡量避免投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)投資收益要求非常穩(wěn)定(2)商務(wù)人士：一個(gè)講究要與其精英身份對(duì)接的客戶群，需要商務(wù)完善配套以及品位和享受(3)旅游客：向往、追求舒適生活，喜愛時(shí)尚休閑，講究品位和享受結(jié)合邵陽(yáng)本地和項(xiàng)目的實(shí)際情況，因此我們決定將主要的客戶群體約定為以投資者為主的人群。2、投資客戶分類及細(xì)分:待遇比較好的政府部門，年齡在3050歲，這種年齡層次的領(lǐng)導(dǎo)有投資思想，家庭生活無憂，有部分閑錢進(jìn)行投資企事業(yè)單位或個(gè)體戶，對(duì)事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性求個(gè)保障，進(jìn)行二次投資大眾投資者，對(duì)于現(xiàn)在固定收入不滿意，尋

3、求第二致富機(jī)遇細(xì)分邵陽(yáng)機(jī)關(guān)單位公務(wù)員邵陽(yáng)個(gè)體私營(yíng)主邵陽(yáng)學(xué)校的中高級(jí)教師效益好的廠礦企業(yè)(如珠山鈕礦)中高管理層效益好的國(guó)有企業(yè)(如通訊、銀行、醫(yī)院等)中高管理層 邵陽(yáng)地區(qū)各縣城富裕階層外商及外地來邵陽(yáng)投資的企業(yè)集團(tuán)三、項(xiàng)目形象定位財(cái)富引擎城市名片“財(cái)富引擎”：XX大酒店作為產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，提出“50年產(chǎn)權(quán)，208喻額回報(bào)，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)率高達(dá)8.8%”的全新創(chuàng)富模式，引發(fā)全民投資熱潮，無疑是邵陽(yáng)市最具潛力的財(cái)富動(dòng)力“城市名片”：XX大酒店，以優(yōu)越的投資模式，強(qiáng)勢(shì)登陸邵陽(yáng)，提升一個(gè)區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，成為城市國(guó)際化進(jìn)程的城市名片形象支撐：區(qū)位：邵陽(yáng)市火車南站廣場(chǎng)南邊，距離市中心幾分鐘，商旅

4、往來中心，未來城市新商業(yè)中心模式：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)酒店公寓，208%勺年回報(bào)率，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)率高達(dá)8.8%,15天的酒店免費(fèi)入住品質(zhì)：高檔玻璃外墻，商務(wù)、休閑配套齊全，四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，委托專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營(yíng)品位：彰顯身份、品位尊貴、時(shí)尚生活、商務(wù)平臺(tái)文化：XX*：身具有的歷史名人效應(yīng)、文化底蘊(yùn)、文化價(jià)值XX大酒店一一集投資、商務(wù)、休閑娛樂為一體，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，在邵陽(yáng)首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店的投資模式，所聚合的人流、商務(wù)流與經(jīng)濟(jì)流不僅為投資客帶來巨大的利潤(rùn)回報(bào)，更能帶動(dòng)整個(gè)邵陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)騰飛，商業(yè)價(jià)值無與倫比。第二部分項(xiàng)目整合營(yíng)銷一、營(yíng)銷核心整合推廣核心一一價(jià)值本項(xiàng)目是邵陽(yáng)首家產(chǎn)權(quán)式酒店，述求所

5、針對(duì)的是高素質(zhì)的人群，因此要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)和高品位感，“價(jià)值”一詞能夠極好地表達(dá)高品質(zhì)感.“價(jià)值”這一廣告述求在與客戶的身份、地位對(duì)接上較吻合.項(xiàng)目的客戶群是中、高層收入群體，無論是在事業(yè)上，還是生活的舞臺(tái)上，都是高素質(zhì)的人群，他們能夠認(rèn)同和接受“價(jià)值觀”的提出.在邵陽(yáng)，房地產(chǎn)尚處于初步發(fā)展階段，在廣告創(chuàng)作上要強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)性.酒店業(yè)引入價(jià)值觀念將有別于其他商業(yè)形式的推廣方式，容易讓人印象深刻，利于推廣.項(xiàng)目引用名人“XX作為酒店名，本身具有名人價(jià)值和文化價(jià)值，易于品牌傳播。價(jià)值，對(duì)人而言，意味著一種深遠(yuǎn)的影響，不僅能夠服務(wù)于項(xiàng)目的廣告推廣，還有利于今后開發(fā)商的品牌樹立.價(jià)值，不僅是財(cái)產(chǎn)的數(shù)量值

6、，更是項(xiàng)目本身所具有的優(yōu)勢(shì)，還能夠延伸出項(xiàng)目所蘊(yùn)涵的文化觀點(diǎn)，意義廣泛.“價(jià)值”一詞言簡(jiǎn)意賅，無論在文案還是在設(shè)計(jì)的表現(xiàn)上，都有很大的延展空間，容易形成整體和系列.1、營(yíng)銷思路：城市發(fā)展的價(jià)值一一宏觀環(huán)境、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)商業(yè)空白的價(jià)值一一填補(bǔ)市場(chǎng)空白、搶占投資先機(jī)投資創(chuàng)富的價(jià)值一一高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的投資優(yōu)勢(shì)圍繞“產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店”的投資模式，依循概念導(dǎo)入形象樹立一一形象升華一一品牌推廣的總體思路，在一個(gè)月內(nèi)集中火力強(qiáng)勢(shì)推廣，以最快的速度完成銷售工作，同時(shí)樹立企業(yè)的品牌形象和社會(huì)美譽(yù)度。2、營(yíng)銷目標(biāo)完成項(xiàng)目銷售的預(yù)定目標(biāo)，展示項(xiàng)目實(shí)力將XX大酒店打造成邵陽(yáng)首席產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，開創(chuàng)投資新時(shí)代，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入一

7、個(gè)全新的投資模式，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，創(chuàng)造穩(wěn)定、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的投資價(jià)值為佳利公司的企業(yè)品牌樹立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升佳利公司的社會(huì)美譽(yù)度，使其成為邵陽(yáng)房地產(chǎn)界的商業(yè)旗艦，領(lǐng)袖群雄二、營(yíng)銷策略1、銷售方式：將酒店客房分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)進(jìn)行出售，投資者獲取年度客房利潤(rùn)分紅，并享受每年一定日期的免費(fèi)入住權(quán)2、銷售步驟：根據(jù)以往產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目的成功操作案例以及本項(xiàng)目實(shí)際情況，大致將本項(xiàng)目分為二大銷售步驟：步驟一：前期以產(chǎn)權(quán)式酒店公寓為主打，以其優(yōu)越的投資模式，強(qiáng)勢(shì)入市，在邵陽(yáng)引起銷售轟動(dòng)，取得項(xiàng)目資金的快速回籠，并樹立項(xiàng)目的實(shí)力形象以及佳利公司的品牌形象步驟二：等到產(chǎn)權(quán)式酒店公寓銷售進(jìn)入持續(xù)階段時(shí)，借著火暴的良

8、好銷售勢(shì)頭，將項(xiàng)目的住宅部分與商鋪部分親情獻(xiàn)出，引發(fā)項(xiàng)目的第二次銷售高潮3、運(yùn)作模式“產(chǎn)權(quán)不變，6年一次性返本”即自項(xiàng)目交房，6年后發(fā)展商將全額房款一次性返還給投資者，投資者享有產(chǎn)權(quán)不變。具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實(shí)際是7年），在交房后的第第6年末返還全部100%價(jià)，代租6年后產(chǎn)權(quán)不變，依然歸業(yè)主所有。舉例：一套面積35nl，總價(jià)12萬元的產(chǎn)權(quán)客房，它的投資回報(bào)方案如下：2006年11月8日客戶交納12萬元房款2008年11月8日交房2014年11月8日開發(fā)商返本100%,即120000X100%=120000元業(yè)主的投資收益：回本12萬元開發(fā)商的實(shí)際返款：返本12萬

9、（據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代租收益在12%以上，收益基本上能抵消返款）“產(chǎn)權(quán)不變，分期返本”即在“產(chǎn)權(quán)不變，6年后一次性返本”模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行少許優(yōu)化，將返本適當(dāng)提前,盡量消除客戶疑慮，強(qiáng)化購(gòu)買信心。具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實(shí)際是7年），在交房后的第2年末、第4年末、第6年末分別返還房?jī)r(jià)的10%、20%、70%,彳t租6年后產(chǎn)權(quán)不變,依然歸業(yè)主所有。舉例：一套面積35nl，總價(jià)12萬元的產(chǎn)權(quán)客房，它的投資回報(bào)方案如下：2006年11月8日客戶交納12萬元房款2008年11月8日交房2010年11月8日開發(fā)商返本10%,即120000X10%=12000元2012年11月8日開

10、發(fā)商返本20%,即120000X20%=24000元2014年11月8日開發(fā)商返本70%,即120000X70%=84000元業(yè)主的投資收益：回本12萬元（靜態(tài)考慮）開發(fā)商的實(shí)際返款：返本12萬（靜態(tài)考慮）（據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代租收益在12%以上，收益基本上能抵消返款）C、“分期返租，開發(fā)商回購(gòu)”為了更進(jìn)一步增強(qiáng)客戶信心，確保客戶的投資保障，建議在第一種模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，增加“返租和回購(gòu)”的雙重保險(xiǎn)。具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實(shí)際是7年），按每年8%的租金收益回報(bào)返還給業(yè)主，在交房后的第2年末、第4年、第6年末分別返還房?jī)r(jià)的16%、16%、16%,代租6年后，開發(fā)商承

11、諾可無條件原價(jià)回購(gòu)，由業(yè)主自愿決定是否讓開發(fā)商回購(gòu)。雙重投資回報(bào)的保障：第一重是每年得到房?jī)r(jià)總額8%的類似于銀行卻又“非銀行”的投資回報(bào)；第二重是在6年后，業(yè)主如果不想要該套房了，開發(fā)商可以無條件地回購(gòu)，這種保障手段就像是在銀行里辦理了零存整取一樣，6年后將自己的錢一分不少地取出來，屬于是“非保險(xiǎn)”的保險(xiǎn)。因此，此種模式更能增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。舉例：一套面積35W、總價(jià)12萬元的洋房，它的投資回報(bào)方案如下：2006年11月8日客戶交納12萬元房款2008年11月8日交房2010年11月8日開發(fā)商返租16%,即120000X16%=19200元2012年11月8日開發(fā)商返租16%,即120000

12、X16%=19200元2014年11月8日開發(fā)商返租16%,即120000X16%=19200元如業(yè)主選擇回購(gòu)：2012年6月18日開發(fā)商原價(jià)回購(gòu)則業(yè)主的投資收益：返租回報(bào)19200X3=5.76萬元；（靜態(tài)考慮）開發(fā)商的實(shí)際返款：返租+回購(gòu)價(jià)=19200X3+12萬=17.76萬元（據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代租收益在12%以上，收益基本上能抵消回購(gòu)價(jià)）方案比較:.力殺一：產(chǎn)權(quán)不變，6年后一次返本力殺一：產(chǎn)權(quán)不交，售后分期返本力殺二：分期返租，開發(fā)商回購(gòu)市場(chǎng)反應(yīng)轟動(dòng)、議論轟動(dòng)、議論轟動(dòng)、感興趣消費(fèi)者心好奇、疑慮、不好奇、有一點(diǎn)保覺得合理，有保障，比存銀行劃得來，態(tài)可靠、風(fēng)險(xiǎn)大障、猶豫能接受返款壓力全部在

13、第6年末先小后大，70%在第6年末先小后大，保守67.6%在第6年末，相對(duì)小業(yè)主收益12萬元12萬元5.76萬元開發(fā)商返款12萬元12萬元17.76萬元5.76萬元開發(fā)商代租收益12萬元12萬元12萬元12萬元開發(fā)商凈00一5.76萬元6.24萬元產(chǎn)權(quán)歸屬業(yè)主業(yè)主開發(fā)商業(yè)主銷售壓力很難讓客戶信服客戶較容易接受客戶容易接受我們的建議:通過比較分析，以上三種方案各有利弊，本著“快打快銷、快速回籠資金”的營(yíng)銷目的,我們建議開發(fā)商能采取“方案二和方案三2選1”的模式進(jìn)行具體操作，即提供這兩種備選方案讓客戶自由選擇。這樣做的效果是：既能給客戶選擇的自由度大一點(diǎn)，提高成交率；還能轉(zhuǎn)移客戶的注意力，不總是糾

14、纏在對(duì)項(xiàng)目的疑慮和議論中，而是更多的是討論選擇哪種方案的投資回報(bào)最大。第三部分項(xiàng)目推廣執(zhí)行XX大酒店推廣執(zhí)行方案是公司結(jié)合項(xiàng)目的基本情況而制作成，主要體現(xiàn)了項(xiàng)目在推廣過程中所有的推廣策略和具體事項(xiàng)，對(duì)項(xiàng)目的推廣有著指導(dǎo)的意義。項(xiàng)目定位廣告語：邵陽(yáng)首個(gè)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店形象定位廣告語：金鉆商機(jī)財(cái)富至尊功能定位廣告語：買房不要錢？208喻額回報(bào)，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)率高達(dá)8.8%,引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來雄踞人流旺區(qū)，引領(lǐng)投資方向一個(gè)決定，讓你一生享用不盡2006,邵陽(yáng)，向XX“錢”進(jìn)投資XX大酒店，領(lǐng)略快人一步的創(chuàng)富機(jī)遇一、推廣時(shí)間安排根據(jù)銷售的市場(chǎng)情況，9

15、月18日啟動(dòng)登記工作，認(rèn)購(gòu)日暫定在10月8日，開盤日暫定11月8日，我們把整個(gè)銷售過程分為四個(gè)階段：預(yù)熱期（9月18日-11月8日）強(qiáng)銷期（11月812月8日）持銷期（12月8日1月8日）掃尾期（1月8日一2月8日）項(xiàng)目的推廣日期安排是公司根據(jù)邵陽(yáng)樓市的發(fā)展情況而制定的，具體要根據(jù)入市后銷售情況推廣方略：首推產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，強(qiáng)銷期間推出住宅及臨街商鋪原因：產(chǎn)權(quán)式酒店公寓是本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，容易起高資金的快速回籠前期的高銷售，打出項(xiàng)目品牌實(shí)力，為后期做好鋪墊開盤后，產(chǎn)權(quán)式酒店公寓必定會(huì)轟動(dòng)邵陽(yáng)，這是適時(shí)推出其他物業(yè)有利于項(xiàng)目的正常銷售進(jìn)程二、預(yù)熱期（9月10日-11月8日）預(yù)熱期的廣告宣傳是為一

16、個(gè)項(xiàng)目的入市，消費(fèi)者了解、接受、支持、購(gòu)買而努力的。通過宣傳將項(xiàng)目的基本情況傳達(dá)給投資者，并且必須達(dá)到轟炸式的效果，使投資者永遠(yuǎn)保持對(duì)項(xiàng)目的了解，使本項(xiàng)目成為他們茶余飯后的經(jīng)常話題。同時(shí)樹立項(xiàng)目的品牌形象，以及開發(fā)公司的品牌形象主要炒作：邵陽(yáng)首個(gè)產(chǎn)權(quán)式酒店11月8日盛大公開炒作目的：樹立項(xiàng)目在邵陽(yáng)酒店業(yè)的頂尖形象宣傳全新的投資觀念，全新創(chuàng)富模式尋找潛在投資客戶并積累準(zhǔn)客戶進(jìn)行市場(chǎng)信息反饋?zhàn)骱脩?yīng)對(duì)10月10日房交會(huì)的宣傳工作1、包裝部分（1）項(xiàng)目工地包裝必要性：本項(xiàng)目位于邵陽(yáng)市火車南站，周邊人流聚集，項(xiàng)目工地包裝無疑是最好的廣告。項(xiàng)目工地包裝的恰到好處直接影響到項(xiàng)目的銷售！廣告訴求：地段、價(jià)值、

17、回報(bào)、保障、享受圖片：能夠與廣告訴求相匹配內(nèi)容描敘：地段的發(fā)展決定城市的繁榮，車站物業(yè)，財(cái)路亨通，坐享全城消費(fèi)絕版地王價(jià)值投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)大，同時(shí)還擁有一套真正屬于自己的四星級(jí)酒店豪華公寓回報(bào)無需專業(yè)知識(shí)，不必費(fèi)心打理，專家為你理財(cái)，208喻額回報(bào)，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)率高達(dá)8.8%保障知名酒店管理公司全程運(yùn)營(yíng)，政府監(jiān)督，銀行扶植，產(chǎn)權(quán)抵押，四重鐵臂保障體系享受每年15天免費(fèi)居住權(quán)，朋友聚會(huì)、商務(wù)洽談、休閑娛樂，既是“提款機(jī)”，又是尊崇居所通過設(shè)計(jì)師的有效處理，使得所有圖片之間能夠相互聯(lián)系，形成一個(gè)整體，成為邵陽(yáng)火車南站一道特色風(fēng)景，使人留戀往返！（2）戶外廣告、刀旗的制作必要性：邵陽(yáng)

18、市作為地級(jí)市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到了一定的程度，各大主要交通路口人口流動(dòng)稠密，在路口顯目的地方置放廣告位，無疑也是一個(gè)非常有效的宣傳方式，不管是效率性，還是經(jīng)濟(jì)性都比較合理。廣告訴求：引導(dǎo)消費(fèi)者內(nèi)容描敘：戶外廣告位：2006,邵陽(yáng)，向XX“錢”進(jìn)每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來刀旗：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)買房不要錢，每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來（3）報(bào)紙廣告必要性：覆蓋面積非常廣泛，并具有直觀性，能全面轉(zhuǎn)播信息廣告訴求：理性引導(dǎo)內(nèi)容描敘：硬廣告：第一期：硬廣主題：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回

19、報(bào)，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)軟文主題：XX大酒店6大投資價(jià)值第二期：硬廣主題：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)軟文主題：解析投資XX大酒店的理由第三期：硬廣主題：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)軟文主題：確保投資回報(bào)兌現(xiàn)的四重鐵臂保障第四期：硬廣主題：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)軟文主題：每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來第五期

20、：硬廣主題：金鉆商機(jī)財(cái)富至尊軟文主題：空白引領(lǐng)投資價(jià)值實(shí)力成就投資品質(zhì)（前面軟文綜合）軟文廣告主題：模式，快人一不的創(chuàng)富空白，引領(lǐng)投資價(jià)值實(shí)力，成就投資品質(zhì)區(qū)域，決定投資潛力E）（廣播）：XX大酒店引“發(fā)”全民投資運(yùn)動(dòng)(4)DMlM必要性：?jiǎn)螐堃员阌跀y帶，易于傳閱，信息統(tǒng)一，宣傳集中，是每個(gè)項(xiàng)目都必做的宣傳方式的一種。派發(fā)方式：人員派發(fā)、火報(bào)派發(fā)時(shí)間：開盤前一周，對(duì)邵陽(yáng)主要人流集中地進(jìn)行密集派發(fā)。派發(fā)目標(biāo)：各企事業(yè)單位、超市人群、娛樂場(chǎng)所人群、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城DM單頁(yè)的文案：具有煽動(dòng)性，使客戶有進(jìn)一不實(shí)地了解的沖動(dòng)DM單頁(yè)的內(nèi)容：買房不要錢？50年產(chǎn)權(quán)，208%勺高額回報(bào)，6-10年可回購(gòu)，年回報(bào)

21、率高達(dá)8.8%,引爆邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)9月18日正式認(rèn)購(gòu)登記，10月8日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)，11月8日盛大開盤空白一一引領(lǐng)投資價(jià)值XX大酒店6大投資價(jià)值最安全的四重鐵臂保障確保投資回報(bào)兌現(xiàn)解析投資XX大酒店的理由(5)樓書制作必要性：樓書作為項(xiàng)目基本資料的手冊(cè)對(duì)于實(shí)力項(xiàng)目是必備的內(nèi)容：項(xiàng)目篇酒店公寓篇商務(wù)平臺(tái)篇包裝及廣告投放計(jì)劃列表:內(nèi)容出街/完工時(shí)間刀旗買房不要錢？9月18日前戶外廣告位金鉆冏機(jī)財(cái)富至尊每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來9月18日前工地圍墻地段篇、價(jià)值篇、回報(bào)篇保障篇、享受篇9月18日前報(bào)紙(邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)、邵陽(yáng)晚報(bào))每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來11月8日盛大開盤9月18、2

22、1日硬廣2篇9月18、20日軟義2篇10月2、5、6日硬廣3篇電臺(tái)、互通頻道價(jià)值篇9月18日-10月8日售樓部裝修9月20日前軟文(報(bào)紙、電臺(tái)等)10月5日-6日軟文3篇2、活動(dòng)部分9月18日-客戶登記登記說明：開盤前客戶積累的第一步登記目的：積累客戶，信息反饋，為后期銷售工作的順利進(jìn)行起到“試煉石”的作用主要工作：售樓部作好每位來方客戶的登記工作，并確定準(zhǔn)客戶、意向客戶以及潛在客戶的分類操作：項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)銷售員每天進(jìn)行工作會(huì)議，并指導(dǎo)工作內(nèi)容，客戶資料歸檔10月8日-開盤前公開認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)說明：依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)具有：稀缺性、地域性、開發(fā)周期性長(zhǎng)、信息敏感性以及預(yù)售（賣樓花）等特點(diǎn)，而演生出來的一種及

23、促銷、營(yíng)造銷售氛圍、引導(dǎo)消費(fèi)、強(qiáng)銷于一體的全程監(jiān)控銷售模式。認(rèn)購(gòu)目的：對(duì)項(xiàng)目還沒公開出售前，作為項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)前期試探，掌握一部分準(zhǔn)客戶,挖掘新客戶，并進(jìn)行信息反饋，確保項(xiàng)目順利開盤認(rèn)購(gòu)流程：認(rèn)購(gòu)政策：付款方式定位：以定金（不可退）的形式簽定認(rèn)購(gòu)合同認(rèn)購(gòu)方法及優(yōu)惠：定金1萬享受開盤期98折優(yōu)惠定金3萬享受開盤期97折優(yōu)惠所有認(rèn)購(gòu)客戶可以額外享有每年5天的免費(fèi)居住權(quán)操作細(xì)則：在辦理完10套房源后立即銷控20套，造成認(rèn)購(gòu)火爆的現(xiàn)象，并方便置業(yè)顧問在接待新客戶時(shí)逼購(gòu)認(rèn)購(gòu)一路上揚(yáng)，并達(dá)到一定程度后，考慮及時(shí)封購(gòu)（認(rèn)購(gòu)方案的具體實(shí)施，發(fā)展商確定后我司會(huì)另出詳細(xì)方案）3）“走出去，引近來”銷售策略形式：

24、以行銷人員為主體，對(duì)邵陽(yáng)周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)以派發(fā)單頁(yè)、張貼海報(bào)、宣傳廣播等形式進(jìn)行擴(kuò)散宣傳時(shí)間：9月20日11月8日目的：將宣傳信息擴(kuò)散到邵陽(yáng)城周邊地區(qū)，形成區(qū)域信息連鎖效益，深度挖掘一切可能存在的潛在客戶，確保開盤必勝（相關(guān)工作物料，發(fā)展商確定后我司會(huì)另出報(bào)告）三、強(qiáng)銷期（11月8日12月8日）同過一段時(shí)間的立體式的轟炸廣告以及認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的順利完成，推廣項(xiàng)目已經(jīng)積累了決大部分的客戶資源，在開盤當(dāng)天力爭(zhēng)制造銷售搶購(gòu)現(xiàn)象，成為邵陽(yáng)的一段佳話。主要策略：開盤活動(dòng)（11月8日）1、活動(dòng)形式：剪裁、互動(dòng)活動(dòng)2、活動(dòng)內(nèi)容：恭請(qǐng)相關(guān)企事業(yè)單位，政府人士/領(lǐng)導(dǎo)前來剪裁作為邵陽(yáng)市第一家產(chǎn)權(quán)式公寓和產(chǎn)權(quán)式商鋪，消費(fèi)者對(duì)其投資究竟有沒有保障，必然持懷疑態(tài)度！能否做好公關(guān)工作是銷售成功的關(guān)鍵之一！“口碑效益”越來越受到重視，有了政府部門，當(dāng)?shù)貙?shí)力老板親自來參加項(xiàng)目的開盤活動(dòng)，必定加重項(xiàng)目在市民心中的價(jià)值份量。邀請(qǐng)媒體到現(xiàn)場(chǎng)并做新聞采訪報(bào)告內(nèi)容：對(duì)購(gòu)買客戶的采訪（為什么要購(gòu)買）對(duì)銷售經(jīng)理采訪（XX大酒店為什么會(huì)熱銷）現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面進(jìn)行報(bào)道宣傳花車到城市大街小巷宣傳項(xiàng)目開盤（提前一周）車身包裝：以項(xiàng)目的主色為底色，配上廣告語車身掛橫幅車上安裝廣播，輪