農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件

1、農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷一、我?guī)熮r(nóng)產(chǎn)品市場情況1、主要農(nóng)產(chǎn)品一、我?guī)熮r(nóng)產(chǎn)品市場情況1、主要農(nóng)產(chǎn)品序號項目 2009年農(nóng)四師新疆中國1糧食（萬噸）49.2111520.531億2油料（萬噸）5.7963.9131003棉花（萬噸）1.83252.746404制種玉米（萬畝）8.09933345牲畜存欄（萬頭）91.543844.756果園面積（萬畝）12.441600162007水果產(chǎn)量（萬噸）9.82578.191.13億8薰衣草（萬畝）1.21.21.3序號項目 2009年農(nóng)四師新疆中國1糧 2、主要問題 市場定位不準(zhǔn) 品質(zhì)問題 知名度問題 成本問題 銷售手段 2、主要問題 市場定位

2、不準(zhǔn) 品質(zhì)問題 知二、市場和產(chǎn)業(yè)鏈1、價值（農(nóng)工收入）、單價和產(chǎn)量例1：糧食七連增 價值（農(nóng)工收入）=產(chǎn)量單價二、市場和產(chǎn)業(yè)鏈1、價值（農(nóng)工收入）、單價和產(chǎn)量價值（農(nóng)工收農(nóng)民收入沒有減少，種糧積極性增加？ 1、減法 2、加法 3、乘法農(nóng)民收入沒有減少，種糧積極性增加？ 1、減法例2：陜西蘋果再獲豐收 例2：陜西蘋果再獲豐收 2、漲價與炒作 “豆你玩” “蒜你狠” 2、漲價與炒作 “豆你玩” “蒜你狠” 3、買方市場與賣方市場 3、買方市場與賣方市場 4、產(chǎn)業(yè)鏈我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料-農(nóng)業(yè)生產(chǎn)-農(nóng)產(chǎn)品加工 農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)-農(nóng)戶-加工企業(yè) 4、產(chǎn)業(yè)鏈我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈： 模式 ： 公司+園區(qū)+

3、農(nóng)戶 品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)模 模式 ： 公司+園區(qū)+農(nóng)戶三、品牌戰(zhàn)略 1、塑造品牌 一般認(rèn)為，品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。 三、品牌戰(zhàn)略 1、塑造品牌農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件 2、經(jīng)營品牌 質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命；服務(wù)是品

4、牌的重要支撐 ，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現(xiàn)出的個性特征，體現(xiàn)消費者對品牌的評價與認(rèn)知；文化價值是品牌的內(nèi)涵，是社會物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現(xiàn)代社會的消費心理和文化價值取向的結(jié)合. 2、經(jīng)營品牌（1）產(chǎn)品有產(chǎn)品的價值，品牌有品牌的價值（2）品牌其實是產(chǎn)品概念對接的人群情感（3）品牌不是自己造出來的（1）產(chǎn)品有產(chǎn)品的價值，品牌有品牌的價值 （1）沒有好廣告，什么都沒有 （2）促銷 （3）公關(guān) （4）人員銷售 （5）直效營銷 （6）網(wǎng)絡(luò)天下的手段 四、營銷1、營銷與營銷技巧 四、營銷1、營銷與營銷技巧（1）沒有好廣告，什么都沒有（1）沒有好廣告

5、，什么都沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件（2）促銷（2）促銷農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件公關(guān)公關(guān)農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷課件（1）以超級市場為代表的新型零售業(yè)態(tài)。 （2）以連鎖經(jīng)營為代表的新型流通組織形式。 （3）以產(chǎn)銷一體化為代表的新型流通渠道系統(tǒng)。（4）以物流中心為代表的新型流通組織機(jī)構(gòu)。 （5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)。 2、現(xiàn)代流通方式（1）以超級市場為代表的新型零售業(yè)態(tài)。 2、現(xiàn)代流通方（1）以超級市場為代表的新型零售業(yè)態(tài)（1）以超級市場為代表的新型零售業(yè)態(tài)（2）以連鎖經(jīng)營為代表的新

6、型流通組織形式（2）以連鎖經(jīng)營為代表的新型流通組織形式（3）以產(chǎn)銷一體化為代表的新型流通渠道系統(tǒng)。（3）以產(chǎn)銷一體化為代表的新型流通渠道系統(tǒng)。（4）以物流中心為代表的新型流通組織機(jī)構(gòu)（4）以物流中心為代表的新型流通組織機(jī)構(gòu)（5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)（5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)五、團(tuán)場農(nóng)產(chǎn)品營銷措施提高品質(zhì)是基礎(chǔ)招商引資延伸產(chǎn)業(yè)鏈一定要有自主品牌選定目標(biāo)市場并細(xì)分善于使用營銷手段加強(qiáng)現(xiàn)代物流基礎(chǔ)建設(shè)五、團(tuán)場農(nóng)產(chǎn)品營銷措施提高品質(zhì)是基礎(chǔ)營銷大師科特勒名言-找到了區(qū)別就找到了市場.-市場供給品可以在許多特征上標(biāo)新立異，獨特的風(fēng)格、服務(wù)、技術(shù)支持、質(zhì)量保證等構(gòu)成了一個產(chǎn)品在擁有者眼中

7、與眾不同的價值方案。-企業(yè)整個經(jīng)營活動要以顧客滿意度為指針，要從顧客角度，用顧客的觀點而非企業(yè)自身利益的觀點來分析考慮消費者的需求。營銷大師科特勒名言-找到了區(qū)別就找到了市場.營銷大師科特勒名言-銷售僅僅是營銷的一個部分-沒有好廣告，什么都沒有-沒有好品牌，什么都沒有營銷大師科特勒名言-銷售僅僅是營銷的一個部分謝謝謝謝1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。10月-2210月-22Monday, October 17, 20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。05:18:5605:18:5605:1810/17/2022 5:18:56 AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。10月

8、-2205:18:5605:18Oct-2217-Oct-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。05:18:5605:18:5605:18Monday, October 17, 20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。10月-2210月-2205:18:5605:18:56October 17, 20226、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17 十月 20225:18:56 上午05:18:5610月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。十月 225:18 上午10月-2205:18October 17, 20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/10/17 5:18:5605:18:5617 October 20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。5:18:56 上午5:18 上午05:18:5610月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。10/17/2022 5:18:56 AM05:18:5617-10月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。10/17/2022 5:18 AM10/17/2022 5:18 AM10月-2210月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。17-Oct-2217 October 202210月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑