五種銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)員提成管理制度匯編方案歸納

1、第一個(gè):業(yè)務(wù)員提成管理系統(tǒng)方案。2008年3月1日星期六14時(shí)29分銷(xiāo)售人員傭金管理系統(tǒng)方案公司銷(xiāo)售人員工資方案第一個(gè)目的并建立合理公平的薪酬體系，從而調(diào)動(dòng)員工的積極性。第二條薪酬構(gòu)成員工工資由基本工資、提成和年終獎(jiǎng)組成。月薪=基本工資+費(fèi)用提成。標(biāo)準(zhǔn)月薪=月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。第三條基本工資設(shè)定實(shí)行任務(wù)底薪，績(jī)效任務(wù)定額150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月。第四條基本工資的支付每月20日發(fā)放基本工資，如遇節(jié)假日或公休日，提前至最近的工作日發(fā)放。第5條傭金設(shè)置1.提取組件費(fèi)用傭金和業(yè)務(wù)傭金。2.手續(xù)費(fèi)傭金定為0.5-2%，業(yè)務(wù)傭金定為4%。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)成本提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額

2、費(fèi)用2%，業(yè)務(wù)費(fèi)用4%。業(yè)務(wù)員未完成的任務(wù):沒(méi)有業(yè)務(wù)提成，只有底薪，還有0.5-1%的費(fèi)用。0-2萬(wàn)元手續(xù)費(fèi)傭金0%；2000-40000費(fèi)用的0.5%；4000-50000元有1%的提成。第六條傭金的支付1.費(fèi)用提成將與基本工資一起支付，每月20日支付，如遇節(jié)假日或公休日，提前支付至最近的工作日。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，按回款多少計(jì)算，結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末的月薪一起發(fā)放。第七條經(jīng)理人享受總業(yè)績(jī)0.3-0.5%的傭金。第八條本規(guī)則自發(fā)布之日起施行。業(yè)務(wù)聯(lián)系:其他案例個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(萬(wàn)元/月)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的月薪(元/月)；經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的月薪(元/月)0 800 1500二。分銷(xiāo)傭金方案

3、:銷(xiāo)售經(jīng)理傭金點(diǎn)和跟單員傭金點(diǎn)個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)(3個(gè)月內(nèi))0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)(3個(gè)月內(nèi))0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目清單(價(jià)格高于40%不招標(biāo))1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目清單(價(jià)格高于40%不招標(biāo))除個(gè)人訂單以外的1%其他分銷(xiāo)金額0.25%個(gè)人附加訂單金額0.25%注:分銷(xiāo)經(jīng)理的傭金每年支付一次，跟單員的傭金按月支付。三、發(fā)行費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:1.每月總銷(xiāo)售費(fèi)用為每月總銷(xiāo)售額的0.8%，超出部分由支出方承擔(dān)。2.此項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用包括:。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途票價(jià)(汽車(chē)、火車(chē)硬臥在銷(xiāo)售費(fèi)用總額內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥需征得總經(jīng)理同意后才能報(bào)銷(xiāo))。食宿(標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)理250元/天，跟單員150元/天)。分銷(xiāo)經(jīng)理的手機(jī)費(fèi)在300元/月

4、。招待費(fèi)(招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)算)10 100015 120020 1500 150025 2000 200030 2500 250040 3500 350050 5000 50005.4.3.提成金額大，很多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成很迷茫。銷(xiāo)售人員想得到更多的傭金，但他不想交更多的稅。然而，這給企業(yè)會(huì)計(jì)提出了新的問(wèn)題。怎樣做才能滿足業(yè)務(wù)文員的要求，最大程度維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在，有幾種做法(我見(jiàn)過(guò))。來(lái)說(shuō)說(shuō)他們吧。1.所有傭金都作為工資支付。這是最壞的辦法，雙方的利益都沒(méi)有考慮到。2.掛在應(yīng)收賬款上，業(yè)務(wù)員一般和買(mǎi)家搞好關(guān)系，買(mǎi)家付款就拿走他應(yīng)得的提成(怕單位不守信用)。單位實(shí)際收到的是扣除提成后

5、的款項(xiàng)。但這樣一來(lái)，應(yīng)收賬款就會(huì)越來(lái)越細(xì)，余額也會(huì)越來(lái)越大，產(chǎn)生遺留憑證。業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)是獲得了，但企業(yè)并沒(méi)有從成本中扣除。3.企業(yè)給業(yè)務(wù)員的提成，需要業(yè)務(wù)員拿到合法票據(jù)才能報(bào)銷(xiāo)，并支付差價(jià)。這樣可以兼顧業(yè)務(wù)員和企業(yè)雙方的利益，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)有很大意見(jiàn)，不利于保持和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。不知道你有沒(méi)有更好的解決這個(gè)問(wèn)題的辦法。請(qǐng)分享！原因是我們公司和銷(xiāo)售人員管理松散。我是在勞務(wù)市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票，只需要支付開(kāi)票金額5%的手續(xù)費(fèi)。不用交稅。能不能權(quán)衡一下是以工資形式交稅還是以勞務(wù)費(fèi)形式交手續(xù)費(fèi)？業(yè)務(wù)部管理規(guī)定是公司銷(xiāo)售人員的生命。為了充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本規(guī)定，如下:1.本規(guī)定僅適用于

6、公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理規(guī)定:1.新業(yè)務(wù)員需攜帶身份證原件、畢業(yè)證原件、身份證復(fù)印件、畢業(yè)證復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)介、1寸照片兩張、培訓(xùn)押金三百元(￥300.00)到公司正式報(bào)名。2.新業(yè)務(wù)員到任后，公司會(huì)統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)銷(xiāo)售人員都必須通過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)才能正式上崗。3.業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金，在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后返還。工作不到半年就離職的新業(yè)務(wù)員，培訓(xùn)押金不退。4.為了讓新業(yè)務(wù)員盡快熟悉公司業(yè)務(wù)，公司采取無(wú)底薪無(wú)定額，有差旅補(bǔ)助有提成的薪酬支付制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦理通勤票，每個(gè)月底憑注明被訪單位、被訪人、被訪人電話的清單報(bào)銷(xiāo)三分之一的通勤票。如果業(yè)務(wù)員當(dāng)

7、月不出去拓展業(yè)務(wù)，通勤票自己負(fù)責(zé)。5.新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)額度，業(yè)務(wù)提至總業(yè)務(wù)的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)資金歸集且項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。)6.新業(yè)務(wù)員的試用期一般為一個(gè)月。公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況從責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力、對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正的時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用期一個(gè)月后業(yè)務(wù)考核不合格，自動(dòng)離職。(對(duì)于責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱的公司，試用期會(huì)適當(dāng)放寬。)三。合同期銷(xiāo)售人員管理規(guī)定:1.業(yè)務(wù)員工資=基本工資+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。2.基本工資的計(jì)算方法:服務(wù)一年以?xún)?nèi)的業(yè)務(wù)員基本工資為500元；兩年底薪800元；服務(wù)三年基本工資1000元；三年，升任業(yè)務(wù)經(jīng)理，除了底薪+提

8、成，還給了公司5%的股份。3.崗位津貼計(jì)算方法:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼400元；4.業(yè)務(wù)傭金的計(jì)算方法:從印刷中抽取5%；讓網(wǎng)站20%5.業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額度5000元。完成定額就能拿到底薪。業(yè)務(wù)量超過(guò)定額的，業(yè)務(wù)員按本規(guī)定第三條第四點(diǎn)提成。如果完不成定額，就按定額比例發(fā)工資。當(dāng)月無(wú)業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪。(業(yè)務(wù)金額以合同為準(zhǔn))6.當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到3萬(wàn)元以上的，次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額居營(yíng)業(yè)部首位。次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消資格。(業(yè)務(wù)金額以合同為準(zhǔn)

9、)7.業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力，解決業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問(wèn)題。作為領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的結(jié)果，會(huì)影響單個(gè)業(yè)務(wù)量。四、本著少花錢(qián)辦事情的原則，業(yè)務(wù)所需香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途，并經(jīng)公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)辦人、經(jīng)理簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)審核后報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用必須在當(dāng)月結(jié)算。五、為了提高公司的凝聚力，促進(jìn)公司員工之間的互助精神。公司每個(gè)月都會(huì)對(duì)一個(gè)黃金業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。除了在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員，要求金牌業(yè)務(wù)員向其他業(yè)務(wù)員講述自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)外，金牌業(yè)務(wù)員還可以直接享受晉升一級(jí)的待遇。(即如果該業(yè)

10、務(wù)員當(dāng)時(shí)是業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可以作為業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)待。黃金銷(xiāo)售人員不受本規(guī)定第三條第六點(diǎn)的限制)。當(dāng)年獲得三個(gè)月金牌的業(yè)務(wù)員，年底會(huì)有獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。六、金牌推銷(xiāo)員必須具備以下三個(gè)條件:1.忠于職守，對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感。2.本人業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，能熱心幫助其他銷(xiāo)售人員提升業(yè)務(wù)能力。3.認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。兼職銷(xiāo)售人員管理規(guī)定1.公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2.業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:印刷20%，網(wǎng)站30%第二個(gè)傭金方案職員提案及管理方法為了提高銷(xiāo)售人員的工作積極性，擴(kuò)大銷(xiāo)售，特制定本辦法。比例根據(jù)級(jí)別不同，業(yè)務(wù)員的提成比例也不同，提成比例

11、是按照累進(jìn)制累進(jìn)的。銷(xiāo)售人員20%，業(yè)務(wù)經(jīng)理25%。根據(jù)公司市場(chǎng)的發(fā)展和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合銷(xiāo)售人員去年的工作情況，給每個(gè)銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按規(guī)定比例提成，超出任務(wù)部分追加5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。為了更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員拓展業(yè)務(wù)，保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定，公司在支付傭金時(shí)代扣30%的傭金作為風(fēng)險(xiǎn)金，完成年度任務(wù)時(shí)支付70%的風(fēng)險(xiǎn)金給銷(xiāo)售人員。提成超額完成任務(wù)時(shí)，公司將代扣10%的提成作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作一年，年底交剩余風(fēng)險(xiǎn)基金和業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年不滿一年的，只交剩余的風(fēng)險(xiǎn)金，不再交業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。工作不滿半年的，剩余風(fēng)險(xiǎn)基金和業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不予繳納。業(yè)務(wù)人員未完成

12、當(dāng)年銷(xiāo)售任務(wù)的，公司代扣的風(fēng)險(xiǎn)金原則上不予支付，公司視業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)、市場(chǎng)事務(wù)等情況按比例支付。傭金的支付商品售出后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)部催款。公司收到貨款后，會(huì)在一周內(nèi)結(jié)算合同利潤(rùn)，發(fā)放傭金。如果超過(guò)3個(gè)月仍未收到貨款，應(yīng)收款項(xiàng)將計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。對(duì)于待處理的壞賬付款，如果貨物版本不正確，貨物質(zhì)量問(wèn)題是公司原因造成的，或?qū)Ψ骄芙^支付部分或全部貨款，相關(guān)人員應(yīng)提交情況報(bào)告，提交總經(jīng)理審核，最終確定責(zé)任，并根據(jù)公司獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行處罰。如因?qū)Ψ皆驘o(wú)法付款，業(yè)務(wù)員應(yīng)將情況報(bào)告提交總經(jīng)理審核，并根據(jù)實(shí)際情況確定處罰方式。如經(jīng)協(xié)調(diào)后收到壞賬款項(xiàng)，根據(jù)職責(zé)分工，由相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金利息。利率為同

13、期銀行貸款利率，實(shí)際天數(shù)為進(jìn)入壞賬準(zhǔn)備之日至收到款項(xiàng)之日。計(jì)算公式為:利息=利率x實(shí)際天數(shù)銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本-運(yùn)輸成本-其他費(fèi)用銷(xiāo)售收入是不含稅的銷(xiāo)售價(jià)格，即發(fā)票金額/1.04。目前公司是小規(guī)模納稅人，所以不含稅價(jià)格等于含稅價(jià)格除以1.04。公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，不含稅價(jià)格等于含稅價(jià)格除以1.17。銷(xiāo)售成本是指所購(gòu)商品的成本價(jià)，即發(fā)票金額。由于公司是小規(guī)模納稅人，不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅，所以銷(xiāo)售成本為含稅價(jià)格。公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，銷(xiāo)售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以1.17。運(yùn)輸費(fèi)用是指銷(xiāo)售貨物所發(fā)生的各種運(yùn)輸費(fèi)用。其他費(fèi)用是指為銷(xiāo)售貨物而發(fā)生的郵費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、客戶(hù)傭金

14、、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。各種費(fèi)用的承擔(dān)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)娛樂(lè)津貼/費(fèi)用招待費(fèi)是指招待客戶(hù)發(fā)生的費(fèi)用，由公司總體控制。如果業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)，需要提前申請(qǐng)，未批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。批準(zhǔn)的招待費(fèi)用將由公司報(bào)銷(xiāo)，并記入銷(xiāo)售人員的個(gè)人賬戶(hù)。旅行津貼/費(fèi)用差旅費(fèi)是指業(yè)務(wù)員因業(yè)務(wù)需要，到外地開(kāi)展業(yè)務(wù)所發(fā)生的費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用也是公司控制的，需要提前申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。批準(zhǔn)的差旅費(fèi)將由公司報(bào)銷(xiāo)，并記入銷(xiāo)售人員的個(gè)人賬戶(hù)。辦公室工作人員因期待公司會(huì)議而產(chǎn)生的差旅費(fèi)不會(huì)記入個(gè)人賬戶(hù)。由公司承擔(dān)的費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)發(fā)生的車(chē)費(fèi)。這項(xiàng)費(fèi)用每月固定報(bào)銷(xiāo)。業(yè)務(wù)員報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)每月100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月1

15、50元。業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年任務(wù)，超出報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸公司先行墊付，超出部分打入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶(hù)。電話賬單電話費(fèi)是指業(yè)務(wù)員在聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)生的通訊費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)員個(gè)人手機(jī)費(fèi)用和辦公室固定電話費(fèi)用。業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包括本地話費(fèi)和漫游話費(fèi)，費(fèi)用按月定額報(bào)銷(xiāo)。業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是每月100，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)是150元。業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年任務(wù)時(shí)，超出報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的電話公司先行墊付，超出部分打入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶(hù)。辦公室電話只能用于辦公目的。原則上不能打私人電話。固定電話的費(fèi)用由公司承擔(dān)。公司和個(gè)人分擔(dān)的費(fèi)用這個(gè)費(fèi)用主要是指業(yè)務(wù)員和公司經(jīng)理一起招待客戶(hù)發(fā)生的招待費(fèi)用，公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)的部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬

16、戶(hù)。為了支持業(yè)務(wù)員的工作，公司承擔(dān)50%的差旅費(fèi)和與業(yè)務(wù)員一起去外地產(chǎn)生的共同費(fèi)用，個(gè)人承擔(dān)50%，業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶(hù)里的部分由個(gè)人承擔(dān)。傭金公式銷(xiāo)售員:實(shí)際分銷(xiāo)傭金=(銷(xiāo)售利潤(rùn)x20 %-個(gè)人賬戶(hù)余額)(1-30%)超額任務(wù)提成=(銷(xiāo)售利潤(rùn)x25 %-個(gè)人賬戶(hù)余額)(1-10%)業(yè)務(wù)經(jīng)理:實(shí)際分銷(xiāo)傭金=(銷(xiāo)售利潤(rùn)x25 %-個(gè)人賬戶(hù)余額)(1-30%)超額任務(wù)提成=(銷(xiāo)售利潤(rùn)x 30%-個(gè)人賬戶(hù)余額)x (1-10%)一些解釋業(yè)務(wù)員需要提供的資料:購(gòu)買(mǎi)合同、銷(xiāo)售合同、付款憑證。如有損失，將暫停支付傭金，待公司給出處理意見(jiàn)后再恢復(fù)支付傭金。如果業(yè)務(wù)員損害公司利益，欺騙公司和客戶(hù)，則不支付未分配的傭

17、金。每年春節(jié)后發(fā)放剩余風(fēng)險(xiǎn)基金和平準(zhǔn)基金。工作半年不滿一年的業(yè)務(wù)員，剩余的風(fēng)險(xiǎn)基金和穩(wěn)定基金與下一年度的風(fēng)險(xiǎn)基金和穩(wěn)定基金一并繳納。業(yè)務(wù)員工作不滿一年離職的，不發(fā)風(fēng)險(xiǎn)金和穩(wěn)定金，離職前應(yīng)提取的提成仍發(fā)給個(gè)人，但離職前未收到貨款的，不發(fā)提成。如果業(yè)務(wù)員工作滿一年，但年底前離職，離職后三個(gè)月發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)金和平準(zhǔn)金。在此期間，業(yè)務(wù)員不得從事?lián)p害公司利益的活動(dòng)。業(yè)務(wù)員離職當(dāng)天仍能拿到的提成，如果15天內(nèi)到賬仍然有效，超過(guò)15天不發(fā)提成。第三個(gè)銷(xiāo)售傭金方案商業(yè)傭金標(biāo)準(zhǔn)一般規(guī)則:妥善處理公司與員工的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性和創(chuàng)造性的重要手段。.根據(jù)國(guó)家和桂林市有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我公司實(shí)際情況，參

18、照社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力、職工的責(zé)任程度、困難程度、工齡長(zhǎng)短、工齡長(zhǎng)短等因素綜合核定。.基于對(duì)員工工作能力和績(jī)效的評(píng)價(jià)，結(jié)合評(píng)價(jià)給予必要的薪酬，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，促進(jìn)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，提高公司業(yè)務(wù)水平和運(yùn)營(yíng)效率。.三種工資薪資系列工作時(shí)間適應(yīng)性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)、行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間制圖和技術(shù)支持、行政、人事、財(cái)務(wù)、辦公室文案高級(jí)管理非計(jì)劃系統(tǒng)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司董事一、公司業(yè)務(wù)人員工資:公司業(yè)務(wù)人員工資為:基本工資+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金。1 .業(yè)務(wù)員級(jí)別和基本工資提成(暫定)能力水平基本工資/元業(yè)務(wù)傭金A(單筆業(yè)務(wù)金額)業(yè)務(wù)傭金B(yǎng)

19、(特殊業(yè)務(wù)類(lèi)型)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1800(預(yù)支津貼)2%1%高級(jí)銷(xiāo)售員1000(中間津貼)2%1%高級(jí)銷(xiāo)售員700英鎊(主要津貼)3%1%初級(jí)銷(xiāo)售員名流3%1%備注:其他項(xiàng)目傭金另算！2銷(xiāo)售人員當(dāng)月績(jī)效考核工資(此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度執(zhí)行)能力水平當(dāng)月績(jī)效考核/元出勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)罰款/元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級(jí)銷(xiāo)售員200高級(jí)銷(xiāo)售員100初級(jí)銷(xiāo)售員1003銷(xiāo)售人員季度獎(jiǎng)金(暫定)獎(jiǎng)金等級(jí)季度總績(jī)效獎(jiǎng)金/元一個(gè)300(萬(wàn)元)8000220(萬(wàn)元)5000三200(萬(wàn)元)4000四50(萬(wàn)元)3000五100(萬(wàn)元)20004銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)金(暫定)年內(nèi)，業(yè)務(wù)能力突出、績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司將在年底對(duì)

20、優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)是基于公司當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。5 .業(yè)務(wù)員等級(jí)晉升依據(jù):1.新公司的業(yè)務(wù)員都是初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月的試用期。在試用期間，將支付額定銷(xiāo)售額。在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，向公司人事部門(mén)提交晉升申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)水平考核后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員。工資會(huì)從業(yè)務(wù)員待遇升級(jí)到高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇。如果銷(xiāo)售人員未能完成公司的額定銷(xiāo)售金額，公司將酌情延長(zhǎng)試用期或?qū)⑵滢o退。2.公司將為晉升為高級(jí)銷(xiāo)售人員的員工設(shè)定季度額定銷(xiāo)售額。比如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的高級(jí)業(yè)務(wù)員，可以向公司人事部門(mén)提交晉升申請(qǐng)，業(yè)務(wù)水平經(jīng)過(guò)考核后，正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員。他們的工資會(huì)

21、從高級(jí)業(yè)務(wù)員提升到高級(jí)業(yè)務(wù)員，享受初級(jí)崗位津貼。如果他們連續(xù)兩個(gè)季度沒(méi)有完成銷(xiāo)售計(jì)劃，他們就不能申請(qǐng)晉升。如果一個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售人員連續(xù)三個(gè)季度沒(méi)有完成銷(xiāo)售計(jì)劃，或者季度或年終考核不合格，公司有權(quán)調(diào)整他的崗位、職務(wù)和工資，也有權(quán)降職。3.在公司工作一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)提拔。業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出、能維護(hù)自己大量客戶(hù)的高級(jí)業(yè)務(wù)員，會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。工資將升級(jí)為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，表現(xiàn)突出公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4.高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼。二。行政文案設(shè)計(jì)師工資辦公室工資:基本工資+崗位津貼+浮動(dòng)工資。1.辦公室行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)(四級(jí)和五級(jí))等級(jí)/幅度一檔二檔第三檔第四檔五檔一級(jí)3000

22、40005000第二級(jí)2000220024002600第三級(jí)12001300140015001600四級(jí)600700八百90010002.崗位津貼標(biāo)準(zhǔn):(部分崗位績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)，將從崗位津貼中扣除)薪資類(lèi)別職位等級(jí)主要的中層年長(zhǎng)的核心層服務(wù)人員50100150技師80100150200職能管理100150200300后勤支持50801003.可變薪酬部分浮動(dòng)薪酬部分是員工基于其工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)以及對(duì)某項(xiàng)工作目標(biāo)的貢獻(xiàn)而獲得的勞動(dòng)報(bào)酬，是公司認(rèn)可的(即績(jī)效考核結(jié)果)。浮動(dòng)工資主要包括:績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等。1)績(jī)效工資工資是定期對(duì)員工綜合考核量化，以浮動(dòng)方式發(fā)放的工資部分。

23、操作后性能評(píng)估員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果。崗位管理能力涵蓋整個(gè)工作類(lèi)別以完成工作任務(wù)的綜合能力水平。包括:學(xué)習(xí)能力；策劃能力；解決問(wèn)題的能力；溝通和協(xié)調(diào)能力工作能力完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備的并在實(shí)際操作中體現(xiàn)出來(lái)的純業(yè)務(wù)能力水平。包括:專(zhuān)業(yè)能力；專(zhuān)業(yè)問(wèn)題解決能力；專(zhuān)業(yè)的溝通技巧。2)加班費(fèi)加班工資是指在公司規(guī)定的正常工作時(shí)間內(nèi)，由于不能完成定額工作以外的任務(wù)，超出各崗位標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間的額外工作時(shí)間所支付的工資。加班分為計(jì)劃內(nèi)加班和計(jì)劃外加班。所有計(jì)劃加班時(shí)間的加班申請(qǐng)表必須提前提交；計(jì)劃外加班時(shí)間的加班申請(qǐng)單必須在加班后的第二天由部門(mén)主管審核后提交經(jīng)理審批。3)傭金獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)提成參照上述業(yè)務(wù)提成方

24、式，其他工作提成暫由公司發(fā)放。三。特殊條件下工資計(jì)算和分配的說(shuō)明:1.因一般工傷以外的原因需要就醫(yī)或者休息的，可以請(qǐng)病假，但必須持有效證明材料終止休假。公司每年提出7次帶薪病假。2:員工去世，其親屬或朋友可以申請(qǐng)喪假，但喪假無(wú)薪。3.在我公司工作滿一年的員工可以享受帶薪年休假，具體為:工作滿一年不滿三年的5天，工作滿三年不滿五年的7天，工作滿五年的14天。國(guó)家法定節(jié)假日和休息日不計(jì)入年休假。第四次商業(yè)傭金計(jì)劃銷(xiāo)售傭金方案為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售人員的積極性，公司特制定如下銷(xiāo)售提成方案。1.銷(xiāo)售人員必須樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，完善公司與客戶(hù)的銷(xiāo)售合同。銷(xiāo)售合同

25、只有在公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后才能生效。銷(xiāo)售人員必須與客戶(hù)的相關(guān)人員保持良好的聯(lián)系，了解客戶(hù)的新動(dòng)向和發(fā)展方向，并及時(shí)向公司反饋信息，以便公司制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，同時(shí)保證按合同及時(shí)付款；銷(xiāo)售人員必須及時(shí)了解我司產(chǎn)品的狀況、生產(chǎn)情況和售后服務(wù)，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)每個(gè)客戶(hù)的應(yīng)收賬款，保持賬目準(zhǔn)確清晰，便于及時(shí)付款。二。初級(jí)銷(xiāo)售人員的收入是:基本工資+銷(xiāo)售提成+津貼+各種獎(jiǎng)金。1.基本工資的構(gòu)成1.1初級(jí)銷(xiāo)售人員的基本工資為每萬(wàn)元銷(xiāo)售額的基本工資+200元，基本工資封頂2000元。(銷(xiāo)售人員必須在24小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)在聯(lián)系。)1.2高級(jí)銷(xiāo)售人員的基本工資為月基本工資1000元+每萬(wàn)元200，基本工資封頂

26、2000元。(銷(xiāo)售人員必須在24小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)在聯(lián)系。)2.銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo):基本提成+超額提成。2.1以公司規(guī)定的價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)售成為基本傭金，按3%計(jì)算。2.2以超出公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售，超額傭金稱(chēng)為超額傭金，超額傭金按公司合同價(jià)格超額部分的10%計(jì)算。超額傭金只在銷(xiāo)售過(guò)程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，不再體現(xiàn)在基本傭金中。舉例:A公司產(chǎn)品價(jià)格10元，銷(xiāo)售人員和客戶(hù)簽15元，月銷(xiāo)量5000套。當(dāng)月超額傭金為:(15元-10元)500010%=2500元2.3銷(xiāo)售傭金的計(jì)算方法(當(dāng)月付款額-當(dāng)月超額)3%+當(dāng)月超額10%2.4貨款回收后及時(shí)結(jié)算銷(xiāo)售傭金，支付應(yīng)付金額的90%，剩余10%作為風(fēng)險(xiǎn)基金，風(fēng)險(xiǎn)基

27、金總額為5000元。2.5銷(xiāo)售人員每個(gè)月必須按照簽訂的合同還錢(qián)，不按時(shí)還錢(qián)公司會(huì)按比例扣除提成。3.津貼7.8 2月每月降溫津貼10元，12月每月取暖津貼10元。4.獎(jiǎng)金根據(jù)公司利潤(rùn)分配。三。新簽約客戶(hù)的激勵(lì)政策為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，將對(duì)新客戶(hù)的銷(xiāo)售人員給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。半年磨合期后，從新客戶(hù)簽約月的第七個(gè)月開(kāi)始，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷(xiāo)售額為基數(shù)計(jì)算月銷(xiāo)售額。10000-20000元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元。2-5萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。5萬(wàn)-10萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。10-30萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。30萬(wàn)元以上的一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元。四。銷(xiāo)售人員未及時(shí)回款給公司造成損失的，從

28、風(fēng)險(xiǎn)基金中扣除；損失追回的，公司全額退還扣除的風(fēng)險(xiǎn)金；因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致貨款無(wú)法收回，本公司承擔(dān)責(zé)任。公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮品等費(fèi)用。通常，晚餐、車(chē)費(fèi)等費(fèi)用。都是銷(xiāo)售人員自己承擔(dān)的。不及物動(dòng)詞公司交給銷(xiāo)售人員的原有固定客戶(hù)，必須保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。如果銷(xiāo)售人員的個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)的損失甚至經(jīng)濟(jì)損失，公司將視情況進(jìn)行處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失。后果嚴(yán)重的將移交司法機(jī)關(guān)。七、銷(xiāo)售人員訂貨時(shí)間一般為72小時(shí)，特殊情況報(bào)生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)。八。公司制定的產(chǎn)品單價(jià)。如遇市場(chǎng)因素，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。九、銷(xiāo)售人員必須按銷(xiāo)售合同辦事，每月應(yīng)按時(shí)付款，如不按時(shí)付款，每次扣除200元。X.本合同期限為2007年

29、5月1日至2007年12月31日。第五個(gè)銷(xiāo)售傭金方案結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善公司的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范銷(xiāo)售操作流程，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，提升業(yè)績(jī)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。能夠讓客戶(hù)在整個(gè)購(gòu)房過(guò)程中享受到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)理念，真正樹(shù)立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，我提交關(guān)于銷(xiāo)售部工資提成方案的提案。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)結(jié)構(gòu):三。薪酬委員會(huì)計(jì)劃1.* * *地區(qū)銷(xiāo)售人員工資提成調(diào)查統(tǒng)計(jì):公司名稱(chēng)/項(xiàng)目名稱(chēng)自然銷(xiāo)售人員的基本工資(人民幣)傭金長(zhǎng)金安地產(chǎn)(海岸水城)銷(xiāo)售1000-12002.5-3魯能地產(chǎn)/海南英達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售1800-20002-3?？诟涣Φ禺a(chǎn)

30、(富力灣)銷(xiāo)售20001.2-1.6集團(tuán)海南公司(江南市)銷(xiāo)售800-1000不符合標(biāo)準(zhǔn):2.2達(dá)標(biāo):2.8-3陽(yáng)光巴洛克工業(yè)有限公司(陽(yáng)光巴洛克)銷(xiāo)售1000-13003深圳陽(yáng)光經(jīng)典房地產(chǎn)公司代理人1000-12002-3?？谥行艑毘煞康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司代理人800-12002根據(jù)對(duì)?？诘貐^(qū)銷(xiāo)售人員工資提成的調(diào)查，當(dāng)?shù)靥岢牲c(diǎn)高于廣東地區(qū)。一般項(xiàng)目銷(xiāo)售人員底薪范圍為每月800-1200元，個(gè)別別墅項(xiàng)目底薪范圍為2000元，提成比例范圍為1.2-3，銷(xiāo)售難度較大。2.工資傭金建議:由于銷(xiāo)售提成高，本地銷(xiāo)售人員流動(dòng)性比較大，合理的工資提成有助于其穩(wěn)定。(1)工資構(gòu)成:銷(xiāo)售人員:基本工資(公司編制

31、)+銷(xiāo)售提成+獎(jiǎng)金(根據(jù)月度銷(xiāo)售計(jì)劃激勵(lì)策略制定)銷(xiāo)售主管:基本工資(公司編制)+銷(xiāo)售提成+職位提成(從銷(xiāo)售提成中提取)+額外獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)月度銷(xiāo)售計(jì)劃的激勵(lì)策略制定)客服主管:底薪(公司準(zhǔn)備)+崗位提成(從銷(xiāo)售提成中提取)(2)工資提成費(fèi)的來(lái)源:控制在銷(xiāo)售總額的3以?xún)?nèi)。發(fā)放為基本工資、銷(xiāo)售提成、銷(xiāo)售人員月度考核獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)管理激勵(lì)等。(3)基本工資:根據(jù)公司工資制度按期發(fā)放。位置總?cè)藬?shù)(備選方案1)(備選方案2)基本工資個(gè)人銷(xiāo)售傭金基本工資個(gè)人銷(xiāo)售傭金客戶(hù)服務(wù)主管1人200-2500元/月不參與銷(xiāo)售500-3000元/月不參與銷(xiāo)售銷(xiāo)售經(jīng)理1人1800-2000元/月1-3300-2500元/月0.8

32、-2.8銷(xiāo)售人員(根據(jù)績(jī)效評(píng)估可分為三個(gè)級(jí)別)八個(gè)人培訓(xùn)生:800元/月官方:1000元-1300元/月高級(jí):1200元-1500元/月1-3培訓(xùn)生:1000元/月官方:1500-1800元/月高級(jí):1700-2000元/月0.8-2.8關(guān)閉數(shù)數(shù)10個(gè)人注:銷(xiāo)售人員將根據(jù)其工作表現(xiàn)、專(zhuān)業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)行季度評(píng)級(jí)。銷(xiāo)售人員可以分為兩組，由資深銷(xiāo)售人員擔(dān)任組長(zhǎng)，目的是鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)取，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性。程序描述:(選項(xiàng)二)高底薪有助于銷(xiāo)售緩和期銷(xiāo)售人員的穩(wěn)定，但也容易養(yǎng)成惰性。如果采用(方案1)，在銷(xiāo)售緩和期，銷(xiāo)售人員的月薪是可以保證的。(如果公司短時(shí)間內(nèi)未能接通

33、樓盤(pán)，導(dǎo)致銷(xiāo)售供應(yīng)不足，且當(dāng)期供應(yīng)量不足2套/人，公司可保證銷(xiāo)售人員月薪500-1000元；保底工資會(huì)在產(chǎn)生提成的當(dāng)月扣除)。(4)傭金。傭金分配方法:按排名分配:標(biāo)準(zhǔn):按月銷(xiāo)售成績(jī)排名，設(shè)中間基點(diǎn)，前三分和后三分有區(qū)別；效果:按照排名分布，成績(jī)差距越大，積分差距越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。例:(有8個(gè)銷(xiāo)售人員，1-3的提成點(diǎn))推銷(xiāo)員一個(gè)2三4、5六七八績(jī)效排名首先第二第三名其他銷(xiāo)售人員倒數(shù)第三音節(jié)的倒數(shù)第二最后一個(gè)傭金點(diǎn)32.82.521.51.21按參與銷(xiāo)售人數(shù)分配:準(zhǔn)則:根據(jù)銷(xiāo)售參與人數(shù)，相鄰?fù)轮g的積分差異相同；效果:按人數(shù)排名，相鄰?fù)碌姆e分差是一樣的，有一個(gè)平衡，比較適合人

34、數(shù)少，有一定銷(xiāo)售金額的項(xiàng)目。例:(有8個(gè)銷(xiāo)售人員，1-3的提成點(diǎn))推銷(xiāo)員一個(gè)2三四五六七八績(jī)效排名首先第二第三名第四第五名第六第七名第八名傭金點(diǎn)32.72.42.11.91.61.31按月銷(xiāo)售任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分配:標(biāo)準(zhǔn):銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)計(jì)提銷(xiāo)售任務(wù)的2.5-3，銷(xiāo)售任務(wù)未達(dá)標(biāo)計(jì)提銷(xiāo)售任務(wù)的1-1.5，根據(jù)達(dá)標(biāo)排名扣除提成積分。效果:根據(jù)每月的銷(xiāo)售任務(wù)，達(dá)標(biāo)和不達(dá)標(biāo)的積分差距較大，從而激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性。例:(有8個(gè)銷(xiāo)售人員，1-3的提成點(diǎn))推銷(xiāo)員一個(gè)2三四五六七八符合標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)不符合標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效排名首先第二第三名第四首先第二第三名第四傭金點(diǎn)32.8332.6662.51.51.3331.1661(五)傭金

35、計(jì)提說(shuō)明:活著房子(已收到預(yù)售證)一次性付款簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，支付100%總房款后，計(jì)提。銀行抵押貸款首付已付且已簽訂購(gòu)房合同和銀行按揭貸款合同后，再計(jì)提。商店/辦公樓/停車(chē)位(已收到預(yù)售證)一次性付款簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，支付100%總房款后，計(jì)提。銀行抵押貸款首付已付且已簽訂購(gòu)房合同和銀行按揭貸款合同后，再計(jì)提。(6)委員會(huì)的組成:個(gè)人業(yè)績(jī)x提成積分=提成提成(提成提成分為四部分，包括:銷(xiāo)售提成提成70%+月度考核獎(jiǎng)金(根據(jù)個(gè)人綜合考核發(fā)放)10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)基金(后勤提成和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核)10%+大樓收樓提成10%。(7)傭金發(fā)放說(shuō)明:.傭金計(jì)算每月1號(hào)是計(jì)算上個(gè)月傭金的截止日期。檢查客戶(hù)的簽約手續(xù)

36、和抵押手續(xù)是否完成，資料是否齊全，房款是否到賬后，計(jì)算傭金。(2)核銷(xiāo)傭金支付比例和時(shí)間:傭金合計(jì)發(fā)布指令銷(xiāo)售傭金是70%月度考核獎(jiǎng)金(根據(jù)個(gè)人綜合考核支付)10%10%的資金用于物流建設(shè)(物流服務(wù)員和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核)10%的建筑傭金。分配比例和說(shuō)明符合計(jì)提條件的100%支付(在檢查客戶(hù)簽約手續(xù)和抵押手續(xù)是否完成，資料是否齊全，房款是否到賬后)。根據(jù)個(gè)人每個(gè)月的綜合評(píng)價(jià)得分?？鄢?0%的物流提成后，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核支付40%。100%的房源將在業(yè)主完成收樓手續(xù)并提交完整的房產(chǎn)證申請(qǐng)材料后發(fā)放。發(fā)行時(shí)間每隔一個(gè)月與基本工資一起發(fā)放。每隔一個(gè)月與基本工資一起發(fā)放。每隔一個(gè)月與基本工資一起發(fā)放。在業(yè)

37、主完成收回手續(xù)后 10%月度獎(jiǎng)金支付說(shuō)明:月度考核獎(jiǎng)金x個(gè)人月度考核得分=月度實(shí)得獎(jiǎng)金檢查系統(tǒng)適用范圍:可以參與集體銷(xiāo)售提成的銷(xiāo)售人員?？己藭r(shí)間:月度考核，時(shí)間為每月的第一天至最后一天?？己藘?nèi)容:從品德、工作能力、工作業(yè)績(jī)、工作成就四個(gè)方面，通過(guò)自評(píng)、同事、上級(jí)三方進(jìn)行考核。定量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):評(píng)估內(nèi)容摘要具體表現(xiàn)得分自我評(píng)估同事評(píng)估上級(jí)評(píng)價(jià)很好較好的普通矛盾品德(20分)忠誠(chéng)公司保護(hù)公司利益。6分5分4分3分團(tuán)結(jié)一致，和睦相處，互幫互助。5分4分3分2分誠(chéng)實(shí)、謙虛、禮貌、誠(chéng)實(shí)、可靠。4分3分2分1分奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分工作能力(30分)規(guī)劃3.5分2.5分2分1分責(zé)任心4.5分3.5分3分2分

38、組織能力3.5分4分3分2分處理問(wèn)題3.5分2.5分2分1分知識(shí)范圍2.5分2分1.5分1分公關(guān)能力2.5分2分1.5分1分協(xié)調(diào)和溝通能力2.5分2分1.5分1分判斷2.5分2分1.5分1分理解2.5分2分1.5分1分表達(dá)能力2.5分2分1.5分1分工作表現(xiàn)(20分)協(xié)力2.5分2分1.5分1分原則2.5分2分1.5分1分積極性4分3分2分1分服從4.5分4分3分2分規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分工作績(jī)效(30分)工作目標(biāo)完成量12分11109870分工藝10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分總標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù):100分附加分?jǐn)?shù):可以將超額完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的5萬(wàn)元設(shè)定為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)

39、單位的分值為1分。附加分?jǐn)?shù)總是除以銷(xiāo)售人員當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)乘以標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)。如果超額完成任務(wù)30萬(wàn)，(30萬(wàn)/5)X 1分= 6分。6分為銷(xiāo)售人員的附加分。當(dāng)月考核的標(biāo)準(zhǔn)分加上當(dāng)月的附加分就是銷(xiāo)售人員當(dāng)月的總分。附件:工作績(jī)效評(píng)分說(shuō)明(總分30分)完成任務(wù)量(滿分12分)概述和一般性評(píng)論:能超額完成工作計(jì)劃固定和臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)(12分)；能按期順利完成工作崗位要求的工作定額(1110分)；能基本完成崗位要求的工作定額(98分)；離完成工作所需的工作定額還有很多差距(70分)。工作質(zhì)量(10分)概述和一般性評(píng)論:已完成工作的正確性高，交付的工作可以信任，很少需要重做或監(jiān)督(10分)；工作正確性符合要求，錯(cuò)誤少，指令執(zhí)行好，需要監(jiān)督的地方少(98分)；工作精度達(dá)到最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到一般水平，要求一般監(jiān)督(76分)；工作粗心，容易出錯(cuò)，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(50分)工作效率(8分)概述和一般性評(píng)論:能提前、快速、準(zhǔn)確地完成交付任務(wù)(8分)；交付任務(wù)能按期完成，速度很快(76分)