服裝風(fēng)險(xiǎn)分析

1、服裝風(fēng)險(xiǎn)分析國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平隨著發(fā)展，人們生活水平的日益提高，人們對(duì)服裝的檔次也不斷提高。因此， 服裝業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值也不斷增加，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)比重也不斷得到提高。工業(yè)總產(chǎn)值由2005年 的4723.54億元提高到了 2009年1-11月的8804.26億元，同比增長(zhǎng)出現(xiàn)下行勢(shì)頭如圖：10000SODDCOM7000COOD50DD4000200D口卯Q2005200 F. I - L L 20CS. L-l I ?009. I -11I 北也，門(mén)l，IIUB艾并且，近些年服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本降低，近些年，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，財(cái)務(wù) 費(fèi)用增速均出現(xiàn)了不同成都的下降，均超過(guò)了銷售增速下降幅度，行業(yè)整體增長(zhǎng) 趨于

2、平緩成熟，而三費(fèi)增速的加速下降顯示出服裝行業(yè)內(nèi)部的管理不斷改善，成 本進(jìn)一步降低，風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)下降，2009年1-11月，銷售收入增速為14.59%，而銷 售費(fèi)用，管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用分別增長(zhǎng)6.23%，7.93%，一6.53%坂摭卷源：H家貌骨局為了合理有效地防范營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)服裝企業(yè)抵抗?fàn)I銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的能力，那么就需要對(duì) 營(yíng)銷渠道進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。建立營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，從渠道風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生來(lái)看，渠道風(fēng)險(xiǎn)的規(guī) 避，必須從建設(shè)開(kāi)始就考慮風(fēng)險(xiǎn)的存在，利用博弈、系統(tǒng)、權(quán)變的思想進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。強(qiáng)化 營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警系統(tǒng)成為營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)防范的一件大事。下表是各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源的綜合評(píng)價(jià)，將各個(gè)指標(biāo)打分，其中0.8為

3、低，0.9為平均水平， 1.0為高。并根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，分別賦予各項(xiàng)指標(biāo)一定權(quán)重，計(jì)算結(jié)果可以看出：服裝行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)屬于中等級(jí)別，投資等級(jí)建議為維持類。對(duì)于信貸額度和信貸期限不應(yīng)該超出信貸部門(mén) 的平均水平。表77年服裝行業(yè)鳳險(xiǎn)判斷結(jié)果行業(yè)評(píng)價(jià)指擇指標(biāo)現(xiàn)狀指梅評(píng)分指標(biāo)權(quán)更標(biāo)準(zhǔn)宕宏呢經(jīng)濟(jì)同步M與經(jīng)豚凋期同處十回曖階段怛 是增速赴緩：).90. 1供需狀現(xiàn)總體基本立衡.外需鳳險(xiǎn)較高. 內(nèi)需擔(dān)動(dòng)作用用跌1. 9.1. 2羸U.廣業(yè)玫兼扶杼產(chǎn)土扶*政策明界.90.:OS行業(yè)璧壘較僦J. EJ. 1，.網(wǎng)蘭濟(jì)周期丈熟1 8).OS產(chǎn)品替代可俳性較小-L9X ),網(wǎng)產(chǎn)業(yè)舞上游原料價(jià)格波動(dòng)較大，不確定1丁米 曲加1

4、. 90.:).0$產(chǎn)1L.鏈下游下爵需求戒動(dòng)是行業(yè)風(fēng)隆故蘭0. 90. 2?, 18總站總分： E 服裝行電風(fēng)險(xiǎn)屬亍頑等風(fēng)險(xiǎn)，投資等破力維持賣總的來(lái)說(shuō)有7大風(fēng)險(xiǎn)：1，宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)2,政策風(fēng)險(xiǎn)3,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)4,供求風(fēng)險(xiǎn)5, 相關(guān)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)6，區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)7,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)一,宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：從全球整體形勢(shì)來(lái)看，即發(fā)生近代歷史上嚴(yán)重全球衰退之后，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)， 而在許多新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，主要在內(nèi)部需求的帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將較強(qiáng)， 政策須促進(jìn)全球須求平衡調(diào)整;在復(fù)蘇尚不穩(wěn)定的國(guó)家。政策繼續(xù)保持寬松，我國(guó)服裝 行業(yè)盡管開(kāi)始向非洲，東盟和西亞轉(zhuǎn)向，但是歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家仍是主要的市場(chǎng)，因此，

5、世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展極其不利。措施：宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)是難以防范的危險(xiǎn)，因?yàn)槠渚哂忻黠@的突發(fā)和不可 控制性，面對(duì)變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，仍需業(yè)務(wù)的拓展，此時(shí)只能以微觀層面（客戶）為主， 以宏觀層面（宏觀經(jīng)濟(jì)）為輔，對(duì)于項(xiàng)目業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎分析，決定資金和服務(wù)投向。二，政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)政策對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)果調(diào)整的影響，產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善和高附 加值產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與鼓勵(lì)措施對(duì)行業(yè)影響，國(guó)外政策風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。其中 有產(chǎn)品質(zhì)量的控制，環(huán)保認(rèn)證以及服裝產(chǎn)品化學(xué)物質(zhì)以及重金屬對(duì)于人體健康的標(biāo)準(zhǔn)提 高三，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要存在兩類技術(shù)堡壘，一：紡織品服裝從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到報(bào)廢回收全過(guò)程對(duì)環(huán)境的影 響，主要要

6、求企業(yè)建立環(huán)境管理體系；二：對(duì)消費(fèi)者的安全和健康影響所引發(fā)，要求紡 織品和服裝不能對(duì)消費(fèi)者的健康產(chǎn)生影響四，供求風(fēng)險(xiǎn)從服裝市場(chǎng)目前的總體供求情況來(lái)看，處于基本平衡狀態(tài)，隨著需求的下滑市場(chǎng)趨 于成熟。措施：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，增加服裝流行樣式五，相關(guān)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與其有關(guān)的行業(yè)例如設(shè)備制造業(yè)，交通運(yùn)輸，棉絲業(yè)較大波動(dòng)也會(huì)影響六，區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)主要集中在江蘇，廣東，浙江，山東，福建等沿海東部地區(qū)，這些地 區(qū)有較好的交通，便于出口貿(mào)易的發(fā)展，又具有較多的上游紡織生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)于降低原料運(yùn) 輸成本起了很大作用。中西部則因原料，人力和土地低廉，吸引了越來(lái)越多的廠商投資，并 創(chuàng)造了很好的收益，如河南，安徽，江西

7、等省份，具有良好的發(fā)展前景。但中西部地區(qū)基礎(chǔ) 設(shè)施相對(duì)落后，配套產(chǎn)業(yè)鏈不齊全，政府管理相對(duì)封閉，因而也有一定風(fēng)險(xiǎn)。七，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)服裝行業(yè)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)在不斷優(yōu)化中，但機(jī)構(gòu)供求依然存在矛盾，從企業(yè)分析來(lái)看，科研和 技術(shù)水平低下，大部分服裝企業(yè)產(chǎn)品附加值較低，市場(chǎng)與品牌細(xì)分程度不夠，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合 理以及附加值的問(wèn)題還導(dǎo)致了行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)了了影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn)加大。這件大事主要包括兩個(gè)工作：預(yù)警指標(biāo)的制定和信息的收集。渠道的預(yù)警要求服裝 企業(yè)在總結(jié)服裝企業(yè)渠道歷史、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及服裝企業(yè)渠道行為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，整理渠道風(fēng) 險(xiǎn)控制的指標(biāo)。具體而言包括以下幾個(gè)方面。確定制定某次渠道系統(tǒng)建立

8、的整體目標(biāo)，以明確該渠道系統(tǒng)預(yù)警的整體要求；查閱 某具體渠道組成成員的情況，查閱某產(chǎn)品的具體銷售情況，分析其所處的生命周期階段以及 市場(chǎng)對(duì)其反應(yīng)，建立產(chǎn)品指標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)占有率等）。預(yù)警的第一步是建立指標(biāo)，第二步就是信息的收集，這要求服裝企業(yè)有完善的信息 運(yùn)行制度和設(shè)施（包括硬件設(shè)施和人員）；這就要求渠道中的各級(jí)成員在平時(shí)的銷售過(guò)程中， 就要特別注意對(duì)信息的收集，服裝企業(yè)應(yīng)該把對(duì)信息的收集作為一個(gè)對(duì)營(yíng)銷部門(mén)考核的指 標(biāo)，制度化、規(guī)范化、持續(xù)下去。在有效的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，建立并完善渠道系統(tǒng)。建立彈性的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，服 裝企業(yè)可按行政區(qū)域劃、行業(yè)市場(chǎng)分割情況以及自己的市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的終端部 局，在設(shè)計(jì)渠道時(shí)應(yīng)遵循以下原貝小暢通高效原則、覆蓋適度原則、穩(wěn)定可控原則、協(xié)調(diào)平 衡原則、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則。完善銷售渠道價(jià)格政策，這里所說(shuō)的銷售渠道價(jià)格政策主要是指在銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部實(shí) 行級(jí)差價(jià)格，包括，總經(jīng)銷價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，以保證每一層次、 每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過(guò)銷售產(chǎn)品獲得相應(yīng)利潤(rùn)。合理組合渠道系統(tǒng)，布局終端，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)目前分銷鏈的實(shí)際情況而言，終端的 地位是十分重要的。因此渠道分布的第一步就是要思考如何進(jìn)入、占領(lǐng)有效終端。隨著中國(guó) 終端力量的加強(qiáng)，中國(guó)終端出現(xiàn)了大規(guī)模、超大規(guī)模的終端形式，他們?cè)谡麠l分銷鏈上起著 領(lǐng)導(dǎo)性作用。但是，對(duì)于很