神韻磁磚金秋大型促銷活動方案

1、WORD.7/72010年神韻磁磚10.1金秋大型促銷活動方案1 折起售11天特價5重大禮1元起售，金秋盛惠11天特價，韻動中國5重優(yōu)惠，更多驚喜等你拿：金秋送大禮/韻動也瘋狂/團(tuán)購折上折/幸運大抽獎一、活動時間：9月22日10月2日二、活動主題：金秋盛惠 韻動中國2010年神韻磁磚10.1金秋大型促銷活動方案三、活動地點：全國神韻終端專賣店四、促銷容：1、韻動中國 送現(xiàn)金100活動期間，凡進(jìn)神韻瓷專賣店，可獲價值100元現(xiàn)金券一。下定金滿1000元者，可獲100元現(xiàn)金券兩，定金下得越多，獲得現(xiàn)金券越多。注：購買產(chǎn)品金額每滿1000元，可使用現(xiàn)金券一；正價商品參與活動，特價產(chǎn)品除外；現(xiàn)金券有效

2、時間為：2010年9月22日至12月31日；2、1元起售 折扣到底300*300系列配套小地磚僅售1元（每天僅限第一位全額下單者）300*600系列瓷片全場僅售11.1元/片。300*450系列瓷片全場僅售6.9元/片。和田玉系列：實惠版?；u V8101/8102/8103/ 僅售48元/片龜背石系列：韻動版?；u V8501/V8502/8503/8506 僅售58元/片木韻石系列：金秋版?；u V8801/V8802/8803/8806 僅售68元/片3、金秋神韻 美滿2000活動期間，開單客戶，購買金額每滿2000元可獲得抽獎機(jī)會1次，買得越多，獲得中獎機(jī)會就越多，百分百中獎。抽獎事項

3、：1、道具：抽獎箱一個；紅布一；乒乓球20個，其中5分的10個，10分的10個。2、每次抽獎均抽出10個乒乓球，多抽或少抽均視為無效。3、獎項與獎品 100分、50分為一等獎，獎品為價值800元抽油煙機(jī)1臺； 95分、55分為二等獎，獎品為價值500元微波爐1臺； 60分、90分為三等獎，獎品為價值300元電磁爐1臺； 65分、85分為四等獎，獎品為價值80元神韻瓷磚工具箱1套； 70分、75分、80分為五等獎，獎品為價值18元神韻地毯1。4、團(tuán)購韻動 再折再勵活動期間，團(tuán)購客戶坐享折上折。注： 2戶以上即可算團(tuán)購,每增加一戶可優(yōu)惠1%，最高可優(yōu)惠10%； 團(tuán)購客戶每戶最低訂單量不少于3000

4、元； 團(tuán)購客戶需提供有效房產(chǎn)證或購房合同；5、尊貴服務(wù) 韻動到家活動期間，凡一次性全款購買神韻磁磚產(chǎn)品消費者，可享受以下5項免費尊貴服務(wù)。免費度量/免費設(shè)計/免費送貨/免費打蠟一次/免費保養(yǎng)一次本活動最終解釋權(quán)歸本店所有五、活動流程時間階段活動容備注活動前15天前期宣傳單派發(fā)、海報貼、夾報宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信群發(fā)該宣傳是關(guān)鍵所在，必須提前做好準(zhǔn)備活動前3天時間人員培訓(xùn)對所有店員培訓(xùn)，讓大家清晰促銷活動的每一個細(xì)節(jié)，明確分工，細(xì)分責(zé)任。必須要明確促銷的容9月19日21日活動預(yù)熱店外繼續(xù)派發(fā)單、店開始促銷活動布置交定金千元大禮等著您，并做好售中、售后服務(wù)工作9月22日、23日第一波小高潮店促銷活動

5、 利用節(jié)日氣氛吸引眼球，并通過互動加深品牌傳播記憶10月1日、2日第二波小高潮店促銷活動利用節(jié)日氣氛吸引眼球，并通過互動加深品牌傳播記憶六、活動成功關(guān)鍵點保證充足客源以零售、家裝為主的經(jīng)銷商為例，沒有客源如何保證銷售？小區(qū)，新開樓盤小區(qū)才是我們目標(biāo)準(zhǔn)客戶。（1）、鎖定目標(biāo)客戶。通過物業(yè)、售樓員、平時積累客戶所得到有效信息，進(jìn)行邀約和短信群發(fā) 。（2）、搜房網(wǎng)等專業(yè)的業(yè)主論壇，針對性小區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳（3）、混入某小區(qū) 群，抓到意見領(lǐng)袖。（4）、10.1各品牌商家紛紛在搞活動，我們必須借他人之勢，搶奪客源。（5）、通過家裝渠道設(shè)計師，邀約客戶。（6）、七、活動宣傳方式與宣傳布置1、深入宣傳、擴(kuò)大影

6、響活動開展前15天開始對手機(jī)用戶進(jìn)行短信群發(fā)，通過廣播電臺、電視節(jié)目流動字幕、戶外廣告等進(jìn)行針對性宣傳，并在人流量大的超市、步行街道、各大建材市場門口或重點小區(qū)樓盤等地開展宣傳，懸掛活動橫幅、粘帖活動海報，明確宣傳告知促銷時間與容。2、設(shè)點宣傳、咨詢登記。條件允許的經(jīng)銷商在9月1321日在選定幾個重點小區(qū)作為宣傳點，制作活動X架、宣傳橫幅，以兩人為一組，進(jìn)行活動宣傳和接受業(yè)主咨詢與預(yù)約。3、借勢營銷、搶奪客源在活動當(dāng)日，派宣傳人員，在建材市場里，通過各種手段，搶奪競爭對手客源。4、邀約、短信通知通過所掌握的顧客信息，對重點客戶、未成交客戶信息，進(jìn)行邀約；以與通過短信分別在在活動前5天、前3天、

7、前1天等頻次進(jìn)行信息傳播。5、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶召集（1）、與當(dāng)?shù)刂?lián)合，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。（2）、當(dāng)?shù)仃P(guān)注度比較高、人氣較旺的論壇，以活動召集貼進(jìn)行宣傳。（3）、通過合作的裝飾公司、泥水工、設(shè)計師、以與項目經(jīng)理，針對渠道類客戶進(jìn)行邀約，最大限度的促成銷售。6、場地布置、烘托造勢活動開展前2天，在專賣店布置本次主題的宣傳物料、含X展架、橫幅、串旗、促銷磚貼等，營造溫馨和喜慶的銷售氛圍；在專賣店周邊可以安放橫幅、彩旗和促銷廣告?zhèn)愕牡胤?，盡可能多地做，形成強(qiáng)烈的活動氛圍。物料容以活動告知與產(chǎn)品宣傳為主。八、人員安排：1、店面銷售主要以各店的導(dǎo)購為主，店所有銷售人員必須清楚熟悉促銷活動的容與細(xì)節(jié)（前期培訓(xùn)

8、）。2、單的派發(fā)可新聘請一些兼職人員派發(fā)。為保證效果，宣傳單的派發(fā)圍必須廣。3、為增加吸引力，可以考慮在活動前兩天周六、日當(dāng)天聘請兩名以上的兼職禮儀小姐，在店外負(fù)責(zé)接待和派發(fā)單。4、安排聲音甜美的女孩進(jìn)行對重點客戶和渠道類客戶進(jìn)行邀約。5、對前期曾經(jīng)到店看過產(chǎn)品的登記在冊客戶，必須做好跟進(jìn)工作，有必要的客戶，可安排專人上門進(jìn)行宣傳。對促成登記在冊客戶成交，可額外獲得50元獎勵。九、活動具體安排1.宣傳布置（根據(jù)實際情況選擇）項 目物料使用要求說 明外圍氣氛橫幅橫幅選擇懸掛于市場醒目位置，或暫時掛于自有廣告位上、或懸掛于店頭門口。容見文案，代理商自制彩旗在專賣店周邊的主道兩旁可適當(dāng)插上彩旗容見文

9、案，代理商自制店面氣氛海報在店門顯著位置，海報要突出這次促銷活動的主題，吸引顧客眼球。容：見設(shè)計稿氣球拱門規(guī)格（寬度與高度）與門口一致。10M容：見活動文案X架在進(jìn)門醒目處擺放促銷X架，如有促銷海報的可以放“公司簡介X架和公司榮譽(yù)X架”。容：各X架容見活動文案。飄空氣 球飄空氣球，1對，高度試店高度定，一般10M或7M，并且下掛橫幅。容：見文案店氣氛X架在店醒目處擺放促銷X架、公司簡介X架、系列產(chǎn)品介紹和公司榮譽(yù)X架。容：見設(shè)計稿吊旗在店布置天花吊旗，突出促銷活動，烘托氣氛。容：見活動文案小氣球懸掛一些小氣球，烘托節(jié)日氣氛 2氛圍布置物料、序號名稱規(guī)格用途備注1充氣拱門8/10M突出主題、營造

10、氛圍1個2飄空氣球1對突出主題、營造氛圍2個3條幅/橫幅若干突出主題、營造氛圍若干4X展架按實際規(guī)格突出主題、營造氛圍若干5彩旗按固定規(guī)格營造氛圍60面6天花吊旗按固定規(guī)格突出主題、營造氛圍若干7小氣球突出主題、營造氛圍若干十、宣傳策略1、宣傳方式（經(jīng)銷商根據(jù)實際情況選擇）序號名稱媒體頻率 容1夾報/報紙當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?裝飾報共三期容見活動文案2DM單請人派發(fā)容見活動文案3車體廣告公交車、出租車全天容見活動文案4戶外廣告海報/橫幅全天容見活動文案戶外流動廣告5車體宣傳租車全天（說明）裝飾服務(wù)車巡城6短信發(fā)放容見活動文案7邀約容見活動文案8網(wǎng)絡(luò)宣傳專業(yè)容見活動文案2、宣傳進(jìn)度宣 傳 工具時 間宣傳

11、路線宣傳前期車體廣告9月110月15選去建材市場或主干道路線公交戶外媒體建材市場附近/候車海報宣傳中期報紙/（夾報）9月20、21、29、30有針對性的讀者宣傳后期單宣傳9月110月11-15號針對性小區(qū)發(fā)放；其余時間建材市場發(fā)放宣傳單。流動廣告宣傳（車體宣傳，人員宣傳）9月20、22、30、10月1日在小區(qū),建材市場,主要街道新開盤樓盤。十一、促銷用廣告物料設(shè)計、制作與常規(guī)物料準(zhǔn)備1、促銷活動所用廣告物料由將軍企業(yè)市場策劃部提供，經(jīng)銷商根據(jù)實際情況調(diào)整具體細(xì)節(jié)、加上當(dāng)?shù)氐刂?、等容后在?dāng)?shù)刂谱鳎?、手提袋、畫冊、折頁等常規(guī)物料，建議提前向總部申請一批作活動期間專用，可把年度廣告費用集中在促銷期間用，以加大對促銷活動的造勢宣。橫（豎）幅、空飄容：1.金秋盛惠 韻動中國 神韻磁磚 折扣不斷獎不停2.神韻磁磚 金秋盛惠禮重重 廠家直降一折起3.買磁磚 送現(xiàn)金 神韻賜運 折扣到底禮到家4.神韻磁磚 唱響盛惠5重禮 金秋大驚喜5.十一送神運 神韻磁磚大獎不斷折上折6. 金秋盛惠 神韻磁磚驚喜五重奏7. 好磁磚 有神韻 金秋盛惠 折扣不斷獎不停拱門容：金秋盛惠韻動中國.（HYPERLINK ./我的文件夾/）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：HYPERLINK ./我的文件夾/map.htm/map.htm提供