五種銷售人員業(yè)務(wù)員提成管理制度匯編方案歸納

1、第一個:業(yè)務(wù)員提成管理系統(tǒng)方案。2008年3月1日星期六14時29分銷售人員傭金管理系統(tǒng)方案公司銷售人員工資方案第一個目的并建立合理公平的薪酬體系，從而調(diào)動員工的積極性。第二條薪酬構(gòu)成員工工資由基本工資、提成和年終獎組成。月薪=基本工資+費(fèi)用提成。標(biāo)準(zhǔn)月薪=月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。第三條基本工資設(shè)定實(shí)行任務(wù)底薪，績效任務(wù)定額150萬元/月，底薪1500元/月。第四條基本工資的支付每月20日發(fā)放基本工資，如遇節(jié)假日或公休日，提前至最近的工作日發(fā)放。第5條傭金設(shè)置1.提取組件費(fèi)用傭金和業(yè)務(wù)傭金。2.手續(xù)費(fèi)傭金定為0.5-2%，業(yè)務(wù)傭金定為4%。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)成本提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額

2、費(fèi)用2%，業(yè)務(wù)費(fèi)用4%。業(yè)務(wù)員未完成的任務(wù):沒有業(yè)務(wù)提成，只有底薪，還有0.5-1%的費(fèi)用。0-2萬元手續(xù)費(fèi)傭金0%；2000-40000費(fèi)用的0.5%；4000-50000元有1%的提成。第六條傭金的支付1.費(fèi)用提成將與基本工資一起支付，每月20日支付，如遇節(jié)假日或公休日，提前支付至最近的工作日。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，按回款多少計(jì)算，結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末的月薪一起發(fā)放。第七條經(jīng)理人享受總業(yè)績0.3-0.5%的傭金。第八條本規(guī)則自發(fā)布之日起施行。業(yè)務(wù)聯(lián)系:其他案例個人銷售業(yè)績(萬元/月)及銷售業(yè)績對應(yīng)的月薪(元/月)；經(jīng)理銷售業(yè)績對應(yīng)的月薪(元/月)0 800 1500二。分銷傭金方案

3、:銷售經(jīng)理傭金點(diǎn)和跟單員傭金點(diǎn)個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0.5%個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0.5%個人新開發(fā)項(xiàng)目清單(價格高于40%不招標(biāo))1%個人新開發(fā)項(xiàng)目清單(價格高于40%不招標(biāo))除個人訂單以外的1%其他分銷金額0.25%個人附加訂單金額0.25%注:分銷經(jīng)理的傭金每年支付一次，跟單員的傭金按月支付。三、發(fā)行費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:1.每月總銷售費(fèi)用為每月總銷售額的0.8%，超出部分由支出方承擔(dān)。2.此項(xiàng)銷售費(fèi)用包括:。開發(fā)市場的長途票價(汽車、火車硬臥在銷售費(fèi)用總額內(nèi)報銷，飛機(jī)、火車軟臥需征得總經(jīng)理同意后才能報銷)。食宿(標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)理250元/天，跟單員150元/天)。分銷經(jīng)理的手機(jī)費(fèi)在300元/月

4、。招待費(fèi)(招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)算)10 100015 120020 1500 150025 2000 200030 2500 250040 3500 350050 5000 50005.4.3.提成金額大，很多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成很迷茫。銷售人員想得到更多的傭金，但他不想交更多的稅。然而，這給企業(yè)會計(jì)提出了新的問題。怎樣做才能滿足業(yè)務(wù)文員的要求，最大程度維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在，有幾種做法(我見過)。來說說他們吧。1.所有傭金都作為工資支付。這是最壞的辦法，雙方的利益都沒有考慮到。2.掛在應(yīng)收賬款上，業(yè)務(wù)員一般和買家搞好關(guān)系，買家付款就拿走他應(yīng)得的提成(怕單位不守信用)。單位實(shí)際收到的是扣除提成后

5、的款項(xiàng)。但這樣一來，應(yīng)收賬款就會越來越細(xì)，余額也會越來越大，產(chǎn)生遺留憑證。業(yè)務(wù)員的利潤是獲得了，但企業(yè)并沒有從成本中扣除。3.企業(yè)給業(yè)務(wù)員的提成，需要業(yè)務(wù)員拿到合法票據(jù)才能報銷，并支付差價。這樣可以兼顧業(yè)務(wù)員和企業(yè)雙方的利益，但業(yè)務(wù)員對此會有很大意見，不利于保持和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。不知道你有沒有更好的解決這個問題的辦法。請分享！原因是我們公司和銷售人員管理松散。我是在勞務(wù)市場開具勞務(wù)發(fā)票，只需要支付開票金額5%的手續(xù)費(fèi)。不用交稅。能不能權(quán)衡一下是以工資形式交稅還是以勞務(wù)費(fèi)形式交手續(xù)費(fèi)？業(yè)務(wù)部管理規(guī)定是公司銷售人員的生命。為了充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本規(guī)定，如下:1.本規(guī)定僅適用于

6、公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理規(guī)定:1.新業(yè)務(wù)員需攜帶身份證原件、畢業(yè)證原件、身份證復(fù)印件、畢業(yè)證復(fù)印件、個人簡介、1寸照片兩張、培訓(xùn)押金三百元(￥300.00)到公司正式報名。2.新業(yè)務(wù)員到任后，公司會統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個銷售人員都必須通過基礎(chǔ)培訓(xùn)才能正式上崗。3.業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金，在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后返還。工作不到半年就離職的新業(yè)務(wù)員，培訓(xùn)押金不退。4.為了讓新業(yè)務(wù)員盡快熟悉公司業(yè)務(wù)，公司采取無底薪無定額，有差旅補(bǔ)助有提成的薪酬支付制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦理通勤票，每個月底憑注明被訪單位、被訪人、被訪人電話的清單報銷三分之一的通勤票。如果業(yè)務(wù)員當(dāng)

7、月不出去拓展業(yè)務(wù)，通勤票自己負(fù)責(zé)。5.新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)額度，業(yè)務(wù)提至總業(yè)務(wù)的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)資金歸集且項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。)6.新業(yè)務(wù)員的試用期一般為一個月。公司會根據(jù)實(shí)際情況從責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力、對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正的時間。新業(yè)務(wù)員試用期一個月后業(yè)務(wù)考核不合格，自動離職。(對于責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱的公司，試用期會適當(dāng)放寬。)三。合同期銷售人員管理規(guī)定:1.業(yè)務(wù)員工資=基本工資+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。2.基本工資的計(jì)算方法:服務(wù)一年以內(nèi)的業(yè)務(wù)員基本工資為500元；兩年底薪800元；服務(wù)三年基本工資1000元；三年，升任業(yè)務(wù)經(jīng)理，除了底薪+提

8、成，還給了公司5%的股份。3.崗位津貼計(jì)算方法:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼400元；4.業(yè)務(wù)傭金的計(jì)算方法:從印刷中抽取5%；讓網(wǎng)站20%5.業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額度5000元。完成定額就能拿到底薪。業(yè)務(wù)量超過定額的，業(yè)務(wù)員按本規(guī)定第三條第四點(diǎn)提成。如果完不成定額，就按定額比例發(fā)工資。當(dāng)月無業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。(業(yè)務(wù)金額以合同為準(zhǔn))6.當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額達(dá)到3萬元以上的，次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額居營業(yè)部首位。次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消資格。(業(yè)務(wù)金額以合同為準(zhǔn)

9、)7.業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力，解決業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題。作為領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部門的結(jié)果，會影響單個業(yè)務(wù)量。四、本著少花錢辦事情的原則，業(yè)務(wù)所需香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé)。對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途，并經(jīng)公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須有兩個或兩個以上經(jīng)辦人、經(jīng)理簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門審核后報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用必須在當(dāng)月結(jié)算。五、為了提高公司的凝聚力，促進(jìn)公司員工之間的互助精神。公司每個月都會對一個黃金業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。除了在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員，要求金牌業(yè)務(wù)員向其他業(yè)務(wù)員講述自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)外，金牌業(yè)務(wù)員還可以直接享受晉升一級的待遇。(即如果該業(yè)

10、務(wù)員當(dāng)時是業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可以作為業(yè)務(wù)經(jīng)理對待。黃金銷售人員不受本規(guī)定第三條第六點(diǎn)的限制)。當(dāng)年獲得三個月金牌的業(yè)務(wù)員，年底會有獎金鼓勵。六、金牌推銷員必須具備以下三個條件:1.忠于職守，對工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感。2.本人業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，能熱心幫助其他銷售人員提升業(yè)務(wù)能力。3.認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。兼職銷售人員管理規(guī)定1.公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2.業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:印刷20%，網(wǎng)站30%第二個傭金方案職員提案及管理方法為了提高銷售人員的工作積極性，擴(kuò)大銷售，特制定本辦法。比例根據(jù)級別不同，業(yè)務(wù)員的提成比例也不同，提成比例

11、是按照累進(jìn)制累進(jìn)的。銷售人員20%，業(yè)務(wù)經(jīng)理25%。根據(jù)公司市場的發(fā)展和年度經(jīng)營計(jì)劃，結(jié)合銷售人員去年的工作情況，給每個銷售人員分配銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按規(guī)定比例提成，超出任務(wù)部分追加5%作為獎勵。為了更好地激勵銷售人員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定，公司在支付傭金時代扣30%的傭金作為風(fēng)險金，完成年度任務(wù)時支付70%的風(fēng)險金給銷售人員。提成超額完成任務(wù)時，公司將代扣10%的提成作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作一年，年底交剩余風(fēng)險基金和業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年不滿一年的，只交剩余的風(fēng)險金，不再交業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。工作不滿半年的，剩余風(fēng)險基金和業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不予繳納。業(yè)務(wù)人員未完成

12、當(dāng)年銷售任務(wù)的，公司代扣的風(fēng)險金原則上不予支付，公司視業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度、工作業(yè)績、市場事務(wù)等情況按比例支付。傭金的支付商品售出后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)部催款。公司收到貨款后，會在一周內(nèi)結(jié)算合同利潤，發(fā)放傭金。如果超過3個月仍未收到貨款，應(yīng)收款項(xiàng)將計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。對于待處理的壞賬付款，如果貨物版本不正確，貨物質(zhì)量問題是公司原因造成的，或?qū)Ψ骄芙^支付部分或全部貨款，相關(guān)人員應(yīng)提交情況報告，提交總經(jīng)理審核，最終確定責(zé)任，并根據(jù)公司獎懲條例進(jìn)行處罰。如因?qū)Ψ皆驘o法付款，業(yè)務(wù)員應(yīng)將情況報告提交總經(jīng)理審核，并根據(jù)實(shí)際情況確定處罰方式。如經(jīng)協(xié)調(diào)后收到壞賬款項(xiàng)，根據(jù)職責(zé)分工，由相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金利息。利率為同

13、期銀行貸款利率，實(shí)際天數(shù)為進(jìn)入壞賬準(zhǔn)備之日至收到款項(xiàng)之日。計(jì)算公式為:利息=利率x實(shí)際天數(shù)銷售利潤的計(jì)算銷售利潤=銷售收入-銷售成本-運(yùn)輸成本-其他費(fèi)用銷售收入是不含稅的銷售價格，即發(fā)票金額/1.04。目前公司是小規(guī)模納稅人，所以不含稅價格等于含稅價格除以1.04。公司申請一般納稅人資格后，不含稅價格等于含稅價格除以1.17。銷售成本是指所購商品的成本價，即發(fā)票金額。由于公司是小規(guī)模納稅人，不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅，所以銷售成本為含稅價格。公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以1.17。運(yùn)輸費(fèi)用是指銷售貨物所發(fā)生的各種運(yùn)輸費(fèi)用。其他費(fèi)用是指為銷售貨物而發(fā)生的郵費(fèi)、保險費(fèi)、客戶傭金

14、、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。各種費(fèi)用的承擔(dān)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)娛樂津貼/費(fèi)用招待費(fèi)是指招待客戶發(fā)生的費(fèi)用，由公司總體控制。如果業(yè)務(wù)員需要招待客戶，需要提前申請，未批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。批準(zhǔn)的招待費(fèi)用將由公司報銷，并記入銷售人員的個人賬戶。旅行津貼/費(fèi)用差旅費(fèi)是指業(yè)務(wù)員因業(yè)務(wù)需要，到外地開展業(yè)務(wù)所發(fā)生的費(fèi)用。這個費(fèi)用也是公司控制的，需要提前申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。批準(zhǔn)的差旅費(fèi)將由公司報銷，并記入銷售人員的個人賬戶。辦公室工作人員因期待公司會議而產(chǎn)生的差旅費(fèi)不會記入個人賬戶。由公司承擔(dān)的費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)發(fā)生的車費(fèi)。這項(xiàng)費(fèi)用每月固定報銷。業(yè)務(wù)員報銷標(biāo)準(zhǔn)每月100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月1

15、50元。業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年任務(wù)，超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸公司先行墊付，超出部分打入業(yè)務(wù)員個人賬戶。電話賬單電話費(fèi)是指業(yè)務(wù)員在聯(lián)系業(yè)務(wù)時發(fā)生的通訊費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)員個人手機(jī)費(fèi)用和辦公室固定電話費(fèi)用。業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包括本地話費(fèi)和漫游話費(fèi)，費(fèi)用按月定額報銷。業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是每月100，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報銷標(biāo)準(zhǔn)是150元。業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年任務(wù)時，超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的電話公司先行墊付，超出部分打入業(yè)務(wù)員個人賬戶。辦公室電話只能用于辦公目的。原則上不能打私人電話。固定電話的費(fèi)用由公司承擔(dān)。公司和個人分擔(dān)的費(fèi)用這個費(fèi)用主要是指業(yè)務(wù)員和公司經(jīng)理一起招待客戶發(fā)生的招待費(fèi)用，公司承擔(dān)50%，個人承擔(dān)50%，個人承擔(dān)的部分記入業(yè)務(wù)員個人賬

16、戶。為了支持業(yè)務(wù)員的工作，公司承擔(dān)50%的差旅費(fèi)和與業(yè)務(wù)員一起去外地產(chǎn)生的共同費(fèi)用，個人承擔(dān)50%，業(yè)務(wù)員個人賬戶里的部分由個人承擔(dān)。傭金公式銷售員:實(shí)際分銷傭金=(銷售利潤x20 %-個人賬戶余額)(1-30%)超額任務(wù)提成=(銷售利潤x25 %-個人賬戶余額)(1-10%)業(yè)務(wù)經(jīng)理:實(shí)際分銷傭金=(銷售利潤x25 %-個人賬戶余額)(1-30%)超額任務(wù)提成=(銷售利潤x 30%-個人賬戶余額)x (1-10%)一些解釋業(yè)務(wù)員需要提供的資料:購買合同、銷售合同、付款憑證。如有損失，將暫停支付傭金，待公司給出處理意見后再恢復(fù)支付傭金。如果業(yè)務(wù)員損害公司利益，欺騙公司和客戶，則不支付未分配的傭

17、金。每年春節(jié)后發(fā)放剩余風(fēng)險基金和平準(zhǔn)基金。工作半年不滿一年的業(yè)務(wù)員，剩余的風(fēng)險基金和穩(wěn)定基金與下一年度的風(fēng)險基金和穩(wěn)定基金一并繳納。業(yè)務(wù)員工作不滿一年離職的，不發(fā)風(fēng)險金和穩(wěn)定金，離職前應(yīng)提取的提成仍發(fā)給個人，但離職前未收到貨款的，不發(fā)提成。如果業(yè)務(wù)員工作滿一年，但年底前離職，離職后三個月發(fā)放風(fēng)險金和平準(zhǔn)金。在此期間，業(yè)務(wù)員不得從事?lián)p害公司利益的活動。業(yè)務(wù)員離職當(dāng)天仍能拿到的提成，如果15天內(nèi)到賬仍然有效，超過15天不發(fā)提成。第三個銷售傭金方案商業(yè)傭金標(biāo)準(zhǔn)一般規(guī)則:妥善處理公司與員工的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造性的重要手段。.根據(jù)國家和桂林市有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我公司實(shí)際情況，參

18、照社會物價水平、公司支付能力、職工的責(zé)任程度、困難程度、工齡長短、工齡長短等因素綜合核定。.基于對員工工作能力和績效的評價，結(jié)合評價給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，促進(jìn)員工自覺遵守勞動紀(jì)律，提高公司業(yè)務(wù)水平和運(yùn)營效率。.三種工資薪資系列工作時間適應(yīng)性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工作時間營銷、銷售、客戶服務(wù)、行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工作時間制圖和技術(shù)支持、行政、人事、財(cái)務(wù)、辦公室文案高級管理非計(jì)劃系統(tǒng)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司董事一、公司業(yè)務(wù)人員工資:公司業(yè)務(wù)人員工資為:基本工資+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金。1 .業(yè)務(wù)員級別和基本工資提成(暫定)能力水平基本工資/元業(yè)務(wù)傭金A(單筆業(yè)務(wù)金額)業(yè)務(wù)傭金B(yǎng)

19、(特殊業(yè)務(wù)類型)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1800(預(yù)支津貼)2%1%高級銷售員1000(中間津貼)2%1%高級銷售員700英鎊(主要津貼)3%1%初級銷售員名流3%1%備注:其他項(xiàng)目傭金另算！2銷售人員當(dāng)月績效考核工資(此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎懲制度執(zhí)行)能力水平當(dāng)月績效考核/元出勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)罰款/元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級銷售員200高級銷售員100初級銷售員1003銷售人員季度獎金(暫定)獎金等級季度總績效獎金/元一個300(萬元)8000220(萬元)5000三200(萬元)4000四50(萬元)3000五100(萬元)20004銷售人員年終獎金(暫定)年內(nèi)，業(yè)務(wù)能力突出、績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司將在年底對

20、優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰，并給予年終獎金。年終獎是基于公司當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績。5 .業(yè)務(wù)員等級晉升依據(jù):1.新公司的業(yè)務(wù)員都是初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月的試用期。在試用期間，將支付額定銷售額。在提前完成額定銷售金額的前提下，向公司人事部門提交晉升申請，經(jīng)過業(yè)務(wù)水平考核后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員。工資會從業(yè)務(wù)員待遇升級到高級業(yè)務(wù)員待遇。如果銷售人員未能完成公司的額定銷售金額，公司將酌情延長試用期或?qū)⑵滢o退。2.公司將為晉升為高級銷售人員的員工設(shè)定季度額定銷售額。比如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的高級業(yè)務(wù)員，可以向公司人事部門提交晉升申請，業(yè)務(wù)水平經(jīng)過考核后，正式晉升為高級業(yè)務(wù)員。他們的工資會

21、從高級業(yè)務(wù)員提升到高級業(yè)務(wù)員，享受初級崗位津貼。如果他們連續(xù)兩個季度沒有完成銷售計(jì)劃，他們就不能申請晉升。如果一個高級銷售人員連續(xù)三個季度沒有完成銷售計(jì)劃，或者季度或年終考核不合格，公司有權(quán)調(diào)整他的崗位、職務(wù)和工資，也有權(quán)降職。3.在公司工作一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動提拔。業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出、能維護(hù)自己大量客戶的高級業(yè)務(wù)員，會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。工資將升級為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，表現(xiàn)突出公司將給予額外獎勵。4.高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼。二。行政文案設(shè)計(jì)師工資辦公室工資:基本工資+崗位津貼+浮動工資。1.辦公室行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)(四級和五級)等級/幅度一檔二檔第三檔第四檔五檔一級3000

22、40005000第二級2000220024002600第三級12001300140015001600四級600700八百90010002.崗位津貼標(biāo)準(zhǔn):(部分崗位績效考核不達(dá)標(biāo)，將從崗位津貼中扣除)薪資類別職位等級主要的中層年長的核心層服務(wù)人員50100150技師80100150200職能管理100150200300后勤支持50801003.可變薪酬部分浮動薪酬部分是員工基于其工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績以及對某項(xiàng)工作目標(biāo)的貢獻(xiàn)而獲得的勞動報酬，是公司認(rèn)可的(即績效考核結(jié)果)。浮動工資主要包括:績效工資、加班工資、提成獎金等。1)績效工資工資是定期對員工綜合考核量化，以浮動方式發(fā)放的工資部分。

23、操作后性能評估員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果。崗位管理能力涵蓋整個工作類別以完成工作任務(wù)的綜合能力水平。包括:學(xué)習(xí)能力；策劃能力；解決問題的能力；溝通和協(xié)調(diào)能力工作能力完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備的并在實(shí)際操作中體現(xiàn)出來的純業(yè)務(wù)能力水平。包括:專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)的溝通技巧。2)加班費(fèi)加班工資是指在公司規(guī)定的正常工作時間內(nèi)，由于不能完成定額工作以外的任務(wù)，超出各崗位標(biāo)準(zhǔn)工作時間的額外工作時間所支付的工資。加班分為計(jì)劃內(nèi)加班和計(jì)劃外加班。所有計(jì)劃加班時間的加班申請表必須提前提交；計(jì)劃外加班時間的加班申請單必須在加班后的第二天由部門主管審核后提交經(jīng)理審批。3)傭金獎金業(yè)務(wù)提成參照上述業(yè)務(wù)提成方

24、式，其他工作提成暫由公司發(fā)放。三。特殊條件下工資計(jì)算和分配的說明:1.因一般工傷以外的原因需要就醫(yī)或者休息的，可以請病假，但必須持有效證明材料終止休假。公司每年提出7次帶薪病假。2:員工去世，其親屬或朋友可以申請喪假，但喪假無薪。3.在我公司工作滿一年的員工可以享受帶薪年休假，具體為:工作滿一年不滿三年的5天，工作滿三年不滿五年的7天，工作滿五年的14天。國家法定節(jié)假日和休息日不計(jì)入年休假。第四次商業(yè)傭金計(jì)劃銷售傭金方案為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高銷售人員的積極性，公司特制定如下銷售提成方案。1.銷售人員必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，完善公司與客戶的銷售合同。銷售合同

25、只有在公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后才能生效。銷售人員必須與客戶的相關(guān)人員保持良好的聯(lián)系，了解客戶的新動向和發(fā)展方向，并及時向公司反饋信息，以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時保證按合同及時付款；銷售人員必須及時了解我司產(chǎn)品的狀況、生產(chǎn)情況和售后服務(wù)，并隨時與財(cái)務(wù)部門核對每個客戶的應(yīng)收賬款，保持賬目準(zhǔn)確清晰，便于及時付款。二。初級銷售人員的收入是:基本工資+銷售提成+津貼+各種獎金。1.基本工資的構(gòu)成1.1初級銷售人員的基本工資為每萬元銷售額的基本工資+200元，基本工資封頂2000元。(銷售人員必須在24小時內(nèi)開機(jī)，手機(jī)在聯(lián)系。)1.2高級銷售人員的基本工資為月基本工資1000元+每萬元200，基本工資封頂

26、2000元。(銷售人員必須在24小時內(nèi)開機(jī)，手機(jī)在聯(lián)系。)2.銷售人員的推銷:基本提成+超額提成。2.1以公司規(guī)定的價格促進(jìn)銷售成為基本傭金，按3%計(jì)算。2.2以超出公司規(guī)定的價格銷售，超額傭金稱為超額傭金，超額傭金按公司合同價格超額部分的10%計(jì)算。超額傭金只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，不再體現(xiàn)在基本傭金中。舉例:A公司產(chǎn)品價格10元，銷售人員和客戶簽15元，月銷量5000套。當(dāng)月超額傭金為:(15元-10元)500010%=2500元2.3銷售傭金的計(jì)算方法(當(dāng)月付款額-當(dāng)月超額)3%+當(dāng)月超額10%2.4貨款回收后及時結(jié)算銷售傭金，支付應(yīng)付金額的90%，剩余10%作為風(fēng)險基金，風(fēng)險基

27、金總額為5000元。2.5銷售人員每個月必須按照簽訂的合同還錢，不按時還錢公司會按比例扣除提成。3.津貼7.8 2月每月降溫津貼10元，12月每月取暖津貼10元。4.獎金根據(jù)公司利潤分配。三。新簽約客戶的激勵政策為了鼓勵銷售人員開發(fā)新客戶，將對新客戶的銷售人員給予特別獎勵。半年磨合期后，從新客戶簽約月的第七個月開始，以連續(xù)三個月的平均銷售額為基數(shù)計(jì)算月銷售額。10000-20000元以內(nèi)一次性獎勵100元。2-5萬元以內(nèi)一次性獎勵300元。5萬-10萬元以內(nèi)一次性獎勵500元。10-30萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元。30萬元以上的一次性獎勵2000元。四。銷售人員未及時回款給公司造成損失的，從

28、風(fēng)險基金中扣除；損失追回的，公司全額退還扣除的風(fēng)險金；因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致貨款無法收回，本公司承擔(dān)責(zé)任。公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮品等費(fèi)用。通常，晚餐、車費(fèi)等費(fèi)用。都是銷售人員自己承擔(dān)的。不及物動詞公司交給銷售人員的原有固定客戶，必須保持長期穩(wěn)定的合作。如果銷售人員的個人因素造成公司業(yè)務(wù)的損失甚至經(jīng)濟(jì)損失，公司將視情況進(jìn)行處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失。后果嚴(yán)重的將移交司法機(jī)關(guān)。七、銷售人員訂貨時間一般為72小時，特殊情況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)。八。公司制定的產(chǎn)品單價。如遇市場因素，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。九、銷售人員必須按銷售合同辦事，每月應(yīng)按時付款，如不按時付款，每次扣除200元。X.本合同期限為2007年

29、5月1日至2007年12月31日。第五個銷售傭金方案結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢，建立和完善公司的銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作流程，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提升業(yè)績，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。能夠讓客戶在整個購房過程中享受到專業(yè)的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目的整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，我提交關(guān)于銷售部工資提成方案的提案。營銷部門結(jié)構(gòu):三。薪酬委員會計(jì)劃1.* * *地區(qū)銷售人員工資提成調(diào)查統(tǒng)計(jì):公司名稱/項(xiàng)目名稱自然銷售人員的基本工資(人民幣)傭金長金安地產(chǎn)(海岸水城)銷售1000-12002.5-3魯能地產(chǎn)/海南英達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售1800-20002-3?？诟涣Φ禺a(chǎn)

30、(富力灣)銷售20001.2-1.6集團(tuán)海南公司(江南市)銷售800-1000不符合標(biāo)準(zhǔn):2.2達(dá)標(biāo):2.8-3陽光巴洛克工業(yè)有限公司(陽光巴洛克)銷售1000-13003深圳陽光經(jīng)典房地產(chǎn)公司代理人1000-12002-3?？谥行艑毘煞康禺a(chǎn)營銷策劃有限公司代理人800-12002根據(jù)對?？诘貐^(qū)銷售人員工資提成的調(diào)查，當(dāng)?shù)靥岢牲c(diǎn)高于廣東地區(qū)。一般項(xiàng)目銷售人員底薪范圍為每月800-1200元，個別別墅項(xiàng)目底薪范圍為2000元，提成比例范圍為1.2-3，銷售難度較大。2.工資傭金建議:由于銷售提成高，本地銷售人員流動性比較大，合理的工資提成有助于其穩(wěn)定。(1)工資構(gòu)成:銷售人員:基本工資(公司編制

31、)+銷售提成+獎金(根據(jù)月度銷售計(jì)劃激勵策略制定)銷售主管:基本工資(公司編制)+銷售提成+職位提成(從銷售提成中提取)+額外獎勵(根據(jù)月度銷售計(jì)劃的激勵策略制定)客服主管:底薪(公司準(zhǔn)備)+崗位提成(從銷售提成中提取)(2)工資提成費(fèi)的來源:控制在銷售總額的3以內(nèi)。發(fā)放為基本工資、銷售提成、銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等。(3)基本工資:根據(jù)公司工資制度按期發(fā)放。位置總?cè)藬?shù)(備選方案1)(備選方案2)基本工資個人銷售傭金基本工資個人銷售傭金客戶服務(wù)主管1人200-2500元/月不參與銷售500-3000元/月不參與銷售銷售經(jīng)理1人1800-2000元/月1-3300-2500元/月0.8

32、-2.8銷售人員(根據(jù)績效評估可分為三個級別)八個人培訓(xùn)生:800元/月官方:1000元-1300元/月高級:1200元-1500元/月1-3培訓(xùn)生:1000元/月官方:1500-1800元/月高級:1700-2000元/月0.8-2.8關(guān)閉數(shù)數(shù)10個人注:銷售人員將根據(jù)其工作表現(xiàn)、專業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)行季度評級。銷售人員可以分為兩組，由資深銷售人員擔(dān)任組長，目的是鼓勵銷售人員不斷進(jìn)取，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。程序描述:(選項(xiàng)二)高底薪有助于銷售緩和期銷售人員的穩(wěn)定，但也容易養(yǎng)成惰性。如果采用(方案1)，在銷售緩和期，銷售人員的月薪是可以保證的。(如果公司短時間內(nèi)未能接通

33、樓盤，導(dǎo)致銷售供應(yīng)不足，且當(dāng)期供應(yīng)量不足2套/人，公司可保證銷售人員月薪500-1000元；保底工資會在產(chǎn)生提成的當(dāng)月扣除)。(4)傭金。傭金分配方法:按排名分配:標(biāo)準(zhǔn):按月銷售成績排名，設(shè)中間基點(diǎn)，前三分和后三分有區(qū)別；效果:按照排名分布，成績差距越大，積分差距越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。例:(有8個銷售人員，1-3的提成點(diǎn))推銷員一個2三4、5六七八績效排名首先第二第三名其他銷售人員倒數(shù)第三音節(jié)的倒數(shù)第二最后一個傭金點(diǎn)32.82.521.51.21按參與銷售人數(shù)分配:準(zhǔn)則:根據(jù)銷售參與人數(shù)，相鄰?fù)轮g的積分差異相同；效果:按人數(shù)排名，相鄰?fù)碌姆e分差是一樣的，有一個平衡，比較適合人

34、數(shù)少，有一定銷售金額的項(xiàng)目。例:(有8個銷售人員，1-3的提成點(diǎn))推銷員一個2三四五六七八績效排名首先第二第三名第四第五名第六第七名第八名傭金點(diǎn)32.72.42.11.91.61.31按月銷售任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分配:標(biāo)準(zhǔn):銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)計(jì)提銷售任務(wù)的2.5-3，銷售任務(wù)未達(dá)標(biāo)計(jì)提銷售任務(wù)的1-1.5，根據(jù)達(dá)標(biāo)排名扣除提成積分。效果:根據(jù)每月的銷售任務(wù)，達(dá)標(biāo)和不達(dá)標(biāo)的積分差距較大，從而激發(fā)銷售人員的積極性。例:(有8個銷售人員，1-3的提成點(diǎn))推銷員一個2三四五六七八符合標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)不符合標(biāo)準(zhǔn)績效排名首先第二第三名第四首先第二第三名第四傭金點(diǎn)32.8332.6662.51.51.3331.1661(五)傭金

35、計(jì)提說明:活著房子(已收到預(yù)售證)一次性付款簽訂買賣合同，支付100%總房款后，計(jì)提。銀行抵押貸款首付已付且已簽訂購房合同和銀行按揭貸款合同后，再計(jì)提。商店/辦公樓/停車位(已收到預(yù)售證)一次性付款簽訂買賣合同，支付100%總房款后，計(jì)提。銀行抵押貸款首付已付且已簽訂購房合同和銀行按揭貸款合同后，再計(jì)提。(6)委員會的組成:個人業(yè)績x提成積分=提成提成(提成提成分為四部分，包括:銷售提成提成70%+月度考核獎金(根據(jù)個人綜合考核發(fā)放)10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)基金(后勤提成和團(tuán)隊(duì)激勵考核)10%+大樓收樓提成10%。(7)傭金發(fā)放說明:.傭金計(jì)算每月1號是計(jì)算上個月傭金的截止日期。檢查客戶的簽約手續(xù)

36、和抵押手續(xù)是否完成，資料是否齊全，房款是否到賬后，計(jì)算傭金。(2)核銷傭金支付比例和時間:傭金合計(jì)發(fā)布指令銷售傭金是70%月度考核獎金(根據(jù)個人綜合考核支付)10%10%的資金用于物流建設(shè)(物流服務(wù)員和團(tuán)隊(duì)激勵考核)10%的建筑傭金。分配比例和說明符合計(jì)提條件的100%支付(在檢查客戶簽約手續(xù)和抵押手續(xù)是否完成，資料是否齊全，房款是否到賬后)。根據(jù)個人每個月的綜合評價得分?？鄢?0%的物流提成后，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的績效考核支付40%。100%的房源將在業(yè)主完成收樓手續(xù)并提交完整的房產(chǎn)證申請材料后發(fā)放。發(fā)行時間每隔一個月與基本工資一起發(fā)放。每隔一個月與基本工資一起發(fā)放。每隔一個月與基本工資一起發(fā)放。在業(yè)

37、主完成收回手續(xù)后 10%月度獎金支付說明:月度考核獎金x個人月度考核得分=月度實(shí)得獎金檢查系統(tǒng)適用范圍:可以參與集體銷售提成的銷售人員?？己藭r間:月度考核，時間為每月的第一天至最后一天?？己藘?nèi)容:從品德、工作能力、工作業(yè)績、工作成就四個方面，通過自評、同事、上級三方進(jìn)行考核。定量評估標(biāo)準(zhǔn):評估內(nèi)容摘要具體表現(xiàn)得分自我評估同事評估上級評價很好較好的普通矛盾品德(20分)忠誠公司保護(hù)公司利益。6分5分4分3分團(tuán)結(jié)一致，和睦相處，互幫互助。5分4分3分2分誠實(shí)、謙虛、禮貌、誠實(shí)、可靠。4分3分2分1分奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分工作能力(30分)規(guī)劃3.5分2.5分2分1分責(zé)任心4.5分3.5分3分2分

38、組織能力3.5分4分3分2分處理問題3.5分2.5分2分1分知識范圍2.5分2分1.5分1分公關(guān)能力2.5分2分1.5分1分協(xié)調(diào)和溝通能力2.5分2分1.5分1分判斷2.5分2分1.5分1分理解2.5分2分1.5分1分表達(dá)能力2.5分2分1.5分1分工作表現(xiàn)(20分)協(xié)力2.5分2分1.5分1分原則2.5分2分1.5分1分積極性4分3分2分1分服從4.5分4分3分2分規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分工作績效(30分)工作目標(biāo)完成量12分11109870分工藝10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分總標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù):100分附加分?jǐn)?shù):可以將超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)的5萬元設(shè)定為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)

39、單位的分值為1分。附加分?jǐn)?shù)總是除以銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)。如果超額完成任務(wù)30萬，(30萬/5)X 1分= 6分。6分為銷售人員的附加分。當(dāng)月考核的標(biāo)準(zhǔn)分加上當(dāng)月的附加分就是銷售人員當(dāng)月的總分。附件:工作績效評分說明(總分30分)完成任務(wù)量(滿分12分)概述和一般性評論:能超額完成工作計(jì)劃固定和臨時下達(dá)的任務(wù)(12分)；能按期順利完成工作崗位要求的工作定額(1110分)；能基本完成崗位要求的工作定額(98分)；離完成工作所需的工作定額還有很多差距(70分)。工作質(zhì)量(10分)概述和一般性評論:已完成工作的正確性高，交付的工作可以信任，很少需要重做或監(jiān)督(10分)；工作正確性符合要求，錯誤少，指令執(zhí)行好，需要監(jiān)督的地方少(98分)；工作精度達(dá)到最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到一般水平，要求一般監(jiān)督(76分)；工作粗心，容易出錯，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(50分)工作效率(8分)概述和一般性評論:能提前、快速、準(zhǔn)確地完成交付任務(wù)(8分)；交付任務(wù)能按期完成，速度很快(76分)