喜悅會(huì)濱江下午茶體驗(yàn)執(zhí)行方案

1、喜悅會(huì)濱江下午茶體驗(yàn)執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的為長(zhǎng)期有效深挖老業(yè)主，加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷，建議在工程新?tīng)I(yíng)銷中心長(zhǎng)期 舉辦下午茶體驗(yàn)活動(dòng)。首先,向老業(yè)主發(fā)放下午茶代金券及下午茶代金券兌換券；每位套 房號(hào)老業(yè)主每周僅允許領(lǐng)取、使用一次，每次最多允許3人同時(shí)用餐；兌換券僅限發(fā)放之 日起15天內(nèi)使用有效；業(yè)主每周可通過(guò)代金券直接參與到活動(dòng)中，兌換券因使用限制， 因此多數(shù)客戶會(huì)轉(zhuǎn)移給親朋好友使用，以此起到口碑效應(yīng)；二、活動(dòng)主題“某某某某灣喜悅會(huì)濱江下午茶”三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)早茶答謝會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月22日至7月20日每周15下午15:00-17:00,共42 天活動(dòng)地點(diǎn):新?tīng)I(yíng)銷中心四、現(xiàn)場(chǎng)包裝及布置為提高下

2、午茶檔次、拔升工程形象，防止對(duì)客戶造成不良印象，建議整個(gè)下午茶會(huì)場(chǎng) 包裝盡量顯得高端、有檔次，因此建議如下：1、營(yíng)銷中心二樓設(shè)下午茶專用卡座；2、二樓安裝投影儀，輪播工程三維短片、工程銷售信息、老帶新信息、實(shí)景展示（節(jié)假 日另行安排播放內(nèi)容）；3、購(gòu)置2臺(tái)廣告機(jī)，一臺(tái)用于置放與營(yíng)銷中心門(mén)口，告知每日、每周活動(dòng)信息、銷售 信息、實(shí)景展示、工程動(dòng)態(tài)；一臺(tái)用于置放在一樓用于展示工程賣點(diǎn)、銷售信息、工程動(dòng)態(tài) 、實(shí)景展示；4、營(yíng)銷中心左側(cè)建議制作一個(gè)桁架，定點(diǎn)展示“某某-某某灣喜悅會(huì)濱江下午茶” 活動(dòng)規(guī)那么、活動(dòng)內(nèi)容；5、一樓通往二樓樓梯處建議長(zhǎng)期鋪設(shè)紅地毯;6、點(diǎn)餐處建議設(shè)置在現(xiàn)有吧臺(tái);現(xiàn)場(chǎng)布置如下列

3、圖所示：五、活動(dòng)內(nèi)容及流程1、由置業(yè)顧問(wèn) 通知、短信平臺(tái)通知客戶工程信息（說(shuō)辭及短信內(nèi)容件附件一）；2.2014年所有成交業(yè)主均憑房號(hào)、業(yè)主姓名到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取下午茶代金券1張（設(shè)計(jì)內(nèi) 容見(jiàn)附件二）、兌換券2張（設(shè)計(jì)內(nèi)容見(jiàn)附件三），發(fā)完即止；2、業(yè)主領(lǐng)取代金券、兌換券后需現(xiàn)場(chǎng)登記下編號(hào)；每天由物業(yè)統(tǒng)計(jì)并錄入業(yè)主領(lǐng)取 券號(hào)情況；3、業(yè)主憑代金券在每周1-5下午15:0077:00參加下午茶活動(dòng)；4、參加活動(dòng)需至少提前1天 到物業(yè)處進(jìn)行預(yù)約，否那么不準(zhǔn)參與下午茶活動(dòng)，報(bào) 備后不參與的該券作廢；5、業(yè)主使用代金券后需將兌換券給與自己的親朋好友使用，2張兌換券使用完畢后 方可再次領(lǐng)取代金券；6、每張兌換券使

4、用日期為15天，15天內(nèi)不使用那么視為無(wú)效券；7、每張代金券使用面額為100元（實(shí)際糕點(diǎn)價(jià)值為60元），限3人以內(nèi)使用；8、每張兌換券可兌換60元（實(shí)際糕點(diǎn)價(jià)值為40元）下午茶糕點(diǎn);9、現(xiàn)金券、兌換券可兌換同等面額現(xiàn)場(chǎng)糕點(diǎn)，不得兌現(xiàn);10、參與下午茶客戶需在二樓用餐，非滿座情況下不得下一樓用餐;11、兌換券不可同一人重復(fù)使用，每次使用時(shí)需登記下客戶姓名及 號(hào)碼；由水吧 員撥打 核實(shí)；活動(dòng)流程示意圖如下：六、配合推廣為保障活動(dòng)宣傳效果及工程形象效果建議組織網(wǎng)絡(luò)軟文、微信、微博、電臺(tái)等信息信 行軟性組合推廣，推廣分為3個(gè)階段，第一階段為工程高端下午茶登場(chǎng)，吸引客戶眼球及 關(guān)注;第二階段為濱江下午茶

5、及六一奇趣主題為炒作要點(diǎn);第三階段以食客下午茶體驗(yàn)心 得體驗(yàn)。讓客戶逐步了解工程下午茶文化、社區(qū)人文，帶出工程現(xiàn)房?jī)r(jià)值、實(shí)景等;推廣排 期如下:推廣渠道日期推廣主題第一階段:網(wǎng)絡(luò)軟文、微信 、微博5月21日圍觀!南寧首個(gè)業(yè)主下午茶會(huì)所開(kāi)放了！5月23日喜悅會(huì)盛邀全城鑒鐮下午茶！5月25曰以成為某某灣業(yè)主為朋友為榮5月28日高!大!上!某某灣業(yè)主朋友請(qǐng)我品下午茶！5月31日士豪們，為了下午茶，讓我們做朋友吧！第二階段:網(wǎng)絡(luò)軟文、微信 、微博、電臺(tái)6月1日某某灣六一奇趣一兒童下午茶專場(chǎng)！6月7日好熱!快去泳池邊喝下午茶！6月12日南寧首個(gè)濱江風(fēng)情下午茶，先“矚為快！6月17日你試過(guò)未?老南寧文化下

6、午茶！6月22日市中心濱江體驗(yàn)，唯此一處！6月26日瞰江景，品午茶!人生一快！6月30日吹江風(fēng)，品人生!世間一快！第二階段:網(wǎng)絡(luò)軟文、微信 、微博、電臺(tái)7月5日免費(fèi)濱江下午茶全攻略！7月11日某某灣濱江下午茶體驗(yàn)心褥7月16日女友說(shuō)讓我?guī)?7月20日七夕將至，最浪漫的事兒！七、費(fèi)用及物料事項(xiàng)單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注微信推廣費(fèi)用微博推廣費(fèi)用1000010000聘請(qǐng)專業(yè)公司進(jìn)行微博推廣網(wǎng)絡(luò)軟文電臺(tái)推廣100000100000930.970電臺(tái)錄制并發(fā)布下午茶糕點(diǎn)20180份*42天+120 份 *42 天17640042天，按預(yù)計(jì)發(fā)出券份數(shù)計(jì)算，平 均每天4200元下午茶券制作0.330張*42天37

7、8兌換券制作0.560張*42天756現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)那么展板1002塊200現(xiàn)場(chǎng)桁架10001塊1000后續(xù)營(yíng)銷工作可持續(xù)使用廣告機(jī)40002臺(tái)8000后續(xù)營(yíng)銷工作可持續(xù)使用合計(jì)296734 元八、人員安排工作內(nèi)容日期執(zhí)行監(jiān)督設(shè)計(jì)代金券、使用券5月21日稅藍(lán)劉偉制作代金券、使用券5月22日黎伍輝劉偉發(fā)放代金券、使用券5月22日-7月20日物業(yè)開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)說(shuō)明、桁架設(shè)計(jì)5月21日銳藍(lán)劉偉現(xiàn)場(chǎng)布置5月22日開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商采購(gòu)糕點(diǎn)5月22日-7月20日物業(yè)開(kāi)發(fā)商糕點(diǎn)發(fā)放、核實(shí)客戶身份5月22日-7月20日物業(yè)吧臺(tái)開(kāi)發(fā)商購(gòu)置廣告機(jī)5月22日開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商邀約客戶參與5月21-23日置業(yè)顧問(wèn)銷售經(jīng)理九、附件附

8、件一：銷售人員邀約說(shuō)辭：某某業(yè)主您好！我是某某灣置業(yè)顧問(wèn)某某，現(xiàn)在我們某某灣連續(xù)10個(gè)月銷售破億， 某某地產(chǎn)特別舉辦“某某某某灣喜悅會(huì)濱江下午茶”體驗(yàn)活動(dòng),答謝您一直以來(lái)對(duì)某 某灣的支持，特別邀約您參加本次活動(dòng)，在每周1-5下午可以參加我們的下午茶活動(dòng)，每 戶業(yè)主可點(diǎn)價(jià)值100元的精美下午茶糕點(diǎn)！請(qǐng)問(wèn)您有意向參加我們的活動(dòng)嗎？（如客戶有 意向參加再往下說(shuō)）我們每周向業(yè)主發(fā)放150張代金券及300張兌換券，兌換券可以給 到您的朋友到場(chǎng)參加我們的下午茶活動(dòng)，請(qǐng)您盡快到場(chǎng)領(lǐng)取下午茶使代金券及兌換券! 祝您生活愉快，謝謝!再見(jiàn)!附件二：代金券設(shè)計(jì)尺寸：15CM高*25CM寬內(nèi)容：A面:LOGO喜悅會(huì)濱

9、江下午茶100元代金券編號(hào):某某08001兌換券編號(hào)某某0001固定元素：B面：LOGO喜悅會(huì)濱江下午茶代金券使用規(guī)那么1、本券僅限業(yè)主使用，僅限在營(yíng)銷中心下午茶開(kāi)發(fā)時(shí)間使用，具體開(kāi)放時(shí)間以營(yíng)銷 中心公布時(shí)間為準(zhǔn)；2、使用本券前需至少提前1天 預(yù)約；3、營(yíng)銷中心糕點(diǎn)并非盈利性質(zhì)，因此本券不可轉(zhuǎn)讓、出售，營(yíng)銷中心提供糕點(diǎn)不得以 現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)；4、領(lǐng)取代金券時(shí)需同時(shí)領(lǐng)取兌換券，兌換券及代金券使用完畢后方可再次領(lǐng)取代金 券；5、本券面額為100元，每張券最多限3人點(diǎn)餐；一次性如無(wú)點(diǎn)滿100元面額糕點(diǎn)按 已點(diǎn)滿100元計(jì)算;6、使用有效日期：2014年7月21日前；固定元素，免責(zé)條款附件三：兌換券設(shè)計(jì)尺寸：10CM高*15CM寬設(shè)計(jì)內(nèi)容：A面:LOGO喜悅會(huì)濱江下午茶60元兌換券代金券編號(hào):某某08001兌換券編號(hào)某某0001B面：LOGO喜悅會(huì)濱江下午茶兌換券使用規(guī)那么1、本券僅限業(yè)主使用，僅限在營(yíng)銷中心下午茶開(kāi)發(fā)時(shí)間使用，具體開(kāi)放時(shí)間以營(yíng)銷 中心公布時(shí)間為準(zhǔn)；2、使用本券前需至少提前1天 預(yù)約；預(yù)約時(shí)需報(bào)備 號(hào)碼、兌換券編號(hào)、姓名;3、營(yíng)銷中心糕點(diǎn)并非盈利性質(zhì)，因此本券不可轉(zhuǎn)讓、出售，營(yíng)銷中心提供糕點(diǎn)不得以 現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)；4、每位客戶僅限使用1張兌換券，使用后不可再次使用，為公平起見(jiàn)，每位客戶 預(yù)約后需現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)預(yù)約 號(hào)碼是否預(yù)約本人