中國直銷發(fā)展四個階段解析

中國直銷發(fā)展四個階段解析中國傭有5000千多年商業(yè)歷吏淵源流長，貞觀之治、河西走廊、四大發(fā)明、絲綢之路，我國經(jīng)濟走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府敗，1949年毛澤東上臺實行計劃經(jīng)濟封閉式，自給自足，自產(chǎn)自消，當時的油票、布票、糧票，去當?shù)毓╀N社進行購買，文革十年，倡導越窮越光榮，家里有雞蛋拿到街上去賣，走資西式主義道路，拉到街上去批斗，堅決把尾巴割掉。加上兩次戰(zhàn)爭抗美授朝、越南戰(zhàn)爭倒至中國經(jīng)濟倒退20年，現(xiàn)在我們過的是2008年生活，如果不經(jīng)歷以上種種原因，我們今天應過2028年生活。70年末-80年初鄧小平上臺提出以科技建設(shè)為中心，提高生產(chǎn)力，計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟，于是大量學生、工人紛紛傭入經(jīng)濟市場，體現(xiàn)了省時、省力省錢。以前100人勞動力現(xiàn)40人+機器剩余60人剩余60人就面臨下崗，在90年代非常流行卞崗。農(nóng)業(yè)人口3.5億下崗達1億工業(yè)人口4.5億下崗達1億豬榮基上臺精檢人口，下崗人數(shù)高達4.5億人口，這些人下崗后同樣要生活，消費怎么辦？？他們只有兩種選擇，打工、經(jīng)商90年代很流行南卞打工。打工打工竹籃打水一場空。如窮字分開來寫：一個人在俠小的空間出賣出自己的力氣聰：看待事情通過用去耳朵聽，眼睛去看，用嘴巴去說，用心去總結(jié)。打工：工出頭那就是土字，工不出頭繼續(xù)干，貧：一個人拿一分錢當寶貝看，所以他窮睡人街、趕不上火車睡火車站旁，檢垃圾的難到是他們想要的嗎？他們都想自己是個有錢人，想掙錢就到富人手中掙，打工不行選擇經(jīng)商，經(jīng)商-奸商-倒買倒賣在一個小區(qū)開一個小賣部一天能掙50-60元，中國人有個紅眼病你掙到錢，我也在你旁邊開一個小賣部，小區(qū)里的人量還是那么多，消費還是那么多，兩家平分只掙20-30元，經(jīng)商不行又回到打工。（打工 經(jīng)商——打工 經(jīng)商）惡性循壞打工、經(jīng)商都滿足不了現(xiàn)狀怎么辦？那就去賭，例如：重慶賭博飛機飛過重慶都能聽到抽麻將的聲音，丟包甩頭帶妹仔，引起國家動蕩，社會不安寧80年末-90年初鄧小平再次高舉旗幟，鼓歷國人，膽子放人一點，步子邁快一點，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇，改變命運,重慶人把（膽子放大一點，步子邁快一點，）理解為膽子放大一點，褲子跨卞一點，理解錯了，但也能掙到錢了.什么是機會？？1、 在新生物期2、 在最新經(jīng)濟朦朧期3、 在新舊城市交換期4、 在法律空白區(qū)因行動而成功當別人知道時，你已行動；當別人行動時，你已成功；當別人成功時，你已富有；當別人富有時，你更富有；什么是先機，搶先一步，領(lǐng)先一路今天務(wù)正業(yè)，就是明天不務(wù)正業(yè)，明天不務(wù)正業(yè)，就是昨天傳統(tǒng)，昨天的傳統(tǒng)，就是后天的垃圾，機會無處不在，看你是怎么抓住，鄧小平說，讓一部分人富起來，再帶動另一部分人富起來，已是同時從國外引進六大新鮮行業(yè)。1、 股票…發(fā)源地北京中關(guān)村，一夜之間造就100個百萬定翁，股票剛來到中國時，不被人們理解，電視上還播報股票不好的一面，例：某老板因炒股虧錢，跳樓自殺，妻離子散，家破人亡。有誰看見了，99年給于立法，過渡以期過，現(xiàn)在人家都認可股票了，現(xiàn)在去炒股掙不了多少，上下不超過10%2、 期貨一倒買倒賣，90年代有無息貸款，極少有人去貸款，怕貸款后沒有東西去低壓，不敢去貸。而膽人的就去貸，我身邊的有人去貸，辦企業(yè)，到現(xiàn)在還沒有還，銀行也不來追?。?9處給于立法3、 房地產(chǎn)一房產(chǎn)、地產(chǎn)例李嘉成廣州遍地黃金等說法95年立法4、 保險…95年立法現(xiàn)在被人們認識5、 廣告一―以秒計算，費用貴，打知名度，95年立法6、 營銷-一沒有立法？？？中國加入WTO貿(mào)易組織，預計2010年營銷才來到中國，90年營銷易提前期20年來到中國，就像早產(chǎn)嬰兒。例如你老婆提前兩個月把你兒子生下來，那怎么辦，不可能對兒說，兒子你還沒有到出生那天，回去你媽肚子里去，或者把兒子掐死，你說那可能嗎？只有買一些高級營養(yǎng)品喂他，于是國家領(lǐng)導人采取措施，培育與扶持,監(jiān)督與管理，改善到完善。發(fā)源…一美國，運行60多年1979年立法叫傳銷。二戰(zhàn)時期后美國供人于求，于是將大量剩余產(chǎn)品推入大海，有一名猶太人（卡沙貝爾）推出直銷理論。美國哈佛大學兩大學生麥森杰爾、卡森波綠推出幾何倍增。美國哈佛大學生溫安諾、狄衛(wèi)史加入他們，在美國地下室成立紐崔萊食品有限公司，采取這種賣貨方式業(yè)績驚人。1975年美國控告安利擾亂市場經(jīng)濟，美國把安利告上國際法庭，安利耗500萬美金和美國打官司，1978年審述成功，1979年美國給于安利立法。發(fā)展…口本，運行30多年，叫無店鋪不泛賣，1988年立法成熟…我中寶島臺灣，運行20多年，叫行銷1992年立法行銷創(chuàng)始人陳安之，祖籍福建人25歲之前是窮書生，27歲后他是億萬身價，陳安之演講，書籍都是講關(guān)于行銷有空可以看看。90年安利花2年時間和中國政府簽30年合約，同時雅芳來到中國92年仙妮雷德來到中國，安利在廣州投資一億美金建廠93年安利追加1億美金在廣州、福建擴建94年中山完美來到中國95年玫琳凱來到中國，同時安利產(chǎn)品上市。同時來就來到這行業(yè)的第一個發(fā)展階段起步期、混亂期（93-95年）3-5年憑勇氣加入，成功率2%、失敗率98%在美國有20%富翁是這行業(yè)給于的，國家領(lǐng)導人鼓歷國人抓住機遇，新鮮行業(yè)來到中國只有國家領(lǐng)導知道他們的親人紛紛打電話到海外咨詢，答案是可靠的。什么是傳銷？是薄來品，商業(yè)最高領(lǐng)域。傳：傳播精神文明，銷：銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳銷是單層次 網(wǎng)上購物-…不掙錢，來一個陪一個，來兩個陪一雙，營銷是多層次 能掙錢，來一個掙一個，來兩個掙一雙，傳銷：是以產(chǎn)品為導向，以事業(yè)為基礎(chǔ)。營銷：是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以事來為導向。他們統(tǒng)稱為直銷。他們主像雙胞胎一樣，一個性格溫和，另一個性格爆燥，他們經(jīng)營理念，制度不一樣工廠……經(jīng)銷商——消費者都有好處余光眼余中國早就應該有多層次營銷，二是很多人憑勇氣加入。于是有了非法和合法公司。一、非法公司1、 皮包公司（三無公司無公司、制度、產(chǎn)品）非法集資騙人陰影2、 黑社會介入?yún)f(xié)迫綁架范法陰影3、 單物傳遞（以物起價）騙錢陰影例如：沈陽大安，廣東李福記，福建爽安康搖擺機，層層加價，出廠價380元，東吹西吹功效，吹到5000玩，賣不出去怎么辦啊，只有自己用，家里推很多。我國有2600多家直銷公司，合理合法的只有41家，有3家制度不完善以退出，有的人說了，我從事的是合法公司怎么也會陪錢呢？二、合法公司1、 三三制（天津天師）可以補點，以幾何倍增補點（3、9、27）補不起業(yè)績歸公所有，陪錢2、 雙軌制（秋林鉆戒）趨于平行，上下不超過五代，例：我的下線有一個人發(fā)展得很快，而另一個不動，快的那一個超五代，業(yè)績歸公，陪錢3、 四四制？？可以購買經(jīng)理線，65套產(chǎn)品第套N元拿回家給老婆用察臉、屁股，是個高濃縮產(chǎn)品，走在大街上掉下來一片樹葉劃破臉，怎么辦啊！到處貼海報，某酒店308房有個產(chǎn)品介紹會。請的講師要你哭你就哭，要你笑你就笑，「I才濤濤江水，制度只講五分鐘。吹產(chǎn)品就一個多小時，這產(chǎn)品多么好多么好啊，托兒一擁而上去買帶動一些老百性買產(chǎn)品，有一些人使終不動，講師又開口了，這產(chǎn)品多好啊，不買是個豬，托兒帶動老百性買產(chǎn)品，始終有兩種人不動。（1〉、有錢沒人……旅游——寶安是剛退伍戰(zhàn)友遍步部國給他們買一套？？（2）、有人沒有錢-…-土農(nóng)民叫親朋好友來買？？？下個月8號發(fā)工資，早早的就來酒店門「I等，看時間還沒有到，把皮鞋察得很亮，頭發(fā)梳得發(fā)光，哎呀時間過了怎么沒有人來呢？問服務(wù)員308房的人怎么還沒有來呢？說，人家賣完產(chǎn)品就走了，真是笨，陪錢了4、 業(yè)績歸零滑點制（安利）一口氣沖頂安利有個永久權(quán)世世制，你老爸做到雙皇大使，你兒子，孫子都不用做事就坐那位置數(shù)錢。雙皇人使是拿7%分紅獎，而公司也是7%分紅獎，安利是全球總金額7%相當一個億美金可以購買一架波音機，而公司是整體網(wǎng)下7%,23.8萬，如果你額能力可能從事安利。98年調(diào)查做到安利最高級別額3個人1、 日本婦夫中島欣2、 臺灣陳貝分3、 美國前期任總統(tǒng)克倫頓夫人西拉麗劉德華做安利11年只做到鉆石級別，趙本山做安利9年只做到寶石級別。于是在車站碼頭打起傳銷招牌騙人騙錢傳銷只不過是個代名詞，看能不能不掙到錢。美女都喜歡帥哥發(fā)財公司掙不到錢而且還陪錢美女都不喜歡色狼魔鬼公司來幾個都能掙到錢了SKANG——翻譯為中文謝謝SHAX 翻譯為中文非典拿打牌打比方，輸錢和贏錢，他們想法不一。沒有掙到錢的人 喇叭掙到錢的人 啞巴，到處虛吹，談銷色變，打電話工商總局投述一兩個不管，成千上萬能不管嗎？1998年4月1口一道刀切。停業(yè)整頓國內(nèi)外直銷公司，安利是和中國正府簽30年合約，違被國際條例，安利把中國告是國際法庭，要中國以幾何倍增還給安利，中國預算家，估計把中國人半中國給安利都不夠，中國不可能讓溫安諾和狄衛(wèi)史來做主席，于是派鉄嘴吳云雨女士跟安種談判，說好聽一點就是談判，說得難聽一點就是賠理道歉，讓安利無條件在中國遠行20年再加上前面簽約30年合約，也就是安利50年由來，在廣州各人地方都可以看到安利成立50周年。98年7月1口恢復國內(nèi)外直銷公司。官大壓死人，國家領(lǐng)導人壓給了楊稈教授，他壓給了他四名人弟子，他們用了3個半月就編集出今天這堂課程符合國情民情《新市場營銷計劃》第二個發(fā)展階段冷靜期技巧期（5-10年）成功率80%,失敗率20%剛來考察行業(yè)新朋友看到黑板就嚇得不行，搞傳銷，跑出課堂摔倒在地上嘴墾圾還跑騙了他……好不等于騙也不等于壞，騙字是個中性詞。90年這行業(yè)就來到中國運行18年，如果這行業(yè)不好，會運行這么久嗎？考察行業(yè)新朋友是裁判員，老朋友是范人，你要從中找出證居來。為什么20%失敗，他們不是失敗而是暫時放棄一、 承受不了壓力1、 成家——妻子——帶綠帽回家2、 沒成家---父母——回家二、 三心眼（想法很多，萬一什么什么的，不想9999就怕萬一）三、 沒事業(yè)心的人（三分熱情，七分冷淡）四、 徹底失敗80%人成功回家了，穿上報喜鳥開小車回云了，以上這些人看到現(xiàn)實了，承受不了壓力、三心眼、沒事業(yè)心的人都轉(zhuǎn)變觀念也就回網(wǎng)絡(luò)了。第三個發(fā)展階段爆發(fā)期（10-20年）家庭到局部成功率90%以上十六大會李藍青指出：允許存在，加強管理限制發(fā)展，謹慎試點要做到二八定律，宏觀調(diào)控，兩人開車，八人坐車，才能掙到錢，成功人士越來越多，負面限制什么是負面以事實相反的一面98處江西九江抗洪救險死一個李向群03非典北京、上海、廣州各一立等等七天時間建三假基醫(yī)院，如果不嚴重會用這么短時間建三假醫(yī)院嗎？火車上發(fā)現(xiàn)在一立整節(jié)火車沒全死，是以空氣傳播，以上都是電視播報，事實是這樣嗎？如果電視不這樣播報誰會把自己兒子送去當兵，去做醫(yī)生。為了國家穩(wěn)定，社會安寧不得不這樣播報，這行業(yè)在電視播報吃藥打針走不掉，跳樓自殺妻離子散等說法。眼見為實，耳聽為虛在外面?zhèn)鞯煤車乐?，而在里面是傳得那樣嗎？產(chǎn)品限制賣的是半成熟，不成熟產(chǎn)品，很多人看到這么貴無形限制一部分人，如果是電腦，手機肯定會買了。爆發(fā)地很多成功人士也很多第四個發(fā)展階段網(wǎng)絡(luò)滲逶期20年后消費期網(wǎng)絡(luò)沒有最后一個負面、產(chǎn)品限制不了怎么辦只有法律來限制?/?/?/以前婚姻法女18歲男20歲現(xiàn)在婚姻法女20歲男22歲現(xiàn)在女的還沒有到20歲產(chǎn)品都有了，那怎么辦啊兵役法以前只要是個人能抗起搶役可以去當兵現(xiàn)在去當兵限制你的年齡，學歷，身高等21世紀三大網(wǎng)并存互相滲逶一、 互聯(lián)網(wǎng)電腦網(wǎng)（500-1000萬）優(yōu)：傳播速度快缺：不能結(jié)算運輸二、 連鎖店商業(yè)網(wǎng)（300-500萬）優(yōu)：物真價實缺：人多，繁華地段三、 人際網(wǎng)人際網(wǎng)（2900元）有人地方役有網(wǎng)絡(luò)，迷補以上不足20年前工資30-40元20年今工資1000-1300元20年后工資3—4萬20年后工資3-4萬一個月怒度過套化妝品2900元是正常消費，也役像買一雙鞋30--40元一樣。先知先覺先掙錢成功者后知后覺后掙錢行業(yè)者不知不覺不掙錢消費者行業(yè)是風風火火，外面?zhèn)鞯氖鞘欠欠谴缶W(wǎng)捕大魚小網(wǎng)捕小魚沒網(wǎng)被別人捕來捕去網(wǎng)絡(luò)沒有最后一個，它只不過是個掙錢的工具，因為有出局制照板上講打手端茶，右手點著鼠標，花花數(shù)抄票，70-80年代有土地就有財富80-90年代有機器就有財富現(xiàn)在21世紀有網(wǎng)絡(luò)就有財富。第一個發(fā)展階段93年一98年起步期＜3-5＞年一但是人們是評著一種“勇氣”加入的。他們更本就沒有考慮公司的制度。所以成功的只有2%,失敗的卻有98%。當時是鄧小平一個政策性的文件把他引進來的。只有上層次的人才做的了。當是的武漢，鄭州。從事這個行業(yè)的人比當?shù)氐娜硕歼€多。當時那成功的2%o他們就當起了啞巴。因為他不敢說他在這個行業(yè)找到了錢。然而那失敗的98%。卻到處亂唱。本來只陪了1000可是他卻說5000軌就比如那個打麻將，傷〈本來是輸了200當是你回家的時候你敢說你輸了嘛你就只有說個不輸不贏。這些的，你更本就不會說你輸了。由于該時期處于起步期，也叫混亂期，該時期僅有2%的成功者，這2%的人不敢說自己成功了，因為即使98%的成功人說出這一行他們做成功了，也不會有人相信，也會被這98%的失敗者的II水淹死，到最后他們?yōu)檫@一行正行的人會被人認為就是這98%的迫害人。所以他們選擇了沉默，而在另外98%受害人人力宣傳下，這個行業(yè)就成為了一個真正的犯法，騙錢，賠錢，不賺錢的行業(yè)，導至無人敢相信。認為是騙人的、犯法的、賠錢的！這陰影在人們的思想中根生地固！只要人們說到一個牟肖”字，就躲之不及，（報銷處外）談“銷”色變，一朝被蛇咬，十年怕井繩！中國人就是這么現(xiàn)實！第二個發(fā)展階段發(fā)展期〈5—10〉年“技巧期”人們是靠“冷靜”的頭腦去看，成功的占80%失敗的占20%。由于98年前人們對這個行業(yè)從事偏差。97年6月5口國家對2600余家直銷公司進行了整頓，僅有41家合法公司，且有4家公司自動放棄?？墒沁@個行業(yè)又要從新開始，但是人們的思想意識又差，所以這個行業(yè)在當時發(fā)展是很難的。在“十六字方針會議”上，對我國直銷業(yè)提出“允許存在，限制發(fā)展，嚴格管理，謹慎試點”的管理方法。允許存在是肯定的，當外國的直銷公司在我們中國進軍時，不可能不允許本國的直銷公司發(fā)展。限制發(fā)展是國家為了達到宏觀調(diào)控，限制了一些人來從事。1、 在校大學生。因為他們是國家未來的棟梁。2、 公務(wù)人員。國家的事情肯定要做，否則社會癱瘓。3、 現(xiàn)役軍人。他們關(guān)系到整個國家的安全。4、 網(wǎng)上在逃犯。這行業(yè)不是他們的避爛所，不能讓他們既躲過了災難，又掙到了錢。為什么在這發(fā)展期從事這行業(yè)的人還有20%的人會失?。科鋵嵾@不叫失敗，叫“暫時性放棄”。這可以分以下幾種：1、 三心眼的人。也叫“田鼠效應”。人家都知道田鼠在出去覓食的時候，得在洞II看好長時間，發(fā)現(xiàn)沒有天敵時,它還是從另一個出丨I走出去覓食■,因為它怕自己還有地方?jīng)]觀察到！在這行業(yè)當中就體現(xiàn)為，懷疑這行業(yè)可不可以掙錢，自己先不從事，等推薦人掙了錢之后再來！2、 承受不了家庭壓力的人。也就是說，你已經(jīng)考察懂了這行業(yè)，也加入了?？杀荒憷掀呕蚋改赣H以各種手段，甚至以死相逼，因為他們不理解，他們對這行業(yè)的理解還停留在98年時的陰影當中！由于你受不了這種家庭壓力，你哭著回家了。3、 沒有事業(yè)心的人。這種人知道這行業(yè)可以掙錢，可就是吃不了這里面的苦，也打道回俯。這種人我最看不起他！在這個社會里，對于男同胞來講，要是你沒有事業(yè)心，那我還是勸你，去買塊豆腐撞死算了，或者從一樓跳到五樓，看看能不能摔死！因為你留在這世界上只會害人家的女兒，害了人家一輩子。4、 完全失敗的人。就好比你在傳統(tǒng)行業(yè)中是偷雞摸狗的，要是你來到我們行業(yè)中你不思悔改的話，那你只有被這行業(yè)開除，讓你永遠無法再從事這直銷業(yè)！第三個發(fā)展階段爆發(fā)期＜1—20＞年由家族一＞＜ ＞＜—局部成功90%以上當這個地方爆發(fā)了，那個地方也爆發(fā)了，國家為了達到宏觀調(diào)控，必須用負面來限制。負面包扌舌兩方面：一、新聞媒體