商貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)計劃(共13頁)

1、PAGE PAGE 17XXXX商貿(mào)有限公司(yu xin n s)創(chuàng)業(yè)(chungy)計劃書創(chuàng)業(yè)(chungy)人：XXX創(chuàng)業(yè)項目：XXXX商貿(mào)有限公司20XX年XX月XX日目錄(ml)一、創(chuàng)業(yè)(chungy)組織介紹（3）二、項目分析（3）三、市場(shchng)營銷計劃（5）四、產(chǎn)品及服務（6）五、競爭分析（7）六、創(chuàng)業(yè)資金用途及籌措（8）七、利潤分析（9）八、風險分析（11）第一章、創(chuàng)業(yè)組織(zzh)介紹一、基本(jbn)情況： 本投資項目為兩人合伙(hhu)投資，擬取名為“XXXX”商貿(mào)有限公司，主要以無塵室耗材、手機攝像頭、鏡頭為主要經(jīng)營項目的商貿(mào)公司。創(chuàng)業(yè)總預算在XX萬元。創(chuàng)業(yè)團

2、隊核心人員：本人及合伙人；員工XX名。二、本人情況介紹 第二章、項目分析一、項目介紹：本店擬取名“XXXX”商貿(mào)有限公司，主要以無塵室耗材、手機攝像頭、鏡頭為主要經(jīng)營項目的商貿(mào)公司。二、項目選址：XXXX商貿(mào)有限公司計劃設(shè)于XX區(qū)XX路上，公司面積約50平為辦公寫字樓，另設(shè)倉庫在XX區(qū)XX路上，面積約100平左右。總體裝修以明快的色調(diào)、干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境來客戶留下好印象。三、營業(yè)時間：辦公室上班時間：周一到周五：9:00-18:00倉庫上班時間：正常上班時間為9:00-18:00（如遇特殊運輸時間可由倉庫主管安排工人上班）四、目標群體：1.實驗室、食品加工廠、醫(yī)用醫(yī)藥加工廠類2.手機生產(chǎn)時所需

3、要此類配件的企業(yè)3.有需要(xyo)的公司(n s)、個體、門店等4.相機手機(shu j)維修店等5.（曾有過貿(mào)易往來的老朋友，老客戶，可能成為我司的第一筆生意）五、團隊配置：總經(jīng)理：本人兼1、全面負責公司的日常運營管理；2、根據(jù)發(fā)展歸劃制定公司內(nèi)部的營銷計劃；3、監(jiān)督、考核商貿(mào)各部門工作的進展、完成情況；4、負責組織各部門負責人的培訓工作；5、定期招開內(nèi)部工作會議，提出工作中存在的問題并制定整改意見；6、與采購部主管共同進行供應商的考察、協(xié)議的簽訂。財務部主管：合作人兼1、負責公司財務核算和稅務方面的日常管理工作；2、每月制定財務月報并與采購、銷售對賬；3、根據(jù)要求編制公司年度預算，控制資

4、金使用成本，提高資金使用效率；4、憑差旅費、公關(guān)費用按發(fā)票報銷；5、員工每月收入的核算。采購部主管：XX人1、全面負責日常采購工作；2、負責對產(chǎn)品的品質(zhì)、供應商進行考察，必要時對其生產(chǎn)廠進行考察以便對其提供的產(chǎn)品及服務做出全面的評估；3、選定供應商，與之簽定合作協(xié)議并做好供應商關(guān)系的維護；4、到貨后與倉儲部一同進行核實、清點并記單簽名后交于財務統(tǒng)審。倉儲部員工：XX人1、全面負責公司倉儲的管理，按產(chǎn)品類型進行分別堆放。2、供應商提供的物品到貨后，根據(jù)采購部主管提供的清單核實(hsh)品種、數(shù)量；3、根據(jù)銷售部門提供的提貨清單(qngdn)出貨；4、每日早晨與下班前核查一遍庫存，如有不對及時(j

5、sh)反饋給總經(jīng)理；5、如貨物庫存不多，應及時報給采購部主管。銷售部：員工XX人1、全面負責銷售部的日常運營工作；2、根據(jù)公司的經(jīng)營目標，制定銷售額度計劃；3、每日下班前統(tǒng)計銷售進度；4、維護與客戶之間的良好關(guān)系；5、新的銷售渠道的開拓。第三章、市場營銷計劃1.開業(yè)后迅速在阿里巴巴、中國商品網(wǎng)等網(wǎng)站上注冊，將公司的相關(guān)信息及產(chǎn)品信息公布，讓更多的客戶可以關(guān)注到我們。 2.利用自身的關(guān)系網(wǎng)，將產(chǎn)品推銷到相關(guān)所需要的客戶群體中，拿部分樣品給客戶試用。3與百度、大眾點評等網(wǎng)站建立合作，讓客戶可以通關(guān)關(guān)鍵字：“鏡頭、攝像頭、無塵、無塵室耗材”等迅速搜到我們公司。 4.先從上海市做起，再逐步發(fā)展到周邊城

6、市、省份。 5. 在位于商業(yè)工業(yè)區(qū)，待發(fā)展區(qū)，請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。第四章、產(chǎn)品及服務無塵室耗材系列：1、超細纖維無塵布2、無塵(w chn)擦拭布3、金伯利全能型擦拭布4、常規(guī)(chnggu)工業(yè)擦拭布5、無塵(w chn)擦拭布6、無塵擦拭紙7、金伯利低塵擦拭紙8、無塵拖把9、無紡布條形帽、二、三層口罩10、活性炭口罩11、鞋套、無紡布鞋套鏡頭系列：1、手機鏡頭（常規(guī)手機鏡頭，按型號分）2、相機鏡頭第五(d w)章、競爭(jngzhng)分析本人有多年從事貿(mào)易公司采購的經(jīng)驗，據(jù)本人實際了解調(diào)查到以下(yxi)幾家較為成熟的這方面的公司：XXXX

7、XX，大致對比結(jié)果如下：競爭對手的主要優(yōu)勢： 1開辦年限較長，在業(yè)內(nèi)有成熟的脈絡(luò)。 2渠道固定，客戶源固定。 3部分有自己的工廠，自產(chǎn)自銷。 4較為雄厚的資金背景。 競爭對手的主要劣勢： 1價格較貴，優(yōu)惠少。 2工廠自包的耗費多，審核多。 3產(chǎn)品規(guī)格類似，沒有變通。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1價格實惠，新開業(yè)優(yōu)惠力度大。 2保證貨物的產(chǎn)品質(zhì)量，售后負責。 3服務及時，無微不至更具有親和力。 4. 變通性強，凡事都有余地。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 創(chuàng)業(yè)團隊需要磨合。 知名度不夠。在業(yè)內(nèi)還未形成固定業(yè)務鏈。第六章、創(chuàng)業(yè)資金用途(yngt)及籌措創(chuàng)業(yè)資金主要(zhyo)用于以下方面

8、：一、人員(rnyun)開支 采購主管XX人：XX元倉儲部員工XX人:XX*XX=XX元銷售部員工XX人：XX*XX=XX元 合計：XX元。二、證件辦理費用營業(yè)執(zhí)照費工商注冊費工商信息卡公告費刻章費代碼費 稅務登記證合計：XX元三、資產(chǎn)購置 辦公室設(shè)備：公司廣告牌、辦公桌椅、空調(diào)、打印機、傳真機、復印機、置物架、電子鎖、電腦、文件夾。倉庫用：員工室辦公桌椅、電腦、小型更衣間、條碼打印機、倉庫專用叉車1部。以上設(shè)備共需：XXXX元。四、原料(yunlio)進貨：名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)無塵室耗材XX手機攝像頭XX相機鏡頭XX合計XX五、店鋪租金及裝修(zhungxi)費用名 稱面積單價總費

9、用(元)辦公室租金XXXXXX倉庫租金XXXXXX裝修費用全部裝修XXXX合計XX六、營銷(yn xio)費用廣告宣傳費用：XX元網(wǎng)絡(luò)推廣費用：XX元公關(guān)費用：XX元七、流動資金 流動資金：XX元。以上合計創(chuàng)業(yè)資金為：XX萬元?，F(xiàn)本人及合作人已自籌資金XX萬元，資金缺口XX萬元需要貸款。第七章、利潤(lrn)分析每月預計(yj)營業(yè)額：我司收費(shu fi)標準：無塵室耗材：1、無塵擦拭布系列：20卷以上起賣，一箱1200元（每卷100米,每箱2卷）2、口罩手套系列：10箱起賣，一箱510元（100只/盒，10000只/箱）3、鞋套系列：100包起賣，一箱1120元（100包/箱，10只/捆

10、；10捆/包）鏡頭：1、手機鏡頭系列：50臺起賣，208一臺（1300萬像素）。2、相機鏡頭系列：一套1950元，10套起賣（Nikkor 18-140mm）以下為一月內(nèi)的預計銷量：數(shù)量單價合計無塵擦拭布系列XXXXXX口罩手套系列XXXXXX鞋套系列XXXXXX手機鏡頭系列XXXXXX相機鏡頭系列XXXXXX總計XX預計平均每月開銷：固定開銷房租XX元工資XX元推廣費XX元水電氣XX元賣出商品進貨XX元不可預見費XX元總計XX元總利潤(lrn)預測：因為(yn wi)本公司為新開公司，客源及人脈相對較少。因此，將按幾個階段來預測利潤：萌芽階段，公司剛成立，前期進貨投入較大，且客源初期積累階段

11、，故收入相對較少，以季度(jd)收入的0.8倍計算；進入發(fā)展階段時本公司已經(jīng)開張3個月了，經(jīng)營進入正軌，具有一定的知名度了，收入會高一些，以季度收入的0.9倍計算；進入成長階段時本公司已經(jīng)開張半年了，已經(jīng)累計較多客戶，積累了經(jīng)驗，對周邊對手有較深了解，對客戶需求也有了深刻理解，此階段收入會更高一些，以季度收入的1倍計算；進入成熟階段時本公司已經(jīng)開張9個月了，此時經(jīng)營得心應手，該暴露的問題已經(jīng)暴露和解決，公司進入良性的發(fā)展期，此階段的收入也會很高，以季度收入的1.2倍計算。具體預測如下表： 周期階段收入（元）支出（元）利潤（元）利潤率第一季萌芽階段XXXXXXXX%第二季發(fā)展階段XXXXXXXX

12、%第三季成長階段XXXXXXXX%第四季成熟階段XXXXXXXX%合計XXXXXXXX%（平均）第八章、風險管理經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定(qudng)因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預期可能性的風險。而本公司可能(knng)遇到的風險，我總結(jié)歸納如下： 1.產(chǎn)品(chnpn)供應風險由于上游廠家面臨原材料價格不斷上漲，人工及運輸成本高居不下。為轉(zhuǎn)嫁風險，越來越多的廠家要求代理商在商品結(jié)算上現(xiàn)款現(xiàn)貨，即代理商先匯款，廠家在收到貨款后再給經(jīng)銷商發(fā)貨?，F(xiàn)款現(xiàn)貨的操作模式無形中加劇了經(jīng)銷商的負擔也增加了經(jīng)銷商的風險，經(jīng)銷商先打款廠家后發(fā)貨，并不是嚴格意義上的現(xiàn)款現(xiàn)貨。真正

13、意義上現(xiàn)款現(xiàn)貨是一手交錢一手交貨，錢貨兩清。而經(jīng)銷商先打款，存在著廠家不能如期交貨的風險，甚至有的上游廠家因為資金的短缺，在收到貨款后才組織原材料的收購、產(chǎn)品生產(chǎn)。一旦資金鏈斷裂，后果不堪設(shè)想。對策：1、與廠家協(xié)商根據(jù)產(chǎn)品銷量收取部分保證金可減緩一定的風險；2、有效控制現(xiàn)款操作的品牌在整體銷量中所占比例；3、訂貨方面根據(jù)實際銷售少訂勤訂，嚴格規(guī)定廠家到貨期限；4、不貪圖小利，聽信廠家業(yè)務員一面之詞，如多打款可獲廠家額外的返點等；5、對現(xiàn)款廠家的產(chǎn)品要維持相對較高的毛利，也可抵消部分風險。 2.客戶與供應商之間直接交易 在公司的經(jīng)驗過程中，可能會遇到不少客戶提議要去工廠（生產(chǎn)廠家）看現(xiàn)貨，這可能

14、導致客戶與供應商之間直接的交易，而導致我方失去此客戶及其后一系列可能帶來的盈利。對策：我司要和我司的供應廠家簽訂合同，共同把訂單拿下來。要求供應廠家配合我司的工作，廠家不可以直接降價給我司客戶，否則，以后斷掉此供應并按合同賠付我司。也要和客戶簽訂意向合同，讓他知道，就算這筆生意和廠家直接做，也是我司所開的價格。以此來杜絕此類事宜的發(fā)生。3.管理風險(fngxin)及對策在經(jīng)營(jngyng)管理的過程中，還有很多方面需要學習，也缺乏此類人才。在以后的經(jīng)營過程中，不斷的學習和培養(yǎng)人才，形成(xngchng)一套完善的管理模式。4.財務風險及對策 成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。 故需要： （1）合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務規(guī)模。 （2）記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃，作出準確的費用估算和預算。 （3）融資時我們要簽訂合同，嚴格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務。 （4）加強資金管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置。 （5）提高財務風險意識，降低主觀意識中的財務風險。5.其他風險 1.安全意識風險：倉庫員工應更為注意自己在貨品搬運時可能產(chǎn)生的安全風險，如摔傷、刮傷、叉車操作導致受傷等。在平時也應經(jīng)常給員工普及安全意識，讓員工在工作中