產(chǎn)品促銷活動方案策劃資料

1、產(chǎn)品促銷活動方案策劃一、活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月， 但是隨著暑假的 結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售 造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷， 只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消 費者的眼球。二、活動主題炎炎酷夏、xx送清爽！三、活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間 產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和 美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四、活動時間20 xx年x月

2、x-20 xx年x月x號五、活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六、活動城市xx市及各區(qū)縣七、活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一 個月，具體時間是從20 xx年x月x日8時到20 xx年x月x日18時2、地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動4、促銷政策：(1)促銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他(2)具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買 一贈一類商品。100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定 為

3、6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單；店內(nèi)的視頻廣告;POP廣告;還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額 的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓 xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將 xx服飾的產(chǎn) 品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實 現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化， 充分體現(xiàn)了整合營 銷的市場功效。7、費用預(yù)估（一）基礎(chǔ)費用包才 POP廣告印制、宣傳單印制、

4、及各種宣傳費用、臨時工工 資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是 3萬元，以及 各種應(yīng)急費用1萬元。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷 等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。（三）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與 貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部 分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹 立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但 為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、 特性等，通過綜

5、合運用藝術(shù)手法展示出來， 突出貨品的特色及賣點以 吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、 記憶和信賴 的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳 列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商 品，應(yīng)從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出， 把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。 這種方式，好處就是能有 效節(jié)約有限空間，一個賣場，具空間是有限的，如果全部以掛裝的形 式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間 陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法

6、完全展示商品，因此, 它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性， 易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商 品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊 裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列， 有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于 視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定 的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形 象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商

7、品信息，促進銷售，宣 傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作 用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明， 井井有條的視覺效果和強 烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點， 或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味， 突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一 和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦 點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)， 比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時 運用，達到突出重點，最大限度強化形象。八、促銷價格策略100元以下的服裝類商品定

8、為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九、活動終端要求1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開 展促銷活動。2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、 促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、 人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各 自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí) 行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解 促銷目的和目標、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積 極性

9、和主動性。4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的 人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障 就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培 訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、 口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、 服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時 注意整個促銷活動的細節(jié)問題。、宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與 貨架等屬于品牌

10、形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部 分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹 立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、 特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來， 突出貨品的特色及賣點以 吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、 記憶和信賴 的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳 列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商 品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi) 的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳

11、。十二、效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額 的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴XX。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將 xx服飾的 產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善， 實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。2020產(chǎn)品促銷活動方案策劃（二）一、公司簡介20 xx年x月后新xxLOGO19xx年，xx有限公司在xxxx起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜 手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展， 并不遺余力

12、贊助各種 賽事。1、銷售鏈產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。xx體育用 品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。 經(jīng)過15年的探索，xx產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、 運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，xx牌將致 力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，xx體育用品有限公司擁有了中國 最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，xx體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也 在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。2、模式和體系在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體 系，使公司組織運作暢通

13、無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，xx體育用 品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以 ERP%起點的信息系統(tǒng)，全面整合 產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高 運作效率和品牌形象。3、企業(yè)文化xx有限公司成立的初衷。xx有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn) 這一使命。從19xx年支持北京亞運會中國體育代表團開始，xx有限 公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機 會。獨特的企業(yè)文化，是xx有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前 的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有 的員工合力同心。4、企業(yè)力量xx人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷

14、發(fā)掘潛能、超越自我一一我們有這樣的品牌觀， 并始終不渝地付諸實 踐。今日的xx有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一 種健康生活方式的傳播者、推動者。xx有限公司正以累積而來的自信， 把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐 xx人的使命，以 體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。5、品牌塑造創(chuàng)業(yè)初始，xx的廣告語是“中國新一代的希望。開始“農(nóng)村包 圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，xx公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步 步為贏”。從1997年開始，xx公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析， 認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從 單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個

15、性”的城市品牌。這一時期 的xx公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，xx公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風(fēng)新運動”作為其廣 告語。2000年，xx公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體 操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。2001年，xx公司推出xx高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市 場的品牌形象。同年，xx公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片， 畫面 是身穿xx體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界 共享”。2010年6月30日，xx有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全 新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)

16、整，打造“90后乂/。xx公司新口號為“ Make The Change,品牌新 標識則抽象了 xx原創(chuàng)的“xx交叉”動作。二、產(chǎn)品定位與市場分析1、產(chǎn)品定位追溯xx品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的中國新一 代的希望至肚把精彩留給自己，我運動我存在運動之美世界共享“出色，源自本色”等，直到現(xiàn)在的“ 一切皆有可能“，李 寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道 路。xx品牌價值的幾次重新定位，反映出“ xx對自身價值發(fā)掘， 認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的中國新一代 的希望至心把精彩留給自己“至心

17、我運動我存在“、運動之美世 界共享、”出色，源自本色”等，還是現(xiàn)在的“ 一切皆有可能“， xx始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的 品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)， 連續(xù)性是其成長和 長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。xx公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而 無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn) 固的品牌關(guān)系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大 的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。另外，考察xx品牌價值定

18、位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃 跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，xx的Logo與耐克的Logo非常 相似；從品牌傳播來看，當耐克在提倡Just do it:的日t候，xx提倡 我運動我存在；當耐克提倡I can的日t候，xx提倡一切皆有可能“xx的運動主張簡直就是耐克的中文版品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他 品牌的個性風(fēng)采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之 地都尚需探討，更何談爭做國際一流？ xx要想實現(xiàn)不做中國的 耐克，要做世界的xx的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在 的問題。2、目標人群

19、xx公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學(xué) 生為主，大中城市。但真正購買 xx牌體育用品的核心消費者的年齡 在18到45歲之間，居住在二級城市。2006-2007年，xx公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，xx品牌實 際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近 35-40歲的人群超過50%。另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對 xx品牌的印象上，“積 極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，xx品牌將正式在一線城市露出，與xx等國際品牌展開正面爭奪。2009

20、年，xx品牌已經(jīng)在中國市場超越 它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。三、STOWW1、xx產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一 直是很高的。2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是 不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增。3、自身條件的優(yōu)勢就xx自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，xx公司果斷說是業(yè) 績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有 專賣店近700家，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。 在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是xx 公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以 來，xx 一直關(guān)注和支

21、持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。從1999年起，xx公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。 xx人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程， 而并非是 每個簡簡單單的目的或標志性的符號“ XX”正在品牌國際化的道路上 迅速而穩(wěn)步地前進著?！安蛔鲋袊哪涂?，要做世界的 XX” -這就是 XX人不懈追求的目的。4、銷售渠道的優(yōu)勢現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì) 量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。 對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易 依賴性低，在全國經(jīng)濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較 低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者

22、方面獲得領(lǐng)先。2020產(chǎn)品促銷活動方案策劃（三）一、策劃目的活動主題：改善XX公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營 銷計劃，打造XX品牌效應(yīng)，提升XX品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形 象?；顒幽康模簲U大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量， 把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、行業(yè)分析：眾所周知，運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當激烈的， 除去本國的 產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。 要想在眾多的產(chǎn) 品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多 相似，這就更給品牌發(fā)展

23、增加了難度。2、市場分析：在運動品牌市場上，xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先， 它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己 的品牌總是會有一種莫名的親切感。 其次，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且 價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力 在其中占據(jù)一席之地。（二）消費者分析1、現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成:(1)現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 。(2).現(xiàn)有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消 費群體。(3)現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。(4)現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校。2、現(xiàn)有消費者的消費行為：(1)購買的頻率：每兩個月一次。(2

24、)購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。(3)購買的地點：專賣店。3、潛在消費者:(1)潛在消費者的特性:年齡：中老年人職業(yè)：工薪階級受教育程度：高中以上(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對 xx品牌沒有深入 的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。(三)產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析：(1)產(chǎn)品種類：xx產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動 用品及其配件等。(2)產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運動穿著。(3)產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。2、產(chǎn)品定價：NIKE ADIDA建國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短 期

25、內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、 康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok, converse等國際二線品牌差距 不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比 NIKE ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于 800到900元之間。3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品 在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、 價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產(chǎn)品形象為xx品牌 是青春、時尚、運動，與時俱進

26、的代名詞，讓體育文化、品牌文化與 產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。5、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進入體育運動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑 造xx品牌的專業(yè)化形象。6、產(chǎn)品創(chuàng)新：(1)環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的 秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧， 尤其是中老年人對他 的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒 有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最 好不過的。(2)創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：李寧

27、公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服 飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年 四季分為人的四個不同階段的話， 而秋季正是人的中老年，而我們的 營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高 質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益 并加強李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)七夕那天退出情侶紀念款 版本的運動鞋和運動服飾，(四)企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位：NIKE ADIDA建國內(nèi)運動品牌市場的 老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、 匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok, co

28、nverse等國際二線品 牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌 之下之間的位置，(1)消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運 動品牌的崛起和形象，(2)企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計、營銷、管理、策 劃團隊力量壯大，2、企業(yè)的競爭對手：(1)主要的競爭對手：以NIKE ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運動品 牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌(如安踏、特步)，(2)競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大 部分國內(nèi)市場份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席 之地，3、企業(yè)與競爭對手的比較:(1)機會：所在地區(qū)競爭對手少，(2)威脅：競爭對手數(shù)量多且

29、壓力大，可能會進駐北京西路， 占據(jù)市場份額(3)優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費群體 基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，(4)劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確， 戰(zhàn)略計劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，三、營銷現(xiàn)狀和社會分析隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高， 人民大眾都在 追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健 康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時 間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠 高于鞋子本身的價值的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計名果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“ x

30、x”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運 動鞋，51.2%的青少年買過“ xx”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流， 不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋； 在調(diào)查報告中顯示，“xx”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意 的，滿意百分比分別為96%口 94%。這說明在運動鞋市場上“ xx”占 有很大一部分市場和影響力。2020產(chǎn)品促銷活動方案策劃（四）活動時間：x月乂乂日一x月xx日活動內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地一一 xx引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴， 全場3-5折，套

31、房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎（x月xx日-x月xx日）活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿 500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設(shè)置（100%中獎）：一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺二等獎：5名各獎名牌電動車一輛三等獎：30名各獎名牌自行車一輛四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，

32、每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓五、家具價格有獎猜（x月x日）活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出， 現(xiàn)場觀眾均有 機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。 演出時間：活動當天上午10: 00開始。2020產(chǎn)品促銷活動方案策劃（五）一、策劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入， 安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。 市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個 商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占 有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各 個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部

33、分的市場。 面對日益激烈的 同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉 睫。2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求 量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間， 各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及 農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城 進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太 遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系 列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多 贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

34、以及農(nóng)村市場。搶先 占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費 漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買 家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌 眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零 售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是 感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài) 呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。4、展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地 方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。 更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成 一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展