公寓住宅項(xiàng)目銷售推廣及渠道建議報(bào)告

1、2014.5XXX項(xiàng)目推廣及渠道建議XX發(fā)展XX作為河北首家上市房企，17年來，重點(diǎn)發(fā)展?jié)摿Χ€城市，聚焦主流剛需市場，截止2013年底，實(shí)現(xiàn)簽約金額274億元，同比去年增長52%，位列百強(qiáng)房企第23位。XX集團(tuán)將全速向“萬科、保利、綠地、富力”等一線品牌開發(fā)企業(yè)看齊，品牌開發(fā)將是XX集團(tuán)堅(jiān)定不移的追求信念。XX房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司（簡稱“XX發(fā)展”，證券代碼002146，SZ）成立于1996年，2007年8月8日，XX發(fā)展成功登陸深圳證券交易所，成為河北省首家通過IPO上市的房地產(chǎn)企業(yè)。目前公司項(xiàng)目遍及沈陽、盤錦、唐山、廊坊、滄州、邯鄲、石家莊、聊城、成都、臨沂、南京、徐州、蚌埠、長沙、

2、湛江等20多個(gè)城市，截至2013年底，XX發(fā)展總資產(chǎn)594.05億元，凈資產(chǎn)124.84億元，擁有土地儲備可開發(fā)面積超過2147萬平方米。第 3 頁XX在廊坊XX一直致力于深耕河北區(qū)域市場，尤其在廊坊，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每7個(gè)廊坊人，就有一位是XX的業(yè)主。XX在河北省的土地儲備約500萬平方米，占公司總土地儲備的約25%；京津冀地區(qū)的城鎮(zhèn)化加速帶給XX更為廣闊的市場和機(jī)遇。第 4 頁香河板塊劃分香河城北區(qū)域XX直面富力新城競爭，未來五礦萬科、鴻坤、華夏等品牌房企也將隨之入市，未來競爭激烈，區(qū)域?qū)⑿纬伞叭盒壑鹇?，五分天下”態(tài)勢。第 5 頁XX項(xiàng)目戰(zhàn)略價(jià)值XX北京市四環(huán)五環(huán)六環(huán)京哈高速大廠香河距離五環(huán)

3、約35公里XX是XX目前在售的離北京最近的住宅項(xiàng)目，北京外擴(kuò)、環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展，使得其品牌戰(zhàn)略價(jià)值凸顯；這也是XX擴(kuò)大品牌影響力及北京市場占有率的重要機(jī)遇和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第 6 頁XX客戶構(gòu)成XX成交客戶58%以上是北京客戶，提升北京市場知名度和認(rèn)可度是提升開發(fā)商品牌和項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)來自XX項(xiàng)目2014年4月7日-4月13日成交客戶分析第 7 頁報(bào)告思路一、項(xiàng)目銷售情況回顧 市場環(huán)境回顧、銷售情況回顧、推廣情況回顧、客戶特征回顧、小結(jié)二、銷售目標(biāo) 目標(biāo)、任務(wù)分解三、推廣核心思路四、渠道整合及利用五、其他建議本次報(bào)告以擴(kuò)大開發(fā)商品牌在北京市場影響力及占有率為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，使客戶通過對XX品牌的認(rèn)

4、可和追隨，增強(qiáng)對XX項(xiàng)目關(guān)注度，配合渠道帶動(dòng)去化，達(dá)到雙方面均滲透北京市場的目的。第 8 頁1項(xiàng)目銷售情況回顧市場環(huán)境、銷售情況、推廣情況、客戶特征、小結(jié)第 9 頁銷售情況回顧市場環(huán)境1、自住型商品房政策繼續(xù)發(fā)酵：截止4月底，4萬/平米以下剛需類住宅供應(yīng)量嚴(yán)重縮水，預(yù)售套數(shù)為15774套，同比下降約10%；2、年初成交量嚴(yán)重縮水：北京市第一季度成交量同比下降約50%；3、北京首套房貸利率上浮，北京地區(qū)首套房購房者申請貸款越來越難享受優(yōu)惠利率；4、環(huán)北京區(qū)域迎來發(fā)展契機(jī)：兩會后，加速京津冀一體化成為熱點(diǎn)，一系列區(qū)域利好消息傳出，京東新城迎來新的發(fā)展契機(jī)。2014年上半年市場動(dòng)態(tài)：北京市成交態(tài)勢開

5、年不利，環(huán)北京周邊區(qū)域迎來發(fā)展契機(jī)第 10 頁銷售情況回顧市場環(huán)境2013年與2014年1-2月北京、香河、固安、廊坊同比成交數(shù)據(jù)四地區(qū)成交數(shù)據(jù)顯示：大北京區(qū)域剛需受北京市場影響，1-4月香河成交平穩(wěn)上漲。大北京區(qū)域進(jìn)入品牌城市配套服務(wù)營建時(shí)代。地區(qū)2013年1-4月成交套數(shù)2014年1-4月成交套數(shù)同比北京4537821904-51.7%香河62986330+0.5%固安69844140-40.7%廊坊62086680+7.6%香河固安廊坊第 11 頁銷售情況回顧區(qū)域市場環(huán)境項(xiàng)目戶型面積下期將推套數(shù)比例贈送面積贈送位置實(shí)得面積優(yōu)惠優(yōu)惠后總價(jià)折算后單價(jià)富力新城77328套47%3.5客廳陽臺贈

6、送一半80.51萬抵4萬毛坯54.75萬精裝 62.45萬毛坯6900精裝8000綠地國寶21城6373324套324套50%50%210飄窗陽臺65831萬抵3萬送4萬精裝修42萬49萬66666712香汐78約200套44%3飄窗81全款97折2千抵1萬53萬6794鴻坤羅納河谷668815套18套11%44%28陽臺送一半68962萬抵5萬46萬62萬預(yù)估69697126大運(yùn)河孔雀城90160套50%3半個(gè)陽臺953萬抵6萬、一次性96、按揭9762萬報(bào)價(jià)6500XX6878212套173套28%14%2陽臺贈送一半面積7080團(tuán)購5千抵2萬全款-150元/42萬55萬6176區(qū)域內(nèi)2居

7、主力供應(yīng)面積集中在63-78，優(yōu)惠后總價(jià)集中在42-55萬。主力競品2居面積普遍壓縮，以滿足功能性需求為主，總價(jià)低。2014年初重點(diǎn)競品2居供應(yīng)分析備注：因?yàn)楦偲范酁榇蟊P滾動(dòng)開發(fā)，后續(xù)存量數(shù)據(jù)無法提取，因此此處數(shù)據(jù)為競品近期將推數(shù)據(jù)。第 12 頁銷售情況回顧區(qū)域市場環(huán)境項(xiàng)目戶型面積將推套數(shù)比例贈送面積贈送位置實(shí)得面積優(yōu)惠優(yōu)惠后總價(jià)折算后單價(jià)富力新城104111368套53%58客廳陽臺贈送一半飄窗1091191萬抵4萬毛坯75萬精裝85.4萬毛坯80萬精裝91.35萬毛坯7200精裝8200香汐90100117約200套44%5飄窗95105122全款97折2千抵1萬60萬67萬78萬6700

8、鴻坤羅納河谷118138150套50%陽臺送一半2萬抵5萬85萬100萬預(yù)估72457282大運(yùn)河孔雀城129131套23%10半個(gè)陽臺、入戶花園1393萬抵6萬、一次性96、按揭9783萬報(bào)價(jià)6500XX8998232套40%5陽臺贈送一半面積飄窗95103團(tuán)購5千抵2萬全款-150元/60萬6200區(qū)域內(nèi)3居主力供應(yīng)面積集中在89-117，優(yōu)惠后總價(jià)集中在55-78萬。主力競品3居占總比例小于2居，分為功能型和舒適型兩種分化趨勢，本案緊湊小三居優(yōu)勢極大。備注：因?yàn)楦偲范酁榇蟊P滾動(dòng)開發(fā)，后續(xù)存量數(shù)據(jù)無法提取，因此此處數(shù)據(jù)為競品近期將推數(shù)據(jù)。第 13 頁2014年1月-4月香河戶型成交分析重點(diǎn)

9、競品戶型成交分析成交數(shù)據(jù)顯示：主力競品戶型去化以2居為主，3居其次。2居面積區(qū)間內(nèi)市場需求量遠(yuǎn)大于3居，2居的市場容量極大。項(xiàng)目總成交套數(shù)2居成交比例3居成交比例富力新城67（認(rèn)購約500套）2740%4060%香汐1206549%5538%鴻坤羅納河谷4125%00大運(yùn)河孔雀城44339589%358%綠地國寶21城1607648%8419%XX32914749%18251%銷售情況回顧區(qū)域市場環(huán)境戶型銷售套數(shù)(套)比例銷售價(jià)格(元/)一室66611%5254兩室350058%5299三室108018%5973其他5579%9051復(fù)式房型2274%5859第 14 頁銷售情況回顧銷售情況3

10、#4#6#11#開盤時(shí)間：2013年11月推售產(chǎn)品：1074套推出樓棟：3、4、5、6、10、11號樓戶型區(qū)間：68-98成交均價(jià)：6500元當(dāng)前動(dòng)態(tài)：順銷2013年簽約279套，簽約面積22811平，簽約均價(jià)5900元，簽約金額13453萬元；2014年1-4月簽約329套，簽約均價(jià)6500項(xiàng)目2013年11月首次開盤，推出房源共計(jì)1074套，截止到4月底，共簽約636套，簽約金額3.24億元，總回款1.42億元，其中2014年回款7400萬元。5#10#第 15 頁銷售情況回顧推廣情況當(dāng)前項(xiàng)目主要借勢區(qū)域熱度，自身推廣渠道有限，品牌、形象推廣不夠深入人心，直效渠道蓄客效果較弱。車體廣告戶外

11、單立柱搜房、搜狐電商線上：線下：派單截流（圖片僅為示意）第 16 頁客戶特征：銷售情況回顧成交客戶年齡以25-35歲青年人為主，置業(yè)目的為剛需婚房，79%為按揭，偏重6889緊湊兩-三居，客戶對戶型、價(jià)格和位置較為滿意，期待配套能夠快速完善。第 17 頁小結(jié)北京市場持續(xù)低迷，促進(jìn)了香河區(qū)域成交平穩(wěn)上漲，隨著富力、萬科、華夏等房企擴(kuò)張，區(qū)域進(jìn)入了品牌城市配套服務(wù)營建時(shí)代。XX項(xiàng)目自2013年至今成交相對良好，客戶對產(chǎn)品戶型、區(qū)位及交通較為認(rèn)可，但配套不足成為項(xiàng)目弱勢；當(dāng)前項(xiàng)目推廣渠道有限，品牌形象還不夠深入人心；未來區(qū)域?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)拼產(chǎn)品、拼品牌、拼配套的時(shí)代，重點(diǎn)提升北京市場對品牌的知名度及關(guān)注

12、度勢在必行，需打開渠道，通過立體式推廣手段合圍滲透。第 18 頁2銷售目標(biāo)貨值、目標(biāo)、任務(wù)分解第 19 頁供應(yīng)剩余（套）去化（套）均價(jià)（元/）總價(jià)（萬元）樓棟套數(shù)（套）68（兩居）6#、11#212021262004278（兩居）3#、4#、5#、10#2154217361504889（三居）3#、4#、6#、11#32415117365005898（三居）3#、4#1087132670066108（三居）5#、10#16212240660071118（三居）10#533617660078銷售目標(biāo)貨值項(xiàng)目一期首次開盤6棟樓共1074套房源，總貨值約6.2億元；目前在售樓棟剩余房源約422套，剩

13、余貨值約2.5億元。剩余6棟未開房源貨值未知，初步估算一期總體貨值約13億元第 20 頁銷售目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)前已完成情況簽約金額13億XX項(xiàng)目2014年合計(jì)合計(jì)1月2月3月4月簽約金額（萬元）172961600225838339605回款金額（萬元）7399.49718.51882.161564.424234.4銷售套數(shù)（套）333394689159簽約套數(shù)（套）329344573177年度銷售套數(shù)2300套（按均總價(jià)60萬/套計(jì)算）截止到目前，已完成簽約套數(shù)329套，簽約金額1.7個(gè)億6-12月需完成簽約約1971套，簽約金額11.3億元第 21 頁銷售目標(biāo)任務(wù)分解任務(wù)分解來訪/電目標(biāo)6-12月有

14、效來訪目標(biāo)10600組（按認(rèn)購比5.6:1計(jì)算）6-12月有效來電目標(biāo)8498組（按有效來電轉(zhuǎn)到訪2:1計(jì)算）結(jié)合產(chǎn)品特征，按60萬/套均總價(jià)算：2014年6-12月需保證銷售量1900套，需到訪10600組，平均每月來訪約1514組。6-12月項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)6月7月8月9月10月11月12月簽約金額（億元)11.31.751.7521.8211簽約套數(shù)（套）19712932933353103351671676-12月項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)6月7月8月9月10月11月12月到訪（組）1060016401640186517201865935935來電（組）84981312131214921395149274

15、8748第 22 頁打響企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)核心目標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙贏第 23 頁3推廣核心思路第 24 頁推廣核心思路項(xiàng)目價(jià)值體系區(qū)位：大北京東擴(kuò)，加速區(qū)域城市發(fā)展進(jìn)程，價(jià)值洼地前景無限第 25 頁交通：京哈高速、938公交暢達(dá)，便捷交通，香河首站推廣核心思路項(xiàng)目價(jià)值體系第 26 頁戶型：89-98通透三居，完美定義功能性精致空間。推廣核心思路項(xiàng)目價(jià)值體系第 27 頁推廣核心思路項(xiàng)目價(jià)值體系社區(qū)水系：“三重水景，七重園境”打造社區(qū)罕有大面積集中景觀，戶戶攬景第 28 頁推廣核心思路項(xiàng)目價(jià)值體系資源占有：兩河滋養(yǎng)，兩大公園環(huán)伺，生態(tài)居住環(huán)境，稀缺自然資源占有；第 29 頁項(xiàng)目價(jià)值體系建筑：純粹法式建筑風(fēng)

16、情，高雅莊重推廣核心思路第 30 頁項(xiàng)目價(jià)值體系價(jià)格：總價(jià)42萬，即享功能型68溫馨兩居，高性價(jià)比，高空間利用率；推廣核心思路第 31 頁項(xiàng)目價(jià)值體系建材用料：品牌門窗等建筑用料，精致考究，打造舒適品質(zhì)住宅典范；推廣核心思路第 32 頁推廣核心思路項(xiàng)目價(jià)值體系企業(yè)品牌價(jià)值體系便利、美境、精致戶型、高性價(jià)比百強(qiáng)房企、18年精工品質(zhì)交通戶型設(shè)計(jì)河北首家上市房企18年區(qū)域深耕百強(qiáng)名企區(qū)位 社區(qū)水系廊坊地產(chǎn)領(lǐng)跑者項(xiàng)目價(jià)值體系資源占有價(jià)格建材用料核心價(jià)值第 33 頁推廣核心思路推廣方向【方向一】傳承一個(gè)知名品牌XX品牌重點(diǎn)訴求：河北唯一上市房企、18年品牌深耕使XX品牌深入北京市場，可在一定的推廣中，以

17、XX品牌主導(dǎo)，旗下所有產(chǎn)品系資源近可能共同推進(jìn)，資源共享，以突顯企業(yè)品牌實(shí)力，提升影響力第 34 頁推廣核心思路推廣方向【方向二】強(qiáng)調(diào)與北京的超近距離與北京同城、接軌世界本案是香河距離北京最近的項(xiàng)目之一，在北京外擴(kuò)大趨勢下，本案所在區(qū)域已經(jīng)真正與北京融為一體同城北京、接軌世界第 35 頁推廣方向【方向三】推廣核心思路包裝一個(gè)高品質(zhì)的調(diào)性墅級園林水景社區(qū)，凸顯生態(tài)宜居生活美境區(qū)域唯一水景法式社區(qū)，享墅級品質(zhì)園林；兩河，兩大公園環(huán)伺，生態(tài)宜居，稀缺資源獨(dú)享第 36 頁推廣方向【方向四】推廣核心思路“兩居變?nèi)印惫δ苄途聭粜透呤褂寐释ㄍ笐粜蛥^(qū)域內(nèi)同面積兩居，本案可通過提升空間利用，功能重新分配設(shè)計(jì)

18、為三居戶型，功能性極強(qiáng)，兩居價(jià)格買三居第 37 頁推廣核心思路推廣形象潮白河畔 法式生態(tài)社區(qū)第 38 頁推廣核心思路階段性推廣主題1、XXXX 香河首站 同城北京 XX18年品質(zhì)筑家2、XXXX 墅級水景法式社區(qū) 3、“兩居價(jià)格買三居”6500元/ 89通透雅居 XXXX傾情獻(xiàn)禮第 39 頁推廣核心思路推廣核心策略擴(kuò)大XX知名度，提升項(xiàng)目關(guān)注度，快速銷售去化推廣策略：推廣目標(biāo)：啟勢活動(dòng)樹形象，多重渠道攏客源強(qiáng)化企業(yè)品牌高度，借力打力樹立項(xiàng)目形象，以事件性活動(dòng)為主，深入滲透北京市場；線上拔高形象，新媒體輔助立體推廣整合，線下強(qiáng)調(diào)性價(jià)比多渠道出動(dòng)，強(qiáng)化執(zhí)行第 40 頁推廣核心思路推廣核心策略解析動(dòng)

19、作一：利用一期剩余6棟樓啟動(dòng)蓄客節(jié)點(diǎn)，舉辦事件型啟勢活動(dòng)，吸引北京市場關(guān)注，推廣企業(yè)品牌，提高蓄客量。動(dòng)作二：通過全方位推廣渠道整合，重用新媒體，覆蓋北京市場，強(qiáng)化階段性價(jià)值點(diǎn)釋放，以推動(dòng)品牌及項(xiàng)目形象的樹立為主要訴求。動(dòng)作三：以增加蓄客量為主的直效蓄客渠道綜合作用，加強(qiáng)對XX老客戶進(jìn)行深挖和維護(hù)。第 41 頁4渠道整合及利用第 42 頁事件性活動(dòng)啟勢，根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)，舉辦不同程度落地活動(dòng)動(dòng)作1渠道整合及運(yùn)用目的：擴(kuò)大XX影響力，吸引市場關(guān)注第 43 頁尋找與XX一同成長的“青年領(lǐng)袖”代言18年品質(zhì)之作XXXX媒體發(fā)起活動(dòng)廣泛造勢，引起關(guān)注和討論，建立市場知名度活動(dòng)目的：通過主流媒體發(fā)起活動(dòng)，向

20、社會發(fā)出聲音，引起關(guān)注，打響企業(yè)品牌實(shí)力，為接下來的銷售動(dòng)作造勢?；顒?dòng)內(nèi)容：通過尋找“領(lǐng)袖”，讓我們的青年客戶代言XX，讓“不平凡的客戶”代XX御地產(chǎn)的18年品質(zhì)之作。以優(yōu)秀“青年領(lǐng)袖”突出項(xiàng)目客群特點(diǎn)，形成“圈層認(rèn)同”；以點(diǎn)及面，拔升項(xiàng)目調(diào)性。渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作一：事件活動(dòng)啟勢第 44 頁線上執(zhí)行：線上發(fā)布尋找代言的消息，召集老客戶上傳生活場景照片，并填寫”XX布魯斯特問卷”，借此了解客戶的生活態(tài)度、對項(xiàng)目的理解，尋找最富有夢想和奮斗精神的中產(chǎn)領(lǐng)袖。最終評選10組入圍老客戶贈送禮品；前三組作為項(xiàng)目代言人，送全家出國游，并參與媒體推廣。傳播點(diǎn)：XX18年，XX品質(zhì)傳承，獻(xiàn)禮北京線下推進(jìn)：線下通

21、過視頻短片、軟文、微博、微信、短信傳播活動(dòng)內(nèi)容，重點(diǎn)傳播活動(dòng)結(jié)果，告知是什么樣的人在代言XX；同時(shí)傳遞項(xiàng)目信息、產(chǎn)品信息。渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作一：事件活動(dòng)啟勢第 45 頁關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素：渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作一：事件活動(dòng)啟勢宣傳短片：“青年領(lǐng)袖”需拍攝企業(yè)視頻短片，根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)奏拍攝不同主題的概念性宣傳視頻；結(jié)合社會熱點(diǎn)，可以是勵(lì)志的、溫情的、生活的等，間接推廣企業(yè)及項(xiàng)目。傳播媒介：北京寫字樓電梯數(shù)字媒體、優(yōu)酷等專業(yè)視頻網(wǎng)站、微博、微信話題討論等。第 46 頁XXXX簽約某知名小學(xué)（醫(yī)院）媒體發(fā)布會目的：通過三組“中產(chǎn)領(lǐng)袖”代言人尋找活動(dòng)的落地，引起普通客戶的共鳴；隨著項(xiàng)目配套的逐步完善，快速傳播給

22、市場，提升項(xiàng)目美譽(yù)度和關(guān)注度。落地系列活動(dòng)傳遞產(chǎn)品信息，突出配套和體驗(yàn)，提升市場美譽(yù)度渠道整合及運(yùn)用第 47 頁渠道整合及運(yùn)用新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化，全方位立體滲透北京市場動(dòng)作2目的：以樹立開發(fā)商和項(xiàng)目品牌形象為出發(fā)點(diǎn)，適時(shí)要求客戶量帶動(dòng)銷售。第 48 頁渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化渠道策略緊扣推廣主題，為品牌造勢第 49 頁渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化1、寫字樓數(shù)字廣告同時(shí)覆蓋北京東部區(qū)域?qū)懽謽菙?shù)字媒體，播放“青年領(lǐng)袖”拍攝宣傳短片，以傳達(dá)精神和態(tài)度為訴求，引發(fā)共鳴，植入XX和項(xiàng)目品牌。啟動(dòng)時(shí)間：6月中旬推廣主題：XX18年品質(zhì)筑家 XX傾情獻(xiàn)禮發(fā)布內(nèi)容：傳達(dá)目

23、標(biāo)客群生活態(tài)度和精神投放區(qū)域：朝陽、通州等東部高端寫字樓第 50 頁渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化2、微信、微博啟動(dòng)時(shí)間：6月中旬推廣主題：“兩居價(jià)格買三居，6500元/ 89通透雅居 XXXX傾情獻(xiàn)禮“發(fā)布內(nèi)容：XX項(xiàng)目賣點(diǎn)+銷售動(dòng)態(tài)+活動(dòng)信息+產(chǎn)品信息+客戶邀約投放方式：建立項(xiàng)目微信訂閱號、二維碼及建立項(xiàng)目官方微博建立官方微信和微博，根據(jù)節(jié)點(diǎn)傳達(dá)品牌和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)第 51 頁渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化3、地鐵燈箱廣告啟動(dòng)時(shí)間：8月中旬蓄客期推廣主題：“XXXX 香河首站 同城北京 XX18年品質(zhì)筑家”發(fā)布內(nèi)容：XX品牌價(jià)值及XX項(xiàng)目信息投放區(qū)域：地鐵1、10、2號線等東部站點(diǎn)投

24、放方式：地鐵燈箱強(qiáng)勢植入品牌和項(xiàng)目信息，快速樹立形象，引發(fā)關(guān)注第 52 頁渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化4、城市樓體戶外廣告啟動(dòng)時(shí)間：9月上旬推廣主題：“XXXX 墅級水景法式社區(qū)。XX18年品質(zhì)筑” 發(fā)布內(nèi)容：XX品牌和XX項(xiàng)目賣點(diǎn)投放區(qū)域：朝陽、通州等東部商業(yè)及寫字樓樓體相較于高速單立柱覆蓋客群更廣第 53 頁渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化5、京哈高速收費(fèi)站包裝啟動(dòng)時(shí)間：9月下旬-10月推廣主題：“XXXX 香河首站 同城北京 XX18年品質(zhì)筑家”發(fā)布內(nèi)容：XX項(xiàng)目信息及賣點(diǎn)投放區(qū)域：京哈高速收費(fèi)站投放方式：對收費(fèi)站站庭、隔離墩包裝配合蓄客開盤進(jìn)行投放，具備較強(qiáng)的客戶截流作用第

25、 54 頁推廣主題：“兩居價(jià)格買三居，6500元/ 89通透雅居，XXXX傾情獻(xiàn)禮”外展場：選定1-2處，東部區(qū)域商超為主（藍(lán)色港灣或家樂福），通過外展場，對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行傳達(dá)。商超巡展：多點(diǎn)進(jìn)行，重點(diǎn)考慮北京東部區(qū)域、東北部區(qū)域中高端商超，重在傳播直效傳遞產(chǎn)品信息，積累客戶啟動(dòng)時(shí)間：10月物料需求：小型沙盤、價(jià)值展板、折頁、宣傳單頁、小禮品、易拉寶等商超巡展點(diǎn)例舉豐聯(lián)廣場商場出入口朝陽門恒基中心商場出入口北京站太平洋百貨（盈科中心）商場西門東三環(huán)中糧廣場中心舞臺建國門嘉茂購物中心望京商場出入口望京新世界商場萬達(dá)廣場商場出入口大望路渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化6、市內(nèi)展廳設(shè)置和巡展企業(yè)品牌的有效傳播途徑第 55 頁渠道整合及運(yùn)用直效渠道蓄客，借勢區(qū)域，共同作用，加強(qiáng)