榆林市吳堡縣分公司集團(tuán)交流材料(定稿)

1、一個縣公司經(jīng)理的集團(tuán)拓展(tu zhn)歷程共十六頁我的認(rèn)識(rn shi)和做法案例(n l)展示幾點(diǎn)心得工作展望目 錄共十六頁我的認(rèn)識(rn shi) 角色轉(zhuǎn)變縣公司總經(jīng)理縣公司集團(tuán)客戶總監(jiān)思想轉(zhuǎn)變集團(tuán)拓展由網(wǎng)格經(jīng)理主導(dǎo)工作方式轉(zhuǎn)變指揮、指導(dǎo)集團(tuán)拓展帶領(lǐng)客戶經(jīng)理共同拓展集團(tuán)我是集團(tuán)拓展第一責(zé)任人市場(shchng)環(huán)境差拓展困難集團(tuán)底子薄思考：目標(biāo)名單制集團(tuán)的拓展是改變目前增長乏力現(xiàn)狀的出路。方向傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為行業(yè)應(yīng)用滲透及信息化建設(shè)轉(zhuǎn)型是集團(tuán)拓展的努力方向。辦法撒網(wǎng)（廣泛拜訪、建立關(guān)系、目標(biāo)名單）；捕魚（全力以赴、重點(diǎn)突破）關(guān)鍵身體力行、示范帶領(lǐng)共十六頁我的做法(zuf)業(yè)務(wù)拓展(tu

2、zhn)沒有捷徑路可走，如何盡快與當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)單位建立關(guān)系是我所面臨的首要問題，只有能夠和客戶順暢交流，產(chǎn)生共鳴，才有可能發(fā)現(xiàn)商機(jī)和客戶的真實(shí)意向，從而確定切入點(diǎn)和拓展(tu zhn)辦法，我的集團(tuán)拓展(tu zhn)主要做法如下：全面摸底確定目標(biāo)制定計劃分級拜訪篩選分類確定方案重點(diǎn)突破成功拓展總結(jié)復(fù)制深度挖掘撒網(wǎng)捕魚勤共十六頁案例(n l)展示幾點(diǎn)心得(xnd)工作展望目 錄我的認(rèn)識和做法共十六頁2.1吳堡縣地稅局拉關(guān)系找共同點(diǎn)交朋友近距離勤溝通(gutng)外派干部(gnb)生活圈經(jīng)費(fèi)緊張習(xí)慣壁壘不敢辦理有信息需求有合作意向心有余而力不足行業(yè)應(yīng)用破困局研究需求制定方案免費(fèi)試用切入專業(yè)團(tuán)隊解決痛

3、點(diǎn)達(dá)成合作成功拓展第一單成功簽訂6萬元的ICT合作協(xié)議。整體轉(zhuǎn)網(wǎng)辦理終端合約64部，拉動10萬元移動業(yè)務(wù)收入。我的第一單：樹立信心、鼓舞士氣、堅定信念共十六頁2.2吳堡縣衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)整體(zhngt)拓展電信壟斷固網(wǎng)專線關(guān)系突破無從下手業(yè)務(wù)(yw)合作沒有著力點(diǎn)無從下手市公司平臺協(xié)議簽訂落地溝通受拒尋找突破點(diǎn)幫助家人、取得認(rèn)可落地項(xiàng)目、有所接受鍥而不舍、上下推薦市縣一體、互動溝通推進(jìn)會議、有力推動趁熱打鐵、成功簽約電信壟斷正面受挫迂回破局 成功簽約吳堡縣衛(wèi)生局“區(qū)域醫(yī)療平臺”專線業(yè)務(wù)協(xié)議，拓展專線6條，年收入24萬元。與衛(wèi)生局、各醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為下一步醫(yī)療平臺的全面

4、合作及移動業(yè)務(wù)的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。共十六頁2.3吳堡縣教育系統(tǒng)(xtng)整體拓展如何破局電信壟斷我公司業(yè)務(wù)行業(yè)性空白客戶規(guī)模(gum)大信息：電信線路老化，各校故障頻繁把握機(jī)會：我們協(xié)助快速修障態(tài)度轉(zhuǎn)變意向形成，價格擱淺標(biāo)桿的作用觸動較大多方聯(lián)系資源：市公司、廠家組織推薦演示會試用切入學(xué)校駐點(diǎn)服務(wù)、上下認(rèn)可簽訂全面合作協(xié)議班班通項(xiàng)目強(qiáng)推進(jìn)班班通產(chǎn)品優(yōu)勢市公司簽訂協(xié)議市級信息化標(biāo)桿學(xué)校聯(lián)通承建成立項(xiàng)目小組邀請局長、校長、教師代表參觀示范學(xué)校 歷時8個多月，吳堡縣教育系統(tǒng)12所學(xué)校全部接入聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)專線，且134個班級全部安裝“班班通”客戶端，教師終端整體轉(zhuǎn)網(wǎng)570戶，拉動年收入87萬元。實(shí)現(xiàn)了當(dāng)

5、地教育系統(tǒng)的“全盤端”，是吳堡縣公司成立以來最大的集客項(xiàng)目。共十六頁2.4 2014年部分(b fen)成功簽約集團(tuán)展示簽約單位集團(tuán)名稱簽約內(nèi)容簽約年限簽約總收入(萬）簽約單位集團(tuán)名稱簽約內(nèi)容簽約年限簽約總收入(萬）吳堡冀東特種水泥公司隨E行+沃輕松付240.95吳堡縣宋家川鎮(zhèn)派出所固網(wǎng)專線+終端26.46吳堡縣統(tǒng)計局專線+ICT36吳堡縣中學(xué)355吳堡縣煙草公司沃輕松付211.42吳堡縣二完小337吳堡縣公安局E信通+沃輕松付+專線327.49吳堡縣三完小334吳堡縣電力局4G沃輕松付+沃云總機(jī)+無線抄表2G單卡26.57吳堡縣張家山312吳堡縣高速公路收費(fèi)管理站FTTH+ITV+4G沃輕松

6、付226.08吳堡縣辛家溝小學(xué)313吳堡縣岔上小學(xué)固網(wǎng)專線+終端311吳堡縣政協(xié)小學(xué)311吳堡縣郭家溝鎮(zhèn)中心小學(xué)315吳堡縣寇家塬鎮(zhèn)中心小學(xué)38吳堡縣任劉家溝小學(xué)314吳堡縣郭家溝鎮(zhèn)中學(xué)331吳堡縣薛下村小學(xué)39吳堡縣幼兒園310.1合計：385.08共十六頁案例(n l)展示幾點(diǎn)心得(xnd)工作展望目 錄我的認(rèn)識和做法共十六頁3、拓展(tu zhn)心得拓展心得1.門檻2.細(xì)節(jié)(xji)3.業(yè)務(wù)熟悉4.樹立標(biāo)桿集團(tuán)共十六頁發(fā)展集團(tuán)單位的時候，無論拜訪單位任何人都要調(diào)整(tiozhng)好自己的心態(tài)“高人面前我不低，低人面前我不高” 平等對待，大膽溝通，通過拜訪集團(tuán)單位關(guān)鍵人，宣傳我公司業(yè)務(wù)

7、優(yōu)勢門檻(mnkn)細(xì)節(jié)整體網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況現(xiàn)有固網(wǎng)使用情況人員狀況聚類時間關(guān)鍵人站在用戶單位的角度做事情，將用戶單位的事情，當(dāng)成聯(lián)通的工作去做。業(yè)務(wù)熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)行業(yè)應(yīng)用、信息化業(yè)務(wù)通信基礎(chǔ)知識的積累樹立標(biāo)桿激發(fā)員工活力總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)復(fù)制推廣3、拓展心得共十六頁案例(n l)展示幾點(diǎn)心得(xnd)工作展望目 錄我的認(rèn)識和做法共十六頁2015年目標(biāo)：集團(tuán)收入增長突破：同比提升(tshng)30%，達(dá)到628萬元。內(nèi)部貢獻(xiàn)持續(xù)突破：占比提升6%，達(dá)到45%。市場份額提升突破：占比提升3%，集客市場實(shí)現(xiàn)三分天下有其一。2015年吳堡集客整體工作(gngzu)目標(biāo)深挖項(xiàng)目計劃衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目“鄉(xiāng)村”業(yè)務(wù)教育系統(tǒng)

8、移動業(yè)務(wù)深挖到人，并由教師群體擴(kuò)展至學(xué)生家長公安局“邊際網(wǎng)接入平臺”項(xiàng)目落地意向項(xiàng)目推進(jìn)人事局“金保工程”平臺接入項(xiàng)目及綜合通信業(yè)務(wù)挖轉(zhuǎn)縣公安局“天眼工程”“吳堡古城”智慧旅游項(xiàng)目移動集團(tuán)拓展吳堡縣文體廣電局、吳堡縣創(chuàng)衛(wèi)辦、吳堡縣民政局、吳堡縣交通局、吳堡縣防疫站、吳堡縣人口和計劃生育局等36個集團(tuán)客戶的移動業(yè)務(wù)挖轉(zhuǎn)共十六頁腳踏實(shí)地、心細(xì)手快、換位思考、團(tuán)隊配合(pih)、勇創(chuàng)佳績！共十六頁內(nèi)容摘要一個縣公司經(jīng)理的集團(tuán)拓展歷程。目 錄。目標(biāo)名單制集團(tuán)的拓展是改變目前增長乏力現(xiàn)狀的出路。辦法撒網(wǎng)（廣泛拜訪、建立關(guān)系、目標(biāo)名單）。篩選分類確定方案。重點(diǎn)突破成功拓展?？偨Y(jié)復(fù)制深度挖掘。樹立信心、鼓舞士氣、堅定信念。成功簽約吳堡縣衛(wèi)生局“區(qū)域醫(yī)療平臺”專線業(yè)務(wù)協(xié)議，拓展專線6條，年收入24萬元。與衛(wèi)生局、各醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系