銷(xiāo)售方案-寫(xiě)字樓華城科技大廈以租代售執(zhí)行細(xì)案深化

1、以租代售執(zhí)行細(xì)案深化方案目錄以租代售方式回顧招商業(yè)態(tài)及客群定位核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣招商工作計(jì)劃以租代售方式回顧 在11月提交的華成科技大廈以租代售執(zhí)行細(xì)案中，我們確立了以租代售的具體政策，即“四個(gè)套餐組合”，如下：類(lèi)別方式年限優(yōu)惠政策付款方式套餐一租賃5年基準(zhǔn)租金（無(wú)優(yōu)惠）簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租金的10%，其余租金按年收取。套餐二租賃10年基準(zhǔn)租金*80%(優(yōu)惠20%)簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租金的20%，其余租金按年收取。套餐三租賃15年基準(zhǔn)租金*70%(優(yōu)惠30%)簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租金的30%，其余租金按年收取。套餐四租賃20年基準(zhǔn)租金*60%(優(yōu)惠40%)簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租金的

2、40%，其余租金按年收取。招商業(yè)態(tài)及客群定位 總體思想： 區(qū)別招商：根據(jù)3棟樓宇所在位置優(yōu)勢(shì)，分別定位不同 層次的客群。 商業(yè)優(yōu)先：以商業(yè)招商帶動(dòng)寫(xiě)字樓的租賃，尤其是主 力店家的進(jìn)駐，在引進(jìn)條件上可以適度放寬。 綜合樓：純商業(yè)。1-2層：銀行（1層為營(yíng)業(yè)廳、2層可設(shè)貴賓 室及部門(mén)辦公室等）。3-5層：量販?zhǔn)終TV或知名餐飲、咖啡館等。品牌示例：招商業(yè)態(tài)及客群定位主樓：2-4層： 配套商業(yè)。 2-3層可引進(jìn)健身娛樂(lè)會(huì)館等。如新天地健康會(huì)館、檀香瑜伽會(huì)館、梵圣國(guó)際瑜伽會(huì)館、動(dòng)力健身會(huì)館、藍(lán)仕堡等以及其他娛樂(lè)館，如影院及桌球吧等；4層可以引進(jìn)專(zhuān)做高級(jí)寫(xiě)字樓食堂的餐飲品牌，如煙波亭。品牌示例：招商業(yè)態(tài)

3、及客群定位主樓：5-27層： 臨金城路商業(yè)街區(qū)，形象好，昭 示性強(qiáng)，定位高檔辦公物業(yè)。 招商業(yè)態(tài)及客群定位改善型客戶(hù)為主，其中應(yīng)以集團(tuán)客戶(hù)為主目標(biāo)，辦公需求面積至少在1000平米以上，基本以層為單位。具體為： （1）設(shè)立企業(yè)總部來(lái)開(kāi)拓區(qū)域業(yè)務(wù)的客戶(hù)； （2）浙江民營(yíng)企業(yè)； （3）蕭山國(guó)際化品牌企業(yè)等。 客群分析：輔樓：1-9層： 相對(duì)于主樓，形象、配置都不強(qiáng)。 定位為中端辦公物業(yè)。 招商業(yè)態(tài)及客群定位創(chuàng)業(yè)型小公司、咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)小公司，首改型的中小企業(yè)。這些公司對(duì)于租金敏感度較高，租金承受度相對(duì)較差。辦公需求面積在500平米以下，普遍適宜控制在200平米左右。客群分析：核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣城市中心地

4、鐵物業(yè)商業(yè)匯聚 .本物業(yè)特點(diǎn)：招商對(duì)象的精準(zhǔn)訴求量身定制的招商政策共性個(gè)性強(qiáng)化與其他物業(yè)比較：整合思路：核心推廣核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣辦公物業(yè)招商差異化定位：為便于招商，需在市場(chǎng)中確立差異化身份，形成鮮明的特點(diǎn)，本物業(yè)辦公部分招商主要針對(duì)科技企業(yè)，以點(diǎn)帶面，以此帶動(dòng)整體招商的成功。核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣主推廣語(yǔ)： 華成科技大廈 科技企業(yè)的創(chuàng)新總部 華成科技大廈 6折招商卡位戰(zhàn)全城啟幕推廣前期準(zhǔn)備：核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣1、展示中心確定： 建議華成科技大廈現(xiàn)場(chǎng)選址或臨近華成科技大廈的其他物業(yè)臨街底商。推廣前期準(zhǔn)備：核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣2、團(tuán)隊(duì)組建： 建議招商經(jīng)理或主管各1名，招商專(zhuān)員2-4名。推廣前期準(zhǔn)備：核

5、心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣3、沙盤(pán)模型、區(qū)位圖模型等核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣推廣前期準(zhǔn)備：4、招商手冊(cè)、戶(hù)外廣告、圍檔、三維宣傳片等制作。推廣渠道：線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，同步推進(jìn)。線(xiàn)上：核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣報(bào)紙戶(hù)外牌建議市心北路、蕭山機(jī)場(chǎng)路錢(qián)江晚報(bào)住杭、搜房、新浪、蕭山房地產(chǎn)網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)位置作用攔截核心客戶(hù)識(shí)別區(qū)域，提高項(xiàng)目在所在片區(qū)的受關(guān)注度。報(bào)紙種類(lèi)作用目的明確提高形象，直指銷(xiāo)售。寫(xiě)字樓電梯廣告直接針對(duì)潛在客戶(hù)線(xiàn)下：核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣短信群發(fā)DM直郵短信內(nèi)容： 蕭山CBD商務(wù)中央?yún)^(qū)，華成科技大廈6折招商卡位戰(zhàn)全城打響，卡位熱線(xiàn)*。線(xiàn)下：核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一科創(chuàng)企業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融資與發(fā)展論壇。目的是掌握科創(chuàng)企業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的資源，并建立項(xiàng)目的影響力。線(xiàn)下：核心賣(mài)點(diǎn)及整合推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)二演講目的：通過(guò)郎咸平先生的知名度及演講力，建立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)中的品牌形象。主